關於廣告策劃彙總10篇
廣告策劃 篇1
市場分析
1.1 營銷環境分析
1.1.1 企業市場營銷環境中巨集觀制約因素
隨著移動網際網路時代的到來，手機使用環境的不斷成熟和全球經濟等各方面的迅速發展，手機在人們的生活中已經變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經趨於白熱化，紛紛以強勢的姿態搶攻市場。國內智慧手機的發展勢頭也頗為強勁，在抵禦侵略者的同時不短為擴大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。
政治環境（Political Factors）
國際：
(1).中國不斷與國際大環境融合，與世界接軌，先後加入APEC （亞太經濟合作組織） WTO（世界貿易組織），為華為拓展國際市場建立契機。
(2).中國外交政策不斷髮展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關係，還增進了與歐美國家的友好合作，為華為高階市場拓展提供了可能。
(3).華為的國際營銷業務發展順序影響其市場的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先後派駐營銷人員。前期市場拓展前期受限，先天不足。
(4).由於前期業務拓展策略的限制，華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。經濟基礎決定上層建築，經濟環境也基本決定了這些國家的通訊網路環境、潛在購買力、購買偏好（價格優惠/技術領先） 國內：
(1).國內政治環境相對穩定，逐步規範對相關企業的監管，保證國內企業健康發展的環境。
(2).隨著國內經濟體制的建立於完善，國內經濟發展迅速，充滿活力。
(3).國內不斷出臺對企業發展有利的政策，鼓勵國內企業走向世界。這些政策也促進了華為海外市場的開拓
經濟環境（Economic Factors）
隨著社會主義市場經濟的不斷髮展與完善，國內經濟不斷飛速發展。國民的經濟收入不斷提高，極大的物質豐富給智慧手機的迅速發展提供了可能。作為國產智慧機，華為當然也是受益者之一。
中國經濟步入轉型期，網際網路終端產品的開發與發展成為中國經濟一顆明星
文化環境（Sociocultural Factors）
隨著社會經濟的發展，物質的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發生改變，不在僅僅停留在實用，耐用的傳統觀念上，而是在實用與方便的基礎上追求時尚。
隨著網際網路時代的到來，越來越多的人開始依賴網際網路終端產產品。
技術環境（Technological Factors）
(1)、網路通訊近幾年的快速發展，3G通訊網路的的支援，各大公司研發推 出的智慧作業系統、web2.0技術的發展，這些都給智慧機的迅速發展奠定了基礎。
(2)、整合技術的發展縮小了智慧手機螢幕尺寸和頻寬，方便隨身攜帶
(3)、電商平臺的發展拓寬了華為手機的線上渠道。
1.1.2 企業市場營銷環境中微觀制約因素
華為是全球領先的電信解決方案供應商，通過與電信合作關係，很快打入市場，同時進入到網際網路、政府、大企業等行業。大量發展渠道合作伙伴，強調保護合作伙伴的利益。
華為初創階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。隨著企業不斷的大戰壯大，客戶群的增多，華為最終建立起成熟的分銷商供應渠道模式。包括區域代理商、高階認證代理商、行業整合商、一級代理商、區域分銷商等，為客戶提供全面的服務。
華為除了設有線下實體店，還建立了豐富的線上渠道。
1.1.3 市場概況
智慧手機的涉及範圍已經佈滿全世界，因為智慧手機具有優秀的作業系統、可自由安裝各類軟體、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結了前幾年的鍵盤式手機。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯想八大品牌在中國備受關注。
據《20xx-20xx年中國智慧手機行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》估算，20xx前三季度，全球智慧手機使用者總數已經突破了10億大關。智慧手機市場的潛力不可估量。
根據 Strategy Analystic 的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 2.514 億臺，較 20xx年同期的 1.728 億，成長了 45%。
在最新的統計資料中，Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。Samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬，相較於 2**從 32.9% 成長至 35.2%穩居第一；接著為 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬臺，僅以 70 萬臺領先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080 萬臺。
1.1.4 營銷環境分析總結
（1）市場機會：華為在中國主場表現優異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區表現並不理想。在過去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場。
（2）環境分析：蘋果、三星等智慧機憑藉高階的技術及良好的行銷策略不斷蠶食國內智慧機市場。
strengths（優勢）：
華為作為國產機，在巨大的國內市場可以憑藉地理優勢佔據一定的市場份額。同時，華為在智慧機市場中定價較低、物美價廉。
weaknesses（劣勢）：
在技術開發方面不敵歐美高階機，同時由於缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。
opportunities(機會)：
國產智慧機不斷與外來的高階機相互抗衡，已初見成效，並不斷擠壓外來手機在中國的市場佔有率。給華為手機的國內市場更多空間。
threats（威脅）：
華為的低價戰略，被一部消費者認為是低端機，影響其定位。
根據以上相關分析及資料可以看出，華為的國內的市場份額在不斷攀升，同時在不斷努力拓展海外市場，但目前的海外市場效益並不是很好。介於歐美只能手機市場逐步趨於飽和，華為應該牢牢把握住國內市場，同時主動引導及開發亞非拉等不發達國家的智慧手機市場。儘早在亞非拉國家確立智慧手機市場的地位。
手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發明的。行動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣範圍內使用的行動式電話終端。目前已發展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。
