市場營銷戰略論文(15篇)
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市場營銷戰略論文1
摘要：隨著國家經濟的不斷髮展，經濟的發展也帶動了很多企業的共同提升，企業在經營的過程中，能夠通過適當的手段進行企業的經營與管理，能夠有效提升企業的經濟利益，增強了企業的競爭力。市場營銷就是企業的經營管理的方式之一，能夠使企業在競爭中獲得最大的經濟利益，開展經濟活動，能夠在市場營銷的作用下，達成商品的創造，產品的交易等等。在市場營銷的經營中，帶動企業經濟的發展。本文根據市場營銷中的戰略管理方向進行分析，能夠找出市場營銷戰略管理的方向。
關鍵詞：市場營銷；戰略管理；發展
作者簡介：姜賀文（1959-），男，遼寧丹東人，遼東學院商學院副教授，研究方向：市場營銷
市場營銷是現階段企業在生產經營中常見的一種手段，能夠通過市場營銷達到企業的銷售目標，從而提升企業的經濟利益。但是，近年來市場經濟競爭越來越激烈，很多的企業為了符合時代的形勢，能夠在激烈的競爭環境下更好的生存，在逐漸的創新改變自己的營銷戰略，市場營銷的戰略管理就是其中的方式之一。戰略管理指的是在企業或者組織中，在規定的時間內，制定一個發展的目標，找到發展的方向，安排發展任務，並研究相關的政策，使用資源調配的方式進行的一種管理方式。
一、市場營銷戰略管理
1.市場營銷戰略管理的概念
市場營銷戰略管理指的是，按照企業現階段發展的需要，在一定時間內製定的相關的經濟策略，按照不同時段市場的變化，以及市場環境的目標的變化等等，適當的對市場營銷的策略做出改變，使企業更加有效地制定戰略管理的目標，並確定市場的銷售範圍，制定的物件等等，最後制定相關的市場營銷策略，並在策略實施的過程中對全過程進行控制，達到有效地實施效果。2.市場營銷戰略管理的特徵
（1）屬性特徵
市場營銷戰略是整個企業的重要組成部分，在企業的生產經營中，有著不可替代的地位。市場營銷的戰略管理與整個企業的戰略管理之間都有著十分母企鵝的關係。需要通過企業的發展戰略，來制定市場營銷的戰略，能夠保證市場營銷的戰略管理與企業的發展方向是一致的，能夠更好地推動企業的發展。
（2）獨立性特徵
市場營銷工作相對來說具有一定的獨立性，需要直接的與外界進行接觸，能夠獨立的進行與外部環境之間的交流，能夠進行自身的變化，在完善的市場經濟的條件下，通過對企業經營規模的大小以及企業的產業型別等條件，建立一個完善的營銷部門，具有一定的專業性，能夠使銷售人員的工作更加的具有指向性。
（3）指向性特徵
在企業中，企業的整體的營銷戰略，能夠指導企業中各個部門的工作方向。但是，在營銷部門中，市場營銷的戰略管理方向就比較有指向性，只針對市場營銷的戰略實施，將市場營銷戰略放置在其他的部門，就不會再產生任何效果了。
3.市場營銷戰略管理的內容
市場營銷戰略管理的內容主要指的是，在市場營銷的過程中，能夠找到適合企業發展的市場，在市場中能夠有企業的一席之地。在企業的發展過程中，發展的目標是什麼，還包括企業的業務量以及企業的增長向量等，在市場營銷戰略管理實施的過程中。還需要注意的是，要能夠在有限的資源中，能夠對不同的市場活動進行分配，分配的結果要能夠符合企業的發展，以及企業的實力等等。
二、現階段企業市場營銷的現狀
1.市場營銷競爭異常，惡性競爭屢見不鮮
企業的市場營銷環境指的是在市場經營的環境下，產生的銷售活動的影響，都屬於市場營銷的環境，我們可以將市場營銷環境分為微觀環境和巨集觀的環境。微觀的市場營銷環境主要指的是企業在生產產品過程中，一系列的銷售工序，也包括企業的員工等等。這些因素能夠直接的影響到市場營銷的水平。巨集觀的市場營銷環境主要指的是在市場的環境下，企業的文化、市場的經濟形勢、國家相關的法律法規，以及一些不可抗力的因素，這些原因都會影響到企業市場營銷的效果，在帶來機遇的同時，也為企業帶來了挑戰。如果企業不能夠及時的根據市場環境的變化而變化，就有可能使企業的經濟不斷的下滑。所以，市場營銷在企業中的地位十分的重要，要能夠根據市場的變化，適當的改進企業市場營銷的戰略，才能夠在不斷地發展中增強企業的競爭力，使企業得到更好的經濟效益。
2.市場營銷定位不清，戰略模糊
市場營銷活動是一種針對性極強的營銷活動，是一種典型的點對點的營銷活動，需要營銷主體對自身有深刻的認識，同時又能夠根據目標群體的特點制定針對性極強的戰略，進而保證從自身出發到目標群體中去的專業性營銷。但是當前因為營銷行業進入門檻較低，人員素質參差不齊，沒有合理的管理和激勵制度都極大的限制了市場營銷戰略落實的效果。因此當務之急是要對自身有一個明確的認識，即精確定位，同時要基於本企業產品的消費者受眾群體情況，精確劃分目標群體。在其基礎上構建一個專業性與業務能力並重的專業隊伍，確保隊伍中每一個人都能夠深刻認識到自身定位，並面向客戶進行深入改變，以保證營銷戰略的有效貫徹。
三、市場營銷戰略管理的過程
1.市場營銷戰略的制定
企業的營銷部門在對市場營銷的戰略制定的過程中，能夠根據市場的環境，企業的實際情況以及企業的總的發展目標等等進行市場營銷方案的制定。能夠有效地解決現階段企業的經濟問題，找到企業的營銷機會，打破傳統的營銷模式，對現階段企業的具體條件進行分析，能夠有效地保證企業在生產經營的過程中，能夠順利的銷售產品，還要保證企業在經營的過程中，有足夠的經濟資源和人力資源，能夠在銷售的過程中，保證企業的競爭力，增加了企業的實力，也能夠在企業發生營銷危機的情況是開展補救的措施，按照不同的營銷目標制定不同的營銷方案。
2.市場營銷戰略的實施與控制
在市場營銷戰略管理的實施過程中，還存在著很多的問題沒有解決，企業沒有按照市場營銷的戰略要求，對工作目標進行確立。要積極的將市場營銷的政策與市場營銷的策略相互結合，能夠有效地保證企業對資源的計劃安排。還要對市場營銷的資源進行配置，能夠有效地保證企業在經營的過程中達到生產的目標，更好的進行分配，使企業在經營的過程中，協調各個部門之間的關係，促進了市場營銷與外部環境之間的聯絡。要對市場營銷的結果進行檢測，要在規定的時間內完成任務。還要注意的是在生產的過程中，當任務完成時，能夠有效地保證企業的生產經營達到目標。在制定市場營銷的戰略過程中，要不斷的根據實踐的情況，適當的改變營銷的策略，有助於在更好的完成市場營銷的計劃。根據現階段的市場營銷戰略的具體情況，對戰略進行調整，更有利於企業在環境變化速度飛快的市場當中生存。
四、市場營銷戰略管理的建議和對策
1.建立起企業內部的正確的營銷文化
企業在制定市場營銷戰略管理的過程中，要注意根據現階段企業的實際情況進行分析，除了要了解本企業的經營情況，還要注意對市場的環境進行了解。能夠培養新的營銷文化，更好的適應企業的發展，企業的創新文化中要包括科學性、合理性、以及正確的價值觀，才能夠保證企業能夠更加有效的進行營銷戰略。通過對企業的創新文化的培養，有助於企業能夠在挑戰中生存，在競爭中發展。還要制定相關的規章制度，能夠起到對員工的約束作用，培養員工的自覺性，自覺地遵守規定，在一定程度上增強了企業的向心力和凝聚力。
2.建立完善的專業高素質戰略管理團隊
企業要進行市場營銷戰略管理，首先就要建立專業的人才隊伍，要招聘一些專業的管理人才，通過合理的福利制度以及良好的發展前景等等，能夠吸引人才到公司中來。還可以與學校進行合作，保證人才的輸入。對於已經上崗的工作人員，可以適當的安排一些培訓，找一些在戰略管理方面有經驗的前輩，或者是到專業的機構找一些專業的工作人員等等，對在崗的職工進行培訓，有助於提升職工的專業性，培訓的課程安排要儘可能地合理，培養全方位的人才，加強專業素質，從而提高市場營銷戰略管理的整體水平。
五、結語
綜上所述，企業想要在激勵的市場競爭環境下生存，首先就要根據時代的不斷變化對企業進行調整，加強企業的管理，在不斷地調整下完善企業的經營策略，能夠有效地實現企業的經營目標，逐漸的提升市場的競爭力。在制定市場營銷戰略的過程中，一定要結合企業的實際經營情況進行調整，才能夠保證企業戰略管理使可靠地有效地。還要注意要建立起完善的高素質的戰略管理團隊，能夠提升企業整體的市場營銷戰略管理的水平，在不斷的進步中，逐漸完善企業的經營管理模式。
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市場營銷戰略論文2
摘要：電力行業的市場競爭是激烈的，對於燃氣發電企業來講，市場營銷環境尤為嚴峻。在激烈的市場競爭環境下，要客觀的分析企業所處的市場競爭環境，用科學的、發展的觀點，制定切合實際的市場營銷戰略，並指導市場營銷工作。
關鍵詞：環境營銷戰略
面對嚴峻的市場環境，在國家巨集觀調控政策、電力市場、電價、天然氣市場等多重環境蒸力的夾縫中，燃氣發電企業制定怎樣的市場營銷戰略，才能求得企業的生存，才能使企業得到發展，這就要求我們甩科學的、發展的觀念去認真分祈研究市場形勢，實事求是地去面對，探討出切合實際的對策，變被動為主動，充分做好燃氣發電事業發展的技術和專案準備，這是燃氣發電企業市場營銷工作的根本課題。
一、電力市場方面：
發揮燃氣發電機組環保和執行方式靈活的優勢，為電網提供調峰、調尖峰、調相、提供黑啟動源等輔助服務，以優質電量和優質服務佔領電力市場。
大打環保牌。天然氣發電，作為一種清潔能源，對改善地方大氣環境和自然環境質量，相對於燃煤發電，具有明顯的優勢，尤其是在中心城醛或高新技術產業園這及經濟技術開發這，環境保護的起點高、要求高，為燃氣電廠的生存和發展創造了條件。
為電網調峰，提供電網黑啟動等輔助服務，就是要改善電量質量結構，用優質電量服務電網、服務社會，佔領電力市場空間。充分發揮發電機組啟停靈活的優勢，在電力市場峰段和非峰谷段滿負荷執行，低谷段停機，並使機組處於熱備用狀態，最大限度降低啟停機損耗，以兩班制執行適應電網調峰需要。去年海南省因颱風造成豹電網全俘事故，給全國各電網安全敲響了警鐘，為積極應對電兩突發事件，各地方電網都在作電網黑啟動的系統、技術和物質準備，而燃氣發電機組具有啟動迅速、僱動電源小的特點，具備黑啟動源的條件，這就為燃氣發電企業提供了千載難逢的機會。海南省電網全停後，就是由國電大廣壩發電有限公截作為黑啟動源，成功地實現了海南電網的黑啟動。天津市電力公司已經在成功地進行了天津電網黑啟動試驗，現正進行專案方案的落實。
二、電價市場方面：
用優質電量取得調峰電價及調相補償，依託電網黑啟動源的必要設施及服務，取得容鬢電費，執行兩部制電價。
利用市場經濟的槓槓，優質電量、優質服務換取較高的上網電價是符合市場規律的，也是目前燃氣發電企業爭取較高電價有效途徑。之所以說電拜進行黑啟動的準備是燃氣發電企業千載難逢的機遇，是因為燃氣發電企業可以籍此獲取輔助服務收益，在當前艱難的市場環境下，奠定企業生存的基礎。攀電天津濱海電。力有限公尾，在集團公司和華北分公司的領導和鼎力支援下，經過艱苦的市場營銷工作，於20xx年5月1日爭取到了容量電價，使企業當年實現扭虧，20xx年能夠超額完成國電案趁下達的利潤總額指標。執行兩部制電價，為燃氣發電企業爭取到了生存的條件。
三、天然氣市場方面：
儘量開闢多種氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網調峰，確保氣源供應。
隨著天然氣消費市場的過度開發，在當前天然氣賣方市場條件下，單一氣源難以承受市場波動，甚至出現因供氣量不足而停產的情況，對燃氣發電企業生產經營造成不良的影響。霎電哭津濱海電力有限公司設計使用中海石油渤西油氣田的伴生天然氣，自1999年7月發電機組投產，僅維持到20xx年的穩定氣源供應。隨著渤潺油氣黔產能的衰減以及塘沽地區民用氣量的逐年遞增，用於發電的天然氣自20xx年逐年遞減，20xx年僅有900餘萬立方米用於發電，企業基本處於停產狀態。在此情況下，爭取到了天津市燃氣集霎有限公苛城市管道天然氣（陝氣）新氣源，並從20xx年3月6月開始供氣發電，並以渤西油氣田天然氣作為補充，使今年生產經營形勢趨於穩定。
受現有條件豹限制，未能實現氣源豹直洪，就要受群地區總體供氣負荷變化豹影響。總體的變化規律是冬季採暖期負荷緊張，沒有富裕氣量供應發電，而非採暖期則有相對穩定的氣源用於發電，尤其在夏季用電負荷高峰階段，正處於燃氣管兩的低負荷期，有較充足的氣量供應發電，燃氣電廠可實現為電網和燃氣管網雙重調蜂的作用。另外，為燃氣管瓣磷蜂，還能爭取。到相對較低的天然氣價格。
四、營造良好的營銷氛圍
追求利益最大化是企業的根本經的，在市場競爭激烈的環境下，市場營銷工作更要追求企業的長遠利益和可持續發展，因此，在開展市場營銷工作中，要把眼光放長遠，要有戰略眼光。在具體行為方式上，營銷工作的底線，是社會或行業的平均利益以上，任何事情都追求利益的最大化，或許能取得一時的突土業績，但最大化的利益不可能維持長久，反倒會對企業的長遠利益造成傷害，不利於企業的可持續發展，只有建立在共贏基礎上的市場營銷工作才能維繫長久，這就要求準確把握市場營銷工作的“度”，在現有的狀況下，實現燃氣發電企業價值的墩大化，為構建和諧社會做出自身的貢獻。始終保持與地方政府和電癬公凳長久的、良好的業務關係，用真誠和情感去打動他們，使企業的市場營銷工作處於健康的狀態。這也是我們幾年來電價工作的一點切身體會。
五、結論
燃氣發電企業的市場營銷戰略發揮燃氣發電機組環保和調峰的優勢，為電網提供黑啟動源等相關的輔助服務，以優質電量和優質服務立足電力市場；用優質電量及輔助服務優勢電價及輔助服務收益；盡黛開闢多渠道氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網調峰，確保氣源供蘸營造良好的營銷氛圍，建立良好的市場營銷秩序；順應燃氣發電的發展方向，做好IGCC的技術及項昌儲備，迎接燃氣發電新的。發展機遇。
市場營銷戰略論文3
摘要：企業市場營銷戰略，為企業實現自身經營目標，對自身市場營銷活動進行規劃，當高資訊時代到來時，企業市場營銷戰略不斷探索新的道路，將傳統的營銷戰略融入網際網路當中，通過良好營銷戰略可及時改變相應的營銷策略，利用有利條件，保證企業的良好執行。
關鍵字：企業市場 營銷戰略 管理研究
伴隨著商品經濟的不斷髮展，企業營銷不斷髮展，存在的原因來自於企業產品生產規模的增大和產品數量的增加速度大於社會的需求增加的速度而產生的，它的產生同時也是來自於企業之間競爭的不斷激烈。面臨企業產品增多和社會需求縮減時，企業就必須重視如何才能更好的銷售自己的產品，增加企業的銷售量，促進企業經濟效益的增加。生產企業開始將市場的需求作為自身的重點，以市場作為導向，根據企業自身的實際條件，研究制定企業市場營銷的策略，從而提高企業市場經營的效率，促進企業競爭力的提升。
