採購學習心得體會

當我們經過反思，有了新的啟發時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那麼要如何寫呢？下面是小編整理的採購學習心得體會，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

採購學習心得體會1

20xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關於《採購管理與談判技巧》的培訓。這次培訓的內容主要分為兩部分：採購工作中的供應鏈管理和採購談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強學習的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學習：

（1）談判前要有充分的準備：

知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。採購人員的商品知識，對市場及價格的瞭解，對供需狀況瞭解，對本公司的瞭解，對供貨商的瞭解，本公司所能的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備。

（2）談判時要避免談判破裂：

有經驗的採購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。

（3）只與有權決定的人談判：

本公司的採購人員接觸的物件可能有：業務代表、業務各級主管、經理、協理、副總經理、總經理、或董事長，看供貨商的規模大小而定。這些人的許可權都不一樣。採購人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的許可權。

（4）放長線釣大魚：

有經驗的採購人員知道對手的需要，故儘量在小處著手滿足對方，然後漸漸引導對方滿足採購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求採購人員先作出讓步。

（5）採取主動，但避免讓對方瞭解本公司的立場：

攻擊是最佳的防禦，採購人員應儘量將自己預先準備的問題，以開放式的問話方式，讓對方儘量暴露出對方的立場，然後再採取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。

（6）必要時轉移話題：

若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的採購人員會轉移話題，以緩合緊張氣氛。

（7）儘量以肯定的語氣與對方談話：

否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而難以進行。故採購人員應儘量肯定對方，稱讚對方，給對方面子，因而對方也會願意給面子。

（8）儘量成為一個好的傾聽者：

一般而言，業務人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。採購人員知道這一點應儘量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，採購人員可聽出他們優勢與缺點，也可瞭解他們的談判立場。

（9）儘量為對手著想：

全世界只有極少數的'人認為談判時，應趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的採購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不願意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應有細水長流的合作關係，而不是對抗的關係。

（10）以退為進：

有些事情可能超出採購人員的許可權或知識範圍，採購人員不應操之過急，裝出自己有權或瞭解某事，做出不應作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況後，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

談判技巧是採購人員的利器。作為一個採購員，增加採購談判籌碼，提升採購談判技能至關重要。一天的培訓時間很緊，很多的內容並沒有真正的理解。這次培訓只是學習的開始，我應該進一步學習更多的採購相關知識並把這些知識運用到今後的採購工作中。

採購學習心得體會2

隨著企業競爭越來越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤為重要。通過半天的學習，使自已對這份工作進一步深切的瞭解。現將學習中所體會到的做個簡單的介紹。

一、要想做好採購，首先，要選擇好供應商。而如何選擇一個對公司有利的供應商如下：

1、對供應商的生產能力、服務態度、品質、價格全方面考慮。

2、選擇合適的地點，越近越好。

3、對於供應商不足的地方，雙方共同想辦法，使其成長，這樣對雙方都有利。幫助供應商成長，對方會感激，合作起來更有利我們。另在單價、服務、品質方面都能提高。

二、何控制成本

學習中老師說：“便宜沒好貨，好貨不便宜。”但這並不是一概而論，而我們要做到便宜也有好貨。這就需要我們去控制，介紹以下幾點：

1、明確採購計劃，適當的量，適當的時間。隨著不穩定的市場，材料價格多次浮動，因此對市場要有所瞭解，在價格上漲前，能有遠期的眼光，可以備些適當的庫存物料。

2、對於供應商的.提價要求，要經過分析看看合不合理，如多渠道詢價、比價、自行估行、議價等。

3、分為集中採購、集團採購、集包採購，數量大，單價就低。例如：與其它的公司一起採購。

三、採購人員需要做到以下幾點：

1、重視長遠的供應商夥伴關係;

2、要有市場分析能力及談判的能力;

3、要有明確的採購計劃;

4、要有降低成本的概念;

5、對供應商的關係及合同管理

6、縮短採購交期;

