廣告策劃模板6篇

高爾夫是一款價效比很高的汽車產品，與同類產品相比中有著明顯的優勢，在歐洲市場有著很好的銷售成績，受到客戶的好評。在打入中國市場後，在北京等城市，地區也有著不俗的業績，本次策劃是為了開拓更廣闊的銷售市場。我們選擇了經濟發達的蘇州地區，蘇州是外商集中，高階白領雲集的地區之一，有著很大的潛在消費群體。由於高爾夫在蘇州市場上還不為人所熟知，所以，我們本次策劃的重點就是要將高爾夫打入蘇州市場，策劃的目標是佔有市場2%。

一、市場分析

隨著中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛價效比高的汽車，高爾夫正是針對客戶的這一需求而設計生產的。

二、產品分析

1997年第四代高爾夫重新改進，外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發現高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經典。

20xx年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線，超過了甲克蟲的生產量。

20xx年7月高爾夫進入中國，一汽高爾夫“出世”。

20xx年7月中旬一汽高爾夫下線，並上市。

產品的價格

型號：高爾夫1、65閥自動舒適型

價格：￥17、5萬元左右

功能：

GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防鏽車身標準，全車鍍鋅車體，鐳射焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻係數達到了同級車型的領先水平。

外觀、造型：

1、GOLF的前臉設計延續大眾風格，發動機艙蓋扁平、橫條形進氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車標。

2、前燈經過了全新設計，圓形的大燈、霧燈以及轉向燈集合在一個扁形燈罩內，簡約而更顯時尚。

3、GOLF車身側面的線條比較平滑，與保險槓防擦條同高的位置佈置有黑色的腰線，增加了車身的飽滿感

4、車身與尾部行李艙連線處的線條稜角分明，突出了其硬朗的個性。尾部與P0LO相似，只是尾燈採用橫向平行佈置，菱形的設計與整車風格非常吻合。

5、GOLF的內飾採用雙色設計，前方表臺為深色設計，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對比可以增加人眼的可視度。中控臺延續大眾車系的風格，佈局簡潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現在流行的藍底紅針，並間或有黃色的報警燈，醒目同時又賞心悅目。

6、GOLF轉向盤為四輻式，可上下、前後4方向調節，配合駕駛席可上下、前後以及椅背的角度調節，駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態。

7、整個GOLF的車內空間要比POLO大一些，可乘坐5個成人，後排座椅還帶有頭枕，可以摺疊起來以增加行李艙的空間。

8、ABS、前排雙安全氣囊、可調節角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。

9、GOLF還可提供眾多的選裝件，可以滿足廣大客戶不同的需求，適用面極其廣泛。

三、客戶分析

10年前，汽車在中國仍然屬於調配物資，轎車進入家庭更是一個似乎遙不可及的夢幻。但在時下的蘇州，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子，蘇州市民的生活實現了大提速。在對蘇州家庭進行的調查中表示，有購車願望的居民佔52、6％，比一年前調查時的比例高44、5％；沒有購車願望的比例40、6％，比一年前調查時的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前調查時的比例降低17、4％。

選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象徵。

針對商業成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。

針對高階白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象徵，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜誌、電視和路牌。

針對留蘇工作的海外人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜誌和電視。

選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的顧客服務乃是重要的.考慮因素。()

價效比及汽車外觀的獨特性也是客戶購買的因素。

四、市場定位

高爾夫的目標消費群定位為商業人士、留蘇工作的海外人士以及高階白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告側重於感性訴求和理性訴求相結合。

五、媒體策略

促銷、公關活動之預告，以報紙為主，首選蘇州日報和揚子晚報。並且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

廣告以TV、CF作為主要的傳播資訊媒體，以加深客戶的記憶。電臺、報紙、雜誌、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。

六、廣告策略

1、市場目標

目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶中指名度還不夠，尚處於匯入期。結合目前蘇州市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，並達到一定的忠誠度。

