市場營銷策略彙編15篇
市場營銷策略1
摘要：隨著我國社會的進步與經濟的發展，市場營銷模式對銷售起到了推動的作用。本文將根據我國當代經常使用的市場營銷策略進行分析比較，對市場中不同的產品與企業提出有效的市場營銷策略。
關鍵詞：市場營銷；策略；比較
一、市場營銷策略的發展
所謂市場營銷是指個人或集體通過創造產品和價值與客戶在進行商品交換時所產生的銷售行為。改革開放後，我國的經濟飛速發展，市場中的供給與需求產生了較大的變化，隨著供給與需求的變化，市場營銷策略逐漸產生。在我國20世紀初就已經出現了對市場營銷策略進行研究的文獻，因此，市場營銷的策略在我國擁有一段為期近百年的發展史。市場中供求關係的變化直接影響銷售，改革開放初期的市場機制是按照市場需求進行生產，在這種環境下銷售策略還未起到明顯的作用。只有在競爭相對強烈的經濟環境中才能推動市場營銷策略的發展。在市場營銷的發展中，隨著人們逐漸對市場營銷的深入研究，對我國市場中經常使用的市場營銷方式進行了劃分，在市場營銷初始階段人們更多的採用分銷的方式增加銷售量，隨著市場的逐漸成熟，人們對市場營銷的方案更注重於商品價值的傳遞。我國市場的成熟伴隨著市場營銷策略的成熟，在當今市場中的銷售策略更適用於我國當代的市場狀況。市場營銷策略是當代市場中生產者必備的團隊或技能之一，良好的市場銷售幫助商品價值的傳播與商品交換過程的進行。市場營銷的主要核心為消費者，滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務是市場營銷的主要目的。
二、市場營銷策略的種類
在當代的市場經濟下，商品種類繁多，許多優良的產品由於價格等原因並未受到廣大消費者的認可，銷售對優良產品的知名度與社會認可度的提升起到了幫助的作用。面對不同的產品的不同特點，市場中出現了不同的市場營銷的策略，其主要分為以消費者為主的市場營銷策略與簡化後實行組合銷售的市場營銷策略。根據不同營銷策略的主要關注內容為依據，筆者對不同的營銷策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營銷策略是近年經常使用的營銷策略之一。以需求者的內心傾向對產品進行推廣，獲得社會對產品質量、價格及售後服務等的高度認可。企業在產品的生產中不斷根據人們對產品的需求進行調整實現較為人性化的產品生產，對消費者負責。而簡化當代市場中的銷售後採取統一的一組銷售方案是一種較為經濟的銷售策略，在這種銷售策略下需要銷售人員對生產商提供的產品進行全面的分析與研究，根據產品自身的特點制定一組銷售策略。商品的質量是銷售環節的基礎保證，商品的價格、銷售與售後服務是銷售開展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場營銷策略需要生產商對自己的產品經常進行更改，這樣的營銷方式相較於其他的營銷方式，雖然能在最大程度上滿足消費者的需求並獲得市場的認可，但這種營銷方式也增加了生產廠商的生產成本並對生產者的創新能力提出了要求。簡化式的銷售方式最大化的實現了商品價值的傳遞，對生產商並未提出過高的生產要求，但卻需要銷售團隊的統一協作，合理分工。這種策略需要銷售人員之間合理的分工與合作，團隊意識在這種市場營銷模式中顯得尤為重要。銷售團隊對商品需要積極進行了解，掌握商品的基本特徵。
三、不同環境中市場營銷策略的有效性
對市場營銷策略的選擇是當代企業與公司在市場競爭中首要考慮的因素之一，對公司產品的正確認知以及對產品未來銷售預期的估計是衡量市場營銷策略的主要依據。面對當前較為經常使用的兩種營銷策略各有所長但也存在不可避免的缺點，在競爭逐漸加劇的市場經濟下，對市場營銷策略的創新是時代的要求。最大化的實現營銷策略是我們當今銷售的重點，按照商品的基本特性合理制定銷售策略才是銷售的核心競爭力。第一，對於無顯著差異的商品製造業可以採用“產品、價格、分銷、促銷”的4Ps式的銷售策略，面對競爭較少的市場環境，這種銷售方式可以將商品高效率的售出，並取得良好的市場回饋。有效實現這種市場營銷的策略需要對銷售人員進行專業化的訓練。對當代銷售問題的出現很大一部分來源於人才的使用不當。我國的銷售團隊不僅缺乏人才而且對人才的使用出現了不合理的現象。人才的匱乏導致銷售的時效性呈直線下降的狀態，只有對銷售人員進行專業化的培訓，才能保證銷售工作的順利進行。在良好的團隊協作下，以消費者的需求為保障實現銷量的最大化，促進我國經濟的發展。第二，對於高技術的行業等中大型的企業需要採取與顧客建立良好關係的營銷策略。與顧客建立良好的顧客關係是實現高階產品銷售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場營銷策略的'有效實行同樣需要依據商品的真實質量、價格、售後服務等精心制定。商品的質量與價格是營銷開展的主要因素，對商品質量與價格的精心把握才能保證銷售的正常開展，獲得良好的社會認可度。對商品質量的保證也是對消費者負責，只有良好的心態與職業道德才能保證市場營銷的長遠利益。第三，當代較為盛行的高科技產品需要根據產品的特點以及良好的服務以滿足客戶的需求。這種營銷方式滿足了不同客戶對不同高科技產品的需要，從根本上實現了營銷的目的。然而，對不同市場營銷策略的有機組合，揚長避短的實現銷量最大化。在商品經濟盛行的現代化社會，單一的銷售模式已不能滿足社會進步的需求，將多種銷售手段相結合才能實現市場營銷的真正目的。對商品的銷售方式是極為豐富的，良好的價效比是商品競爭的優勢，促銷手段也是市場營銷的一種策略。掌握消費者的心理傾向才能制定出全面有效的市場營銷策略，消費者對商品的需求是市場營銷策略實行的動力，因此，良好的市場營銷策略必將對消費者的心理活動做出嚴謹科學的調查與分析。面對當代不同產品與企業，各個公司與企業均採取不同的市場營銷策略。在消費者心理偏好一致的情況下結合當代較為有效的市場營銷策略實現商品的銷售與交換過程。
參考文獻：
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市場營銷策略2
隨著經濟全球化的到來,我國的房地產市場逐步壯大,房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產行業為了求生存和謀發展,必須提高自身的市場競爭力。而提高房地產市場營銷策劃水平作為提高自身市場競爭力的有效手段之一,越來越收到開發商們的重視,但目前房地產行業在市場營銷策劃中存在著一些值得探索的問題。與其他產業相似,房地產的獲利能力也是由行業競爭格局決定的。在這樣的新形勢下,如何有效提高房地產市場營銷策劃水平已成為房地產企業亟待解決的問題之一。筆者根據自身經歷,對此有以下三點認識:
一、房地產市場營銷的涵義
房地產市場營銷作為市場營銷的一個分支概念,它的涵義可以從廣義和狹義兩個方面去進行概括。從廣義上講,房地產市場營銷的涵義是指房地產企業通過創造住房產品及其相關價值,與客戶進行等價交換,實現房地產企業經營目標的一個過程;從狹義上講,房地產市場營銷是指房地產企業運用各種促銷手段,將房地產產品和服務銷售給買房客戶的整體過程。
二、目前房地產營銷存在的主要問題
(一)缺乏有效的市場考察
任何一個企業的發展,都是從市場中來,到市場中去。一個優秀的企業,始終是依託於市場這個大環境,去謀求發展。科學地考察市場的當前形勢和未來發展前景,把握好企業發展的方向,才能使企業有更好的生存和發展條件。房地產企業開展營銷策劃的最重要的依據就是進行市場考察,但是目前許多房地產企業在開展市場考察的時候,考察力度不夠深入,注重表面資料資料,未進行深入分析,從而導致企業決策者在制定專案市場營銷方案時,做的營銷方案過時,缺乏時效性,未從市場消費者的需求情況及其購買力的角度出發,導致市場營銷未達到預期的效果,從而影響企業經營效益的實現。
(二)目標市場的定位不準確
我國消費者群體是一個龐大的社會群體,他們在收入、文化水平、消費觀上存在著明顯的差異,因此消費者在對房地產產品的'需求上是具有差異性的。但是某些房地產企業忽略了消費者對產品需求差異性的特徵,只是盲從隨波逐流,跟隨大流,側重對高檔產品的定位,以致最後效益不佳。出現這種現象的原因就是因為企業沒有確定這批專案主要針對什麼群體消費者,市場定位的不準確不但對房地產企業產生不良影響,而且導致整體房地產結構的不平衡,難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。
(三)廣告投入過度
許多房地產企業寄希望於廣告的傳播作用,來提升本企業品牌效益。房產廣告具有基本廣告的告知作用,在一定時期內使銷售業績有所增加,但是增加幅度較小。加上目前是一個資訊爆炸的社會,消費者通過網路、電視、手機簡訊等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告,譬如說,房產、家電、促銷活動等廣告,早已形成一定的審美疲勞。房產廣告對吸引消費者的作用已不大,在這樣的形勢下,還去過度投入廣告,加大市場營銷成本顯然是不明智的。
(四)企劃創意不合理
房地產企劃創意是為了達到專案預期的效果而採用的一種方向性決策,更是一種創造性活動。許多房地產企業在營銷策劃過程中,不是一味地去追求“新”與“奇”,而沒有真正地創新思維,就成了標新立異;就是採用過於保守的營銷策劃策略,這樣就成了墨守成規、因循守舊;無法實現創意與實際操作的有機結合;還有就是在整個企劃創意過程中,並沒有將各種因素進行綜合考慮,更無法進行有機整合,致使最終房地產產品無法使消費者有眼前一亮的感覺。
三、提高房地產市場營銷策劃水平的策略
(一)高度重視市場考察,增強市場預測科學性
市場考察對於房地產市場營銷策劃起著十分重要的作用,因為市場考察為營銷策劃提供了真實的資訊資料。房地產企業在進行市場考察前,要做好充分的準備。比如說考察的目標、考察方法以及如何收集整理材料。房地產市場營銷貫穿房地產從選址、設計、施工、銷售以及物業管理的始終,這需要深入市場進行考察,並根據大量的資料材料作出科學的預測,並經過專業的人士的反覆論證,才做最終的總結工作。
(二)明確目標市場
房地產市場營銷需根據不同消費者的需求去求同存異,將具有相同需求的消費者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購買力等因素可以將消費者劃分為不同的市場需求群體,比如按照消費者的支配型別有可以劃分為價格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標市場以後,就能決定採用適合的形式進行市場營銷,比如市場集中化、選擇專業化,科學地選擇目標市場,不但可以平衡市場供求,還可以促進房地產企業實現經營目標。
(三)適宜地進行誠信宣傳
房地產廣告要起到預期效果,在宣傳過程中,一定要堅持誠信與實效原則。在充分考慮企業廣告投入成本的基礎之上,去選擇廣告宣傳的具體形式;並在廣告時間、廣告量、廣告發布地點上把握好分寸,廣告內容上以真實有效為主,以滿足客戶的需求為目的,讓客戶相信企業的信用度,形成一定的好感;在廣告表現形式上可以進行適當的藝術加工,給客戶以想象的空間,激發人們的發散思維。
(四)企劃創意設計科學化與藝術化相結合
