廣告策劃模板彙總10篇

廣告策劃 篇1

方案

名稱××學習機廣告策劃書受控狀態

編號

執行部門監督部門考證部門

一、廣告策劃總則

（一）廣告策劃宗旨

①激發廣大學生使用學習機的熱情。

②擴大××學習機的市場知名度。

③提高××學習機的市場佔有率。

（二）廣告策劃目標

①促使今年××學習機銷售量突破萬臺。

②今年銷售利潤率提高%。

③今年學習機行業排名達到第位。

（三）廣告策劃建議實施期

××××年×月×日至××××年×月×日。

（四）廣告總預算

預計費用總額為萬元。

二、廣告物件

（一）學習機使用物件

使用物件主要為高中、國中學生。

（二）廣告受眾

根據對學習機市場調查結果顯示，可以確定學習機的購買者主要為學生家長，學校教師作為意見領袖影響著學生對學習工具的選擇和購買。

三、廣告策略

（一）媒介選擇

本次廣告活動選擇媒介為電視、報紙、戶外牆體廣告。

（二）廣告實施階段

本次廣告實施階段分為印象匯入期、形象加深期及形象鞏固期三個階段。

1.印象匯入期操作細則

（1）印象匯入期的時間選擇

在印象匯入期，廣告投放時間建議為7月20日至9月10日，由於該段時間學生為暑期休息期間，同時也是為下學期的功課做準備，家長尤其關心孩子下學期的學業。因此，一般選擇在這段時間開始投入廣告可以起到事半功倍的效果。

（2）匯入期媒體選擇

主要採用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，電視播放廣告為A類廣告宣傳片，每天進行高密度、大範圍的廣告宣傳。

（3）配合

可以搞一些有關××學習機的現場諮詢活動，以引導廣大家長幫助孩子選擇學習機。

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（1）形象加深期的時間選擇

在形象加深期，廣告投放時間建議為3月、4月、9月及10月，這些時間段一般都處於每一學期的前半段時間，學生的主要任務是進行知識儲備，家長對孩子學習工具的選擇並不著急。

（2）形象加深期的媒體選擇

仍然採用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，投放比例可適度地向報紙進行傾斜，電視播放廣告為B類廣告宣傳片，每天播放頻率可以適當地降低。

（3）配合

可以配合學校開展一些校內活動，以加深學生對學習機品牌的印象。

3.形象鞏固期的途徑

（1）形象鞏固期的時間選擇

在形象鞏固期，廣告投放時間建議為5月、6月、11月及12月，此期間一般都處於每一學期的後半段時間，學生主要任務為準備考試階段，家長對學生的成績極為關注，因而對學生學習工具的選擇也極為重視。

（2）形象鞏固期的媒體選擇

形象鞏固期媒體採取多種組合方式並行的策略，電視廣告、報紙廣告及戶外廣告全部推出，電視播放廣告為C類廣告宣傳片，每天播放頻率達到最大。

（3）配合

組織一些學習宣講及學習時間控制諮詢活動，強調學習機在學生學習過程中的幫助作用。

四、廣告創意

（一）形象代言人

公司聘請影視小紅星××作為本公司學習機的代言人，著力將代言人的形象與產品形象進行整合包裝，達到形象統一。

（二）廣告宣傳片

1.A類廣告宣傳片

A類廣告宣傳片主要側重於學習機對學生學習的幫助作用，畫面描寫學生埋頭苦學的場景，出現學習機後場景簡化，成為學生的良師益友。

2.B類廣告宣傳片

B類廣告宣傳片主要突出××學習機課程輔導作用，以減輕學生負擔為主。

3.C類廣告宣傳片

C類廣告宣傳片主要強調××學習機對幫助學生取得的好成績有顯著效果，請相關專家及考試優勝者進行現場說教，用事實證明××學習機的作用。

（三）報紙圖片

報紙圖片主要突出××學習機的品牌及主要功能。

（四）牆體廣告

設計巨幅學習機圖片，突出××學習機的品牌。

五、媒介選擇及預算

（一）電視廣告

從電視臺的收視率出發，對潛在目標消費人群的分佈、收視習慣以及廣告效果等因素進行考慮，建議從××省電視臺、××市電視臺、××頻道來投放廣告。各臺的播放時間、頻率及收費情況如下表所示。

電視廣告播放時間、頻率及收費情況一覽表

電視臺播出時間播放頻率報價及費用

××省電視臺（×%的觀眾把該臺作為首選電視臺收看）清晨時段：7：308：008：3010：00

午間時段：ll：3012：3012：5013：00

黃金時段：18：3018：5019：4020：00

晚間時段：21：3022：0022：3023：00套餐，次/天聯播，秒次/月，報價萬元/月，優惠%，合計萬元/月

××市電視臺20：17～20：20（首播）

12：20（次日重播）商都熱線前秒，次/月萬元/月，優惠%，合計萬元/月

××頻道新聞後次/天，分鐘專題元/天，優惠%，合計萬元/月

（二）報紙廣告

考慮到××地區的實際情況，建議投放《××都市報》、《××晚報》。

1．××都市報

半版，報價萬元，優惠%，即萬元，投放次數視每週促銷活動量與週期而定，暫定為期，合計萬元。

2．××晚報

整版，報價萬元，優惠%，即萬元，投放次數視每週促銷活動量與週期而定，暫定為期，合計萬元。

（三）戶外廣告

1．市區燈杆懸掛道旗（m×m）：報價元/周 條，優惠%，元/周/條，建議懸掛條，周，共計元/月。

2．巨型模型懸掛費用另計。

（四）廣告總體預算

廣告總體預算及明細情況如下表所示。

廣告總體預算表

廣告階段預算專案預算內容預算金額責任人

印象匯入期電視廣告電視宣傳片製作、播放等元廣告主管

報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管

形象加深期電視廣告電視宣傳片製作、播放等元廣告主管

報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管

形象鞏固期電視廣告電視宣傳片製作、播放等元廣告主管

報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管

戶外廣告製作、釋出、安裝等元廣告主管

其他代言人代言相關費用元市場經理

其他專案元廣告專員

合計：XXX元

備註：根據公司學習機的市場地位、競爭品牌的廣告投放情況等因素相應地調整廣告媒介計劃，從而會對廣告預算產生一定的影響。

編制日期稽核日期批准日期

修改標記修改處數修改日期

廣告策劃 篇2

第一章前言

隨著國內經濟的發展,廣告行業也在不斷完善和擴大,我們創辦廣告公司的重點在於業務,經營手法的創新,這是廣告公司與眾不同之處.首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務,同時提供了對廣告業有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平臺.我們把穎麗君廣告公司投入商業運作,但不以贏利多少為惟一創業目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求.