一、企業市場營銷戰略的必要性
企業市場營銷戰略創新的必要性體現在時代性和選擇性兩個方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿組織的步伐不斷加快，企業面臨的生存和競爭環境也隨之變得更加複雜，在這個環境中，企業面臨著來自全球的競爭者，他們有著領先於我國企業傳統的營銷新型戰略，在中國市場上佔據了半壁江山，面對這樣的時代環境，我國企業不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰略，為自己未來的生存和發展做好充分的準備。整個世界已經進入了高速資訊時代，在這個時代，資訊科技成為了企業經營管理中的重要技術，也是時代給予他們的必然選擇，為了順應時代的發展要求，在新時代的眾多競爭者中獲得一席生存和發展之地，利用資訊科技發展傳統營銷戰略是他們唯一可行的創新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統營銷戰略優勢的同時，並利用現代資訊科技，進一步將這份優勢擴大，從而提高傳統營銷戰略的效用，並在全球化的競爭當中，獲得更好的生存和發展道路。
二、中小企業在市場營銷過程中存在的問題及不足
1、營銷理念不夠先進
中小企業沒有放寬眼光，他們的經營思路還是以產品為導向的。這就是說讓消費者被動適應自己的產品，而沒有考慮消費者需要什麼樣的產品，怎樣主動去適應消費者來考慮經營思路。這種經營指導思想在短缺經濟時代非常適用，然而隨著市場經濟的不斷髮展，市場競爭越來越激烈。我們企業生產出來的產品就會得到廣大消費者的贊同，企業的市場就會逐步壯大。還有些不成熟的企業，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應。自己沒有好的產品，想通過廣告把自己塑造成一個所謂的知名企業。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產品，沒有好的市場營銷能力，光靠廣告是不會長久地佔有市場的。
2、管理水平低下
個別中小企業由企業領導總管一切，這是一種舊的管理模式，因為領導的能力、經驗、精力等等各方面是存在很大的侷限性的。隨著企業在市場中不斷地壯大，經常會因為領導的一個錯誤決策而使企業陷入危機。中小企業還有一個比較普遍的現象，就是憑經驗和直覺去判斷市場的走向，這種不成熟的侷限性思路，也許在短時期內會有些效果，但最終會落後於其他中小企業的。這就要求我們發展中的企業決策者們開拓思想、調整思路，從深層次對市場進行調研，對於市場的發展趨勢和將來要出現的潛在機會要心知肚明。決策者要提高自身素質，努力鑽研市場營銷方面的技能。因為一個決策者的錯誤判斷，就會使企業一敗塗地。
3、營銷手段還需進一步改進
在眾多的中小企業中，有許多中小企業的市場開發力度不夠，搜取資訊方式不夠寬廣，對市場認識不夠全面，往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個渠道獲取營銷資訊，使企業迅速發展。
4、營銷創新動力有待提高
社會的發展和市場經濟水平的不斷提升，政府部門也為中小企業的發展提供了便利的條件，給中小企業創造了發展的平臺，出臺了很多的優惠政策。但有些企業不按國家政策執行，盲目競爭，擾亂了市場秩序，這樣對中小企業的發展產生了負面影響。有些中小企業，為了自己能夠得到更多的市場，減少成本的投入，互相壓價，沒有考慮產品的質量是否能夠滿足消費者的需求，導致產品的價格出現了混亂。究其原因，就是因為沒有新的創新動力，思路狹窄和低水平重複生產。
5、營銷人才相對缺乏
人才是企業資源中最重要的資源，企業沒有好的人才就沒有好的發展，人才的競爭在現代企業中是最為重要的。通過對有些中小企業的觀察，企業中營銷人才的缺乏是很嚴重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業沒有形成一個科學合理的、適當前市場營銷發展的人才培養體系。
三、提升中小企業營銷能力的措施
1、富有創意的營銷文化的培養
培養創意的企業營銷文化，其關鍵在於決策者的營銷理念，建立一個科學的、現代化的營銷文化，通過創新的營銷文化培育，形成各企業間相互的生存與發展，提高與互惠的企業理念和企業價值觀。同時還要得到企業高、中、低各階層員工的認可和支援，使企業員工有主人翁的精神，不斷地發揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業規章制度，全身心為企業的壯大貢獻自己的力量。
2、建立高效的營銷管理機制
高效的營銷管理機制，關鍵在於對營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營銷人員的各項管理制度能否落實到實處、細處，分配製度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業發展的因素。現在很多中小企業營銷人員只做單一的業績考核，這種管理方式不利於企業發展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變為多項綜合考核。建立富有挑戰性的激勵制度，形成合理的獎罰制度，將營銷人員的發展與企業的發展緊密聯絡在一起。企業要有一個長期合理的規劃，通過銷售例會，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經驗中摸索出來的，他們能夠提供市場今後的發展動向。對於那些優秀的員工要給予精神和物質上的獎勵，以此來激勵他們的工作積極性，增強員工與企業的凝聚力。
3、選擇合適的營銷發展戰略
營銷戰略的正確的選擇是企業發展中的核心。“補缺營銷”戰略。中小企業基礎薄，經濟實力弱，抵禦市場衝擊能力差，很難和大企業抗衡。這就要求中小企業細心觀察那些大企業在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業未關注到的市場，以及大企業關注了但又不想幹的市場。他們認為經濟效益不可觀，對企業發展沒有大的幫助，所以不願意去做。把這些大企業所空缺的市場作為自己企業的發展方向，既可以避免風險投資，又可以積累實力，等到強大了，自然就有了和大企業爭市場的能力。
“恆星營銷”戰略。中小企業要以大企業為依託。大企業資金雄厚，營銷渠道寬，在技術和人才儲備上有著很大的實力，它們就像是市場上閃閃發光的“恆星”。中小企業要想擁有像那些大企業一樣的優勢，可以先為大企業服務來取得發展機會，充當配角。
“聯合營銷”戰略。一箇中小企業勢單力薄，在競爭激烈的市場中很容易被淘汰。具有相同生產能力、生產相同產品的中小企業聯合在一起，化零為整，這樣就能抵禦市場變化帶來的衝擊，就能夠取長補短，在市場中強大起來。
4、塑造優秀的營銷組織團隊
一個優秀的營銷團隊首先便對高等營銷人才選拔制定科學合理的機制。其次，企業各成員之間應齊心合力，共同研究市場發展的特點，能夠準確根據產品隨市場的變化和潛在的需求，制訂與市場相適應的營銷計劃，為本企業下一步產品的開發打下堅實的基礎。建立人才預警機制也是一個優秀的營銷團隊所必備的。要不斷地增強人才貯備意識，培養中小企業的高階人才。優秀的營銷團隊從內部培養高階人才，應該對員工經常進行理論培訓和實踐鍛鍊。中小企業要打造一支強有力的、專業化的營銷團隊，還應該開闊視野，從多方面吸
結語：
企業市場營銷戰略的管理對於提升企業的市場競爭力和促進企業經濟效益具有重要的意義。企業市場營銷環境包括巨集觀環境和微觀環境，企業需要及時的根據環境的變化調整相應的營銷策略。現階段在企業市場營銷戰略管理中存在著機制不完善， 制度不健全，市場營銷觀念需要進一步提高和市場營銷戰略管理資訊化程度不高等問題，文章結合市場營銷的實際，提出了相應的企業市場營銷戰略管理的措施。通過研究提高了企業市場營銷戰略管理的水平， 提升企業了市場競爭力，促進了企業經濟效益的提高。
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市場營銷戰略論文4
摘要：:在市場經濟不斷髮展的背景下，企業間的競爭也日益激烈。在這樣激烈的競爭環境中如何生存與發展成為企業急需解決的問題。在成功的企業案例中我們不難發現，市場營銷戰略制定的好壞與否直接影響著企業的成功與失敗。本文通過對市場營銷戰略與企業戰略的相關概念以及各自特點的闡述中，分析二者之間傳統與現代的關係。
關鍵詞：:營銷戰略;企業戰略;關係
在傳統企業營銷中，市場營銷戰略是企業戰略的一部分，但隨著經濟的不斷髮展，市場營銷戰略與企業戰略間的關係也在發生著改變。在大多數企業家的認知中，戰略的制定是一個企業生存與發展的關鍵，同時也是公司最為複雜和重要的一個環節。由此可見，我國企業已經逐漸進入了靠戰略取勝的時代。
一、企業戰略與市場營銷戰略
(一)企業戰略的簡要概述
簡而言之戰略就是一種計劃，企業的戰略就是為了在企業的相互競爭中佔據一定的優勢。當前市場經濟背景下，企業之間的競爭激烈，企業要想生存與發展，就必須制定符合自身實際情況與自身發展方向相匹配的戰略計劃。可以說，一個企業戰略制定的合理與否，在一定程度上制約著企業生存的長遠。
(二)市場營銷戰略及其特點
市場營銷戰略主要是指在市場經濟的環境下，企業以生存和發展為目的，以企業的發展方向為指向，而採取的全方位市場營銷活動。企業在制定市場營銷戰略前，要求企業能夠掌握企業所處的市場環境以及與其他企業間的競爭情況，同時能夠明確企業自身的發展情況以及對未來發展方向的定位分析，進而做出科學合理的戰略。當然戰略的制定是為企業在日常活動中提供更好的活動指向，所以市場營銷戰略一經確定後，需要先進行一段時間的操作實驗，在確定戰略可行性的基礎上再在企業間全面的施行。市場營銷戰略的制定是一個不斷反覆和創造的過程，在這一過程中，市場營銷戰略主要體現出一下幾個特點:以吸引顧客為目的、以市場調研和在競爭中取勝相結合的戰略、重視監督及持續的改進、以結果為導向原則。
二、制定市場營銷戰略的環境
(一)外部環境
市場營銷戰略制定的外部環境主要是指地理人口的分佈、規模以及消費者年齡的分佈狀況等。首先地理人口分佈決定著消費者的地理分佈情況，進而影響了不同地區的市場營銷。其次地理人口的規模決定了產品消費的市場規模，並且處於不同年齡段的消費者會對產品產生不同的消費需要。對這些因素的綜合考慮有助於企業更好地制定市場營銷戰略。
(二)內部環境
在企業經營過程中，企業管理者面對激烈的競爭必須樹立一定的行業競爭意識。在綜合考量自身發展狀況與實力的基礎上，掌握企業間競爭狀況，採取最有效的營銷方案，揚長避短，既突出企業自身的發展優勢，又克服自身發展的不利因素，從而制定出具有一定競爭力的市場營銷戰略。
三、市場營銷戰略與企業戰略的關係
企業也是有生存週期的，也同人類一樣面臨著出生與死亡。一個企業想要生存與發展就必須依靠科學合理的戰略決策。在眾多方面的企業戰略中，市場營銷戰略逐漸扮演著重要的角色，二者之間既有區別又有聯絡，只有二者在發揮各自優勢的基礎上，把握二者的內在聯絡，使他們彼此相互促進，才能為實現企業的穩步發展創造有利條件。
(一)市場營銷戰略與企業戰略間的傳統關係
在傳統企業的經營理念中，通常認為市場營銷戰略是企業戰略的重要組成部分，市場營銷戰略是在企業戰略制定的基礎上產生的，也就是說，先有企業戰略的制定，再有市場營銷戰略的產生。在這種傳統的戰略觀念下，大多數企業都是在最高管理者所構建的企業發展方向的基礎上，由各個企業部門制定自己的戰略計劃。在這種自上而下的戰略決策過程中，各個部門的戰略制定會在很大一定程度上受到來自企業戰略的影響，在這種包含與被包含的關係中，企業的市場經營戰略的制定受到了很大的限制。這對企業的長期發展來說是很不利的。
(二)市場營銷戰略與企業戰略間的當代關係
在市場經濟的背景下，人們的需求日益提高，作為與客戶聯絡最密切的市場營銷人員，企業在制定戰略的過程中越來越依靠於市場營銷人員的參與，企業高層管理者在決定企業戰略時也慢慢的吸取市場營銷人員的意見和建議。在企業發展中，市場營銷戰略逐漸的在企業戰略中佔據了重要位置，成為企業在競爭中取勝的關鍵。
(三)市場營銷戰略在企業戰略中的地位與作用
市場營銷戰略制定方式的變革，為企業的經營帶來了顯著地成效，並在企業的戰略中佔據了核心地位。不論是企業的戰略還是市場的營銷戰略都擺脫了傳統模式中的由上而下的決策方式，市場營銷戰略與企業戰略也不再是屬於和被屬於的關係。縱觀一些成功的企業，無一不是因為他們制定出色的市場營銷戰略，當然，這裡並不是誇大市場營銷戰略的價值，市場營銷戰略的實施需要企業中不同部門的配合，但不可否認的是市場營銷戰略的成功與否確實直接影響著企業的成敗。其不可替代的作用主要表現在，一方面，市場營銷戰略可以在員工間建立一種共同意識，最大限度的發揮企業的內部資源。另一方面，市場經營戰略在為企業帶來合作伙伴的同時，也在不斷的瞭解客戶需求的同時擴充了企業的客源。
四、結語
一個企業的生存與發展在很大一定程度上依靠於戰略的成功制定，從分析市場營銷戰略與企業戰略的關係中，我們可以看出市場營銷戰略在企業的戰略中居於核心地位，在企業運營中所發揮的重要作用，是企業在穩步中實現發展和創造更高盈利的關鍵，所以企業制定優秀的市場營銷戰略顯得格外重要。
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市場營銷戰略論文5
【摘要】在傳統的市場營銷過程中，營銷活動只是被單純的看作是營銷技巧或者是營銷方法，這都是一種片面的營銷認識，在時代不斷髮展的今天，每個企業都面臨著越來越多的挑戰和機遇，而若是想在激烈的市場競爭中得以生存，就必須要摒棄傳統的市場營銷思維，從企業自身的發展情況出發，運用創新的營銷方法，才能在新經濟背景下佔據一席之地。
【關鍵詞】新經濟背景;企業;市場營銷;戰略
思維科學的市場營銷活動，不但可以加快企業生產經營，也會提高企業市場競爭中的創新活力，進而促進企業經濟效益的提升。因此，在經濟時代與全球化迅速發展的今天，我國傳統的市場營銷思維，已經不在適合經濟時代的發展背景，因此，只有轉變自身思維，提高服務意識，重新進行產品包裝，才能推動企業的長遠發展，為我國的經濟發展提供動力。
1、新經濟背景下企業市場營銷現狀
