【精選】市場營銷策劃九篇
市場營銷策劃 篇1
鄭州海源營銷策劃有限公司 憑藉10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當於營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。
整合營銷策劃---產品線規劃
1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。
2、產品定位：產品所要佔據的，區別於主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。
3、目標市場：產品重點進入的市場領域，並且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。
4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。
7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺衝擊力。
三、整合營銷策劃---渠道規劃
1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如：是採用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設定中間商的層級與方法。
2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。
3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設定，確定經銷商的數量和選擇標準。
4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。
四、整合營銷策劃---廣告規劃
1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。
2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。
3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。
7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。
五、整合營銷策劃---終端與促銷規劃
1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。
2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。
5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。
六、整合營銷策劃---銷售體系規劃
1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。
2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。
3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷售組織與經銷商的關係：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關係。
第三部分：整合營銷策劃---品牌與市場傳播策劃體系
品牌與市場傳播策劃體系分成四個版塊：TVC創意與製作、平面廣告的設計與製作、其它相關物料的設計與製作和媒體投放策略與評估。
一、整合營銷策劃---TVC創意與製作
1、市場細分；
2、目標市場；
3、品牌定位；
4、廣告訴求物件；
5、廣告訴求點；
6、廣告訴求方式；
7、廣告氣質；
8、廣告語；
9、廣告畫面；
10、廣告音效；
11、TVC創意與製作。
二、整合營銷策劃---平面廣告創意與製作
1、產品包裝；
2、報紙廣告；
3、雜誌廣告；
4、燈箱廣告；
5、車身廣告；
6、其它平面廣告的設計與製作。
三、整合營銷策劃---相關物料的設計與製作
1、宣傳單頁；
2、宣傳海報；
3、POP；
4、展臺、展板設計；
5、終端展示；
6、促銷品；
7、網上宣傳；
8、其它相關物料的設計與製作。
四、整合營銷策劃---媒體投放策略與評估
1、媒體投放策略；
2、媒體類別；
3、媒體時段、版面；
4、媒體投放費用；
5、媒體投放效果評估。
以上品牌整合營銷策劃體系，市場整合營銷策劃體系和品牌與市場傳播策劃體系是鄭州海源營銷策劃二十年食品企業營銷策劃實戰經驗的總結，三大部分共同構成食品企業專業的整合營銷策劃體系。當然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數次營銷實戰的檢驗才能達到運用自如的程度。
市場營銷永遠是動態的。整合營銷策劃有系統的策劃工具，但從另一個側面看，營銷又是無定式的，食品企業應根據自己實際情況靈活應用。願中國食品企業在整合營銷策劃體系的指導下，今後的市場整合營銷規劃會變的更加準確。
市場營銷策劃 篇2
尊敬的領導：
您好！
首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦書，你的關注將翻開我人生的一頁。通過對貴公司的瞭解，我願到貴公司，為公司盡一份力，以便於公司對我的瞭解，現自我介紹如下：
我畢業於XX學校，學習市場營銷與策劃專業，在努力學好專業基礎課的同時，利用課餘時間參加文體活動。鍛鍊自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強自己的動手能力。