廣告策劃 篇2
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廣告策劃 篇3
廣告策劃實習日記【1】
前段時間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由於是實習的緣故，工資比較少，但能學到東西就是好事。
這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什麼緣故，以前的工作人員都走了，現在從新開始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來比較容易，一天之內都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程式，明確各部門的任務及負責人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學畢業的，有幾年的工作經驗，我和他們的關係不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。
廣告策劃實習日記【2】
作為文案策劃這一行，瞭解當地的市場行情是非常必要的，而且我們公司是從事房地產策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產發展情況有個清楚的瞭解和掌握，老總要我在幾天內基本熟悉廣州地產行業的狀況，
在公司裡面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產專案，同時還經常上一些地產相關的網站，收集最新的地產訊息。要了解廣州的地產行情，不是一時半會的事，一個星期內不斷的看資料，不斷的上網看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。
不過，通過一個星期的瞭解，對廣州的地產基本情況，還有開發商的資料，基本上有了一個大概的瞭解，為以後更好的工作奠定了基礎。
廣告策劃實習日記【3】
前些，一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該專案位於廣州番禺，還有一些尾房剩餘，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩餘的樓房售出。
帶我的那個老師讓我瞭解了一下該專案的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用於報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什麼東西，而自己只能無邊無際的亂想，最後寫了好多，但一個都沒被採用，看來還是要多多努力學習啊。
廣告策劃實習日記【4】
今天的任務依然是宣傳品的製作，通過這一段時間的鍛鍊，對設計部所用的軟體也有所瞭解，以前在學校的時候就用過photoshop，和cd等製圖軟體，只是不怎麼在行，這次可是真的學到了不少的知識。
設計部的同事對一些要注意的地方也比較瞭解了，因而製作時的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然後在明天送到印刷廠列印樣稿了，再開始印刷，設計部在經過了一天的勞作以後，今天下午很早就將所有的宣傳品製作完畢，有的開始出樣稿，然後我們開始把原始檔輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷了單位。
廣告策劃實習日記【5】
昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我佈置了一個任務，就是為一個房地產商撰寫一個活動策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動策劃案，不知道怎麼下手，從那個地方下手，可以從網上下載一些資料，但是對某些問題還是無法下手。
當我的第一稿出來的時候，老總就只對我說了一句，“你現在學校是幹嗎的?學習?還是什麼”，面對這句話，我不知道該怎麼回答，主要的還是沒有接觸過活動策劃，以前在學校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以後，我請教了我們部的高手，他給我指點了一些東西，活動策劃是要做得非常仔細的，不能有半點馬虎，要精確到分來計算的，我也參考了一些其他資料，最後好不容易弄出了一個不怎麼像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以後還要努力”。
廣告策劃實習日記【6】
依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因為昨天晚上洗完頭頭髮沒有幹就睡了，怕今天頭髮會太翹。醒來的時候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預報說有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是溼的。開啟櫃子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發了。外面在下雨，變態的天氣。只記得帶傘，結果忘了系圍巾，我這個腦子只能記一件事。
沒趕上車，只好等下一輛，還是區間車，有座呢!這可是這麼多天來的第一次，雖然座挺涼的，我也知足了。工作了一天，沒什麼好說的。
又開會，每個人說了一週以來的工作和下週要做的事。給我安排的下週的工作六點鐘我從公司出來，雖然又加了一會班，坐車還是沒有座，這基本上已經成為定論了，又是站回來的。
廣告策劃實習日記【7】
早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒有時間了，把火腿腸放了一根在包裡就出發了。快到車站的時候，車來了，又是一陣瘋跑，上了車還是人擠人，沒有坐的地方，看來又要站到終點了，苦命的人。靠著欄杆喘了一陣，隨著車的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點還有一站的時候，有了一個空座位，坐下兩分鐘就到站了。
下車又走了十分鐘，到了公司。開啟電腦，不知道為什麼我的電腦啟動超級慢，至少五分鐘，本來XX的系統就慢，我的就更慢。等電腦啟動了，先寫每日的工作報告，寫完上傳。然後開始工作，中午十二點吃飯，我又吃的那麼慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續工作，今天辦公室有點冷，一直披著大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒停，不過五點半下班我就走了。不加班我已經很滿足了，我的要求已經降到這麼低了。
廣告策劃實習日記【8】
