廣告策劃模板彙總5篇

肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸雞），通常簡稱為KFC1952年建立。主要出售炸雞、漢堡、 薯條、汽水等西式快餐食品。企業文化——塑造具有服務意識導向的強有力的企業文化。下面是小編幫大家整理的肯德基廣告策劃書，希望大家喜歡。

提起肯德基，幾乎無人不知，無人不曉。肯德基從1987年進入中國市場以來已在450個城市擁有20xx多家的連鎖餐廳，遍及中國大陸，是中國最大、發展最快的快餐連鎖企業。它之所以取得這麼大的成功的原因就是背後有一套行之有效的營銷戰略作為指導。其營銷策略主要有一下幾個方面：

　　一、選址策略

選址對於快餐業來說是非常重要的，地點選的正確與否，直接影響今後的盈利，因此肯德基對此也十分重視。在肯德基剛開始進入中國市場時，第一家店的地址將對今後的盈利及市場的開拓起著至關重要的影響。肯德基通過對我國四個大城市（天津、上海、北京、廣州）的比較分析。最終選擇了我國的政治文化中心——北京。這是肯德基成功邁向中國的第一步。隨後，肯德基則是集中力量佔領輻射能力較強的大城市，然後以大城市帶動小城市的發展。

在選址上，肯德基先是劃分商圈，這就需要收集所要進入的某個城市的資料，即可以通過當地的有關部門也可以通過專門的調查公司。在劃分商圈後需要對商圈進行規劃，所採用的方法是記分法，比如說這個商圈有一個大型商場，營業額在1000萬算一分，20xx萬兩分，娛樂場所加幾分，車站加幾分，這些分值標準是多年來平均下來的一個較準確的經驗值。然後肯德基根據自身的市場定位以及充分考慮商圈的成熟度和穩定度後對商圈進行選擇，最後通過對聚客點的測算與選擇確定地址。

肯德基在選址上主要採取的是跟進策略，因為其與麥當勞的市場定位相似，顧客群體也基本重合，所以在商圈選擇上也基本是一樣的。我們往往可以看到，一條街的兩邊，一邊是麥當勞，另一邊則是肯德基。一般情況下，肯德基的店面都會選在交通發達地段，這樣便於顧客出入，而且其店面附近往往有商場或娛樂場所等許多聚集人群之處，其中最典型的就是大城市的火車站裡都會有肯德基的店。這樣能夠保證每天的顧客數量，保證營業額。

　　二、產品策略

品牌本土化策略。首先是定位，肯德基定位在“家庭成員的消費”，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛，這一定位符合中華民族的文化。在中國，家的概念有著去足輕重的地位，溫馨和睦的家庭氛圍是每個人的願望，而肯德基在品牌定位上明智的選擇去代表中國傳統的家庭、親情、友愛和默契，使得這一西餐品牌更加親近。然後是樹立品牌，肯德基的宗旨是顧客至上，奉行“以人為本”。改用品牌口號“生活如此多嬌”，並且通過廣告、新聞等多種渠道，向消費者宣傳肯德基“貼近生活，溫暖人心”的形象。

產品本土化策略。肯德基在進入中國市場後，制定了既符合組織文化又符合戰略邏輯的營銷戰略。在不斷調查與摸索中，根據中國的飲食文化和傳統習慣，走產品的本土化生產路線。在產品本土化上肯德基不遺餘力，採取了三管齊下的方式。第一，對異國風味進行中式改良，如對墨西哥雞肉卷、新奧爾良烤翅和葡式蛋撻等進行中式改造；第二，推出符合中國消費者飲食習慣的中式快餐，如寒稻香蘑飯、芙蓉蔬菜湯、榨菜肉絲湯、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等；第三，開發具有中國地域特色的食品，如京味的老北京雞肉卷、川味的川香辣子雞、粵味的咕嘮肉等。肯德基試圖讓自己成為中國人的一種生活方式，成為中國普通人的鄰居，真正融入中國人的生活。