房地產企劃創意的最終目的是吸引客戶更好地瞭解和認識本企業的房地產產品,併購買產品。要吸引消費者的目光,就必須在企劃創意設計上將科學與技術進行有機結合,充分考慮客戶的注意力、識別力、對產品的可信性、愉悅性以及需求性,用藝術化的表現形式來表達產品的優勢,譬如說產品的美感、質量等,給消費者心中留下良好深刻的形象。企劃設計更要讓消費者感到真實、親切、貼近實際,時刻圍繞主題,以設計新穎、妙趣可心、精巧的設計風格獲得消費者的認可。這樣的企劃創意設計不僅會讓人們覺得標新立異,更會讓消費者認為脫離老套陳舊,真正達到創意設計的新、秒、精。
總之,房地產市場營銷的策略水平直接影響到了房地產行業的發展,並在社會效益與環境效益等多方面起著重要影響作用,並對整個國民經濟的發展起著重要作用。房地產企業要正視房地產市場營銷中存在的問題,從企業的自身情況出發,制定符合本企業的生存和發展的策略。隨著時代的發展,將會有越來越多的人關注房地產市場營銷策略以及應用,並對其作出深層次、多角度地科學分析。筆者堅信在不久的將來,將會對如何提高房地產市場營銷策略水平作出更趨完善地闡釋。
市場營銷策略3
這個學期我有幸學習了市場營銷這門課程，在沒有學習之前，我對市場營銷的理解就是買賣東西而已，直到老師為我講解市場營銷學的含義後，我才發現我對市場營銷學的理解是多麼的膚淺，特別是對畜產品的營銷方面，不只是買賣東西這麼簡單，他是創造、溝通與傳遞資訊服務給客顧客，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程式。他包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產品生產，營銷活動管理及售後服務，資訊反饋等。
在我們這個星期的學習中，我們著重學習了畜產品市場商機把握能力的培養，市場細分、選擇、定位的培養，營銷組合能力、營銷策略與整合營銷能力的培養，通過這個學期的學習及老師的講解案例的分析，我發現畜產品的營銷是很有意思的，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的，學習了很多專業的知識及專業術語，其中的策略和能力的培養使我受益匪淺，有產品策略、品牌策略、定價策略、分銷渠道策略，以及推銷能力、公關能力、廣告能力及銷售促進能力，這些知識讓我瞭解到怎樣發現市場、分析市場、怎樣對產品進行定位、定價，怎樣為產品介紹，怎樣讓產品為人所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。雖然在理論上學習了這麼多知識，但如果要做一名合格的市場營銷人員，還需要具備很多自身的必要條件。一是強烈的自信心；二是勇敢；三是強烈的企圖心；四是對產品有十足的.資訊和相關知識；五是著重個人的成長，不斷的學習和反覆的學習，可以大幅度的減少錯誤和縮短時間；六是高度的熱情和服務心；七是非凡的親和力；八是對後果自我負責，對自己負責；九是明確的目標和計劃；十是善於利用潛意識的力量。通過這些瞭解，我發現我對畜產品的市場和營銷方式還不是十分的瞭解和掌握，還有很多很長的距離要走。
我相信通過對蓄產品市場的瞭解和營銷方式方法的學習，對我以後工作有很大的幫助和支援，我會利用我學到的知識運用在我的日常生活及工作中，把知識應用與實踐才是真正的硬道理。
市場營銷策略4
一、房地產企業市場營銷渠道的特點和現實需求
房地產作為商品，具有與其他工業產品截然不同的特性，導致其營銷渠道也存在著不同的要求和特徵。隨著市場競爭的加劇以及網路、移動通訊技術發展所導致的個人資訊獲取量的激增，對房地產企業市場營銷渠道也有著新的要求。
1.房地產企業市場營銷渠道的特點。
相對於其他產品而言，房地產產品具有建設週期長、產品位置固定、產品關聯專案多、價格昂貴等特性，因此其市場營銷渠道也有著自身的特點。一是渠道關係時間久。相對於其他商品而言，房地產的存在時間跨度長，因此渠道各成員間關係維繫時間長，對成員之間的關係融洽度要求高。二是渠道結構相對簡單。相對於其他企業的銷售渠道而言，房地產企業銷售渠道往往比較簡單，呈現出短、扁、少的特點，因此渠道衝突數量相對較少，但一旦出現問題，其性質往往比較惡劣。三是渠道服務要求高。房地產產品的關聯性較強，從硬體的基礎裝置、生活設施到軟體的物業管理等等方面，標準較高。四是渠道物件方向性強。渠道成員具有一定的特殊性，特別是房地產專案的性質和特點決定了渠道成員的性質和群體特徵，因此，在確定營銷策略方面佔有比較重要的位置。
2.房地產企業市場營銷渠道的現實需求。
房地產企業面臨市場競爭的加劇，使得房地產企業市場銷售面臨的更多的困難。這也就要求企業市場營銷渠道必須有所改變，以適應這一新的情況。一是營銷推廣的效益要求更高。房產作為一個特殊的商品，消費者在選擇時會比較慎重，而隨著市場競爭的加劇，房地產企業產品的趨同性增強，如何使自身產品更具辨識度，幫助消費者更好的記住產品，乃至選擇他，就需要增強產品推廣的效益。二是營銷渠道的接觸性要求更多。代理商、經銷商、房地產經紀人、開發商的營銷機構最主要、直接的功能是尋找購買者，通過消費溝通、討價還價過程來說服顧客購買白己的產品。相對於以往的賣方市場，現實的房地產銷售需要企業更多的走出去，與消費者接觸，提高產品的影響力。三是營銷渠道相關配合活動要求更豐富。隨著購房者經濟實力增強，越來越多的購房者購買住房是出於改善居住條件的目的，因此其購房不僅僅為了買到遮風擋雨的房屋，有時又為了心理滿足、身份象徵、教育投資等方面的目的，因此，這就要求營銷渠道所展示的內容必須的全面的，必須要從小區形象、服務人員形象等等方面給予消費者足夠的信心。
二、房地產企業市場營銷渠道的現狀與存在問題
新的市場變化要求我們的營銷渠道轉變觀念，主動出擊，有所作為，以往的坐堂式的營銷已經遠遠不能滿足現實的要求。但從現實情況看，不少房地產企業對於營銷渠道的關注並不多，片面認為皇帝女兒不愁嫁，缺乏對消費者的重視和工作觀念的轉變措施，導致產品的競爭力下降。
1.品牌營銷重視不夠，渠道成員缺乏自主性。
房地產營銷渠道的一些成員缺乏市場競爭意識，對產品營銷沒有科學的規劃，僅依靠企業自身的品牌形象來實現銷售。這些對於一些大型企業而言，問題尚不突出，但對於一些中小型企業而言，如果其渠道成員沒有主動性，不能借助自身的優勢來增強產品吸引力，則往往出現產品銷售不暢的問題，尤其是隨著消費者持幣待觀的情況加劇，更突顯營銷手段乏力的問題。
2.渠道構成近似度高，產品競爭力展現不足。
通常房地產企業營銷渠道是由開發商——本地代理商——消費者的結構模式，這種形式雖然實現了扁平化，但由於雷同性，往往使得企業間的差異性變小，競爭力有所降低。而相對於其他產業市場，企業往往對自身的營銷渠道較為重視，往往給予其更多的便利性和自主性，從而使產品營銷形式更具多樣性。兩者相比較則更具顯示出房地產企業營銷渠道模式的僵化。
3.渠道服務功能缺失，客戶體驗問題較突出。
房地產的關聯性要求其營銷渠道成員必須能夠為客戶提供更為全面、周到、貼心的服務，從而滿足客戶的多樣性需求。但不少房地產商們在過去的巨大盈利模式下，養成了以我為主的模式，對客戶關係重視不夠，對構建忠誠性、永續性客戶的培養體制不理解，沒有形成培養渠道的意識，造成客戶購買商品後，開房商就撒手不管，給客戶造成了極差的購買體驗，影響了產品的形象。
三、房地產企業市場營銷渠道適應新時代的關鍵所在
針對當前房地產企業市場營銷渠道中存在的諸多問題，筆者認為，創新其營銷渠道，就必須要立足於時代的要求，認清房產作為一個特殊的產品，其自身所具備的特殊性，從轉變觀念入手，增強渠道成員的自主性，增強渠道內部的協同性，從而提高營銷活動的影響力和同步性。
1.觀念創新，認清營銷渠道的本質。
面對著激烈的市場競爭壓力，房地產營銷渠道成員必須加快觀念的轉變，樹立正確的營銷理念，切實從渠道上建立優質高效的通道。一是樹立服務觀念。渠道成員必須要通過服務來挖掘潛在客戶，加強服務質量，真正滿足購房者的多元性需求，建立消費者忠誠。二是樹立誠信觀念。改變傳統的“店大欺客”的問題，實現房屋質量過硬、物流優質貼心，合同信守承諾的目標，建立自身的品牌形象，凸顯產品的特徵。三是樹立價值觀念。就是要建立品牌的角度出發，加深渠道成員對價值的'理解，提高產品附加值、增強使用者體驗感，維護消費者對產品的認同感。
2.成員創新，暢通營銷渠道的通道。
就是要改變傳統的營銷渠道模式，引入新的渠道元素，增強產品的認同感。一方面，可以加入網路元素。發揮網路技術傳播性強，時效快的特點，將房產作為一個特殊的商品來加以宣傳，利用3D技術來增強客戶的體驗感，用網路技術提高新客戶的滿意度。同時，可以借鑑美國房地產網路技術的優勢，減少中間機構的麻煩與客戶進行交易，降低中間費用。另一方面，規範房地產營銷代理行為。企業要重視營銷代理以及相關的物業公司的作用，規範其行為，建立規範嚴格的執行程式，幫助渠道成員提升自身的服務水平。
3.內容創新，協調營銷渠道的活動。
企業自身要加強對渠道成員的管理，理順成員之間的相關關係，特別是組織營銷活動時，加強成員之間的溝通聯絡，建立統一規範的渠道管理體系。同時，加強資源的共享，從而便於潛在購房者的選擇和鎖定，並通過統一的營銷行動來提高產品的影響力。另一方面，對於客戶的投訴，必須要建立順暢的受理、辦理程式，將投訴內容區分設計、施工、銷售、服務等等方面的內容，有效地協調渠道成員的行動，建立良好產品形象。
4.標準創新，塑造新形勢溝通模式。
建立有效的資訊反饋模式，從而更好的瞭解客戶對渠道成員的反饋，便於更好的加強渠道管理質量。一是區分評價內容。就是要選擇能夠體現營銷渠道運轉情況的內容作為評價內容，引入消費者評價體制，反映渠道建設質量。二是規範評價指標。確立評價指標權重和標準，從而科學的驗證渠道建設效果，幫助渠道成員發現存在的問題，使房地產企業能夠有效提高營銷渠道建立效果。三是落實評價結論。通過資金分配比例、渠道商的選擇等工作來落實評價結論，從而有效督促渠道成員來改進工作質量。
市場營銷策略5
隨著當下我國消費觀念的轉變，越來越多的人開始進行網路購物,電子商務的發展也越來越迅速。電子商務是通過網路進行的全球化商業貿易活動，在買賣兩方不需要面對面的情況下進行實時性交易，將一個開放的活動平臺展現給消費者和商家。我國電子商務逐漸普及，涉及範圍也越來越廣泛,給市場營銷策略的制定者帶來了新機遇。鑑於電子商務的特點，必須結合自身實際情況制定營銷策略，因此，在當下的電子商務時代背景下，市場營銷策略具有非常重要的作用,對每一個企業的發展都有很大幫助。
1.電子商務時代背景下市場營銷的轉變
1.1開拓了市場範圍
逐漸興起並得到廣泛推廣的電子商務，在一定程度上改變了傳統市場營銷模式的時間和空間概念，它藉助於網際網路資訊科技和計算機技術，使消費者和生產企業之間的直接聯絡得以實現。通過網路使市場虛擬化，促使虛擬市場得到了開拓，使實際市場營銷中更多的銷售資訊資源得到了保障’也讓全天候營業得以實現，消除了企業及產品中介等相應部門之間的溝通障礙。
1.2減少了市場實地銷售過程
在電子商務時代背景下，減少了市場營銷的實地銷售環節，使消費者和企業之間能夠直接進行交易，企業產品中間流動環節的媒介作用也得到了有效限制。在以往傳統市場營銷過程中，企業和消費者想要取得聯絡大都是依靠市場中介，而在電子商務背景下,都是在網路上更新和交流市場營銷的銷售資訊。這就在很大程度上減少了實際銷售過程中的中介環節，使企業的營銷效率得到有效提升，讓企業產品的附加值得到增加。