今天是清明節，正所謂“清明時節雨紛紛”，這句老話一點沒錯，還沒到清明節，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時間長得很，有點南方梅雨時節的味道，不過我滿喜歡下雨的，下雨的時候世界都是那麼的靜。
不在家過清明節有四個年頭，從上大學以後，就沒有給祖輩們掃過墓，其實一直都希望能有機會去，畢竟都那麼長的時間了，還記得還是小孩的時候，都是跟在大人們的後面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當大人們祭拜的時候我們就在一旁看，而後我們也會被大人們拉去祭拜祖先，這種風俗覺得應該繼承下來，古老但有特色，也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒有經歷了，改年找個機會回老家看看，重溫以前的一點點東西。
廣告策劃 篇4
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的瞭解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個方面的內容：
1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；
2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；
3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。
(三)產品分析
被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：
1.產品特點：具體分析產 品的工藝、成分、用途、效能、生命週期狀況；
2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地瞭解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：
1.地域分析：同類產品銷售的地域分佈與地點；
2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網路與重點地區。
(五)企業目標
企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支援市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的。
(六)企業市場戰略
為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：
1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；
2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲；
3.銷售物件：分析產品的主要購買物件，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特徵和心理特徵，以及生活方式和消費方式等；
4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標誌、色彩)等；6.零售點戰略；零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場佔有率方面應達到的目標。
3.廣告物件：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告物件的人數或戶數，並根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什麼是廣告的最好物件。
4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞資訊的創作意圖。
(九)公關戰略
公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與物件，選擇效果最佳的媒介來到達廣告物件，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好 ；報刊選擇什麼日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告製作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或指令碼，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關係到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關係到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告策劃 篇5
（一）廣告策劃中廣告詞的創意技巧
1．廣告策劃綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業加以表現。如：××服務公司以“您的需求就是我們的追求”為廣告詞。
2．廣告策劃暗示型：即不直接坦述，用間接語暗示。例如吉列刀片：“贈給你爽快的早晨”。
3．廣告策劃雙關型：一語雙關，既道出產品，又別有深意。如一家鐘錶店以“一表人材，一見鍾情”為廣告詞，深得情侶喜愛。
4．廣告策劃警告型：以“橫斷性”詞語警告消費者，使其產生意想不到的驚訝。有一則護膚霜的廣告詞就是：“20歲以後一定需要”。
5．廣告策劃比喻型：以某種情趣為比喻產生親切感。如牙膏廣告詞：“每天兩次，外加約會前一次”。
6．廣告策劃反語型：利用反語，巧妙地道出產品特色，往往給人印象更加深刻。如：牙刷廣告詞：“一毛不拔”；打字廣告：“不打不相識”。
7．廣告策劃經濟型：強調在時間或金錢方面經濟。“飛機的速度，卡車的價格”。如果你要乘飛機，當然會選擇這家航空公司。“一倍的效果，一半的價格”，這樣的清潔劑當然也會大受歡迎。
8．廣告策劃感情型：以纏綿輕鬆的詞語，向消費者內心傾訴。有一家咖啡廳以“有空來坐坐”為廣告詞，雖然只是淡淡的一句，卻打動了許多人的心。
9．廣告策劃韻律型：如詩歌一般的韻律，易讀好記。如古井貢酒的廣告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢”。
10．廣告策劃幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣告，使人們開心地接受產品。例如殺蟲劑廣告：“真正的謀殺者”；腳氣藥水廣告：“使雙腳不再生‘氣’”；電風扇廣告：“我的名聲是吹出來的”。
（二）營銷策劃中廣告策劃的應用
