微營銷要杜絕“叫賣”支援“原創

微博、微信、微視，這無疑成為微時代今天的熱門話題。在網路媒體和自媒體的衝擊下，不少人高喊傳統媒體已死或者將死。更多的企業和個人在考慮如何通過如今火爆的微信打造品牌或者營銷產品。微信是否真能如諸多媒體或者培訓所說那樣神奇而有效呢?

《現代家電》朱禹韜主任讓我談微信的理論或者案例，這段時間我一直在思考。微信其實我早就在用，只不過偶爾看看，並沒有深入研究，以我有限的水平根本談不了理論。但作為10年的傳統媒體人，同時也是微信使用者，這裡談談自己的淺見。

2011 年，微信剛剛推出的時候，我一個it界的朋友就推薦我使用，當時一是為了給他面子，而是看完微信的介紹後懷著好奇心安裝試試。當時玩了一會，感覺還是沒有微博好玩。偶然一次到合肥出差，大家晚上一起交流，認識了新朋友，教我通過搖一搖加他為好友。這麼一搖還可以找到同時搖的人。感覺很神奇，大家可以語音留言。確實有微博做不到的地方。於是，接下來的幾天出差就不斷通過這種方式來加老朋友。很多人也感覺十分新奇，讓我感到自豪。那一刻體味到，微信是一種很好的溝通交流方式。

於是，我開始不斷嘗試各種功能和看一些微笑使用技巧的文章。原來，微信可以提供公眾平臺、朋友圈、訊息推送等功能，使用者可以通過“搖一搖”、“搜尋號碼”、“附近的人”、掃二維碼方式新增好友和關注公眾平臺，同時微信將內容分享給好友以及將使用者看到的精彩內容分享到微信朋友圈。

微信作為一個通訊產品，其成功的最終導因無非是強大的通訊功能，除了短訊息之外，照片、視訊、語音應有盡有，滿足於不同層級的使用者需要。

微信讓溝通更為便捷，很快就成為了大家關注的焦點。

2012年3月底，微信使用者破1億，耗時433天。

2012年9月17日，微信使用者破2億，耗時縮短至不到6個月。

截至2013年1月15日，微信使用者達3億。

2013年8月5日，微信5.0上線。

在微信浪潮中，不少商家或者公關人紛紛躍躍欲試，一波浪潮過後，想盡各種策略吸引粉絲，大量資訊充斥，很多人開始反感，部分人開始迷惘。說實話，如今我對微信的興致基本消退。每天看到最多的是公共號發的心靈雞湯或者企業很生硬的介紹資訊。抑或是好友轉發的這些資訊，重複率極高。其原創內容約1%，並且針對性不強。

有資料顯示，88.3%的使用者近半年內使用過微信，其中偶爾使用微信公眾平臺的使用者最多，佔比42.5%，經常使用微信公眾平臺的'使用者僅為24.1%。

其實，微信無論是作為媒體一種，還是作為溝通工具。這其中最為重要的是人。企業、公關人或者媒體人更多的要考慮人的感受，而不是向傳統方式那樣叫賣式營銷。這一點，我認為虎嗅網做得很好，我一直很關注。原創內容多，並且分析或者說理透徹，有不失專業水準。雖然我不是it人，但會經常閱讀。

可見，微信不是純粹的營銷工具。作為企業要想通過微信達到銷售的目的，我認為首先要根據產品來鎖定群體，然後針對性制定策略來推廣，不是大量灌心靈雞湯，或者轉載內容。更應該從客戶群角度來思考，保證原創性。其實，“原創才有生命力。”否則，僅僅看其他廠家玩微信營銷做得風生水起，自己企業也隨便安排人每天轉發點資訊，也表示在做微信營銷。但結果不會騙人的，一段時間後，不少企業在叫苦，每天花工資讓人做微信營銷為何收效甚微呢。

微信營銷技巧網路和雜誌報道很多了，我其實也沒有什麼技巧可談，大家可以找找看。

微信，重要的是溝通，在溝通中產生信任。通過內容來形成一個圈子，而不是大海撈針。

微信時代依然內容為王。