其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合夥組建穎麗君廣告公司,共同受益,共同承擔風險.我們將與合夥的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同.合夥公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎合夥公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力,使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準.這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作.

穎麗君廣告公司的發展策略,一方面增強了我們的技術力量,為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進南職院有關學科的發展.

我們將不斷努力進取,為把穎麗君廣告公司創辦成一個代表南職院大學生創業成果的視窗形象而努力.

第二章 公司描述

(一)公司名稱:

穎麗君廣告公司

(二)公司性質:

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司.

(三)公司宗旨:

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任,旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客戶以最低 的廣告成本,達到最佳傳播的效果.

(四)公司目標

打造代表南職院大學生創業成果的視窗形象.

(五)創業理念 :

穎麗君廣告公司目前處於調查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯合或兼併其他小公司,在當地形成強有力的廣告集團.從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係,逐步擴大自己的經驗和名氣,一點一點劃分屬於我們的"勢力範圍".

我們將努力在每一個細節之中,都融入一絲不苟的敬業精神,通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢,從研究受眾及市場出發,具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務.只有不斷進取,不斷超越自己,這是本廣告公司發展的關鍵.

(六)公司服務

1、專業化的廣告服務

為我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務,包括資料調查資料,分析結論.從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通.成立內部的研究機構,逐漸開創自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵.與媒體成為戰略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣.

2.個性化的業務服務

是四川省南充市高坪區第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司.為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.代理聯絡舉行活動所需禮儀小姐,和各種文藝節目.

3.為客戶提供準確、科學的市場調查。不必客戶東奔西跑,我們為客戶提供完善的效果測定服務。

4.其他

使用者利益:我們因自身特點具有業務成本上優勢.能把客戶所需的廣告預算降到最低,做到真正的優質價廉.

第三章 市場分析

(一)市場描述 :

廣告行業是我國的新興行業,20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數量不斷增加,營業額和從業人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關.按照專家的預測,20xx年我國國內生產總值增長不低於7%,將達到12.5萬億元以上,全國廣告經營額大概在1100億元左右.據專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一.但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比,差距極為巨大.我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在 短間內不會有大變化.

自從中國廣告業市場重開以來,廣告業顯示出強勁的活力,廣告業佔GDP的比重及從業人員人均經營額均呈現出持續增長態勢.調查顯示,中國已經超越日本躍居全球廣告業第二位,在廣告收入的媒體結構方面,中國的電視廣告以81%的比例佔絕對統治地位,而報紙廣告只佔了17%.剩餘的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和網際網路廣告瓜分.20xx年中國廣告市場的增長放緩,整體投放同比增幅僅9%,低於中國GDP11.4%的同比增長,為近年來最低增幅;20xx年,因受奧運蓄勢、主要行業廣告投放疲態以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮,廣告花費總量達3120億元人民幣(不含網際網路和新媒體).20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級,這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩.

20xx年中國廣告業在奧運經濟的推動下,將出現劇烈的變局,受奧運收視特點的影響,電視廣告市場份額快速上升,平面媒體的廣告空間進一步被壓縮,以網際網路和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體,將進一步分割傳統媒體的蛋糕,傳統媒體將打響真正意義上的市場保衛戰.

中國網路廣告市場20xx年的增長率為50%,佔整個廣告市場份額的6.7%左右.受北京奧運會的影響,中國網路廣告市場將繼續發展,20xx年的增長率仍將達到50%,儘管網際網路迅速膨脹,但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看,網際網路還只能居於第二位.相比之下,電視擁有更加龐大的受眾,特別在發展中國家其增長更為明顯,因此預測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視.

(二)目標市場 :

學院校內市場,學院周邊市場,南充市市場,遠期目標市場為成都各地市場.學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求,學院各個學生社團活動的廣告需求,以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求.學院周邊市場的主要表現為環形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快.

順慶區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查,公關活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,招牌製作,戶外廣告等.

(三)目標客戶 :

目標客戶初期主要定位在學院以及南充市各企業、商鋪、經營生產門面業主.

(四)建設進度 :

穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間.其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯絡及商務談判,建立初步的合夥人關係.從第二個月開始,我們將用兩個月的時間,同時從硬體與軟體兩方面建設公司.到最後一個月,在完善公司建設的同時,將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司,以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業夥伴關係.

(五)市場發展戰略 :

創業初期階段(第一年)

1、我們初期階段的發展模式可以考慮。

方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯絡,謀求建立廣告聯合體.這是因為,自身都存在規模小,孤立發展的特點,有的公司具有媒體代理優勢,有的具備客戶資源,有的具備區域優勢.我們通過資本運作,實行橫向聯合,整合資源,降低成本,風險共擔.集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇.通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團.通過規模化經營,優勢互補,降低經營成本.這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態,從而提升整體服務水平.這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助.

方案(2):如果聯合不成功,我們初期只能立足學院周邊,搶佔附近各類廣告業務,我們以設計製作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務,一步步打響名氣.在發展中拓展長線業務.珍視同客戶的關係,建立良好的客戶關係,讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務宣傳員.也可以嘗試邀請客戶參股,共同發展.

2、遊說學院社團,將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理.

3、尋找廣告製作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量.

4、與成都商務網站建立友情連結,在網上宣傳介紹穎麗君廣告公司.

5 、開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務.

創業發展階段(第二、三年)

穎麗君廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗,在南充市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認同,同時公司人員的技術水平,製作裝置隨著發展上了一個臺階,那麼這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象,並對市場進一步推廣,把我們的廣告業務目標發展到大中企業.

1、在南充市主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務資訊.無形中使廣告牌不再被視為"道路汙染",而是對社會有所貢獻.另一部分可以用於廣告出租,獲取收益.

2、初步建立一個穩定的客戶群.能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個南充市覆蓋.

3、把穎麗君廣告公司向南充各地區推廣,公司利潤將趨向穩定化.

第四章 公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分為:

1.市場服務:市場調查、客戶服務.

2.設計製作:廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作.

3.企業諮詢:為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃.

4、廣告攝影:產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等.

5、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.

成熟期後的業務還要包括:

（1)、推出數字廣告業務,發展網際網路廣告.20xx年,中國網民將突破幾億人大關,它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活,並將以我們難以預估的速度繼續增長,前景廣闊.

(2)、大力推廣和發展戶外廣告.引進高新技術的廣告製作專案.

(3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛.

(二)經營策略

1、對公司的管理.維持經營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率.

2、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時藉助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產生認同感,提高消費者的滿意程度.

3、創造區域優勢.其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大,在區域內取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經營範圍的擴大.

4、善於從投資裝置中挖掘隱藏的利潤增長點.

(三)經營障礙

1、資金不足導致公司基礎建設落後.

2、作為新興的廣告公司,處於資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因.