2、訴求物件

目標物件：

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬元以上

教育程度：大專以上教育

職業：高階白領

中級經理（國企私企外企）

中小型私營企業主

蘇州外企業工作的海外人士

用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。

價值觀：誠信可靠、塌實認真、緊跟時代腳步。

生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。

汽車觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方；

實用---公務/商務兼私用

耐用---經時間、市場考驗的品牌

空間大---有足夠的儲存空間

廣告主題

休閒、運動

廣告形式

以平面圖形為主

七、問題點和機會點分析

（1）問題點

a、入世以後，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶佔市場更大份額。

b、高爾夫定價在14、8-18萬元左右，價格較高。

c、在蘇州還是高爾夫的匯入期，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。

d、由於高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。

f、因為高爾夫的生產線在國內少，許多原配件需要進口，所以購車需預定，等待半年左右，會流失一部分客戶。

（2）機會點

a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內斂以及紮實的“內在美”，是當家過日子的好手。

b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積最大的:330/1184L。

c、高爾夫車表裡如一的質量效能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產品質量不會變，技術領先的宗旨不會變，技術領先的宗旨不會變，對使用者的承諾不會變。

e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。

f、高爾夫車身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。

一、活動目的：

提高我校大學生的想象能力、創新能力、動手能力及人文素質。充分結合專業優勢，為公益事業盡微薄之力、為校園各項設施，如保護設施、節約資源、改善和美化生活環境等發揮持久和實質性的效用。

二、活動主題：

公益廣告設計大賽

三、活動時間：11月23日

四、活動地點：待定

五、活動物件：全院學生

六、參賽形式：個人參賽或組隊參賽（隊伍人數不限）

七、參賽須知：

1、作品及參賽要求：

能夠反映各項公益事業，突出“公益”，如：道德、環保、健康、衛生、希望工程、尊重知識、權益保護、安全等方面。以儘可能多的形式放映生活中的各種小細節，真實深刻。為突出主題要求沒幅作品上必須有相應的主題或校園文明標語、宣傳語。作品尺寸大小不限。

同時、當播放參賽作品時，必須由一名選手對其作品進行解說。以便評委們更好的理解作品的的意境、發現作品的閃光點。

2、作品形式：

a類（電腦設計類）：同學們可以自由運用flash（動態製作軟體）、powerpoint（幻燈片）、word等軟體進行製作。

b類（手繪類）：如海報、宣傳畫、貼上畫等。

3、評分細節：

a類（電腦設計類）：

a、突出某個主題，並有一定的創新性（2分）

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默（3分）

c、flash、powerpoint或word等製作出來的作品畫面精美流暢。（3分）

d、有良好的背景設定，色彩搭配合理，為作品的演繹營造良好的氛圍（2分）

b類（手繪類）：

a、創意好，整體效果佳（3分）

b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真（2分）

c、作品突出某個主題，能很好的啟發觀眾，引起共鳴（3分）

d、有創新性，構思新穎（2分）

4、獎項設定：

a、b類參賽作品分別設一、二、三等獎。

本活動最終解釋權為院團委學生會創新部所有。

福州外語外貿學院

學生會創新部

二o一o年十月五日

一、 前言

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機出世適應了時代的發展。經過近幾年的快速發展，化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，並且持續走俏，這是最值得關注的事件。

二、 市場分析

a) 現狀：

近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，並且持續走俏，這是最值得關注的事件。護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。由於產品的新概念不斷湧現，產品細分化程序加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產品外，要實現更大的利潤，就必須在銷售規模上取得突破。國內品牌如果喪失價格優勢，中國化妝品業界將重新進行一次洗牌過程。 b) 市場構成：

相對於其他的短時間銷售產品來說，其特徵是無季節性。在當代洗面奶市場中，小護士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌佔有重要的市場。要想在市場上佔有較大的市場份額，必須進行廣告宣傳。

三、 消費者分析

1) 影響消費者因素：

如圖所示，而後隨著年齡的增加有所下降。在消費者總人們大致看好洗面奶的價格、質量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。

2) 消費者行為：

不同季節消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去蟎蟲、修復面板等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調節銷售。

