【精選】市場營銷營銷計劃三篇

總結這一年多來的工作，發現自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他同事和同行學習，明年自己計劃一定要在工作中得失的基礎上取長補短。

重點做好以下幾個方面的工作:

1、 增強自己的專業知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質。

2、 對標書的製作要更加仔細和認真。保證標書的美觀、簡潔與正確性。

3、 及時更新好專案資訊，整理完整與正確，努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完整的專案資訊。

4、 積極配合領導及同事作好團隊工作，提升整體競爭力。

5、 收集其它的競爭對手資訊。其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝。

6、 加強自己的銷售能力。多收集並整理好新的商業資訊並及時及時彙總與跟進。發展新的專案資訊。

7、 把握原則。從公司的實際情況出發，在專案前期談判過程中維護好公司形象和利益。

總之，在新的一年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不斷髮展新的專案及客戶資源，力爭200X年度的銷售業績突破上年度工作。相信公司一定會走得更遠，市場佔有率更高！

隨著節日的氣氛漸漸淡去，我們迎來了嶄新的學期，與此同時學生會的工作也進入了新的軌道。上學期在王老師和主席團的帶領下，我係學生會積極配合院學生會的工作，雖有不足但總體上取得了驕人的成績。經過上一個學期的磨礪，我們積累了很多經驗。在新的學期裡我們會更加努力，不斷完善自身的不足之處，使學生會朝著更完善更和諧的方向發展，再創輝煌！因此，我們特制定了本學期的工作計劃：

主席團主要工作如下：

1.執行學院方針政策，積極協助老師，配合院學生會工作，及時完成各項工作。

2.做好市場營銷策劃大賽的相關準備與組織工作。

3.組織協調及管理學生會各部門工作。

4.領導學生會形象、風氣的建設。

5.對學生會內部的工作規程進行完善、改革。

各部門具體工作如下：

祕書處：

1.配合主席團，結合各部門具體情況提交學生會本學期工作計劃和工作總結。

2.及時傳達主席團的決議，做好會議教室的申請、會議通知及考勤、記錄工作。

3.與團總支辦公室共同製作新一學期的團總支、學生會成員值班表。完善各項制度，配合老師工作，促使學生會的工作更加制度化、規範化的進行。

4.負責學生會組織的精品活動的報道工作及各種檔案的及時收取。

5.配合其他部門工作，做好各部門之間的協調。

學習部：

1.多創新組織一些與本專業相關的活動，以培養同學們的專業素質。

2.積極配合其他部門做好各項活動。

自律部：

1.做好大一新生的升旗、晨跑、晨讀、晚自習的簽到及紀律檢查工作。

2.維持系裡各項活動、會議的秩序。

3.及時張貼海報，使同學們能夠及時瞭解各種資訊。

4.協助其他部門做好各項工作。

生活部：

1.做好07級新生助學的相關工作。

2.完成貧困生助學金、獎學金的評選工作。

3.認真完成好星級宿舍評比工作。

4.做好系裡各項體育活動、賽事的供水工作。

5.積極配合其他部門做好相關工作。

文娛部：

1.舉辦“K歌之王”比賽，發掘歌唱人才，豐富同學們的校園文化生活。

2.協助院文娛部進行班級合唱比賽的準備和組織工作。

3.創立“資訊園”板塊，將學生區的資訊及時傳達給旅遊學院的同學們。

4.幫助院文娛部完成旅遊風采節的相關工作。

5.協助其他部門做好各項工作。

宣傳部：

1.負責系裡各類海報的製作，及時準確地向同學傳達資訊。

2.加大宣傳力度，擴大市場系的知名度和影響力。

3.配合文娛部做好“資訊園”板塊。

4.與團總支宣傳部合作，共同舉辦“塗鴉”大賽。

5.積極配合其他部門做好各項工作。

體育部：

1.辦好本系傳統精品活動“三對三”籃球賽。

2.組織做好系足球賽的相關工作。

3.協調其他部門做好各項工作。

外聯部：

1.加強對外聯絡，為同學們提供兼職鍛鍊的機會，提高實踐能力。

2.為本系K歌之王、足球賽、塗鴉大賽等各項活動拉贊助，提供活動經費。

3.利用學校舉辦娛樂活動（如演唱會）的機會進行相關的銷售活動以賺取活動經費。

4.配合其他部門做好各項工作。

百分熱情，全心服務，攜手共進，續寫輝煌！

海南大學旅遊學院市場營銷系學生會

20xx年3月7日，20xx學年下學期旅遊學院市場營銷系學生會工作計

一、調研背景

走出國門，做世界的美的.，美的集團穩紮穩打從未停下前進的步伐。

**年10月11日，美的宣佈收購埃及Miraco公司股權專案完成，使得美的的海外生產基地延伸至越南、埃及、白俄羅斯等地，同時還規劃在印度、巴西等國設立生產基地。

**年8月份，美的與開利簽訂股權收購協議，雙方聯合經營和拓展拉丁美洲地區空調業務。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶佔市場份額的重要一步，也是美的開始全球佈局的關鍵步驟。

截至目前，美的集團旗下擁有4家上市公司、四大產業集團，14個國內生產基地，全球員工20萬人；現擁有中國最大最完整的空調產業鏈、冰箱產業鏈、洗衣機產業鏈、微波爐產業鏈和洗碗機產業鏈。擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。在全球設有60多個海外分支機構，產品遠銷200多個國家和地區。同時，已完成全球產業佈局，並與美國開利、伊萊克斯、GE等國際知名家電企業達成合資和合作。作為中國家電行業的領導品牌，美的正在以其獨特與務實的方式，逐步落實國際化和全球化戰略。

為了瞭解香港居民對於變頻空調的需要和選擇，我們做了這次市場調研來得出結果。

二、調查目的

本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1、瞭解顧客能接受哪種價位的變頻空調。

2、瞭解顧客在購買變頻空調時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

3、瞭解顧客看重變頻空調的哪些功能等。

4、瞭解顧客購買變頻空調的地點。

三、調查內容

（一）消費者

1、消費者對變頻空調的消費形態（消費觀念、消費習慣）。

2、消費者對變頻空調品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）。

3、消費者對變頻空調功能的要求。

（二）市場

1、香港行業市場狀況。

2、香港消費者的購買力。

（三）企業自身

1、美的變頻空調的產品特徵。

2、美的變頻空調進行的促銷活動。

3、美的變頻空調售後服務狀況。

四、調研方法

調研物件：網路上潛在的消費者。

以問卷調查為主：在網上對消費者釋出問卷。

原因：

1、調查時間和調查人員有限，在網上釋出問卷不需要太多人員。

2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查。

3、問卷調查結果容易統計，資料真實可靠。

4、問卷調查成本低。

以網路搜尋為輔：通過網際網路搜尋關於變頻空調的相關資料。

調查決定採用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查物件及抽樣如下：

消費者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

五、調研實施、流程與日程安排

第一階段：初步市場調查 1天

第二階段：制定計劃 1天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 半天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。