1.3改變了交易支付方法
隨著電子商務的發展，網上銀行和第三方支付機構也逐漸建立起來，這在很大程度上推動了電子商務的發展。通過網上支付能夠有效避免煩瑣的現金交付，使交易安全性得到了提升。改革後的交易支付方法，對創新市場營銷模式能起到一定的推動作用，網路交易支付方法也逐漸普及,使用人群越來越廣泛，尤其是一些年輕人。由此可見，將網路支付交易手段融入到企業市場營銷中，是當下企業制定市場營銷策略的主要方向。
1.4增加了市場營銷資訊量和溝通方式
在電子商務背景下，很多企業為了得到消費者的關注，開始逐漸加大宣傳力度，不斷增加企業生產資訊、產品介紹及廣告等各類資訊，也將更多商品資訊展現在消費者眼前，使整個市場競爭氛圍得到了很大程度的活躍。藉助於網路交流方式，也使企業和消費者之間的全面溝通得到實現，使消費者的消費體驗得到顯著增加。
1.5改變了消費者的消費觀念和行為
在電子商務背景下，消費者的消費觀念和消費行為逐漸在市場營銷的引導下發生改變。市場營銷在網路虛擬環境下,讓消費者能夠對商品進行對比，讓消費者形成自主消費意識，消費的人性化和個性化特點得以實現s
2.電子商務時代下企業市場營銷新策略分析
2.1Xf產品特徵、營銷目的和範圍進行重新定位企業應結合消費者需求,制定企業經營方式，改變市場營銷產品。隨著電子商務時代的.到來，只有從多方面滿足消費者需求，才能使產品得到消費者的信賴，提升銷售業績。營銷策略應藉助消費者和商家的溝通，在企業與消費者互動過程中得到有效運營。消費者對商家產品的滿意程度越高，就會給商家帶來更大的回報，從某種角度而言，保持和消費者的良好關係甚至要重於新客戶的開拓。因此,企業在生產營運過程中，要重視維護與消費者之間的關係。
2.2加大企業電子商務市場營銷基礎設施建設
計算機網路工具是電子商務的載體，企業應該及時組建軟硬體配置，以更加穩定安全且具有較廣覆蓋面的體系化網路基礎設施來有效推動電商企業的發展。在選擇電子商務設施上，企業管理層應該有效重視,依據企業自身實際的市場營銷狀況,建立更為順暢的電子商務體系[同時,市場營銷管理部門和其他部門應積極合作，使生產、推廣、營銷及售後服務體系更加高效，使電子商務管理層面得到拓展。此外，還要及時檢測和維護市場營銷基礎設施，使其使用效能得到保障。通過與國際電子商務市場的溝通和交流,不斷更新和完善電子商務基礎設施，從而使工作效率得到提升。
2.3吸收營銷資訊，增加營銷手段
企業內部電子商務管理體系應該密切聯絡市場，積極瞭解和分析市場上的營銷資訊，讓營銷策略得到不斷完善，將所有有助於企業決策的營銷資訊儘可能地吸收進來，實現企業生產的科學指導。還要綜合考慮消費者需求，藉助產品的銷售情況瞭解和掌握消費者心理，促使企業生產策略和市場營銷方針能夠有效轉變和優化。只有靈活多變的營銷手段才能讓電子商務市場營銷的壽命得到延長。在確定和創新營銷手段時，可以通過優惠促銷來吸引消費者眼球，激發消費者的興趣。
2.4完善電子商務市場營銷管理體系
企業應該有效管理和監督電子商務市場營銷工作,制定專門的市場營銷管理條例，對電子商務市場營銷的各項工作細節進行嚴格規範，建立市場營銷工作監督機構,定期考察和分析營銷狀況，對市場營銷經驗進行總結。建立市場營銷人員考核制度，綜合考察營銷人員的業務水平和業績。加強人事管理工作，加大對市場營銷人員的培訓力度，從而有效提升營銷人員的業務水平和綜合素質，促使企業營銷業績得到提升。
3.結語
市場營銷策略和企業的市場競爭力有著非常密切的聯絡，在當下電子商務背景下,企業只有結合電子商務理念，加強市場營銷人員的培養力度，對市場需求變化和自身生產進行分析，及時瞭解和掌握市場中各類營銷資訊，制定相應的營銷策略，才能使企業營銷業績得到提升，從而有效促進企業的穩定發展。
市場營銷策略6
一、市場營銷概念
西方國家認為，企業不僅存在市場營銷活動，其他的如社會、文化、法律、政治等領域的組織和團隊的活動也與市場營銷有關聯。他們認為市場營銷學的應用不只存在於經濟活動中。市場營銷可理解為，任何以盈利或不盈利為目的的企業或者組織為適應不斷變化的環境做出反應的動態過程。但是這一定義相對比較抽象。現代市場營銷學認為，市場營銷活動的一個重要組成部分——推銷，是企業營銷人員的職能之一。研究市場營銷可以幫助企業瞭解消費者的需求，以把握產品的發展方向。美國市場營銷協會（AMA）定義委員會1960年檢該市場營銷定義為：“市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或者使用者的企業商務活動的過程。”這一解釋雖然對比“營銷=銷售”有進步，但仍然比較狹隘，市場營銷活動以消費者為全過程的起點和重點。根據以上分析，市場營銷即在不斷變化的市場環境下，為滿足消費者需求、實現企業目標的商務活動的過程。
二、當前我國企業市場營銷現狀
自改革開發以來，我國經濟一直呈快速發展趨勢，其世界地位也越來越不容忽視。儘管金融危機對我國眾多行業有很大的影響，通過全國企業的共同努力，我國經濟得到了迅速恢復並繼續快速發展。面對全球經濟大動盪的形態，企業需要有足夠的能力應對和處理未知的突發事件。企業須不斷適應快速發展的市場，滿足人們日益增長的物質需求，並實現利潤最大化。相對國外，我國企業引進市場營銷的時間還比較短，所以，企業在發展過程中，其市場營銷方面還存在諸多問題。
1.企業內部不團結。市場營銷是一個團隊活動，需要企業各個部門統一團結起來，相互配合、協調。企業在進行市場調查的過程中，對市場的動向、當前消費者的愛好和傾向等進行深入分析，然後對企業產品進行一些改進和創新，最大程度地滿足市場需求和消費者的喜好。而這一工作過程是需要企業各個部門分工合作完成的。當前，很多企業在分工及協作方面落實不到位。企業內部經常出現單打獨鬥、分幫派的現象，這是企業管理工作的失誤，對企業市場營銷的工作展開非常不利。
2.缺少專業市場營銷人才。在全國範圍內，市場營銷專業人才一直都處於飢餓供應狀態。大部分的企業內部市場營銷人員的管理層主要依靠市場經驗，沒有經過系統的專業知識技能培訓。這種現象就導致很多管理人員倚老賣老，個人主義意識過強，團隊意識薄弱。另外，真正能夠統籌全域性的高階專業營銷管理人員仍然供不應求。3.消費者服務體系不健全。顧客就是上帝，消費者是企業生產和發展的原動力。因此建立一套全面完善的消費者服務體系是非常有必要的。目前而言，我國企業對消費者服務方面還不夠重視。例如，韓國三星集團下的電子產品主要通過其專業且便利的服務體系而獲得全球消費市場。企業應該從“產品設計——誕生——銷售”這一整個流水線都將顧客的需求作為首要服務原則。4.營銷觀念落後。我國大部分的企業的營銷手段都是依葫蘆畫瓢，嚴重缺乏創新，從產品設計、廣告設計到產品推銷等各個環節，企業都很難做到獨樹一幟。管理人員思維老套，跟不上市場變化的潮流，企業營銷人員沒有創新意識，容易給客戶造成視覺和心理疲勞後果。
三、提高企業市場營銷能力的策略
1.樹立“全員營銷”觀念。團隊精神是企業市場營銷工作的前提，企業管理層需要通過各種企業文化培訓等途徑將市場營銷理念灌注到每一位企業人員的腦中，讓企業內部每一位員工都能有意識地帶著市場營銷的理念進行工作。一切為市場需求和消費者的喜好服務。目標一致，就不容易出現企業內部各部門之間單打獨鬥的現象。市場營銷需要企業所有部門的相互配合、協作才能完成。
2.吸收引進專業營銷人才。（1）採用“請進來，送出去”的方法對營銷人員進行內部培訓，提高企業營銷團隊的整體素質，同時也有助於企業文化建設和傳遞團隊精神。（2）在保證產品研發設計工作的正常執行的同時，抽派一部分技術人員到營銷隊伍中進行協作學習和研究，將產品的設計環節與營銷理念和企業目的進行有效的結合。（3）找平營銷人員的時候將大專以上學歷及專業對口等作為硬性條件。可採取企業內部專業技術水平高、時間經驗豐富的老員工進行一對一的帶教模式。（4）通過各種渠道聘請既懂技術又懂營銷的多型人才。3.完善消費者一條龍服務體系。3.1提供營銷諮詢、診斷服務功能。企業針對營銷過程中出現的問題，可向企業服務中心或者中介服務機構尋求幫助。從而設計出完善的推廣和普及營銷觀念、方法，及時瞭解市場發展方向和需求。3.2舉辦多種促銷活動。企業可以通過參加有一定影響力的`交易會、展示會、訂貨會等，通過各種大型活動平臺展示和推廣最新研發的產品。另外，企業可以自行舉辦各種針對客戶群體的服務活動，為客戶解答產品相關的疑難問題。3.3提供營銷資訊服務。為適應網際網路時代，企業可以通過網路將產品資訊及時釋出出來，讓客戶第一時間分享到企業的研究結果，通過電子商務形式和客戶建立線上交易平臺。將產品介紹、銷售、售後服務等環節在網上同時進行。
四、我國小米手機市場營銷成功案例分析
自20xx年以來，小米手機用其獨特的營銷手段和產品理念成為了我國手機市場的重要組成部分。四年的時間，小米從一個新興低端品牌到如今的國內一霸，飢餓營銷和網際網路成為其首要“功臣”。小米自建開始就通過小米商城在網上銷售其手機產品，作為手機制造商中“第一個吃螃蟹的人”，小米的飢餓營銷成為了國內市場營銷中的典型成功案例。所謂飢餓營銷，即產品製造者有意地限制產量，通過調控供求關係的手段，製造供不應求的假象，保證產品售價高且利潤最大化，同時有利於品牌形象的建立。小米公司通過市場調查和研究，緊緊抓住了中國市場消費群體的心理特徵，以及瞄準國內最大購買手機群體年輕、熱愛網路、喜歡網購、痴迷智慧機等特點。同時小米創始人雷軍模仿喬布斯的手段，每間隔一段時間對產品進行一次升級，而且飢餓銷售手段在網上也是屢試不爽。小米的理念是“為發燒而生”，通過前期在網上的大力宣傳再加上飢餓銷售的刺激，國內整個市場都因小米人瘋狂，這便是營銷的效果。雖然小米在後續發展的過程中開始出現越來越多的問題，包括這種飢餓銷售的營銷手段帶來了諸多市場惡劣問題，消費者對這一手段也產生了疲勞和反感。由此可知，市場營銷有一定的時效性，企業需要隨時關注市場動向，根據自身產品的特點積極創新獨特的營銷方法。
五、結語
在經濟市場競爭日益激烈的環境下，企業必須牢牢盯著市場發展，抓住每一個潛在的機遇，在遵循市場規律的基礎上，強化企業整體市場營銷觀念，積極引進具有創造精神的專業營銷人員，建設企業內部優秀穩定的營銷團隊，通過不斷創新，以客戶需求為理念全方位地開拓更寬廣的市場空間，為企業發展帶來更大的經濟和社會利益。
市場營銷策略7
摘要：網際網路環境下，企業傳統的營銷方法和手段已不能適應當前的市場發展狀況，嚴重製約了企業的發展。企業應注重運用現代資訊科技，從營銷方法、資訊整合、精準營銷、資訊共享平臺四個維度著手，創新企業市場營銷策略，以期實現企業市場營銷的轉型，促進企業的可持續發展。
關鍵詞：網際網路；企業市場營銷；網路市場；營銷創新
營銷策略是指企業基於市場整體競爭形勢，根據內部運營情況所選擇的有效策略，有助於企業佔據更大的市場份額。對於企業而言，營銷策略直接關係到各項營銷活動是否能夠順利開展，是企業所有銷售工作的重要導向。企業營銷策略的目標是分析和規劃當前的營銷環境，充分發揮企業自身的優勢，不斷提高企業的競爭力，以較少的投資獲得最大的經濟效益，從而實現利潤的最大化。網際網路環境下，傳統的企業營銷模式已經不能適應當前企業發展的需要，營銷能力差，營銷效果不明顯，嚴重阻礙了企業的發展。在這種情況下，企業應根據當前自身及網際網路的發展狀況，積極探索新的營銷模式，擴大企業的社會知名度，提升企業的經濟效益，促進企業的發展。