　　三、價格策略

肯德基的現在定價策略普遍採用組合定價，將主餐或配餐、甜點飲料等合理搭配，發放優惠券給顧客，適當調低價格，達到促銷的目的，同時也使點餐速度得到大大提高。降價策略較典型的是超值套餐、早餐優惠、外帶全家桶，總之就是給消費者一點小恩小惠，用優惠讓利誘惑消費者，吸引消費者不斷地購買。例如：1997年，肯德基推出了超值套裝。凡餐牌板上的套餐，都有3－5元優惠，不僅對顧客當面讓利，而且又使消費者養成購買套餐的習慣，繼而提高顧客的點餐速度，提升營業額，其目的就是增強競爭力。

　　四、廣告和促銷戰略

當肯德基推出一種新產品時，我們接著就會看到在電視上播出的廣告，肯德基的廣告定位非常明確，或者是針對家庭，或者是針對情侶，或者是針對同學、朋友，廣告畫面清新明麗，通過表演者的表演傳達出食物的美味，同時傳遞出淡淡溫馨的感覺。比如說肯德基的蛋撻，天然紫薯蛋撻——融雪篇；百香果蛋撻——逐香篇。肯德基那熟悉的廣告語“有了肯德基，生活好滋味”也傳遞出食物的美味。在促銷上，肯德基運用多種靈活的促銷方式來拓展中國市場，比如說節日促銷，在春節期間，肯德基為消費者特別製作新年套餐，讓大家歡歡喜喜過個新年，或者在生日宴會上促銷，提供特殊的生日套餐，或者在新產品上市時的促銷，店慶時的促銷。

　　五、特許經營模式

所謂特許經營是指特許者將自己所擁有的商標、產品、專利、專有技術和經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者應按合同的規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。

肯德基以“特許經營”作為一種有效的方式在全世界拓展業務。這也是肯德基的一種經營策略。肯德基將一家運營成熟的、正在盈利的餐廳轉手給加盟者。加盟者不需要做一些複雜的前期工作，比如選址、招募員工以及員工培訓等。他們接手時一間餐廳已經幾乎是個成品。但是加盟者需要有一定的經濟基礎作為保障。每個餐廳的轉讓費都在800萬人民幣以上，加盟商支付這筆費用後，即可接手一家正在營運的肯德基餐廳，包括餐廳內所有裝飾裝潢、裝置設施，及經過培訓的餐廳工作人員，且包括未來在營運過程中產生的現金流量和利潤。但不包括房產租賃費用。持續經營的費用包括佔銷售額6%的特許經營權使用費和佔銷售額5%的廣告分攤費用。

這種“不從零開始”的特許經營模式其最終結果是達到雙贏。一方面，從加盟者角度來說，他們經營的風險大大降低，以一種現成的模式來運營，可以不用自己投資就可以實現品牌和市場的擴張，從而獲得利益；同時可以保證貨源和產品的質量，而且還節省許多廣告宣傳的費用，節約了一部分成本。另一方面，從肯德基自身的角度來看，這種特許經營模式可以有效的規避風險，因為肯德基不可以承受較大的風險，這就要求其整體品牌形象不能因為單店的失誤而造成損失。所以，特許經營可以使肯德基更好的維護品牌形象，穩健經營，同時自己也獲得豐厚的利潤。

　　六、服務營銷戰略

往往許多消費者到肯德基用餐除了是想品嚐美味的食物外，更多的是想感受餐廳裡的氛圍，強調的是一種附加價值，想要留住很美好的價值，所以服務的質量同樣會影響消費者感受。在肯德基，它們有著一套完整的管理系統。這個系統叫做CHAMPS。也就是肯德基全球推廣的冠軍計劃。這是肯德基取得成功業績，包括中國市場在內的精髓。其內容為：