3) 潛在消費者

其銷售地域上存在缺陷，小城市和農村人群沒有在內，所以企業的潛在客戶主要是新農村建設中發展較快的農村和小城市人群。

四、 產品分析

1) 產品簡介

1、 該廣告主打洗面奶這一類護膚品。根據上述市場分析：針對本公司不同效果的

洗面奶，本公司的洗面奶相較於其他企業主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人群銷售，同時兼顧每個人的體質銷售創出產品個性化銷售 l、質量。洗面奶在全國早已樹立了高質量的信譽。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。

2) 銷售渠道

同一規格功效的產品，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：

1、商場專櫃

2、大賣場

3、超市

4、專賣店

5、美容院

6、直銷

五、 廣告設計

1) 廣告物件定位

打工族，上班族，

2) 廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應增加廣告收益。

3) 廣告效果

本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產品自然的特點，以清爽的形象出現，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費者一定的心理安全感。具有生態的原創性

水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強調的作用，也是本則廣告的創新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時也是洗面奶起到作用的表現——滋潤的作用。

廣告主打形象是產品廣告，一纖維草的網內包裝出現，展示產品，提高一定的產品知名度，同時也是消費者區別假冒偽劣產品識別的重要途徑之一。

六、 廣告預算

1) 產品收益分析：

本產品消費份額約佔洗面奶消費市場的40%：

2) 廣告預計消費：

纖竹草洗面奶網路廣告策劃書

年度 上一年度收益 上一年度廣告支出 上一年度廣告收益百分比 今年收益預算 今年廣告支出 今年預計收益百分比 費用/百分比（百萬）

3) 各大廣告收費分析

廣告媒介釋出的監控：網路廣告

綜合網易、新浪、3g入口網站等個大網站，結合公司自身的收益個預計能支付的廣告支出，選擇： 方案1、

新性通欄02上按鈕01 10萬100萬

七、 廣告活動的效果預測和監控

廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現了產品自然的特點。廣告費用與預算相對較吻合，符合實際，就有可實施性。廣告效果基本達到說要求的效果，能增加產品的知名度，同時也能增加產品的銷售。

　　一、上半年

(1)運營:上半年地鐵二號線運營線路新增加了4個站段:車曉門——劉謙門(雙向);羅海瓊——小瀋陽(雙向)。老線路:阿凡達——孔子5、6、7號線裝置也全部跟新升級。

(2)地鐵公司:對於東京地鐵公司要求地鐵所有媒體(城通顏歡、日金有大、高德越高)每週三到地鐵廣告事業部開會,報告各媒體公司一週的工作情況,傳達東京地鐵公司要求及檔案。對此工作可以做到認真完成,均無缺席。

(3)客服工作:上半年,我們部門將拍攝裝置進行了購置,添加了一臺照相機,對於現有的六十四型裝置,相機拍攝出來的效果非常好,交給客戶也得到了客戶的認可,但對於老裝置我們還是採取了攝像機拍攝。為了能給客戶一個滿意的答覆,我們不厭其煩的重複工作(重複拍攝,直至有了一個令人滿意得效果)。

　　二、下半年

(1)運營:十四號線的開通(20xx年9月28日)我們公司又開通了五個區間7套系統:動物園—國家圖書館、國家圖書館—魏公村、魏公村—人民大學、人民大學—海淀黃莊、海淀黃莊—中關村。對於這幾條線路的開通現在回想起來仍然記憶猶新。

為了多趕出幾條運營線路,公司上下共同努力,不分白天黑夜持續在地鐵隧道中工作了48小時,為了搶工期同事們你爭我搶對自己負責的線路進行精細的檢查和施工,只要地鐵給我們施工時間我們就克服任何困難,堅持工作。

離開線還有幾天的時間京港地鐵又有24小時的時間可以給我們用,各部門協商,充分利用此時間進行最後的檢查和除錯,此時距48小時搶攻後只有一天時間,公司領導對大家說:實在頂不住的同事就在家裡在休息一下稍後再去頂替第一批的人員結果此次的24小時安檢工作,公司可去員工無一人在家休息,全部趕赴一線。對於這樣一個***的大家庭,身為其中一員我感到非常自豪。