一、網際網路環境下企業市場營銷模式與傳統營銷模式比較
（一）傳統市場營銷模式的不足
1.企業傳統營銷手段相對滯後。主管領導的態度和能力決定了營銷活動的成功與否，以及企業發展的狀況。就實體營銷來說，某些企業忽視了服務質量，也並未對產品展開全面深入分析，無法及時掌握消費者個性化需求，因而失去了很多與客戶長久合作的機會。2.傳統的營銷模式沒有完整的營銷組織管理系統。另外，企業自身管理、協調依舊存在很多待解決的問題，這也在一定程度上增加了營銷管理的難度，阻礙了企業的可持續性發展。3.資訊時代的到來、網路技術的進步，極大地促進了企業的創新發展，為其營銷活動增添了新鮮活力。但隨著企業的不斷改革和發展，企業面臨的挑戰和壓力也逐漸增大，形勢變得愈發嚴峻。
（二）網路市場營銷模式的優勢
1.在“網際網路+”時代，消費者有了更多的選擇。為了買到所需產品，消費者對網路資訊科技所帶來的強大功能更加關注，這有利於他們按照個人喜好，通過網路選擇適合自己的所需產品。與此同時，在付款之前，消費者可藉助網際網路與營銷客服進行諮詢，進一步瞭解產品的各方面資訊，以便明確具體的使用。而企業則可通過網路結合不同消費群體的需求，來提供針對性服務，充分提高消費者的滿意度。2.網際網路時代背景下，資訊科技的迅猛發展簡化了企業的營銷流程，為電子商務行業的發展帶來了強勁動力，網購這種快捷方便的營銷模式為廣大消費者提供了更好的購買渠道。在網際網路時代，產品在流通上的支出成本少了，切實有效地提高了營銷效果，同時為企業也帶來了全新的發展機遇，促進了企業與客戶之間的溝通，引領企業邁進新的發展階段，最大限度地提高了企業的經濟效益。
二、網際網路環境下企業市場營銷創新的重要意義
（一）強化營銷活動效果
從企業營銷活動上看，現階段市場營銷的核心目標就是努力實現多元化發展，尤其是在電商市場佔有率急速增長的今天，傳統的營銷活動已經發生了深刻的變革，對落後的營銷手段也帶來了巨大的衝擊。網路營銷以驚人的發展速度進入各個領域，現已成為企業的主流營銷模式，而這也是網際網路時代企業市場營銷的必然發展趨勢，即依託網際網路平臺，徹底改變傳統的營銷方式，使營銷活動不再受到時空條件的約束和限制，真正以消費者為中心，從根本上提高營銷效益。由於網購受到現代大眾的追捧，大眾隨時隨地可以參與企業的市場營銷活動，這在某種程度上也強化了營銷活動的效果。
（二）促進有效資訊整合
在資訊時代，網際網路已成為人們獲取資訊、處理資料以及傳播資訊的主要渠道。尤其是網際網路時代的到來，讓更多的企業抓住了發展機遇，深刻意識到網路對營銷活動的重要作用。現在，大多數企業都專注於資訊化建設和發展，想要最大限度地利用網路優勢幫助和推動企業改革創新。以企業日常進行的市場營銷來說，通過網路他們可以清晰地看到消費群體的各方面資訊，迅速全面地掌握不同消費者的真實需求以及消費動向。此外，消費者可藉助網路查詢並獲得企業詳細資料，自主挑選個人喜歡的產品，實現了有效資訊整合，滿足企業和消費者的需要。
（三）提升市場佔有率
在企業的日常執行監管過程中，面對日益嚴峻的市場競爭形勢，許多企業通常利用較高的市場營銷份額佔比來增強自身的`核心競爭力，以便在市場中贏得一席之地。而這也成了企業市場營銷的努力方向和目標，在一定程度上加大了企業壓力。想要在激烈的競爭中搶佔更多的市場份額，就需要企業充分利用“網際網路Plus”帶來的發展機遇，構建並實施線上與線下相結合的營銷模式，創新並採用“O2O”營銷模式，積極挖掘市場潛在的發展空間與消費群體，不斷擴大營銷覆蓋面。根據目前的實際情況，將電子商務轉變成企業可持續發展的新動能。例如，在日常營銷活動中，企業利用長久以來積累的忠實消費者來促進線上交易活動的開展，與此同時，再以高質量的線下服務形成巨大的品牌效應，進一步鞏固自身形象。
三、網際網路環境下企業市場營銷創新的策略
（一）轉變市場營銷方法
在網際網路金融時代，企業市場營銷面臨著全新的市場環境，為了更好地順應經濟形勢，營銷方式方法要做出相應的調整和改變，將傳統單一的營銷方式轉變成多種營銷方式的融合運用，並引導廣大消費者參與其中。具體而言，在市場營銷的發展過程中，首先要重點從市場資訊蒐集與整合上入手，便於企業快速全面掌握產品營銷動態和使用者需求，為人性化產品的設計與開發提供科學依據，儘量滿足消費者要求。也就是說，企業要將產品設計研發與使用者需求緊密結合在一起，將產品生產與市場營銷緊密結合，切實增強自身的競爭能力，謀求效益的最大化。另外，制定合理的銷售價格也同樣是企業市場營銷的有效對策之一，要根據當下市場整體情況確定產品的售價，並通過專業性較強的價格定位保障其日後的銷售量。企業可利用網路平臺線上與消費者溝通交流，宣傳產品特色，同時兼顧企業生產製作成本、消費者消費水平以及消費承受力，根據以上綜合資料制定合理的售價。多重營銷舉措並施既能夠增加產品銷售數量，還能縮減企業生產成本，使企業獲得更大的利潤。
（二）拓寬市場營銷渠道
網際網路平臺為企業提供了更多不同的營銷渠道。一方面，消費者可以藉助資訊網路詳細瞭解相關產品，另一方面可比較多家商家選擇高質量、價格低廉的產品。而這就要求市場營銷工作人員繼續努力拓寬營銷渠道，堅持創新網路市場營銷模式，大力宣傳推銷產品，讓更多的消費者熟知產品、瞭解產品。具體可使用以下兩種方法：一是通過搜尋引擎拓展市場營銷渠道。通常情況下，消費者可通過輸入某些關鍵字或關鍵詞獲取有關資訊，但這些資訊比較龐雜，需要花費大量時間才能找到自己需要的資訊。搜尋引擎支撐的市場營銷模式，則是將排序的資訊進行分類後顯示的，並根據企業支付的費用調整關鍵字的順序。使用者可以非常快捷地找到並關注相關企業的產品資訊，極大地提高了企業在網路市場上的關注度。二是通過微博平臺拓展市場營銷渠道。在網路環境下，越來越多的人喜歡通過微博進行溝通，企業市場營銷可利用微博開展活動。微博營銷渠道效果尤為明顯，因為它與廣大消費者平時的生活聯絡較為緊密。企業市場營銷工作人員可利用025微博平臺拉進與客戶之間的距離，加強雙方的良性互動，不僅能與客戶彼此共享和反饋產品的各種資訊，同時還能幫助企業進一步優化和完善產品的相關效能。除此之外，企業還能在微博平臺上隨時隨地地釋出產品的重要資訊，通過積極向上的宣傳語廣泛宣傳和推廣，爭取得到更多微博使用者的瀏覽和關注，最大限度地增強產品知名度和影響力，從而提高企業在業界的聲譽，為企業帶來更大的經濟效益。
（三）倡導精準市場營銷
進入網際網路時代，國內各大企業提高了對網路市場的重視，並根據人們對日常生活的實際需求制定了詳細的發展規劃，其中市場營銷對策將關乎企業各方面的建設。因此，為了順利實現管理轉型，首先就要更新傳統市場營銷管理思想，以便走現代化發展道路。在市場金融環境下，愈發激烈的競爭形勢，迫使企業必須積極改革創新，努力提高自身的核心競爭力。以河南省杞縣大蒜較為成功的營銷為例，該款產品在20xx年被納入《全國特色化優勢地區農產品榜單》中，杞縣成為我國生產、製作、儲存及出口大蒜的重要基地，先天的自然地理優勢與良好的社會經濟環境為大規模種植、產業化經營以及集約高效生產大蒜提供了可靠保障。當地基於大眾的物質生活具體需求，運用大資料以及雲端計算等先進的網路技術，對大蒜產業的網路市場營銷特點展開了全面分析和總結，實施多種營銷方法，引領大眾消費，並在消費過程中對廣大消費者的購買傾向進行再次分析，選擇針對性的舉措，突出精準營銷。
（四）建設資訊共享平臺
當前，我國眾多企業都在資訊化建設中投入了大量的人力和物力，並取得了顯著成果，也由此促進了企業的發展。藉助網際網路優勢能有效創新市場營銷，其主要體現在下面幾個方面：一是在社會大眾中紮根。網際網路技術為現代大眾提供了海量的資訊資源，大眾既是這些資源的接受者，也是重要的提供者，網路資訊變成企業研究客戶興趣、需求以及產品更新換代的參考依據，企業可主動與專業網路企業開展長期合作，精心策劃並建設客戶資訊庫，為整合營銷模式的構建創造有利條件。二是全面建設市場營銷資料系統，有效降低成本，促進收益的提升。相對於實體營銷活動而言，網路資訊化的營銷模式針對性更強，能將網際網路技術與企業市場營銷目標有機結合起來，並預測可能會出現的某些問題，有助於網路市場營銷模式的進一步優化，幫助企業縮減市場營銷支出費用。三是優化網路傳播途徑。網際網路為企業提供了嶄新的開放化市場營銷環境，通過網路可提高企業產品的知名度，實現企業資料資源共享，為推動企業發展提供強大的資料支援。
四、結語
隨著“網際網路+”時代的到來，企業之間的競爭也越來越激烈。企業傳統的營銷方式和手段已不再適應當前的市場發展狀況。企業必須適應時代的發展變化，把握營銷發展趨勢，以網路環境為著眼點進行改革，創新營銷策略。利用網際網路進行營銷可以增加企業產品的影響力，使企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
市場營銷策略8
一、高職教育開展市場營銷的必要性
（一）有利於高職院校面向市場搞好經營管理
目前，中國高職教育仍然處於“生產者主權時代”，即作為教育服務的生產者處於主動、支配地位，如教育成本核算、收費標準、專業設定、教學過程、考試與成績評定等事關消費者（學生或受教者）利益的事，基本上由校方決定，消費者只能被動接受。在市場經濟背景下，買賣雙方應是平等的，作為“消費”教育服務的大學生，他們享有《消費者權益保護法》規定的各項權利。［３］他們應該有權參與教學過程，獲得有關教育教學的真實資訊，有選擇專業和教師、要求提高教學質量的正當權益。學校對優秀生源的爭奪以及就業市場對優秀畢業生的優先錄用權所形成的雙向壓力，必然會使高職院校不斷研究教育市場供求狀況，分析人才市場需求走向，實施營銷組合策略，以擴大優秀生源市場佔有率。因此，高職院校應該樹立“市場導向”觀念，確立讓消費者滿意的原則，開展各種宣傳、推廣、促銷活動，更好地為學生服務，讓學生享受到周到、熱情、優質的教育服務。
（二）有益於院校辦學特色並提升教育質量
對於競爭激烈的高職院校而言，特色或差異化發展是其生存和發展的核心競爭力。所謂特色，就是學校在深入分析自身情況的基礎上，優化配置一切可用資源所形成、保持和發展起來的自身優勢、強項。用人單位對人才的需求各不相同，學生的興趣和智慧也各有千秋，這為院校自身辦學特色開闢了巨大空間。市場需求的差異化催生了多樣化的辦學，多樣化的辦學形成了各高職院校獨特的辦學特色。學校如果能夠提供市場營銷手段尋求“特色發展”、“差異競爭”，必然提高辦學效益和效率，增強辦學質量和人才質量，形成較強的社會影響力和市場競爭力。
二、高職教育市場營銷的基本策略
（一）產品策略
作為教育機構的高校，不管是哪種所有制與組織形式，都要通過向市場提供高質量的教育服務或教育產品，才能在激烈競爭中贏得生存、獲得發展。就高職院校而言，其“生產”的產品主要是教育教學服務，大學生則是承載這種產品的主要載體，或者簡單地說，院校的產品就是畢業的“學生”。市場是教育質量的裁判員，高職院校只有不斷把握人才市場需求變化，按照市場需求調整專業結構與教育生產力佈局，才能設計、開發適銷對路的“產品”；要控制“產品”的質量，實施以質取勝的戰略，保證學生畢業後德行達標不出“危險品”，知識與能力素質合格不出“次品”，身心健康不出“廢品”；要造就一批動手能力、應變能力、技術革新能力都比較強的優質“產品”；通道多種努力，實施名牌戰略和特色戰略，創名牌專業、名牌教師、特色課程、特色課堂，樹立學校的形象和品牌。此外，要加強“產品”（畢業生）的售前、售中特別是售後服務工作。在介紹、推薦畢業生進入就業市場時不要搞一錘子買賣，要實行“品質保證”、進行“跟蹤服務”，如實行承諾制、違約金制、學校到用人單位進行畢業生工作情況調研以及提供相關培訓、“回爐”等延伸服務，那是加強售後服務的有益嘗試。