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升.

4、知名度不高.

(四)經營資源

俗話說的好:"不打無準備之仗".在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率.資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展.我們初期需要投入資金為10萬元.人員通過競爭選拔後定為12~13人.場地面積:50平方米左右.

第五章 公司管理

(一)組織結構

由於廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業,它的建立和發展需要合理調動整個學院的各方面優勢資源.

管理部——負責公司內部管理,進度調配,公司發展規劃.

技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作.

市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳,形象策劃.提高公司在社會的知名度.市場調查,分析研究.

資訊部——經濟貿易與管理系及計算機與資訊科學系:負責與市場外圍資訊源聯絡,獲取公司所需的廣告業務資訊.並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源.建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠端傳播等建立基礎.

財務部——經濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業務,負責規劃和建立完善的財務系統.

培訓部——合夥廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓.

廣告策劃 篇3

一、市場分析

1.所處區域：

本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產品要格外適應中國女士的面板狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網路資源將市場擴充套件到全國，打造全國性的化妝品牌。

2.市場現狀：

中國美容化妝品市場，經過20多年的迅猛發展，已經取得了前所未有的成就，化妝品企業越來越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦湧現出一批以美加淨、六神、鬱美淨、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業三千多家，其中約有70%的企業分佈在東部沿海地區的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個省（市）。因此在北方樹立品牌更有潛力，有更大發展空間。

我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業帶來很多發展機會。本品牌消費者定位於18—35歲年輕女士，在當前經濟形勢下，公司銷售總體態勢很好，有巨大發展空間，鑑於保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發展。

3.市場前景展望：

近年來，隨著國民收入的提高所帶動的.生活質量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發展潛力。

4.市場潛力：

高校學生眾多，且每年夏季是購買化妝品的高峰期，市場潛力巨大。

5.市場增長預測：

在經濟穩定發展的前提下，在廣告開啟知名度時可創造的銷售額將會以10%的速度穩步提升。

6.市場競爭：

國內有一大批悠久且著名的化妝品牌佔有大部分市場份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內。

7.產品市場定位

“為年輕女士打造物美價廉的有最佳美白效果的化妝品”。

即目標市場是年輕女士，這一群體在中國佔有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千醜”；並且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優勢，獲得中等收入群體這一巨大市場。

百度資料年研究中心調查了化妝品網民對肌膚問題的關注情況，結果如下：痤瘡問題最受關注，色斑、暗沉排名第二。由於年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關注，20xx年痤瘡成為最受關注的肌膚問題，關注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。

二、競爭分析（SWOT分析）

1.優勢：

有一定的知名度和消費者基礎；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。

2.劣勢：

品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規模過小，並且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。

3.機會：

年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣闊；目前中國的美妝市場銷售額增速快。

4.挑戰：

有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。

三、媒體目標

1.充分接觸目標消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯絡，吸引消費者關注本品牌面膜；

2.強化產品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場知名度；

3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。

4.保持全年廣告印象的持續性，並持續在夏季。

5.達到高到達率預告接觸頻次的效果。

四、媒體策略

1.媒體受眾策略

（1）媒介物件可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，佔比70%；

②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，佔比60%；③職業（社會身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領女士，分別佔比50%和30%。

（2）媒體物件特徵分析：

①收入水平：家庭收入處於社會中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特徵：

由於受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，願意在身體保養的多花費一些精力；

對未來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。

③消費行為過程：

消費觀念較為衝動，更易受周圍人群的影響，注重產品知名度、口碑及包裝；追求前衛時尚的商品，易接受新事物；

購買行為易受媒體廣告影響，抵抗說服的能力較弱。④媒體偏好：

百度資料研究中心表明化妝品網民興趣偏好集中在影音娛樂（搜尋佔比71.81%）、網遊（搜尋佔比27.24%）、教育培訓（搜尋佔比17.04%）、旅遊（搜尋佔比15.06%）及金融理財（搜尋佔比10.08%）上。

網路是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網站，主要網站有騰訊，新浪，土豆網，搜狐等入口網站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網等創新網路服務。

電視廣告，戶外廣告也有一些影響。

2.媒體區域策略

覆蓋全國，開啟一、二線城市的基礎上，主攻三、四線城市，特別要注意在

全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學生和中等收入的群體。

3.媒體選擇策略

（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析

●品類關心度分析

面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關注，不論是報紙雜誌還是電視網路媒體上，相關廣告都會有一定關注度。

●品類相關性分析

媒體載具內容與商品的相關性越高，在廣告資訊傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節目，還有影音娛樂網，另外一些娛樂時尚雜誌獲得的相關性效果更好。

●品牌形象與個性分析

本品牌形象和個性重點突出化妝品的美容美白、價效比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環境適切性更好，以增強廣告效果的產出。

●消費習慣分析

美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜誌中、電視劇前後的插播廣告宣傳，目標受眾接受的針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇

電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產品效果，對於美白產品視覺影響更具有決定性，對受眾衝擊力強，傳播誤區小，受眾更易接受。

網路：年輕消費群體，特別是大學生等對網路的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。

雜誌：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜誌的化妝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低

五、媒體組合

1.電視單元組合

全年採取脈衝式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。採取斜形廣告媒體投放的時間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次

湖南衛視：

《快樂大本營》週六19:30~22:002次/周《天天向上》週五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節目開始前、中播出。

投放原因：老少皆宜的衛視訊道，深受年輕一代特別是學生的關注；?

有相當高的覆蓋率和收視率。

鳳凰衛視：

《魯豫有約》週一至週五10:00~10:50復播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節目開始前、中、後播出。?

投放原因：前衛時尚的衛視訊道，覆蓋率高；?目標受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛視：

《情感劇場》週一到週五9:00~18:3005次/周

《雙休獨播劇場》週六至週日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》週六21:20~22:30，節目中套播。3次/周15秒廣告，節目開始前、中播出。

投放原因：明星節目，收視率高；冠名欄目，有較高的關注度。受眾在看節目時都會聽到品牌名稱；有很大的產品銷售市場，發展水平較高，目標受眾有消費能力；覆蓋率高。

專案執行期的投放行程（20xx）播出時間星期播出節目播出時間頻次時長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中後10:00~10:5010次/周5S’衛視復播00:40~01:30江蘇全年衛視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當晚首播中插15秒一次；

2、當天二次復播中插15秒各一次（22:50後、凌晨02:00後），套播淨價20萬元。2.網路單元組合採用網路覆蓋範圍廣、傳播速度快的媒體--網路，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網等視訊網站投放視訊貼片廣告，採用以吸引目標消費者的注意。

