市場營銷策略精選15篇
市場營銷策略1
1、把握產品數量與質量之間的關係
一個產品能否獲得市場的認可，人們常常拿銷售量作為評判標準，然而在現代社會中，企業在產品數量與質量之間往往不能很好地做出選擇，當企業處於徘徊狀態時，會出現選擇數量，而放棄質量的情況，久而久之，會導致一個產品的供大於求，產品的質量被企業排除在考慮範圍外，取代它的是以更快的速度生產產品為市場供應。產品的質量主要從品牌、效能以及包裝等方面進行考量，一個良好的品牌形象對人們的第一印象影響重大，它是目前衡量質量優異的主要表現形式，大多數企業正加強對品牌的構建，為企業長遠發展打下夯實基礎。
2、設計出合理、科學的產品價位
設計出合理、科學的產品價位是一個複雜的過程，如果價位過高，會導致產品營銷困難，沒有合適的市場，從而影響到企業的整個形象，如果價位設定過低，會出現企業營銷不能獲利的情況。由此看出，價位制定的合理與否，直接影響到企業市場營銷。產品的定價在市場中具有一定規律，舉例而言，倘若企業新研製出一款產品，並計劃將其投入到市場當中，由於目前市場不存在同樣型別的產品，人們對其認知度較低，所以在設定價位的過程中不易過高。倘若在一個較為成熟的市場環境下，將原本銷售量較大並已改進的產品投入市場之前，價位可以適當提高。制定合理的價位，有利於企業的市場營銷，從而使企業獲取較高利潤。
3、提升企業市場營銷能力的措施
3.1構建一支高技術水平的營銷團隊
隨著時代的不斷進步，目前企業市場營銷大多數都涉及數控領域，為了更好地調整數控技術在企業應用的比例結構，就必須組建一批具有高技術水平的營銷團隊。這個營銷團隊主要從事銷售環節，根據對相應產品的設計、管理以及營銷方案的分析，制定出更適宜企業的營銷戰略。而且一個具有高技術含量的隊伍還可滿足一些使用者的特殊要求，把使用者的要求及時的反饋給有關研究單位，使產品在市場的地位得到進一步的提升。目前企業所採取的方法就是高新應聘高營銷技術的人才或是通過專門的培訓課程來提升企業員工的整體實力。
3.2加快構建市場營銷體系的'步伐
構建市場營銷體系需要企業設立專門的市場營銷研究、收集部門，該部門主要調查不同市場環境對人們需求的影響，並第一時間掌握企業發展的方向，制定出企業市場營銷的長期發展計劃。市場營銷研究、收集部門主要從事兩方面的內容：第一，通過貿易交流會、媒體新聞、使用使用者等渠道收集市場資訊，並進行綜合分析獲取更為全面、系統的資料。第二，掌握企業市場營銷資訊之後，需要進一步尋找市場存在的商機，從而制定出具有針對性的市場營銷策略。
4、目前企業市場營銷策略所存在的問題
4.1企業對市場營銷意識較差
中國企業對市場營銷意識較差主要體現在企業管理層對市場營銷與企業利益之間關係較為陌生，理解模糊。雖然我國在發展市場營銷已經經歷了幾十個年頭，但是國家對企業制定的價位有著極為苛刻的要求，使得企業在這種環境下不能很好地發揮出自身的優勢。大多數企業還認為只要將產品的價位提升，就能夠實現產品的擴張，而事實正好相反。
4.2企業制定市場營銷戰略不夠準確
市場營銷不是單一的推銷理念，它能夠反映出一個企業市場營銷戰略管理情況。我國在企業制定市場營銷戰略時存在以下幾個問題，首先，針對的營銷目標不夠準確，企業在消費者的定位上存在偏差，從而導致應用的戰略思想也不合理。其次，對市場營銷的認知不夠精準，大多數企業缺少營銷的經驗，並不瞭解市場營銷工作的重要性，所以國家還需要在這一方面大力推廣國外的一些先進思想。結論我國在經濟發展方面取得了重大突破，但是在市場營銷策略方面還是略顯不夠成熟，應該吸取外國的先進技術，並根據實際環境，設計出更適合自身的應用策略。本篇論文主要從企業市場營銷存在的管理思想、提升企業市場營銷能力的措施等內容對企業市場營銷戰略進行分析。
市場營銷策略2
摘要： 現代 市場營銷不僅要求企業開發適銷對路的產品，制定有吸引力的價格，通過合適的渠道使目標顧客易於得到他們所需要的產品，而且還要求企業樹立其在市場上的形象，加強企業與 社會 公眾的資訊交流和溝通工作，即進行促銷活動。
關鍵詞：促銷；促銷策略；整合促銷
促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的資訊，引發、刺激消費者的消費慾望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷對企業營銷的功能主要有傳遞企業市場產品資訊、誘導消費者對企業產品的消費需求、穩定並進一步擴大企業產品銷售等等。
促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側重運用人員推銷的方式，把產品推向市場。拉式策略主要運用非人員推銷方式把顧客及消費者拉過來，使消費者對本企業的產品產生需求從而擴大企業產品銷售。而促銷組合就是企業根據產品的特點和營銷目標，綜合各種 影響 因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。企業在制定促銷組合和促銷策略時應考慮的因素主要有：
第一，企業促銷的目的。
第二，企業自身產品優勢。由於產品之間存在著差異性，消費者的消費及購買目的不同，企業在從事促銷活動過程中，應根據企業不同性質的產品採取相應的促銷組合和促銷策略。
第三，企業在促銷方面的費用預算企業要開展促銷活動，就必須支付一定的費用，為了更好的控制和使用好費用，企業在從事促銷活動之前應做好相應的費用預算，以確保促銷活動的順利及有效開展，從而儘量地確保達到預期的促銷效果。
目前 國內營銷學領域內普遍認為促銷策略依據促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關係促銷策略和銷售推廣促銷策略四種，不過隨著市場環境的不斷變化，促銷策略也會出現一些新的變化和 發展 ，下面就這些相關方面予以闡述。
一、人員促銷策略
人員促銷策略是企業運用促銷人員直接向消費者推銷企業產品和企業服務的一種促銷手段，即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動企業產品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸，使得消費者瞭解企業的產品，建立目標受眾對企業產品的美好形象。
人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市櫃檯直銷、產品會展等形式的會議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售物件（即目標受眾）主要包括消費者、生產者使用者、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標—成交策略、誘導—購買策略等幾種常用策略。
二、廣告促銷策略
廣告作為一種傳遞資訊的活動，它是企業在促銷中普遍重視且 應用 最為廣泛的促銷方式，它是通過相關促銷活動和媒體傳播企業商品或服務等有關 經濟 資訊的大眾傳播活動。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業性的綜合 藝術 ，廣告不一定能使產品成為世界名牌，但若沒有廣告，產品肯定不會成為世界名牌。
廣告活動離不開廣告媒體，依據不同廣告媒體的特性不同，廣告媒體主要有報紙、雜誌、電視、廣播及 網路 等幾種常用媒體。除此以外，還有一些廣告媒體，如戶外廣告等。企業在選擇廣告媒體時應結合企業產品的性質、消費者的習慣媒體、媒體的傳播範圍和特點、媒體的廣告費用等相關因素進行綜合性考慮，理性選擇廣告媒體。企業廣告活動效果的好壞不僅與廣告媒體有關，同樣也離不開廣告設計這一重要步驟，而高質量的廣告設計必須遵循宣傳真實性、鮮明的感召力、思想藝術性等幾方面的設計原則。因此，企業在對企業產品做相關的廣告設計工作中一定要注意廣告設計的真實宣傳性、新穎創意性、思想藝術性等幾個方面的結合。
企業在廣告促銷活動實施後，應及時對廣告活動所取得的效果做出合理的評估和測定，目前普遍採用的 方法 是對廣告促銷效果的評估測定為主。其測定方法主要有廣告費用對比銷售額法（即廣告費用與企業產品銷售額的比值）、廣告費用對比產品銷售數量法（即廣告費用與企業產品銷售數量的比值）、彈性係數法（即廣告費用投
入量變動率與企業產品銷售額變動率的比值）等。
三、公共關係促銷策略
公共關係是一種社會關係，但它又不同於一般社會關係，因為它具有獨特的特徵，主要表現在以下幾個方面：
第一，公共關係是一定企業與社會公眾之間所建立的相互合作關係；第二，公共關係的目的是為企業產品中樹立良好的企業形象和產品聲譽；第三，公共關係是一種資訊交流與合作，是企業與消費者之間的協調藝術。
公共關係在 企業 營銷管理工作佔有重要地位，就企業內部而言，使企業內部各部門之間協調 發展 ，理性地使用企業的有限資源，就企業外部而言，又起著協調好企業與 社會 公眾尤其是消費者之間的良好關係的作用。公共關係在企業產品促銷中的作用主要體現在以下幾個方面：
收集企業市場資訊，檢測企業所處的市場營銷環境及其變化狀況；為企業產品提供正面輿論宣傳和導向，為企業營銷創造良性環境；協調處理企業內外部關係，為企業的營銷工作提供良性的人際環境。
四、銷售促進策略
銷售促進是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、代理企業產品或服務的促銷活動。銷售促進具有多種方式，但企業在採納這些方式時應理性綜合使用，要結合這些方式的各自特點、產品的特點、促銷目標及目標受眾、促銷市場環境等多種綜合因素予以考慮。銷售促進的方式可以按針對消費者推廣和經銷商推廣分別列舉如下：
（一）針對消費者的銷售促進方式
產品樣品贈送；產品的包裝兌現；產品夾帶（例如買一贈一）；累計銷售產品數量；購物券類贈送等方式。
（二）針對經銷商的銷售促進方式
經銷商一定經銷期間的返點獎勵政策；經銷商累計銷售價格折扣獎勵銷售政策；經銷商銷售任務完成及超額獎勵政策；代理商渠道拓展折扣獎勵政策；針對代理商及經銷商的廣告促銷費用銷售獎勵政策；針對代理商所轄區域內的下一級經銷商的相應獎勵政策。
隨著市場環境的變化及飛快發展，促銷策略也出現了一些新的變化和發展，這主要表現在以下三個方面：
1、從手段上講，互聯 網路 技術的發展為促銷提供了新的手段和發展空間。從促銷的溝通本質來看，決定促銷策略發展的一個重要的因素就是溝通媒介的發展，即隨著新的資訊傳遞媒體的出現或發展，都會促進促銷策略的發展。當前資訊媒體最具革命性的發展就是網際網路絡，網路已成為自電視發明以來誕生的最新興的媒體，由此，企業上網開展促銷的步伐也隨著網路的快速蔓延而加快，出現了所謂的網路促銷，其中發展最快的就是網路廣告。
2、從原則上講，當前促銷策略更強調互動，分眾，可控和效果的可測性。傳統的營銷是在傳統的市場環境下形成的，在相當的程度上，營銷者對其的期望僅僅止於資訊的傳遞上。現在，市場環境的變化，消費者的日漸成熟和技術的發展，使得有可能也必須對促銷提出更高的.要求。
