【推薦】創業計劃模板彙編五篇

時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的創業計劃5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

創業計劃 篇1

行業背景：

生物晶片這個被譽為21世紀最有希望改變人類生活的新技術，然而，由於其製造成本高，精確度低等原因一直未能得到廣泛應用，而我們的專案則解決了這一行業內關鍵共性難題。

技術優勢：

生物晶片點樣儀是由中科院院士，廈門大學固體表面物理化學國家重點實驗室 田昭武 教授課題組歷經數年研發而成,並已獲得國家發明專利（專利號：ZL02126729.1），用於製造生物晶片。其核心部件為：整合點樣塊。

本產品強大優勢在於：

1、精確度：點樣精度高，大幅提高了生物晶片檢測準確度。

2、效率：無需預點樣,所採用的整合點樣塊為一次性產品，無需清洗，避免了交叉汙染；採用微量液體轉移技術，試劑耗費量很少。

3、價格：相比傳統上百萬元一臺的儀器，幾千元一根的點樣鋼針，基點點樣儀僅售30萬元一臺， 整合點樣塊僅1000元一塊，可以按所需替代傳統技術的幾十到上百根鋼針，大幅度的降低了生物晶片的製造成本。

競爭優勢：

1.先進的技術：我們產品經過多年研發，具有很高的獨創性，國內領先。

2.強大的研發能力：我們依託與廈門大學固體表面物理化學國家重點實驗室，科研實力雄厚。

3.完善的服務系統：包括建立資訊平臺，實施培訓計劃，以及設立辦事處，技術服務中心和熱線幫助電話。

市場前景：

國際調查表明，目前世界生物晶片市場以每年20%的速度增長，我國由於政策、經濟各方面影響，速度高於這個比例；因此，市場前景廣闊。當我們的技術被普遍使用，使得醫用晶片市場真正開啟，產業走向成熟後，市場將呈現爆炸式增長。在市場調查中，有80%的受訪者表示願意試用基點產品,並且我們正在與深圳亞能公司洽談合作試生產事宜。

投資分析：

該專案的NPV=206萬元（R=15%，n=5年），內部收益率達到29%，投資回收期僅需要4年左右。對於風險投資商而言，僅需在該專案初期投入157.5萬元，卻可以在5年內獲得累計269萬元的分紅，期末擁有的淨資產份額也高達298萬元；所帶來的高額報酬率極大滿足了其低投入高回報的要求。

創業計劃 篇2

醫藥專案創業計劃書範文團隊介紹納凱醫藥科技創業團隊是由東南大學經濟管理學院金融系、國貿系、國民經濟系、會計系、企業管理系以及來自生物醫學工程學院和藝術系共7個不同院系的同學所組成。團隊朝氣蓬勃、搭配合理、飽含創業激情。

負責人簡歷江筱莉 納凱科技總經理。東南大學生物科學與醫學工程學院研究生，思維活躍，工作嚴謹，具有出色的領導、組織和協調能力。

納凱科技核心產品“奈米磁性mri造影劑”的主要技術研究人員，參與國家重點試驗室的多項國家資助專案。專案簡介納凱科技的核心產品——超顯磁，是一種基於奈米技術研製而成的磁共振造影劑。

通過在核心物上嵌入智慧識別分子，使其能準確到達病灶，超顯磁就像一種“奈米導彈”，使病灶在磁共振圖片中纖毫畢現。超顯磁可以儘早檢查出病況，使得病情在早期即得到有效控制，挽救病人生命，節省了病變晚期所需花費的鉅額醫療費用。

超顯磁是由東南大學生物與醫學奈米技術研究組自主研發，得到了兩項國家863 計劃重點課題（20xxaa302207）（20xxaa302g40）的支援，目前已獲得相關專利6 項。目前，納凱科技結合klein 公司《20xx 年磁共振造影劑釓噴酸葡胺市場結構報告》，經過統計測算得出20xx 年全國的mri 造影劑容量為1 億元人民幣左右，預計到20xx 年將達到3.67 億元。

市場上的產品主要分為進口同類產品和以外國品牌居多的釓造影劑兩種。進口的產品由於價格高，佔據很小的市場份額；而居多的釓造影劑雖然在大面積的使用，但是其效果較差，且對人體有一定的傷害。