在校期間，我抓住一切機會鍛鍊自己各方面的能力，使自己朝著現代社會所需要的具有創新精神的複合型人才發展。在努力學習專業知識的同時，學習了多門電子、機械類基礎課程及會計類全部課程，不僅培養了紮實的知識技能，訓練了推理分析及實際操作能力，更建立了嚴謹求實的思維體系；修完了專業以外其它經濟領域的多門課程，並利用課餘時間讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網路營銷等，以完善我的專業知識結構。
“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則；“精益求精、勇於進取”是我的精神信念；“兢兢業業、不斷創新”是我的工作方式。
XX企業是XX企業文化龍頭，是每位銷售者嚮往的地方，同時被此企業的文化所感染；作為一名銷售人，能為此產品走向全國貢獻出一份力是我們每個人的榮幸，我真摯的希望貴公司為我提供展現自我的機會，我會以堅韌的毅力戰勝以切困難，能成為貴公司一員，我三生有幸。
此致
敬禮！
求職人：
XXX年XX月XX日
市場營銷策劃 篇3
一、市場策略規劃
1、市場狀況：是指主要競品的市場佔有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。
2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。
3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全域性市場和區域市場的強弱對比情況。
4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。
5、存在的問題及原因：本品處於現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。
6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。
7、市場策略：從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。
二、產品線規劃
1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。
2、產品定位：產品所要佔據的，區別於主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。
3、目標市場：產品重點進入的市場領域，並且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。
4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感。性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分。
用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。
7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺衝擊力。
三、渠道規劃
1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如:是採用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設定中間商的層級與方法。
2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。
3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設定，確定經銷商的數量和選擇標準。
4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。
四、廣告規劃
1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。
2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。
3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。
7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。
五、終端與促銷規劃
1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。
2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理， 對快售完的產品及時安排補貨等。
5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。
六、銷售體系規劃
1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。
2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。
3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷售組織與經銷商的關係：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關係。