時代發展拓寬了人類的思維，也轉變了人們對市場營銷的認識，而這也從某種程度上為企業的營銷實踐提供了動力。不可否認的是，改革開放以後，我國的市場營銷的確已經取得了一定的進步，在發展過程中，也獲得了一定的成效。然而這種發展隨著經濟時代的來臨以及網路營銷模組的不斷夾擊，在這種大環境背景下，所有的成績都顯得微不足道。而從我國傳統市場營銷模式分析，一直把銷售業績作為企業發展追求的目標，因此當市場環境、與使用者需求、科技手段發生變化時，企業很難做出有效的轉變，致使企業的營銷思維與經濟時代產生代溝，而這種代溝，具有以下幾點危害，第一、在這種傳統的營銷觀念下，對企業的營銷思維造成了限制，不僅使企業的經營發展造成了瓶頸，對企業的長遠發展也造成了一定的影響。第二、由於營銷思維的限制，使企業的商品很難快速更新，因此也很難達到使用者的消費需求，致使很多企業的商品，無原由的被快速發展的經濟市場所淘汰，同時由於沒有創新的產品可以對其進行替代，致使企業失去市場競爭中的優勢佔有權。第三、在落後的營銷思維中，造成企業產品的積壓，會限制企業的資金流動，不但對企業日後的生產造成一定的限制，對其生產的產品質量，也很難進行有效的保障，當企業的產品質量降低時，就會降低企業的品牌和信譽，使企業自然而然的在市場競爭中所淘汰。第四、由於部分企業營銷存在一定的偏見，認為這是一種誇大其詞的行為，而這無疑是一種錯誤的認識，也是對企業品牌的一種忽視，當企業產生這種現象時，企業很容易陷入價格戰中的危機，一不小心就是引發生死存亡的危機之中。同時企業營銷人員的專業素質與企業的執行能力，也是企業營銷思維中的一些限制原因。
2、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維
2．1樹立網路營銷概念，發揮電子商務平臺作用。在現今階段，企業若想實現產品價格的增值，就需要從資訊服務角度出發，在考慮消費者需求的前提下，建立企業服務部門，通過服務部門對使用者需求資訊進行採集，進而通過資料歸納，有針對性的進行產品設計，才能提高消費者對企業產品的滿意程度，進而通過消費者的口碑，建立企業品牌信譽，這對於企業而言十分重要。而在資訊科技不斷髮展的今天，利用網路資訊科技的優勢，藉助網路的傳播力和影響力，將其應用在營銷過程之中，可以有效的發揮企業創新優勢。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現了新的格局，而藉助網際網路技術，發展網路營銷，不但可以利用網路資訊的及時性與準確性，調節企業產品生產方案，同時也可以藉助電子商務平臺，縮小企業與消費者之間的距離，通過提升企業的營銷效率，降低企業的營銷成本，提高企業的發展空間。
2．2轉變傳統營銷觀念，以服務為中心營銷方法。在傳統營銷理念之中，企業的產品生產是在消費者的自行選擇中進行的，因此產品的效能、結構特點都是由企業自行決定的，而這就使消費者處於一種被動的形式地位。而隨著市場經濟的不斷髮展，企業之間的競爭也越發強烈，如果企業還是沿襲這套守舊的思想，那麼必將會失去屬於自己的消費群體，降低企業的生產效益。因此無論何時何地，企業都應該存著消費至上的服務理念。其次，由於網路技術的不斷髮展，這從某種程度上就縮小了企業內部管理技術與生產技術之間的差異，無疑為企業的產品質量與外包裝提供了優勢，所以企業只有利用這些優勢，將自身品牌特色與服務質量不斷提升，才能使消費者在產品購買過程中形成對企業的依賴，進而縮小企業與消費者之間的距離，增加企業的營銷範圍。可以說在未來的企業競爭中，消費者將會是一項決定性因素，只有抓住消費者的依賴，才能讓企業在競爭中找到優勢。
2．3建立綠色營銷理念，把社會利益作為出發點。對於企業而言，最終的營銷目標就是能夠吸引更多的消費者，繼而在佔領整個市場。而在傳統的營銷理念之中，很多企業只能滿足消費者當前的消費目標，也就是隻能展示出現在企業的發展優勢，卻不能對未來的消費群體進行預測，而這對於企業的長遠發展，無疑是一種阻礙。因此，在新經濟背景下，企業要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對企業自身的營銷品牌進行多個角度的分析，進而通過眾多因素的整合，實現企業市場產品的穩定性。但值得注意的一點，在現階段由於市場經濟變化非常迅速，因此，若想實現對市場經濟的有效把握，無疑是一件十分困難的事情，因此，企業只有整合自身的人力、物力通過多種資源的有效配合，才能使企業具有自身的發展特色，在綠色營銷理念下，從社會利益角度出發，增加企業的競爭活力。
2．4加大商品創新力度，樹立發展思維營銷觀念。中國有一句古話，叫做“有備無患”而這一句話，在企業的市場營銷發展中，同樣可以適用。因此，在企業營銷過程中，企業一定要具備超前的發展意識，才能更好的把握自身發展方向，為此制定一套科學、有效且合理的發展營銷思維計劃，是必不可少的，而在營銷思維計劃中，企業一定要杜絕見風使舵或者一邊遙望的發展態度，企業只有有意識的向自身企業的市場營銷人員進行先進的市場營銷知識培訓，才能使企業的員工具備實時的市場營銷思維，與此同時企業也要從自身的發展現狀出發，通過營銷思維的指引，落實企業科學有效的市場營銷方案，才能實現企業資源的合理運用，最後企業應樹立“大發展”的營銷概念，通過提高企業內部工作人員的營銷手段，加大企業商品創新力度，通過生產有層次差異的產品，削弱競爭企業的力量，用商品力度的優勢，拓寬企業營銷市場。
2．5制定多樣營銷策略，全方位匹配消費者需求。在企業進行銷售活動之前，要對市場進行充分的調查，通過對市場的全面瞭解和深入，以滿足市場需求作為前提條件，才能使企業制定的營銷策略，滿足更多消費者的口味，進而提升企業自身競爭力。為此企業可以指定多樣化的營銷策略，例如，企業可以利用廣告宣傳的形式，提高企業現有的知名度，進而為企業創立一個良好的市場形象。同時企業也可以利用網路直播以及電視媒體對產品進行宣傳，提高產品知名度以及消費者的認識程度。當然在實際營銷過程中，可以採取的營銷策略數不勝數，絕不僅有以上這幾種形式，而為了開啟企業的市場營銷之門，提高使用者層次，企業也可以採用試用、促銷等形式，刺激消費者購買嘗試，當形成穩定的消費群體時，在原價銷售，同時在有必要時，也可以採取上門銷售主動出擊的方式，拓展企業銷售路線，全方位匹配消費者需求。
2．6開發綠色產業產品，夯實企業長遠發展基礎。隨著時代的不斷髮展和進步，人們的消費觀念也發生了不同的改變，現如今的消費者，已經不像七八十年代的人群，購買產品時那麼盲目，其更注重的是綠色，長遠的使用價值。因此，企業為了更好的滿足群眾的消費需求，也要走綠色可持續發展的路線，而為了實現這點要求，就要在進行生產活動時，將綠色環保的理念融入其中，這樣才能使企業在銷售過程中，保障其產品具有綠色、環保的特性，因此對於一個企業而言，或者是對於企業的領導階層而言，一定要了解企業品牌對於一個企業而言的重要性，只有儘可能的採取有效的措施，對企業品牌以及形象做出維護，才能促進企業會有更好的發展。因此從開發綠色產業產品出發，進而夯實企業基礎，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統的營銷方法，已經不在適合現階段的企業經濟發展，因此若想提高企業的市場競爭實力，就必須要樹立創新的市場營銷思維，為企業樹立良好的市場導向，才能促進企業全方位發展。經本文的分析，希望可以為企業市場營銷戰略的順利實施提供有效的幫助。
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市場營銷戰略論文6
市場營銷已經成為企業提升社會地位的重要方式，經過多年發展，市場營銷戰略已不再是企業戰略控制下的一個子戰略,兩者間的關係也發生了明顯變化，市場營銷戰略已經佔據企業戰略核心。
一、市場營銷戰略與企業戰略概述
1.市場營銷戰略
對於市場營銷戰略來說，就是企業為更好的適應不斷變化的市場，從長遠利益角度出發而制定的整體市場營銷活動。要了解市場營銷戰略，就要先了解市場，明確行業競爭重點，並從企業實際出發，制定戰略目標，確定市場定位。在市場營銷戰略通過以後，運用短期可行操作檢査市場營銷戰略是否可行。
市場營銷戰略不僅可以使企業內部活動思想得到調節，還是企業面對激烈的市場競爭所設定的長遠發展目標。良好的市場營銷戰略可以讓企業員工的思想凝聚在一起，更有利企業資源得以合理配置，並可以使企業所設定的目標在規定時間內實現，同時，也可以為企業帶來更多的合作伙伴，對促進企業發展具有重要作用。此外，良好的市場營銷戰略也可以全面瞭解客戶需求，採取合理措施將客源留住。
2.企業戰略
企業戰略就是企業聯絡實際所確定的一種計劃，計劃的主要目的是為了與競爭對手進行區別，並在同行中取得優勢地位。面對變化多端的市場，企業要長久穩定發展，就要聯絡實際情況，制定合理的企業戰略。通常情況下，越優質的企業戰略，企業所獲的利潤就越多。
二、市場營銷戰略與企業戰醸之問的關係
1.傳統關係
由於市場營銷戰略的提出參照於企業整體戰略，所以，傳統觀念就將市場營銷戰略納入到企業戰略中，認為市場營銷戰略是企業戰略分支，簡單的說就是企業戰略產生了市場營銷戰略。在這種觀念的影響下，很多企業運營工作都是企業管理者從持久發展角度得出的企業發展趨勢，然後，各個部門管理者以此為基礎制定出本部門的發展計劃。由此而來的計劃無論是市場營銷目標，還是市場營銷戰略都會受到企業戰略的影響。由於市場營銷戰略與企業戰略之間存在從屬關係，也就導致企業所制定的市場營銷戰略具有較大侷限性。儘管在最初階段可以獲得一定數量的合作伙伴，企業也會迎來發展高峰，但在一段時間以後就會失去原有優勢，不僅失去了客戶，還會失去市場先機，威脅到企業生存。
如某企業通過依靠廣告迎來了發展鼎盛時期，由於從廣告中獲得了一定的經濟效益，所以，在後期的發展中也就將廣告作為企業戰略，所有的市場營銷工作也以此為基礎，但廣告只能為企業拓寬市場，卻帶不來穩定客戶，所以，在一定時間以後就出現了發展困境，由此可見，以企業戰略定市場營銷戰略的方法已經行不通，應立即轉變兩者之間的關係。
2.現代關係
為滿足社會發展需要，企業逐漸重視到人才優勢的作用，在制定市場營銷戰略的過程中，不僅要求市場營銷工作者參與戰略制定，還要求其要從不同層面提出可行計劃。企業管理者也逐漸認識到市場營銷戰略的重要作用，並從市場營銷戰略角度逐步制定企業發展計劃，這主要是由於企業管理者看到了市場營銷可以更好的瞭解使用者需求與價值。由於企業在制定戰略時已經發生了明顯改變，市場營銷戰略在企業中的地位也越來越明顯，並從企業戰略的控制下走出來，且不斷向市場與客戶方向發展。為制定出合理的市場營銷計劃，在市場營銷戰略的制定中融入了大量的成功通用戰略，如專一戰略、差異戰略等，這些戰略的應用也成為企業在同行業競爭中勝出的重要法寶。企業在制定戰略的過程中也不再適應單一的自上而下的方式，而是採用自下而上的方式，這就是企業戰略與市場營銷戰略的現代關係。
3.市場營銷戰略在企業戰略中佔據核心地位
由於企業在制定市場營銷戰略的過程中應用了新型方法，也取得了顯著成就，經過多年發展，市場營銷戰略也在企業戰略中佔據核心地位，兩者已經不再是從屬關係，而是合作者的關係，兩者相輔相成，密不可分。很多世界知名企業都在市場營銷戰略中取得了顯著成就，如海爾集團。市場營銷戰略的實現還需要各個部門的協同幫助，制定出與之相符的策略，這樣才能構成以市場營銷戰略為中心的總體戰略。市場營銷戰略是否合理將直接影響到企業發展狀況，所以，企業在制定整體戰略的過程中一定要給予市場營銷戰略全面支援，並積極配合市場營銷戰略，只有這樣才能保證市場營銷戰略合理，促進企業經濟增長。
三、結論
無論是企業戰略還是市場營銷戰略，它們所關心的都是企業目標能否實現，要制定科學合理的戰略就要得到企業各個部門的支援，不僅要讓企業員工全面瞭解企業目標，還要全身心的投人到工作中，只有這樣才能為企業帶來巨大經濟效益。通過研究市場營銷戰略與企業戰略可以看出，市場營銷戰略已經從企業戰略的束縛中擺脫出來，兩者已經不再是被領導與領導的關係，而是合作的關係。在制定市場營銷戰略的過程中應注意與企業實際的聯絡，進而制定出科學合理的市場營銷戰略。
市場營銷戰略論文7
【摘要】市場營銷閱歷百年開展，也在不斷演進。在出產觀念到社會營銷觀念，公司對顧客概念的瞭解在改動，公司與顧客之間的聯絡也不斷改動。而顧客聯絡辦理的理念恰是公司日益注重與顧客樹立傑出的聯絡和進步顧客忠實度的狀況下發生的，一起它跟著現代資訊技能、電子商務的呈現開展的越來越快。
【關鍵字】顧客聯絡辦理；營銷辦理；4P
CRM是營銷觀念演進的成果。市場營銷經過近百年的開展，跟著社會出產力的不斷進步，市場營銷的觀念也在不斷演進。在出產觀念到社會營銷觀念的開展演化過程中，公司對顧客概念的瞭解在不斷加深，公司與顧客之間的聯絡也不斷得到加強。而顧客聯絡辦理的理念恰是公司日益注重與顧客樹立傑出的聯絡和進步顧客忠實度的佈景下發生和開展起來的，一起它跟著現代資訊技能、電子商務的飛速開展而日益成熟。
出產觀念。出產觀念認為，消費者喜愛的是隨處能夠買到的、報價低廉的商品。出產導向型的公司將精力首要放在進步出產效率和擴充套件分銷網路上面。出產觀念發生的佈景是商品需要大於供給，因而顧客最關心的是能否買到商品，而不是關心商品的細微特徵。這時顧客在商品的交流中是處於被動位置，他們沒有更多的挑選地步。
商品觀念。商品觀念認為，消費者喜愛高質量、多功能和具有某些特徵的商品，在商品導向型的安排裡，公司老是致力於出產優質商品，並不斷改進商品，使之日臻完善。奉行商品為導向的公司在設計商品時很少讓顧客介入。由於它們信任公司自身知道該怎樣設計和改進商品。在以商品觀念為導向的公司裡，公司僅僅片面地將自個設計的商品強加於顧客，顧客的需要沒有真實得到表現。
推銷/出售觀念。推銷觀念認為，假如不對消費者進行勸說的話，他們是不會足量地購買某一公司的商品。因而，該公司有必要主動推銷和活躍促銷。推銷出售觀念是在現代化的工業經濟中，出產才能己經大大進步的條件下發生的。這時大多數市場都是買方市場，賣方不得不拼命地搶奪顧客。顧客或許是潛在顧客受到很多電視廣告、報紙廣告、直接郵遞廣告、推銷電話的攻擊。在這種狀況下，儘管公司現已意識到顧客的重要性，可是它們還沒有意識到要經過深刻知道和了解顧客來獲取顧客資本。推銷/出售觀念為主導的公司在與顧客交流時，更注重向顧客灌輸自個的商品資訊，聽取顧客的意見卻做得遠遠不夠。
營銷觀念。營銷觀念認為，實現公司的各種方針的關鍵在於正確斷定方針市場的需要和願望，並且比競爭對手更有用、更有利地傳送方針市場所期望滿意的東西。營銷觀念依據4個首要支柱，即方針市場、顧客需要、結合營銷和盈餘才能。首先，一個公司不行能在每個市場運營和滿意各種需要，有必要挑選與公司才能相匹配的方針市場進行效勞，也即是要有對於性地挑選顧客群。其次，營銷觀念請求公司從顧客觀念出來斷定顧客需要，顧客的需要包含了5種類型：標明晰的需要、真實的需要、未標明的需要、令人愉悅的需要、隱祕的需要。