目前，我國經濟大環境屬於繁榮時期，市場經濟發展平穩，沒有太大的波動，但是市場競爭正在逐漸激烈起來，現在的企業也是數量繁多，而且多樣化，為了加強宣傳，從提高企業知名度各方面考慮，廣告的應用必不可少，然而我國的廣告事業方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業為提高銷售能力，就要依託廣告的宣傳，從而將企業辦大辦強，這更加體現出企業營銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發展。本文將就營銷策劃決定著廣告策劃方向問題，進行粗淺的研究與探討。
一、廣告策劃的現狀
當今時代下發展的中國，市場經濟發展使中國商品銷往世界各地，在市場經濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業迅速發展，中國廣告業依靠自己的在資金、人才、經驗、地域等方面的優勢，使中國廣告業長足發展。作為根植於本土市場的廣告業，更能諳熟中國企業的廣告策略，同時，中國的廣告產業正在逐步朝著專業化、規模化、多樣化發展。
二、營銷策劃與廣告策劃的關係
企業營銷策劃在企業經營方面處於關鍵地位，主要是包括確定戰略目標和競爭對手、制定營銷戰略、分析市場發展狀況，從而帶動企業實現專業化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從並服務於企業的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關鍵部分，二者對立統一，實現良性友好發展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發展下，企業更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經濟生產中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業形象，有利於市場營銷活動的展開，促進產品的銷售。
三、營銷策略在廣告策劃中的意義
廣告的策劃就是將企業想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來並傳播給消費者。
１．廣告創意對於廣告策劃的重要性
廣告在設計時不能只看重藝術感、形式感，關鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀地瞭解廣告內容。所謂廣告創意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創造力的表現出來。要想更加準確地表達出廣告創意，就需要深入瞭解主題內容、企業的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃製作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發大眾購買慾。廣告創意在廣告策劃中優勢明顯，同樣的一個產品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經的“德芙，讓我縱向絲滑。”“下雨天，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現給觀眾，讓觀眾瞭解德芙的絲滑，大大提升消費者的購買力。
２．營銷理念需求影響著廣告策劃
營銷理念在廣告策劃中也發揮著重要作用，根據營銷產品需要面對的消費人群，廣告策劃設計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各採用的廣告創意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統觀念，要與時俱進，不斷創新，實時觀察市場需求，應對變化，改變促銷手段。
３．營銷策劃中廣告策劃的應用意見
（１）深入瞭解市場需求。廣告的策劃主要是服務市場的需求，在現在經濟發展的狀況下，任何企業都不可能佔據主導，所以，就更應該深入瞭解市場，在競爭中適應市場，選擇好自己的目標市場，在市場中佔據合理的位置。市場的競爭環境，給企業提供的一些契機，給企業放活，企業要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。
（２）制定相應的策略。企業生產出優質的產品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基於企業的長遠發展來看，生產優質的產本站是做好企業的根本，不過要想佔據市場優勢，還必須要科學合理地制定出廣告策略，根據產品的特點，發揮廣告創意，獲得消費市場。
（３）發揮人員銷售的促進作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠合作的重要途徑，銷售與消費者進行面對面的交流，整合人員銷售的優勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現代營銷手段。在贏得了消費者之後，就需要人員銷售進行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產品在營銷中不被市場淘汰。
四、結束語
經濟發展的繁榮發展，企業只有在這經濟巨浪中穩固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過資訊傳播，在目標市場中溝通企業與消費者之間的聯絡，促進產品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關係著企業的發展，更導向著廣告策劃的有序執行，所以，在經濟發展迅速的市場下，企業擁有長足的營銷策略能使企業屹立不倒，廣告策劃的發展方向則更是關係企業的知名度，使企業長久發展。
廣告策劃 篇6
一、 廣告的目標
1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象；
2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距；
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗， 增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。
二、 市場分析
1、市場性
由於消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，並且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。
2、市場成長
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳製品業務收入已佔據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。
3、消費者接受性
伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能啟用人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費