納凱的產品在價格上遠遠低於進口同類產品，只比市場上的釓造影劑價格略高。出於這些優勢，我們可以採取逐步替代的策略，一步步搶佔市場份額。

表 mri造影劑產品比較 mri造影劑價格（/劑）製劑效果安全性歐乃影 240元左右釓（放射性元素）一般一般菲立磁 2500元左右鐵氧化顆粒較好較高超顯磁 330元鐵氧化奈米顆粒較好較高納凱科技的註冊資本為860 萬元，其中技術入股150 萬元，管理層持股110 萬元，戰略投資320萬元（已與南京釀造集團簽訂合資經營合同），風險資本280 萬元。納凱科技採取高校技術入股、創業管理層持股、戰略投資與風險資本入股四者合理分配的股權結構，既有利於將知識充分轉化為財富，又有利於激發管理團隊的創業積極性，同時還能讓戰略投資商與風險投資商進行必要的監督。

配合有針對性的營銷策略，在謹慎的財務預期下，該專案具有高達41%的投資回報率和低至3年零3個月的投資回收期。納凱科技，生命之重，纖毫於心。

創業計劃 篇3

一、執行總結

1.1公司宗旨 在悠閒中放鬆心情，忘卻煩惱，享受快樂人生; 在悠閒中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。 1.2公司簡介 悠閒居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閒、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網路社交方式所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身於熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落裡，都可以找到屬於自己的那份快樂!我們希望悠閒居成為青年人在工作學習之餘驅趕疲憊、放鬆心情的聚集地。

1.3場地與設施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。

2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，街道乾淨衛生，環境優美。

3、根據自身對於目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。

公司總部設在淮河路步行街附近，同時在磨店鄉職教基地、大學城區開設分店。

1.4產品與服務

1.4.1多樣化的餐飲 提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。

1.4.2 DIY服務 提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂製作食品、飲品、小飾品的原材料。

1.4.3 傾訴服務 聘請專業心理諮詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客輕鬆面對的工作和學習。

1.4.4音樂空間 提供各種音樂器材，設定表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客願意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所範圍內使用。

3 1.4.5 迷你書屋 在享受休閒時光的同時，為顧客提供一些休閒類書籍，讓顧客聽著優美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放鬆。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優秀的作品，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。

悠閒居有限責任公司創業計劃書

3 1.4.5 迷你書屋 在享受休閒時光的同時，為顧客提供一些休閒類書籍，讓顧客聽著優美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放鬆。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優秀的作品，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。

1.4.6桌面遊戲 公司通過為顧客提供桌面遊戲，一方面可以遊戲娛樂，訓練人的思考力、記憶力、聯想力、判斷力，另一方面，也可以依據遊戲的成績，對顧客進行一定的物質獎勵。

總經理：主要負責制定公司的經營戰略和實施策略，協調各方面的管理工作， 推行公司的經營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認同的目標。

副總經理：主要負責配合總經理制定本公司發展戰略以及配合各部門策劃工 作、廣告宣傳等。

研發部：負責新活動和服務的開發。為公司增加無形資產，全面把握設計趨 勢及潮流，對設計人員開展常規培訓。

市場部：負責公司的市場推廣以及市場資訊的收集反饋工作。

人事部：負責公司人事管理工作，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓並負責後勤工作。

採購部：負責採購食品、裝置以及裝飾品等。

財務部：對本公司的財務進行管理。

二、市場分析

2.1行業背景 近幾年來，中國餐飲業快速發展。20xx年，國家餐飲業的總收入17，636億元，同比增長18.0%，佔社會消費品零售總額11.4%;20xx年，餐飲業總收入20，543億元，同比增長16.9%。商務部發布資料表明，“十二五”期間中國餐飲業將保持16%的增長速度。

目前，合肥市各種型別的餐飲企業約有5000家，但大都侷限純餐飲經營，集餐飲、休閒與放鬆為一體的休閒餐飲經營，在合肥地區幾乎沒有綠色餐飲創業計劃書綠色餐飲創業計劃書。 隨著人們生活水平的提高，廣大市民休閒意識逐步增強，消費需求旺盛，從而形成了休閒與餐飲業相結合的休閒餐飲業。本公司在這樣的大背景下，力求打造一個舒適、優美、寬鬆的環境，讓在喧鬧的城市中奔波而疲倦的人們得到一個充滿音樂、書香、寧靜的場所，從而使其身體和精神獲得休憩。

