學習採購管理心得體會範文
從某件事情上得到收穫以後，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠培養人思考的習慣。你想好怎麼寫心得體會了嗎？下面是小編精心整理的學習採購管理心得體會範文，希望對大家有所幫助。
學習採購管理心得體會範文1
隨著企業競爭越來越大，如何去完善工作以及提高自己的能力，尤為重要。通過半天的學習，使自己對這份工作進一步深切的瞭解。現將學習中所體會到的做個簡單的介紹。
一、要想做好採購，首先，要選擇好供應商。
而如何選擇一個對公司有利的供應商？如下：
1、對供應商的生產能力、服務態度、品質、價格全方面考慮。
2、選擇合適的地點，越近越好。
3、對於供應商不足的地方，雙方共同想辦法，使其成長，這樣對雙方都有利。幫助供應商成長，對方會感激，合作起來更有利我們。另在單價、服務、品質方面都能提高。
二、何控制成本
學習中老師說：“便宜沒好貨，好貨不便宜。”但這並不是一概而論，而我們要做到便宜也有好貨。這就需要我們去控制，介紹以下幾點：
1、明確採購計劃，適當的量，適當的時間。隨著不穩定的市場，材料價格多次浮動，因此對市場要有所瞭解，在價格上漲前，能有遠期的`眼光，可以備些適當的庫存物料。
2、對於供應商的提價要求，要經過分析看看合不合理，如多渠道詢價、比價、自行估行、議價等。
3、分為集中採購、集團採購、集包採購，數量大，單價就低。例如：與其它的公司一起採購。
三、採購人員需要做到以下幾點：
1、重視長遠的供應商夥伴關係；
2、要有市場分析能力及談判的能力；
3、要有明確的採購計劃；
4、要有降低成本的概念；
5、對供應商的關係及合同管理
6、縮短採購交期；
學習採購管理心得體會範文2
首先非常感謝公司的厚愛，為我提供了這次《供應鏈環境下的採購管理》的培訓機會。在這麼緊湊的兩天時間裡，老師豐富的教學內容讓我這個對採購管理認知還比較薄弱的新人產生了全新的認識。一些首次接觸到的新理念更是讓我感觸頗深。
“方法論”是老師貫穿全部內容的主線。風趣幽默的語言，理論與案例分析相結合的教學方式，老師為我們生動、詳細地闡述了在供應鏈環境下如何做好採購管理的方法。圍繞著“方法論”這一主題，老師為我們講解了採購管理對企業管理的作用、傳統思維對採購的制約。在這一基礎上，老師又用“採購變數分析”及“價值工程原理”這兩個具體的理論從側面分析了供應商的管理及成本控制等採購管理最大的難題。最後結合一場模擬互動談判，為我們分析了談判過程中應注意的要素。結合這四個月來自己工作的現狀，感覺這次的培訓我收穫頗豐，對我今後的工作有著非常重要的指導意義：
一、讓我對採購工作有著更清晰、深入的認識。
雖然經過了四個月的學習，但我對採購崗位的認識還停留在一個較為基礎的層面：下訂單、跟計劃、關注產品的使用情況及不良品的處理。再更深一層面的（如供應商管理、商務談判、產品開發環節等）就瞭解甚少了。在這一次的培訓中，老師就著重給我們分析了供應商管理及，採購談判方面也做了較為系統的論述。其中，關於“新產品設計開發對採購成本的影響”這一段讓我印象比較深刻：由於產品設計人員大多數對採購工作是沒有多少了解的，所以在他們的設計中往往就會有一些將採購成本或難度推高的因素（如所需原材料質量係數提高、生產難度增大、供應商單一等）。所以，採購人員要能參與到產品在設計過程，及時提出能控制採購成本和難度的建議。當然，這對我們採購員的知識面也提出了較高要求，所以我們還有很多地方需要學習和進步。
二、讓我瞭解了採購管理體系的建立及一些改進採購管理工作的方法。