3、從形式上講，當前促銷更強調整合促銷。市場 經濟 的推進也帶動了促銷市場的發展，新的促銷方式也逐漸出現在 現代 社會，聯合促銷就是其中的一種。聯合促銷是指兩個以上的企業或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。企業在使用銷售促進方式時必須選擇適當的促銷產品、合適的促銷目標物件、合適的促銷環境、理性的宣傳媒體、恰當的促銷活動方式才能達到企業預期的促銷效果，取得較好的促銷業績，而這促銷業績不僅是指暫時的，更應考慮企業的長遠發展的空間，因此，企業在運用銷售促進方式時必須制定較為詳盡的促銷計劃，理性的實施運用。
成功的市場營銷活動，不僅需要企業對其產品制定適當的價格、選擇合適的分銷渠道，而且需要採取適當的方式進行企業產品促銷。企業在其從事市場營銷活動中要想取得成功的營銷業績，除了要具備高素質的銷售團隊、完善的分銷渠道以外，還應正確制定併合理運用促銷策略，這是企業在激烈市場競爭中取得良好的銷售業績並獲得較好經濟效益的必備要素。
參考 文獻 ：
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市場營銷策略3
摘要：市場營銷是企業經營中的重要構成部分，對企業的發展有著重要的作用。隨著我國第三產業的不斷髮展，社會的服務理念在不斷增強，消費者對企業的市場要求在不斷提高，因此，企業在進行市場營銷過程中，要有針對性地分析消費者的心理和需求。因此，企業的市場營銷必須要依賴於對消費者市場資訊的收集與整理，進而制定企業的營銷策略，隨著資訊資料量的不斷增加，我國社會已經進入到了大資料時代，在大資料時代背景下，對企業的市場營銷要求變得越來越高，因此，文章將重點探討在大資料時代背景下，企業的市場營銷該如何進一步發展。
關鍵詞：市場營銷；企業經營；服務；資訊資料；大資料時代；發展
隨著大資料時代的到來，對企業的市場營銷帶來了全新的挑戰與機遇，在大資料時代，企業市場營銷需要面對的資訊資料量變得越來越大，這無疑增加了企業市場營銷的工作量，同時，企業通過利用大資料技術對目標市場進行有效的挖掘，可以為企業市場營銷策略的制定以及市場營銷計劃的部署，提供更加科學的參照資訊，從而有利於企業市場營銷對目標市場的把握，有利於企業市場營銷的開展，因此，企業要抓住大資料的發展契機，充分做好對大資料技術的應用，提高企業市場營銷的工作質量，從而為企業的進一步發展提供保障。
1.大資料背景下企業市場營銷策略面臨的問題
面對大資料時代的到來，資料正在迅速膨脹並變大，它決定著企業的未來發展，雖然很多企業可能並沒有意識到資料爆炸性增長帶來問題的隱患，但是隨著時間的推移，人們將越來越多地意識到資料對企業的重要性。企業該如何應對這個嶄新的市場環境，正確的把握營銷部署，做好市場營銷的策略分析工作，成為廣大企業所不得不面對的重要課題，本文著重分析在大資料背景下企業如何做好市場營銷策略的問題。
2.探究大資料對市場營銷的重要價值
2.1有利於制定出符合消費者意願的市場營銷方案
市場營銷的成敗與否和消費者的需求有直接的關係，好的市場營銷方案都是在充分把握消費者需求以及消費者心理基礎上制定出來的，因此，才實現了市場營銷方案的成功，企業通過對大資料的應用，可以更加快速、更加全面地對不同消費者的消費行為、消費需求、消費心理進行全面的分析，從而得出最接近消費者心理需求的市場營銷方案來，這樣的市場營銷可以充分地滿足消費者的需求，可以得到消費者的認可，從而實現市場營銷的成功。
2.2有效降低營銷成本，實現市場營銷新發展
企業在進行市場營銷過程中，會產生一定的成本，因為在市場營銷過程中需要投入一定的人力、物力等來完成市場營銷，隨著企業對大資料在市場營銷中的應用，企業可以改變傳統的營銷方式，通過網上搜集消費者的資訊資料來取代傳統的人為蒐集方式，這樣大大地節省了時間成本和人力成本，而且最終獲得的消費者市場資訊資料更加精準、更加全面。企業通過大資料技術在市場營銷中的應用，有效地降低了企業市場營銷的成本支出，從而更加有利於企業市場營銷的進一步提升與發展。
2.3有利於實現企業的利潤收入
企業的市場營銷是保證企業利潤收入來源的重要手段，因此，企業往往非常注重市場營銷的作用，而市場營銷結果最終還是要取決於消費者，只有市場營銷起到了吸引消費者、刺激消費者購買力才會實現企業的利潤收入。因此，在市場營銷中，消費者的心理、消費者的需求是最重要的，企業通過大資料的應用，對消費者心理、消費者需求進行全面的資料分析整理之後，得出的結論往往都非常具有針對性，這樣制定出的市場營銷方案更容易得到消費者的認可，有效的拉近企業與消費者之間的距離，從而實現企業的利潤收入。
3.探究大資料背景下市場營銷容易產生的問題
3.1消費者個人資訊洩露
市場營銷通過對大資料的應用來獲取消費者的相關資訊，在此背景下，就催生了一些不法分子，靠竊取消費者資訊賣給相關平臺或者相關公司來獲利的情況，隨著大資料技術的不斷髮展，這種現象愈演愈烈。這也是在現今大資料市場營銷繁榮發展背後所蘊藏的一個巨大風險問題，消費者的個人資訊是受到法律保護的，如果出現被不法分子盜取的情況，很容易對消費者的工作生活帶了巨大的問題，嚴重的甚至可以引起相關的社會問題，這是與市場營銷運用大資料的初衷相違背的。
3.2垃圾資訊氾濫，影響營銷效果
大資料技術的特點就是精準、快速。但是部分企業在進行市場營銷過程中，利用大資料對消費者資訊的挖掘並沒有做到精準化，反而是一概而論，毫無章法可言，不管是不是目標客戶不重要，重要的是對消費者的相關資訊收集，因此，在實際的營銷過程中，很容易出現不適目標客戶群體的人群，經常會收到一些自身不感興趣的廣告推送、資訊推送等，引起消費者的反感，這樣反而是不利於企業的市場營銷發展的。
4.大資料背景下市場營銷策略的應對分析
4.1利用大資料確立明確的市場營銷方案
大資料技術雖然可以為企業有效地對消費者的消費心理、消費需求等進行有效的挖掘和分析，但是企業應該正確對待對大資料技術在市場營銷中的應用，做到合理和有針對性，而不是隻注重對消費者相關資訊的收集。企業應該通過利用大資料，將市場營銷重點放在對目標客戶群體的有效挖掘上，只有這樣制定出的市場營銷方案才會是具有針對性的，而不應該吧時間浪費在那些不屬於企業營銷群體的客戶身上，這樣是得不到好的.營銷效果的。因此，企業應該通過大資料技術來明確市場營銷的定位和策略，做到有針對性，有的放矢。
4.2企業營銷組織結構做出相應的調整
通過大資料的形式將企業的營銷資訊進行分析，併合理運用後，可以為企業帶來巨大的利潤空間。因此，大資料時代下，市場營銷的組織結構變革勢在必行，在市場營銷中，企業成立專門的資料分析部門至關重要，並且這些機構今後會隨著市場營銷的現代化取代傳統營銷決策的進展，逐漸成為企業的核心部門。過去產品銷售人員是企業的主要人員構成，人數眾多，力量龐大。如今，隨著大資料時代的到來，資料採集人員將成為企業的主要人員構成，他們通過四處奔波收集資料資訊，為企業接下來制定營銷策略提供參考。
4.3科學分析營銷資料，有效降低營銷成本
企業的營銷成本在企業運營總成本中一直佔據著重要的位置，如何有效地降低營銷成本，提高企業的利潤水平，是每個企業所不得不考慮的問題。在大資料背景下，通過大資料的工具操作，能夠更好地實現精準營銷，減少企業不必要的營銷開支。這就要求企業對於營銷資料要做到科學的分析與運用，精準的運用到營銷工作當中，對於企業實現提質增效有著實質性的意義。
4.4充分做好對消費者的個人資訊保護
企業在進行大資料市場營銷過程中，要堅守住企業的道德規範要求，做好對消費者個人資訊的保護，避免消費者資訊被不法分子竊取。因此，企業在進行市場營銷過程中，要不斷強化對企業市場營銷客戶資料資訊的保護工作，加強對企業資訊資料庫的安全維護，增設相關防毒軟體以及安全防火牆等，做好對消費者個人資訊資料的安全維護。
結語
大資料背景下，對市場營銷來說是一個機遇，同時也是一個挑戰。因此，在大資料背景下，企業的市場營銷要充分利用大資料技術的優勢，強化企業的市場營銷發展，創新市場營銷的發展。同時還要有針對性地解決大資料市場營銷過程中存在的相關問題，只有這樣市場營銷才能夠在大資料背景下越做越好，實現企業的利潤收入，促進企業的進一步發展與完善。
參考文獻：
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市場營銷策略4
1前言
華為公司作為中國民營企業之首，在國際化之路的發展過程中取得了驕人的成績。但不容忽視的一點是國際整體經濟形勢正在發生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。鑑於上述背景，本文重點分析華為公司在國際化發展中其市場營銷及其戰略中存在的問題，通過提出相關的建議與對策打造華為公司的核心競爭優勢，以適應新的形勢發展的需求。
2華為公司市場營銷現狀與存在的問題
進入WTO之後，中國綜合國力也越來越強，為華為公司的國際化發展道路佈置了優良的環境。同時，目前國內“電信重組”高潮已經展開，有利於華為公司的發展，進一步擴大市場份額。華為公司的成功並非是個人單打獨鬥的結果，而是華為創業之初就一直扮演者學習者的態度，不斷汲取行業中優秀企業的經驗。隨著國際整體經濟形勢正在發生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。本文通過對華為公司的外部巨集觀環境和內部微觀環境進行分析，得出了華為公司市場營銷存在的問題主要包括:
2．1缺乏系統的適用性營銷戰略
從20xx年開始，華為公司的產品不僅在傳統市場銷售渠道上穩步增長，並大規模的挺進西歐、北美等發達國家，實現了在國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應商。但是華為公司在國際營銷過程中長期營銷戰略並不是非常確定。
2．2過度的把人力、物力、財力集中在營銷渠道上
華為公司建立了一整套完整的營銷渠道，符合整體營銷觀念。但隨著國際業務的拓展，華為公司對國際渠道的投入過分集中，其結果是各國經銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無形中增加了產品的風險和市場的風險。同時，過多的渠道也嚴重地侵害消費者的利益，使華為公司產品的國際競爭力下降。
2．3缺乏高階的國際營銷人才
國際化初期，華為公司利用國內派出的銷售隊伍，採取與國內相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式，希望將國內市場的經驗延伸到更大的市場領域。但實踐證明，這條道路在除南美之外的發展中國家市場比較有效，在發達國家市場是根本行不通的`。
3華為公司市場營銷組合戰略制定
3．1產品策略
產品是華為公司賴以生存的基礎與發展前提，產品渠道是華為公司完成企業進步的有力保證，華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發掘需求，快速響應需求，創新方案”等來實現產品差異化，建立了適合華為公司的產品渠道管理體系，以超越競爭對手。
3．2價格策略
華為充分利用勞動力成本較低的優勢，發展國際化市場，需要積極發展高科持含量的產品，高性價比的產品，高效能但價格相對偏高的產品。
