精選創業計劃四篇

6月19日，復旦大學“聚勁杯”創業大賽決出前三甲，人機互動方案互動整合商（一等獎）、SMT行業焊錫膏3D檢測裝置SPI專案（二等獎）和CAE數值模擬技術諮詢服務專案計劃（三等獎）。他們將獲得10—30萬的創業基金和免費辦公場地。

這場歷時三個月的賽事，事實上是參賽者創意與理想遭遇層層現實的疑問與挑戰的歷程。對於想要創業，將要創業，以及正在創業的人來說，這場賽事的過程、結果，與各個隊伍成敗的原因會為他們提供可以參考的實戰經驗。因此，本期商學院將幾支隊伍的商業計劃書精選出來，供有意者參考。畢竟，這是學院與實業者共同的選擇，也代表了學術專家與投資者的判斷。

值得一提的是，中國最早的風險投資人之一、上海盛聯投資管理有限公司董事長張偉提示創業者，一份好的商業計劃書能不能在第一時間抓住閱讀者的眼球至關重要：審閱者會從投資額、商業計劃目的等不同維度對商業計劃書有不同的審視角度。

商業計劃書被投資人審閱的過程就是一個相互協調的過程，創業主體要將最精華的東西儘可能地在商業計劃書的前部分展示出來，以期儘快吸引投資人的興趣——尋求投資者必須對於自己的專案作一個深入的思考，以簡潔的專案摘要，向投資人傳遞深刻思考的結果。

“作為一個風險投資人，”張偉坦言，“我關注的是創業團隊是否執行過專案，是否共事過，有沒有經歷過磨合的階段。”創業的團隊最好是知根知底的隊員，才能有可能有較高的默契。

張偉還提醒到，在創業初期，所選的模式能否良好地利用資源很重要。同時商業模式必須基於對行業的深刻考察，一個好的商業模式能不能被很好地推廣，行業的規模是其重要的因素，競爭對手對你所造成的准入障礙也是在創業初期必須考慮清楚的。

風險和收益如何平衡是一個投資人關注的恆定問題，因此在商業計劃書當中，撰寫者應當突出對商業模式或創業專案所面臨的弱勢該如何去平衡或者彌補所做的思考和準備的對策，對於競爭者是否有深入的瞭解和理性的分析也是投資人考察創業者的一個重要方面，這意味著創業者對自己的定位是否夠精準。

而歐源資本董事總經理王一則強調，一份好的商業計劃書，必須站在投資人的角度思考。商業計劃書必須清楚地向投資人展現專案的內容，投資專案的意義，即向投資人介紹所在行業和市場、產品和服務、公司運營、管理團隊等。商業計劃書還必須就如何融資有清楚的規劃，對於該專案潛在的風險及其控制也絕不能避諱。歸結而言，商業計劃既要儘可能地吸引投資人願意投資，也要務實地技巧性地提及該專案所存在的風險。

對於一份商業計劃書來說，創新仍然是核心，只有頗具創新精神的商業計劃書才可能吸引風險投資的關注。

一、專案簡介：

依託中國最大的C2C網上購物平臺—淘寶網,通過電子商務交易方式，打造在淘寶網上有競爭力的網上購物商城。

　二、投資方

本人擬於在20xx年7月18日建立璀璨實業，璀璨實業打造分銷、物流一體化，集團式操作。淘寶網商城為虛擬購物商城，璀璨實業旗下的潮流商城(Trend Mall)將致力於網購領域。

前期投入資本：20xx元整

　三、產品及企業市場分析

潮流商城的產品主要以流行首飾為主

面向客戶群以16-28女性朋友

該產品在市場內需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速佔領市場,獲得較高的客戶滿意度。

營銷手法：以整合社會資源的手法來引導市場，通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優惠，或免郵費的營銷手法。

　四、產品來源

產品前期庫存將依託實體店，當小店每天業務量保持在10單以後上，將擁有庫存。

產品價格問題(網店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結算價和發貨費用)和貸款結算方式(有三種方式：第一是接到定單後直接把進貨款匯入商家帳號裡，供貨商受到貨款後立即按照網店提供的使用者地址和數量發貨完成交易;第二是先預付給商家一定數量的貨款然後接到定單後直接通知供貨商發貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發貨打款同時進行甚至可以交易結束後再結算比較省錢;個人認為用第三種方法比較好，因為你跟供貨商的關係不一般，而且為了省錢)，保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發給顧客的風險最小的經營模式，(最好是採用這種模式，否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發貨，那就只好接到定單直接去進貨然後採用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產品穩妥包裝，裡面最好能墊一些緩衝材料如珍珠棉、發泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者洩露影響信譽)。