四個月實習下來，我對採購管理這個名詞僅停留在對概念的理解上，更不用談什麼體系的建立。而通過這一次的學習，我對採購體系有了一個系統的認識，對體系的建立有了一個初步的瞭解：從長、中、短期三個角度出發，理清每個階段的工作重點，並制定相適應的計劃。老師在此過程中頻繁使用了“match”（相匹配，使適合）這個單詞。聯想到我們日常工作，我們應該時常反思我們所做的工作和制定的計劃是不是與我們的目標匹配，這對提高我們的工作效率有指導性的意義。當然，我對這些理論的理解還比較淺，今後在做好目前手頭工作的同時，還要去逐步鞏固、理解這些理論知識，結合實際操作，把日常中遇到的問題記錄下來，做好分析，為以後能進一步拓展工作打好基礎。
三、讓我深刻了解了自己的嚴重不足，明確了今後工作重點方向。
通過本次系統性的學習，讓我深刻理解了自己的許多不足：
1、對現有的基礎知識瞭解不夠深入，不能細化到點；
2、工作拓展性不夠，對屬於同一崗位而自己沒有涉及到的工作沒有去了解熟悉；
3、缺乏更深一層次的理論知識和實際操作經驗，如供應商管理和商務談判。
對此，我也更加明確了在今後工作中自己應當努力的方向：
傳統採購管理模式經過多年的發展演練，有其自身的`諸多優點，集中表現在：
1、計劃、倉儲、採購、質檢、結算等部門分工明確，部門職責、制度經過不斷摸索實踐，有一定的適用性和實用性。
2、根據企業的生產流水線和經營流轉設定的採購流程簡單明瞭，易於操作和業務人員上手，臺賬報表和資料清晰直觀。
3、注重對價格的管理與控制，在價格管控上有一些切實可行的方式。
二、傳統採購管理模式的不足之處：
不論是分散採購還是集中採購，都是基於傳統採購管理理念下的採購管理方式的選擇，其設定的“縱向一體化”的工作流程來推動採購行為，因此，在實際業務過程中，一些先天不足難以在管理中迴避，存在與當前經濟形勢不匹配的地方，已經逐漸顯示出無法經濟效率的實施採購管理的薄弱之處。集中表現在以下方面：
1、企業採購只注重價格。傳統採購管理通常將大部分工作放在與供應商之間的價格牽制上，對材料的質量、交貨週期、履行風險等問題通常採取事後把關的方法加以控制，一旦後續某個環節產生影響，對企業的生產已然造成損失和不利局面。這種通常以價格作為供應商選擇標準的做法，只應適用於短期特殊時期，從長遠來看，難以給企業帶來最大的利益。
2、採購質量控制成大難題。傳統採購管理模式下，企業方不主動參與供應商的貨物質量控制工作，只是通過制訂相關的驗收制度、質量標準來進行檢查驗收。而供應商為了在招標中獲得優勢，必然會採取各種手段降低自己的成本，甚至有可能以次充好、缺斤少兩，結果將不可避免的造成產品質量大打折扣而影響採購利益和後續的招標執行。
3、採購審批流程嚴謹但效率不高。各部門間工作配合不流暢。由於在採購各環節分屬不同部門執行，各部門都專注於各自領域的工作重心，努力使自身工作達到最優，造成部門間邊界明顯，忽視了整體協調的聯動性，極易出現本位主義。例如，採購部門為降低交貨風險，會採取人為加大采購量、庫存量的方式避免工作失誤，但反而增加了資金佔用和保管風險。計劃部門注重計劃的完整性、滿足性而忽視了分期交貨可帶來的無形效益。生產部門對材料質量和交期的過高不當要求，也會無形中增大了採購、物流成本。
4、供應商管理工作的缺失。這是傳統採購管理和供應鏈管理的最大差別之一。傳統採購管理把供應商作為外部因素和對立面予以對待。供應商寬進寬出，造成鐵打的營盤流水的兵，供應商以自身利益最大化為目標，普遍缺少對企業的責任感。供應商管理工作的缺失，會造成兩種局面：一是供應商選擇標準不透明，無認證規範，素質良莠不齊，隊伍極不穩定，極易滋生腐敗的土壤。二是與供應商之間屬短期合作形式，對企業支援度有限，當碰到企業效益起伏或資金短缺等局面時，採購難度亦大大增加。