3．3渠道策略
華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強化產品的差異化，建立了適合華為公司的產品渠道管理體系，即分銷商供應渠道平臺。
3．4促銷策略
華為公司在制定促銷策略時，應綜合考慮不同產品的特點、營銷目標、企業條件市場環境、促銷物件和限制條件等因素，進行有效的促銷組合，並靈活地運用。
3．5建立跨文化背景下的人力資源管理機制
華為公司在具體的人力資源管理實踐過程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。
4結論
本文針對華為公司在國際化發展道路中面臨的市場營銷問題，分析了華為公司外部與內部環境，得出了其市場營銷的現狀與存在的問題。並制訂了華為公司市場營銷戰略制定，從華為的產品、價格、渠道與促銷等四個方面制定了華為市場營銷的結合戰略，保障華為公司營銷戰略實施。
參考文獻:
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市場營銷策略5
我國經濟、文化、政治的發展在最近幾年都發生了突飛猛進的進步，在經濟新常態下，藉著全面改革的東風，國有企業的發展和改革是各類企業變革的重點。現代化的國有企業來進行重要決策和實行經濟活動的主要方式就是市場營銷，市場營銷是包含內容十分豐富的一項對企業發展具有極其重要的活動。因而，市場營銷的順利和穩定執行對於國有企業謀求卓越發展的重要性不言而喻。但是，現今我國的國有企業的營銷工作還有很多亟待改正的地方，存在許多嚴重的問題，在經濟新常態下，建立合理、科學的市場營銷策略是現今我國國有企業十分緊迫的需要。
一、經濟新常態下我國國有企業市場營銷中的問題
（一）缺乏創新的市場營銷理念。在目前的經濟新常態下，我國一些國有企業的市場營銷觀念還沒有跟上經濟新常態的步伐，並沒有根據改革方針的改變而發生根本性的轉變，仍在沿用較為傳統甚至落後的營銷觀念，缺乏基本的創新意識、。因而在國有企業改革的浪潮下，這些企業缺乏同類競爭力，沒有在經濟全面改革的大形勢下，進行全面而細緻的探究國有企業目前面臨的困境和考慮國有企業實際的情況，從而也沒有正確認識到所犯的錯誤，只是生搬硬套別的企業的成功營銷模式，這種不切合企業實際的做法沒法為國有企業的發展提出任何建設性的建議，也就不會為企業的全新發展注入新的活力。所以，隨著經濟體制的不斷改革，我國國有企業應該緊緊把握改革開展的發展趨勢，跟隨經濟變化的大潮流，勇敢進入到廣闊的國際市場中抓住機遇，搏擊風浪。
（二）營銷策略有待改進。現在阻礙我國國有企業改營銷策略改革的有兩大障礙。一方面是我國國有企業的現今的盲目模仿的風氣太盛，沒有準確的分析國有企業的實際情況，總是盲目借鑑甚至直接模仿其他企業的成功營銷案例，缺乏基本的創新能力是很多國有企業最為致命的問題，創新能力的低下最直接的結果就是導致整個國有企業的核心競爭力低下，最終免不了被社會淘汰的厄運;另一方面也頗為關鍵，就是同質性太強，而對應的異質性太弱。和缺少創新能力一樣，現今的國有企業的競爭特色不夠鮮明，沒有個性化的核心技術和力量，因而在市場份額的爭搶上處於劣勢地位。因而，國有企業想要迅速佔據市場份額，就應該創造屬於國有企業自身的創新型的營銷制度和策略，準確把握不同消費層次的消費群體，提高國有企業自身對於市場的控制能力，並且打造出極具鮮明特色的企業品牌。
（三）營銷渠道不通暢。眾所周知，資金的順利週轉對於國有企業的向前發展和不斷進步具有十分重要的作用。但是如何可以保證國有企業的資金得到有效迴圈呢？那就是保證良好順暢的銷售渠道。當前，我國國有企業處在十分激烈的競爭環境，只有不斷革新國有企業的營銷策略，構建全新的營銷網路，保證企業生產產品的順暢銷售，而不是隻關注生產產品，要營銷生產兩手抓，兩手都要硬，這樣才不會導致產品的滯銷，使銷售和生產的兩個進度同步起來。特別是針對現今計劃經濟的產品流通渠道和流通過組織早已改革，失去了相應的作用，但是國有企業的市場經濟的營銷模式還沒有完全建立起來，從而忽視了對於國有企業專案的建立，盲目誇大生產，但是忽略了市場對於現今的市場經濟的主導型作用，從而也導致了一些國有企業的銷售工作節奏太慢，沒有有效的營銷組織形式來指導營銷工作。
（四）不規範、損害社會利益的經營行為時有發生。在如今經濟新常態下，市場經濟的競爭壓力越來越大，因而導致一些國有企業由於營銷模式的落後，受到短期利益的驅使，只看到眼前的利潤，而沒有關注國有企業的長遠發展，背棄了市場規則和營銷到的，不惜冒著違法法律法規的危險去依靠損害消費者的合法權益來收穫利益，這樣的做法完全沒有履行國有企業所肩負的社會責任，辜負了消費者的信任，破壞了社會的和諧和秩序，嚴重影響了國有企業的社會形象。此類行為在當今的社會中比比皆是，例如虛假廣告、利用價格欺詐和假冒偽劣產品。這些行為都嚴重侵犯了廣大消費者的生命財產安全。所以，國有企業應該樹立良好的信譽，不能為了追求經濟效益而損害消費者的合法權益。
（五）營銷人才缺乏，素質低下。由於國有企業是一種存在時間較為長久的經濟成分，國有企業的建立時間是所有經濟成分中最早並且存在範圍最廣。但是隨著經濟體制的不斷改革，具有中國特色的社會主義市場經濟的不斷推進，我國的國有企業原有的營銷模式和營銷理念已經不能適應最新的市場經濟的發展需求，具體的體現就是科技含量低下、管理方式退步落後和人才的總體素質較低，各方面都不能滿足最新的經濟體制的革新和進步。其中最為關鍵的原因就是國有企業的原有高素質人才，很大一部分已經到了退休的年齡，退出了工作崗位，或者由於國有企業的落後而大量流失，這些原因的存在導致了現今國有企業的高素質人才的匱乏。雖然，現今國有企業為了彌補人才缺失的漏洞而面向社會大量招聘人才，廣納賢良。但是真正具有國有企業營銷經驗和具有良好營銷能力的管理者和合格營銷人才少之又少，所有國有企業在人才缺失方面還沒有走出困境。其實這不僅是個某個國有企業的特例，而是整個國內營銷行業的整體性特點。我國現在最缺的就是企業市場營銷的高階管理人才，這批人才應該具有很高的從事現代化市場營銷的能力，可以在經濟新常態下，進行企業的成功戰略轉型和經營。
二、提高國有企業市場營銷能力的對策
（一）建立科學、合理的營銷框架。想要建立科學、合理的營銷框架，首先需要企業確立整體的營銷理念。因為企業的營銷理念是整個企業經營的根本和宗旨，圍繞營銷理念而開展一系列營銷活動。企業應該做的是真正意義上理解現代營銷管理的理念，並且把其融會貫通，掌握現代國有企業的營銷管理的精髓，把現代企業的營銷管理的理念深深嵌入到國有企業的營銷行為中。同時，國有企業還需要注意培養國有企業員工對國有企業營銷管理工作的人人蔘與、人人有責的意識，團結才是力量，國有企業的每一步成長和進步都是每一個員工共同努力的結果。每一個員工，不論其所從事的崗位有何差別，都是組成國有企業營銷的力量源泉。國有企業在營銷管理工作中要加強企業內部各部門之間的協調，共同提升企業的經營效益。最後，真正保證國有企業長久經營和穩定發展的精髓就是創造出區別於不同企業的特色企業文化，增加企業營銷的文化含量，企業文化是企業內部凝聚力的體現。但需要注意的一點是，企業的文化理念要與社會的主流思想意識符合，並且不可與消費者的價值觀念發生背離，注重企業產品和顧客之間建立穩固的關係。這此過程中，新產品的推廣工作的營銷過程要得到足夠重視。當把全新的產品首次推廣給消費者的時候，國有企業要安排專門人員全程協助和指導消費者的使用，保證消費者可以完全獨立的掌握新技術的使用，還要保證新產品的售後工作。
（二）建立明晰的擁有自身企業特色的營銷思路模式。現今國有企業的營銷模式的根本是滿足消費者的基本需求，途徑就是按照顧客的需求去主動創造市場，讓產品的營銷逐步變為品牌的營銷。把帶有國有企業特色品牌推廣出去，打造出企業自己的品牌和模式。國有企業在當前經濟新常態下，品牌的創立和推廣工作要依據企業自身的實際情況和具體條件，量體裁衣，不能盲目套用其他企業的成功案例，可以先對國有企業最為領先和進步的技術專長進行充分的探究和推廣，打造技術優勢。通過準確分析國有企業內部和外部資源，制定最為匹配的企業戰略目標，綜合考慮消費者需求、市場競爭環境、政策導向和企業自身技術水平等多方面的因素，不斷進行企業戰略性目標的調整，最終確立國有企業的營銷管理終極目標和方案。這樣一系列行之有效的改善企業營銷模式的舉措，都會給國有企業帶來全新的面貌，全面升級國有企業的形象，最大程度上提升企業的`競爭力，增加國有企業的經濟收益。
（三）以技術創新為信心，開展營銷創新工程。想要成為國有企業中的營銷高手，佔據大量的市場份額，贏得消費者的信賴，需要國有企業的不斷創新企業營銷管理模式和制度，把一味的模仿改變成為自主的創新，樹立自己的品牌形象，讓廣大的市場和消費者認可國有企業的品牌地位，這樣才能真正使企業立於不敗之地。在當前經濟新常態下，企業應該主動迎擊市場的激烈競爭，贏得市場的主動權，樹立大膽創新的意識，建立合理科學的市場營銷理念和培養有效的營銷思路，敢於競爭並且可以在競爭中佔據優勢地位。當然樹立科學合理的國有企業營銷管理模式的方法之一是培養一批具有創新精神和先進理念的營銷人員，組成國有企業中具有核心競爭力的營銷團隊，通過不斷學習和摸索國有企業在新的經濟常態下的特點和規律，合理運用國有企業市場營銷的理論，不斷探索出新的有效的營銷方法和制度。
（四）建立科學、有效的營銷網路體系。想要在經濟新常態下保證傳統國有企業的市場營銷的核心競爭力，就要不斷建立健全有效、科學的營銷網路，在營銷網路中快速有效地促進產品的流通。隨著科技的不斷進步和發展，各種科技產品的問世和推廣，網際網路技術已經早已走進了人們日常的生活和工作之中，同時網際網路技術也早已滲透到各行各業之中。當今的社會已經不再是簡單單純的物質的社會，早已隨著科技的進步成為了資訊化的社會，企業想要在全新的社會環境和背景下迅速佔領市場的制高點，並且長期保持優勢地位，最需要做的就是緊跟時代發展的步伐，利用全新的網際網路技術，開創網路營銷的新模式，主動迎合消費者對於網路消費的需求，特別深刻領會網路資訊化產品對於現代國有企業市場營銷中的重要意義，形成高校、科學的營銷網路體系。
三、總結
隨著經濟體制改革在我國的不斷推進，改革開放的東風已經吹遍了中國的每一寸地方，我國已經逐漸建立起完備的具有中國特色的社會主義市場經濟，這種經濟體制的深化發展對於我國各類企業的騰飛具有重大作用。國有企業要及時轉變營銷思路，確立營銷發展戰略，培養一批高素質的營銷管理團隊，打造屬於國有企業自身的品牌優勢，提高企業的營銷能力和水平。
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市場營銷策略6
一、緒論
(一)研究背景。
隨著我國居民物質生活水平的不斷提高,對綠色果蔬的需求不斷升溫。葡萄作為一種味美可口的水果。深受廣大消費者喜愛。成熟的漿果中葡萄含糖量高達10%-30%。葡萄中的多種果酸有助於消化,適當多吃些葡萄,能健睥和胃。常食葡萄對神經衰弱、疲勞過度大有裨益。黃坪鎮是雲南省大理市鶴慶縣的南大門,東鄰永勝,南連賓川,西接洱源,北靠西邑鎮、朵美鄉,地理位置重要。黃坪鎮三面環山,為東西走向的河谷地帶,光熱資源富足,冬溫夏涼,年降雨量為725.7毫米,年平均氣溫18℃左右,霜期短,熱量充足,土壤肥沃,有利於農作物和亞熱帶作物的生長。這些條件均有利於黃坪鎮發展葡萄產業。