以上品牌整合營銷策劃體系，市場整合營銷策劃體系和品牌與市場傳播策劃體系是 智聯營銷策劃多 年食品企業營銷策劃實戰經驗的總結，三大部分共同構成食品企業專業的整合營銷策劃體系。當然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數次營銷實戰的檢驗才能達到運用自如的程度。
市場營銷永遠是動態的。整合營銷有系統的策劃工具，但從另一個側面看，營銷又是無定式的，食品企業應根據自己實際情況靈活應用。願中國食品企業在這套策劃體系的指導下，今後的市場營銷規劃會變的更加完美 。
鄭州海源 營銷策劃有限公司
市場營銷策劃 篇4
一、銷售目標：
資訊傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的`不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），開啟香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），開啟香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、 市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場評估：
1珠江三角洲：營業額546萬，
2廣州：營業額1049萬，
3深圳：營業額664萬，
4香港：？
注：a以上資料來自XX年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。有效細分的要求；
b歷史資料並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裡將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行鍼對性的市場開拓。
3、 現狀分析：
1廣州：
客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
市場特點：
團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。
散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日遊或二日遊。
企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠遊。
今年地接內地港澳遊團隊出團量明顯上升。
旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳遊旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導遊現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。
市場營銷策劃 篇5
前言：九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業，是經國家相關部門批准註冊的企業。主營大米，公司位於中國黑龍江哈爾濱市道里區哈爾濱市愛建路8-20A。九天水食品有限公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業建立了長期的合作關係。
一、品牌整合
1）九天水品牌文化--四德五福
相傳在遠古，有一年，天大旱，數月無雨，河水乾涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因為爭奪食物互相廝殺，大地上的子民越來越少。
在黃河岸邊，世代居住著一個叫琰的部落，部落的首領叫琰帝，
晚上做夢，夢見天託夢給他，叫他在天下子民中尋找九個人，分別在天的九個方向施祭拜之法達九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數，天才能降大雨於世人。這九個人必須是天下至上至性之人，至仁、 至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財。
琰帝醒後，便開始尋找夢中所指的九個人，幾經周折，在叫煌的部落的首領煌帝的幫助下，終於找齊九個至上至性之人。
九個人分別按夢中所說的九個方向施祭拜之法，九天九夜後，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個方向降大水於黃河兩岸，九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地甦醒，萬物復甦，琰煌部落的子民才得以生存。於是後人用“黃河之水天上來”來延續九天水的傳說。
從此，仁、 義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成為百姓的五福。
2） 九天水品牌形象整合
1、企業理念識別（MI）
企業的理念即企業文化中的精神層面。
企業精神：奮發上進、自強不息
企業理念：仁--關愛顧客 關心員工 以仁為本
義--遵循道義 先義後利 以義為重
禮--尊重顧客 尊重員工 以禮為德
信--誠信經營 言而有信 以信為則
企業目標：傳播中國福文化，與社會共上進，將九天水打造成高階的福品牌。
企業吉祥物： 九種水的姿態。
2、企業視覺識別（VI）
1、基本系統：
A：企業標識
B：企業標準色
C：企業標準字
2、應用系統：
3、企業行為識別（BI）
企業行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體
以雙贏為行為目的 以學習創新為行為動力
1、以公益為行為方式