5、採購組織建設的逐漸弱化。在中國，處於買方市場的很多企業，會不由自主的把採購視作是沒有太大技術含量的工作，因而逐漸忽視了對採購隊伍的建設和採購人員的培訓教育，對採購人員的業務技能沒有規範的評價體系和標準。然而現實情況是市場變化越來越大，採購技術發展越來越快，採購技能要求越來越高。如電子商務技術的發展，材料技術的發展，企業生產技術的提高與革新，採購資訊在網路時代瞬息萬變。採購組織的建設應儘快跟上這些因素的變化，採購人員的甄選錄用也應儘快走上專業化道路。
6、資訊化管理、定額消耗管理、採購綜合成本管理等手段使用程度不高。大部分企業除了把手工操作改為電腦操作減輕工作量以外，對何為資訊化管理還處於模糊不清的階段，採購資訊的傳遞也沒能發揮出較大作用。而目前企業還只是重視直接採購成本（即採購價格）的管理，對採購的附加成本（隱形成本）則幾乎不主動分析和控制。定額消耗管理作為對企業材料綜合成本分析的重要工具也不能發揮出作用，因而對採購物料的質量、利用率、適用性評價只能是片面的。
三、供應鏈模式的主要內容和對採購管理的要求
馬世華在《供應鏈管理》中對供應鏈的定義是：“供應鏈是圍繞企業核心，通過對資訊流、物流、資金流的控制，從採購原材料開始，製成中間產品以及最終產品，最後把產品送到消費者手中的講供應商、製造商、分銷商、直到終端使用者連成一個整體的功能網鏈結構模式”。20xx年國標GB/t18354—20xx《物流術語》對供應鏈的定義是：生產及流通過程中，涉及將產品更新換代或服務提供給最終客戶的上游或下游企業，所形成的網路結構。它包括兩部分結構：一是企業內部供應鏈，強調企業內部計劃、採購、物流、製造、銷售、財務、合同管理等系統間的協調和並串聯；二是外部供應鏈，即企業與供應商之間的供需關係的搭建，即實施外部資源的控制和管理。
採購管理是對材料從供應商至企業組織內部移動的管理過程，是企業供應鏈管理的基本活動和最有價值環節之一。它既是企業內部供應鏈的起點，也是與外部供應鏈的連線點。供應鏈模式下對採購管理理念提出了變革性的要求：1、採購活動的精細化。供應鏈模式下，不再憑經驗採購和管理，各項採購管理工作的行為和操作都將通過引入具體嚴謹的衡量指標來予以指導和評價。例如在採購計劃方面，有計劃完成率、合格率、經濟批量訂貨、即時採購率等指標。在庫存管理上，有庫存週轉率、物料損耗率、準時交貨率、安全庫存、最低（最高）庫存等。供應商管理方面有交貨準確率、財務信譽度、質量達標率等。都可以通過對這些指標值的計算分析與跟蹤，來不斷優化採購管理。最終使採購能在適當的時間、向適當的物件採購適當數量的物料，做到即時採購、即時供應、即時生產。
2、採購流程的優化和再造，變事後控制為事前控制。這是供應鏈管理重要的理念。傳統採購流程事後監督與控制佔了採購部門大部分時間和精力，但仍然收效甚微甚至可能會因質量問題對生產造成巨大的危害。而供應鏈模式在流程改造上，在採購實施前，設定了供應商開發、引進環節。把對供應商的篩選甄別放在了供應鏈的前端開展工作，變事後糾正為事前預防、事中監督，不合格供應商在早期已被淘汰，對企業的風險和危害可以降到最低。供應鏈管理要求採購流程開展清除不必要的步驟，簡化非增值環節任務整合、流程自動化等優化和改造活動，在縱向和橫向兩個層面上達到業務與智慧交叉和融合，提高採購效率。流程優化還可以解決有效授權的問題，防止業務人員權力過大。