2.2目標市場

我們第一期的連鎖店選址為合肥淮河路步行街、磨店鄉職教城和大學城區。

市場一：位於合肥淮河路步行街附近。我們的選址區附近人流量大，經過該地點的公交路線多達近30條。該店的目標客戶主要為都市白領和青年大學生。他們或是工作壓力大或是學習壓力大，需要在工作學習之餘放鬆身心，參與休閒活動。另外我們店內的消費定位為中等消費水平，這對於白領來說自然沒有顧慮，而對學生而言可憑學生證享受一定的折扣，這對暫時沒有固定收入的學生也具有較大的吸引力。

市場二：位於磨店鄉職教基地。該地區較封閉，還處在開發階段。各校區周圍基礎設施尚未齊全，更不用說娛樂休閒場所。

鑑於該地區在將來會有多所大學進駐，學生總數大約有15萬。大學附近的娛樂休閒場所本來就比較吃香，再加上這裡租金便宜，目標客戶集中，方便宣傳，競爭對手較少，可以大大降低管理費用和營銷費用。

市場三：位於大學城區。該分店較磨店鄉各方面費用會高一點，但可觀的消費者數對我們公司的發展也是有利的.。

2.3競爭分析 經過調查分析，本公司主要競爭對手是各類餐飲店、休閒會所、俱樂部、健身房等，它們大都為單一的產品和服務，或是餐飲、或是娛樂、或是健身、或是休閒。基於此，本公司將採取集餐飲、休閒與放鬆為一體的休閒餐飲經營模式，推出的個性化、多樣化的服務。而且，公司將根據客戶的需要提供服務，聘請知名的心理諮詢師，用優質的服務吸引顧客，為公司帶來良好的口碑，

促使創業能夠成功。

經過市場調研我們瞭解到，公司三個門店所在位置的休閒娛樂場所總共沒有幾間，而且環境衛生較差，服務比較單調，沒有特點。而我們的公司正是克服了這些缺點，再加上新興的娛樂專案，經營模式及獨特的室內佈置，還有針對學生的合理價格，我們相信公司具有較強的市場競爭力。

三、風險分析及對策

3.1市場風險及對策

3.1.1市場風險

市場風險主要是，顧客認可並適應我們公司推出的服務和活動需要有一個過 程。另外，隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會採取更好的服務和價格策略打擊對手，因而引起公司產品和服務價格波動，進而影響公司收益

3.1.2對策

進一步做大本公司的宣傳並提高服務質量，降低成本，提高綜合服務競爭力， 增強服務適應市場變化的能力;增強市場應變能力，豐富和深化服務的種類;建立一套完善的市場資訊網路體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力;尋求相關產業鏈同盟的支援;實施品牌戰略。

3.2財務風險及對策

3.2.1財務風險

公司在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公司 快速發展的需要。公司前期投入主要來自場地租金、裝修費用、設施和裝置購買的費用以及宣傳費用等。

3.2.2對策 加強對公司資金執行情況的監控力度，最大限度地提高資金使用率;實施財務監管和預算制度;聘請高素質人才進行有效的管理。

3.3管理風險及對策

3.3.1管理風險

隨著公司規模的擴大，公司的組織結構、管理方法和思想可能不適應不斷變 化的內外環境。公司的自主研發團隊所開發的產品和服務不能跟上消費者需求變化的腳步。

3.3.2對策 推行目標成本管理，加強成本控制;採取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質;倡導組織創新、思維創新，以適應不斷變化的外部環境。

3.4盈利模式風險及對策

3.4.1盈利模式風險

悠閒居主要是在節假日以及週末有比較可觀的收入，在其餘的大部分時間， 如何吸引更多的客戶來增加收入，也是考慮的重點。

3.4.2對策 用優質的服務吸引客戶，培養公司的忠誠客戶群，同時吸引潛在的消費者，以此獲得更大的經濟效益。另外還要加強新型產品和服務的延伸，以擴大市場。

四、市場與銷售

4.1市場開拓 本店將採取會員制、VIP服務、市場營銷、網路推銷等方式來促進店面運營。與此同時，我們將通過雜誌、報紙、海報、網路、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。