採購學習心得體會3

進入xx公司半年多時間，是我在短期內所學知識最多的日子，是將自己理論知識轉化成實踐的一個過渡期。我學會了勇於承擔責任;如何高效地完成本職工作;遊刃地處理工作中的摩擦;真誠的與同事相處、配合共進步。但是無法避免地出現一些疏忽以及工作中的脫節不愉快都使我對此項工作有了更深的體會：

1、希望公司權責分明。

採購部工作的順利完成需要業務部、倉庫、技術科、生產部以及財務部甚至供應商的密切配合，任一個環節的脫節都將影響採購部預期工作的順利進行，當然其中包含著採購人員自身的工作疏忽。生產當中往往摻雜著諸多的不可抗力因素造成影響生產進度，採購人員需要承擔起責任想辦法解決和儘量避免而不要互相推脫責任，更不要權責不分，將所有的責任一味推脫給採購人員承擔。

2、關於面料管理的建義

採購員採購的面料在生產完畢之後是否剩餘面料或者再次翻單打樣所需要的面料可否使用庫存且數量是否足夠，諸如此類的問題讓採購部犯愁，沒有倉庫的配合，採購部的工作舉步維艱。一種情況年輪已久，難以避免倉庫提供的面料種類錯誤，一種情況數量不準確，一種情況人員調動引起資訊不全。這需要倉庫資訊準確無誤，本人有一個很好的建義可以避免：給每一支入庫的面料配上身份證(身份證上的資訊包含：品名、款名、客戶名稱、供應商、入庫日期、數量、出庫日期、出庫數量、剩餘數量、經辦人)需要採購部、倉庫和裁床的配合。採購部提供數量(碼單)給倉庫的同時將面料的品名、款名、客戶名稱(尋求業務部的幫助)和供應商的具體資訊提供給倉庫，倉庫負責將此資訊填寫包括入庫日期。出庫詳情由裁床負責，需有出庫日期、出庫數量、剩餘數量，並且簽字確認，只要有剩餘面料，給面料掛一個身份證(可以是一張卡片)，如下圖。那麼採購部的.工作開展會變得順利(有參照其他公司的管理方式)。希望我的建義可以適用我們公司，操作的可實行性有待考究。

3、希望公司以鼓勵為主、批評為輔，幫助員工建立信心改正缺點不斷進步。

公司以鼓勵為主、批評為輔就直接體現在公司是否以獎勵為主、懲罰為輔的管理方式。半年的適應此項工作我自身感覺還未擺正心態。本身採購部要承擔的壓力就較大，如果在這樣的情況下公司上級再給予施壓，造成的心理負擔可想而知。輕鬆的工作環境適當的工作壓力，是我們能夠接受的，在強壓下工作造成了我產生強大的排斥性，對工作厭煩感和成就感下降，似乎我無論怎麼努力工作，結果都不盡人意，沒有肯定的嘉獎只有厂部否定的抱怨以及主管的責罵，我達不到自己所預料的高度，因此我選擇了放棄這項工作，想嘗試往自己所期望的方向發展，希望公司能夠對每一個員工給予鼓勵和輔助糾正錯誤，而不是責怪和追究責任後給予嚴厲懲罰，是我們的責任我們一定會承擔，不應該強加於我們。適當的懲罰也是合理的，但是不平衡的獎懲會讓員工失去信心。最後希望公司不斷進步和壯大珍惜每個人才，善待員工。

在我離開之際，留下我對公司的看法，給公司一點建義，是我半年來公司對我成長培養的回報，如果有不當的地方，還望公司給予糾正。

採購學習心得體會4

公司要發展和壯大，如果沒有一條完善的供應鏈作保障，是不可能實現的。物資採購僅僅是供應鏈中的一個環節，關鍵零部件的供應要與供應商建立戰略合作伙伴關係，建立合格供應商檔案，建立一個穩定的、強大的供應商群體，長期結盟，形成戰略合作關係，是我們企業發展壯大的堅強後盾。