公司要了解顧客的各種需要，就要與顧客樹立聯絡，從與顧客打交道的過程中，獲取各種顧客資訊，並對這些資訊進行歸類、總結、發掘。公司火急瞭解顧客需要是顧客聯絡辦理髮生的重要原因之一。再次，營銷觀念請求公司所有的部分都為顧客的利益效勞，這即是結合營銷。結合營銷請求各種營銷功能，包含推銷人員、廣告、商品辦理、營銷調研等等有必要互相調和。一起，營銷部分也有必要與公司別的部分很好地調和。顧客聯絡辦理結合內部的各種資本為顧客效勞觀念恰是源於結合營銷。終究，營銷觀念的首要意圖是協助公司獲取贏利，而顧客聯絡辦理的首要意圖也是加快公司贏利與優勢的進步。在營銷觀念期間，公司知道怎麼去尋覓方針顧客市場，發現方針顧客需要地點，並且經過內部資本去有用效勞顧客，然後進步本公司的盈餘才能。在這個期間，公司開端意識到了解方針市場顧客需要的重要性，並把顧客需要擺在公司營銷活動的基地。
社會營銷觀念。社會營銷觀念認為，公司的使命是斷定諸方針市場的需要、願望和利益，並以維護或許進步消費者和社會福利的方法，比競爭者更有用、更有利地滿意方針市場的需要。社會營銷觀念請求營銷者在營銷活動會考慮社會與品德問題。他們有必要平衡公司贏利、消費者需要和公共利益三者的聯絡。同樣，顧客聯絡辦理（CRM）在效勞辦理這一塊，請求公司不光要為現有的顧客、消費者效勞，一起也要考慮到公共利益。在顧客面前樹立起有社會品德責任感的公司形象，能使顧客為其運用該公司的商品而感到驕傲和驕傲。在社會營銷觀念期間，公司與顧客的聯絡現已超出公司僅僅為顧客供給傑出商品朋及務的規模，公司愈加註重經過樹立自個傑出的公眾形象來加強與顧客之間的聯絡，而作為顧客也期望為自個供給商品朋及務的公司是一個具有社會責任感的公司。
綜上所述，顧客聯絡辦理是在營銷觀念的基礎上開展起來，可是它又跟著公司對顧客含義瞭解的加深而得到拓展，由於顧客不只包含消費者、供給商、分銷商、內部僱員，並且還包含對公司的生存與開展有著嚴重影響的政府部分、傳媒、參謀和諮詢專家、股票市場等。這些影響者對公司的效果儘管不是直接，可是它間接地對公司形成潛在的和無窮的影響，一起，有必要注重社會的長期、整體利益。
顧客聯絡辦理表現了市場營銷組合的變遷。1990年，美國專家勞朋特教授提出了與傳統營銷的4P相對應的4c理論，對比傳統的4P與4C，傳統的4P理論認為，應以恰當的報價、恰當的途徑和各種形式多樣的促銷手段將商品送到顧客的手中。可是依據4P理論的營銷決議計劃通常缺少有力資料支撐，使得公司在進行營銷決議計劃，對誰是顧客，啥報價合適這些顧客，哪些途徑對顧客獲得商品/效勞更便利等狀況都不是很明白，所以公司在促銷活動方面的盡力都白白地被浪費了，更不行能真實經過了解顧客需要來進步顧客滿意度與忠實度。
顧客聯絡辦理表現著由傳統4P營銷理念向著嶄新的4C營銷理念的改變。當一個公司知道誰是真實的顧客以及他們在做啥時，那麼他就也許愈加高效地和他們打交道。CRM使得傳統4P向著愈加靠近顧客的4C改變成為也許。經過CRM體系，公司能夠將市場營銷決議計劃樹立在以顧客為基地4C理論之上。首先，它會讓一個公司明白地知道誰是顧客、那些是有利可圖的顧客，這些對公司奉獻有多大。並依據這些詳實的資料，公司能明白知道到應該為哪些顧客供給效勞。其次，CRM體系能使公司真實瞭解顧客的需要，包含未標明的需要、隱祕的需要、令人愉悅的需要。公司依據顧客的需要，不斷削減顧客獲取商品的本錢，增加獲取商品/效勞的便利性，終究與顧客進行有用的交流，讓顧客發生顧客認知價值，終究為公司發明豐盛的贏利。
綜上所述，CRM理論是在營銷理念基地改變為以顧客為導向的基礎上發生和開展起來的，它從顧客的需要和需要出發，認為顧客發明價值為方針，以贏得顧客信任為主題，以與顧客樹立繼續傑出安穩的聯絡為意圖，終究到達顧客忠實，然後實現公司與顧客的調和與共贏。經過上面的論說，本論文對顧客聯絡辦理做如下的總結：
第一，顧客聯絡辦理能夠從三個層面來了解。其一，它是包含了現代市場營銷理論的運營辦理理念。其二，它是集成了Intemet和電子商務、多媒體技能、資料倉庫和資料發掘、專家體系和人工智慧、呼叫基地等領先資訊技能的商務解決方案。其三，它是融入了市場營銷、出售辦理、顧客關心、效勞和支撐等模組的應用軟體體系。第二，顧客聯絡辦理是市場營銷觀念演進的成果，它是在公司將顧客擺在營銷活動的基位置置、日益注重改進與方針顧客聯絡的條件下發生、開展而來的。第三，顧客聯絡辦理表現著營銷組合從4P向著以顧客觀念、顧客價值為起點4C的變遷。
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市場營銷戰略論文8
摘要：鑑於當前市場經濟社會的飛速發展，對於市場營銷專業人才產生了極大的需求，我國部分高校開始進行對市場營銷專業的教育課程教學體系改革，以便學生能在學校學習階段掌握關於市場營銷專業的相關理論知識，然後可以在實習階段或畢業以後的工作期間將在校期間所學的理論知識運用的時間的工作實踐中。本文基於高校市場營銷專業基礎課程的相關特徵，對於當下高校市場營銷專業課程教學模式現存的弊端進行分析，結合現代市場經濟特點提出一定的建議，旨在提高當前高校市場營銷專業的教學效率和質量，積極培養營銷專業的實用型人才。
關鍵詞：高校市場營銷教學模式有效策略
伴隨著中國市場經濟社會的快速發展，通過市場營銷專業人才拓展企業的銷售市場已經成為越來越多企業拓展市場的首選。而當前市場銷售人才絕大多數都是高校市場營銷專業畢業。而在當前市場需求下，越來越多的高校開始加設或改革市場營銷相關專業的課程教學方式方法，以期為市場培養需要的優秀市場銷售人才。但是由於市場營銷專業對於國內高校而言還屬於新興專業，教學經驗嚴重不足，目前還沒有形成一個完整的教學模式用以應對飛速發展的知識經濟體系，如何建設高效的市場營銷教學體系，提高整體教學水平，滿足龐大的市場營銷人才需求，成為了高校市場營銷專業教師的一個重大研究課題。
1市場營銷專業的特徵
市場營銷在高校學科分類中屬於實踐應用強的管理類學科，同時兼具有工科與藝術類學科的部分共性。市場營銷專業是根據消費者消費心理來對市場營銷活動的可能性發展方向和相關發展規律作為分析探索的綜合性學科，因此市場營銷學的基本特徵可以概括為綜合性、實踐性等。迅速發展的市場經濟引發了對市場營銷人才巨大的需求，導致大量高校抓住時機紛紛開設市場營銷專業，從而使市場營銷作為一門高校專業進入整個高校教育教學體系。高校市場營銷專業教學內容豐富，研究範圍廣泛，以培養學生對市場營銷發展方向的判斷力和創造力為基本教學目標，但對學生的實踐創作活動也提出了一定的要求。
2高校市場營銷專業課程教學模式的不足
2.1教學理念落後。在新時期的背景下，高校市場營銷專業的教學模式對於人才的培養已無法滿足市場對於創新型市場營銷人才的急需。造成這種現象的主要原因是傳統的高校市場營銷專業的教學模式只注重對於營銷專業的理論知識的傳授，卻容易忽略具體的市場經濟對於市場營銷專業人才的具體需求，比如學生的實踐能力和創新能力等，致使學生陷入為了學習而學習惡性迴圈――重理論輕實踐，此外，學生為了取得良好的考試成績也會以理論學習為主要學習物件，從而與老師的教學理念一拍即合，最終導致學生的具體實踐中發現在學校學習的理論體系與具體實踐相脫節的境地，以致無法勝任企業市場營銷的相關工作崗位。此外，高校教師對於學生的基本評判標準也是以學生對於理論知識體系的掌握為程度為基準，容易導致學生形成單項思維，在具體實踐過程中難以形成發散性思維，創新意識不足。
2.2教學內容陳舊。目前國內高校關於市場營銷的專業課程教學的理論體系和基本教學內容都是模仿西方發達國家相關高校的教育體系和內容，而具體的教學案例也基本採用國外的相關成功的企業案例。然而，西方發達國家與我國在傳統文化背景、國家體制、市場經濟政策、生產力水平和經濟發展形勢方面都存在較大的差距，當前高校關於市場營銷教學缺乏本土化的理論體系，導致學生在學校學習的理論體系無法與市場實踐結合。高校現行的市場營銷專業的理論教材內容過時，不能很好地滿足新時代市場經濟發展環境的要求，例如，傳統教學體系對當下市場營銷專業比較實用和流行的綠色營銷、網路營銷等先進理論幾乎沒有任何提及。面對當下不斷變化的營銷市場，西方發達國家的相關新進營銷理論層出不窮，我國高校教學內容顯得落後陳舊，對於各種新興營銷理論沒有能夠及時的將其補充到高校市場營銷專業教學體系當中。
2.3師資隊伍結構不合理。現在許多高校大多是以研究性學者多為從事市場營銷教學活動的主題力量，這些教師對整體理論基礎體系掌握的很紮實，但是由於缺乏在企業中進行實踐的經驗，而且多數教師都是直接從畢業就進入高校教學體系，對營銷的具體實踐瞭解相對不足，很少有教師能親身參與到企業的營銷實踐活動中，對企業在實際營銷問題所做的分析和研究稍顯不足。所以，在高校市場營銷的教師較難把營銷理論很好的運用到企業營銷實踐中去，造成高校市場營銷的時間教學存在先天的不足之處。
3市場營銷專業教學模式分析研究
3.1完善課程結構設計。高校在進行市場營銷課程結構改革首先要從如下方面著手進行。首先應該在確保理論體系的基礎上，設定適當課時的實踐課程，讓學生在社會實踐中逐步培養實踐能力。其次，可以根據市場營銷的相關新興理論增設理論選修課，由學生進行自由選擇學習。通過這種靈活的教學方式可以讓學生對於整體的理論知識體系能夠有更為充分的理解和認識，豐富學生的課餘學習生活。最後，科學合理的安排知識體系課程。可以根據專業課的課時數適當將基礎專業課適當的提前教授，學生可以利用在低年級學習到的基礎知識課餘時間進入企業實習，彌補高校實踐教學不足，同時還能讓學生逐步接受專業知識的培養，提高學生專業知識理論體系的認知和掌握效率和質量。
3.2構建現代立體化教學體系。立體化教學體系是指利用多媒體技術手段、案例教學和傳統的教學手法等多種教學模式共同構成的新型教學體系。多媒體技術教學是指教師在課堂教學活動中通過採用現代化的計算機、資訊網路等多樣化的技術手段，結合課本知識以視訊動畫、圖片或幻燈片等多樣化的方式在熒屏上呈現圖文並茂的教學畫面，實現課堂的有效互動教學，從而針對性地提高教學的效率與質量。案例教學主要指教師利用已有案例輔助教學，通過對案例的分析講解，教師安排學生進行分組模擬，最後由教師總結分析，培養學生利用理論知識解決現實問題的能力，提高市場營銷教學的質量。
3.3建立廣泛的實踐場所。實踐教學是高校市場營銷專業必須開設的基礎課程之一，通過實踐教學，可以培養學生將營銷理論應用到實際營銷的能力。當前高校市場營銷教學對於實踐教學往往不夠重視，因此在高校市場營銷專業課程教學中對於建立廣泛的實踐場所是十分必要的。首先高校應該通過建設多樣的營銷模擬實驗室，通過計算機模擬軟體模擬模擬市場經濟條件下的企業經營環境，然後通過沙盤模擬等實踐教學活動，通過讓學生依次扮演各種市場營銷崗位，培養學生實戰營銷的能力。此外，還可以通過教師推薦學生到企業進行實踐訓練教學，讓學生在真實的商業環境中學習鍛鍊市場營銷的能力，提升專業能力。3.4完善師資結構，建設複合型教師隊伍。當前我國高等院校市場營銷專業的教師隊伍大多是擁有較高學歷但對於實踐經驗相對不足的高校畢業生組成，所以建立符合實踐教學需要的複合型教師團隊顯的尤為必要。具體主要有兩條建設途徑：一是鼓勵教師走“雙師型”道路，鼓勵教師積極投身於社會實踐活動，二是聘請企業成功人士來校擔任實踐課程的兼職老師，實現校內教學實踐與校外實戰實踐的優勢互補、形成專職與兼職教師想結合的複合型師資力量，共同指導學生營銷實踐教學。
4結論
伴隨著當前經濟社會飛速發展，高校市場營銷教學應該緊跟時代的步伐，既要不斷更新教學的理論體系，同時也要不斷提高培養學的實踐操作能力，培養符合市場需求的複合型營銷人才。高校市場營銷專業應該積極大膽的進行教學改革，及時調整教學模式，探索複合型教學形式。
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市場營銷戰略論文9
本文是一篇市場營銷論文，本論文以 L 汽車零部件公司端子聯結器事業部為研究物件，通過研究國內外的市場營銷理論和相關的期刊文獻，依據市場營銷原理，邁克爾波特的競爭戰略理論，PEST 模型和波特的 5 力模型對 L 公司的外部巨集觀環境和行業狀態進行分析，藉助SWOT 矩陣分析 L 公司的優勢、劣勢、面臨的機會和威脅，用魚骨圖分析方法分析目前端子聯結器的銷售現狀，找出其存在的問題並對這些問題進行分析，結合汽車端子聯結器行業和 L 公司實際情況。
第 1 章 緒論
1.1 選題背景
伴隨著我國經濟的飛速發展，城鄉居民的生活水平逐步提高，消費能力不斷升級，對汽車的需求也越來越旺盛。20xx-2013 年中國汽車行業增長速度很快，據 20xx 年我國汽車行業發展情況分析，受汽車行業較高保有量、巨集觀經濟增速放緩、購置稅優惠政策調整以及對部分城市實施汽車限購等因素的影響，中國汽車行業產銷量進入增長放緩、產能過剩以及利潤下降的低增長態勢，20xx 年，我國汽車產量為 2483.8 萬輛，同比上升 4.69%，20xx 年全年我國汽車銷量為2459.76 萬輛，同比下降 1.06%，但因政策扶持，新能源汽車在中國發展迅速，中國仍連續六年穩居世界汽車總銷量排行榜首位。這為國內汽車零部件生產廠商發展提供了很好的環境。
從區域分佈來看，北美、歐洲、日本、中國、亞太（不含日本和中國）五大區域是全球端子聯結器的主要市場，這五大區域佔據全球端子聯結器市場份額的90%以上。由於近年世界經濟形勢的不斷波動，北美、歐洲和日本端子聯結器市場的增長緩慢，時而有下滑趨勢，以中國及亞太地區為代表的新興市場增長迅速，成為推動端子聯結器全球市場增長的強勁動力。（見圖 1.1）
汽車電子市場隨著汽車工業在中國迅速發展，新能源汽車需求的增長，需求潛力巨大。車用端子聯結器作為全球聯結器各細分市場發展最快的領域，迎來巨大的發展契機。一輛典型輕型汽車大約使用 500 個端子聯結器，與現階段傳統汽車相比，新能源汽車單車端子聯結器使用量更多，可達 800-1000 個。同時，新能源車的大電流、高電壓的電驅動系統對端子聯結器的可靠效能、體積和電氣效能也提出了更高要求標準，汽車端子聯結器也變得更重要。20xx 年車用端子聯結器成為聯結器的最大的應用領域，佔比 22.2%。
.........................