（二）價格策略
產品價格策略是營銷組合策略的重要內容，也是開拓市場的'基本手段。服務的價格策略通常要考慮價格水平、折讓、付款方式和信用等。高職教育服務的定價策略可以從兩個角度分析。一方面，它可以指提供教育服務過程的價格，即收取的學費。學校在確立收費標準時，必須根據真實準確的教育成本，在國家政策許可條件下，參照市場供求狀況確定收費水平。另一方面，它也可以指教育服務結果的價格，如畢業生所擁有的人力資本的“標價”。學生就業期望值的高低要由同類專業畢業生的市場供求“均衡點”確定。［４］（Ｐ２５４）如果把價格定得過高，非大城市、高薪崗位不“就”，則會因其高於均衡價格而無人購買，找不到工作；如果價格大大低於均衡價格，就會得不到相應的教育投資補償，亦不能充分實現自我價值。因此，院校一定要幫助學生確定一個合理的人才或勞動力價格，調整就業期望值，使之與自身“產品”質量、市場供求相匹配。
（三）渠道策略
高職教育服務渠道策略包括新生入學、畢業生分配的型別、涵蓋地區與行業範圍等內容。學校的生源渠道除了學生自己選擇、報考以外，還要積極開發和建立一批穩定的生源基地。在自主就業創業背景下，雖然畢業生就業基本上要自謀出路，政府和學校都可以不安排畢業生的工作，但是學校為了加強“產品”的售後服務工作，應責無旁貸地為學生拓寬就業渠道，除了跟教育主管和服務部門聯絡就業事宜並維護傳統就業渠道以外，學校還應設立一些專門指導就業的服務機構（如建立就業指導委員會、就業諮詢公司、實習實訓就業無縫對接機制等），也應與政府人事部門、人力資源中介公司等共同邀請用人單位來學校舉辦人才招聘會，還應為學生提供人才市場需求資訊。此外，學校還應將就業渠道前置到市場調研和專業技能培養方案制定環節，按照“訂單”培養人才或建立“人才期貨市場”。
（四）促銷策略
高職院校作為特殊企業，其促銷活動的宗旨同樣是為了樹立自身的市場形象，傳播與職教教育服務有關的資訊，強化與消費者的溝通和聯絡，激發教育需求和人力資本投資需求。促銷活動可供選擇的市場營銷溝通方式主要有廣告、人員推銷、銷售促進、宣傳、公共關係等。學校促銷活動要圍繞提升知名度、塑造形象、形成口碑等目標進行，可以通過溝通、說服、提醒等方法，讓儘可能多的消費者選擇、購買自己提供的服務。現在，中國大多數高校已擺脫“營銷近視症”，意識到教育促銷的戰略意義，並正在採取比較適合教育特點的促銷手段。一是加強網站建設。目前，消費者可以通過網路搜尋，發現自己需要的教育服務並通過與院校線上諮詢、線上訂購、線上支付等方式完成教育產品的購買與消費。為此，學校必須注重網站建設，及時更新網路資源，為校內外相關人員瞭解學校提供超越時空的便捷渠道與視窗，開發潛在客戶和學校聲譽“代言人”。二是加強新聞媒體報道。市場經濟遠非“酒香不怕巷子深”的小農經濟時代，產品再好也要“吆喝”，要設法讓公眾知曉。新聞媒體報道是塑造品牌、宣傳產品的普遍、及時、有效的方式。而教育服務產品，也需要新聞媒體的宣傳將其推向更廣闊的市場並贏得良好的社會聲譽。三是注重發揮招聘會或人才中介機構的促銷作用。
（五）人才策略
高校承擔教育服務生產或操作角色的人，在消費者或學生看來就是服務產品的一個部分。對於高職教育這種高接觸性的服務業而言，其工作人員在多數情況下既是教育服務質量的體現者，又是服務產品的售賣者，因此，人的問題十分重要。高素質的院校管理者、高水平的教師本身就意味著教育服務或產品的質量。因此，管理者必須重視師資隊伍建設，從學歷學位、職稱職級、科研教研、知名度、儀表儀態、職業素養等方面，全方位、多層次、寬領域地提升教師隊伍的水平、能力、形象，生成一套對教育服務提供者進行甄選、訓練、激勵、控制的管理制度，讓人的因素成為無形的服務質量與重要的有形標誌之一。
（六）有形展示策略
服務的無形性和不可分離性，使顧客在購買服務產品時往往因不易感知服務實體及其質量而存有遭遇質量風險的顧慮。有形展示就是要通過構築“形象識別系統”［５］，展示其綜合實力、整體競爭力、公眾影響力，消除顧客質量風險顧慮的重要策略之一，它讓消費者能看到具體的服務設施、服務裝置、工具、員工、資訊資料、其他消費者、價目表等，讓這些有形的東西成為推斷無形服務質量的重要“展示物”、“標識物”。對於高職教育市場營銷而言，有形展示策略要求那些條件較好的學校通過各種促銷手段，把自己的教育基礎設施（如學校佔地面積、教室與宿舍狀況、實驗實習裝置與工具、圖書館等）、師生情況（教職工總數及其學歷、職稱、學科優勢與專業特色、科研專案與成果、在校生人數、國內外形象、綜合或單科排名、學生口碑等）以及學校收費依據與價格明細表等充分展示給社會、給目標顧客。那些條件一般和較差的學校，要增大有形物的投資或宣傳，特別是要設計、規劃好實體環境，提高師資水平，規範收費，讓學生及其家長可以從中感受到教育服務的質量狀況。總之，學校有形展示策略，一方面應儘可能使教育服務有形化；另一方面要使服務易於從心理上加以把握，從而為學生和家長選擇學校、專業提供可以感知和信賴的依據。
三、啟示與思考
第一，開展教育營銷並非走完全市場化之路。
高等教育營銷的研究和應用在西方發達國家已經有近４０年的歷史，人們對它的態度前後經歷了一個逐漸轉變的過程———開始是“懷疑”，後來是“接受”，到現在是“熱衷”。［６］鑑於所有制性質和結構不同，中國的高職教育所提供的產品（服務）是“準公共產品”，而非單純的“私人產品”，它具有社會受益和個人受益的雙重屬性。［７］因此，不能把學校簡單視為純粹的市場主體，如果完全按照商業原則來經營管理學校，必然產生唯利是圖、“誤人子弟”等弊端。
第二，開展高職教育市場營銷不能急功近利。
在現代市場經濟條件下，高職學校正在成為知識經濟和學習型時代的特殊企業。但學校畢竟是學校，而不完全等同於生產經營物質產品的工商企業。教育營銷雖然是市場經濟發展的必然要求，但教育市場並非完全競爭的市場。“營銷”對高職院校來說，是發展教育事業的一種手段和工具，而非教育的目的和本質。因此，高職教育營銷應劃定明確的邊界，不能因患“營銷近視症”而急功近利、唯利是圖，只能運用恰當的營銷策略。
第三，高職教育營銷必須切合經濟社會發展實際。
目前，中國正在努力推動經濟發展方式的根本轉變，在“調結構”和“保增長”過程中，需要大量應用型、技術型人才，高職教育的市場需求不斷擴大。而政府不可能也沒有必要通過計劃手段和全額財政資助來改善和增加職業技術教育的有效供給。為此，學校在開展營銷和促銷過程時，必須時刻把握經濟社會發展實踐，為經濟發展方式轉變和“結構調整”背景，進行人力資源開發和人才的培養。
市場營銷策略9
市場營銷策略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程，市場營銷策略相關論文。它是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
1.產品策略
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發，產品生命週期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
2.促銷策略
促銷策略主要是指企業採用一定的'促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關係(PR)、促銷(SP)活動、人員銷售(PS)、口碑操作等，通過推廣，使企業得以讓消費者知曉、瞭解、喜愛進而購買產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至於企業的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產品提供何種利益、價格多少、可以到什麼地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協助推動其他行銷組合(產品、價格、通路)做修正調整。
3.價格策略
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它代表企業(機構)在將自身產品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿易關係、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這裡的分銷商既包含批發商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業務人員直接對消費者銷售，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構，經濟學論文《市場營銷策略相關論文》。企業制定分銷政策的目的是：讓產品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務、疑難諮詢等方面的要求。
在產品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對於產品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而後者擁有了大量討價還價的權力，力圖從製造商或上游企業那裡獲得更大的利益分成比例。
零售商在最近10年的表現尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手於產品的上游生產過程，並以自己的店鋪名稱或獨創名稱作為自己所產新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店鋪品牌(store brand/label)。這更深地威脅到了純粹的製造企業的利潤空間，當然也大大增加了後者制定分銷策略的難度。
市場營銷策略10
第一章鐵路旅客運輸市場的概念
第一節市場
所謂市場，是商品交換的場所，是指商品交換關係的總和。對鐵路旅客運輸而言，市場就是有某種需求的旅客和通過旅客列車運輸的行李包裹。
第二節市場營銷概念
1營銷的概念
對營銷一詞目前存在一些誤解。如有人認為營銷就是推銷，車站讓售票員到街上流動售票或送票上門即是營銷；分局或路局將客貨運部門換上“客貨營銷中心”的牌子即是營銷；在報紙、雜誌或電視上做廣告即是營銷……以上這些將營銷看得很窄。那麼，什麼是營銷呢？應該說營銷是一個過程，包括市場研究過程、選擇目標過程、營銷設計過程和營銷實施過程。
2對營銷的不同觀點
美國西北大學的菲利普.科特勒和北卡羅來納大學的加里.阿姆斯特朗教授認為：“營銷是個人和團體創造產品和價值並與他人交換以滿足其需要和慾望的過程”。其核心活動包括產品開發、研究、溝通、分銷、定價以及服務等。營銷主要的任務是確認顧客的需求和慾望，決定目標市場。
