營銷管理 中國企業傳播7誤區

因為經常與企業開會，就對企業的一些想法有了不斷的深入瞭解。越瞭解就越覺得，目前在中國做營銷，最緊要的任務就是糾錯。因為企業總會有一些天生的自然而然的想法，也就是認識上的誤區，這些想法並不符合客觀市場，所以導致做錯了事，帶來壞結果。瞭解這些認識的誤區，才能更有針對性的為企業服務。

誤區1：重產品輕傳播

曾經見過幾個老闆每天開會都在強調產品的重要性，廠裡搞了專門的研發部門，天天都在設計新產品。注重產品當然是好事，但是這些老闆卻因為重視產品，而對傳播問題並不感冒。比如對於那些大量投入的品牌如福建派品牌都是嗤之以鼻，認為他們太傻、太冒進，而我們沒必要這樣做。

之所以重產品，輕傳播，是源於他們的心中有這樣一個觀點：“最好的產品一定能夠佔有主要市場。”真的是這樣麼?如果最好的產品一定能夠佔據市場，那麼鮮美牌調和油就應該打敗金龍魚而成為市場上的大贏家。你一定會說你沒聽說過鮮美牌調和油?那就對了。我也沒說過。因為他們只注重產品沒有注重傳播，所以他沒能進入包括我們在內的消費者的心智。

誤區2：傳播就是行業傳播

佛山的陶瓷企業很注重在佛山的傳播，在陶瓷總部基地的傳播;中山的照明行業則注重在中山的傳播，展會的傳播;每年3、9月的`傢俱展會，成了龍江傢俱企業傳播的焦點;糖酒會是糖酒企業必爭之地;行業報紙、行業雜誌等更是必須做的……，行業傳播是必要的，但不是唯一的。許多企業只是在行業圈內做傳播，而從不把傳播向外擴充套件，所以其品牌也就成了行業品牌，在消費者心智之外遊離著。

誤區3：我們的廣告是做給經銷商看的

最初聽到企業的這種說法，還覺得有些道理，後來發現這已成為普遍做法，通過給經銷商做廣告，而引來經銷商大量進貨。因為廣告是做給經銷商看的，所以有些訴求就完全不考慮消費者了。這也是一個誤區，其實經銷商也要看消費者的臉色吃飯的，消費者是最大，只有打動了消費者的廣告，經銷商也才會“賺錢之後笑開顏”。

誤區4：我們的定位就是做第一

聽一位老總說：“我的定位很清晰：就是做行業第一”，其實“做行業第一”這只是企業目標，這不是定位，這是對定位這一概念的誤解。真正的定位是關於產品在消費者心中的位置。做行業第一這種定位明顯是“由內而外”的，就是我想做成個什麼事，是很一廂情願的想法;而真正的定位是“由外而內”的，即因為外界因素的決定，我應該怎樣做，是要符合客觀現實的。

誤區5：產品訴求=企業訴求

這個現象由來已久，至今不絕。用企業訴求代替產品訴求，用企業的品牌形象代替產品的品牌形象，或用企業語言代替消費者語言。比如最近看到一個小品牌優爾達以“更好品質，更好服務”為主題進行的宣傳。

誤區6：年度主題

一到年底，營銷老總們就會發愁了，他們發愁的原因在於明年的年度主題。幸好有廣告公司幫忙，於是大家就一通討論，訂下了一個貌似合理的年度主題，成為當年的主打廣告語。

年度主題的頻繁變化稀釋了廣告的能量，最後變成了“為變而變”的廣告遊戲。

但是不變又不行，這是在企業內部的生存方法之一，已成一種**。

誤區7：消費者訴求的偏離

如果企業找到了一個以消費者為出發點的訴求，並能持之以恆的傳播下去，是不錯的。但可惜的是有時企業找到的是假訴求，雖然同樣是消費者訴求，但不是真正促進購買的理由。比如有個大峽谷純淨水的廣告語為“我要快樂!”，就讓人感覺偏離太遠。