對我們企業來說，供應鏈是指從原材料採購需求→採購→運輸→驗收→倉儲→進行生產→檢驗→到合格產品銷售到使用者的全過程功能網鏈，它不僅是一條物料鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應鏈上因加工、運輸等過程而增加其價值。在這個鏈條上，任何一個環節出現問題都會導致供應鏈斷裂，從而影響企業的生產經營活動。採購僅僅是企業供應鏈中的一個環節。根據公司經濟規模的日益擴大及經營發展的需要，建立供應鏈管理體系是必須的、必要的，它是公司企業管理體系中不可缺少的一部分，要求我們認真分析市場與競爭環境，瞭解現在的市場需求和市場環境產品型別和特徵，認真總結，分析企業供需管理的現狀，分析、尋找、總結企業存在的問題以及影響供應鏈建設的因素。找出原因，為什麼供應商不願意與我們合作，為什麼供應商提供的產品總是出品質問題，為什麼供應商總是遲遲交不了貨，為什麼我們的供應商資源不夠寬廣等等，在某些領域，一種原材料供應，僅僅就一兩家供應商，甚至是獨家，在供應鏈中很容易出現問題，比如，品質、交貨期出現問題不容易找到替補(沒有供應應急預案)，其中最大的問題是自己把本來競爭激烈的供應商變成了壟斷或寡頭，沒有給對方造成競爭市場的態勢，不利於採購成本的降低，在採購價格的談判中處於下風、處於劣勢。所以，我們必須做好如下工作：

一、供應商開發，建立合格供應商檔案。

1.關鍵零部件實行供應商准入制度。只有經過相關部門對供應商的資質、生產加工能力、檢測手段、品質管制體系、售後服務及持續供貨能力進行綜合考評並進行三次以上試採購，才能成為我們的合格供應商，避免了供應商的錯誤選擇帶來的採購風險。

2.廣泛發掘合格供應商資源。在同類原材料採購的供應商中應至少有3～4家合格供應商供我們選擇，只有這樣，才能使供應商之間形成競爭的態勢，有利於價格的下浮，降低採購成本。這方面公司容器廠做得較好。如果沒有積極開發新的供應管道，會把本來是競爭激烈的供應商變成了壟斷或者寡頭，沒有給對方造成競爭的態勢，採購成本降不下來，試想獨家供應商怎麼招標，價格還不是他說了算，在同一區域，即便有兩家，他們也容易結成同盟，價格也無法壓下去。每年都應引入一定的新供應商，以增強供應商之間的競爭意識。

3.供應商開發權責

(1)採購部負責供應商開發主導工作。

(2)工程部負責供應商樣品的確認。

(3)品管部、生產部、工程部、採購部組成廠商調查小組，負責供應商的.調查評核。

4.供應商資訊來源

新供應商資訊來源一般有下列方式：

(1)各種採購指南。

(2)新聞傳播媒體，如電視、廣播、報紙等。

(3)各種產品發表會。

(4)各類產品展示(銷)會。

(5)行業協會。

(6)行業或政府之統計調查報告或刊物。

(7)同行或供應商介紹。

(8)公開徵詢。

(9)供應商主動聯絡。

(10)其他途徑。

二、採購內部管理重點

在供應鏈建設和供應商管理中，加強制度建設，制定《採購管理程式》、《供應商管理程式》，實行採購、供應商確定、採購價格確定(招標或監審)三權分離，弱化採購員的職權，通過合格供應商的評定，招標採購等手段，真正做到了公開、公平、公正的原則，避免傳統採購中採購員權力過大，避免了採購員主觀的隨意性，也就避免了錯誤選擇供應商所帶來的品質、價格、交貨期、服務等方面的風險，也避免了這個採購員辭職離開企業後生產經營無法開展的局面。建立了可靠的供應鏈，就不會因某個人的辭職而對企業的生產經營造成傷害。

1.請購單

1.1請購應按照存量管制基準、用料預算，並參考庫存情形開立請購單，逐項註明材料名稱、規格、數量、需求日期及注意事項，經本單位主管稽核後按規定逐級呈核並編號，最後送採購部門。現在公司已匯入eRP系統，則可充分利用其功能去達成