在我國，對營銷的理解有兩大觀點。第一種認為應稱為“市場學”（由行銷翻譯過來）。這種觀點側重強調研究市場的重要性。另一種認為應將行銷譯為市場營銷學。這種觀點側重強調過程。認為營銷不僅包括售前活動，如市場調查、預測，還包括售後活動，如送貨上門、安裝維修等。但儘管兩者側重不同，共同點都認為，企業經營第一步應從研究市場開始。
綜上所述，可以得出，營銷一詞是指一個過程。這一過程包括：第一，時刻研究市場，掌握需求變化。第二，確定企業的目標市場，明確是為那些顧客服務。這種過程是動態過程，包括是否需要改變目標市場。如：“萬寶路”香菸一開始是為女士設計的細長型香菸，但廣告播出後效果不佳，遂轉向男士為主，突出“西部牛仔”形象，銷量大增。第三，設計產品和服務。這種設計必須滿足顧客的需求。如大部分車站站臺高度不夠，到站下車時，還要下臺階才能到站臺，從設計的角度忽視了顧客使用的方便性。第四，交換產品或服務以獲取利潤。生產不是最終目的，應研究用什麼方式銷售，包括產品的價格、廣告、服務、銷售渠道、付款方式等。
第三節市場營銷的主要內容
市場營銷的`主要內容按市場研究、目標選擇、營銷設計、營銷實施四個過程進行分類。
1市場研究過程包括的內容
1.1營銷概念：如市場、需求、慾望、產品交換、營銷等。
1.2營銷觀點：如生產概念、產品概念、銷售概念、營銷概念、社會營銷概念。
1.3營銷規劃與管理：戰略規劃、目標市場。
1.4營銷分析方法：消費行為模式、消費者購買過程分析、市場型別、營銷環境分析。
2目標選擇過程包括的內容
2.1市場需求預測：市場總需求、市場佔有率預測方法（專家意見法、時間序列分析法等）。
2.2需求理論：需求層次理論、雙因素理論。
2.3市場細分：細分考慮因素、有效市場。
2.4選擇目標市場：評估細分市場、選擇目標市場。
2.5市場定位：定位策略、定位方法等。
3營銷設計過程包括的內容。
3.1產品策略：產品設計、產品研究、產品壽命週期理論、新產品開發策略、品牌策略、包裝策略等。
3.2價格策略：定價考慮因素、定價一般方法、定價組合策略、定價調整策略等。
3.3營銷渠道：渠道設計、分銷決策、營銷網路。
3.4溝通與促銷：公共關係的應用、促銷預測算、資訊反饋系統。
3.5廣告：廣告預算、廣告目標、廣告選擇、廣告評估。
3.6人員推銷：銷售政策、銷售人員培訓、銷售人員激勵等。
4營銷實施過程包括的內容。
4.1營銷體制：營銷機構、營銷獎罰制度、營銷控制與管理。
4.2競爭策略：競爭者分析、競爭策略。
4.3反饋控制：資訊處理、目標變化、戰略調整等。
4.4相關因素：營銷道德、國際營銷、營銷與法律、營銷與企業兼併、營銷與社會等。
既然營銷是一個過程，按照營銷理論，對於客運營銷工作，首先應該研究市場，確認顧客的需求和慾望，然後確定產品定位，進行營銷設計，進而實施營銷。而現行的鐵路客運生產的管理模式及管理理念，與當今市場環境存在著一定的差距，營銷行為有待於完善。
市場營銷策略11
引言
網路時代的到來推動了網際網路技術的飛速發展，促使現代社會的工作效率得到了提高。在這一大背景下，各企業應根據自身的情況，及時調整發展模式，做好高效的資訊處理，使企業更快的與國際平臺接軌。但是網路技術的普及在很大程度上也使企業經營的環境發生了變化，為了更好地適應市場的發展，有必要轉變一下市場營銷的策略。接下來，筆者將從以下兩個方面入手，來談如何在網路經濟時代下，更好地轉變市場營銷策略。
一、網路經濟時代企業市場營銷環境的變化
（一）消費者需求不再單一。隨著經濟的快速發展，加之現在老百姓的收入越來越多，消費需求方面不再單一化，基於這種現象，就要求我們的市場要變得更為多元化，只有這樣，才會更好地，滿足老百姓的多樣需求。因此，筆者在這裡建議要重新定位市場，將其更加的細化，除了符合普通群眾的需求，也要符合個性消費者的需求，為其提供產品和相應的服務。除此之外，隨著網路時代經濟的發展，產品和技術二者也存在著同質化。“在如此高科技發展的今天，大多數企業在依託於計算機設計與生產來改變其發展模式，製作手段已經向自動化發展了。”網路發展的迅速性，雖然帶來了技術的革新，但很多時候利用網路技術生產出來的產品，容易被大規模的複製與模仿。除了產品自身會被模仿複製之外，它的銷售渠道和方式也容易被模仿。如此一來，對於要樹立品牌意識的企業來說，會有一定的威脅存在，不利於企業自身的發展。
（二）市場營銷模式不斷改革。我們可以先來分析一下市場中傳統的經營模式。基本上都是廠家生產出產品之後賣給批發商，之後再由批發商零售。從這樣的經營模式，我們可以看出，模式單一，而且中間的差價較大。但是在網路時代下就不一樣了，人們可以直接通過網路和廠家進行溝通，這樣一來，顧客很容易就會買到自己滿意的商品，同時在進行溝通的過程中，顧客也可辨別產品的真偽以及質量，從一定程度上來說，這也有利於消費者權益的保護。
（三）市場競爭開始向網路化發展
一直在強調網路在市場上的作用，綜合來看，其方式可以表現為資訊化和網路化。在這兩種方式的基礎上，企業可以進行線上運營、宣傳，這也是現在企業競爭的一種方式。為了提高網路市場的份額，就需要充分運用網路資源，拓寬產品銷售以及推廣的渠道。
二、網路時代營銷策略的轉變方法
（一）轉變營銷觀念。首先要做的就是營銷觀念的轉變。在以前的營銷中，因為科學技術不發達，所以不能很快的去了解市場的動態，所以不能及時瞭解現在市場所發展的方向，從而使得企業所生產的產品不適合市場，不能滿足消費者的需求。這就不利於企業更好更快的發展。但隨著網路技術的發展和普及，企業能夠很快的捕捉到現在市場所發展的方向以及有效的資訊，並且針對市場的動向，生產消費者真正需要的產品，從而為企業帶來巨大的'利益。所以說，在網路經濟時代，一定要轉變營銷觀念。
（二）提供優質的服務，樹立良好的企業形象。無論什麼時候，一個企業的良好形象，是這個企業是否能夠長久生存下去的保障。隨著網路經濟的發展，各企業都能通過網路技術尋求到最準確的市場動向，來滿足大眾消費者的需求。但是，在這過程中，部分企業只是過分的重視形式，但對於產品的質量以及品牌性卻略有忽視。一個企業應該隨著市場的發展，來改變自己的企業理念，但是不管如何，一定要有自己的核心理念。要將被動的服務轉變成主動的服務。這樣一來，就會重視產品的服務，更多的站在消費者的角度進行服務，提高顧客的滿意度，從而更好地塑造品牌的良好形象。
（三）擴大網路營銷發展空間。在這方面，我們可以這樣分析。首先，消費者他們通過網際網路這種平臺購買自己所需要的產品，從而瞭解產品的各種資訊。在網路平臺上，可以利用關鍵詞在店鋪首頁找到自己想要購買的產品。除此之外，“在網際網路環境下，徼博與微信等也擴充套件了其營銷業務，使現在的營銷環境更加的方便、而且實用性也比較強。從而充分發揮了網路時代的作用，促進了運營資訊的傳播。”
（四）加強創新，展示產品優勢。上文中，稍微提及了關於傳統的營銷模式。傳統的營銷模式只會重視它自身特點的宣傳，卻忽略了顧客消費之後的反饋以及顧客的滿意度。也是因為這個原因，在一定程度上就不利於企業在市場競爭中的地位。所以，這就要求在網路時代經濟的背景下，要利用好它所提供的發展平臺，使得消費者在購買產品之前可以通過溝通充分了解產品的品質等等。另外，當顧客挑選好所買的產品之後，一定要做好產品運輸工作，更好更快的送到顧客的手中。若這些服務都能夠到位的話，筆者認為，很容易吸引顧客的二次消費甚至更多。
結論：總而言之，在這樣的網路經濟時代下，應該不斷地隨之進行創新與發展。更好地瞭解市場動向，提供滿足於大眾需求的產品。同時，給消費者提供比較良好的購物的平臺，使得消費者享受到不一樣的消費服務，在輕鬆、便捷的方式中，找到自己所需要的產品。除此之外，要將企業的理念和網路經濟的發展有效的結合起來，從而達到企業自身最大的效益。最終，能夠為經濟的快速發展提供動力。
市場營銷策略12
摘要：市場營銷策略是企業發展建設的重要內容，有效的市場經營策略是提高企業生產經營效益的關鍵。在新經濟時代背景下，企業的市場營銷策略亦要有所轉變，適時調整，亦滿足個性化市場需求，促進自身企業的穩定可持續發展。
關鍵詞：新經濟時代；企業發展；市場營銷策略
隨著時代的發展，我們經濟也不斷的在進步，企業也應該跟進腳步，在這樣的大環境下，尋找自己發展的空間，並且完善內部體制，從而更好地適應當下的市場。而本文主要針對的就是營銷，它能夠為企業帶來不竭的動力，能長久的立足於社會。因此有必要依據當前的狀況，積極改進，以下就面向新經濟時代的企業市場營銷策略進行分析探究。
一、新經濟時代的主要特徵分析
科技的發展給我們各行業帶來了便利，尤其是網路以及通訊的結合更是拉進了企業之間的溝通以及交流，因此，人們對於高技術的追求也加大。知識經濟背景環境當中，人們從思維認知以及生活方式方面都出現了較大的轉變，企業在面對這種情況下，應當充分調動積極性，為此，其經濟發展也呈現出新的特點。1.企業之間的生產經營競爭性愈加激烈。經濟全球化、一體化使得企業之間的競爭已經超越了國家範疇，為了能夠在市場爭奪自己的地位，他們各出奇招，就是想要吸引顧客，獲得良好的效益。尤其是當前，企業已經進入到了全球競爭的環境中，這樣的局面更是激烈。2.資訊科技共享造成了企業之間關係發生變化。隨著全球化以及市場的不斷開放，現在的我們絕對不能再用單純的眼光去看待企業之間的關係，已經無法用“非黑即白”來表示。通俗的講就是並非傳統的要麼合作，不然就競爭，而是二者都存在，並且是雙方共同協作居多，這樣達到雙贏，更好地立足於市場。因此，以前的營銷手段也與現在有出入，必須要尋求與新時代符合的手段。
二、新經濟時代背景下的企業市場營銷策略初探
（一）創新營銷理念，拓展營銷思維
隨著時代的發展，我們的市場愈加的開放，現在要想是企業利於不倒的地位,除了拓展國內市場，還需要將眼光突破地域，走向世界。要加強這類人才的培養，不斷為公司注入新鮮的血液，才能從根本上使自身的營銷理念以及思維得到創新和拓展。
（二）構建夥伴關係，增強競爭實力
所謂夥伴關係，是指對各方都有利的合作性關係，可以在這個過程中達到自身所希望的目標以及收益。在新經濟時代，由於競爭的廣泛和激烈，企業與供應商、顧客甚至競爭對手的關係都發生了很大變化，並且之間都有差別，因此顯得比較複雜，不能用以前的眼光去看待，所以我們必須順應潮流。1.新技術的發展越來越快，其型別也變得多樣化，在單一產品中所使用的技術種類不斷增加，比如生產手機，主機板、螢幕等都有不同的廠商，而且其水平也有差異，要想達到最好的，就必須進行多方面的選擇，與其他的企業進行合作，建立夥伴關係，取長補短。2.技術和市場需求的快速變化，因此如何運用較低的投入、成本，並有效地轉移到需求者或者顧客手裡，成為了企業競爭有力的核心。與分銷商建立穩定、可靠、高效的產銷夥伴關係正是解決這一問題的有效手段。3.隨著市場競爭的不斷升級，我們也必須轉變眼光，看到顧客的重要性，不斷地進行資源的挖掘。並且要針對產品的特點，全面分析各群體的實際需求，與他們建立起夥伴關係，這樣能夠為企業自身保障穩定的消費，提高市場佔有率。
（三）重視市場細分，提高營銷針對性