3、採購視角的擴大。供應鏈模式下，採購管理不僅侷限於採購領域的工作，還賦予了採購管理新的內涵。即採購部門不僅僅只是採購部門的採購，而是企業整體的採購。採購的短期目標是提高採購質量、降低採購成本、降低庫存和週轉時間，長期戰略目標則是提高整理供應鏈的利潤。採購不僅僅完成物料的提供，還需要站在計劃、物流、製造、銷售、財務、合同等多方位角度，審視採購所應該為內部和外部提供的服務是什麼？即採購不能只追求片面的價格指標，還要追求匹配度、適用性等抽象指標，打破採購壁壘，提高採購參與度和透明度。供應鏈下強調的是採購價格的執行度與最優化，而並不盲目追求最低價格。
四、供應鏈模式下采購管理的具體實踐和應用
供應鏈理論經過近些年的不斷豐富和推進，不少大型企業在應用過程中大大降低了採購成本、提高了材料利用效率和迴圈速度。
1、採購計劃管理的優化實施。目前大部分企業最小的計劃單位為月度計劃。這是以企業的生產週期和經營結算週期為基礎設定編制的。在實際管理工作中，可以進一步細化管理，針對不同情況、不同物資採購難易程度，把月度計劃細分到上旬、中旬、下旬等時間點來執行採購。在其它環節的配合下，甚至可以逐步達到即時採購的工作水平。假設每月有20xx萬元的物資從月頭轉移到了月底採購，在一個年度採購迴圈下，將可以為企業節約出巨大的資金流。由於企業實行了嚴格的成本考核管理，不少單位為降低當期成本，把本應批量採購的物資化整為零的做採購計劃，容易犧牲或增大了價格、運輸等其它成本支出。經濟採購批量（或稱最佳採購數量）的實行將可以大大壓縮間接成本，同時可以獲得批量價格優惠。對每年採購金額都較大，但採購計劃零散、供應商眾多，採取零散送貨方式的物資例如鋼材、地方材料等，就可以考慮推行經濟批量採購的採購方式。
2、加強供應商管理力度。供應商管理既可以提供優質供應商，降低供貨、質量事故風險，獲得最高性價比材料，又可以預防腐敗和控制人為操作空間。因此供應商的開發、引入、培養、考核、淘汰、更新等都應該儘快建立透明、可操作性的制度和供應商管理手冊。在供應商開發階段，可以成立橫跨採購、質檢、生產、倉儲、財務等部門的開發小組，首先制定供應商綜合評價指標體系和准入門檻，開展調查、收集有關供應商的生產運作、硬體裝置、成本控制、技術力量等全方位資訊，排除不合格供應商進入業務。建立合格供應商檔案，詳細記錄供應商財務狀況、付款條件、交貨能力、品質評級等。採購必須嚴格在供應商目錄裡選取。對供應商的工作按考核制度實行客觀、動態的考核、評價，培養出優質供應商。為保持適度競爭，良性迴圈，對因自身或客觀環境變化，不適應企業要求的，還必須進行淘汰、新供應商引進等工作，使供應商隊伍保持動態平衡。
3、資訊化採購。供應鏈管理是電子商務時代發展的產物。採購管理資訊化主要有兩部分：採購內部業務資訊化和外部運作資訊化。內部資訊化主要通過建立採購管理資訊系統，使資料傳遞變得清晰、及時，為計劃制訂、訂單跟蹤、價格結算、庫存管理等提供依據，利於開展過程監控。資訊化還是監督業務人員採購工作的有效途徑，可以及時掌握訂單傳送、到貨和出入庫節點，避免人為調整結算時點侵害企業利益。外部資訊化包括網路採購和供應商資訊系統兩部分。網路採購是今年來出現的一種全新採購方式，特點是資源極大豐富、資訊傳遞快速、交易成本低、採購效率高且透明。供應商管理資訊化是指企業通過網路講供應商資訊系統與採購資訊系統連線起來。便於供應商及時得到供應資訊，也便於掌握供應商貨源狀況。資訊化還擴大了採購監督範圍和力度，接受更廣泛的制約。