1.2來源與需用日期相同的物品材料，可以一單多品方式提出請購。

1.3特殊情況需按緊急請購辦理時，可在“請購單”“備註”欄註明原因，以急件遞送。

1.4總務用品由人事部門按每月實際耗用狀況，並考慮庫存條件，填具“請購單”辦理請購。

2.交期管理

交期管理是採購的重點之一，確保交期的目的，是必要的時間，提供生產所必需的物料，以保障生產並達成合理生產成本之目標。交期太早或太遲都會對公司有不利影響。交期延遲會導致製造部門斷料，從而影響效率，斷料頻繁，易導致互相配合的各部門人員士氣受挫。交期提前太多會導致庫存成本之增加，導致流動資金週轉率下降，導致庫存囤積、空間不足。這樣，就要求採購部必須要用心處理這個問題，分清責任，加以控制，以確保交期達成，主要需做好

2.1事前規劃

(1)制訂合理的購運時間

(2)確定交貨日期及數量

(3)瞭解供應商生產裝置利用率

(4)請供應商提供生產進度計劃及交貨計劃

(5)準備替代來源

2.2事中執行

(1)提供必要的材料、模具、技術支援給供應商

(2)瞭解供應商生產效率及進度狀況

(3)交期及數量變更的及時聯絡與通知

(4)儘量避免規格變更

(5)加強交貨前的稽催工作

2.3事後考核

(1)加強合格供應商的管理，特別要加強合格供應商的品質管制。建立供應商品質檔案，每月收集各供應商情況，評價其當月供應能力和表現，對一定時期內所供材料出現的品質問題及時進行統計、分類，分清重大品質事故還是一般品質事故。制定品質績效激勵策略，比如品質好的，可以加強合作力度，政策向他傾斜，建立戰略合作伙伴關係，形成利益的共同體，讓它們在產品的設計、採購招標報價中就參與進來，出謀劃策，共同進退。對涉及重大品質問題，涉及誠信問題，弄虛作假等取消其合格供應商資格，對造成損失依法追究其法律責任。品質檔案可定期向供應商回饋，推動供應商的改進和提高。

(2)定期對供應商進行綜合評價，比如每年/月可依供應商評鑑辦法進行一次供應商評審考核，評審要素包括：品質水準、交貨能力、價格水準、技術能力、售後服務、管理水準、現有合作狀況等方面進行綜合能力的評估，將交期的考核列為重要專案之一，以督促供應商提高交期達成率，對交期延遲的原因進行分析並研擬對策，確保重複問題不再發生。依供應商考核結果與配合度，考慮更換、淘汰交期不佳之供應商，或減少其訂單。

(3)在供應商關係管理方面，對某些供應商，比如，地域位置近、生產和裝備能力強、品質管制體系比較健全、又願意與我們進行更深層次的合作、其產品硬體品質很好，只是在某些方面有些欠缺的供應商，在公司資源充足的情況下，可以對供應商進行技術支援和品質安全輔導，促使其達到我們的規定要求，並且由於地域優勢，可以成為我們供應鏈中的應急預案，一旦發生重大品質事故，可以就近救急。它對我們供應鏈建設也會起到積極的作用。