群體。
三、廣告訴求策略
1、目標物件
主要目標消費群：15～25歲青春、時尚、充滿自信並正在經歷青春煩惱的年輕人。現代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性，喜歡自由、輕鬆、隨意，希望受到關注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。
其他目標消費群：普通大眾（依據市場瞭解到），25～40歲左右，母親在超市中採取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。
2、廣告的訴求重點
早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來自大草原，但由於廣告質感比較差.反而更突出了企業的地域性。後來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作後，伊利的品牌發生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優雅和細膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。
但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質，那麼，伊利新的廣告如何求新求變呢?
伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上，並由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀念養育奶牛。
終於，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發生了明顯的變化。這個全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的製作工藝看，這部TVC無疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個環節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變為“天天天然”。
3、訴求物件需求分析
在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀念.養育奶牛”。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養方面，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區隔。在一定程
度上豐富了伊利作為乳品企業的品牌內涵。
伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營養均衡，那麼在天然環境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題。伊利從這個角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的結論。準確訴求比創意更重要。
四、廣告媒體策劃
媒介組合策略
針對“年輕、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特徵，伊利優酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網路/手機無線為消費者參與平臺，以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進行了全方位的傳播。不同的.媒介組合方式充分發揮代言人的價值最大化，通過線上線下緊密配合，使優酸乳的營銷整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。
客戶青睞APP植入模式
作為國內奶業巨頭，伊利選擇把自己的某款奶製品投放到多家社交網站，而且採取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據瞭解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場”進行這樣的展示：使用者領養、成長、產出產物、偷取、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產場景再現”。
伊利成為“綠色世博”的最佳代言
人文綠色：在世博園內，伊利為廣大遊客提供了休閒桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現了伊利的人文關懷。在“育樂灣”伊利牧場中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業工作者的體驗平臺，還通過用廢舊牛奶盒製作的環保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。
伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”，讓殘疾人在其中體驗無障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易。互動式體驗展現了伊利的公益性
和綠色人文關懷，這一舉動，甚至得到了**的讚揚。
伊利打造了國內第一個由企業發起的綠色公益微博 “綠社會”，作為伊利綠色公益戰略的組成部分，幾個月來，該平臺已經成為了廣大網友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。
充分運用手機無線的資源
以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，並充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開，以及所有POP中都有彩鈴免費下載資訊的傳播，到20xx年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬條。
充分運用網路的資源
優酸乳代言人劉亦菲、易建聯在搜狐參加網上明星互動活動。針對伊利優酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網路聊天互動的方式和消費者充分溝通，並請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優酸乳廣告時的花絮故事等。網路聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優酸乳在線上（廣告、網路、無線）的資源後，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。線上下增進與消費者的接觸點及互動性，促進消費者對產品的瞭解，
