營銷人必須做好“工作日誌”

現代營銷要求每個營銷人必須做好每天的“營銷工作日誌”。

為什麼營銷人必須做好“工作日誌”呢?主要有兩點原因：

其一，便於管理。“無規矩不成方圓”，現代營銷講究的是團隊作戰，而只要有團隊，那麼就必然要求管理到位。有了“工作日誌”，管理者就可以對每個營銷人的工作進度進行監控、指導和管理，發揮團隊力量，做好銷售業績。

同時，對於營銷人個人來說，做好“工作日誌”，也便於自己對自己工作進度進行監控和安排，自我管理到位。

其二，使得工作更有成效。現代營銷是系統營銷，涉及到方方面面的事情。每個營銷人每天都要面臨各種各樣的問題和難題，如果沒有“工作日誌”，那麼營銷人很容易就會忘記、疏忽某些重要事情，導致營銷工作後繼乏力，得不到應有的成效;同時，沒有“工作日誌”，營銷人無法對當天的各種工作進行有序安排，無法真正按照“急重輕緩”的原則來處理各種事情。

“好記心不如爛筆頭”，有了“工作日誌”，那麼營銷人可以對自己每天工作進行一一列舉，不會遺漏某些重要事項;同時，營銷人可以按照“工作日誌”記錄的事項，有條不紊的開展自己的工作，從而使得工作更加有成效。

當營銷人將“工作日誌”形成一種良好的習慣，並且堅持落實下去，那麼營銷人的綜合素質會得到不斷提升，同時營銷人的業績也會蒸蒸日上!

那麼，營銷人的“工作日誌”該如何做呢?

首先，要求營銷人必須有專門的筆記本作為“工作日誌”。如果是同一個團隊，最好要求大家統一購買一致的筆記本，作為所有員工的“工作日誌”筆記本，整體風格保持一致。

其次，“工作日誌”必須包括日期、今日工作規劃等欄目。

第三，“工作日誌”中的“今日工作規劃”，按照“急重輕緩”原則進行排序。

第四，“工作日誌”要求營銷人在每天上班期間填寫，休息日可以不寫。

第五，單位內部開會，要求全體人員必須攜帶“工作日誌”進行記錄。

附：《工作日誌》記錄標準格式：

例：

第一行：****年**月**日　　　　　　　星期*　　　　　　　　　　 陰雨

第二行：今日工作規劃

第三行至第八行要求記錄個人每日至少六項工作內容，可根據實際工作情況增加。六點工作內容按照“急、重、輕、緩”原則進行排序。

其他行：由員工自行填寫當日工作情況、心得體會等。

營銷人的“工作日誌”有以下三方面的注意事項：

首先，要求營銷人必須堅持填寫“工作日誌”，使之形成一個良好的習慣，堅持下來，變成一種順理成章的事情。就如同我們每天都必須要吃飯、睡覺一樣。

其次，要求營銷人的“工作日誌”不能流於形式，一定要有實在的、實際的`工作內容。比如說，有些營銷人的“工作日誌”，每天記錄的就是“跑市場”、“看客戶”、“回款出貨”、“搞促銷活動”等，這些“工作日誌”都是典型的流於形式了。真正的“工作日誌”是必須有明確的、具體的工作內容的。例如：“去**縣看**客戶，對客戶的商業庫存進行盤存，對老闆和營業員進行**產品的培訓，帶最新價格政策去和客戶談回款進貨的問題，預計回款**萬，提取**型號的產品多少臺……”。這樣的工作日誌才是真正具備實際內容的工作日誌了。

最後，要求營銷人必須把自己的“工作日誌”當成一個“記事本”和“經驗交流和資訊交流的平臺”，營銷人應該將自己當天的所思、所想、所感、所悟、所知、所聽、所做的事情和資訊隨時記錄在自己的“工作日誌”中，並且和團隊中其他成員一道交流溝通、共同成長。這樣下去，不僅營銷人個人素質得到了提高，個人業績得到了提升，同時整個團隊也都得到了提高，團隊業績也不斷提升。