(二)研究意義。
黃坪鎮屬於雲南省大理市鶴慶縣,其溫度、水分、光照等氣候條件均適合種植葡萄,鎮上居民組織的農村合作社也具有一定的規模,發展葡萄產業給予農民增收前景廣闊。但黃坪鎮葡萄市場營銷水平不高,沒有合理地利用好土地、資金、人力等資源。本文結合實地調研,在對黃坪鎮葡萄市場營銷現狀的分析基礎上,運用營銷理論及五力模型等理論,給予合理的營銷組合策略。以期優化資源配置,提高黃坪鎮葡萄市場經濟效益。
二、理論綜述
(一)營銷理論及其發展
20世紀50年代中期,由於供過於求,市場競爭更加激烈,正確確定並有效滿足目標市場需求成為企業所秉承的營銷觀念。菲利普科特勒提出的STP理論是指企業通過市場細分,確定目標市場,最後把產品確定在目標市場所處位置。20世紀60年代,傑瑞麥卡錫提出了產品、價格、渠道、促銷4P營銷組合策略。此後,4P營銷組合理論成為市場營銷的基本理論。
(二)競爭戰略理論競爭戰略理論由
“競爭戰略之父”邁克爾波特提出。它幫助企業通過確定顧客需求、競爭者產品及本企業產品這三者之間的關係,來奠定本企業產品在市場上的特定地位並維持這一地位。綜合起來,企業在競爭中所受到的競爭主要來自於以下幾個方面：現有競爭者、潛在進入者、替代品、上游供貨商的競爭以及在它們的影響下消費者對企業所具有的影響力。
三、黃坪鎮葡萄市場概況
黃坪鎮位於鶴慶縣南部,面積552平方千米,人口3.5萬人,地熱豐富,是著名的“溫泉之鄉”。目前居民已自發建立鶴慶縣康業種植專業合作社,旨在專門化生產銷售葡萄產品。現有社員20餘戶,種植面積60畝,具有一定的規模。農民秉承“誠信優質”的生產原則,彼此互幫互助,已普遍掌握搭建棚架、間作施肥、花枝修建、果穗套袋等一系列種植技術,保障了葡萄產品的綠色健康和高產高效。黃坪鎮葡萄種類多樣,有紅提、黑提、青提等多種葡萄產品,但葡萄品種還是以紅提為主。由於天氣溫差較大,日常充足,葡萄產品多糖分,多汁可口,尤其具有解渴健脾的功效。但是前期準備工作花費時間長,且初次結果需要2-3年,使得農民增收受到影響。葡萄出售主要是通過葡萄收購商的方式來完成,由於營銷渠道單一,同年葡萄產量高則容易造成供過於求的市場狀況,使得葡萄市場出現“穀賤傷農”的現象,正常情況下可以賣到4-5元/斤,市場低迷時只能賣到1-2元/斤甚至更低。同時,農民普遍缺乏營銷觀念,基本上沒有促銷方式,使得黃坪鎮葡萄市場缺乏競爭力。
四、黃坪鎮葡萄市場五力競爭環境分析
(一)供應商的討價還價能力分析。
近年來消費者對果蔬的不斷升溫和鄉鎮企業的不斷髮展,加上國內相關政策的引導,使得黃坪鎮葡萄種子供應商與日俱增。村民多通過就近原則大批量地購買葡萄種子及葡萄園設施,競爭激烈。供應商通常採取壓低價格的方式薄利多銷,爭取更多的消費者購買自身產品。
(二)購買者的討價還價能力分析。
我國居民對果蔬的不斷升溫造成了大量的葡萄產品需求。同時,綠色環保的消費理念已深入人心,高質量的農產品在市場中更加具有競爭力。黃坪鎮位於大理市鶴慶縣南部,靠近雲南熱門旅遊地,市場前景廣闊。與此同時,網路時代的推進也使得消費者的購買渠道不斷多樣化,顧客不再侷限於購買當地的水果而可以通過網際網路購買價效比更高的水果。
(三)新進入者的威脅分析。
經濟作物具有豐厚的利潤,因此吸引了眾多農民加入到葡萄市場的激烈競爭中。國家通過政策鼓勵扶持農民進行葡萄種植增收,更是使得葡萄市場如火如荼。當前大理市鶴慶縣葡萄市場產品同質化現象嚴重,生產技術易複製,使得市場進入難度不大。但是變化的葡萄供求環境也在一定程度上制約了新進入者。
(四)替代品的威脅分析。
雲南自然地理條件優越,山高水長,雨量充沛,土壤肥沃,兼有熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶氣候。各種時鮮水果,品種繁多,四季不斷,常年都有供應。葡萄因其酸甜可口的特性廣受消費者喜愛,但是諸如芒果、櫻桃、桔子等水果都有可能發展成替代品。因此,本地居民以及外來遊客皆有多種選擇性,如何博得消費者眼球,並且使得黃坪鎮葡萄產品受其親睞,成為市場競爭中的關鍵。
(五)現有競爭者的競爭分析。
黃坪鎮目前的競爭者主要是鶴慶縣的其他村鎮,如龍開口鎮、鬆桂鎮等。各地氣候條件、人口條件等因素差別不大。
五、黃坪鎮葡萄市場營銷策略研究
(一)產品策略。
1.差異化策略。
人無我有,人有我優。差異化的產品和服務能夠在市場競爭中獲得更多的'消費者偏好從而獨佔鰲頭。差異化可以體現在產品的質量、外形、品牌、銷售和服務等多個方面。黃坪鎮葡萄市場在保證產品質量的基礎上,多引進黑提、紫提等稀有品種,改變市場產品結構,提高經濟效益。
2.提高附加價值。
在進行葡萄產品宣傳推廣時,黃坪鎮要積極挖掘一些與葡萄產品相關的情感故事,以幫助葡萄產品將其虛擬的價值生動形象地表達出來,使得宣傳作用更為充實飽滿。黃坪鎮是“溫泉之鄉”,可將休閒度假、葡萄園、農家樂結合起來,形成產業一體化經營。
(二)價格策略。
黃坪鎮葡萄生產者在進行價格策略制定時首先要保證葡萄產品口感質量,在保證企業盈利性的基礎上再進行價格策略競爭。雲南省氣候條件優越,葡萄多汁高糖。因此,在進行價格競爭的同時,不可將價格壓得過低,尤其是在黑提等稀有品種銷售時,可以採取撇脂策略,以免讓消費者產生該種產品沒有其他產品好的錯覺。另外,合作社應積極開拓市場,在市場價格良好的時候將葡萄大量出售,以便在淡季減少損失。
(三)渠道策略。
1.鞏固傳統渠道。
黃坪鎮生產者可以利用自身人力資源優勢,積極分工,縮短供應鏈,分配農民直接將葡萄產品銷售給消費者,減少中間成本。同時,與大型中間商保持長期合作關係,使得葡萄需求更加廣泛,形成規模效應。
2.開拓新興渠道。
隨著網際網路時代的到來,電子商務已走進千家萬戶。誰能利用大資料提升自身產品價值,誰就能賺到第一桶金。《2016年中國網際網路產業綜述與2017年發展趨勢》釋出指出,農村網路基礎設施建設將讓廣大農民分享寬頻紅利;4G網路覆蓋進一步擴大。黃坪鎮葡萄生產者應在網上建立即時的葡萄線上銷售平臺,縮短與消費者的距離。
(四)促銷策略。
黃坪鎮葡萄產品應該大力開展促銷活動,不能僅僅依靠現有客戶坐等客戶上門。生產者應該在多種媒介投放黃坪鎮葡萄產品廣告。在報紙和雜誌上大力宣傳,並且將海報張貼在附近各大鄉鎮。同時,戶外廣告也適宜葡萄產品宣傳,如車身廣告和沿線的路牌和牆體。另外,還應該將最新的營銷資訊更新在網路銷售平臺上,並在網頁上加大宣傳力度。
六、結論
本文針對黃坪鎮葡萄市場產品同質化現象嚴重、渠道單一、營銷觀念缺乏等問題,提出了在實施差異化策略的同時,提高附加價值。不僅要鞏固傳統渠道,還應該開拓新興渠道。同時還應大力開展促銷活動,最大限度提升市場競爭力。
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市場營銷策略7
市場營銷策略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程。它是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
1、產品策略
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發，產品生命週期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
2、促銷策略
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的'形式包括了廣告宣傳、公共關係（PR）、促銷（SP）活動、人員銷售（PS）、口碑操作等，通過推廣，使企業得以讓消費者知曉、瞭解、喜愛進而購買產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至於企業的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產品提供何種利益、價格多少、可以到什麼地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協助推動其他行銷組合（產品、價格、通路）做修正調整。
3、價格策略
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。
4、渠道策略
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它代表企業（機構）在將自身產品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿易關係、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這裡的分銷商既包含批發商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業務人員直接對消費者銷售，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構。企業制定分銷政策的目的是：讓產品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務、疑難諮詢等方面的要求。
在產品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對於產品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而後者擁有了大量討價還價的權力，力圖從製造商或上游企業那裡獲得更大的利益分成比例。
零售商在最近10年的表現尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手於產品的上游生產過程，並以自己的店鋪名稱或獨創名稱作為自己所產新品的品牌——即自有品牌（private brand/label），或叫店鋪品牌（store brand/label）。這更深地威脅到了純粹的製造企業的利潤空間，當然也大大增加了後者制定分銷策略的難度。
市場營銷策略8
【摘要】市場營銷被譽為房地產企業經營和運作的生命線。從傳統經濟學的角度上講，制定合理而具有潛力的營銷策略是企業將自己的勞動成果轉化為社會勞動的一種努力，對於房地產企業這個微觀個體而言，市場營銷是其最終獲取利潤並在激烈的市場競爭中立足的制勝法寶。文章從不同角度分析了房地產市場營銷策略。
【關鍵詞】房地產市場營銷策略
一、房地產產品概念分析
普通老百姓通常把房地產理解為寫字樓、住宅等，即具有某種特定物質形狀和用途的物業。而現代市場營銷理論認為，房地產產品不僅僅限於有形物品，它是人們通過交換而獲得需求的滿足，是消費者所期望的實際利益。因而，凡是提供給市場的能夠滿足消費片或使用者某種需求或慾望的任何有形建築物、構築物、土地和各種無形服務均為房地產產品。其內涵不僅包括物業實體及其質量、特色、型別、品牌等，還包括可以給消費者帶來的附加利益，如心理上的滿足感等。因而產品可以理解為核心產品、有形產品和外延產品三者的有機結合。