歲末年終東京地鐵十四號線又開通了:西四—平安裡;平安裡—新街口;西直門—動物園。三個區間4套系統。港京京地鐵開線後對於我們運營工作量來說確實加大了許多,為此公司在10年11月底也給我部門配備一名設計人員。增加了對上刊畫面的製作質量。

10年十月份嘉欣部門辦公地點也有了變化,將原有的運營部門(總部)和銷售部門(現代城)集中到了東三環統一辦公。對於此次的搬家工作,各部門同事給予了大力的支援和協助。現在人員上也增加了許多,從原來的三四個銷售到現在的七八個銷售,可以說是翻了一番。

業務量也大大的增加了許多,我的審批工作,上刊量也相應增加了許多。但為此我確尚感欣慰因為無論是搬家工作還是我們業務審批上刊等等工作均可以做到忙中有序,沒有出現過誤差。而且大家工作起來也很團結,能過做到相互溝通,相互支援。也要感謝公司給了我們這個穩定的大平臺。

(2)地鐵公司:下半年東京地鐵公司的審批由原來的侯耀華換成了郭德綱,溝通順暢。沒有耽誤一期客戶上刊。10年我們在二號線又增加了三個區間6套系統,但由於種種原因我們在10年底只完成了一個區間2套系統。雖然工期沒有如期完成,仍然得到了東京地鐵公司的認可。

甲方：

乙方：

經甲乙雙方共同協商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協議：

一、 甲方委託乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業務，代理辦法執行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實施辦法》(後簡稱 "辦法")規定。

二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關政策法規，未經雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權利或義務轉讓於第三方。

三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發生的經濟糾紛與甲方無關。如乙方出現上述行為，甲方有權取消其代理資格，並保留法律訴訟的權利。

四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協議扣除代理費後，須將播出款項轉付甲方指定的銀行帳戶。

五、 乙方所代理的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執行的廣告收費標準執行。

六、 乙方應按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前傳送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告發布後甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《上海兆妍廣告策劃有限公司廣告投放說明》辦法處理。

七、 合同付款說明：

1、 遵守先付款後釋出的原則。

2、 的確無法做到釋出前付款，須在廣告發布前支付30%的釋出費，餘款須在廣告發布5個工作日內付清。

3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協商解決。

九、 在合同的落實和執行中，有關合同和協議條款確需修訂，須經雙方協定。

十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協議第九條規定協商處理。

十一、 協議、合同均需遵守中華人民共和國經濟合同法及廣告法等有關法律條款。

十二、 代理期限為： 年 月 日至20xx年XX月XX日。

十三、 本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。

(甲乙雙方簽章)

一、前言

本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業之後，即為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。

液晶平板電視從20xx年開始慢慢成為熱點之後，此類產品以其驚人的發展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業的第一品牌雖然在很多領域都處於領先地位，然而，根據分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡最大努力來為海爾平板液晶創造更大的商機。

二、廣告商品

海爾平板液晶電視

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：知名—瞭解—信服—行動。

四、市場背景分析

（一）目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時尚的心理。

（二）消費偏好：本產品針對人們喜愛物美價廉的心理，採取以很高的價效比來吸引人們，與國內外同類產品競爭。

（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

（四）資訊渠道：人們獲得資訊的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長虹，夏新創維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略佔優勢。

（六）結論：雖然暫時處於略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰並存。只有不斷創新才能立於不敗。

五、廣告期間

**年7月——**年7月

六、廣告區域

全國各大城市

七、廣告物件

一般大眾家庭

八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）

（一）市場營銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，並可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到￥萬元，市場佔有率力求達到%。

（二）產品定位：

（三）產品分析：

（四）競爭物件：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情況？

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士線上），在節目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益作用。

3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

九、廣告主題表現及媒體運用

（一）廣告牌的廣告內容

廣告語：海爾平板液晶電視，

廣告牌：

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：

（三）廣播形式

廣播內容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經理，做一個海爾平板液晶電視專題採訪。