將代言人和優酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的合作
借劉亦菲首次推出新專輯之機，伊利優酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優酸乳創作新的廣告主題歌曲，並通過劉亦菲新專集的發行及歌友會、大型歌迷見面會等活動，在全國展開推廣活動，將伊利優酸乳的“輕鬆、年輕、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。
五、廣告預算
廣告預算是企業和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算，它規定了廣告計劃期內開展廣告活動所需要的費用總額、使用範圍和使用方法。
伊利優酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到
迅速搶佔市場，獲得市場份額，為後面的發展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基於企業自身的財政能力，要建立在自身財務能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基於競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發展的影響，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。
作為世博會的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至於受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網路，通過與QQ等多家社交網站的合作，將伊利的生產銷售過程在QQ牧場做一次情景再現。
做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業廣告效果的評估提供了經濟指標。
確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據伊利的營銷戰略和營銷目標，具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業的廣告預算總額。
廣告預算的控制，廣告預算實施後，企業和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。
廣告策劃 篇7
一、前言
科技日新月異地發展，手機已成為科技快速發展的代表傑作。手機對於廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機，已成為人們日常生活不可缺少的一部分。現今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用於娛樂，如購物、遊戲、上網、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風雲變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質量的追求，智慧手機應運而生。手機市場已經從前幾年的諾基亞獨佔鰲頭到如今Iphone智慧手機的異軍突起。隨著智慧手機的需求增長速度的不斷攀升，智慧手機在市場上呈現繁榮狀態。功能更加強大，設計更為人性化的智慧手機成為新一代的手機新寵，才能發滿足人們日益增長的需求，智慧小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，採用全新技術，更有著巨大的發展潛力。
本策劃案主要側重於小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較於其他智慧手機小米手機2S獨具的優勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。
二、產品市場分析
（一）手機行業目前的市場規模
中國消費者有一個消費特性—“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高階國際品牌如iphone，千餘元的智慧手機功能卻勉強智慧，所以一款高階配置，價格千餘元價效比極高的手機將會佔有中國普通智慧手機消費市場大部分份額。
目前，國內智慧手機規模不斷擴大，蘋果新品餘震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智慧終端市場充滿變數。在這樣的背景下，國產手機廠商只能在繼續走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內智慧手機市場。
（二）產品特性分析
小米2S手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質智慧手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高階總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高階產品經理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發、由英華達代工製造的MIUI平臺智慧手機。
20xx年4月9日，米粉節上，小米2S手機採用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式釋出，並在其官wang進行銷售，售價1999元。以下是其具體引數：
2、圖形效能堪比XBOX遊戲機Adreno320圖形處理晶片採用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個畫素點。輕鬆執行最新大型3D遊戲、流暢播放1080p高清視訊，堪比專業遊戲機與高清播放器！
（三）競爭者分析
20xx年是智慧手機騰飛的時代。手機市場的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信使用者依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產手機品牌多處第三陣營，可見國產智慧手機競爭激烈。
三、產品SWOT分析
競爭壓力大(競爭者多而強)
市場增長緩慢
手機技術革新要求快
核心技術掌握不夠
通貨膨脹嚴重
市場大,消費力強
消費者需求大
國家法律對手機市場的完善，為手機事業的發展提供了法律保障
3G寬頻的顯著提升
價效比高，渠道統一化
產品功能獨特，技術系統創新性強
管理技術團隊強大
銷售方法新穎
融資資源渠道大
廣告宣傳好，品牌知名度較高
銷售網路瓶頸大
顧客忠誠度低，市場發展不夠成熟。
售後服務體系不完善