出於對九天水四德五福文化和養生文化及MI的理論指導思想的考慮，九天水經營的企業行為必須結合公益的形式執行，易於被消費群體接受，有利於九天水食品企業良好社會形象的建立和企業與社會、消費者之間的關係維護。
2、以文化為行為載體
以企業文化為載體，將九天水食品及其企業所倡導的理念和現代生活需求理念良好的融合，以形成消費者對九天水有機大米建立長期消費情感和消費傾向，並營造一種生活文化氛圍。
3、以雙贏為行為目的
九天水食品的企業行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：
A、與顧客雙贏：
通過提供高品質、高文化內涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業贏得利潤。
B、與客戶雙贏：
通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業和客戶（經銷商）共同享受利潤和市場價值。
C、與供應商雙贏：
通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業和供應商共同享受利潤和市場價值。
D、與社會雙贏：
通過九天水食品的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進步和精神文明建設做出貢獻，達到良好的社會效益。
4、以學習創新為行為動力
九天水食品企業要建立上進的學習型企業文化，因此企業的行為必須以學習和創新為總體準則，不停鍛鍊自我，並以此為九天水企業和員工的核心競爭力進行培養和鍛鍊。
3）九天水大米品牌價值梳理
1、品牌核心價值：
營養福米/食之珍品/禮中黃金
--九天水有機大米。
2、品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高階消費市場
3、品牌營銷主題：食福米 全家福
4、品牌標語：
送禮，送福米
過節，發福米
養生，吃福米
食福米 全家福
巧婦樂為福米之炊。
與生俱來的營養 專注百姓那一福
市場營銷策劃 篇6
越來越多的企業開展注重產品的市場需求，尋找適銷對路，營銷業務也由傳統的單純銷售產品轉變為全方位、立體化營銷策劃，對於企業發展而言，市場營銷策劃具有十分重要的作用。
1企業市場營銷策劃的重要性分析
1.1有助於協調營銷目標，有效避免了其盲目性市場營銷策劃按照總目標開展有目的性的計劃，有助於實現各層次目標的一致性，可以有效避免企業營銷活動的盲目性。這主要是由於營銷策劃對企業營銷的整體利益進行了全方位地考慮，可以使企業短期目標和長期目標、區域性利益同全域性利益進行有效結合，使營銷活動的各環節、各步驟及措施始終指向營銷總目標。例如，江蘇張家港市某些企業聽說利用乳膠手套可防止人們握手時感染艾滋病，便一味引入乳膠生產線，導致乳膠手套積壓嚴重；有些家用電器經營企業缺乏細緻的調查及周密的謀劃，盲目進行生產和營銷，導致經營失敗。
1.2有利於營銷資源的優化配置市場營銷策劃的顯著作用之一，即在策劃過程中對該企業的營銷資源進行分析，依據企業營銷策劃總體目標，對營銷資源進行科學利用，以提高營銷產出。在市場營銷策劃方案的制定及篩選過程中，資源投入及產出效果的分析及比較是判斷最優策劃方案的主要方法之一。
1.3為企業樹立良好的形象市場營銷策劃為企業樹立良好的形象，使企業擴大無形資產提供了有效的途徑。例如，風行全球的飲料之王——可口可樂公司經過幾十年地宣傳和促銷，其獨特的企業商標標識——方型紅色中的白色波浪已經在全球範圍內產生了巨大影響力。國內知名企業，如“海爾”、“娃哈哈”等企業也都是利用市場營銷策劃，塑造良好的企業及產品形象，而促使企業知名度及聲望逐步提高。
2企業市場營銷策劃的途徑分析
2.1構建科學的營銷組織，轉變傳統營銷理念科學的營銷組織，意味著企業擁有強有力的營銷計劃制定及執行能力，而營銷組織的效率往往體現在產品銷售速度、成本、消費者滿意程度及市場反應速度等多個方面，高效率的營銷要求企業各部門、各業務環節之間的分工、溝通、協調及合作規範，當企業全體員工及各部門均能真正做到“以顧客需求為中心”時，企業上下才可能做到真正意義上的協調、一致。對於科學的營銷組織而言，其根本性在於全員營銷，所有員工目標相同，研發、採購、生產、財務、營銷等各個部門同市場資訊、銷售人員、經銷商等進行全面整合，並採用最佳方式予以有效組織，方可確[1]保企業實現最大的營銷效率。
2.2樹立創新意識，加強新市場的拓展創新是關乎企業市場營銷策劃成功與否的關鍵，創新既包括對於市場認知方面的創新、營銷觀念及模式的創新，還包括競爭手段、營銷策略等的創新。企業要想在動態變化的市場環境中求生存、求發展，就必須把好市場脈搏，創新營銷策略，加快新市場的開發。具體而言，一方面，應通過市場細分，尋找市場中的空白點，發現新的營銷空間及機會，在營銷策劃時，應善於在空白點上充分發揮企業之所長，以避開激烈的市場競爭，同時，開拓出獨具優勢的新市場；另一方面，應通過創新技術，實現企業產品及結構創新，加快產品更新換代的速度，從而更好地適應市場的個性化需求。例如，針對洗髮水市場，寶潔公司對各類人群的不同需求進行了詳細調查，並持續創新產品，分別生產了去屑（海飛絲）、控油（海飛絲）、飄逸（飄柔）、營養（潘婷）等多種針對性較強的產品，以滿足各類人群的需求，逐步提高了市場份額，確保企業始終處於行業領導地位。