4.2營銷策略 1、開業首日開展各種優惠折扣活動。 2、在節日開展系列主題活動。 3、通過網路進行宣傳，如投遞電子版宣傳冊或在各種熱門網站刊登廣告等。 4、對於桌面遊戲，提供新手入門指導的服務。5、自主開發新食品、飲品、服務、活動。 6、設定消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。 7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支援的感謝，同時推進顧客由新變老的轉變。 8、針對學生開展夏令營活動，針對白領開展系列沙龍活動。

4.3定價策略

我店所採用的定價原則是根據類似餐飲、休閒、娛樂服務的市場價格、客 戶價值、成本和毛利目標來確定。

4.3.1基本價格

A.餐飲和DIY人均消費45元左右

注：1.音樂空間針對學生 2、桌面遊戲按小時收費，發洩小屋按15分鐘收費。 2生日當天持本人身份證打五折並贈送精美小禮品一份，其他人8.5折。 3.付款方式：個人付款可直接到吧檯繳納，會員持充值會員卡持卡消費，只需每次到吧檯刷卡一次。

C.夏令營：平均1500元/人左右，時間為一週左右，一月2期

4.4市場聯絡 為了讓顧客瞭解本公司的服務和活動，根據不同群體資訊來源，我們決定採取以下方式:

網路、宣傳單、海報、贊助學生活動、報紙等。

五、財務分析

5.1投資結構表

5.2成本計算

設計年運營收入約為5131680元，

固定資產金額440000元、

房屋租金(年付)1104000元。

預計固定資產使用5年，

固定資產折舊採用平均年限法計算(7、8月除外)。

成本專案 金額(元) 合計金額(元)

裝置折舊 7333.33 7333.33

庫存商品 16500 16500

攤銷費用 6833.33 6833.33

水電費 9000 9000

人員工資 79200 79200

房屋租金 92000 92000

營業費 16666.67 16666.67

合計 227533.33 227533.33

5.3 銷售額

餐飲、DIY、小飾品

(逍遙津 )週六和週末顧客達300人次/日， 週一到週五為150人次/日，則周銷 售額為(300*2+150*5)*45 =60750，則月銷售額為243000元

(磨店、大學城)週六週日顧客達250人次/日，週一到週五為100人次/日，則周銷售額為(250*2+100*5)*20=20000，則月銷售額為80000元

心裡諮詢

(逍遙津 )每週8人，每人1.5小時，人均 180元/時，則周銷售額為2160元， 則月銷售額為8640元。

(磨店、大學城)每週15人，每人1.5小時，人均20元/時，則周銷售額為450元，則月銷售額為1800。

桌面遊戲 週六週日顧客達100人次/日，週一到週五為50人次/日，則周銷售 額為10800元，則月銷售額為43200元綠色餐飲創業計劃書工作計劃。

週六週日顧客達100人次/日，週一到週五為20人/日，則周銷售額為9000元，則月銷售額為36000元。

發洩小屋

(逍遙津 )週六週日顧客達30人次/日,週一 到週五為15人次/日,則周銷售額為5400元則月銷售額為21600元

(磨店、大學城)週六週日顧客達40人次/日,週一到週五為25人次/日,則周銷售額為8200元則月銷售額為32800元

月總營業額 316440 150600 營業額年增長率 4% 4%

5.4利潤表

5.5資產負債表

資產負債表各個專案預測方法： 1、由於不需要建廠，且店面通過經營租賃的方法取得，所以固定資產僅為初始裝修時置辦的傢俱、裝飾品及廚房用品及每年末購置的各個裝置、設施折舊期限為5年。 2、公司於出租房簽訂合約，取得房屋的租賃權，這裡假設公司在每年年初先提交租金，租賃權的價值為每年的租金，租賃權確認為無形資產。 3、存貨為經營過程中所購進的原材料、庫存商品、週轉材料和生產成本等。在經營過程中費用化為主營業務成本。 4、應收賬款。經營過程中全部為現金交易，不允許賒賬，所以此項為零 5、現金費用。經營過程中需要有足夠的現金為每天預期消費找零，假設第一年逍遙津區現金餘額為5000元，磨店、大學城現金餘額為4000元。隨著業務的增長和營業額的增長，現金餘額同比增長。 6、應付賬款：應付賬款=付現成本*應付賬款回收期/360。其中應付賬款回收期為15天。