C：cleanness 整潔，當就餐者進入肯德基餐廳時，就會有種色彩亮麗、整潔乾淨的感覺，在這種環境下，每個用餐者都會感覺心情愉悅，以一種輕鬆的方式用餐。

H：hospitality 真誠友善的接待，這就要求員工有敬業精神，真誠友善的接待顧客，微笑服務，使顧客感到在肯德基就像在家一樣。

A：accuracy 準確 即收銀員保證點餐、配餐、結賬的精確度。

M：maintenance 維持優良的裝置，即餐廳內外所有裝置、設施的維護與翻新。

P：product quality 產品質量，包括所有食品與飲品的新鮮度、色、香、味、火候。肯德基過人的質量也是顧客經常惠顧的主要原因。

S：speed 不僅包括點餐、配餐、結賬的速度，還包括廚房裡烹飪、備食的速度。

肯德基在中國取得的成功並不是偶然，正是由於肯德基在進入市場之前進行了周密的市場調查，抓住了進入中國的最佳時機，穩步快速發展，在中國市場實行了本土化策略，充分滿足中國人民的需求，對餐廳進行了有效的管理等等因素，使得肯德基遠遠超過了麥當勞，在中國快餐業建立了不可撼動的地位。這些成功的快餐經營理念也非常值得中國企業的學習。

1、負責公司對外形象宣傳的策劃，能獨立完成相關專案方案的撰寫。

2、負責公司品牌市場推廣與宣傳相關文字策劃。

3、負責客戶廣告提案建議書的編寫與製作。

4、配合銷售工作需要，和相關設計人員完成客戶需求。

5、能撰寫廣告文案及公司內部相關文稿。

6、完成公司交辦的其他事務。

一、總體描述

進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。

旅遊業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅遊收入和旅遊人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅遊的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計資料顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅遊熱潮即將興起。

國家旅遊局在中國旅遊業發展的“十五”規劃中，到20xx年，國內旅遊人數將達到11億人次，旅遊收入500億元。旅遊業總體產出為7500億元，相當於全國GDP的5.8%。

而在同時，國內旅遊業發展並不成熟，形式單一，主要是遊山玩水，旅遊市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出遊打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出遊，浪費了旅遊資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對於參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人遊學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛鍊自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們並不是傳統的觀光旅遊，而是旅行。是在旅遊享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務和活動，並於教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以後的生活中終身受益。

二、公司和目標

公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。並根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，彙集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，併成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構築全國服務網路，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

三、產品和服務

公司的業務主要包括以下部分：

（一）休閒旅遊

休閒旅遊服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，迴歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項服務中，我們更加註重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不侷限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質拓展

這項服務實在傳統旅遊服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。藉助大自然奇妙的造化，來鍛鍊能力。這項服務對於大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛鍊，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力並融入自身，終身受益。

(三)社會實踐

這項服務是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛鍊大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的執行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風採，瞭解社會，瞭解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛鍊自己適應社會的能力。

(四)Party Time

這項服務也是我們區別於傳統旅遊的最大之處之一。Party Time是我們為大學生交流資訊，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便於大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，資訊和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time ，公司會提供各類大學生感興趣的資訊，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓練

潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔鍊團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分昇華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。

四、市場分析

1.行業市場

旅遊市場有巨大的發展空間。旅遊業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支援。在相當長的時期內，旅遊產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由於人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閒時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入遊樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅遊業也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細分

旅遊市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

(2)市場定位

因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此採用避強定位，差異化戰略，以確保市場佔有。

公司致力於提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細緻、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。

首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的.學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古蹟嚮往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛鍊以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。

在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細緻、更省錢、更富情趣。

其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。

企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。

2.競爭優勢

公司提供的服務，周到細緻省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：

（1） 專業化 公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閒觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

（2） 個性化 公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。

（3） 整合性 公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。

（4） 創新性 公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。

（5） 完全顧客導向 公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。

（6） 及時性 公司通過現代網路、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。

3.人才優勢

公司部分依託高校專家教授，一部分依託外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。

4.競爭劣勢

由於公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。

五、管理和團隊

公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，並在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，並做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，並通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。