2.3改革渠道模式，優化營銷網路渠道的重要性眾所周知，在競爭日趨激烈的市場環境中，只有改革營銷渠道，才能提高營銷效率，企業可通過新渠道的開發、多渠道優化整合、渠道的扁平化、縱向一體化、橫向聯合等多種方式，對自身營銷網路進行優化和完善，從而全面發揮營銷網路在產品流通、企業形象傳播及營銷推廣方面的重要性；操作層面上，企業可通過細分市場等方法，以地理、人口、消費心理及行為等變數為依據，進行企業細分，再依據市場特點、企業營銷目標及資源情況，對目標市場進行確定，充分調動各類資源，科學分配到不同的子市場中，同時，加強各子市場之間的相互聯絡，[2]從而形成全面、完善的營銷網路。
2.4全面推行品牌戰略營銷藝術需要構建品牌，當前，中國市場競爭也主要體現在品牌間的競爭，因此，企業需要建立品牌。一方面，應樹立品牌意識，提高產品經營效率；另一方面，應依據市場定位情況，提煉同顧客需求相適應的個性化品牌形象；此外，應以產品質量作為品牌形象之基，不斷創新，逐步提高產品競爭力，使企業品牌形象深入人心，最終形成名牌效應，只有這樣，企業方可維持競爭優勢。
2.5注重加強營銷管理工作加強營銷策劃管理，確保市場營銷策劃能夠充分發揮其作用。首先，採用“過程管理”方法，對營銷策劃輸入及輸出進行界定，管理人員應對企業各過程管理單元進行細化，確立合適的控制模式，確保營銷策劃整個過程始終處於一個受控狀態，確保其得以有效實施；其次，加強資訊管理，構建完善的資訊監控反饋饋系統，對消費者使用情況相關資訊進行收集、分析，在策劃時需要對資訊管理的渠道進行疏通，構建完善的管理程式，採用靈活方式，保障營銷策劃資訊流的通暢，以實現預期目標；再次，加強輿論控制，藉助於輿論工具，發揮良性輿論的導向作用，激勵全員加強創新，為營銷策劃工作的有效執行營造良好的氛圍；此外，確保策劃的系統化開展，對營銷策劃實施過程應給予足夠的支援，將消費者需求轉變為生產初期規範，對各項策劃活動進行系統化開展，構建科學的資源配置模式，對人、財、物進行優化重組，確保營銷策劃由理論轉變為可操作的行動；最後，需要對營銷[3]策劃進行科學評價及持續改進。
市場營銷策劃 篇7
1.執行概要和要領
目標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)巨集觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務
規劃表: -
8.風險控制：風險來源與控制方法。
市場營銷策劃 篇8
一、教學模式的內涵與選擇依據
教學模式是指在一定教學思想或教學理論指導下建立起來的較為穩定的教學活動結構框架和活動程式。一種教學模式通常包括五個因素或要素：理論依據、教學目標、操作程式、實現條件、教學評價。
教學模式是為一定的人才培養目標服務的。所以人才培養目標決定了最優化的教學模式的選擇與設計。20xx年6月，教育部頒佈的《國家教育事業發展第十二個五年規劃》對我國新時期的高職教育人才培養方向進行了新定位：高職教育要“培養產業轉型升級和企業技術創新需要的發展型、複合型和創新型的技術技能人才”。高職院校的人才培養目標決定其在人才培養模式、課程體系、教學模式及教學方法上與中國普通高等教育以知識本位的學科體系教學有很大的不同。技術技能型人才的培養重點在於學生職業能力的養成，工學結合的人才培養模式是學生職業能力培養的最佳途徑。
工學結合的人才培養模式是以就業為導向辦學，強調在教學中體現職業崗位與職業行動，本質是要將“工作”和“學習”這兩個不同的過程有機融合，最終達到培養具備良好職業道德、職業能力人才的高等職業教育辦學目標，真正完成高職學生的社會化過程。
課程是學校進行人才培養活動的主要載體，市場營銷策劃課是市場營銷專業的核心課程，對學生的職業生涯發展和創新能力的培養具有重要的作用。湖北工業職業技術學院市場營銷專業教師對市場營銷策劃課程進行了多年工學結合教學的實踐探索，形成了較為成熟的情境教學模式。
二、市場營銷策劃課程情境教學模式的內涵與五要素
市場營銷策劃課程的情境教學模式，就是根據市場營銷專業學生未來就業的行業背景與崗位需求，結合市場營銷策劃崗位的典型工作任務，將這些典型工作任務轉化成學生的學習任務，創設若干學習的情境，從而將工作的內容與學習的內容很好地結合起來，以更好地培養學生的職業素養與職業能力的教學模式。以下從理論依據、教學目標、操作程式、實現條件、教學評價五個方面介紹該教學模式在市場營銷策劃課程中的設計與實施過程。
（一）市場營銷策劃課程情境教學模式的理論依據
情境教學模式的理論基礎是建構主義。建構主義的學習觀認為“學習是學習者利用感覺吸收並且建構意義的活動過程，這一過程不是被動地接受外部知識，而是同學習者接觸的外部世界相互作用的結果”。建構主義還認為“學習是在一定情境中發生的，我們不能離開實際生活而在頭腦中抽象虛無的、孤立的事實和理論”。建構主義關於教學的思想內容主要有以下四點：第一，注重以學生為中心進行教學。學生是資訊加工的主體，是意義的主動建構者，而不是外部刺激的被動接受者和被灌輸的物件。教師不應該被看成“知識的授予者”和“灌輸者”，而是學生建構知識過程的幫助者、促進者、組織者和“嚮導”。第二，注重在實際情境中進行教學。建構主義強調建立與學習有關的真實世界的情境，這種情境應具有多種視角的特徵，使學習者在相關情境中解決現實問題，併為他們提供社會性交流活動。第三，注重協作學習。學習者之間的合作使理解問題更加豐富和全面；教學應該提倡師徒式傳授及學生間的相互交流、討論和學習；提倡學生和教師進行對話與協商，這樣對學生疑難問題解決很有幫助。第四，注重提供充分的資源。要營造好的教學環境，為學生建構知識的意義提供各種資訊條件。
（二）市場營銷策劃課程情境式教學模式的教學目標
