關於工作計劃範文集合9篇

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，一起對今後的學習做個計劃吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、總體目標

根據員工滿意度調查及績效考核總結?繢吹謀灸甓裙ぷ髑榭鯰氪嬖誆蛔悖?岷夏殼捌笠搗⒄棺純齪徒窈笄魘疲?姓?考蘋?右韻率??齜矯嬋??0xx年度的工作：

1、做好日常的行政和人事管理工作。

2、進一步完善企業的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，完成企業各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實依據。

3、完成日常行政招聘與配置。

4、推行薪酬管理，實行公平合理的薪酬制度。

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業規劃培訓，培養員工主人翁精神，增強企業凝聚力和協調力。

6、在現有績效考核制度基礎上，參考其他先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常執行，並保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權威性、有效性。

7、大力加強員工廠紀廠規、日常行為規範的培訓，協助各部門員工技能、安全生產知識培訓，加大企業內部人才挖掘與開發。

8、培育和傳播企業文化。

9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動企業所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽企業內部關係，集思廣益，為企業發展服務。

10、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾分的預見與處理。既保障員工合法權益，也要維護企業的形象和根本利益。

11、員工體檢計劃實施。

12、員工旅遊計劃和軍訓計劃策劃、中秋節晚會、年終總結大會的策劃與實施。

　　二、實施細則

〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作

積極做好基礎的行政人事工作，所有行政部門員工將協同各部門做好基本服務，而涉及對企業的考勤、企業的規章制度的違反、企業獎懲制度的執行等方面的問題，對所有違者人員將按企業相關規章制度嚴格執行。

在行政工作整體上非常繁雜，每件事情所花費的時間不多，但累積下來就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會涉及房租、房租水電費、工傷醫療、勞動糾紛、車輛管理、對外發文發涵聯絡等等一切事務。平時多涉及員工日常辦公用品?縵治侍饈繃?黨Ъ椅?蓿?蘊畈溝鵲仁攣薏幌福?ǚ汛罅康氖奔漵耄??ΑＲ虼艘?笮姓?棵旁諶粘５墓ぷ鞴?討心芄謊?珊芎玫牟牧險?硐骯嘸熬嚀迨錄?墓ぷ髁鞽蹋?庋?拍芄惶岣吖ぷ饜?剩?鈧詹拍芄患?綹?嗟氖奔浣?釁淥?ぷ鰲?/p>

(二)、進一步完善企業的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，完成企業各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供事實依據。

正因為在行政人事部門的工作，使得其更能夠認識到，其它部門的中層不應當被日常繁瑣牽引住手腳。企業應當規範的制定?繅桓銎笠底櫓?芄梗?範ê頹?置扛鮒澳懿棵諾娜ㄔ穡?姑扛霾棵擰⒚扛鮒拔壞鬧霸鵯邐?骼剩?齙郊任蘅瞻住⒁參拗氐???∽齙階櫓?芄溝氖視茫?泵魅妨司嚀宓墓ぷ髂諶藎?頤遣拍芄輝誚?姓釁甘閉業階詈鮮實腦憊そ?洩ぷ鰲?/p>

企業的組織結構既不能夠過於簡單，避免因為人員緊張造成工作權責不清，也不應過於繁雜，避免上下級層層報告，降低工作效率。

(三)、完成日常行政招聘與配置

行政部要按既定組織結構和各部門各職位工作分析來招聘人才，滿足企業運營要求。也就是說，儘可能地節約人力成本，儘可能地使人盡其才，並保證組織高效運轉。

招聘工作基本方案：

以《xx都市報》?X登為主，以網路招聘、各種招聘會設攤為輔，具體情況要視企業發展情況及企業各部門的用人情況而定，招聘前應做好準備工作，如用人需求，薪資待遇、用人條件等等具體招聘資訊的草擬安排。外?縟嗽筆乘蕖⑸杼?壞鵲紉磺蟹延謾?/p>

(四)、推行薪酬管理、實行公平的薪酬制度

企業目前的薪酬制度不夠科學化，對於中層管理來說，一個月究竟多少工資不清楚，發放工資也不讓本人確認，這是嚴重違反《會計法》的行為，根據目前民營企業的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎金+滿勤獎+職務津貼=月工資。(現在xx有的民營企業還增加學歷獎金，因為這樣，可從更大程度上激發員工的自我學習的動力，同時也激發員工的工作熱情，而不是不管我怎麼工作，都拿同樣工資的這種心態)。

(五)、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，增強企業凝聚力，做好員工激勵工作，有助於從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、向心力、凝聚力、對企業的忠誠度、榮謄感等問題，行政部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保企業內部士氣高昂，工作氛圍良好。

1、計劃設立福利專案：滿勤獎、員工生日慶生會、節日費。

2、計劃制訂激勵政策：年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立，員工合理建議(提案獎)，對部門設立年度團隊精神獎，建立內部競爭機制。

(六)、在現有績效考核制度基礎上，參與先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常執行，並保證與薪酬掛鉤，從而提高績效考核的嚴肅性和有效性。績效考核工作的根本目的不是為了罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查詢工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。

績效考核要注意的問題：

1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系連結的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，從正面引導員工用積極的心態去對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作，校正目標的目的。