網路經濟時代產品策略是房地產營銷組合的重要組成部分，但是隨著社會的網路化和資訊化程序，產品策略中資訊因素所佔的比重越來越多。消費者的意願將在產品策略中得到更多的體現，不再是消費者被動地適應房地產開發商的產品，而是開發商為滿足顧客需求而進行產品開發，所以網路時代市場營銷觀念將得到更完全的實踐。傳統意義上的房地產產品是一種物理的概念，物業總是實實在在的東西。而資訊社會中產品概念會發生變化，從物質的概念演變為一個綜合服務和滿足需求的概念，也就是說，房地產企業出售的不光是一些物質產品，還有一系列服務。例如消費者還可以通過網路向房地產公司訂製自己的房屋，確定樓層、朝向、內部結構、面積等，房地產開發企業綜合這些資訊進行個性化設計，實現房地產業的一對一營銷。同時房地產公司通過對這些問題的統計和分析，能夠準確及時地確定什麼型別的人需要什麼樣的產品，原有的設計在哪些方面不能滿足他們的需求，消費者認為有哪些不便等等。統計分析結果就奠定了房地產公司下一步開發的方向。
二、房地產價格的組成因素
房地產價格受多種因素影響，且隨時間、地區不同存在較大差異，主要可以分為兩大因素，即成本因素和供求因素。成本因素涉及房地產開發商在開發經營過程中所投入的總費用，包括地租、徵地和拆遷補償費、前期工程費、房屋建築安裝費、基礎設施建設費、管理費、貸款利息、稅金和利潤等，這是房地產價格的主要決定因素。供求因素是指市場上的總供給和總需求狀況，供大於求，價格下跌;供不應求，價格上升。供求因素又受到經濟因素、社會因素、政治因素和競爭者行為等因素的影響。一般來說，經濟增長、金融景氣、政治穩定時期，社會總投資增加，土地需求也會相應增加，致使地價房價上漲，反之就會造成房地產價格的下降。
三、房地產的定價方式
定價方式對實現房地產企業的經營目標至關重要。房地產商品價格的高低受成本費用、市場需求和競爭狀況等因素的影響，因而定價思路可歸結為成本導向定價法、需求導向定價活和競爭導向定價法。所謂的成本導向定價就是在產品成本的基礎上加上一定比例的預期利潤作為售價，利潤率根據企業的目標進行選擇。這種方法簡單易行，但缺點在於比較呆板，不能反映市場需求狀況和競爭的激烈程度。需求導向定價法，是以市場上消費者對於房地產產品的需求狀況為定價依據，以買方對產品價值的理解、需求的強度以及價格承受力為基礎確定售價。網路經濟必將對房地產的定價方式產生不可避免的影響。有人將這個時代稱為一個“網路為王”的時代，因為網路極大地改變了我們的時空觀和資訊獲取方式。經典經濟學把資訊不對稱作為價格波動的重要原因，在網際網路上由於資訊傳播的高效性、對稱性，價格的波動將會非常有限，價格的制定將更接近房地產產品的成本。因為價格一旦離譜，就會有別的廠商取而代之。
網路競價也是目前新興的一種定價方式，它利用網路傳遞資訊的便利性，由消費者按照自己對物業的評價給出報價。在網上消費者綜合所掌握的有關資訊和對物業本身的評價以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價，若消費者預期比較高，報價也會比較高：反之若預期或評價不好就會給出較低報價。房地產開發商將眾多消費者報出的不同價位進行比較分析，擇優達成交易。網路的`互動性使得消費者足不出戶就可以參加競買，也為房地產開發商獲得最優價格提供了可能，供給與需求相互匹配的經濟學原理在此得到充分的體現，這是需求導向定價法在網路經濟下的新形式。
四、房地產的網路直銷
網路直銷是指房地產商通過網路渠道直接銷售產品。目前通常做法有兩種：一種是企業在因特網上建立自己的站點，申請域名，製作主頁和銷售網頁，由網路管理員專門處理有關產品的業務;另一種做法是企業委託資訊服務商在其站點上釋出資訊，企業利用有關資訊與客戶聯絡，直接銷售產品。首先它的低成本可以為房地產開發企業節省一筆數量可觀的委託代理佣金。其次，它有利於利用網路工具，如電子郵件、公告板等收集消費者對產品的意見，有利於企業提高工作效率和樹立良好企業形象。
網路直銷方式多在以下情況中採用：（1）大型房地產公司，在公司內部設有專門的網路銷售部，專門負責樓盤銷售。比如，香港大型房地產公司，如長實、新鴻基、恆基兆業等已經開始準備採用這種直銷方式。（2）市場為賣方市場，房地產市場供不應求，推出的樓盤受到投資者的歡迎。當出現房地產熱時，發展商圖紙一出來，樓盤就立即被搶購一空，當然無需代理了。（3）樓盤素質特別優良，市場反映非常好，甚至有的業主願意預付部分或全部建設費用。如深圳某公司開發的物業整體規劃佔地230萬平方米，建築面積45萬平方米。因其優越的地理位置，歐洲風情的設計風格加開發展商的實力，早在該專案未公開推出時，其首期幾幢多層住宅就被市內兩家銀行和一家信託公司瓜分一空，這當然無需再找網上物業中介機構了。
當然，網路直銷也有自身的缺點，雖然許多房地產企業在網路上都有自己的站點，但面對大量分散的域名訪問者很難有耐心去一個一個地訪問一般企業的主頁，尤其是一些不知名的中小企業，大部分網路漫遊者不願在此浪費時間，或者只是路過走馬觀花看一眼。因而許多房地產網站訪問者寥寥無幾，銷售額不大。
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市場營銷策略9
一、學會如何選擇定價策略
1、新產品價格策略
撇脂價格策略。這種策略適用於資訊產品和創新產品,由於產品易被競爭者模仿和跟進的特點，所以一進入市場就採用高價策略，爭取在最短的時間內收回投資。比如新型手機在剛推出時價高,後期則會降價。滲透定價策略。與撇脂定價策略剛好相反,在新產品剛推出時,價格定得儘量低一些,等得到消費者認可在市場上站穩腳跟後再提高價格。例如吉利汽車價格低廉，迎合了國內消費者盼望買車的熱切心理，迅速佔領市場後又逐漸推出一系列新穎價高的車型。中間價格策略。這是一種“隨大流”的定價策略，介於“撇脂”與“滲透”之間,主要按當地市場行情和平均定價水平來定價。
2、折扣價格策略
折扣定價策略是最常見的，一是數量折扣。比如商場打折、“買一贈一”、積分優惠等促銷活動。二是季節折扣。因一些商品的季節性銷售特點，為減少庫存或快速回籠資金，在旺季價高,在淡季則會降價促銷,。如過季服裝降價。三是業務折扣。生產商給經銷商一定的折扣以擴大銷路和穩定銷售渠道。比如經銷商購買越多價格則越低。四是現金折扣。為快速回籠資金,對現金支付給予一定的折扣。如房地產開發商給一次性付清房款的買房者一定的折扣。
3、心理價格策略
大多數人在購買商品的'時候或多或少會受到心理因素的影響，出現一些“感性”色彩。比如某商品訂價9.98元而不定10.00元；這可以給人以價低、便宜的感覺。
4、相關商品價格策略
某些商品間存在一定的主副關係。比如小汽車和汽油，印表機和墨盒等。顧客一旦購買了主體產品以後，還須購買附帶產品。企業可以把其中一種商品的價格定得低一些以吸引顧客，使二者的銷售相得益彰，增加企業總盈利。
二、結語
市場營銷就是要運用到市場上面去的，脫離市場的營銷無異於紙上談兵，所以除了在課堂上面分析定價因素和定價策略以外，讓學生進行社會實踐是很有必要的。我們可以通過校企結合或實習調查等方式為學生提供平臺，讓學生在實踐中認清市場需求，懂得活學活用，在為企業定價時，綜合考慮各種因素的影響，相應地採取適當的定價方法，並在此基礎上進行適當和適時的調整，從而實現學以致用的最終目標。
市場營銷策略10
第一章鐵路旅客運輸市場的概念
第一節市場
所謂市場，是商品交換的場所，是指商品交換關係的總和。對鐵路旅客運輸而言，市場就是有某種需求的旅客和通過旅客列車運輸的行李包裹。
第二節市場營銷概念
1營銷的概念
對營銷一詞目前存在一些誤解。如有人認為營銷就是推銷，車站讓售票員到街上流動售票或送票上門即是營銷；分局或路局將客貨運部門換上“客貨營銷中心”的牌子即是營銷；在報紙、雜誌或電視上做廣告即是營銷……以上這些將營銷看得很窄。那麼，什麼是營銷呢？應該說營銷是一個過程，包括市場研究過程、選擇目標過程、營銷設計過程和營銷實施過程。
2對營銷的不同觀點
美國西北大學的菲利普.科特勒和北卡羅來納大學的加里.阿姆斯特朗教授認為：“營銷是個人和團體創造產品和價值並與他人交換以滿足其需要和慾望的過程”。其核心活動包括產品開發、研究、溝通、分銷、定價以及服務等。營銷主要的'任務是確認顧客的需求和慾望，決定目標市場。
在我國，對營銷的理解有兩大觀點。第一種認為應稱為“市場學”（由行銷翻譯過來）。這種觀點側重強調研究市場的重要性。另一種認為應將行銷譯為市場營銷學。這種觀點側重強調過程。認為營銷不僅包括售前活動，如市場調查、預測，還包括售後活動，如送貨上門、安裝維修等。但儘管兩者側重不同，共同點都認為，企業經營第一步應從研究市場開始。
綜上所述，可以得出，營銷一詞是指一個過程。這一過程包括：第一，時刻研究市場，掌握需求變化。第二，確定企業的目標市場，明確是為那些顧客服務。這種過程是動態過程，包括是否需要改變目標市場。如：“萬寶路”香菸一開始是為女士設計的細長型香菸，但廣告播出後效果不佳，遂轉向男士為主，突出“西部牛仔”形象，銷量大增。第三，設計產品和服務。這種設計必須滿足顧客的需求。如大部分車站站臺高度不夠，到站下車時，還要下臺階才能到站臺，從設計的角度忽視了顧客使用的方便性。第四，交換產品或服務以獲取利潤。生產不是最終目的，應研究用什麼方式銷售，包括產品的價格、廣告、服務、銷售渠道、付款方式等。
第三節市場營銷的主要內容
市場營銷的主要內容按市場研究、目標選擇、營銷設計、營銷實施四個過程進行分類。
1市場研究過程包括的內容
1.1營銷概念：如市場、需求、慾望、產品交換、營銷等。
1.2營銷觀點：如生產概念、產品概念、銷售概念、營銷概念、社會營銷概念。
1.3營銷規劃與管理：戰略規劃、目標市場。
1.4營銷分析方法：消費行為模式、消費者購買過程分析、市場型別、營銷環境分析。
2目標選擇過程包括的內容
2.1市場需求預測：市場總需求、市場佔有率預測方法（專家意見法、時間序列分析法等）。
2.2需求理論：需求層次理論、雙因素理論。
2.3市場細分：細分考慮因素、有效市場。
2.4選擇目標市場：評估細分市場、選擇目標市場。
2.5市場定位：定位策略、定位方法等。
3營銷設計過程包括的內容。
3.1產品策略：產品設計、產品研究、產品壽命週期理論、新產品開發策略、品牌策略、包裝策略等。
3.2價格策略：定價考慮因素、定價一般方法、定價組合策略、定價調整策略等。
3.3營銷渠道：渠道設計、分銷決策、營銷網路。
3.4溝通與促銷：公共關係的應用、促銷預測算、資訊反饋系統。
3.5廣告：廣告預算、廣告目標、廣告選擇、廣告評估。
3.6人員推銷：銷售政策、銷售人員培訓、銷售人員激勵等。
4營銷實施過程包括的內容。
4.1營銷體制：營銷機構、營銷獎罰制度、營銷控制與管理。
4.2競爭策略：競爭者分析、競爭策略。
4.3反饋控制：資訊處理、目標變化、戰略調整等。
4.4相關因素：營銷道德、國際營銷、營銷與法律、營銷與企業兼併、營銷與社會等。