1.2 研究目的與意義
1.2.1 研究目的
本文依照市場營銷原理，邁克爾波特競爭戰略理論，PEST 模型和波特的 5力模型分析 L 公司的外部巨集觀環境，藉助 SWOT 矩陣分析 L 公司的優勢和劣勢，分析 L 公司目前端子聯結器的銷售現狀以及面臨的機遇，結合汽車端子聯結器行業和市場發展的實際情況，制定出 L 公司端子聯結器更適合在中國市場的發展的市場營銷戰略，進一步開拓中國市場，提高市場佔有率。
1.2.2 理論意義
本文將運用 4Ps 的營銷學理論，對於 L 公司端子聯結器市場營銷戰略研究提供借鑑意義。4Ps 營銷理論，輔之以 4Cs 和 4Rs 的理論作為補充，將更有助於汽車端子聯結器市場營銷戰略制定，基於理論中 4Ps 強調產品，4Cs 關注顧客，4Rs注重雙贏關係，企業如果以 4Cs 為目標生產出符合市場定位的產品，制定具有競爭力的價格，開拓廣闊的渠道，舉行具有吸引力的促銷活動，4Rs 營銷理論將企業與客戶積極互動，主動地創造需求，維護互利合作的關係，快速反應滿足客戶需求等形式聯絡起來，把服務、質量和營銷結合在一起形成競爭力，為顧客提供價值的同時企業得到相應的回報，最終達到雙贏的效果。
1.2.3 實踐意義
本文的研究旨在幫助 L 公司端子聯結器業務單元在制定相關的營銷戰略時提供一定的理論借鑑和指導作用，制定適應中國市場的營銷戰略，面對未來汽車智慧化發展的趨勢，利用 L 在全球汽車行業座椅市場的品牌優勢以及技術研發能力，加大汽車端子聯結器的投入，開發與現有市場上具有差異化的產品，使汽車連線更安全高效，提升產品的市場競爭力，把握全球最大的汽車端子聯結器需求市場，進一步發展汽車端子聯結器的業務，為企業獲得更多的經濟效益。協同整個汽車工業實現輕量化和互聯化，更好的實現汽車的動力性、經濟性、可靠性、環保性、及舒適性，對整個汽車工業的發展產生相應的社會效益。同時，本文的分析，對於其他類似企業和汽車零部件行業的營銷戰略制定具有一定的借鑑意義。
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第 2 章 市場營銷相關理論基礎
2.1 STP 市場營銷理論概述
現代市場營銷理論中，構成公司戰略營銷的核心內容是市場細分、目標市場選擇、市場定位，被稱為 STP 市場營銷理論。STP 理論中的 S、T、P 分別是Segmentation、Targeting、Positioning 三個英文單詞的縮寫。該理論由菲利普·科特勒發展並完善溫德爾·史斯密的理論而形成的。
2.1.1 市場細分
二十世紀 50 年代中期，美國市場營銷學家溫德爾·史斯密（Wendell Smith）根據實踐經驗總結了企業營銷活動，提出市場細分營銷理論的概念。市場營銷前期，企業需要對消費群體分類，對不同的群體採用不同的產品或營銷組合，靠精細化及增值服務來取勝。市場細分指根據顧客需求的差異把產品或服務劃分為細分市場的過程，目的是為了更好地滿足消費者對商品和服務的個性化需要。
2.1.2 目標市場選擇
所謂目標市場指的是被公司選定，用產品和服務來滿足現實的或潛在的消費需求，一個或多個細分市場。企業選擇目標市場營銷策略時，通常考慮以下重要因素：
（1）企業要考慮自身的實力水平來滿足市場需求。如果公司實力強，則可採用差異化的營銷策略選擇目標市場，如果公司的經營時間及綜合實力水平不強，則可選擇中性的市場營銷策略。
（2）公司產品屬性會影響到目標市場選擇時的營銷策略。
（3）市場競爭狀況會直接影響目標市場的選擇。
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2.2 4Ps 營銷理論
4P 營銷理論被歸結為四個基本策略的組合即：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。2.2.1 產品
企業主要通過兩個途徑獲得新產品： ① 新產品開發， 企業的研發部門開發新產品。新產品包括通過研究與開發新發明的產品，改進或調整的產品，以及新品牌產品。企業注重開發功能，有穩定的.開發新產品與服務的方法。產品具有獨特的賣點，重心在產品功能上，同時企業能根據消費者需求的不斷變化而更新技術、縮短產品生命週期；② 直接獲取，如購買整家企業、專利或生產許可證等。
2.2.2 價格
企業根據不同的市場定位，制定不同的價格策略。企業品牌戰略是產品定價的依據，體現品牌的含金量。市場營銷過程中，非價格因素也起著一定的作用，但價格是營銷組合中一個重要因素，對企業的市場份額、利潤及發展有著重要的影響。企業通常需建立一定的價格結構，能夠體現地區需求和成本，市場細分需求，購買時機，訂單水平和其他因素的變化情況，而不是制定單一的價格。地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價等都是價格修訂的策略。
2.2.3 渠道
企業除了直接面對消費者，可注重培養經銷商，建立銷售網路，通過分銷商與消費者聯絡。渠道的選擇將直接影響營銷決策。開發分銷商和代理商的目的在於它們能夠更加廣泛和有效地推動商品進入目標市場。中間商的最重要功能有：資訊、促銷、談判、訂貨、融資、承擔風險、佔有實體、付款和所有權轉移。企業可以通過直接銷售或使用一、二、三或更多的中間渠道層次進入市場。有效的渠道管理需要選好中間機構並激勵它們，以建立一個長期的合作伙伴關係，並以所有渠道成員盈利為目標。根據事先建立的分析顧客需要，建立渠道目標，辨認和評價可供選擇的主渠道標準進行定期評估渠道成員，在市場條件有變化時，適時調整渠道的安排。
...........................
第 3 章 L 公司內外部環境分析...............................14
3.1 L 公司簡介 ............................ 14
3.1.1 L 公司概況 ................................14
3.1.2 公司組織架構......................15
第 4 章 L 公司端子聯結器市場營銷現狀及存在問題分析...........................31
4.1 L 公司端子聯結器事業部概況和組織架構 ...................... 31
4.2 L 公司端子聯結器產品 ..................... 33
第 5 章 L 公司端子聯結器的市場營銷策略改進方案設計........................39
5.1 L 公司汽車端子聯結器目標市場定位 ....................... 39
5.1.1 車型車系地理位置市場細分.....................39
5.1.2 乘用車目標市場......................40
第 6 章 L 公司端子聯結器市場營銷戰略實施方案保障
6.1 實施計劃
區別於目前的營銷策略的制定，L 公司需要制定相應的時間計劃，構建目標客戶群體的資訊系統。通過 L 公司根據市場需求開發新的產品為客戶提供更多個性化產品和服務，將顧客需求的產品制訂出個性化的解決方案。根據營銷策略，提高目前的營銷團隊的素質，以及開展更多的市場推廣活動，相關工作和實施計劃參見表 6.1：
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第 7 章 結論
7.1 基本結論
本文以 L 公司汽車端子連
接器的市場營銷為研究物件，利用邁克爾波特競爭戰略理論中的 PEST 模型和 5 力模型分析 L 公司所處的外部巨集觀環境、行業形勢，同時利用 SWOT 分析方法對公司內部的優劣，劣勢以及面臨的機遇和挑戰進行分析，根據STP 理論定位公司未來的市場營銷發展方向，結合 4P 理論構建市場營銷的策略，為L 公司的端子聯結器產品的市場營銷進行定位、市場區域選擇分析、推廣策略、低成本和差異集中化策略等幾方面進行營銷實施，併為保障戰略實施在營銷戰略、營銷技術、財務以及人力資源上加以實施保障措施，使 L 公司能夠有效地開展市場營銷策略，提高企業競爭力，拓展市場，符合公司持續發展的戰略。
本文的研究得出如下結論：
（1）中國的巨集觀環境非常有利於汽車端子聯結器行業的發展，雖然目前中國汽車行業進入緩慢增長期，但對端子聯結器的需求又增無減，市場發展潛力十分旺盛。智慧化、互聯化是全球科技領域發展對汽車技術發展提出的新要求，汽車技術以前所未有的速度發展，L 公司應該緊跟市場需求行情，從公司戰略上值得對汽車端子聯結器事業部給予重視和支援，投入更多的人力和物力深入市場調研，挖掘中國車企市場的需求，利用 L 公司在汽車行業百年的品牌影響力，加強在端子聯結器行業的影響力，在國內獲得更多端子聯結器的市場份額。
（2）關鍵成功因素：戰略的實施需要全球化的協作，L 公司這家百年企業可利用技術優勢，歐洲研發中心和中國研發中心全力協作，開發差異化的產品，豐富產品線，增加產品種類和應用範圍，根據行業要求不斷進行創新並提供總體解決方案。市場銷售以及運營工廠協同合作為產品營銷提供全方位的支援，提供優質的產品和服務。一方面，利用集團公司的優勢，與 L 公司下屬線束廠通力合作，共同開發和服務客戶，另一方面，銷售團隊，各分銷渠道需更積極主動地與其他線束廠和主機廠合作，主動銷售，引導客戶需求，為客戶創造價值，從而為公司創造價值。
參考文獻（略）
市場營銷戰略論文10
摘要：隨著經濟全球化程序的不斷加快，全球經濟迅速發展，每個國家的企業都想在廣闊的國際化市場中面臨各種發展機遇和挑戰。如何擊敗競爭物件，形成自身的競爭優勢是各企業都要關注的問題，這就要求企業制定的市場營銷戰略符合新經濟的發展。在現代經濟的今天，科技不斷進步，網路經濟為必然的發展趨勢，社會需求出現改變，大眾消費需求也發生變化。可持續發展成為各國家重點關注的話題。在這樣的背景下，企業必須要結合自身的實際情況，建立市場營銷戰略性思維。本文首先分析市場創新營造戰略創新的背景、然後介紹新經濟背景下企業市場營銷戰略中存在的問題，最後提出新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思維。
關鍵詞：新經濟背景；企業；市場營銷戰略；新思維新
經濟時代的出現，推進企業市場營銷不斷創新。隨著社會的快速進步與發展，企業必須要根據時代發展的實際要求，衝破傳統營銷思維的限制，敢於應對社會經濟的挑戰，及時抓住市場發展機遇，更新營銷理念。積極發展電子商務營銷模式，增強企業與企業之間的互動交流，提升市場核心競爭力，才可以在市場競爭中贏得更多的優勢。
一、市場創新營造戰略創新的背景
市場營銷考慮的主要問題是生產哪種型別的產品，如何將產品交易傳播，使企業獲得經濟利潤，社會獲得較大的價值。行動的指路明燈是目標，一個企業發展的方向標市場營銷理念。隨著時代的不斷變化，市場營銷策略必須要與時俱進，這樣企業才可以不斷進步和創新。相對於以往的發展環境，現代經濟發展具有以下幾個特徵：其一，提高經濟發展水平，加快產品新陳代謝的速度，市場經濟變化大，再加上市場競爭激烈，如何在市場中增加核心競爭力成為必須要思考的問題。其二，科學技術的不斷提升，創新型產品與技術在不斷研發，多媒體技術、資訊科技以及經濟聯合發展的趨勢是日益加強，這就要求企業順應該潮流。其三，現代消費需求理念發生改變，社會整體的需求不再過度重視經濟的快速發展，在清楚意識到破壞生態環境的嚴重性後，開始注重綠色環保，他們不只是滿足基本的生活需求，而是重視生活質量的提高，關注產品的優化和使用效能、產品質量的提升和產品的多樣化，在這種全新的發展背景下，企業必須要改變市場營銷戰略和營銷理念，否則其容易被淘汰。
二、新經濟背景下企業市場營銷戰略中存在的問題
（一）堅持傳統的市場營銷觀念
在新經濟背景下，傳統的市場營銷觀念已經難以滿足經濟發展的實際要求，無法進一步推動企業的快速發展。儘管傳統的市場營銷觀念較為落後，但是許多企業仍舊採用這些相對傳統的市場營銷觀念，並且沒有引入新的營銷觀念來加強企業的市場競爭優勢。在企業的實際運營中，大部分員工在設計產品以及規劃企業發展時，只是貪圖眼前的經濟利益，經常按照當前的流行趨勢完成，過分注重跟風生產，忽視企業的可持續發展，進而出現企業供過於求的現象，這樣對企業的穩定發展會產生不利影響，在很大程度上會降低企業的經濟利潤。此外，企業在建立自身的品牌時難免會受到傳統市場營銷理念的影響，幾乎不會找到具有創新特徵的宣傳點，造成產品不能及時吸引消費者的注意力，不能有效促進企業的持續穩定發展。
（二）營銷方法過於看重形式
在現階段的社會主義市場經濟的背景下，大多數企業在制定自身的市場營銷戰略時，往往會考慮市場中常見的營銷戰略模式，有時會借鑑國外已經獲得成功的營銷戰略來實施，但是大部分企業只是引入國外市場營銷方面的基礎理論知識，在實際使用中只是完全照搬，並不會結合企業的實際情況及產品特徵進行適當的調節。有些企業適用某種市場營銷理念取得良好的成果後就會長期沿用這種方法，但是社會主義市場經濟在不斷髮展和變化，所以長期機械化使用這種市場營銷觀念，在很大程度上不能促進企業的持續穩定發展。當前，我國很多企業採用的營銷戰略形式嚴重缺少創新性，每個企業的營銷戰略模式都是相似的，在社會主義市場經濟的整個競爭過程中，企業與企業之間競爭的方法經常採取減少產品價格的方式，進而吸引越來越多的顧客購買本企業的產品，這樣很有可能對企業形象產生不利的影響，甚至企業今後的市場發展前景。