貨物來源：網購，通過淘寶網與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。

五、物流服務

物流服務擬採用圓通、申通這樣的成熟網路，價格採用協議價，單票6元左右。

六、退出機制

前期依託實體店不存在庫存問題;後期自身持有庫存後，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同採用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。

藍秋音樂酒吧的企業經營理念：優雅的音樂，舒適的環境，來自港臺、外地駐渝以及本土高階人士和知性美女出沒的地方。來到藍秋代表著是一種品味、身份、優雅、高階的象徵。

一、圍繞著這個商業定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潛意識或者主觀意識上都願意來到這個藍秋。因為在重慶或者在全國任何地方，做酒吧行業的，如果你能拿美女(特別是知性美女)來做文章，那麼成功的概率會很高。

二、如何來植入企業獨特的.文化：商業模式是可以複製的，但企業獨有的文化是不能複製的，首先你的產品出自哪裡，也就是你的股東結構和運營團隊是來自哪裡，它給客群心裡所產生感覺是不一樣，通俗的比喻就是這瓶紅酒我在這裡就是值這個價位。(例如滿記甜品，來自香港，儘管價位和分量不是很足，但在客群心裡會覺得，就是這麼貴，因為來自香港的知名品牌)。

三、做有品味的音樂酒吧：你的投資方和運營團隊是非常關鍵，這會給很多人產生臆想，股東和運營來自香港，給人的感覺和聯想肯定是不一樣的。包括將來進一步的發展連鎖經營，來自香港的品牌一定會促進品牌的發展和培育。設想：如果股東結構和運營團隊是來自其它地方或者是本土人士創辦的，影響力和傳播力會比較低，這對將來連鎖發展以及加盟會有很大的障礙。你要突出是不止是音樂、環境，還要突出你的服務，而來自香港的服務理念一直都得到很多人的認同，他們專業、敬業、負責。

四、找到合適的香港運營團隊參與管理之後，再註冊一家合資品牌企業，為將來連鎖發展做準備，其中包括網站推薦、建設、以及註冊商標等相關的品牌運營，都非常關鍵，所以取名時一定能夠易懂好記，藍秋只是暫定名。

A：藍秋音樂酒吧目標客戶群體的營銷方案

對於一些目標消費客戶來講，在這個地方，是否可以滿足我的需求，我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?來這裡會是怎樣的人呢?

1、對於知性美女來說：吸引她們來到這裡的是，這個地方投資方

和運營方都是來自香港，也聽說在這裡的出現人都是一些成功的香港投資人士和外地在渝發展的成功人士以及本土高階的人士，這裡有不定期的高階單身派對，這裡的音樂和環境服務都是一流的，既然要出去玩，那就到這個地方去看看，說不定可以在這裡認識一些商界高階的朋友呢?無論是潛意識的還是主觀意識都要讓她們有這樣想法。把這部分人培養成藍秋的粉絲。

2、對於真正的高階人士和偽高階：首先這些人(男人)的年紀應

在35歲以上，有一定的社會經驗和社會閱歷並有一定的消費能力，他們追求的是一種思想上或者視覺上的曖昧，因為這種曖昧會讓他們得到完全放鬆，來到藍秋甚至荷爾蒙的濃度也會得到提升。這樣無論是視覺上、精神上都會獲取很大的滿足感。也就是所謂的心理潛豔遇。他們大部分人不喜歡很鬧的地方，喜歡有點背景音樂又舒服和安靜的地方，不喜歡很野蠻的女孩，喜歡知性的女孩，喜歡有質感的女孩;吸引這些人的焦點就在這裡，一定要通過各種渠道讓這群高階人士知道，這家爵士音樂吧經常會出現以上這些型別的女孩，在這個地方不止優雅的音樂、高雅的環境還會有潛豔遇。

3、對於處在某個特殊階段並有一定消費能力的特殊群體：這個地

方是否可以讓我得到放鬆和獲取短暫的安慰呢?這裡所謂的特殊階段是指，一個人在失意和失落的那個時段。所謂有一定消費能力的特殊群體，我們希望是那些高階金領或者是怨婦和優質單身剩男剩女以及處在情感迷茫階段的人。因為這部分人如果營銷好啦，就會有病毒式傳播。《病毒式傳播利用的是使用者口碑傳播的原理，可以像病毒一樣迅速蔓延，由於這種傳播是使用者之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用》這些人會來的動機就是我們的主題特色、音樂、口碑、環境、交通。

B：其它一些營銷創意賣點：

1、藍秋音樂酒吧的鮮花：每天在藍秋音樂酒吧的任何地方都可以看到鮮花，特別是包房的鮮花一直都含苞欲放。

2、藍秋音樂酒吧的洗手間：看一家企業的洗手間就知道這家企業是怎麼樣的企業所以藍秋的洗手間要特別重視，它賣點除了乾淨、芬香之外，怎麼樣才能讓人流連忘懷，因為，這裡可能是最好的搭訕地方，這裡有可能偶遇我的夢中情人和潛豔遇。《在共用洗手檯上面做一幅漫畫，上面寫著，因?榫?分，我可不可以?你呢?》