要確定市場營銷策劃課程的教學目標要從畢業生在市場營銷工作崗位上對市場營銷策劃能力的需求出發來分析。市場經濟發展中的各行各業都需要大量的市場營銷類人才，市場營銷崗位可分為基層、中層和高層三個層級，各級崗位對營銷策劃能力都有不同層次的要求，具體來說，基層營銷崗位是學生畢業實習與畢業後就業的工作崗位，主要有銷售員、客服員、市場推廣人員、市場調研人員等崗位，他們是企業營銷策劃方案的執行者，需要對營銷策劃方案有很好地的理解力和執行力；畢業生有兩至五年的營銷基層工作經驗後，有可能晉升到中層營銷管理崗，具體有店長、銷售經理、區域經理、營銷策劃師、市場部經理等，他們是企業營銷策劃方案的參與設計者與組織執行者，需要具備一定的策劃能力和很強的方案組織執行力；畢業生在中層管理崗位上經過五年以上的鍛鍊，有可能晉升為企業營銷總監或營銷副總，他們是企業營銷策劃方案的設計者、需要有很強的營銷策劃能力、決策能力和組織實施的能力。
通過對市場營銷策劃工作崗位職業能力需求的調研，結合高等職業技術教育的雙證書要求，將市場營銷策劃課程的教學目標確定為能力目標、知識目標、素養目標和證書目標這四個方面。
市場營銷策劃課程的能力目標是課程教學追求的最終結果，要求學生通過課程學習能根據企業內外部環境分析做出正確的營銷策劃方案，具體包括：
（1）運用現場觀察法、訪談法、問卷法以及網路查詢法等方法蒐集並處理影響企業營銷活動的各種資訊的能力；
（2）對影響企業營銷活動的各因素進行市場分析的能力；
（3）進行營銷策劃方案設計的能力，具體包括對企業產品進行目標市場選擇與市場定位策劃的能力，進行產品定價能力、營銷渠道策劃能力、促銷策劃能力，進行年度營銷規劃能力，以及進行營銷活動成本分析、收入與盈利分析的能力。
知識目標為了達到營銷策劃能力必須具備的相關知識，具體包括：
（1）蒐集並能準確運用與營銷策劃設計任務相關的巨集觀環境知識、行業背景知識、企業知識；
（2）掌握各類營銷策劃書的基本內容與書寫格式；
（3）理解並能熟練運用現代市場營銷觀念與營銷策略相關知識。
素質目標是通過課程的教學過程讓學生能夠潛移默化地獲得的職業素質，具體包括：
（1）自學能力，這包括閱讀與分析能力、蒐集與分析資訊的能力；
（2）團隊協作的精神；
（3）創新能力；
（4）口頭.表達與溝通的能力；
（5）認真踏實的工作態度和按時完成任務的工作習慣；
（6）遵紀守法、誠實守信、合作共贏的職業素養。最後，高職市場營銷專業市場營銷策劃課程所能實現的證書目標就是，與其他專業核心課程一起對學生參加國家勞動保障部頒發的助理營銷師職業資格證書考試提供支撐。
（三）市場營銷策劃課程情境教學模式的操作程式
1.創設情境。市場營銷策劃課程進行了學習情境的設計，這些學習情境涉及到學生未來就業的主要行業企業的典型工作任務，將這些典型工作任務轉化為學生的學習情境，具體設計了以下四個學習情境：零售企業店鋪節日促銷策劃情境，企業店鋪開發策劃，房地產企業樓盤營銷策劃，汽車4S店年度營銷計劃與策劃，以學習情境為載體實現課程教學目標。
2.確定問題。在具體實施課程時，任課教師與相關校企合作企業及相關企業及時聯絡，引入具體實際的策劃工作任務，要求學生根據任務的難易程度以個人或小組的形式完成策劃方案的課業設計，並製作成WORD文件與PPT。
3.自主學習。在面對要完成策劃方案的學習任務時，學生一開始會感到有些茫然與困惑，但這正是有學習動機的開始，接下來在學生自主思考及老師的引導下，學生會在策劃工作程式、策劃方案的內容框架、行業與企業背景知識、市場調研的內容方法與路徑等方面進行探索學習，思路逐漸明晰，有了豁然開朗的開悟感。
4.合作學習。學生在小組共同完成課業任務的過程中，進行現場的調研、觀點的碰撞，創意的交流，擴充套件了視野，開闊了思維，學會了計劃、分工、溝通與合作，並最終形成了一份策劃方案。
5.成果評價。學生製作的策劃方案的PPT要在全班進行交流與點評，這個過程儘可能地邀請企業專家參與對學生策劃方案的評價，如果能將學生優秀的策劃方案運用到企業的營銷活動中，更增加了學生的成就感和學習動力。
整個教學過程真正實踐了建構主義教學觀所提倡的學生的主體作用和教師的主導作用，培養了學生的調研能力、策劃能力、創新能力、解決問題能力、獨立思考能力、合作能力等能力。
（四）市場營銷策劃課程情境教學模式的實現條件
1.課程組應具有一支雙師型素質的教師團隊
市場營銷策劃課程情境式教學模式在課程設計與實施中都堅持了工學結合的教學原則，因此課程的實施保障主要表現在對教師的雙師素質與能力的要求上。要求課程組負責人與專業教師具備雙師素質，既是課程設計專家，又是實踐專家，對經濟形勢和各行業發展現狀有密切的關注和深刻的認識，有豐富的營銷策劃實戰經驗。
2.不斷擴大校企合作企業隊伍並與之保持密切聯絡
課程組只有不斷擴充套件校企合作企業的隊伍，並與行業企業專家保持密切的聯絡，才能不斷引入新穎的、生動的營銷策劃實戰案例，並不斷更新學生的學習任務，使學習任務更具有時代性和創新性。
（五）市場營銷策劃課程情境教學模式的教學評價
市場營銷策劃課程對學生的學業考核結合課程目標把對學生知識、能力與綜合素質的考核結合起來，把過程性評價與水平性評價結合起來，從而有利於引導學生更重視投入學習的過程，更注重對學生的養成教育。其中，對學生的考勤考核佔10%，完成四個學習情境的課程設計的過程及結果評價佔60%，期末知識點考試佔30%，並制定具體的考核評價細則，通過考核點細化實現對學生學習過程的管理。
三、在組織實施市場營銷策劃課程教學過程中提高教學效果的幾點措施
在市場營銷策劃課程實施中，為了調動學生學習的興趣與積極性，保證教學效果，任課老師做了以下嘗試與努力：
1.根據企業當前的工作任務動態調整學生的學習任務，保證學習的內容與時俱進
