分享：全面提升業務員銷售能力的自我訓練系統

在中國，絕大多數業務員的銷售專業能力都非常缺失，基本上都是依靠自己的本能在做銷售，他們熱情、勤奮，但很難談上有專業系統的銷售技能，為什麼?

80%的業務員所學的都是與自己產品或業務有關的一些知識，沒有系統學習過銷售，另外，在具體業務工作中也基本上是依靠主管的培訓和自己摸索出的一點經驗在做事情，而同時，社會上配套的銷售培訓要麼是心態激勵類的，不解決實質性問題;要麼是一些單點的技巧培訓，比如溝通技巧等，這些培訓不繫統，不夠專業，而且一般業務員很難掌握;要麼是MBA式的營銷培訓，這些來自於世界500強的經驗對於中國的業務員來說簡直像是在聽童話，根本不可能起到指導作用。

基於這些因素，從而就導致了業務員難招，銷售難做，業績怎麼拼命也提不上去等比較殘酷的現狀。而且，特別是，產品的同質化競爭越來越厲害，同樣的產品競爭對手越來越多，客戶選擇產品的範圍越來越廣泛，這種情況下，要想客戶購買自己的產品，要想讓銷售業績增長，絕對不是僅憑熱情、體力以及單純積累的經驗就能夠做到的。

它需要業務員首先是自己產品的專家，需要業務員能有效把握客戶的需求，能精準判斷和識別客戶，具備建立與維護與客戶關係的能力，需要業務員清晰怎麼找客戶，怎麼與客戶溝通，怎麼分析客戶等等。

為此，業務員必須改變原有傳統的銷售方式，學習和掌握最先進的方法和技能，並且應用最先進的營銷工具，全面提升自己的銷售能力，即戰鬥力。

“營銷e通個人銷售能力提升自我訓練系統”就是針對這樣一個現狀而設計的，它針對一位專業的業務人員應該具有和掌握的基本能力以及一些先進的銷售方法，提供了系統的訓練方法，並配套了專業的工具。業務員通過這套系統能夠進行能力的系統訓練，從而綜合提升自己的實戰能力。

該系統歷時七年時間研發而成，它結合中國業務員的工作內容和工作習慣，將最先進的`CRM營銷系統進行了適應性改造，首先能夠充分支援業務員日常的銷售工作。同時，在軟體中嵌入了非常多的營銷知識模組和銷售經驗模組，並且為這些模組配套了銷售應用指導以及對應的學習和訓練方法。

這些模組，每一個會對應一種銷售能力或一個先進的銷售方法，業務員使用軟體，對著各個模組的要求進行體驗，能夠從產品分析，客戶拓展，客戶分析，關係建立以及溝通能力等方面做系統全面的專業能力的自我提升。

“營銷e通銷售能力提升自我訓練系統”將全新的營銷知識學習，能力的自我訓練與工具相結合，不僅可以全方位提升業務人員整體的專業技能和銷售能力，而且還能促進業務員使用軟體工具，養成用工具的習慣。那麼，也就是說通過自我訓練最終不僅僅是基本能力的提升，而且，最重要的是還能掌握一套駕馭在現代營銷工具之上的專業而高效的銷售方法!