3.權力控制

絕對的權力導到致絕對的腐敗，所以必須要有適當的控制和完好的制度

3.1採購重要材料應由總經理總經理指派專人徑直與供應商或代理商議價，儘量是貨比三家。對於專項用料，必要時由經理或總經理指派專人或指定部門協助辦理採購。

3.2採購部門應按材料使用及採購特性，選擇最有利的方式進行採購。比如：

(1)集中計劃採購：對具有共同性的材料，應集中計劃辦理採購。經核定材料專案，通知各請購部門提出請購計劃，報採購部門定期集中辦理。

(2)長期報價採購：凡經常使用，且使用量較大的材料，採購部門應事先選定廠商，議定長期供應價格，報批後通知各請購部門按需提出請購。

(3)採購部門應按採購地區、材料特性及市場供需狀況，分類劃定材料採購作業期限，並通知各有關部門。

4.價格控制

(1)採購人員接“請購單”後應按請購事項的緩急，並參考市場行情、過去採購記錄或廠方提供的報價，精選三家以上供應商進行價格對比。

(2)如果報價規格與請購單位的要求略有不同或屬代用品，採購人員應檢附有關資料並於“請購單”上予以註明，報經主管核籤，並轉使用部門或請購部門簽註意見。

(3)屬於慣例超交者(比如最低採購量超過請購量)，採購人員應在議價後，在請購單“詢價記錄欄”中註明，報主管核籤。

(4)對於廠商報價資料，經辦人員應深入整理分析，並以電話等方式向廠方議價。

(5)採購部門接到請購部門緊急採購口頭要求後，主管應立即指定經辦人員先做詢價、議價，待接到請購單後，按一般採購程式優先辦理。

3.訂購

(1)採購經辦人員接到已經審批的“請購單”後應向廠方寄發“採購單”，並以電話確定交貨日期，要求供應方在“送貨單”上註明“請購單編號”及“包裝方式”。

(2)分批交貨時，採購人員應在“請購單”上加蓋“分批交貨”章以便識別。

(3)採購人員使用暫借款採購時，應在“請購單”加蓋“暫借款採購”章，以便識別。

5.進度控制

(1)採購部門可分詢價、訂購、交貨三個階段，依靠“採購進度控制表”控制採購作業進度。eRP匯入，也可充分利用其在這方面的功能。

(2)採購人員未能按既定進度完成採購時，應填制“採購交貨延遲情況表”，並註明“異常原因”及“預定完成日期”，經主管批示後轉送請購部門，與請購部門共同擬定處理對策。

(3)採購專案經審批後又發生採購數量、金額等變更，請購部門須按新的情況所要求程式重新報批。但若更改後的審批許可權低於原審批許可權時仍按原程式報批。

6.單據整理及付款

(1)來貨收到以後，物管部門應將“請購單”連同“材料檢驗報告表”送採購部門與發票核對。確認無誤後，送財務部門。財務部門應於結帳前，辦妥付款手續。如為分批收料，“請購單”中的會計聯須於第一批收料後送會計部門。

(2)內購材料須待試用檢驗者，其訂有合約部分，按合約規定辦理付款，未訂合約部分，按採購部門報批的付款條件辦理付款。

(3)短交，待補足者，請購部門應依照實收數量，進行整理付款。

(4)超交，應經主管批示方可按照實收數量付款，否則仍按原訂貨數付款。

7.價格複核

7.1價格複核

(1)採購部門應經常調查主要材料市場行情，建立市場調研報告，作為採購及價格稽核的參考。並應附供應商的價格表、品質等級、供應量、電話、位址，並需經主管部門稽核其真實性和全面性。主管部門還應定期對目前供應商的信譽、價格、品質進行評估，並向另外一些有實力和能力的供應商發出詢證函索要價格表。主管部門應建立供應商檔案內容包括：位址、電話、價格、品質指標、折扣和付款條件、以往採購數量、價格等，以便及時核對與查詢。

(2)將經稽核後的市場調研報告交給某一機構或專門成立的委員會(可由採購、工程、使用、財務等部門參加)來批覆供應商和價格，不能由採購部門單獨決定。

(3)採購部門應對企業內各公司事業部所列重要材料提供市場行情資料，作為材料存量管制及核決價格的參考。

以上觀點，僅僅是本人在這兩天的時間中，總結供應商管理的一些體會，可能還很片面，也不夠準確，僅供探討。

採購學習心得體會5

此次有幸跟隨班子成員一同前往雲南成安化工有限公司進行交流學習。天安化工經營管理部部長吳東妍主持業務交流會，主要討論煤炭採購與驗收管理，就涉及煤炭採購、驗收入庫、取樣制樣的環節溝通並進行現場經驗交流。