既然營銷是一個過程，按照營銷理論，對於客運營銷工作，首先應該研究市場，確認顧客的需求和慾望，然後確定產品定位，進行營銷設計，進而實施營銷。而現行的鐵路客運生產的管理模式及管理理念，與當今市場環境存在著一定的差距，營銷行為有待於完善。
市場營銷策略11
1 高職院校體育市場營銷專業實訓教學存在的問題
1.1實訓教學定位不準，實訓內容與市場需求脫節
高職院校的辦學指導思想是以市場需求為導向，教學更不能脫離市場。由於缺乏對市場的瞭解，不清楚體育市場營銷專業相關崗位需要學生具備的職業崗位能力，多數體育市場營銷專業的實訓課是在“教師指導”下進行“體育產品”銷售方面的實訓，而不是讓“社會企業”介入，基於“市場需求”來開展實訓。這導致體育市場營銷專業課程的實訓教學內容多停留在校園內“體育產品”促銷這一內容，較為單一。高職院校體育市場營銷專業實訓教學內容隨意性較大，未根據市場和職業崗位能力的需要來設定。多數實訓內容都是與相應的理論課程相匹配，例如:推銷技巧，或者選擇易於操作的“體育用品業”來開展教學。專業教學中不少課程都是圍繞“體育產品業”來開展。實際操作的結果造成各科任教師的實訓內容相互交叉，重疊較多、銜接不當。
1.2實訓基地嚴重匱乏
實訓基地的建設直接關係到實訓教學的優劣，影響著人才培養的結果。高職實訓教學基地，由校內和校外兩部分構成。高職院校各專業都十分重視實訓基地建設，而學校的資金投入有限，學校在綜合權衡下，通常將資金投入給予國家級、省級重點專業建設實驗、實訓基地。而對於體育市場營銷專業等非重點專業，投入少，甚至沒有，使得各學校該專業校內實訓基地建設資金匱乏，難以依靠學校的投入建成校內實訓基地。校外實訓基地難找到對應的崗位來滿足學生大面積的實訓。實訓基地匱乏，致使理論缺乏真實工作環境的實踐。
1.3實訓方式單一
實訓條件的不足，制約了體育市場營銷專業實訓教學專案的開展。高職院校體育市場營銷專業多數實訓教學都是立足在現有教學資源的基礎上，多數採用以教師講解為主的“填鴨式”，結合案例分析、角色扮演、情景模擬等方式來完成實訓任務，在強化學生自主學習，提高學生的動手能力、實踐能力，激發學生的創新思維和創造能力方面都存在明顯的不足。受傳統教學方式的影響，案例分析、角色扮演、情景模擬等教學方法在教學中不能很好的發揮其作用。在採用案例教學法過程中，縱使教師選擇的是國內外具有代表性的經典案例，但學生不歡迎。主要原因是案例選擇不貼切、不實用，無法引起學生的興趣及提高學習的積極性，達不到預期的教學效果。學生樂於接受的案例為學生自身周邊知曉的中小企業和國內響噹噹的知名企業案例。情景模擬教學，通常在教室內模擬完成。此教學方式對環境要求較高，學生在頭幾次的情景模擬中參與熱情高、興趣濃厚，但時間一長，由於缺乏真實工作環境的真切感，學生的興趣度會漸漸減退。
1.4師資力量薄弱，專業師資匱乏
體育市場營銷專業核心能力的要求與市場營銷專業有相通之處，核心課程內容主要包括推銷技巧、營銷策劃、市場調查與分析及商務溝通與談判等，外加需要學生掌握體育方面知識的課程，如:體育廣告策劃、體育產業經營與管理等。該專業的課程體系需要教師不僅具有較好的市場營銷專業理論知識，還需熟知與瞭解體育市場營銷銷售與管理的操作過程。目前高職院校體育市場營銷專業的教師多數是轉行而來，專門從事體育市場營銷專業的教師少，多數都是內部消化，由體育教師轉型而來，其體育市場營銷專業所要求的相關專業課程知識功底薄弱，專業素養並未能達到專業教學水平的標準。其次，從事專業教學的教師尤其在體育市場營銷實踐經驗上有所欠缺，教師在傳授知識的過程中對實踐知識把握欠佳，因而不能很好的傳授學生所需的實踐知識，指導學生的專業實踐，與高職院校強調的重實踐不相協調。
2 提高高職院校體育市場營銷專業實訓教學的對策
2.1科學定位實訓教學，開拓豐富多彩的內容
廣泛開展市場調研，瞭解體育產業營銷相關崗位，通過對體育產業營銷相關崗位核心能力和工作過程的分析，以建設全真的工作過程為導向，設計實訓教學的層次與體系，安排實訓教學的內容。目前，體育產業營銷課程的實訓活動多停留在校園內“體育產品”促銷這一階段。體育事業發展十二五規劃中提出，體育產業所包含的範圍，涵蓋了體育健身休閒、體育競賽表演、體育中介、體育彩票、體育用品業、體育旅遊、體育傳媒、體育會展等，不僅僅是體育產品這一範疇因此，體育產業營銷實踐的範圍過於單一。
2.2多層次，廣門路，解決實訓基地建設難題
針對高職院校體育市場營銷專業在建設校內、外實訓基地資金困難中的難題，可以通過四種方式來解決。第一，建議有條件的學校，將政策適當傾斜於體育市場營銷專業，校自籌經費建立模擬實訓室。第二，學校與企業合作共建校內實訓基地。通過引進企業解決校內實訓室建設資金困難的問題。學校利用自身的優勢，為企業提供有利的條件，如:利用場所和空間，吸引企業進來投資。第三，學校與企業合作共建校外實訓基地。第四，申報區、省級示範基地。
2.3採取靈活多樣的教學方式
2.3.1案例教學法
教師們結合自身周邊中小企業和生活中的實際情況自編案例用於教學，其教學效果頗佳。針對體育市場營銷專業學生特點，與時俱進的選擇一些國內典型性案例，如:同學們都熟知的案例、網路熱議的案例吸引學生，提高學生們的學習興趣。
2.3.2情景模擬法
建議學校建立校內高模擬實訓基地，教師充分利用實訓室的模擬環境把社會活動搬進課堂，讓同學們到高模擬的工作環境中，認識、瞭解、掌握所學的體育產業營銷知識，鍛鍊體育產業營銷運作能力。通過到實訓室進行情景模擬可以培養學生的職業能力，強化學生的推銷技巧能力、營銷策劃能力、體育產業經營與管理能力、市場調查與分析能力、商務溝通與談判能力等核心職業崗位能力，為學生們的職業發展奠定堅實的'基礎。
2.3.3社會實踐法
體育市場營銷專業學生對實踐要求教高。在教師指導下，通過理論講解、案例分析、情景模擬、角色扮演等方式，能使學生了解體育產業營銷各崗位的基本理論知識，認識各環節的工作流程，但對學生的實踐能力的提高非常有限。為真正提高學生體育產業營銷實踐能力，需讓學生到實際環境中歷練，而實現該過程的方法即為社會實踐法。實施社會實踐法的方式，一方面是鼓勵學生參與校內外市場調查、體育產品促銷、體育賽事運作、促銷方案策劃等社會實踐；另一方面學校為企業聯絡相關的教學企業，讓學生到企業的真實環境中鍛鍊、提高。
2.3.4提高教師實踐能力，建設“雙師型”教師隊伍
實踐經驗匱乏，是高職院校體育市場營銷專業教師普遍存在的一個難題。如何提高教師指導實訓教學的能力，需要教師掌握體育市場營銷專業相關理論知識的同時，又能熟知相關體育產業營銷實踐的“雙師型”教師隊伍是關鍵。在解決高職院校市場營銷專業“雙師型”師資培養問題上，部分學校採取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑑。學校可通過“走出去，請進來”“，內部自我提升”等多種方式來建設“雙師型”教師隊伍。派遣學校教師到企業一線頂崗鍛鍊，瞭解工作流程，切實感受產品推銷、營銷策劃、商務禮儀、商務談判等真實的工作環境，參與企業的管理，熟知各職業崗位所需要的知識，掌握各崗位所需的能力是提高教師實踐能力主要方式之一。同時讓教師走出去，參加各種實踐培訓與進修，也能很好提高專業教師實踐教學水平。教師“走出去”“內部自我提升”也是提高專業教師隊伍實踐能力的方式之一；聘請行業的能工巧匠為校內的兼職教師，提高專業教師隊伍的實踐能力水平。聘請行業、企業一線有影響力的能工巧匠到校講課，傳授體育產品推銷、策劃、市場分析等工作過程中的實踐經驗。
市場營銷策略12
1綠色飯店概述
1.1綠色飯店的概念。綠色飯店在國際上被稱為“greenhotel”，也可稱為“eco-efficienthotel”（生態效益型酒店）。綠色是一種比喻說法，是用來指導飯店在環境管理方面的發展方向。所謂綠色飯店是指運用環保、健康、安全理念，堅持綠色管理，倡導綠色消費，保護生態和合理使用資源的飯店[1]。
1.2綠色飯店的特點。綠色飯店有三大特點———安全、健康、環保。安全是綠色飯店的一個基本特徵，主要關注的是飯店行業的公共安全（消防安全、治安安全）和食品安全這兩個因素；健康是指為消費者提供有益於健康的服務和享受；環保主要是指酒店在經營過程中減少對環境的汙染，節能降耗，實現資源利用的最大化。因此，從可持續發展理論的角度出發，酒店業的發展必須建立在為顧客提供安全、健康、環保要求的客房和餐飲的基礎上，在生產過程中加強對環境的保護和資源的合理利用。
1.3我國綠色飯店的發展現狀。截至20xx年，全國星級飯店總數已經超過13900家。國家旅遊局釋出《綠色旅遊飯店》行業標準以來，積極推進綠色旅遊飯店建立活動，目前已有14個省區市評定出綠色旅遊飯店近1800家，從數量上來說增加得並不快，大量的酒店沒有加入到建立綠色飯店的行列中來。由於資金和技術的限制，制約了飯店綠色化的發展程序。因此，儘管中國綠色飯店經營已取得良好開端，但從整體而言，尚不具備綠色經營意識，傳統的、非持續性的經營觀念和管理方式仍居主導地位[2]。
1.4建立綠色飯店的意義。（1）有利於觀念轉變。建立綠色飯店可以在行業內指導和培育一種以人與自然和諧為核心和理念的變化，將該文化滲透到員工、旅遊者，通過飯店具有的精神文明傳播作用，使其覆蓋整個社會，讓人們在日常的工作、生活中自覺調整自身行為，達到與自然環境的和諧統一。（2）有利於開展飯店綠色消費。飯店營銷因為服務的無形性與產品營銷相比，更側重留住顧客，強調與顧客的溝通和聯絡甚至成為夥伴，綠色營銷將消費者、企業、社會多方面利益均考慮在內，因而更能很好地滿足消費者需求。（3）有利於飯店良好形象樹立及長遠發展。建立綠色飯店、實施綠色營銷符合今天消費者的綠色消費需求，利於企業在競爭中獲得差別優勢，從而獲得更多的市場機會，同時利於提高企業的良好形象和長遠發展。
2我國綠色飯店市場營銷現狀分析
綠色飯店市場營銷是對飯店市場營銷的繼承和發展，它是在可持續發展思想和社會市場營銷觀念指導下的飯店營銷。綠色飯店市場營銷主要包括廣泛傳播綠色飯店的理念和進行綠色飯店產品的營銷[3]。
2.1綠色飯店的企業文化不健全。綠色飯店的企業文化是指在企業文化中融入了環保理念，以綠色意識貫穿於企業活動的各方面、全過程的企業文化。但我國現今的大多數飯店在實施綠色飯店的營銷過程中，沒有樹立良好的綠色企業文化形象，沒有認識到飯店的整體形象是社會公眾對飯店的綜合評價，良好的飯店形象是飯店的一筆巨大的無形資產[4]。
2.2綠色飯店營銷的政策措施不完善。政府沒有采取足夠的.措施來支援綠色飯店營銷的發展。綠色飯店營銷作為一種全新的概念，需要政府的參與和支援，加強巨集觀調控並制定有關法律、法規以及促進綠色飯店營銷方面的有效措施。
2.3綠色飯店營銷手段以傳統方式為主。綠色飯店的營銷追求的是可持續發展的消費模式，以提高消費質量來減少消費數量。然而目前我國大多數飯店的營銷目標還停留在刺激消費，激勵消費者更多的消費產品。因而在營銷手段上仍侷限於傳統方式。在市場競爭中，有些飯店不是以質取勝，而是以“折扣”、“抽獎”等手段來吸引顧客。
2.4消費者的綠色意識不強。在自然資源日益匱乏，環境日益惡劣的今天，大部分消費者在消費時很少考慮到節約資源、保護環境；由於我國國民的整體素質還不太高，加之媒體宣傳、引導滯後，絕大多數消費者還不懂得綠色飯店的意義，沒有形成內在的綠色消費需求[5]。