隨著網際網路時代到來，越來越多的人成為“網蟲”，其中主要為青年人。而本化妝品目標消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網路打交道，故需要考慮加大網路宣傳的力度，選用目標消費人群容易選擇的網站門戶，以讓產品更接近目標顧客，從而對於提高產品知名度產生積極作用。

網路廣告立足於專題網站宣傳，聯手強勢入口網站，提高活動傳播覆蓋面，充分發揮其互動性強的特點，使目標受眾參與其中，激發人們接收資訊的興趣，針對有效的目標受眾，進行小眾傳播，以達到最低成本、最大效益的效果。

3.戶外單元組合

美白麵膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內容。投放方式：

（1）主要選擇大學生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜誌組合

本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜誌，因此投放一些發行量大、年輕受眾數量多的雜誌，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放

六、媒體行程設定

媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

●淡季（每年除6-8月）

連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。

●熱銷季（每年6-8月）

集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。

七、媒體預算評估

20xx年某品牌面膜廣告預算媒體種類媒體預算費用湖南衛視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’：200000元*52周=1020萬元網路百度關鍵字：約為5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網（貼片廣告，內容定向，全國通投）：100元/CPM*10萬人=1000萬元雜誌《都市麗人》（美容版前跨頁）：370000*2期=74萬元《讀者》（中插）：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理範圍內，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌提高到到一個新的層次，預計銷售額會有成倍的增長。

本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜誌，因此投放一些發行量大、年輕受眾數量多的雜誌，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設定

媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

●淡季（每年除6-8月）

連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。

●熱銷季（每年6-8月）

集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。

廣告策劃 篇4

一、市場現狀分析

根據資料顯示，國內消費能力較強的城市中，國產衛生巾品牌已經能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農村市場，國內品牌的衛生巾佔據了大部分市常廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛生巾用品市場上的三個排頭兵。

在產品訴求方面，護舒寶以乾爽網面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益於強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛生的形象。

二、本建議的主旨

通過對分析市場環境，針對t體衛生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業網站的建立，降低成本，統一物流配送

樹立**牌衛生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。

三、營銷組合策劃

（一）產品品牌定位

1、產品分析

優勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。

劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。

機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節。

2、產品目標受眾定位：本產品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇於於嘗試的時代女性。

3、公司產品渠道分類：美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區有一定渠道媒體資源的代理經銷商、有推廣能力的個人、消費者。

（二）產品包裝及說明書建議

產品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現人性化，體現竹文化內涵，對後續產品起到銜接、拉動作用。1、包裝內贈送“陰道環境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡

2、建議衛生巾根據不同季節的天氣溫溼度、不同季節婦女易發的病症分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。

說明書建議主旨：文字合理規避，隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內容請參照《消毒產品標籤及說明書管理規範》第三條、第十八條第一款之規定。

（三）渠道建設建議：

傳統商業渠道在如今已經因為巨大的前期投入而造成新興公司准入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網路銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。

1、 電子商務營銷主旨：

a：文化性。注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化，現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網民找到心靈的根基，體現終極關懷。

b：個人化。為公司網站設計一個精緻的公眾形象的同時在公司內部找到一位真誠的、實實在在的人來代表公司。這樣，客戶聽到的內容就會是真實的坦誠的，說服力。最簡單的方法是為他們建立部落格。

c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的資訊進行嚴格控制。然而，真正的溝通並非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞資訊；對競爭對手釋出的資訊，也要坦然面對。

d：趣味性，互動性。可以展現你專業知識和資訊的專家空間；激起受眾共鳴，並給他們以鼓舞的激發空間；以及授權客戶自己來創造有趣內容的授權空間。

e：與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶並融入他們的生活，在他們需要的時候出現，和他們親密接觸。

f：快捷性。網上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調整來持續改善產品。第一步是把產品或服務的創意進行釋出，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠，更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。

2、具體實施細節建議

a 廣泛的註冊與公司產品及文化的域名方便檢索

如：衛生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹製品、竹產業、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科並消毒用品、等。

b 網站設計

根據上文定位的公司目標客戶來確定網站設計風格，可做市場調研。決定與顧客之間的互動程度，從而構造一個具有自身特色的網上購物網站。

c 分類體系

產品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品，顧客可以通過點選產品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等資訊。

d 購物欄

對於很多顧客來講，當他們從眾多的產品資訊中結束採購時，恐怕已經不清楚自己採購的東西了。所以他們更需要能夠在網上商店中的某個地點存放所採購的產品，並能夠計算出所有產品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產品的資訊，將他們列在一起，並提供產品的總共數目和價格等功能，更方便顧客進行統一的管理和結算。

e 支付方式

採用“支付寶”結帳，並採用貨到付款方式。

f 送貨方式退貨方式

簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，並建立完善合理的退貨機制，能提供上門收貨的服務，並且對來回郵寄費用合理承擔。

g 提供正規的銷售發票

h 安全問題

網上購物網需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人資訊等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發展情況來看，有許多公司或機構能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書）。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的資訊得到保護。

i 顧客資源分析處理

在傳統的產品銷售體系中，對於顧客的跟蹤是比較困難的。然而網上購物網站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網站的訪問情況和提交表單中的資訊，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網站？從哪裡訪問的？訪問了哪些網頁？最為重要的是顧客對什麼產品感興趣？他們到底購買了什麼產品？這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。

j 產品促銷

不同產品採用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群採用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。

k 怎樣讓消費者產生購買動機

解決這個問題的方法是: 資訊準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動形象展示的技術手段，將商品的細節展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質量等方面有讓人動心的地方；質量承諾是一定要有，敢於承諾保證質量是增加消費者對你的資訊。這種絕對不是空頭的，是退款措施結合在一起的。

ｌ 注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化

現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網民找到心靈的根基，用還可聘請中醫婦科、婚姻倫理專家在網上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅遊等。

ｍ b2b業務

做b2b業務時要避免大而全，以免浪費人力物力，以點為基礎，慢慢積累經驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產業裡商人最需要的東西來做。比如化工行業的b2b網站，分析化工行業商人最需要產品價格資訊，那麼b2b就抓住這個致命的核心點，集中全部精力做好，做的超過所有的對手，因為任何一家公司創業前期，人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價值的核心點上去。讓產業鏈上的所有環節都受益，並且因此形成新的產業環境。

ｎ 一個網站只能有一個主題

一個網站必須只有一個主題，同時網站的任何一個功能欄目都是圍繞這個主題去做的，無論從頁面設計到功能流程以及宣傳推廣、還有內容編輯都必須圍繞這個主題，因為網站越來越多，市場細分和會員細分，才是發展的重點，大而全的時代快過去了。