（三）市場營銷道德低
確保企業持續穩定發展的關鍵是企業形象，但是大多數企業在經營中過度追求眼前的經濟利益，容易忽視市場營銷大的的重要作用，做出一些不正當的行為，不僅影響企業形象，而且損害廣大人民權重的切身利益，嚴重阻礙企業的長遠發展，比如：有些企業在市場競爭中採取不適當的措施來面對競爭對手，以此加強本企業的市場優勢；有些企業採取偷稅漏稅的方法，增加自身的經濟利潤。這種方法不僅違反我國相關的法律法規，而且傷害消費者的利益，與社會主義市場經濟中的公平公正原則不相符，也在很大程度上影響企業的社會形象。
（四）企業市場營銷戰略缺少創新性
改革開放以來，我國社會主義市場經濟高速發展，有些企業通過運用先進的理念得到良好的發展，但是依舊有許多企業在制定市場營銷戰略時，都會首先採用傳統的營銷模式及營銷理念，嚴重缺少市場營銷的創新思維意識。因為我國許多企業在實際運營中不僅沒有引入科學的營銷理念，而且沒有進一步分析社會主義市場經濟體制下的市場經營模式，這就造成企業在營銷中不會結合企業的實際情況以及當前的經濟形勢，調整營銷形式，套用其他企業的營銷方法，很有可能會阻礙企業的發展，對提升企業的經濟效益和社會效益產生不利的影響。
（五）缺少市場調查研究
如今，有些企業在生產加工產品前，並沒有進行專業化的市場調研。比如：某些企業為了降低成本的投入，增加經濟利潤，便減少市場調研的環節。但是市場調研對企業生產產品有非常重要的影響，不只是影響企業產品的銷售量，而且影響企業的發展。對於企業來說，如果隨意決定生產某個產品，有可能造成產品的銷售數量不能達到預期的目標，最終出現產品積壓的現象，不利於企業經濟效益的提高。
（六）缺乏多樣化的營銷策略
如今，我國大多數企業的營銷策略都是單一的，缺乏多樣化。即便這種營銷策略具有顯著的特徵，可以推動企業的發展，但是時間長了，該營銷策略很有可能喪失吸引力，無法實現提高產品銷售數量的目標。近年來，我國產品市場營銷的主要方法有兩種，分別是“有獎銷售”和“買一贈一”。不同的營銷方法，其適應階段是不同的。如果不能在某個營銷階段採用適合的策略，同樣有可能對市場營銷的有效性產生影響。
（七）服務質量低
在產品質量統一的情況下，產品的服務質量是衡量兩家企業綜合實力的關鍵因素。當前，有些企業僅僅注重提升產品質量，當產品銷售到顧客手中，如果出現問題，售後流程較為複雜，從顧客申請維修到產品維修完成，步驟和程式較多，這樣必定會花費較長的時間，進而影響顧客的切身利益。如果不能及時解決這個問題，顧客會降低對企業售後服務的滿意度，這樣就會減少企業的經濟利潤，甚至影響企業形象的樹立。
（八）營銷持續性相對較差
持續性較差是企業市場營銷中存在的主要問題。有些中小型企業在發展中目光短淺，只是一味地注重眼前經濟效益。當某個產品完成銷售後，企業不會以該產品為出發點，實現對其他產品的銷售，這樣就會造成營銷的持續性相對較差。當其他產品完成生產後，企業必須要制定全新的營銷策略，銷售自身生產的產品，既提高銷售成本，又難以在短時間內形成相對穩定的消費者群體，對企業的長久發展有不利影響。
三、新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思維
（一）更深層次挖掘市場競爭力，增強企業新產品研發
在新經濟背景下，企業的宣傳途徑是多樣化的。在產品宣傳中如何使目標客戶群體有采購慾望，是目前非常重要的內容。在較快節奏的生活環境中，人們的時間逐漸呈現出碎片化的特徵，如何有效利用這些時間宣傳產品是企業市場戰略發展的重要內容。對於企業來說，必須要明確產品的核心銷售點就是對其進行包裝與分析，凸顯出產品的重點，明確銷售點，綜合線上和線下購物模式，制定多樣化的營銷方案，這樣才能夠緊緊抓住消費者的實際需求，從而在較短的時間內使消費者充分了解產品的功能和使用效能。換句話說，在產品更新速度不斷加快的背景下，必須要迅速挖掘產品的核心競爭優勢，加強企業產品的研發，這樣有利於提高企業的整體競爭優勢。
（二）轉變企業市場營銷觀念
如今，我國許多企業仍舊採用傳統的市場營銷理念，這樣不利於企業在激烈的市場中獲得優勢。因此，企業的市場營銷理念的核心是消費者理念，在這種網路資訊化的背景下，不同電子產品的出現，網路縮短人與人之間的距離，讓各種先進的生產技術和市場營銷理念能夠迅速傳播，這就造成企業生產的產品在外形、型號以及規格等方面缺少創新，產品包裝和質量方面沒有較大的差別。因此，企業想要利用自身的產品來吸引顧客的注意力，必須要對生產的產品進行創新，並且提升企業的服務水平。從消費者的角度來看，無論選擇哪種產品都不會對自己產生不同的影響，只有完善的產品售後服務質量能夠對其造成直接的影響，使顧客真正感受到企業良好的服務質量，在某種程度上能夠加強其對產品質量的信任感。因此提升服務質量是所有企業進行自我完善的不可或缺的組成部分，進而使消費者在優質的服務中體會到產品的特色。一般來說，由於消費群體的不同，其消費能力也是不同的。因此，通過細分消費群體，有助於為不同層次的消費群體提供全面的服務，以此滿足各層次消費群體的需要，並且為企業樹立良好的口碑和社會形象。
（三）充分考慮新經濟下的消費者需求和社會需求
通過對新經濟下的市場需求進行觀察，可以發現大眾不只是要求獲得最基本的生活需求，而是重視對生活水平的提高。因此，在這種新的市場營銷戰略下，要求企業仔細考察市場的實際需求情況，從消費者所關注的角度出發，提升產品的質量，看重創新產品，研發出更多高質量的產品，開展一些個性化和多元化的產品。此外，在現代化經濟的時代，尤其是要重視保護環境和可持續發展，因此企業必須要樹立全新的市場營銷理念，而且對環保技術進行積極的研發，大力生產低碳環保的產品。同時，為了能夠更好地滿足市場需求，增加社會信譽度，企業也要重視產品的安全性和環保健康，不能欺騙顧客，要真心實意地為顧客提供貼心的服務。
結語
總之，在新經濟的背景下，企業與企業之間的市場競爭愈加激烈，對此企業必須要在市場營銷中更深層次挖掘市場競爭力，增強企業新產品研發，轉變企業市場營銷觀念，充分考慮新經濟下的消費者需求和社會需求，這樣能夠使企業市場營銷戰略具有合理性和科學性，增強企業的市場核心競爭力。
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市場營銷戰略論文11
市場營銷是指企業為了獲取更多的市場資源和利潤，滿足消費者需求而進行的一切與市場相關的經營和銷售活動。
1中小企業進行市場營銷創新的必要性
中小企業在我國經濟發展中起著重要的作用，是促進我國經濟高效快速發展的重要力量。近些年，隨著我國改革開放的不斷深入，中小企業得到了較大的發展，但與此同時也出現了較多的問題，其中最為突出的問題表現為營銷水平落後。因此，為了提高自身的市場競爭力，獲得更多的市場資源，中小企業必須對市場營銷活動進行創新。
2中小企業在資訊時代中面臨的機遇與挑戰
2.1資訊化
資訊化作為現今社會發展的趨勢，各領域在經濟建設中已經逐漸開始資訊化建設。從企業角度對資訊化進行分析，企業在經濟建設中已經離不開資訊科技的支撐，企業想要在全球化經濟格局中佔有一席之地，必須在市場銷售及發展方向上依託資訊化開展。資訊化是在計算機技術發展中產生的，伴隨著社會工業化的發展，研究學者開始逐漸探索將資訊在各領域發展中的應用。最先提出資訊化概念的是美國研究人員貝爾，他對於資訊化的描述是資訊化能夠在未來社會發展中起到關鍵性作用，最為突出的特點就是科學與智慧。社會發展中，對於資訊化概念逐漸完善，現階段已經形成了相對較清楚的資訊化概念理論，但是還需要研究人員不斷完善。我國在對於資訊化研究上的時間較短，在不斷研究中已經開始在各領域發展中應用資訊化。
2.2中小企業的概念及發展現狀
2.2.1中小企業的概念
中小企業並沒有一個十分明確的概念，主要是相對於大型企業而言所提出的一個企業發展階段的概念。中小企業通常情況下指的是經營建設初期或者發展規模有限的企業，人們對於中小企業認識也存在著一定差異。
2.2.2中小企業市場定位
現階段，中小企業發展建設的定位為“創新”及“創業”，這種創業模式一直是中小企業發展的基礎。中小企業一直是社會經濟建設的中堅力量，是社會整體性發展的根本。我國想要保證整個社會經濟穩定建設，就需要增加對於中小企業經濟建設的有效扶持，解決人們的就業等問題，緩解我國多餘勞動力剩餘的問題。中小企業與我國四分之三的勞動資源有著密切關聯，已經成為我國現階段新型的勞動力資源集中群體。中小企業在發展建設中的關鍵就是創新，部分中小企業為了在市場中具有更高的佔有率，花重金購買先進的技術。中小企業在社會經濟建設中生存發展存在著一定的困難，大型企業一直約束著中小企業發展，中小企業想要長期健康發展必須像大型企業一樣做大做強，否則就會被市場淘汰。
2.2.3中小企業發展現狀
(1)資本少，技術能力不足，缺乏信心和技術來源中小企業經濟建設中的主要問題就是資金有限，用於市場營銷資金更加嚴重缺乏。中小企業經營建設規模較小，這就造成企業在融資方面存在較大的困難，對於先進技術研發上具有較高難度。伴隨著資訊時代的到來，中小企業想要在社會市場格局中佔有一席之地，就必須提高技術創新能力。但是中小企業由於資金上短缺的問題，收集資訊能力普遍不高。中小企業對於市場行情掌握有限，無法根據市場行情的變化制定出針對性的營銷策略，造成產品僅僅是簡單模式性銷售，無法提高產品中的技術含量。在這種情況下，中小企業在市場中的競爭力較低，缺乏對於市場的開拓。(2)生產經營靈活，適應性強中小企業管理人員數量較少，在制定發展方向上較為靈活，在市場發生變化後能夠及時做出相對應的調整方式，中小企業經營模式較為靈活，擁有敏捷的反應能力，能夠有效提高企業在市場中的競爭性。中小企業能夠將大型企業經營建設中存在的遺漏環節進行填補，具有填補性作用。中小企業生產規模有限，所生產的產品在市場環境中銷售的範圍有限，能夠有效填補大企業在經濟建設中涉及不到的地方。中小企業還具有另一個作用，就是發展中需要使用的資金數量及技術水準有限，部分中小企業不需要先進的技術及充足的資金保證，經營範圍廣泛，中小企業主要發揮作用的場所就是大型企業經營範圍以外的市場。因此，中小企業可以根據市場格局的改變調整企業產品生產經營結構，及時調整產品生產方向。這種中小企業在市場中靈活執行的主要原因是現階段中小企業產品較為單一，生產數量有限，技術含量不高，能夠在短時間內轉變生產方向。(3)融資困難我國中小企業在經營建設中普遍存在的問題就是資金短缺，資金問題對於中小企業經營建設發展具有嚴重影響。中小企業出現資金短缺的原因較多，但是主要可以從三個角度分析，第一，中小企業自身擁有的資金數量不高，造成中小企業無法在金融市場中爭取到融資。中小企業主要以個體及私企為主，因此企業資金主要來源都是企業擁有者的個人資金。中小企業無法向上市公司那樣發行股票，造成中小企業在融資方面存在較大的困難。第二，中小企業無法從銀行獲得間接性融資。正常情況下，中小企業普遍處於發展初期或者生長期，因此，企業經營建設規模有限，在銀行方面的信譽度較低，可以向銀行申請抵押貸款的抵押物少，出現破產，因此，銀行由於需要承受較大的風險並不願意將資金借貸給中小企業。
3中小企業營銷創新問題分析
伴隨著經濟全球化發展，營銷理念在企業發展中承擔著關鍵性的作用。營銷作為企業的管理職能，能夠縮短企業與消費者之間的距離，提高企業經濟效率，滿足消費者對於產品的需求。
3.1營銷理念落後
處於資訊時代，消費者瞭解產品的途徑越加廣泛，在購買中擁有絕對的主動權，消費者可以在最短的時間通過最低廉的價位獲得商品。計算機網路環境作為一個虛擬性的交易空間，能夠增加世界上任何兩個企業之間的資訊交流，讓消費者參與到企業產品營銷中。企業在這種環境下想要穩定快速發展，就需要將傳統商品營銷觀念轉變，從消費者角度對於產品營銷進行分析，創新市場營銷途徑，中小企業想要在市場經營建設中佔有一席之地，就需要構建資訊化的市場營銷策略。但是中小企業經營建設規模有限，資訊資源掌握較少，中小企業傳統資訊掌握的方式僅僅通過客戶及市場調查。中小企業現階段還沒有能夠通過多種途徑獲取資訊資源，造成中小企業對於市場營銷認識有限。
3.2營銷手段簡單
中小企業在經營建設中對於生產規模尤為關注，對於生產手段認識不足。目前，中小企業在產品銷售中主要選擇拓寬產品銷售範圍的形式銷售產品，傳統產品銷售方式已經與先進市場經濟發展之間存在較大的差距。資訊時代中的市場更加關注產品銷售中的柔性。
3.3缺乏理性的營銷戰略
中小企業在產品銷售中佔據著一定優勢，管理人員較少，生產流程較為簡單，因此，中小企業在市場營銷中能夠根據市場環境的變化做出相對應的調整，對於市場具有較強的適應性。中小企業能夠在市場環境中生存下來，都已經具有了較為敏捷的市場反應能力，但是企業管理人員由於缺乏專業性的市場營銷戰略，在制定市場營銷戰略上往往處於矛盾的狀態。
4中小企業的營銷創新策略
4.1營銷理念的創新
在資本市場中，企業開展市場營銷都是將消費者作為核心，但是消費者在不同階段的需要存在差異，市場營銷核心也會發生改變。中小企業傳統市場營銷中，將企業經濟利益作為基礎，保證企業利益的最大化，這種市場營銷模式對於消費者的重要性很有限，現在消費者已經掌握了消費的主權，能夠通過網際網路在最短的時間內使用最少的錢購買都想買的商品。消費者已經成為企業市場營銷的主體，在營銷理念中應該將消費者的情感理念融入到營銷理念中。企業開展的營銷活動與消費者的實際需要更加吻合，不斷髮掘消費者身上的潛力。
4.2營銷戰術創新