資產負債表 20xx年 12月31日 單位：元

六、公司發展戰略

6.1公司戰略

餐飲綠色健康多樣化戰略：嚴格保證食品衛生，把好質量關，讓顧客吃得放心，吃得舒心;提供國外食品訂購服務，DIY服務

更新與服務多樣性戰略：不斷開發和引進新的活動和服務，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰略：在發展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰略：最有效地利用資本，使之產生最大的效益。

6.2未來規劃 第一期：20xx年―20xx年，本公司的文化廣泛傳播，發展入門級客戶，培養忠實消費者。

第二期：從20xx年起實施擴張政策，在全省各地開設分店，力爭使公司成為安徽地區休閒娛樂綜合性場所的主要市場領導者。

創業計劃 篇4

一、宗旨和目標

本溜冰場將以最大的努力滿足顧客的要求，提供最周到的服務

二、地址選擇

溜冰場在國際教育園區附近，原因有二：

1、在大學城附近，離大學生較近，滿足大學生來多懶惰的心理也可成為大學的風景區之一；

2、大學一般處於郊區，地價便宜，由於只有十萬元的成本，所以只能挑郊區來減少成本嘍。

三、場面佈置

場面為露天型溜冰場（哈哈，由於成本有限）四周用網圍成（這是鑑於這裡大學的前例）。溜冰場分成兩部分，一邊是高手發揮一技之長的地方，一邊是初學者學習溜冰的地方。入口處當然建一個房子放打掃工具，溜冰鞋，還有收銀臺。當然民生問題還有廁所啦。在溜冰場的一邊放一條長凳用來休息，省點的話在8萬元之內，可自己幫忙勞動。

四、服務運營

主要以大學生為服務物件，配有單排和雙排的溜冰鞋，滿足廣大顧客的要求。在高手場地我們要規定11：00~11：30，13：00~13：30，15：00~15：30，17：00~17：30為倒溜的時間為減少相撞而產生的摔傷。當然在入場處我們會貼有互相謙讓，摔傷自負等公告。本溜冰場存有藥水和創口貼為顧客服務。

五、競爭優勢

現在溜冰已成為越來越多大學生喜愛的運動。而在蘇州市場中的溜冰場太少太小。而且人員太為複雜，混亂。

本溜冰場的優勢是：

（1）溜冰場較大，滿足顧客的需求，相信會成為廣大朋友的喜愛。

（2）服務周到場地明確不會讓初學者失去場地。

（3）年輕人喜歡挑戰，而溜冰越來越流行，而且成為眾多情侶喜愛的專案。因此本溜冰場潛力巨大。

（4）主要服務物件為大學生，人員較為簡單。

六、市場分析

現在蘇州有許多體育館，但許多人已對跑步等運動失去了興致，又因為年輕人喜歡刺激，但這裡並沒有一家中大型的溜冰場，我建立的溜冰場將針對此空白，現在的生活中，大多數人不僅滿足物質的需求，，所以在生活中，往往出現對舒適度的高要求與市場的低質量的最嚴重的衝突的現象，尤其是現在的大中學生，大學生可以藉此打法無聊的空餘時間，放鬆心情，讓一些同學找回自信，有助於人生的發展。所以我們的溜冰場有非常大的潛力。

針對現狀我，我們將使這樣收費的：

1、我們以10元為一次租溜冰鞋和提供場地的費用，讓他們自由選擇場地。

2、我們將採取會員卡政策50元/張，會員可按5元/次計算

3、一些顧客可以自帶溜冰鞋，給他們提供一個溜冰的場地3元/次

七、宣傳和競爭策略

首先對溜冰場作宣傳，在學校中可以利用贊助的方法進行宣傳，做好學生的宣傳工作重要，本溜冰場可舉辦活動來提高本溜冰場的知名度。

其次，必須明確現在的社會中存在著激烈的競爭，尤其是在服務上的競爭，所以要看清楚潛在的競爭做好準備做到處處為顧客，溫暖到處在德經營原則。始終處於競爭的上游，針對不同的時候，採取不同的經營理念，不完全放鬆警惕，積極防範潛在的競爭對手。

八、人員管理

本溜冰場將聘請四位員工，2男2女，一位女生負責收銀，學歷在大專以上。一位男生負責拿鞋，還有兩人負責場地，為廠裡的人們提供服務，學歷不計。在早期採取中型的溜冰場的經營模式，以減少成本，積累經驗，在以後發展中漸漸擴大經營規模，增加場地面積並適時改變經營策略，把創新融入整個管理組織過程中，調整組織結構，建立適應時代要求和環境變化的新型組織。