3、藍秋音樂酒吧的VIP包房：它的特色就是會展現出你的身份、品味。在充滿芬香瀰漫的VIP包房裡，你想私密的時候就可以私密，你想展示自己的時候就可以展示，喝著紅酒抽著雪茄看著窗外的美女。(玻璃窗戶直接可以看出去和看進來)

4、藍秋音樂酒吧的外場特色：高檔的海鮮燒烤和來自德國的黑啤。這也絕對是一個展示的地方。

5、藍秋音樂酒吧不定期的單身高階小型派對：這種派對要有一定的私密和高階性，採取報名和門票銷售的方式。無論男女均需買票，對於持有VIP鑽石卡的會員可以免票。營業照常。

6、藍秋音樂酒吧的VIP卡銷售：(1)買銀卡5000元送1000元，75%折扣，(2)買金卡10000元送3000元，約77%折扣，(3)買白金卡2萬元送8000元，約71%的折扣。(4)買鑽石卡5萬元送25000元，約66%的折扣。

7、藍秋音樂酒吧的官方微博和網站：通過官方微博和網站來宣傳爵士酒吧的概念和理念，培養一些忠實的粉絲。

8、藍秋音樂酒吧的定位：週一週二的主題小提琴，週三週四薩克斯，週五和週六爵士樂隊和歌手演唱，週日高階派對和不定期的舞蹈表演。

9、不定期邀請符合藍秋音樂酒吧定位的一些港臺以及內地明星來演出，盡接待一些來渝的高階人士。

10、和新聞媒體保持良好的合作關係。

老鴨湯具有豐富的的食療作用（褒湯是鴨肉的最佳烹飪方法），“鴨肉性昧甘、寒，填骨髓、長肌肉、生津血、補五臟”， 主大補虛勞，最消毒熱，利小便，除水腫，消脹滿，利臟腑，退瘡腫，定驚癇。鴨血粉絲湯採用粉絲、鴨血、鴨肝、鴨腸鴨的五藏六俯配以老鴨湯燒製而成。

好食光小吃培訓大禮包：一同教會你鴨王粉絲湯、滷鴨四寶粉絲湯、翡翠脆腸粉絲湯等技

二 好食光小吃---鹹肉菜飯 骨頭湯菜飯培訓內容

培訓內容鴨王粉絲湯、滷鴨四寶粉絲湯、翡翠脆腸粉絲湯等

培訓課程安排

理論學習：1.開店流程講解，包括店面的選址、人員配備、物資採購等。2.專案技術詳細批解，包括原材料的選擇，採購，口味的變換、配比等。3.店鋪經營小技巧，輕鬆創造財富。

示範講解：1.專業老師一對一的實戰示範，講解技術。2.老師實踐操作中帶領你回憶理論學習階段中的開店的技巧，原材料的選擇，採購，成本、預算。

自我實踐：1.備原材料，老師旁邊檢查指導。2.自己操作所有流程，製作出成品，老師旁邊檢查指導。3.學員自我思索，老師引導，熟透操作流程。

實際操作內容

1.講述老鴨粉絲湯的發展史及特色特點。

2. 參觀老鴨粉絲湯的製作流程。

3. 泡粉及熬湯，老鴨粉絲湯乾粉發泡及燙粉的技巧。

4.培訓鴨血粉絲湯的選材及原料醃製處理方法。

5. 鴨血粉絲湯所需原料的煮制時間與技巧。

6. 鴨肝、鴨胗、鴨腸、鴨血的正確處理方法。

7. 鴨血粉絲湯加工器具、裝置的使用方法與採購途徑。

8.投資預算分析及經營管理方法。

培訓時間不限制學習時間,包教包會,學會為止。一般2-3天左右，視個人情況而定。

特別優惠

1.指導招牌設計。 2.指導選單設計。

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三 賣點--老鴨粉絲湯

1.老鴨粉絲湯，湯鮮、味美，健康營養，是現在學生、白領已經中老年人食補必選，確保回頭客。

2.老鴨粉絲湯色澤鮮豔，不論寒冬，酷暑都給人一種溫暖的情懷，讓遊客停頓小憩，讓女朋友更溫馨，讓生活更和諧。

3.老鴨粉絲湯名氣旺，名氣美，大眾點評網都有遊客，食客的精彩點評，你要來一碗嗎？

四 技術支援—好食光特色小吃培訓

1.專業的老師，一對一的教你開店技術，開店方案

2.切實的指導店面招牌的設計

3.全面的指導個性化選單設計

4.終身免費技術升級，強大的學員資訊資料管理技術支援