六、財務與融資

1.公司三年投資計劃

(1)投資方向和資金使用專案

公司在20xx年6月到20xx年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。

公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資專案包括：

(1) 公司管理費用

(2) 公司固定資產購置（主要是網路工作部）

(3 )服務設計所需要的資金支援

(4) 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用

(2)投資計劃（第一個三年計劃）

初步計劃，三年內公司完成投資700萬。

(1)公司管理費用（估算）：370萬

初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：

20xx年6月----20xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬

20xx年7月----20xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬

20xx年6月----20xx年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用 150萬

(2)公司固定資產購置：100萬元

如，購置辦公裝置，網路裝置等。

(3)服務設計所需資金支援：100萬

(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬

由於目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。

大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表

（20xx年6月----20xx年7月）（單位：RMB萬元）

專案 20xx年6月—20xx年7月 20xx年7月--20xx年6月 20xx年6月--20xx年7月 合計

2.公司固定資產購置 50 25 25 100

3.服務設計所需資金支援 40 30 30 100

4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用 60 40 30 130

合計 245 220 235 700

2.資金來源（三年內）

公司在20xx年6月20xx年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。

（3） 由於銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支援，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。

（4） 資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從20xx年6月到20xx年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬， 銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計20xx年6月到20xx年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。

3.效益預測

（1） 股東及風險投資回報的主要是營業收入。

（2） 投資收益預測

A、營業收入：

20xx年6月----20xx年7月 416萬

20xx年7月----20xx年6月 832萬

20xx年6月----20xx年7月 4160萬

三年合計5408萬。

B、經營成本

服務業的附加值較高，由於本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的70%計算：

20xx年7月----20xx年6月 582.4萬

20xx年6月----20xx年7月 2912萬

三年合計3785.6萬。

C、稅前利潤

20xx年6月----20xx年7月 124.8萬

20xx年7月----20xx年6月 249.6萬

20xx年6月----20xx年7月 1248萬

D、稅後利潤

扣除營業稅及附加 5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤

3.結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。贏利預測見下表。

單位：RMB萬元

年限 20xx年6月-20xx年7月 20xx年7月-20xx年6月 20xx年6月-20xx年7月 合計

稅費 0 0 156 156

一、背景資料

伴隨著中國資訊產業市場多元化程序的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國行動通訊公司除了與中國電信、聯通、網通等國內企業競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫於目前嚴峻的形勢，中國行動通訊公司必須尋求新的經濟增長點來取勝於激烈的競爭。移動夢網----傳統的語音業務向數字業務領域擴充套件的技術平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國行動通訊集團公司推出的移動資料業務商業計劃，基於移動夢網的技術平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動資訊為服務內容的資訊查詢、點播、個性化定製和電子交易業務。 本策劃書首先著眼於開拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網的廣告宣傳，然後輻射全社會，提升移動夢網在廣大網際網路使用者中的形象。

二、業務簡介

目前新推出的數字業務主要有：主叫顯示，WAP業務，國際自動漫遊，移動QQ，資訊點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。

三、市場前景分析

“移動夢網”是中國行動通訊公司對外資訊的視窗，數字新業務的技術平臺，依託中國行動通訊集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道移動夢網的同學不足20%，登陸過或瞭解其數字業務的則更少。由此可見，中國行動通訊公司對移動夢網及其新業務在大學生中的宣傳力度還不足。

從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機使用者，這是一個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

大學生思想先進，易於接受新的事物，這更有利於宣傳。所以在高校宣傳，對行動通訊的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。

四、市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網及其業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據移動夢網的業務特點，將目標人群分為：

（1)目前沒有手機，但即將擁有手機；

（2)目前擁有手機，將來需要移動新業務；

2、消費者分析

目標消費者定位於文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人群層次，對於目前擁有手機，應讓他們瞭解並應用新業務，並盡力爭取這份市場；對於目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發展為中國移動的使用者，然後讓他們瞭解並應用新業務。

3、市場競爭態勢

從目前的行動通訊市場來看，有聯通、網通、鐵通等多家通訊運營商，隨著我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，行動通訊市場將變的更加激烈、殘酷。從網際網路的角度看，網民首選的是比較著名的專業入口網站，而很少選擇別的網站（如：我國網民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網易”等），只有將二者結合起來，才能增強移動夢網的競爭實力。

4、市場優勢機會

移動夢網將行動通訊與網際網路很好的結合在一起，實現了移動互聯的統一，這在目前看來，屬於首家，比單純的行動通訊或網際網路存在很大優勢，尚未存在很大競爭威脅，需儘早搶佔商機，並利用移動夢網做好網際網路上的移動新業務宣傳。