4、採購方式的靈活性運用。採購有單一來源採購、詢價採購、招標採購、競爭性談判採購、外包採購、一攬子採購等方式。由於企業需求的物資種類繁多，涉及不同的物資領域，因此在採購管理中要針對市場、供應商等制訂不同的採購策略、選取恰當的採購方式。例如單一來源物資，市場只有一到兩個供應商，使用招標採購效果不一定明顯。反之如果屬於通用大宗物資，市場供應商眾多，企業對價格趨勢尚不明瞭，就應堅決實行招標採購，短期內摸清市場，保障公正交易。對一些技術複雜的大型裝置，可以選擇重點供應商開展多輪次的競爭性談判，選取最優採購方案。而品類繁多、採購零散、技術標準不高的物資，則可以嘗試實行一攬子採購，注重供應商的選取、評價和監督程式。
5、建立健全採購績效評價機制。同樣的業務、同樣條件下，不同採購部門和人員，採購成本相差甚遠。除了採購技能差別以外，更多的也許反應的是採購人員的責任心、職業素養的差異。當建立了一套科學、規範、合理的採購人員教育培訓制度、採購績效評價體系和績效管理制度，使採購工作有據可評，對採購業務有了約束的工具，以此可促進業務素質和採購績效不斷提高。例如可以實行採購組織內部的崗位輪換制，既有效防止形成業務利益網，也可建立不同人員工作橫向比較資料。
6、制度執行的有效性。有的企業採購制度不可謂不完善，但是仍然難以達到預先設想的目標，究其原因，制度是否有效執行是關鍵。採購管理也需要進一步鑽研如何提高制度的執行力。一是可以通過拓寬監督管理渠道，來保證內部控制管理工作的實施，可以藉助紀檢監察、審計等監管部門職能作用，對採購業務由事後監督向事前、事中監督轉變。二是通過內部的考核管理和責任追究來強化執行力，轉變採購環境的不良風氣，提高採購管理水平。
學習採購管理心得體會範文3
以前不知什麼是採購管理，通過學習了《採購管理》使我瞭解了一些採購管理的一些方法和技巧？瞭解了採購管理也需要戰略策劃的。通過老師的講解？使我認識了：採購對企業價值鏈的作用？供應商管理戰略；這學期我共學習了七大模組十九小節，採購管理與戰略採購、採購組織與人員管理、採購需求與計劃、供應商的選擇與管理、採購談判與合同管理、採購價格與成本管理、招標採購，每一章節的學習都有不同的收穫。
一採購管理與戰略採購。這一章我學習了有關採購的基本知識，併為接下來的課程學習奠定了基礎。
二、採購組織與人員管理。採購組織的設定必須遵循一致性、適應性、精簡、高效、權責利相結合原則。對於採購人員應該具備採購、物流、商品學、市場營銷、稅法以及相關法律知識。
三、採購需求與計劃。採購需求分析就有範圍廣、運用知識多等特點。確定採購需求分析程式首先分析銷售計劃和生產計劃，然後彙總物料清單、分析庫存狀態檔案，再接收處理請購單，最後綜合確定採購需求量。綜合確定採購需求量可依據申請單、物料需求計劃、物料消耗定額確定，也可根據ABc需求法確定。採購編制的目的是為了明確採購數量、日期，節省資源將採購活動與財務核算相統一，而且能明確物料的消耗量。
四、供應商的選擇。供應商的選擇應以一般產品、戰略產品、瓶頸產品，針對不同型別產品的特點，提出供應商戰略。
五、採購談判與合同管理。採購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進行相互協商和反覆溝通，並爭取達成一致意見和取得共識的行為。採購談判具有合作性與充實性、原則性與可調整性、以經濟利益為中心的特點。談判應遵循的原則以及採購談判的內容和階段。各國人的談判特點也各有不同，為了採購活動順利的進行如何對採購合同進行合理的管理。
六、採購價格與成本管理。這一章我學到了採購價格的種類、影響採購價格的因素以及採購方的定價方法等。