中小企業市場營銷創新發展的前提就是產品創新。在資訊時代，資訊已經成為企業產品生產研發的重要資源，也是中小企業在市場競爭中的主要內容。中小企業必須不斷創新產品設計，才能夠保證在競爭激烈的市場格局中佔有一定優勢。任何企業在經營建設中都應該重視產品創新的重要性，如果忽視了產品創新研發，必定被市場所淘汰。我國中小企業現階段經營建設中活力不夠、經濟利潤不高、市場競爭力較低，這種經營建設模式造成中小企業在產品創新上存在一定缺陷。中小企業首先可以增加對於市場發展情況的調查，瞭解消費者在實際消費中的真正需求，明確產品創新方向。管理人員在瞭解消費者需求的情況下，針對指定產品創新趨勢，為產品創新提供正確的戰略幫助。管理人員最終為提高企業產品科研人員的專業水平，逐漸增加中小企業在產品創新上的能力。
4.3營銷方式的創新
中小企業在經營建設中面臨的市場範圍廣泛，企業在各領域內的優勢也較為明顯。但是中小企業在選擇領域中關鍵的因素就是根據企業自身發展情況及特點，讓企業能夠在該領域內發揮出自身的優勢，探索產品營銷自身所具有的優勢，提高企業競爭力。中小企業在市場營銷中，首先需要明確目標市場，果斷參與到市場競爭中。根據目前我國中小企業在經營建設中存在的問題，建構中小企業經營建設的特點，在選擇目標市場時應該選擇較為零散性的市場，與大型企業目標市場分散開，在市場發展中為消費者提供多樣化的產品，提高對於產品售後服務的質量，縮短企業與消費者之間的距離。中小企業市場營銷創新中，一定要根據企業自身所具有的優勢，這樣才能夠讓中小企業在市場營銷中更加具有競爭性。
5結語
改革開放以來，我國經濟快速發展，中小企業也發展迅猛，已經成為我國經濟格局中的中堅力量，在我國經濟發展中承擔著重要作用。中小企業市場營銷創新，能夠增加中小企業在市場中的競爭性，目前中小企業在市場中生存較為困難，造成生存艱難的原因較多，例如融資難、技術水平低下等，這些問題已經嚴重影響到了中小企業的發展。市場營銷創新就能夠增加企業競爭能力，保證我國經濟的穩定發展。
市場營銷戰略論文12
一、傳統經濟下的企業市場營銷戰略
傳統的企業市場營銷戰略觀點把企業的市場營銷活動看成是一項單純的銷售手段，是幫助企業擴充套件市場銷售渠道、將產品轉移到消費者手中的一種輔助活動，傳統觀點認為消費者永遠追求物美價廉的產品，對於產品的樣式、包裝、附加服務、文化內涵等其他延伸的東西遠遠沒有價格更為看重，因此，他們的工作重點在於以較低的生產成本生產更多的產品。傳統的觀點還認為，沒有必要對目標客戶群進行必要的細分，總是試圖用一種產品滿足更多消費者的需要，這樣才能保證產品的低成本生產和批量化生產;這種觀點還認為企業開展市場營銷活動的目的就是增加企業的市場銷售額和市場佔有率，以此增加企業的利潤，等等。
總而言之，傳統經濟條件下的企業市場營銷戰略還處於一種把營銷活動看成是一種手段和技巧，而沒有上升到一種戰略的高度加以認識和重視。現代企業的營銷戰略已經成為企業戰略的重要組成部分，甚至在某種意義上，企業營銷戰略的實施和執行效果的好壞，直接關係到企業戰略的實現和執行。
二、新經濟背景特點及其對企業營銷戰略的影響
隨著世界一體化和經濟全球化程序的加快，世界各國的市場逐漸聯絡到了一起，眾多的企業營銷活動者在一個場合同臺競技。新經濟背景下與企業開展市場營銷活動密切相關的因素及其對企業市場營銷戰略的影響主要表現在以下幾個方面。
第一、資訊科技飛速發展，電子商務為企業開展市場營銷活動提供了新的技術手段和平臺。電子商務對於企業的市場營銷活動來說，最重要的在於提供了一種全新的營銷手段和平臺，利用電子商務的強大手段，企業可以以傳統營銷手段無法做到的低成本開展一對一營銷活動，可以幫助營銷者收集消費者的資訊，進而分析和挖掘消費者的購買行為和模式，進而採取針對性的營銷策略。
第二、技術革命日新月異，產品生命週期縮短、更新換代頻率加快。技術革命的日新月異及其在商品生產中的快速運用使得企業的生產效率大大提高，同時，也導致了產品生命週期的縮短。產品開發的成本能否在產品生命週期內及時地收回並保持一定的盈利水平，同時也是每一個階段的營銷策略必須考慮的問題，每個階段的營銷過程的策劃、組織和統籌工作都要以產品生命週期的長短作為參考依據，營銷活動的預算和投入必須考慮到在產品生命週期內能否收回。
第三、市場競爭日益激烈，企業產品的替代性越來越強，消費者需求的多樣化和個性化要求越來越強。目前市場的基本態勢是賣方市場向買方市場轉變已經完成，供求關係發生重大變化，這樣的現實要求企業不能再依靠傳統的營銷戰略，採取低成本、規模化生產來滿足更多消費者的需求，而要進行市場細分、發現不同的需求和模式，來滿足他們的需要，從而贏得區域性優勢。
三、新經濟背景下企業營銷戰略新思維的內涵及對策
針對以上對於新經濟特點的論述及其對企業營銷戰略的影響，結合企業目前市場營銷活動中的不足和誤區，提出從下面幾個方面來認識新經濟背景下的企業營銷戰略的內涵並採取相應策略加以實施和執行。
第一、充分利用電子商務開展營銷活動和一對一營銷服務。電子商務縮短了企業生產者和消費者之間的距離，減少了傳統營銷活動的中間環節，使消費者和生產比較低的成本面對面的接觸，這就使得企業營銷活動者可以採取傳統營銷者無法採取的手段來進行更加具有針對性的營銷活動。電子商務條件下的企業營銷活動由於生產者和消費者面對面接觸，營銷者對於消費者的瞭解是第一手資料，因而也對消費者的瞭解和掌握也更真實，對消費者的需求分析的準確性也更高，從而更能開展有針對性的營銷手段。
第二、根據不同消費者的購買特徵和購買行為進行市場細分，發掘和識別不同目標市場的細分需求，進行有針對性的營銷。市場細分是消費者消費特徵和購買行為模式發掘和模式識別的重要手段，也是市場機會發現的重要方法，市場細分強調需求的差異性和消費者購買行為的異質性，把不同的消費者群分成若干的以需求特徵和購買模式標識的細分市場，然後針對性制定營銷策略並開展營銷活動，可以提高營銷活動的針對性和適應性，從而收到更好的效果。
第三、企業在開展市場營銷的過程中，要注意社會和公眾利益。一個品牌的建立可能需要很多年艱苦的努力，但毀掉一個品牌確是輕而易舉的事情，新經濟形勢下，特別是那些對環境汙染比較嚴重的傳統行業，其營銷活動必須轉移到社會公眾注意力比較集中的環保問題，重點宣傳其產品生產和消費環節的無公害性和環保性。
四、結語
新經濟背景下有著較傳統經濟不同的經濟形勢和特徵，客觀上要求新形勢下的企業營銷活動要從本質上區別於傳統的營銷活動。企業市場營銷戰略是指導企業營銷活動的靈魂，因此，新經濟背景下企業市場營銷戰略要在新思維的指導下制定和執行，充分利用電子商務資訊科技，開展市場細分和市場調研，在營銷活動中更多地關注社會公共利益和環保要求的表達。
市場營銷戰略論文13
一、前言
近年來，醫療保健需求量的不斷擴大為醫院發展提供了機遇。民營醫療機構的興起、外資醫療機構的進駐，又給醫院帶來很大的威脅與挑戰。因此，醫院應及時構建有效的營銷戰略，為醫療服務在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
二、醫院市場營銷的基本概述
（一）醫院市場營銷的內涵
醫院市場營銷一般指為滿足顧客生理、心理或精神等就醫需求，在服務、價格、技術、服務專案等方面進行適當的選擇，為就醫顧客提供更有效的醫療服務。同時，市場營銷在醫院經營活動中佔有重要地位，以滿足顧客需求為出發點、以分析醫療服務市場為主要內容、以提高社會及經濟效益為主要目標。從而達到醫院目標活動與管理過程的實現。
（二）醫療市場的特點
現階段，我國醫療市場具有八個特點：第一，醫療市場主體的客觀性。醫療服務活動受市場經濟規律的支配，所以一定程度上可以將醫療市場理解為客觀存在的商品。第二，醫療市場具有公益性特點。衛生事業一直屬於國家引導的社會公益事業，決定著醫療市場的公益性特點。第三，供求關係的複合性。醫療市場中的供需關係既包括醫療機構與就醫顧客之間的關係，也體現著醫患之間的情感關係。第四，醫療市場受市場規範及行政干預的制約。第五。醫療市場的地域侷限性。受服務範圍以及政府巨集觀調控的影響，使很多醫院無法主導醫療市場。第六，服務質量可替代性較差。第七，技術透明性比較顯著，服務價格調節較為遲鈍。[1]
三、醫院市場營銷存在的問題
（一）市場營銷意識薄弱
市場營銷理念作為醫院進行經濟管理的重要指導思想，在目前的醫院內部中仍存在被忽視或誤解的現象。很多人將醫療事業視為社會公益事業，應以救死扶傷為職責，而非推銷。也有很多醫院依然保留傳統的市場觀念，認為先進的醫療技術與裝置自然會吸引到很多就醫顧客。另外，部分醫院即使懂得醫院市場營銷的重要性，卻將市場營銷理解為廣告宣傳，錯誤地理解了營銷的本質。
（二）醫療市場沒有準確定位
現階段，很多醫院尤其是規模較小的醫院，儘管已經開始從事市場營銷活動，卻忽視了就醫顧客的需求特點，沒有根據不同消費行為、不同消費特徵的病人群進行標準劃分，導致自身市場無法準確定位，造成市場營銷活動不具備針對性。
（三）營銷管理方式比較落後
目前，很多醫院在經濟管理時，過於追求經濟效益，沒有進行營銷計劃與控制制度等的分析，忽視了就醫顧客的需求。在管理手段方面仍以計劃經濟體制下的管理模式為主，無法滿足現代市場營銷的觀念。另外，仍有許多醫院的內部結構中，仍以管理外行的技術專家進行形成管理，偏重於醫療技術而忽視市場營銷，即使想在市場營銷方面有所建樹，卻缺乏相關的能力水平。
（四）忽視內部宣傳
儘管部分醫院已經開始構建市場營銷活動戰略，以專門的機構負責整個醫院的營銷計劃，但由於完全將營銷戰略集中於對外活動中，醫院內部員工對市場營銷仍沒有正確的認識，使就醫顧客對醫院內部的評價以及信任程度並不高。
（五）醫療市場開放程度不夠
受公費醫療體制的影響，部分醫院已成為很多單位指定的定點醫療機構，一定程度上弱化了醫院的市場營銷。同時，醫療運作與糾紛處理的鑑定者一般為醫院主管部門，缺乏透明度，為醫療市場正常秩序的建立帶來很大影響。另外，在醫療服務產品方面，醫院只注重自身經營產品，沒有給予顧客其他需求如疾病預防、康復、諮詢、保健等方面的更多關注，導致醫院市場競爭力下降。[2]
四、市場環境下的醫院市場營銷戰略構建
（一）增強市場營銷觀念
醫院應樹立整體員工的營銷意識，糾正員工對市場營銷的錯誤理解，使其認識到市場營銷既是醫療事業發展的重要手段，也能幫助醫院提高知名度。因此，只有醫院內部員工理解市場營銷的真正意義，才能展開醫院的市場營銷活動。另外，醫院可定期地進行員工培訓，促進醫院各部門的相互合作，從醫院內部展開市場營銷，提高醫療服務質量，為醫院帶來更多的經濟與社會效益。
（二）醫療服務市場的細分
對醫院進行市場細分，更能幫助選擇適當的目標市場。一般進行細分的過程應根據客觀實際情況，以營銷醫院就醫顧客的因素為標準。例如，地理、年齡、消費水平及購買行為等因素。通過市場細分，醫院便可以從就醫顧客的特徵及醫院自身的優勢確定目標市場，有針對性的展開市場營銷活動。
（三）合理的市場定位
醫院的市場定位實指醫院在市場中的整體形象或在就與顧客心中的位置，主要包括醫院整體形象、產品定位、技術實力、服務質量以及對社會的貢獻等。市場定位應符合就醫顧客的需求，以自身的競爭優勢為醫院帶來更多的市場效益。
（四）3C營銷戰略的實施
首先，引用形象識別戰略，即CI（CorporateIdentity）戰略。醫院應主動在市場環境下向公眾展示自身的特色與優勢，保證醫院客觀真實、鮮明獨特的形象，將救死扶傷的理念深入人心。同時，醫院也可以設定識別標誌，展示出醫院的醫療特色與醫療技術。因此。3C戰略的實施有效地幫助醫院擴大知名度，樹立良好的質量與服務形象，推動市場營銷活動的發展。其次，患者滿意戰略，即CS（Customersatifica）戰略。這種戰略主要以“顧客就是上帝”為出發點，提高醫務人員的服務質量，儘量保證管理者與醫院員工共同參與戰略計劃的制定，激發員工的主觀能動性，為就醫顧客提供更好的服務。同時，醫院在提供醫療服務的同時，也要向顧客提供滿意服務與感動服務，提高顧客的滿意度。另外，應注重培養人文型的工作人員，懂得如何關愛病人、尊重別人。第三，構建醫院文化戰略，即CC（CorpirateCulture）戰略。醫院可通過教育手段、制度規範及領導示範等方式將醫院文化深入，保證員工在長期工作中得以實現。同時，服務質量應得到保證，醫院要從長遠觸發，服從社會與顧客的利益，提高整體競爭力，進而增加就醫顧客對醫院文化的建設品牌的認同感。
（五）4P組合營銷策略
（1）醫療服務產品策略。醫療產品主要指幫助人們解除病痛、恢復健康的有形物品與無形服務的綜合。現代醫院經營管理過程中，在為顧客提供良好的核心產品的同時，可適當提供附加服務如病情諮詢、疾病預防等。（2）醫療服務價格策略。由於醫療機構自身的公益性質，使其在價格方面一直受到政府的控制。這就要求醫院降低自身的運營成本，合理收費，增強對就醫顧客的吸引力。同時，在非醫療服務的價格方面可適當做出調整，如美容服務等，增加醫院的經濟收入。（3）促銷策略。醫院在工作宣傳方面，應避免因過多的廣告宣傳而引起群眾牴觸的情況。可以適當地在報紙專欄以及戶外廣告媒體中進行宣傳，從而提升人們對醫院的關注度。[3]
五、結論
基於市場環境下的醫院市場營銷戰略應不斷構建和完善。醫院自身應根據自身實際情況，進行市場定位；內部人員也應不斷提升自身的市場營銷素質，為醫院的整體發展做出貢獻。
（作者單位為縉雲縣中醫醫院）
參考文獻
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[2]陳曦.醫院市場營銷存在的問題及其對策研究[J].醫療市場，20xx（7）.