ｏ國內國際網民消費現狀

商品要適銷對路，先調查清楚消費者的喜好。購買力的強弱和消費水平也非常重要，是決定價格策略的重要因素。而網民的質量則是關鍵中的關鍵。目前國內的網民數量在急劇增長，但是與國外特別是美國網民相比在很多方面還有不小的差距，如上網時間的長短，使用網路的熟練程度，應用網路的領域等等。因此，對於目前國內的商家來說，要有耐心，堅持將工作做細做強。

３、電視直銷和直銷渠道

由浙江實力場營銷策劃有限公司嫁接電視直銷公司和直銷公司來完成。

4、特殊渠道建設

主要針美容院、女子會所、女性用品專賣店。

四、 銷售管理策劃

1. 產品經銷體系設計

2. 銷售管理制度設計

廣告策劃 篇5

前言

牙膏是人們必不可少的日常生活用品，始創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20xx-2003財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜誌最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位，並位列最受尊敬企業第七。寶潔公司全球僱員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗髮、護髮、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場形象,並以全新的方式推向市場

本次策劃書的文字結構如下

市場分析-牙膏中國品牌發展歷程

產品分析-自身產品特點/對手產品特點

銷售與廣告分析

企業營銷戰略-企業目標與市場策略

企業廣告策劃-廣告目標/廣告物件和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計廣告媒介策略-公共關係策略-廣告效果預測,評估-實施策略

一 :市場分析

(一)牙膏中國市場品牌發展歷程

1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍， 20xx 年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關專家預計， 20xx 年中國牙膏產量將達到 45 億支， 20xx 年將達到 54 億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經歷了四個階段：

第一階段（ 1949~1992 年）：國內品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別佔據著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由於外國品牌的價格過高（約為國產品牌的 3 倍

左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高階市場。

第三階段（ 1996~20xx 年）：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加淨 " 的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10 強品牌中外資品牌僅佔兩席，到 1998 年已經增至四席，而 20xx 年更是增加到了 6 席。而 " 藍天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國產名牌整體陷入頹勢。

第四階段（ 20xx 年 ~ ）中國牙膏品牌尋求突破

" 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍天六必治 " 等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護理 " 和 " 中草藥護理 " 等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

(二)現有市場競爭格局發展

1 、第一梯隊優勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌佔據了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌 " 中華 " 經過了聯合利華重新品牌定位和包裝之後，重煥光彩……

2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑藉原有的品牌優勢依然佔據了一席之地，而不少國外品牌如 LG 、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是後勁十足，發展前景良好。

(三)消費者分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現差異：

國產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

1。（ 1 ）不同年齡段的消費習慣不同。對於中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對於一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（ 2 ）中外品牌價格有差距。儘管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對於國產品牌來說，價格還是高了些許。對於一般的消費者來說，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 " 價廉物美 " 了。

2 、消費區域特徵分析

（ 1 ）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都佔據了主要的市場地位。

（ 2 ）二線品牌具有明顯的區域特徵。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現突出；上海防酸在上海地區一支獨秀，滲透率甚至高於佳潔士。

(四)市場發展趨勢分析

目前，彩電、空調等的價格戰正打的如火如荼。其實國內牙膏的市場競爭一點也不亞於一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的訊息在牙膏同行內就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業內人士稱牙膏市場暗戰激烈，但整體價格卻難波動。

中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子衝出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產品牌爭一高低。

中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告資訊不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產品如雨後春筍般湧現，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現了各品牌重新洗牌的現象。

牙膏市場價格戰是否打起來現在還是未知數，廣告戰已是不爭的事實。據央視調查諮詢中心對全國340多個電視訊道的監測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產的幾個品牌所劃分，但據統計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只佔總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量佔42%。因為國產品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰一觸即發，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由於中華與聯合利華兼併，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產品之首。

從媒體選擇來看，國產牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對鬆散，採取一網打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在

上海地區20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區投入220多萬元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內最早打響中藥護牙概念的產品，但前者發展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產品。99年1-5月這一產品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告衝擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。

報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據央視調查諮詢中心對全國380多份報刊的監測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象徵性地投入了幾十萬元。也算佔了一席領地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰，反而比上年同期節約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據統計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，佔電視的0.9%，顯得是微不足道了。

面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質優的觀念，國內品牌在以優質價廉穩住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。

(五)未來產品發展趨勢

幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產品牌則顯得後勢不足。在今後的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

二: 產品分析

(一)"佳潔士-節約"牙膏分析

我公司為回報廣大消費者,特生產出一款牙膏,外型設計獨特設計,牙膏口是其它產品的1倍,牙膏是液體,願意粘在牙刷上,這樣的設計為了便於消費者使用,也便於消費者養成節儉的作風,我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您服務,白天讓您口氣清新,散發自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數的牙膏為您服務

(二)競爭對手牙膏分析

1.兩面針牙膏

薄荷香型 預防:牙本質過敏 、牙周炎 、牙痛 120克

水果香型 預防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克

冰涼薄荷型 預防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管120克 天然水果香型預防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克

清爽薄荷 預防:緩解牙本質過敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120

克

水果香型 預防:清新口氣 、 牙痛 180克

2.中華牙膏

長效防駐 預防:防駐 、 堅固牙齒170克 清新口氣

中草藥預防:發炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣

長效防駐 預防:堅固 、 120克 清新口氣

金裝全效 預防:含氟、鈣 、強齒素CAGP 、堅固 、拒絕駐牙100克口氣清新

3藍田六必治牙膏

綠茶 預防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 預防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復組織 、 抑制出血 中草藥 預防:口腔炎症 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型

全效 預防:口腔炎症、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

4 黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體 、蘊涵法國天然香水 、獨有水擰清新分子+

三 銷售與廣告分析

(一)寶潔公司銷售與廣告現狀

1.寶潔公司的知名度.美譽度與企業形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業 -- 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年曆程。為了積極參與中國市場經濟的建設與發展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業。

十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活”的企業宗旨，在華生產出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業向國家上繳稅額最多的企業。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入瞭解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統。開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關係。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的資料庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產部門，以生產出更適合中國消費者使用的產品。

寶潔公司是一個創新型的現代化企業，一貫重視科學研究、技術開發及人才培養，注重產品質量及加速原材料本地化的程序。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8,300名科學技術研究人員，其中有2,000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000餘項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發展，寶潔與清華大學共同

廣告策劃 篇6

1.市場描繪

2.產品承諾(特性)

3.廣告目標

廣告主題

廣告定位

產品廣告主題：

--觸發消費者對產品的購買慾望，使用產品可顯示其知性的廚房新觀念!