在將來的市場競爭中，企業必須充分認識到服務的質量將會直接關係生存的狀況。因為隨著人們物質生活水平的不斷提升，對於享受精神方面也愈加關注，所以每個領域必須做好服務。要知道市場細分突出消費者需要的差異性以及與購買活動的異質性，以此為基礎，將消費者群體進行劃分，然後在進行營銷策略的制定。就於筆者供職的'深圳市某自動化公司來說，其在服務方面充分體現了針對性營銷理念。該公司的營銷服務主要包括以下幾方面，第一，承接研發設計/改裝、製造機密機械裝置和方案設計。如：手機、聯結器組裝裝置及其自動生產線裝置的設計、製造、組裝；第二，精密機械裝置設計安裝、改造升級、維護保養技術支援；第三，用人工智慧代替人工，使勞動密集型企業大大減少了人工成本。如此針對性的營銷服務，會提高該公司的市場競爭力，促進自身的可持續性發展。
（四）樹立企業形象，提高品牌效益
當前，很多企業通過與學校、社會團體等非營利組織合作，這是非常好的選擇，不太能夠以此來提升自己的社會知名度，同時也有可以為社會培養出新的一批人才。隨著人們對形象的重視，企業能否做好也關係其生存與未來的發展。在日常生活我們就可以發現，如果消費者對於某家公司有好感，就會願意光顧；反之，則會敬而遠之。為了避免後面這種情況的出現，企業必須關注自己的形象，構建文化特色，成立品牌，不斷提升市場份額，促進效益的增長。例如筆者就職的深圳市某自動化公司獲得了諸多方面的產品專利，比如：中空式輕載皮帶線實用新型專利證書；用於閉環流水線的彎頭實用新型專利證書；用於閉環流水線的可調托盤實用新型專利證；全自動貼膜機實用新型專利證書；全自動PCB貼標機實用新型專利證書；肘杆式壓力機的施力機構實用新型專利證書；手動壓力機止回控制器外觀設計專利證書等，這在很大程度上為公司樹立了良好的企業形象，提高了企業的市場效益。
（五）加強雙向溝通，推進互動營銷
傳統營銷中，企業與消費者之間的資訊單向流動，這就有礙於及時全面的瞭解消費者的需求，並且制定出最適宜的方案。因此，建立雙向互動的溝通刻不容緩。通過網路企業可以蒐集更多的消費者的資訊，而且可以對其進行全面細緻的分析，以此來開發更加符合消費者個性化需要的產品。而且企業也可以利用網路來帶動需求，形成“滾雪球”的效應，經濟學家稱之為“網路效應”，如果某位消費者給出自己對於產品所得到的效益，也會帶動其他的人來購買。通俗一點就拿現在很流行的“微商”就很好的利用了這一點，當顧客給出優質的評價，也會因此帶動自己的朋友圈，以此類推。這樣自然就使得很多企業能夠得到更多的市場。而且，這樣無論是在生產還是銷售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。
三、新經濟時代背景下企業市場營銷的發展展望
（一）可持續發展營銷理念的樹立
在新經濟時代下，市場環境開始發生了明顯的變化，企業要從消費者的實際需求出發，銷售消費者所需要的產品。在此背景下，可持續營銷觀念被挖掘出來，這一營銷觀念開始站在消費者的立場上來確定營銷路線。
（二）更多地關注消費者需求傳統的營銷策略中是以企業、產品輸出為主，消費者被動的接受企業所銷售的產品，但是可以看出這樣並非能夠滿足消費者的需求，大多都是暫時的，並不會長久，導致企業出現“曇花一現”這樣的侷限，缺乏對未來的思考以及規劃。所以在新經濟時代下，企業營銷觀念開始轉向可持續發展，這就必須要求相關的管理者以及實際操作人員及時地進行營銷策略的設計，結合自身的具體情況，分析目前消費者的需求，挖掘更多有潛力的客戶，並且制定多樣策略，可供選擇。
（三）混合營銷領域發展趨勢明顯
當可持續發展觀念被正式提出之後，大部分企業將提升品牌價值、培養長期客戶群體規劃到營銷目標中。甚至有少部分企業為了能夠順利實現這一營銷目標，其開始與學校、社會團體等非營利機構合作，因為當前的青少年、大學生等接觸到的網路相對較多，這也是很多企業注意到的消費群體，同時有利於提高社會知名度，打造自身的品牌。綜上，新經濟時代的到來給企業的發展帶來了機遇，同時我們也必須面臨挑戰。必須針對自身的情況，選擇正確的道路。具體來說，企業要創新營銷理念，拓展營銷思維；構建夥伴關係，增強競爭實力；重視市場細分，提高營銷針對性；樹立企業形象，提高品牌效益；加強雙向溝通，推進互動營銷，以此增強自身企業的綜合競爭實力，實現企業的穩定可持續發展。
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市場營銷策略13
【摘要】市場營銷被譽為房地產企業經營和運作的生命線。從傳統經濟學的角度上講，制定合理而具有潛力的營銷策略是企業將自己的勞動成果轉化為社會勞動的一種努力，對於房地產企業這個微觀個體而言，市場營銷是其最終獲取利潤並在激烈的市場競爭中立足的制勝法寶。文章從不同角度分析了房地產市場營銷策略。
【關鍵詞】房地產市場營銷策略
一、房地產產品概念分析
普通老百姓通常把房地產理解為寫字樓、住宅等，即具有某種特定物質形狀和用途的物業。而現代市場營銷理論認為，房地產產品不僅僅限於有形物品，它是人們通過交換而獲得需求的滿足，是消費者所期望的實際利益。因而，凡是提供給市場的能夠滿足消費片或使用者某種需求或慾望的任何有形建築物、構築物、土地和各種無形服務均為房地產產品。其內涵不僅包括物業實體及其質量、特色、型別、品牌等，還包括可以給消費者帶來的附加利益，如心理上的滿足感等。因而產品可以理解為核心產品、有形產品和外延產品三者的有機結合。
網路經濟時代產品策略是房地產營銷組合的重要組成部分，但是隨著社會的網路化和資訊化程序，產品策略中資訊因素所佔的比重越來越多。消費者的意願將在產品策略中得到更多的體現，不再是消費者被動地適應房地產開發商的產品，而是開發商為滿足顧客需求而進行產品開發，所以網路時代市場營銷觀念將得到更完全的實踐。傳統意義上的房地產產品是一種物理的概念，物業總是實實在在的東西。而資訊社會中產品概念會發生變化，從物質的概念演變為一個綜合服務和滿足需求的概念，也就是說，房地產企業出售的不光是一些物質產品，還有一系列服務。例如消費者還可以通過網路向房地產公司訂製自己的房屋，確定樓層、朝向、內部結構、面積等，房地產開發企業綜合這些資訊進行個性化設計，實現房地產業的一對一營銷。同時房地產公司通過對這些問題的統計和分析，能夠準確及時地確定什麼型別的人需要什麼樣的產品，原有的設計在哪些方面不能滿足他們的需求，消費者認為有哪些不便等等。統計分析結果就奠定了房地產公司下一步開發的'方向。
二、房地產價格的組成因素
房地產價格受多種因素影響，且隨時間、地區不同存在較大差異，主要可以分為兩大因素，即成本因素和供求因素。成本因素涉及房地產開發商在開發經營過程中所投入的總費用，包括地租、徵地和拆遷補償費、前期工程費、房屋建築安裝費、基礎設施建設費、管理費、貸款利息、稅金和利潤等，這是房地產價格的主要決定因素。供求因素是指市場上的總供給和總需求狀況，供大於求，價格下跌;供不應求，價格上升。供求因素又受到經濟因素、社會因素、政治因素和競爭者行為等因素的影響。一般來說，經濟增長、金融景氣、政治穩定時期，社會總投資增加，土地需求也會相應增加，致使地價房價上漲，反之就會造成房地產價格的下降。
三、房地產的定價方式
定價方式對實現房地產企業的經營目標至關重要。房地產商品價格的高低受成本費用、市場需求和競爭狀況等因素的影響，因而定價思路可歸結為成本導向定價法、需求導向定價活和競爭導向定價法。所謂的成本導向定價就是在產品成本的基礎上加上一定比例的預期利潤作為售價，利潤率根據企業的目標進行選擇。這種方法簡單易行，但缺點在於比較呆板，不能反映市場需求狀況和競爭的激烈程度。需求導向定價法，是以市場上消費者對於房地產產品的需求狀況為定價依據，以買方對產品價值的理解、需求的強度以及價格承受力為基礎確定售價。網路經濟必將對房地產的定價方式產生不可避免的影響。有人將這個時代稱為一個“網路為王”的時代，因為網路極大地改變了我們的時空觀和資訊獲取方式。經典經濟學把資訊不對稱作為價格波動的重要原因，在網際網路上由於資訊傳播的高效性、對稱性，價格的波動將會非常有限，價格的制定將更接近房地產產品的成本。因為價格一旦離譜，就會有別的廠商取而代之。
網路競價也是目前新興的一種定價方式，它利用網路傳遞資訊的便利性，由消費者按照自己對物業的評價給出報價。在網上消費者綜合所掌握的有關資訊和對物業本身的評價以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價，若消費者預期比較高，報價也會比較高：反之若預期或評價不好就會給出較低報價。房地產開發商將眾多消費者報出的不同價位進行比較分析，擇優達成交易。網路的互動性使得消費者足不出戶就可以參加競買，也為房地產開發商獲得最優價格提供了可能，供給與需求相互匹配的經濟學原理在此得到充分的體現，這是需求導向定價法在網路經濟下的新形式。
四、房地產的網路直銷
網路直銷是指房地產商通過網路渠道直接銷售產品。目前通常做法有兩種：一種是企業在因特網上建立自己的站點，申請域名，製作主頁和銷售網頁，由網路管理員專門處理有關產品的業務;另一種做法是企業委託資訊服務商在其站點上釋出資訊，企業利用有關資訊與客戶聯絡，直接銷售產品。首先它的低成本可以為房地產開發企業節省一筆數量可觀的委託代理佣金。其次，它有利於利用網路工具，如電子郵件、公告板等收集消費者對產品的意見，有利於企業提高工作效率和樹立良好企業形象。
網路直銷方式多在以下情況中採用：（1）大型房地產公司，在公司內部設有專門的網路銷售部，專門負責樓盤銷售。比如，香港大型房地產公司，如長實、新鴻基、恆基兆業等已經開始準備採用這種直銷方式。（2）市場為賣方市場，房地產市場供不應求，推出的樓盤受到投資者的歡迎。當出現房地產熱時，發展商圖紙一出來，樓盤就立即被搶購一空，當然無需代理了。（3）樓盤素質特別優良，市場反映非常好，甚至有的業主願意預付部分或全部建設費用。如深圳某公司開發的物業整體規劃佔地230萬平方米，建築面積45萬平方米。因其優越的地理位置，歐洲風情的設計風格加開發展商的實力，早在該專案未公開推出時，其首期幾幢多層住宅就被市內兩家銀行和一家信託公司瓜分一空，這當然無需再找網上物業中介機構了。
當然，網路直銷也有自身的缺點，雖然許多房地產企業在網路上都有自己的站點，但面對大量分散的域名訪問者很難有耐心去一個一個地訪問一般企業的主頁，尤其是一些不知名的中小企業，大部分網路漫遊者不願在此浪費時間，或者只是路過走馬觀花看一眼。因而許多房地產網站訪問者寥寥無幾，銷售額不大。
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市場營銷策略14
前言
市場營銷策略是企業面對日益激烈的經濟競爭環境下的重要課題，對於企業而言，良好的市場營銷策略能夠不斷地推動企業發展，為企業注入生機和活力。本文以安徽華伊美科技企業集團為例項，在對安徽華伊美科技企業集團進行實地考察、資訊收集和查閱文獻的基礎上，運用管理學、市場營銷學和經濟學的理論方法，重點研究安徽華伊美科技企業集團在產品、價格、營銷渠道和促銷狀況方面的營銷策略，並針對安徽華伊美科技企業集團的營銷現狀分析其存在的問題，相應地提出其在產品、價格、營銷渠道和促銷方面的解決對策和建議，從而達到幫助企業進一步提升在市場中的地位的目的。
1安徽華伊美科技企業集團化妝品產品策略現狀分析
安徽華伊美科技企業集團在產品策略上採取了多元化的發展策略，是國內不多的在藥妝線、日化線、專業美容線都佈局的肌膚護理企業集團之一。其品牌線具體分工是：安徽澤平製藥有限公司主打以“澤平”品牌為主的藥妝線、上海華伊美化妝品有限公司主打以“華伊美”品牌為主的日化線、安徽伊薇美容股份有限公司主打以“伊薇”品牌為主的專業線。安徽華伊美科技企業集團的產品為日常消費品，這些產品具有可重複、經常性消費的特徵，能形成持續的連鎖消費行為。同時公司的成長是靠優質產品種類的不斷遞增來實現的，安徽華伊美科技企業集團一向重視其產品的質量，採取的是質量領先策略，豐富的產品使得安徽華伊美科技企業集團得到了有效的擴充套件。