[3]申俊龍.現代醫院市場營銷戰略淺析[J].中醫藥管理雜誌，20xx，5（13）：315-317.
市場營銷戰略論文14
摘要：最近兩年，隨著社會對網路營銷、營銷渠道的關注度逐漸升高，營銷管理、消費者行為、品牌和產品逐漸成為市場營銷學中的幾個熱門詞彙，併成為營銷領域中受到重點關注的物件。為了瞭解我國當前市場營銷的研究進展，本文在對市場營銷相關內容進行簡單介紹的基礎上，以我國近兩年的相關研究資料資料作為參考和資料來源，對國內市場營銷研究進展進行分析，並解析和預測我國市場營銷未來發展的主要方向與趨勢，希望能夠對國內市場營銷及其相關研究起到一定的指導作用。
關鍵詞：國內市場營銷 研究進展 發展趨勢
改革開放後，我國市場經濟發展迅速，各行各業發展步伐開始逐漸加快，特別是最近兩年，在開放的全球貿易環境刺激下，我國市場營銷重視度日益提升，國內市場營銷研究變得越來越多，呈現出一片繁榮景象。目前，通過對國外研究成果的不斷吸收借鑑和自我的不斷實踐探索，我國市場營銷研究已取得了一些重大研究成果，形成了大量的研究資料，並有學者對這些文獻資料進行了梳理和評價，這對我國市場發展、市場營銷及其研究進展的掌握來說具有重要意義。
1市場營銷
市場營銷，是指以個人或集體的形式通過生產產品、創造價值，並與別人進行自由的交換，從而獲得自身所需的一種社會活動。在不斷變化的市場環境下，市場營銷的最終目的是為了滿足消費者的需要，滿足企業的利益追求目標，即企業通過向消費者提供其所需的產品或服務，從而實現價值的創造和獲取，且企業所創造的價值是消費者所認可的價值，並由消費者所提出甚至於決定[1]。作為一個以盈利為目的的企業，其應該明白影響消費者做出購買決策和消費行為的因素有很多，如產品質量、價格、服務屬性、消費體驗、產品需求度等。除此之外，還包括消費者自身的文化、社會階層、生活區域、接觸群體等外部因素。市場營銷服務的主體是廣大消費者，其構成要素包括市場營銷策略、產品、品牌戰略、文化、市場細分與定位等。面對廣大消費群體的不同需求，要求企業對產品進行不斷的創新和研發，從而提高商品的多樣性，提升自身核心競爭力，以實現經濟效益的增加。
2國內市場營銷研究進展分析
關於國內市場營銷研究進展的分析，我國一些學者對最近幾年具有一定代表性的、核心的相關文獻資料及其作者進行了相應的整理和評價。本文借鑑這些成果，從人民大學市場營銷相關資料獲取所需資料，以分析國內市場營銷研究進展，並預測未來研究的發展趨勢[2]。
2.1研究物件與研究方法
本文選取全國四大索引文庫之一的中國人民大學影印報刊資料，以20xx年～20xx年這幾年間轉載發表的與市場營銷相關的學術論文為研究物件。該文庫彙集了人文社科領域相對最為全面的研究成果，包括歷史成果和最新的研究動態，以及多學科的基本理論，學者的創新觀點、獨特觀點，營銷名家與業內專業大師學說和學術界研究的焦點，能夠完整詳細地描述出學科的研究進展與發展脈絡。因而選擇該文庫中市場營銷部分的文獻資料具有一定代表性和說服力，可以很好地保證研究資料的有效性[3]。目前，在該文庫中有關市場營銷的學術論文從20xx年至今所發表的已達上千餘篇，其中20xx年112篇，20xx年114篇，20xx年109篇，20xx年115篇，20xx年和20xx年分別為124篇、127篇，5年共計601篇。確定了研究物件之後，還需要選擇合適的研究方法、分析方法。根據本次研究的屬性與內容，決定採用文獻計量法，以定量的形式，藉助頻次分析技術、圖表分析技術等多種分析技術，對國內市場營銷文獻特徵進行分析。定量分析考察的指標主要有論文型別、文獻來源、文獻作者、研究主題、獲取資料的方法和參考理論等幾項。考察的目的是為了對國內市場營銷當前研究的基本特徵、研究進展與發展趨勢進行全面的揭示、瞭解和掌握，為我國市場營銷的發展提供指導和借鑑，以引導我國市場營銷健康長遠的發展[4]。
2.2研究結果
通過文獻分析的結果顯示：在按照索引期刊目錄的學科分類標準下，所統計分析的601篇文獻中，有152篇發表在了經濟學期刊上，有356篇發表在了管理學期刊上，還有一部分發表在了其他不同的期刊目錄上，所佔比重分別為25.3%、59.2%和15.5%。從20xx年到20xx年這5年中，被人民大學影印資料全文轉載篇數較高的市場營銷相關刊物，管理學期刊有27種，經濟學期刊有19種，綜合性學報有7種，統計學期刊有3種[5]。表明國內市場營銷的研究資料、相關學術論文主要被刊載在管理學期刊和經濟學期刊兩類上。論文型別的統計分析結果顯示：在所研究的601篇論文中，概念型、描述型、實證型、定性經驗型、文獻型和規範型六類分類標準的論文佔比依次為8.96%(54篇)、5.16%(31篇)、66.06%(397篇)、3.00%(18篇)、15.47%(93篇)和1.33%(8篇)。
可見，實證型論文在總論文中佔據比例最高，說明這幾年我國營銷學領域的學者逐步克服了國內市場營銷研究在實證方面的缺陷和不足，縮小了與國際之間的研究差距。
市場營銷戰略論文15
一、企業市場營銷戰略在新經濟背景下的現狀
自改革開放以來，我國企業對市場營銷有了逐步深入的瞭解和認識，也一定程度上獲得了實踐的成功。但隨著經濟和電商化模式的快速發展，傳統、老舊的單純追求銷售業績的市場營銷戰略已不能更好地幫助企業提升效益，市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步，對企業市場營銷方式也提出了新的要求。
第一，守舊的企業經營觀念是制約營銷戰略創新突破的重要原因。企業產品更新週期長、速度慢，沒有明顯創新；舊有的產品漸漸失去市場，無法滿足消費者的需求。新產品缺乏創新和市場基礎，結果讓庫存積壓嚴重，企業失去現金流，導致產品線質量持續低下，沒有市場。第二，只求賣貨賺錢的心理，是企業不重視品牌的樹立和影響；市場一有同類產品出現，就陷入打價格戰的惡戰中，傷亡慘重。第三，營銷策劃人員能力不足低，也影響著市場營銷戰略的制定和執行落地的質量。
在新經濟背景下，我國的企業市場營銷應當有新的發展方向。擺脫傳統、老舊的企業市場營銷需要對新形勢下的企業市場進行充分考量，在瞭解市場變動方向的基礎上，才能實現市場營銷的創新。
二、新經濟背景下企業市場營銷面臨的機遇與挑戰
新經濟市場環境下，電商模式不斷髮展，得到了全面普及和推廣，也給企業市場營銷渠道提供了新機遇，許多原本一籌莫展的傳統企業，藉著電子商務的東風再次揚帆起航。
2.1 資訊科技發展快速，營銷內容傳播渠道多樣
電子商務平臺的發展，讓企業開展市場營銷活動有了新的渠道和客戶支援。此類平臺包括但不僅限於以零售為主的銷售式平臺，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺，如美麗說、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺依託大量的客戶，通過平臺的資料分析，將商家商品推送到平臺使用者介面。比起過去傳統的企業營銷模式，大大降低了營銷成本和客戶資源獲得速度；在連續的營銷過程中，不斷積累優質客戶群體，對該目標群體進行細分，發掘其購買力，優化市場營銷戰略在後續營銷中獲得更好的效果，為消費者提供滿足其需求的個性化產品與服務。
2.2 消費觀念從滿足基本需求到滿足個性需求
隨著中國經濟電子商務時代的崛起，各個領域之間與國際互動日益頻繁；我國各地區經濟發展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費觀念也在悄然發生變化。消費者在購買商品時，不僅要關注價格和質量，還要關注消費者的多樣化及個性化需求。市場上產品種類增多，週期變短，進一步加劇了市場競爭，產品創新及產品研發已經成為現代企業市場營銷戰略發展的重要瓶頸。
企業市場營銷戰略制定應抓住消費者消費心理，從過去賣方市場走向買方市場，提供目標客戶群真正需要的個性產品。例如，20xx年的購物狂歡日“雙十一”，許多商家採用預售方式，提前測試出受消費者歡迎款式和產品；消費者先預付定金，企業再投產；讓買家也參與了產品誕生的過程。使產品真正滿足目標客群的同時，還樹立了消費者的口碑，為企業積累更多客戶。因此，在新經濟背景下，現代企業應不斷積極創新市場營銷思維，儘可能通過個性化市場營銷手段滿足消費者的多樣化及個性化需求。
2.3 在激烈的市場競爭中品牌戰役才是立根之本
隨著市場競爭的日趨激烈，企業產品同質化及越來越嚴重，但消費者的多樣化和個性化需求越來越明顯，培養消費者的品牌忠實度至關重要，品牌的作用是用於區別不同企業的產品標識；品牌創始人的經驗閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費者對一個品牌的追捧，喜愛程度，對一個品牌的認知卻深受該企業的市場營銷戰略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價值不菲，但支援這個品牌的消費者並沒有望而卻步，依然樂此不疲地宣傳其產品和理念。這裡除了Levi’s產品本身質量好，另一個重要的原因在於他給產品附加了品牌文化，並不斷貼合買家市場，發掘年輕人喜歡的元素融入設計中。在近幾年也誕生了一批網路新生品牌，以服裝行業為例，棉麻風格的茵曼，韓國快時尚的韓都衣舍，宣揚我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務這個商業契機，也通過電子商務實踐的過程，將品牌文化展現給廣大消費者。
2.4 產品更新換代的週期變小，要求企業加大產品的創新研發
隨著社會和經濟的快速發展，技術發展也日新月異，在這個過程中不斷湧現出很多新產品，在很大程度上推動了企業的經濟發展。產品更新換代不僅擴大了企業的經濟發展空間，同時也縮短了企業產品的生命週期，大大提供了產品的市場淘汰率，這樣會在很大程度上影響企業的可持續發展。每一種產品都需要經歷引入期、發展期、成熟期、衰退期，在每一個階段都需要一個過程，一旦產品更新速度過快，極易使企業研發環節出現問題，造成產銷不一致。而且也會影響市場營銷策略的實施，阻礙企業的實際發展。
2.5 關注社會公共利益，樹立企業健康正面的形象
社會公共利益的關注是每一個企業的責任，特別是在當前環境問題和能源問題不斷加劇，人們對環境保護意識越來越重視。企業更要對現在的大環境做合理把握，以保護環境為己任，用產品來展現自己的公益理念。通過回饋社會的方式，使企業為更多人所熟悉，樹立較好的企業形象和品牌知名度。
三、企業市場營銷戰略新思維的對策及實踐
通過對新經濟背景下企業市場營銷所帶來的機遇和挑戰進行分析，探討企業市場營銷戰略的創新思維的對策和實踐尤為重要，下面結合當前新經濟背景採取的企業市場營銷的實踐。
3.1 挖掘企業產品核心競爭力
在宣傳手段越來越創新多樣的市場，如何讓目標客戶群對商家心動的一個重要方法。人們對時間的分配越來越精細化，不可能花很多時間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶那條巷子怎麼進。
產品核心賣點需要分析和包裝，突出產品賣點，結合線上、線下不同購物模式制訂不同的營銷方案，成功的市場營銷計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但產品的核心競爭力是抓住消費者的心，所以，在產品更迭週期快速的時代下，挖掘企業產品核心競爭力是企業的重中之重。
3.2 對目標客戶群進行市場細分