總體來說，小米2S在市場上是機遇與挑戰並存。
四、目標人群分析及定位
小米2S是一款新上市的國產高科技智慧手機。目標人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學生和白領這類人群為主。
小米2S的功能強大、價效比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理慾望強，在加上小米2S的定價符合其消費水平，小米2S將會是他們生活時尚品的最佳之選。
五、針對產品性質和客戶特點進行廣告策劃：
（一）廣告主題：個性吸引百分百
（二）廣告構思：
鎖定小米2S的強大娛樂性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智慧手機所有的遊戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最後平拼湊成一個笑臉。
這個構思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。
2．七彩生活，有它。
根據小米2S是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的風格量身打造的多款顏色的手機為出發點，聯想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。
這個構思主要展示人們有權利追求屬於自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
這一構思主要表明小米2S3G時代的應用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2S的強大的3G智慧速度。
（三）廣告文字
手機已成為人們日常生活的必需品。當你萬千思念時，小米2S高速執行PPI視網膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當你疲憊不堪時，小米2S開啟溫暖的懷抱讓你聆聽高品質的音樂；當你旅行時，小米2SHDR實時錄影為你永存一份記憶。
小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。
小米2S始終讓你笑開懷。
2、七彩生活，有它。
多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個人都是不同體，人生的七彩色無異於紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權利追求屬於自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著我們生活的質量。
小米2S，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
我們追求生活的質量，我們享受年輕態的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。
（四）廣告畫面描述
每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。
內容：小米手機官wang具體地址和小米2S機體展示。
廣告一
三個小米標識圖案佔絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。
附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業級硬體HDR實時錄影、圖形效能堪比XBOX遊戲機再加上相應的標題解說詞。
廣告二
一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機並配備其中不同的設計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”，還用“快樂生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活 有它）
報紙中部寫文案說明字句
廣告三
各種功能強大的小米２Ｓ執行速度如滑過拉鍊般的觸感及靈動讓你感受小米手機的執行速度之快。
報紙中部寫文案說明字句。
（五）廣告預期效果
1、媒體選擇：中國《手機話報》
2、費用預算：
設計費用500
創意文案500
報紙刊登4000
自銷費用由小米公司承擔
3、頻率分配
報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。
4、從廣告進入市場後對小米官wang實施統計監察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數和小米2S手機的購買人數來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇8
一、活動名稱：校園公益廣告微信語徵集大賽
二、活動時間：20xx年4月27日19:00-21:00
三、活動物件：曲靖師範學院全體學生
四、活動地點：理學樓B區112教室
五、活動類別：文體賽事
六、釋出單位（承辦單位）：教師教育學院團總支
七、活動介紹
（一）報名要求
1.報名物件：曲靖師範學院全日制在校學生
2.報名方式：網上報名，人數不限。
3.報名截至時間：20xx年4月20日17：00
4.報名責人朱鵬輝，電話：
5.報名表詳見附件1
（二）競賽要求：
1.作品內容必須緊扣“校園公益”的主題，可以反映在校大學生熱心公益，清潔校園，幫助他人的精神；也可以反映校園公益對大學生的積極作用；還可以圍繞如何倡導大學生進行校園公益活動等展開創作。
2.要求主題突出、內容豐富、表達準確，具有鮮明的宣傳意義；構思獨特，設計合理，有創新意識。
3.參賽作品統一使用Word軟體排版；字數：100字以內；題目：宋體、小三號；正文內容：宋體、小四號、1.5倍行距。
4.檔案儲存時名稱為“學院·學號·姓名”，報送時郵件名為“校園公益廣告·學號·姓名”，學院名稱需完整，學生資訊需填寫正確，因個人資訊填寫錯誤導致獎狀獎品不能發放的情況本學院概不負責。
5.參賽作品要求均為未經任何形式公開發表，包括未在網路上發表的原創作品，須學生本人原創，一經發現作品抄襲，取消參賽資格。
（三）賽事安排
參賽選手於20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發給比賽負責人朱鵬輝（郵箱，聯絡電話）；徵集的作品將於4月27日19:00-21:00在理學樓B區112教室評選。
八、獎勵設定
一等獎10名、二等獎20名、三等獎30名
教師教育學院團總支
20xx年3月31日
廣告策劃 篇9
(一)前期籌備:
1、瞭解你要應聘的臺的基本情況，便於你對節目內容形式風格的定位，必要時虛心請教臺領導或前輩。
2、確定你要做的那檔節目的所有元素，主題是新聞諮訊?娛樂八卦?美食健康?情感美文?音樂欣賞?。形式是語言類?音樂伴隨類?。你的聽眾是哪些群體?