產品廣告定位：

--觀念定位：“科技專業;安全環保;節能高效 ”

尚朋堂電磁爐之“安全篇”

廣告標題：

“我們只有一個家”

以公益廣告為表現形式，採取情感訴求的策略。

具體內容：

一個孩子和一位母親在看一則報道，其內容為每年中國因有火烹飪而發生的事故頻率，如煤氣洩漏、火災、燒傷燙傷……(畫面悽慘，音樂“無間道” 插曲)，然後孩子為情所動，用天真的口吻說“媽媽，我們以後做飯不用火，行嗎?”……標語打出，“我們只有一個家”，“尚朋堂，引領無火烹飪E時代!”

廣告策劃 篇7

一、前言部分

清揚洗髮水是為年輕人市場護理秀髮的品牌，其通過針對年輕市場，擺脫價格戰的競爭，保持清揚洗髮水在市場中的優勢地位，從而建立它忠誠的客戶。清揚將成為年輕一代秀髮的領導者，讓年輕的一代更自信更成功，無懈可擊。

二、背景部分

聯合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司於 1929年合併而成。總部設於荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業的經營。在全球75個國家設有龐大事業網路，擁有500家子公司，員工總數近30萬人，是全球第二大消費用品製造商， 年營業額超過美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。

清揚作為一個新品牌，想在去屑市場立好腳跟，必須在品牌推出前找出去屑市場定位的空白點。洗髮水市場是一個擁有 100 多億元市場規模的市場,在這個市場中,競爭十分激烈。然而從 20xx 年開始, "清揚"在全球去屑洗髮水領域中搶佔了去屑洗髮水市場. "如果 有人一次又一次地對你撒謊,你要做的就是立刻甩了他"――這是"清揚"廣告片中的廣告語, 置身當前競爭複雜的市場環境中, "清揚"離奇,自信的話外之音顯得意味深長.作為聯合利 華十年來首次推出的新品牌, "清揚"旨在彌補, 提升其在洗髮水市場競爭中的不足.。通過對"清 揚"洗髮水的市場細分與目標市場營銷分析, 瞭解到"清揚"是如何迅速地佔領了國內洗髮水市場.。"清揚"洗髮水的成功,最大之處在於成功的市場細分和目標市場戰略.在進入洗髮水 市場時, "清揚"大膽地選擇了性別細分,且謹慎選擇了目標市場,成功地在日化市場中站 穩腳跟。

長期以來, 洗髮水品牌的功能都大同小異.。傳統洗髮水市場細分常常以功能為標準進行, 如去屑、營養、柔順、防脫髮、黑髮等,或以頭髮顏色來細分黑頭髮專用,染髮專用等。因此,想佔領市場,僅僅擁有這些功能是不夠的。於是,針對產品品質高同質化競爭的環境, 通過悉心的市場分析和資料調研, "清揚"將市場進一步細分,首次提出了性別區分概念,推出男士專用去屑產品、女士專用去屑產品和通用去屑產品,並躋身成為國內首款專為男士設計的洗髮水品牌。雖然只是簡單的性別細分, 但在洗髮水市場上的確存在男性和女性不同市場的不同需求, 而這個需求差異一直是廠家所忽略的。這一細分市場的創新使消費者耳目一新,市場上颳起了一股強勁的"清揚"風。隨著消費者消費水平的不斷上升,生活品質的要求也不斷提高,洗髮水市場在培養消費者生活習慣上,有很強的引導作用。因此"清揚"提出洗髮水男女細分是很容易被消費者所認可的。

三、競爭對手分析

現有的去屑洗髮水市場格局是聯合利華的老對手寶潔公司旗下品牌 "海飛絲" 一枝獨秀, 要想順利進入這個市場,並且迅速搶佔競爭對手的市場份額,需要找到一個合適的切入點.。清揚，作為聯合利華的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風格之外，清揚本身的產品線設計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

針對產品品質高同質化競爭的環境，通過悉心的市場分析和資料調研，清揚首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產品。一直以來，洗髮水產品並無男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側重，清揚這次將消費物件一分為二，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰。

為了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區隔，清揚對於突出其品牌獨有個性亦是非常專注，細微之處可見功底：無論產品命名中一以貫之地體現“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標示“去屑百分百挑戰”的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰術的變換借以強化自身的對抗免疫力。

雖然在賣場中，清揚的貨架產品陳列大都貼身緊挨著寶潔海飛絲，由於明顯高於海飛絲的市場售價，清揚還是略顯尷尬。但其各種形式的重磅廣告就顯示出了巨大的“威力”，用小S（徐熙娣）代言廣告，等等。曾經連遭遇去屑失敗、對於去屑產品失去信心的消費者也漸漸的對清揚充滿信心。

與寶潔多達5個品牌的洗髮水作戰防線相比，聯合利華一直缺少強有力的高階品牌產品，長期以來都是依靠“力士”搶佔高階市場，難免勢單力薄。繼寶潔系的飄柔全線七折6.9元的最低售價推出之後，寶潔系的潘婷也以13.5元的價格全線降價，當宿敵寶潔專注於以低價策略深耕低端市場的時候，聯合利華則借清揚品牌開始絕地反擊，並旨在同寶潔系的海飛絲直面相擊、分庭抗禮。

四、階段出現的問題、瓶頸

1、清揚陷入“鈉銨之爭”

有媒體報道，有消費者質疑聯合利華的產品“不安全”，因為根據廣東省質量技術監督局此前出具的檢測結果，在十幾款國內外知名洗髮水品牌中，大多被檢測出含有二惡烷，只有聯合利華的清揚例外。因為清揚洗髮水使用了另外一種表面活性劑——通常使用在洗潔精等產品中的AES鈉鹽，鈉鹽雖不會產生二惡烷，但刺激性更大。

AES是一種無毒的產品，由於泡沫豐富，去汙力較強，比較溫和，價效比高，是日化產品中使用量最大的表面活性劑之一。AES分為鈉鹽和銨鹽，鈉鹽在日化領域主要用在餐洗中，就是通常的洗潔精。銨鹽則用在洗髮水、沐浴露、洗手液、洗面奶等產品中。相對AES鈉鹽，AES銨鹽更為溫和，AES鈉鹽鹼性較大，刺激性較強。

2、廠家稱不能以銨、鈉判優劣

對於消費者這一質疑，聯合利華相關負責人表示，銨鹽和鈉鹽洗髮水，是行業內兩個不同的配方體系，目前均已相對成熟。

即便是採用銨鹽的洗髮水，其產生的二惡烷也有可能是鈉鹽洗髮水的一倍，刺激性也可能強於鈉鹽洗髮水。”聯合利華大中國區副總裁曾錫文表示，並不能單純地以銨鹽或鈉鹽判定產品優劣，“企業的整體配方才是關鍵。”

3、專家稱洗髮水配方由企業控制

“AES鈉鹽採用氫氧化鈉中和，AES銨鹽則用氨水中和。”在化妝品中新增鈉鹽一般是為了使該化妝品具有特殊的功能。在化妝品的生產中新增銨鹽，主要是用於降低產品的刺激性，全國香精香料化妝品標準化沒有規定。“在洗髮水中採用銨鹽或鈉鹽，主要由企業根據自己的產品控制。”