2安徽華伊美科技企業集團化妝品價格策略現狀分析
安徽華伊美科技企業集團通過在國內市場多年的培育，針對不同品牌線的市場定位，制定了相應的價格體系。
以“澤平”品牌為代表的藥妝線產品，由於市場開發時間早，使用效果顯著，曾榮獲“國家免檢產品”和“安徽名牌產品”等榮譽，正處於“產品生命週期理論”中的成熟期，故定價採取緊盯競爭對手的策略，以保持產品的綜合優勢。
以“華伊美”品牌為代表的日化線產品，市場開發時間較晚，知名度還有待提升，處於“產品生命週期理論”中的引入期， 由於在前期產品研發和市場推廣上投入了大量的資源，故在定價時採取了高價策略，一方面出於快速回收成本的考慮，另一方面也期望以此提升“華伊美”品牌的形象。
以“伊薇”品牌為代表的專業線產品，經過一段時期的市場開發，在消費者中的認知度和美譽度越來越高，正從“產品生命週期理論”的引入期逐步向成長期過渡，由於其銷售一般通過自有專業美容院渠道，故採取了撇脂定價策略，即制定較高銷售價格，爭取在短期內獲得豐厚利潤，回收前期投入的鉅額投資。
3安徽華伊美科技企業集團化妝品渠道策略現狀分析
安徽華伊美科技企業集團對屬於中檔品牌的'藥妝線“澤平”與日化線“華伊美”採取多種渠道並存的方式，用專櫃樹立品牌形象，用廣泛的分銷來達到對品牌銷量的要求。對定位在中高檔的專業線化妝品品牌“伊薇”，安徽華伊美科技企業集團對其營銷渠道限制較大，且更注意該品牌的形象，所以更多采取自有專業美容院渠道模式，主要以自有的澳洲EV國際女子美容連鎖機構為銷售終端，這樣也便於渠道管理。同時，為了順應電子商務的時代潮流，安徽華伊美科技企業集團近年來也逐漸開始建設網際網路銷售渠道，通過減少分銷環節、與顧客直接互動等，使產品更有競爭力和親和力。
4安徽華伊美科技企業集團化妝品促銷策略現狀分析
在人員推銷方面，安徽華伊美科技企業集團主導營銷人員的培訓，根據營銷員的性格特徵為其量身定製，但基本的原則是統一的。比如，要求每位營銷員都熟悉產品的效能，懂得如何做產品示範，並且具有展示自我的勇氣，增強與潛在客戶的溝通能力。對營銷人員產品知識和銷售技能的培訓，對於營銷員能力的提升有著直接的影響。
在產品試用促銷方面，安徽華伊美科技企業集團的三大品牌產品都提供試用，當顧客在試用後真正認可了該產品時，不但成為了產品的消費者，也成為了產品的推廣者，為該產品樹立了良好的口碑。
在廣告投放促銷方面，安徽華伊美科技企業集團拿出年銷售額的1.5%用於宣傳廣告，進行大力度的廣告推廣活動。產品廣告在降低消費者懷疑度、爭取消費者關注的過程中間，作用非常明顯。廣告投放對於宣傳企業形象、快速拉動消費、快速收集客戶資料都有著重要的作用。
在公共關係促銷方面，通過舉辦公益文化活動來建立、維護與政府和社會良好的公共關係。公共關係作為企業管理的一個重要職能受到安徽華伊美科技企業集團高階管理層的重視，一方面政府本身就是一個空間廣闊、潛力巨大的細分市場;另一方面，與相關政府監管機構保持一種良好的關係，更有利於企業的成長。
5建議
在市場營銷活動中，市場營銷策略並不是單一地起作用，必須綜合考慮各種營銷策略，針對目標消費群體制定整體的組合營銷策略。現階段由於消費者在選擇化妝品時擁有更多的選擇範圍，因此更迫切地需要安徽華伊美科技企業集團採取相應的市場營銷策略來佔領市場。
希望在不久的將來能夠看到安徽華伊美科技企業集團成為行業內的標杆企業，為化妝品行業樹立一個優秀的楷模，帶動化妝品行業企業一起為中國的經濟建設作出貢獻，造福於社會，造福於人民。
市場營銷策略15
摘 要：網路營銷是以網際網路絡為媒體開展營銷活動的新興營銷策略。開展網路營銷、電子商務，實現網路營銷與傳統營銷的整合，是企業在資訊科技日益發達的時代背景下的營銷工作重點。
關鍵詞：市場營銷；網路營銷；營銷策略
一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
1.產品策略
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發，產品生命週期，品牌策略等，是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
2.促銷策略
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作形式等都能算作促銷的手段方式。企業可以通過促銷策略的開展，讓消費者知曉、瞭解到企業所生產的產品，並最終讓消費者喜愛甚至購買企業的產品。決定企業產品知名度、品牌形象和銷售狀況的因素是企業促銷策略的強度及其計劃是否得宜。消費者只有通過企業的廣告宣傳或者促銷活動，才能對產品所能提供的使用價值、產品的價格以及如何購買和使用該產品有所瞭解，才可能會對去購買產品。而消費者在使用過產品之後所做出的反應也能夠為諸如產品、價格、通路等其他的行銷組合的修正調整產生推動作用。
3.價格策略
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它是一個綜合的體系，由企業與各級經銷商之間的貿易關係、成本分攤和利益分配方式所構成的。這一體系是建立在企業（機構）的產品被送抵最終消費者之前的。批發商、零售商、物流配送商，或是公司業務人員針對消費者的直接推銷出售，和多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構等都是屬於經銷商的類別，也是企業產品銷售出去的主要渠道。企業制定分銷政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產品，但是這些分銷政策不僅要滿足降低企業分銷成本的要求，還要能保證這些策略的實施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務、疑難諮詢等顧客常常遇到的問題有方面的要求。
進入21世紀，市場營銷領域發生了迅速的變化，網路營銷、體驗營銷、口碑營銷、資料庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術界的高度關注。
體驗營銷是企業將產品和服務作為道具，讓消費者親自體驗，感受產品或者服務所帶來的使用價值，從而激發並滿足顧客的需求，並最終達到營銷的目的。體驗式營銷理念要求感官、情感、思考、行動和關聯諸方面都要作為設計應該考量的方面。這種營銷模式是一個歷史範疇，是社會經濟發展到體驗經濟時代的的產生。口碑營銷，顧名思義，就在營銷的過程中應用到口碑的概念，指的是企業提供給消費者良好的產品和服務滿足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之後自動為企業的產品做出好的評價，並主動傳播，最終達到企業銷售產品的目的。城市營銷則是近年來隨著科學發展觀的貫徹落實而出現的一種熱門的新型的營銷模式，它的出現標誌著在公共領域市場營銷學有了新的應用。
隨著網際網路的飛速發展，網路營銷的價值已經逐漸被人們所接受和認可，作為企業的經營管理者，也理應對網路營銷這一方式有足夠的認知和重視。搜尋引擎營銷、電子郵件營銷、，即時通訊營銷、BBS營銷、病毒營銷等等方式是網際網路發展到Web1.0時代網路營銷中較為常見和使用頻率較高的.。但網際網路web2.0時代的到來，宣佈網路營銷進入了一個新的時代。隨著網路的應用程式服務增長，不斷有許多新的營銷方式和手段加入到網路營銷的隊伍中來，如伴隨著微博一起出現的部落格營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告和營銷、口碑營銷，體驗式營銷、知識營銷、事件營銷等多種多樣的營銷方式，使得當前的網路營銷不再拘泥於傳統的幾種方式，變得越來越靈活多變。面對這麼多的營銷策略，我們就該有疑問了：這些營銷策略的效果如何呢？應該如何開展呢？本文著重介紹了以下營銷策略，並做了簡單的分析和解釋。
1、搜尋引擎營銷
搜尋引擎營銷分兩種：SEO與PPC。SEO即搜尋引擎優化，是通過優化網站結構（此處的網站結構主要指內部連結結構、網站物理結構、網站邏輯結構三個方面）、增加網站上的高質量主題內容、提供豐富而且有價值的相關性外部連結等方式來達到對網站的優化目的，從而使網站與使用者及搜尋引擎更加友好，使得網站更容易被使用者及搜尋引擎搜尋到以及獲得在搜尋引擎上的優勢排名，這樣不僅更容易為網站引入流量而且能更好的達到網路營銷的目的。PPC，是指購買搜尋結果頁上的廣告位來實現營銷目的。網際網路行業的各大搜索引擎都推出了形式不同但實質都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶用以做網路推廣和宣傳。這種搜尋引擎廣告的優勢是具有一種相關性，因為這些廣告只有在有人進行相關搜尋時出現的搜尋結果或相關主題網頁時才會出現。這樣的營銷方式由於針對性更高更明確，因此比傳統廣告更加有效，相對應的客戶轉化率也更高。
2、電子郵件營銷
網路時代，電子郵件的出現和大量使用，使之很快就成為了網際網路的基礎應用服務之一。而電子郵件營銷正是藉助這一服務形式所開展的營銷方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求並想要了解相關資訊的使用者傳送行業或者產業的相關資訊，並以電子郵件為紐帶建立起與使用者之間的信任與信賴關係。當前，很多網際網路企業都提供電子郵件服務，而且多數公司也都已經開始利用電子郵件作為營銷企業產品的一種方式。
3、即時通訊營銷
顧名思義，即利用網際網路即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。這種營銷過程中與消費者之間的即時溝通十分重要，採用這種營銷方式要求我們考慮在有限的即時通訊時間裡面為使用者提供對更多更直接更有價值的資訊供客戶參考。
4、部落格營銷
部落格營銷是是指企業通過自主建立企業部落格或者通過第三方BSP，在企業部落格中以行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技師等為內容釋出部落格，讓使用者能夠通過相關部落格瞭解到行業和企業的相關資訊，從而達到營銷的目的。這一新興的營銷方式不僅能達到企業與使用者之間的互動交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業在使用者心目中的信賴度。
與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業部落格營銷更趨於是一種間接的網路營銷方式。與消費者溝通、釋出企業新聞、收集反饋意見、實現企業公關等都可以通過部落格進行而且最終達到目的，這個過程中企業沒有直接宣傳產品，但是卻在與讓使用者接近、傾聽、交流的過程中潛移默化的達到了宣傳的目的，這一過程本身就是最好的營銷手段。部落格因為受眾遠比企業網站來得多，因此也更容易達到營銷的效果。
