白酒業務員年終工作總結

總結是事後對某一時期、某一專案或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，因此，讓我們寫一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編為大家收集的白酒業務員年終工作總結，歡迎閱讀與收藏。

白酒業務員年終工作總結1

20xx年上半，我們第一經營部在領導的正確領導下，在全體同仁的共同努力下取得了一些成果，為了更好的開展下年的銷售工作，總結閱歷、吸取教訓，現將20xx年的工作總結如下：

一、20xx年銷售狀況

xx酒20xx年實現銷售收入824.79萬元，較去年同期下降8.85%。其中xx酒六年完成銷售額120.81萬元，佔總銷售額的14.56%，福酒完成銷售額374.65萬元，佔總銷售額的45.39%，完成銷售額11.97萬元，佔總銷售額的1.45%，xx完成銷售額103.23萬元，佔總銷售額的12.50%，xx完成銷售額159.39萬元，佔總銷售額的19.30%，xx完成銷售額34.86萬元，佔總銷售額的6.80%。

從以上指標可以看出來，低擋酒的銷售比例佔多半，中檔酒的銷售比例太小，銷售層次、比例不協調，地區進展不均衡。

二、20xx年的工作狀況

1、在20xx年的銷售工作中，對內加大了對業務人員的監督考核力度，優勝劣汰，逐步培育起了業務人員溝通、協調力氣，對外不斷尋求廠商合作新模式，調整產品結構，鞏固核心市場，拓展新市場，緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場需求進展。在白酒銷售勢態不明朗的狀況下，主動開發適銷對路、價格適中的新產品，迎合寬闊消費者的消費需求。

2、白酒的銷售方面，工作方法迅速而靈敏機動，一個市場一個策略，甚至一店一策，將成熟市場做精做細，在差異化、具體化上做足功夫。上半年的銷售工作不拘一格，就個別市場進行了會議營銷，取得了不錯的銷量，同時在配備新穎獨特的箱外禮品基礎上進行了大面積的鋪市、壓貨，提高了市場佔有率，穩定了市場。

3、xx的銷售工作走精耕路線，重點做好核心市場，以xx地區為骨幹龍頭，兼顧其他二三級市場。具體操作中將經銷商、業務人員、市場任務結合起來形成利益共同體，與客戶真誠溝通、緊密聯絡、同呼吸共命運，打造一批暢銷市場、基礎市場。同時致力進展外圍市場逐步恢復產品的區域佈局，使銷售區域達到平衡。

4、經過半年多的努力，xx酒現已經成功上市，目前還處於招商階段。

三、銷售工作中的不足之處

20xx年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線市場比較低迷，開發力度不夠，銷售人員的.基礎工作不是很紮實，對核心分銷客戶的掌控明顯不力，核心市場還有待於進一步的深挖。

四、20xx年工作方案

1、低檔酒的零售會受到確定的影響，我們的工作重心應放在核心分銷客戶上，確定要做好城區、鄉鎮的賣酒大戶的客情工作，同時要廣泛聯絡落實學宴用酒，在確定程度上銷量的提升取決於宴會用酒的多少，在這一點上確定要做好。

2、加強白酒的招商工作，招商成功後，公司賜予重獎，提成按直提計算。

3、目前是新品入市的最佳時期，也是御賜佳釀招商的最佳時機

因此，要全面進行xx的招商工作，對於招商成功的市場業務員、區域經理進行重獎。嘉獎標準：首單提貨500件的市場，業務員（區域經理）嘉獎500元，首單提貨1000件的市場，業務員（區域經理）嘉獎1000元。另外，提成按直提計算，不計銷量，業務員每件提1.5元，區域經理每件1元。

最終預祝大家在20xx的銷售工作中再接再厲，取得更好的成果。

白酒業務員年終工作總結2

進入xx酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項 8 / 11 具體的工作，嚴格依據公司的有關指示和檔案精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。

下面是本人對20xx年的工作做一下總結：

工作上，本人主要市場工作是xx縣。進入市場以後，先是對地區的市場狀況作了一個詳細的瞭解和調查，針對具體的狀況做了具體的分析，把招商宣佈傳達資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料150份，發出資料138份

有意向的客戶4家，經過相互溝通好額聯絡選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。xx縣市場共得資料100份，發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯絡和溝通中。

在這裡工作的這段時間裡讓我學到了很多，接下來我將從三個方面對大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同相互溝通和探討。

一、端正態度

在工作期間我看到了很多問題、衝突與困難，當然這些都是不行避開的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是態度問題，態度準備一切。

時常有人會這樣說 假如當時我怎樣怎樣，那麼現在我 確定會，人們時常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果？

白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，主動地工作才是我們最應當做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司進展的目標，每一個員工也都有自己的個人進展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司進展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的'實現目標要有正確的態度與方法，並將目標切實分降落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話：不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來締造經濟。 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業的高校生，雖然沒有工作閱歷，我們有這無比的事業心和上進心，有著遠大的理想和抱負，由於我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一個屬於 自己的地方。