總之，不管上述所說出現的怎樣的問題，怎樣的解釋，但是這已經對清揚這一產品產生了不好的影響，消費者對清揚也已經產生了質疑，這樣一來，清揚的知名度、消售量也會大打折扣。自然的，其市場佔有率也會下降，甚至還會帶來更壞的影響。

五、廣告戰略部分

聚焦細分人群

以往的洗髮水產品，通常都是適用於大眾市場，老少男女皆宜。而事實上，各類人群的體質不一樣，需求也不一樣，這樣就為細分人群的產品留下了機會。

如果能有效地進行目標人群細分，企業將因此獲得鮮明的形象定位，並能集中資源於一點進行突破，從而成為“小塘裡的大魚”。而其侷限性是，若細分人群過窄或定位不被目標人群認可的話，企業等於畫地為牢、自娛自樂。所以前期對目標人群需求的深入研究和有效細分，對打算實施目標人群細分戰略的洗髮水企業非常重要。

在去屑市場上，寶潔的海飛絲是當之無愧的老大。據專業市場調查資料指出，去屑市場80%的市場份額一直以來都被海飛絲所佔據。針對產品高度同質化競爭的環境，要打破這種壟斷殊為不易，清揚卻依靠細分男女人群，贏得了與海飛絲“對話”的機會。 清揚將消費物件一分為二，不能不說是一次有意義的突破。

20xx年4月27，聯合利華在北京召開新聞釋出會，並高調宣佈――該公司十年以來推出的第一款新產品、全國首款“男女區分”去屑洗髮水“清揚”正式上市。清揚男士系列洗髮露具有針對男性頭皮的洗淨力及去屑、止癢、控油的功效。 從目前的市場反映看，清揚的路線是正確的，細分了一個相當龐大的市場，而且成為了第一品牌

六、廣告策略

“清揚”品牌植入式廣告。主要有電視劇植入、定製劇拍攝、定製系列劇播送。20xx年，聯合利華在《醜女無敵》電視劇中，將集團旗下多款產品，如“立頓”、“多芬”、“清揚”等頻繁曝光，配合了電視劇內容植入，引起觀眾共鳴。20xx年，“清揚”品牌定製電視劇《無懈可擊之美女如雲》開闢了新植入模式——自制品牌連續劇，不僅從內容上更好地銜接品牌與劇情之間的關係，也將工作中無懈可擊的狀態與去屑產品的“無

屑可擊”巧妙地聯合在一起，抓住當下年輕白領對工作、生活的態度，融入自信、激情、有勇有謀等多方面的優良品質。這樣就開闢自制的品牌連續劇，引入“深層”品牌價值。20xx年8月，“清揚”品牌再次發力《無懈可擊》系列劇，這次劇情與品牌的互動更加密切。牌系列劇的播出，這樣就達到深度傳播品牌文化的目的。

還有清揚洗髮水用小S為其代言。明星代言使得清揚品牌更加的的深入消費者的心中，特別是年經一代。其廣告詞有：“20xx是世界末日？沒人知道，而頭皮屑的末日就在今天”等等。這樣清揚在市場中就可以得到更多消費者的信賴，達到其目的。

七、總結部分

總而言之，清揚洗髮水的一系列策劃都是為了其能在洗髮水市場中獲得更好的競爭優勢，建立其忠誠的客戶，特別是年經一代，提高了清揚的知名度，使得清揚在未來的發展得到很好的保證，讓它立足市場永保青春。

廣告策劃 篇8

一、 前言

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機出世適應了時代的發展。經過近幾年的快速發展，化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，並且持續走俏，這是最值得關注的事件。

二、 市場分析

a) 現狀：

近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，並且持續走俏，這是最值得關注的事件。護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。由於產品的新概念不斷湧現，產品細分化程序加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產品外，要實現更大的利潤，就必須在銷售規模上取得突破。國內品牌如果喪失價格優勢，中國化妝品業界將重新進行一次洗牌過程。 b) 市場構成：

相對於其他的短時間銷售產品來說，其特徵是無季節性。在當代洗面奶市場中，小護士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌佔有重要的市場。要想在市場上佔有較大的市場份額，必須進行廣告宣傳。

三、 消費者分析

1) 影響消費者因素：

如圖所示，而後隨著年齡的增加有所下降。在消費者總人們大致看好洗面奶的價格、質量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。

2) 消費者行為：

不同季節消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去蟎蟲、修復面板等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調節銷售。

3) 潛在消費者

其銷售地域上存在缺陷，小城市和農村人群沒有在內，所以企業的潛在客戶主要是新農村建設中發展較快的農村和小城市人群。

四、 產品分析

1) 產品簡介

1、 該廣告主打洗面奶這一類護膚品。根據上述市場分析：針對本公司不同效果的

洗面奶，本公司的洗面奶相較於其他企業主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人群銷售，同時兼顧每個人的體質銷售創出產品個性化銷售 l、質量。洗面奶在全國早已樹立了高質量的信譽。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。

2) 銷售渠道

同一規格功效的產品，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：1、商場專櫃2、大賣場3、超市4、專賣店 5、美容院6、直銷

五、 廣告設計

1) 廣告物件定位

打工族，上班族，

2) 廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應增加廣告收益。

3) 廣告效果

本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產品自然的特點，以清爽的形象出現，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費者一定的心理安全感。具有生態的原創性

水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強調的作用，也是本則廣告的創新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時也是洗面奶起到作用的表現——滋潤的作用。

廣告主打形象是產品廣告，一纖維草的網內包裝出現，展示產品，提高一定的產品知名度，同時也是消費者區別假冒偽劣產品識別的重要途徑之一。

六、 廣告預算

1) 產品收益分析：

本產品消費份額約佔洗面奶消費市場的40%：

2) 廣告預計消費：

3) 各大廣告收費分析

廣告媒介釋出的監控：網路廣告

綜合網易、新浪、3g入口網站等個大網站，結合公司自身的收益個預計能支付的廣告支出，選擇： 方案1、

新性通欄02上按鈕0110萬100萬

七、 廣告活動的效果預測和監控

廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現了產品自然的特點。廣告費用與預算相對較吻合，符合實際，就有可實施性。廣告效果基本達到說要求的效果，能增加產品的知名度，同時也能增加產品的銷售。