天安化工圍繞全年經營計劃和成本預算，不斷完善煤炭管理制度，以管理責任為抓手，使每一個相關在崗工作人員都認識到煤炭管理的重要性，進而輻射到公司其它崗位，使所有職工在煤質工作中均有“煤炭質量、人人有責”的意識，依靠煤質圖生存、謀發展、增效率的觀念，可以借鑑到我們企業的管理當中來。

狠抓現場管理，發現質量問題現場抓落實、現場抓整改，360度無死角、可回放的印像監控系統，贏得了幾乎無經銷商投訴的良好口碑。這應該是我們企業著重學習的目標。

以本次學習交流為契機，我也對即將結束的20xx年剩下的.時間做一個工作計劃。

一、提高認識，認識提高了，認識明確了，工作目標就明確了，這樣才能少走彎路，這樣才能幹在點在上，才能幹出工作成績。

二、加強領導，對於本次交流學習的心得體會，學以致用，層層傳達本次學習的精髓。

三、夯實責任。工作完成時效性，工作任務層層分解以確保工作實效，分佈推進，穩步實施，創造性的開展工作。

經過本次交流學習我們在今後的工作中要善於找問題、重質量、重服務、建立問題清單，做到“發現一起、查處一起、整改一起”把問題和隱患及時遏制在萌芽狀態。學會“舉一反三”在後期的企業管理和生產運營中為企業發展交上一份完美答卷。

採購學習心得體會6

20xx年8月28-29日有幸參加公司安排的"如何降低採購成本及談判技巧"課程。讓久未上課的我可以有機會像學生一樣吸取知識，提升自己。整個培訓在有著超低笑點(隔三五分鐘會自然發出小哈哈笑聲)，經典話語(嘿嘿。你懂的。嘿嘿)的史老師通過分享他的豐富閱歷，用精彩案例讓大家共同探討，將採購中原本複雜而模糊的理念，清晰地展現出來；也讓我更加真切地感受到，培訓並不是泛泛而談，而是取精華，薈重點，來源於工作，又迴歸到工作中來。兩天下來，我受益匪淺。

在如今企業面臨激烈競爭，產品生產週期越來越短，消費者需求越來越多樣化，以及產品技術層次不斷提升的壓低，採購佔平均銷售額漸漸增加的趨勢下，降低採購成本變得更加重要!"成本"永遠是採購人員心中的痛，無時無刻不在面臨成本的壓力。其實我覺得"成本"同時也是公司老闆心裡"永遠的痛"，一個公司要想創造更大的利潤，成本控制必須在全司提倡。

在今天採購已不是以前大家所認為的採購，不再是單純的採與購!降低成本也更不是單純的殺價!老師說到"純價格商談已到極限，降低採購成本必須徹底改變採購的心態。"他給我們說了標準的幾種方式：VA/VE、標準化、目標成本法、槓桿採購、聯合採購、集中採購、自制或外購、談判、供應商早期參與、價格與成本分析等。在謎底上班已有三年，負責輔料開發，在如今設計，採購，售後成本比例是1：10：1000的情況下，開發前期對於成本的控制又顯得尤為重要。結合公司的實際，我覺得可以吸取老師說的幾種方式中的幾點：

1、供應商的早期參與：在每個季度開發前期，讓具有合作伙伴關係的供應商參與新季開發。根據每季主題提供供應商現有的對應樣板；或者照設計師提出效能規格的要求開發新輔料，藉助供應商的專業知識來達到降低成本的目的。

2、標準化：將一些類似輔料，接近規格輔料儘量統一，降低訂製專屬輔料的數目，以規模大貨經濟數量，達到降低成本的目的。

3、價格與成本分析：這是專業採購開發的基本工具，如果不瞭解所開發的輔料的成本結構，就不能瞭解到所開發的輔料是否為公平合理的價格，同時也會失去很多降價成本的機會。面對供應商的報價，如何能獲得最接近成本的價格，老師總結為"知己知彼"。就是詳細調查瞭解供應商的報價如何構成，並對構成報價的各個成本進行估算。其中的生產，運輸，儲存，人工，甚至精細到供應商的裝置，管理，損耗，折舊等等方面，如果將這些綜合估算，得出的成本基本可以接近供應商的最低報價。對於我們來說，這樣精確的估算要耗費大量的人力和時間去調查，可能還沒有辦法去效仿，但這種"知己知彼"的降低成本方式，我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級別中供應商貨比三家。平常有空多下工廠瞭解供應商的生產工時，工藝，多瞭解市場的原材料價格等等。這樣在以後面對供應商報價時稍作應用，或許就會獲利不少。