3綠色飯店市場營銷策略
綠色飯店營銷是對飯店市場營銷的繼承和發展，它是在可持續發展思想和社會市場營銷觀念指導下的飯店綠色營銷。
3.1建設綠色企業文化，營造綠色氛圍。綠色飯店的企業文化要求飯店必須履行社會責任和義務，切實做到節約資源，保護自然環境及社會生態平衡。當消費者的需求與社會利益發生衝突時，綠色飯店不能損害社會利益，而應協調飯店、社會及顧客三者關係，做到三者利益相結合[6]。
3.2設計綠色組織結構，進行綠色促銷。設計綠色組織結構，飯店應在董事會設定環保董事，具體負責有關工作研究環保方面的一些事務，定期進行環保分析，監督環保經營戰略與目標的落實，為公司僱員和管理人員提供環保培訓；設立“綠色經理”或可持續發展小組，以負責管理飯店的環保政策與實施。同時，還要重新制定銷售方法和銷售激勵方案[7]。
3.3推出綠色產品，提供綠色服務。飯店的主要有形產品是客房產品和餐飲部供應的菜餚和飲料。因此，推出綠色產品主要是指綠色客房和綠色食品。客房是飯店的主體，也是飯店向客人提供的主要產品，實施綠色飯店的營銷就應開闢綠色客房。飯店的另一主要有形產品是餐飲部門供應的菜餚和飲料，創辦綠色餐飲就是要給客人提供綠色菜品和飲料。
3.4加強綠色宣傳，推行綠色管理，制定綠色價格。綠色宣傳可引導顧客消費綠色產品和服務，把消費者的消費需求引向生態危害最小的產品上。在制定價格時，應該依據“汙染者付費”、“環境有償使用”、“資源節約使用”等觀點，將環保方面的支出計人成本，形成綠色成本，成為綠色價格構成中的組成部分[8]。建立綠色飯店有利於節約自然資源，有利於降低經營成本，有利於增強市場競爭力，有利於贏得更多的客源，符合飯店可持續發展的需要。為確保綠色飯店的順利、快速、有效發展，政府也應在法律、法規、制度上給予扶持和優惠，使企業真正認識到“綠色”帶來的巨大商機和經濟利益，國家鼓勵建立綠色飯店。
市場營銷策略13
1.內容為王的產品營銷策略
廣播媒體與其他媒體最大的區別在於它的傳播僅依靠聲音的形式，沒有視覺影像，這種不同之處也正是廣播媒體獨特的魅力所在。充分利用自身優勢，打造精品廣播節目是廣播媒體發展的必經之路。廣播媒體要想實現成功市場營銷首先要明確自身定位，準確把握市場方向，藉助新媒體的渠道資源優化節目內容，推動廣播節目的產業化發展。
樹立專業的品牌形象。在傳統媒體節目日趨同質化的當下，探尋不同的節目內容，提升廣播節目品質是提升品牌辨識度，吸引更多聽眾的重要手段。廣播媒體節目的製作固然要保持自身的特色，但也切忌固步自封，必須要堅持與時俱進的思想。因此，廣播媒體在內容製作方面要藉助新媒體豐富的資源，從受眾需求出發，創新節目內容，將單一的廣播音訊節目打造成適應時代潮流的多元化音訊產品，以產業化運營思維推動廣播節目的商品化發展，形成品牌優勢。
加快資源整合。廣播媒體作為老牌的媒體產業，經過長期的發展積累了豐富的資源，但這些資源並沒有得到充分的利用。在市場競爭日趨激烈的大環境下，廣播媒體必須加快資源整合速度，推動營銷方式的多元化和立體化。一方面，廣播媒體要加強與其他媒體的合作，實現優勢互補和資源共享；另一方面，深入挖掘資源優勢，以科學技術為依託，推動廣播媒體的數字化發展。
創新節目理念。優秀的節目內容是維繫原有受眾群體和擴充套件新受眾的重要手段。廣播節目的發展一方面要堅持獨特的聽覺魅力，充分利用自身的權威性和公信力，定位市場需求。另一方面要加強與新媒體技術的融合，在滿足受眾聽覺享受的同時可以開展線上活動，通過微信、微博、客戶端等公眾平臺加強與聽眾的互動交流，改變傳統廣播媒體線性的傳播方式，推動廣播節目的互動式發展。此外，要不斷豐富線下活動，加強與聽眾線上與線下的雙向互動，促進節目形式的多樣化發展，從而擴大節目的影響力。
迎合市場需求，打造精品節目。有需求才會有市場，廣播節目要想受到大眾青睞勢必要清楚掌握聽眾的喜好和要求。打造精品節目是廣播媒體持續發展的核心所在，也是提高廣播節目辨識度的重要手段。以《葉文有話要說》節目為例，該節目以時下備受關注的情感、婚姻生活為宗旨，兼顧新聞性、思辨性和參與性，自20xx年開播以來受到全國各地聽眾的廣泛歡迎。該節目之所以獲得成功，在於它的製作意圖和節目內容精準地抓住了群眾的心理，為人際關係給人們帶來的浮躁、困惑的情緒提供了一個很好的發洩口和解決平臺。這也是其他廣播節目需要借鑑和參考的經驗。
2.市場為導向的廣告營銷策略
廣告投放是廣播媒體獲利的重要途徑，而廣告反饋的效果主要取決於廣播受眾的年齡和分佈。隨著技術的進步和網際網路的H益普及，廣播的受眾也開始呈現年輕化的趨勢，這就使得廣播廣告在定位上更應該向年輕和時尚靠攏。
廣播媒體的.廣告投放目的和產品受眾定位。不同於其他媒體重在“品牌推廣”，廣播媒體的優勢在於產品銷售。利用廣播的“聽覺”手段將產品成功推銷出去是廣播媒體廣告營銷的主要H標,，H前，廣播受眾主要集屮在購買力較強的車載廣播和移動收聽的年輕群體當屮，因此廣播收聽主要集中在白天，且具有非常高的精準度，因此在廣告投放上應該以迎合這一群體需求為主，有針對性地進行產品推銷。酒類和房地產類的廣告一直是廣播媒體的“大戶”。酒類廣告之所以廣泛進駐廣播媒體，一方面是由於限制“三公”消費政策的出臺，促使酒類廣告逐漸退出視覺媒體，開始以標榜平民消費，進入廣播廣告中；另一方面，酒類的消費物件主要集屮在中青年人群，與廣播的受眾群體十分相符。此外，房產也是當下中青年的剛性需求和投資方向，W此能收到良好的廣告效果。
定製化整合廣告營銷方案。廣播媒體將受眾的注意力集屮在聽覺上，更加凸顯聲音的魅力，加之廣播媒體經過長久發展積累的知名度和公信力也使得其在資訊傳播中更具有推動力和可信度。這些優勢要求廣播媒體在廣告營銷上要更加突出對產品內容的傳遞。除了硬性廣告之外，未來廣播媒體更加趨向於整合型營銷方案。針對不同的客戶實施個性化定製的廣告營銷策略，既能夠打破千篇一律的廣告內容，突出產品亮點，又可以豐富廣播內容，避免聽眾產生排斥情緒。目前，我W許多地方性廣播媒體充斥著大量醫療、保健、養生類的廣告，這些廣告不僅形式單一，且佔用時間長，很容易引起聽眾尤其是年輕聽眾的反感和排斥。這種廣告形式，短時間內可能會獲得廣告收益，長遠來看容易導致聽眾的流失。因此，廣播媒體在投放廣告時要有針對性，將廣告進行頻段分類投放，豐富廣告內容，避免聽眾產生聽覺疲勞。
3.充滿地域特色的融合營銷策略
地域壟斷搭配地域聯合，形成合力。眾所周知，廣播媒體具有很強的地域壟斷性，地方性廣播在當地的覆蓋使其具有很高的影響力。
制定營銷策略時要充分結合本地的實際情況和地方特色。一方面，根據地方聽眾的收聽習慣和收聽愛好進行節目設定，增強節目的實用性和區域服務性。例如，地方交通頻道要加強地區路況的實時報道，為群眾出行提供便利，新聞頻道要及時釋出當地新聞，對保證群眾瞭解最新的地方政策法規等；另一方面，制定有地方特色的廣告營銷方案，擺脫全國統一的廣播廣告模板，突出地方特色，提高地域認同感。
通過地域聯合的方式，實現優勢互補，擴大影響力。具體而言，處於同一文化領域中的廣播媒體之間可以針對地域性不強的節目開展交流合作，在廣告銷售上形成合力，實現聯動互助。這些做法既有利於廣播媒體擴充套件更為廣闊的傳播市場，又可以獲得更為豐富的聽眾資源，同時還可以降低節目運營成本，進一步提高廣播產業的經營效率。事實上，這種跨區域經營的傳播思路在一些地區已經初見成果。例如，區域性聯合廣播--“中W城市廣播聯盟”就是廣播行業衝破地方壁壘和條塊分割的有效加強傳統廣播與新媒體的融合，擴充套件廣播媒體傳播渠道。網際網路科技的高速發展催生新媒體時代的到來。它在給傳統廣播媒體帶來衝擊的同時也促使廣播媒體由線性收聽向雙叼互動轉型。在市場競爭屮，如何實現廣播媒體音訊價值的最大化，實現產業化運作.關鍵還在於如何與現代技術相結合，找到廣播媒體與新媒體的最佳切入點，整合接收終端，牢牢把握“HM融合”的良好時機，增強廣播媒體的產品生命力，提升廣播媒體的產業運作能力。
一是借力移動網際網路科技，拓展廣播媒體傳播渠道。傳統廣播媒體的生命力短暫，不論是節目和廣告都是轉瞬即逝，聽眾只能按順序收聽，缺乏收聽節目的主動性。而網際網路科技的發展恰恰能彌補廣播媒體存在的不足，有效加強廣播與聽眾間的交流與互動。廣播媒體可以在站開設官方賬號，及時釋出節目資訊或電臺裡的奇聞趣事，聽眾則可以進行自由評論和轉發。對於移動手機客戶可以通過公眾微信平臺向聽眾釋出訊息。
事實上，電臺APP因其內容的個性化和資源的豐富性越來越受到時下年輕人的追捧。它們不斷壯大的使用者群受到資本的青睞，“喜馬拉雅”電臺曾在20xx年5月獲得了SIG領投的11.W萬美元投資，而另一位行業翹楚“荔枝FM”也在205年1月宣佈獲得2?00萬美元的C輪融資，它們不斷滿足UGC(使用者生產內容）的成功經驗也可以成為傳統廣播媒體未來的發展思路。
市場營銷策略14
一、乳業市場現狀分析
對中國奶業來講，在經歷了20xx年奶業悲喜交加的一年後，20xx年初奶業形勢出現好轉，猶如大病初癒的病人，雖然沒有完全康復，但已經脫離了病態，如同人們所說的病好如抽絲一般，顯示了奶業新生的活力。首先是市場銷售進一步好轉，消費者信心基本恢復，乳品銷售阻力減少；其次是奶源出現緊缺，各地都傳出企業爭搶奶源的資訊，例如寧夏流動奶站收奶被媒體曝光。奶源緊張直接導致了收奶價格一路飆升，最高奶價達到每公斤4.15元，目前基本上維持在3.5元左右。奶價的上漲讓乳品企業生產成本大幅度增加，據瞭解，上半年全國大部分乳品企業處於虧損狀況，僅奶源一項，開支就增加了30%以上。奶源漲價把去年乳品企業掙的利潤基本上消耗怡盡。由於奶源緊缺，一些無良企業把20xx年的一些庫存問題奶粉丟擲，被有關部門查獲，處理了直接責任人，有力遏制了問題奶粉流向市場。
二、伊利營銷策略現狀
1,產品策略
“用全球的資源，做中國的市場”，這是伊利提出多年的口號。在伊利看來，要在競爭激烈的乳品業市場生存發展，關鍵是控制好鏈條的兩頭——一頭是奶源，一頭是銷售。內蒙古有著發展奶業得天獨厚的自然資源。但是，資源優勢並不等同於經濟優勢。牧場、奶牛、加工、市場是一個有機的鏈條。要達到頂端的經濟優勢，必然要經過轉化與整合。
純奶與酸奶在未來一段時間內仍將是市場的主流產品。伊利在區域、人員結構及通路建設方面有著較為明顯的優勢，主流液態奶還會有二三年較好的上升空間。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處於製造概念或樹立形象的階段。因此，我們認為，在奶源得到保障的基礎上，首先要認清乳業的發展趨勢，確認主攻方向是常溫奶還是保鮮奶。同時，著手開發差異化產品，作為企業新的利潤增長點。
2,渠道策略
液態奶的主導性零售終端是連鎖超市、大賣場與社群奶站。超市與大賣場能為企業帶來品牌的提升，擴大銷量；社群奶站能鎖定顧客，改善現金流量；就通路本身比較而言，社群奶站是企業的專用渠道，顧客很少受競爭品的干擾，因此能保證客源與產品價格的穩定性，然而要建立這樣一條渠道需要較長時間。面對家庭銷售逐漸形成直復營銷模式，電話訂購、送奶上戶在不少地區已漸成氣候。這一銷售方式在當前階段突出的是服務功能，它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值；進一步的發展將會過渡到客戶資料庫營銷，將突出一對一的個性化營銷與服務。連鎖超市與大賣場是一條公用的渠道，品牌之間相互干擾相當嚴重，顧客對品牌選擇餘地大，並且經常受促銷影響而轉換品牌，因此想穩定客源與保證正常售價往往比較困難。