創業計劃 篇5

一、企業概況

創立XXX食品貿易有限公司，工商註冊資金50萬元。經營範圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。

二、創業計劃的個人清況

我是XXX食品貿易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專文化。己婚(丈夫為公務員，女兒上學〕，原在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產的各項工藝流程及環節‘並在銷售科做業務主管工作，在國有企業轉制中成為失業人員，我選擇了創業，並做我熟悉的事，進行食品經營活動

三、市場評估

a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：

(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

(二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產品。

b)代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，並能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產品。

c)代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產品。

d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：河北怡達罐頭休閒系列產品。

e)開發市場空白點。利用企業註冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業具備生產出口產品的標準)按國家技術監督局的生產加工標準進行生產(區別與其它企業用企業標準進行生產的產品。在各執法機構抽查產品品質中，成分不過關)保證讓產品質量。保證消費者的食用安全。

蔬菜類端頭生產季節性很強，大的企業〔因不是滾動生產)不適宜生產加工。而小的企業又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康，是執法部門堅決打擊的重點，保證質最的產品是站穩市場的根本。同時，該系列自有品牌的產品也是本公司今後進行經首活動中的根基產品，也是林利的主要商品，並具有品牌意義。

綜上所述。我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。

四、市場營銷計劃

1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場適合產品，(大賣廠與連鎖便利超市應在商品分佈及特定消費人群進行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區內)為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀聯華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

3、經營的產品進入了超市，其營銷並沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，並保證在超市訂單下達後的24小時內送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關係，為及時按期收回貸欲。,

5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售後做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支援和力度。

6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們進行營銷。例：天津市開發區天味食品有限公司，把我們的產品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。

8、建有網路對帳平臺。同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。

9、運用財務軟體進行營銷管理

五、企業姐織結構

我作為法人佔公司股份90%”，另一名股東佔10%。註冊員工8人，女性6人，7人特有《就失業證》，6人辦理了《再就業優惠活動》38——48歲7 人。1人為下崗職工。企業被天津市勞動保降局認定為《勞動服務就業企業》，並在河東區國稅局辦理了自20xx年1月1日起免三年企業所得稅的優惠政策。企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，並在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養老保險，井為5名員工調檔成功，企業具有完整的組織機構。

六、固定資產

自有五菱牌面包年一輛，大發麵包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、印表機3臺，固定電話兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支援上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬員左右，由於超市市場所器的進廠費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13。8萬元。工資9。8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費3000元，保險費2。4萬元，註冊費4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35。7萬元。由於新辦公企業第一年開拓進入市場。在現行市場環境中。保平就是爭勝，在第二年裡銷售費用計劃將下降50%(見附表)

八、新動向、新思堆，利用電子商務平臺創辦網上超市。通過將近一年的創業及市場運做。根據我的資金能力，在極向擴大發展將報困難，橫向發展不行。能不能在縱向上發展，我看準了電子商務平臺。在網際網路上辦超市，服務於天津市市區將近300多萬戶居民中的百分之一，網上訂購，電話叫貨，24小時內送貨上門，面向社會上同我一樣的40、50失業人員組織成物流隊伍，服務於現代快節奏的生存群體。讓我們各取所得，失業人員得到工作，現代快節典的人們得到服務和節省時間。擬定在網上開辦1。副食調料專櫃2、糧油專拒3、方便食品專拒4、休閒食品專拒 5、衝調食品專櫃6、菸酒飲料專櫃7、無糖及保健食品專櫃8、嬰幼兒食用品專拒，、9、家庭生活用品專櫃10、個人生活用品專櫃目標，只要你有房子，點選我們網上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時省力，還能省錢!利潤在百分之二十五左右：百分之十用於物流，百分之十用於營業費用，百分之五為盈利

九、現金流量計劃 如果開辦網上超市，我的資金流將出現困難。我將爭取貸款，用於網上超市。我的理念是：保持好已經做好的事業，開闢新的避免大風險的通道，網上超市將得到各生產廠家及代理商的業務支援。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(現金流量見附表)

創業中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創業服務中心，從國家扶持政策的支援和幫助。我們會不懈努力。堅持下去，回報社會。壯大企業，完善企業，做合格的創業人。

創業計劃書必備的10章節：

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產業的生命週期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那裡學到什麼;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金週轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。