廣告策劃 篇9

前言：隨著人們生活節奏不斷加快，人們飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麵給人們提供很大的便利，所以成為了很多人們生活中不可缺少的食物組成部分，由於人們生活消費水平的提高，已對方便麵的要求只是方便與營養的雙重價值，說到營養在人們的心目中不凝會想起白象“大骨面”，大骨面以大骨頭中的骨膠原蛋白等人們預防骨質增生，保護骨髓，保護面板彈性，延續衰老等，以健康營養的形象在中國方便麵行業領域中打造了屬於自己的“白象”王國。

行業背景：

大骨湯麵，開創了方便麵一個新的品類，因而白象成為中國方便麵大骨湯麵的首創者；然而，由於其他幾家較大影響力的食品公司競相跟隨，先後都生產了骨湯品類的產品，造成消費認知的混亂，不知道誰家是最正宗和最好的；所以，我們要強化“首創的才是正宗的”廣告傳播和宣傳，進而建立“白象品牌是骨湯品類領導者”的形象定位和品牌認知。把白象公司的大骨湯麵的品牌價值發揮到極致，讓白象大骨湯麵成為營養方便麵系列的先行者，更是領導者！

市場分析：

（一） 廣告傳播物件：

方便麵主要消費人群為學生群體、工薪階層上班族、網名與戶外活動人群。就學校而言，學校週一至週五實行封閉管理，學生的活動範圍是在校園裡，而如今的學生厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時，自然學生會選擇簡便方便的方便麵。而另一類工作緊張性的二人市場，由於工作緊張繁忙，不能回家吃飯，而在外吃飯的消費者，為了簡單方便便宜，自然也會選擇方便麵，目前．另一個新市場鏈將誕生，上班族，把方便麵做為早餐。而對於戶外遊玩的人員、長途旅行的人員，方便麵無疑是大眾普遍的選擇。網名長時間在電腦桌前工作，往往經常選擇速食品節省時間。

（二）自我剖析：

目前，隨著中國經濟水平的發展，消費水平的逐步增加。大眾普遍不滿足於僅僅的溫飽，而更注意於飲食健康與衛生。 白象大骨面以健康營養美味的形象，出現在中國市場。＂骨頭＂存在著一種普遍的共識．吃麵時，如果真正骨頭熬湯，肯定是非常美味的．而骨上有很多值得去提煉的賣點，這幾年電視報紙到處都在做補鈣產品的廣告，好像中國人都缺似的，不管這些產品銷售如何，從這裡可以說明一個問題，人們對骨髓健康，引起了很大的重視，而我們常說:吃什麼補什麼,骨頭中很多成份,都是非常適合人體骨骼健康成長的,而常識告訴我們,大骨頭是最營養和美味的。所以通過論證,一個新的產品閃現-大骨面,將大骨頭作為賣點,創方便麵新品類-大骨面。

(三)優勢:

白象是立足於食潤百姓，惠澤天下，健康民眾的骨湯速食麵品類的首創者和領導者；白象是不斷完善和挑戰自我，追求本真，還真象於大白、實事求是、具有強烈責任感、誠信心和創新精神的品牌。“真象大白，實在可靠”是白象品牌的基石。“大骨熬湯，白象當先”，此次營銷方案著力突出其首創、正宗、營養的特質，提高其市場佔有力。 “真象大白?實在可靠” 釋義：

（1） 真象——事實的真實情況，區別於表面的或假造的情況，實事求是不矯揉造作；

（2） 大白——事情的原委，完全清楚、明白，還原真實，不弄虛作假；

（3） 實在——實在的功夫、實在的真本事，不誇張；工作紮實，不馬虎，地道；

（4） 可靠——實事求是，是什麼就是什麼，不隱瞞、不虛假；樸素的、安全的、綠色的、天然的。

（四）劣勢：白象方便麵在品牌知名度在國內各省市地方方面稍遜於統一、康師傅等國內知名大企業。而在白象推出全新的營養方便麵之後，這幾家大企業競相跟隨，不利於消費者的認知。市場可能會被這幾家企業佔據。

（五）機會：隨著社會經濟水平的提高，人們對飲食營養的要求逐步增強，對於骨骼健康的重視更是十分之高。對於骨骼保健方面的藥品廣告也數不勝數。而白象集團在這時推出大骨湯麵，很合時宜。

（六）危機：白象的大骨面遭到其他幾家大型企業的衝擊，對於誰是首創者、領導者眾說紛紜。

營銷策略：

（一）品牌定位：

白象公司敢為人先，致力於打造方便麵行業營養為先的銷售策略，研發了以大骨熬湯的方便麵系列——白象大骨面。此前，方便麵行業並無一家有此先例。白象大骨面正式方便麵邁向營養便利全面發展的龍頭老大。公司將著力發展其品牌價值，將“真象大白，白象骨湯麵，大骨熬湯、營養在裡面！”這一廣告主題深入廣大方便麵消費人群。

（二）活動方案：

亞運會期間，內地民眾對於方便麵速食品的需求逐步增大，可以在此期間著力打亞運牌。

1. 在主辦城市，著力在市區各個地方投放平面廣告。

2. 爭取爭標到亞運會特約贊助商，提高品牌形象與知名度。

3. 在電視媒體，等大眾媒體方面，投入資金。如各大省級電視臺。 廣告策略：

（一）廣告主題：真象大白，白象骨湯麵，大骨熬湯、營養在裡面！

（二）廣告目的：樹立骨湯麵營養實在的理念。

（三）廣告詞：真象大白，白象骨湯麵，大骨熬湯、營養在裡面！

（四）廣告地點：

平面廣告：由於廣告受眾的關係，平面廣告地點可以選擇在學校周邊的商店、車站牌處、旅遊景點、上班場所附近的一些地方。

廣告策劃 篇10

一 前言

這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康，積極向上的運動產品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產品的同時，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。

因為他首先有著籃球方面絕對的權威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續著他熱愛的籃球事業，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。

二 廣告商品

斯伯丁籃球

三 廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播運動精神

4、傳播影響程度：知名—瞭解—信服—行動

四 廣告期間

20xx年6月——20xx年12月

五 廣告區域

全國各地區（以城市為主以學生為主）

六 廣告物件

所有受眾

七 策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨著社會生活水平的變換，人們對於身體健康越來越關注的情況下，市場會隨之產生變動，以擴張為主

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

對於籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈，而且價格不低，人們很少會由於衝動而購買這樣的產品，所以著重放在舊有市場的基礎上，增加新市場。同時擴大舊市場的佔有率，此為本廣告的主要目標，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想。

八 廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，主要是一些與運動有關的場所，比如公園，運動場等地方。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

九 廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

運動、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然後他參加各種比賽，努力打球，最後是彩色的畫面，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星，在以一個漂亮有力的灌籃後，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

三）網路廣告

畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球;然後畫面轉，一群中年人，一起打球，最後是一群健康的老年人在球場上投籃 。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運動，斯伯丁。