因此伊利公司充分意識到競爭環境使牛奶的利潤空間逐漸減少，已不適合走多級分銷渠道。20xx年，即加大對終端的投入：包括買斷大賣場的堆頭位置，加大伊利形象店的建設、投入大批促銷人員等。20xx年依然是持續對大賣場、連鎖超市與社群奶店這些零售終端的掌控與建設，並且逐步重視對市場變化作出快速反應的機制建設。
3.促銷策略
伊利的廣告投放焦點仍然是央視。2億元的廣告投入，對任何一個企業來說，都是一筆很龐大的支出，沒有強有力的銷售收入作後盾，是絕對花不起這些錢的。但是相比乳業新軍蒙牛，其以3.2億勇奪央視標王的做法，是不是顯得伊利在營銷方面的保守？我們認為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業大展拳腳的雄心，但其決策卻不見得穩健，略顯衝動。其可能憑藉事件營銷之勢將品牌建設再上一層樓，但是否以縮減市場費用為代價？如果真如此，作為快速消費品，僅有品牌之名，而不能給予消費者以品牌之實，結果堪憂。
伊利“心靈的天然牧場”定位是相當成功的，給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣。天然牧場，突出了內蒙古奶源的優勢，而通過心靈的溝通又對品牌形象進行了感性的昇華。在推廣過程中，輔之較強視覺衝擊力的廣告畫面，取得了消費者的信賴，並逐漸建立起清新健康的品牌形象，這為伊利打下市場銷售神話提供了強有力的感性支援。可以說，伊利成功的品牌定位使其在市場運作中事半功倍。
三、對伊利營銷策略的建議
1,伊利的廣告路線，在我們看來並不明朗，建立在感性層面上的“心靈的天然牧場”與建立在理性層面上的“天天天然，伊利純牛奶”，看起來並無關聯，前者有打動人心，引起共鳴之感，而後者卻顯得蒼白無力，停留在純粹的口號上，沒有讓消費者感受到它實質性的內容和依託。我們認為：對前者進行挖掘與深化，是伊利的.品牌建設之道。伊利提出要做中國乳業的第一品牌，這就意味著它必須維護好消費者對乳製品恆久的心理期望，那就是絕對的綠色、天然，至鮮至純。為此，伊利必須把自己的經營理念定位在為消費者營造“心靈的天然牧場”，並將這一概念融會到產品和企業文化中。
2,伊利採用的經銷商模式，即產品從企業到一批，一批到二批，然後到終端的營銷模式，這在當時還處於初期發展階段，是一種有效、經濟、快捷的模式。但當市場規模擴大後，經銷商的模式就使伊利的發展受到遏制，銷售上不去，利益得不到保證。於是伊利將經銷商模式轉變為控制兩端（即一端為奶源，一端為銷售），帶動中間（即批發渠道）的營銷模式。隨著現代KA的快速發展，伊利對渠道在迅速地做出調整：首先對經銷商的能力提出了更高的要求，伊利與經銷商的關係從依賴發展到相互依賴
3,首先要有一個健康的經營理念，這是企業發展的前提；對於食品行業來說，消費者關注的是產品的質量問題，而這也是企業的立足之本；將以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標；這便使得兩家企業能夠在20xx年因出現多起劣質而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出，成為中國人相信的放心品牌。
市場營銷策略15
摘要：核心價值是服裝企業的內在驅動力，也是服裝品牌的標識點，市場營銷策略則是企業發展市場的關鍵手段，這兩者對服裝品牌建設都有著重要影響。基於此，本文首先分析了服裝品牌核心價值的作用，然後研究了核心價值的建設，最後提出了服裝品牌的營銷策略。
關鍵詞：服裝品牌；核心價值；市場營銷策略
隨著我國服裝業逐漸擴大生產模式，我國已經成為了世界上最大的生產國，服裝業為國民經濟的發展也帶來了積極的影響。隨著服裝領域市場化競爭逐漸強烈，很多國內服裝企業在競爭中出局，這也提醒著其他服裝企業開始主動尋找突破，著眼於核心價值的建設和市場營銷。
一、服裝品牌核心價值的作用
我國服裝品牌在建設過程中，存在較為嚴重的經驗不足現象，很多品牌仍然處於效仿階段，品牌企業的投資回報率十分低，帶來了大量資源浪費的問題。從核心價值角度分析，主要存在三個問題：第一，存在核心價值觀缺失的情況，服裝品牌建設核心價值沒有明確的建設目標，品牌缺少核心競爭力。第二，服裝品牌的核心價值觀缺少明確的定位。第三，核心價值的建設存在失誤。服裝品牌不具備核心價值作為內部驅動力，導致競爭力難以提升，也就限制了服裝品牌的發展。
二、服裝品牌核心價值的建設
1、提高針對性。服裝品牌在建設核心價值的過程中需要提高核心價值的針對性，市場中並不存在一個服裝品牌囊括全部消費群體，核心價值建立在消費群體作為中心的基礎上，需要體現出對消費群體的關懷。因此，建設核心價值要先確定目標群體，對目標群體進行深刻調查，瞭解其真實需要，從而能夠提煉出品牌的核心價值。例如：Gucci面對的群體是商業人士，Gucci的核心價值也就是身份和財富的象徵。在這樣的價值基礎上，讓服裝品牌的核心價值具有針對性，被記憶在消費者腦海中，最終也能夠轉化成為消費行為。這樣，服裝品牌在制定戰略計劃的時候能夠具有正確的指導思想。
2、保持差異性。服裝品牌建設核心價值需要在同類服裝品牌中互相區別開來，以維繫忠實客戶，只有具備獨一無二的文化價值，才能增加消費者的傾向性。服裝品牌建設的核心價值模糊或者存在過多的雷同，都會弱化同類品牌的界線，讓消費者失去選擇傾向性，不能得到正確的選擇。這樣的情況可能會激發品牌之間的價格戰。因此，服裝品牌在建設核心價值的時候需要堅持差異性原則，激發消費者內心的共鳴。
3、保持相容性。除此之外，服裝品牌還需要具備相容性，做好品牌延伸的基礎保障，讓品牌投資的回報率得到增加。服裝品牌在具備忠實度、受到美譽之後，可能會出現單一產品發展受到限制的問題，在具備了充足的人力、財力以及物力基礎之後，會在統一品牌下進行多產品，甚至是跨行業經營。例如：Gucci品牌在核心價值的指導下，逐漸發展出服裝、配飾以及化妝品等多個產品線，在市場中開拓出巨大的發展空間。因此，在品牌建設核心價值的初期就要有較高的`戰略眼光，建設具有相容性的核心價值，推動品牌資產的積累。
4、增加可行性。核心價值事實上也是對消費者的承諾，品牌需要經過努力實現承諾，讓消費者感受到利益。服裝品牌建設核心價值的過程也是一個和消費者之間建立信任的過程，品牌核心價值的實現也加深了消費者的信任，信任得到加深，消費者也就成為了品牌的重視客戶。若核心價值不具備可行性，在消費者適應過程中，核心價值沒有得到實現，消費者必然會產生失望心理，感受到欺騙，消費者將會逐漸減少購買行為，對於服裝品牌的成長十分不利。
三、服裝品牌的營銷策略
1、找準品牌定位。服裝品牌在市場中的營銷需要具備一個準確的品牌定位，也就是在消費者心理佔據一個特殊的位置，能夠和其他品牌區分開來，對於企業來講，品牌定位十分重要。以優衣庫為例，提到優衣庫，消費者會產生百搭、舒適的印象，對優衣庫的發展具有促進作用。服裝品牌先要確定自身定位，先要找到自己品牌和其他品牌的區別點，在消費者心中塑造出特殊的形象。讓消費者感受到品牌傳達的資訊，形成一個獨特的概念。然後企業根據品牌定位確定目標市場，根據企業的優勢系統的打造服裝品牌，藉助服裝品牌的優勢朝向目標人群推廣。
2、深度挖掘消費者需求。服裝市場存在嚴重的同質化情況，消費者的選擇廣泛，對於服裝品牌，消費者的忠誠度低。在服裝替代品與日俱增的環境下，服裝企業需要重視客戶的需求。例如：優衣庫始終堅持客戶作為導向，從客戶的需求出發，主動為顧客節省成本，和客戶進行良好的溝通。服裝企業只有和客戶建立了良好的互利關係，才能提高顧客的忠誠度，實現企業的盈利。我國的服裝企業需要在服裝設計、服裝生產、服裝銷售以及產品宣傳等多個方面堅持以顧客為導向。在設計產品的時候，需要展開市場調查，掌握顧客的需求，在顧客需求基礎上進行設計，從而滿足顧客的個性化需求。其次，在服裝生產環節中，需要增加產品多元化。生產產品的時候可以採用少量原則，激發顧客的購物慾望，推動銷量的提升。再次，在產品銷售的環節中，服裝企業需要加強對銷售員工的培訓，提供給顧客一個合理的建議，帶給顧客以良好的購物體驗。最後，需要加強售後服務，企業需要及時掌握顧客的意見，對顧客的需求做出迴應。在進行產品宣傳的時候，需要堅持商品自身價值的宣傳。
3、重視服裝設計。對服裝的設計需要有專業的人完成，服裝設計的獨特性、時尚性，都和設計師存在很大的關聯。因此，服裝品牌需要注意設計人才的選拔和培養。首先企業需要利用招聘，吸收具有專業才能的人才，其次企業需要安排內部設計師外出培訓，到國外進行學習，提高設計師對服裝的洞察力，提高設計師的專業水平。服裝企業也可以培養專業的買手，收集國內外市場的資訊，轉化為自己品牌的特色設計。除此之外，企業還需要鼓勵員工之間進行交流，讓員工之間激發出激烈的碰撞，增強人才的積極性，避免專業人才流失。
4、完善供應鏈。在服裝品牌中，之所以能夠更加快速的設計服裝、生產服裝，最主要是因為具備完善的供應鏈和生產體系。我國的服裝企業從設計到銷售需要六個月的時間，但是國際的快時尚品牌只需要四個月就能完成。在我國很多服裝企業中，生產的前中期存在較為複雜的程式，需要花費的時間也比較長，這也影響到服裝企業對市場的反應。例如：優衣庫採用了SPA的運營模式，企業先對市場資訊進行收集，然後快速的設計出服裝產品，進行生產產品，通過SPA模式的應用，讓產品設計、產品出售以及售後整體速度得到提升。因此，服裝品牌還需要完善供應鏈體系，實現高效控制庫存，借鑑SPA運營模式的優勢，讓服裝供應鏈得到完善，讓產品生產得到縮短，提高對市場的反應速度。對供應鏈的完善還需要加強資料管理，提高資料的共享程度，更有效地進行庫存控制，降低資金週轉率和庫存率。除此之外，服裝品牌還需要加強和供應商的合作，推動供應鏈全球化，清理掉低效供應商，讓生產系統得到優化，提高系統整體反應速度。
5、提高國際競爭力。服裝企業還需要提高自己的國際競爭力，如在優衣庫中，產品、企業文化以及營銷策略都存在鮮明的特徵，能夠和其他品牌區分開來。我國服裝企業也需要注重核心競爭力的建設，才能在市場中發展企業。如今正處於資訊時代，人們的生活節奏逐漸加快，這樣快節奏的生活也給人們帶來一些負面影響，人們在人文關懷上的體驗稍有欠缺。服裝行業作為社會的重要組織力量，需要承擔起社會責任，將博大精深的中國文化融入進服裝設計中。服裝設計師需要將中國文化融入到產品中，讓中國文化成為服裝品牌的核心競爭力。
四、結論
綜上所述，本文首先分析了服裝品牌核心價值的巨大作用，服裝品牌建設核心價值需要從針對性、差異性、相容性、可行性上著手。最後提出了服裝品牌的營銷策略，需要找準品牌定位，深度挖掘消費者需求，重視服裝設計，完善供應鏈，提高國際競爭力。
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