5、業務定位

如果說以前很多人是通過電子郵件來了解網際網路，那麼現在則是通過QQ來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業務定位於移動QQ。讓他們通過對QQ的瞭解及應用去了解別的業務，從而全面拓展移動的數字業務。

五、行銷組合策略

▲戶外廣告

為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕鬆心情，自然地接受廣告資訊。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主幹道、草地、球場等。 廣告應著眼於宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業務，要避免過於商業化，結合大學的校園文化，著重體現企業形象及企業文化，使同學們易於接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動夢網及隨之而推出的數字新業務的特點。 廣告語言應著重體現出移動互聯的業務特點及移動企業的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網，把移動的夢變成現實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業文化於高校的校園文化。

▲領導講座

利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的瞭解移動企業是很有必要的。講座內容可以結合各高

校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景，定位於以移動倡導的移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業文化，使學生無形中對行動通訊公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索慾望，進而產生購買慾望，達到營銷的目的。

講座時間應選在學期開始至中間的某一週末，以避免與學期末的考試複習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯，未來生活新時尚”、“行動通訊的發展前景”、“中國移動的人才戰略”、“陝西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。

講座中注意適量穿插移動企業及業務介紹，但要避免過於商業化，更多的體現出人情味，表現出行動通訊公司對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對移動公司產生親切感。

講座同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發小紀念品。

▲移動杯足球賽

結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足於各高校每年都要舉行足球賽，可由行動通訊公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑑甲A聯賽的經驗。按地域將高校分為四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。

提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，並可和學報、廣播站、足協等組織連手，製造濃厚的氛圍。在球場邊製作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，並設立移動宣傳資料發放點。並且由行動通訊公司統一冠名隊服廣告。

比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張製作精美的移動夢網及移動企業的宣傳資料；對於足球情結不濃的，可製作一些精美的過塑的書籤，上面簡潔而又明瞭的點出移動夢網及移動的企業形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網及移動的形象，使同學們對移動夢網及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。

在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。

▲文藝巡迴演出

文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜愛。可結合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節目，由行動通訊公司統一策劃，並承擔一部分文藝節目，在各校輪流巡迴演出。行動通訊公司負責演員全部的服飾及部分裝置，以行動通訊公司的節目為基礎，將各高校的節目穿插於行動通訊公司的節目中。

在演出前進行為期一週的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網的形象，在演出的高潮階段進行一段專業品味的宣傳表演，既活躍現場氣氛，又加深同學們對移動夢網的瞭解。

▲設立獎學金

就目前陝西行動通訊公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業及其業務沒有任何更深的瞭解。由於目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數額也不盡相同，以致於產生獲獎同學更關心獎金數額，而對是什麼公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。

由於獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份行動通訊公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業形象及新型業務的材料，並向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們瞭解行動通訊公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到行動通訊公司來，對移動的發展很有益處。

頒發獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，並發表熱情洋溢的講話，擴大行動通訊公司的影響力。

▲移動--環保

　　一、活動主題：第三屆公益廣告設計大賽——爭做校園文明大使

　　二、活動時間：徵稿時間**年11月16——24日

活動時間：**年11月28——29日

　　三、活動地點、學府東路

　　四、主辦單位、菏澤學院中文系

承辦單位、媒介教育協會

　　五、活動目的、為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，激發大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念，服務於公益事業。

　　六、作品要求

1、作品內容、反映各項校園公益事業，包括道德、環保、健康等方面的即可。

2、作品形式及要求

（1）平面設計類、海報、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦製作，也可以是手繪。

（2）文案類、校園文明標語，以公益為主題、話劇、劇稿。

以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。

　　七、活動過程、

1、將上交作品進行篩選，展出獲獎及優秀作品

2、活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動

3、活動結束後，整理現場

　　八、獎項設定

校園公益大使、一名

校園公益之星、二名

優秀獎、若干名

　　九、經費預算

1、活動所需材料、膠帶、彩筆、條幅

2、活動宣傳照片

3、獎品、筆記本 證書

　　十、活動申請、展板三塊

桌子兩張

媒介教育協會

**年11月11日