市場營銷策課程工學結合的教學任務載體不是一陳不變的，而是隨著經濟形勢、企業經營活動與營銷模式的變化做出不斷調整。以學習情境一“零售企業節日促銷策劃”為例，任課教師通過廣泛搜尋，精心遴選了在校園內大學生創業中心兩個企業的工作任務作為學生學習任務，一是“道和綠松石母親節促銷策劃”，另一個是本年級學生創業專案“智聯電腦維修中心的開業促銷策劃”。在這兩個學習任務中，學生在企業專家的引導下認識、學習、設計和體驗了微營銷、O2O營銷模式的策劃與實施過程，企業專家參與了對學生策劃方案的彙報與評價活動，學生設計的優秀方案被企業採納並獲得了獎勵，有的學生還參與到企業對方案的實施過程。這樣的學習過程做到了深度的校企合作和緊密的工學結合，並使學習內容與時俱進。
2.尊重學生的學習興趣與能力，給學生課業設計方向上更多的自主選擇權
如在學習情境二“店鋪的促銷策劃”學習中，將學生的課業設計任務變通為三個：其一為XX店鋪的經營損益分析；其二為XX店鋪開發的可行性分析；其三為XX店鋪創業策劃方案。第一個任務針對的是已有店鋪的分析，第二個任務是針對連鎖經營企業在進行店鋪開發時需要做的可行性分析，第二個任務的創業專案就需要自己根據市場分析做出選擇與設計，這三個課業設計用的核心知識點相同，但設計難度依次遞增，這樣就照顧到不同學習能力的學生。
3.通過明確分工調動學生對學習過程的參與，避免學生搭便車的情況
小組合作學習中最大的問題是有些學生產生依賴心理，小組課業指望個別學習能力強的學生完成，這樣參與不足的學生沒有得到應有的成長，而承擔任務多的學生有強烈的不公開感。為了避免這種情況，老師直接根據課業設計方案大小與難易程度，將課業分為個人單獨完成，若干個人合作完成的不同要求，並將小組任務具體分工到人。
4.重視對學生的工作思路與分析方法的訓練
每次在課業任務佈置後，先請學生自行擬定提綱，尋找相關資料，探索完成任務的途徑與方法，當學生產生具體困難時，老師才提供支撐性幫助，從而達到訓練學生獨立思考與解決問題的能力。
通過課程情境教學設計與實踐的改革，湖北工業職業技術學院市場營銷專業學生的人才培養水平有了質的變化。麥可思公司在20xx年《湖北工業職業技術學院應屆畢業生培養質量跟蹤評價報告》中統計的資料顯示，湖北工業職業技術學院市場營銷專業20xx屆畢業生就業率100%、就業現狀滿意度80%、平均薪資5043元、專業核心課程對工作的重要度97%、滿足度87%，以上五項指標均居全院有調研資料的各專業第一，這在一定程度上也反應出了專業課程改革的成效。
市場營銷策劃 篇9
一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的
1．9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產品，9000B的市場營銷對於公司具有特殊的意義和影響。
2．制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬體結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的排程協調，有賴於各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支援以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況
分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及巨集觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。
1．市場狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90％以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統佔70％～80％，漢卡佔20％～30％。由於微機和漢卡種類的多樣化，使用者對漢卡要求集中於相容性、適應性及多用途，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟體、支撐軟體及應用軟體的支援，即是否具有相對的標準性或權威性以保證使用者投資的長期利益，也是使用者所關心的主要問題之一。
2．產品狀況
由於公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術上
講都是當時的最高水平，且市場的需求也明視訊記憶體在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的並不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場佔有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉佔領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿製品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及使用者心目中的產品形象。
3．競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於效能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求範圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰並存，長城應該憑藉實力和影響，抓住這一有利時機。
4．巨集觀環境狀況(略)
三、祝會和問題分析
1．機會(威脅)分析
機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為使用者所接受的中文顯示標準，並且已在其上開發了大量應用軟體和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。