3、要做好一個主持人，首先要做好一個人，你這個人有哪些長處和短處，有哪些愛好等等，這些都需要你對自己有一個明確的認識!
(二)策劃書的編寫
1、節目名稱，節目播出時段，節目內容與形式
2、節目的近期，中期，長期目標與走向
3、節目的存在意義分析，相比其他同類節目的優勢競爭力在何處，節目的回報估算(有多少人會聽你的節目，有什麼商家會願意在你的節目投放廣告等等)
4、製作長度不超過15分鐘的濃縮版節目小樣(從開始語到結束語，每個環節都點到。每個間隔音樂不超過30秒)，要體現節目的本質，節目的閃光點，你的主持風格與技巧，你對音樂的鑑賞力，你的音訊編輯能力
要記住:一個優秀的dj最需要的是出眾的審美，嚴密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力，當然基本功也得很紮實!
[廣告策劃書格式範文篇五:廣告策劃書]
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的瞭解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個方面的內容:1、背景資料:與被策劃企業的產品有關的市場情況;2、目前同類產品情況:目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何;3、同類產品的競爭狀況:可分為國內市場與國際市場分析。
(三)產品分析
被策劃產品的優越性及其不利因素可分為:1、產品特點:具體分析產品的工藝、成分、用途、效能、生命週期狀況;2、產品優劣比較:同國內及進口的同類產品進行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地瞭解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容:1、地域分析:同類產品銷售的地域分佈與地點;2、競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3、優劣比較:通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網路與重點地區。
(五)企業目標
企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支援市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的。
(六)企業市場戰略
為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須採取全方位的策略，這些包括:1、戰略訴求點:如何提高產品知名度和市場佔有率;產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;2、產品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為:高質量;低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲;3、銷售物件:分析產品的主要購買物件，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特徵和心理特徵，以及生活方式和消費方式等;4、包裝策略:包裝的基調、標準色;包裝材料的質量;包裝物的傳播，設計重點(文字、標誌、色彩)等;6、零售點戰略;零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的難點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1、競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標:依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場佔有率方面應達到的目標。
3、廣告物件:依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告物件的人數或戶數，並根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什麼是廣告的最好物件。
4、廣告創意:確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
5、廣告創作策略:即向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞資訊的創作意圖。
(九)公關戰略
公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與物件，選擇效果最佳的媒介來到達廣告物件，包括:
1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;
2、媒介使用的地區:配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區;
3、媒介的頻率:在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排;
4、媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什麼日期、版面等;
5、媒介預算分配:組合媒介所需的費用進行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括:1、調研、策劃費;2、廣告製作費;3、媒介使用費;4、促銷費、管理費;5、機動費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、pop廣告的設計稿或指令碼，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法:參見陳培愛:<廣告策劃與策劃書撰寫>，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關係到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關係到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告策劃 篇10
一、廣告策劃調研
某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
……
(二)香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增長率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標物件
國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要物件為22～45歲的高層白領女士、闊太太
(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性
(2)18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對於目標消費者的特徵描述如下表所示。
香水消費者特徵分析表
目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述
1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專櫃
(2)大型商場或賣場
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專櫃或百貨行
(2)向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買
(3)國外帶回
2.購買狀態 (1)用完再買
(2)沒用完，看到喜歡就買
(3)親友贈送
3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列
(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻
二、×××香水營銷目標與廣告目標
(一)廣告產品
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標
由於×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的佔有率達到
%。
(三)廣告總體目標
1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場佔有率。
(四)對廣告目標的量化表述
年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
(一)總體策略
1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。