七、招標採購。這是這學期的最後一章，這一章我瞭解了招標的三種方式，招標採購的基本過程，招標採購適用的情況以及招標與投標相關的問題，還寫了一個招標書和投標書。採購作為滿足社會需求的一種手段，對整個社會的生產與生活產生了極影響。採購是企業生產經營的第一環節，關係到企業生產經營的穩定性和持續性，並構成企業競爭力的重要方面。
現在企業的競爭正逐漸由技術的領先、市場的壟斷轉向以採購來降低成本提高利潤。採購是企業活動中最主要的功能之一，對於一個典型的企業？一般採購成本要佔60%以上。而在一般工業企業中，各種物資的採購成本要佔到銷售成本的70%以上。如何降低採購成本成為制約企業提高市場競爭力的重要因素。而降低採購成本是採購商與供應商之間進行談判的主要目的？所有的採購談判均以價格作為談判的核心。儘管採購談判中所涉及的因素不僅僅是價格？但所有的經濟利益都是通過價格表現出來。隨著中國在世界貿易組織中地位的提升？採購活動的日益全球化、廣泛化？使得各企業越來越重視企業價值鏈的合理化。並努力通過提高採購能力達到降低成本來提升一個公司的戰略地位，提高產品質量。
然而，儘管提高採購能力對公司的發展有巨大的.潛力，但對公司採購活動中的價格談判策略缺乏足夠的研究。很多采購人員根本不知怎樣實施正確的價格談判及準確的應用合適的談判策略。據調查顯示？僅僅有10%的大中型公司對於價格談判在降低成本工作中的作用表示滿意。而本論文的主要就是研究如何在採購談判中採取有效的價格談判策略來獲得合理的採購價格。
1、採購談判的現狀自我國改革開放以來？隨著經濟體制改革以及中國加入wto？採購活動日益全球化、廣泛化。從而我國的供應商？採購商有更好的機遇？可以積極的進入全球性的採購活動。然而隨著加入wto帶來的機遇？越來越多的企業意識到在採購活動中企業對採購成本？採購時間？採購次數控制力度的不足？並未產生良好的採購績效。導致企業採購成本大幅上升？進一步的縮小了企業的市場競爭空間。究其根本是因為企業採購人員在採購談判中不能準確的掌握和應用最佳的價格談判戰略。致使企業在採購談判中降低競爭力度。為了使企業在採購質量滿意的貨物？降低採購成本並提升採購績效？實現專案預期的經濟效益。因此？必須加強企業採購人員對價格談判戰略略的學習與實踐。
2、價格談判淺析價格談判策略的合理運用？對於一次談判的成功非常重要。研究價格談判策略需要對價格談判做一些瞭解首先應明確價格談判的目的與意義。其次對價格談判過程進行分析。最後將價格談判的策略在採購談判過程中巧妙地運用。如討價還價策略、主動讓步策略、迫使對方讓步策略。企業與上游供應商和下游客戶進行價格談判？這裡會用到很多價格談判策略？這是一個博弈的過程？但是？想要從根本上提高公司的價格談判能力？主要的還是要靠公司自身實力的增強？要讓供應商和客戶對企業有一種業務上的依賴感？這就要求企業從自身內部出發？實施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動方案？只有這樣？才能使問題基本上得到解決。
採購是一門實際運用性很強的學科，在經過書本上理論知識學習的同時，必須很好的與實踐相結合，這樣才能真正的瞭解採購的內涵。書本永遠都是為實際運用打基礎，只有真正的實踐過了，知識才發揮了它真正的價值。生活中處處都可以用到採購，如，我們去市場買衣服的過程中就可以很好的運用到採購的知識。
短短的一學期的學習很快就過去了，生活中我會處處留心，遇到不明白的問題就像相關的人員請教，實在不明白我還會去查閱相關的書籍，總之，對於採購的學習決不會到此為止。