4、談判：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協定過程。談判不只限於價格方面，也適用於某些特定需求時。雖然在這個幾乎透明化的市場環境下，價格談判幾乎為零，但是作為採購的最基本要求，我們還真的認真學習價格談判策略並實踐，提高公司的採購績效，實現公司專案的預期最高經濟效益。談判不僅是一個博弈的過程，也是一門科學，更是一門藝術，是一門通過溝通與妥協尋求自己利益最大化的藝術。首先我們要知道哪些時機下可以進行談判(在採購產品非最低價、材料成本結構不合理、貨期充裕、新廠商或新材料開始成功代替舊貴材料時、採購量增加時、廠商有超量庫存等等情況下是採購談判的較佳時機。)在談判中，要切記"準備永遠勝於經驗"。知己知彼，提前對談判資訊的收集與管理(多方詢價、未來供需狀況、收集品質記錄、對方談判者的資訊等等)；確定自己的談判目標，當有幾個目標時，要將目標做好優先順序，制定談判目標的空間，一個一個來。談判過程中必須遵循合法原則、求同存異原則(追求整體利益的一致、以適當的讓步換取所需利益、讓對手獲得滿足、尋求共識)；最後最為重要的是談判中要將所有細節談妥，勿留尾巴。談判達成統一時，一定要做好備忘錄，就地推行合約條件。

在這個瞬息萬變的時代，學習的速度永遠小於變化的速度，意味著每個人隨時被淘汰。謝謝公司給我這樣一個學習機會，因此我沒理由懶惰，我要隨時學習，充實提高自己，我相信一定會有收穫的。

採購談判技巧

(1)談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。採購人員的商品知識，對市場及價格的瞭解，對供需狀況瞭解，對本公司的瞭解，對供貨商的瞭解，本公司所能的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備。

(2)談判時要避免談判破裂：有經驗的採購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。

(3)只與有權決定的人談判：本公司的採購人員接觸的物件可能有：業務代表、業務各級主管、經理、協理、副總經理、總經理、或董事長，看供貨商的規模大小而定。這些人的許可權都不一樣。採購人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的.立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的許可權。

(4)放長線釣大魚：有經驗的採購人員知道對手的需要，故儘量在小處著手滿足對方，然後漸漸引導對方滿足採購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求採購人員先作出讓步。

(5)採取主動，但避免讓對方瞭解本公司的立場：攻擊是最佳的防禦，採購人員應儘量將自己預先準備的問題，以開放式的問話方式，讓對方儘量暴露出對方的立場，然後再採取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。

(6)必要時轉移話題：若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的採購人員會轉移話題，以緩合緊張氣氛。

(7)儘量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而難以進行。故採購人員應儘量肯定對方，稱讚對方，給對方面子，因而對方也會願意給面子。

(8)儘量成為一個好的傾聽者：一般而言，業務人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。採購人員知道這一點應儘量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，採購人員可聽出他們優勢與缺點，也可瞭解他們的談判立場。

(9)儘量為對手著想：全世界只有極少數的人認為談判時，應趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的採購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不願意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應有細水長流的合作關係，而不是對抗的關係。

(10)以退為進：有些事情可能超出採購人員的許可權或知識範圍，採購人員不應操之過急，裝出自己有權或瞭解某事，做出不應作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況後，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

談判技巧是採購人員的利器。作為一個採購員，增加採購談判籌碼，提升採購談判技能至關重要。一天的培訓時間很緊，很多的內容並沒有真正的理解。這次培訓只是學習的開始，我應該進一步學習更多的採購相關知識並把這些知識運用到今後的採購工作中。