(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟體，支撐軟體及通用系統，為9000B提供了有力的軟體支援。。
(3)計算機市場硬體的利潤率已很低，漢卡尚屬佔用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什麼賺錢就賣什麼”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給使用者的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不佔擴充套件槽，因而迎合了一些擴充套件槽使用較為緊張的使用者的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人使用者在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以佔領這部分市場。
(4)使用者消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2．優勢(劣勢)分析
優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3．問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)
四、營銷目標
總目標：良好的社會效益和經濟效益。
社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟體的開
發和應用。
經濟效益目標：年銷量——l萬塊；
單套毛利——400元／塊；
全年毛利——400萬元。
五、營銷戰略
1．營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段；”
以大使用者和國內外電腦廠商OEM為重點；
以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理製為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2．產品定位(略)
3．產品結構(略)
4．銷售渠道(略)
5．價格政策(略)
(1)定價原則
拉大批零差價，調動代理積極性；
扣率結合批量，鼓勵大量多批；
以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；
順應市場變化，及時靈活調整。
(2)同類產品價格(略)
(3)9000B價格(略)
(4)LOGO的使用及獎勵政策
①目的
樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響；幫助、支援代理為長城作廣告；作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。
②方法
(略)
6．產品供應
可參考主機及其他類似的與板卡配套軟體的供應方式。
(1)訂貨
9000B訂貨週期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。
(2)生產
每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大使用者的需求組織生產。
(3)運輸，
每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。
(4)儲存
在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售；
在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大使用者和各代理；
大訂單由深圳生產，直接發運。
7．廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經費等)
②長期化；(時間)
③廣泛化；(傳播媒介)
④多樣化；(宣傳效果)．
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)
(2)手段
①在有影響的專業和非專業報紙、雜誌及廣播、電視上做廣告；②利用“LOGO”制度藉助各代理做廣告；
③製作產品單頁宣傳廣告畫；
④設計精美的產品包裝。
(3)實施
①8月中旬推出產品形象廣告；
②稍後推出誠徵代理廣告；
③其後推出產品效能、特點廣告；
④適時推出促銷廣告。。
8．產品維護及售後服務
(1)熱線電話；(北京)
(2)走訪大使用者和重點使用者；(北京)
(3)版本升級；(深圳)
(4)開發新的中文系統支援軟體。(深圳)
9．行動方案
8月份
解決9000B存在的技術問題，確定GCS屯最終版本；
設計製作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝；
推出9000B報紙廣告，徵尋代理；
聯絡銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，徵集訂貨5聯絡大使用者；
組織9000B訂貨、生產、發運、儲存，理順各環節。
9月份
進一步製造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關係。11—12月份
銷售高峰：組織好9000B的生產、運輸及分銷。
1—2月份
銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。