2、績效評價體系作為行政開發的新生事物，在操作過程中難免?縵忠恍┮庀氬壞降睦?押臀侍猓?姓?吭誆僮鞴?討薪?⒅靨?「鞣矯娓韃憒穩嗽鋇囊餳?徒ㄒ椋?笆鋇骱透慕?ぷ鞣椒ā?/p>

3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程，行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。

(七)、加大員工廠紀廠規、日常行為規範的培訓，協助各部門技能、安全生產知識培訓，加大內部人才開發與挖掘。

1、計劃每月5日由行政部主講，內容為《員工手冊》、《安全生產責任制》、《日常行為規範》、《宿舍管理》、《勞動法》。

2、協助生產部培訓，培訓時間看情況另行通知。

3、協助工程部培訓，培訓時間看情況另行通知。

4、協助物流部培訓，培訓時間看情況另行通知。

(八)、培育和建設企業文化

一個企業的企業文化是一個企業精神，是她的內在力量，企業的企業文化，很簡單概括的八個字“誠信、勤奮、學習、互助” ，沒有多餘的詞彙、沒有誇張的語言，卻直接體現了企業的工作理念與管理模式，在企業中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業文化去吸引人、去感化人。

一、日常工作

1、每日進行安全巡查，並做好相關的記錄，開展防盜防火的宣傳，制止違反商場安全規定的一切行為。

2、每日接班前對員工的儀容儀表進行檢查，並對禮貌用語及業務知識進行培訓。

3、增強安保員工與各部門之間的協調潛力，發揚傳、幫、帶作用，做到取長補短。

4、培養每位員工有良好的上進心及主觀能動性，服從領導安排，履行辦事高效的方針，以用心的心態完成上級交代的各項任務。

5、做好交接班的記錄，使每位員工對上班狀況有所瞭解，安保主管需對記錄進行嚴格的審查。

二、安全管理

1、貫徹和落實廈門市公安局關於商場的治安管理規定，實行群防群治，組織商場員工認真學習商場的治安管理制度和相關規定，從自身做起，狠抓落實。

2、加強對商場的巡查力度，防止可疑人員及無關人員進入商場區域，進行偷竊和破壞活動。

3、做好全商場營業場所的治安保衛工作，做到預防為主，防止突發事件的發生。

4、對於重要來賓及大型活動，安保隊伍將挑選精幹力量，組成專業警衛隊伍，以保證各項工作安全有序。

5、對外來裝修人員嚴格加強管理，外來裝修人員務必到商場相關部門做好登記，辦理相關的手續，理解安全教育和落實有關規定，經同意後方可進入，並對違反規定者給予相應的處罰。

6、加強保安隊伍內部管理力度，對外來裝修人員的現場施工狀況進行監控，杜絕安全隱患;嚴格執行商場員工憑工號牌進入的相關制度;引導非機動車輛到指定位置停放，嚴禁亂停亂放的現象;對外出物品進行嚴格檢查。

7、加強員工的培訓力度，使其有更好的潛力處理各種突發事件，到達工作高效的方針。

三、安保隊伍建設及培訓

1、加強和完善安保隊伍的管理制度，對員工實行半軍事化的管理，針對員工的優勢和不足進行全方位的技能培訓，來增強員工的全面素質，每週一和週三進行技能培訓，並經常性夜班查崗，以督促員工更好的完成工作。

2、樹立安保隊伍的整體形象，無論是上、下班都嚴格要求，個性是對客服務、儀容儀表、禮節禮貌方面要做到主動跟客人問好、服務、儀容儀表乾淨整潔、語言禮貌禮貌、儘量儘快的滿足客人的要求。

四、協助消防

1、安保所有員工均為義務消防員，要求每位在職的員工務必做到“四懂”：即懂得火災的危險性，懂得預防火災的措施，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的方法。懂得“四會”，“四會”即會報火警，會使用滅火器材，會撲救初期火災，會組織人員疏散。

2、對商場所有安保人員進行消防知識教育培訓，提高消防安全意識，每年進行不少於兩次的消防應急演練，提高安保隊伍的應急潛力。

五、宿舍管理

1、安保部員工宿舍需持續安靜整潔，嚴禁在寢室內亂扔亂放雜物、

2、個人衛生需持續乾淨整潔，有良好的個人形象，衣物要勤洗勤換，身上不能有異味。

3、寢室設室長一名並實行輪流值日的制度，將每一天的衛生工作落實到實處，室長對寢室的衛生及安全狀況進行監督和檢查，使寢室每一天干淨整潔、安全。

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我願用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

一、指導思想

以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育，努力探索班級工作的新特色。

二、本班學生現狀分析

我班共有學生51人，在品德方面本班學生熱愛學校、班集體，團結上進，能按照《國小生守則》來規範自己的言行。但由於種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象。

在學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發言積極，作業美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說，班內學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與紮實方面繼續培養。

三、任務目標

1、繼續開展我校養成教育的系列活動，切實加強對本年級學生行為習慣的養成教育，使其養成良好的各種行為習慣。

2、開展“手拉手”活動，讓每一位學生教選擇一位行為習慣和表現比較好的學生做為朋友，使他們共同提高、共同進步。

3、以“五講四美”教育為中心，堅持從愛護出發，循循善誘，提高學生的學習積極性。關心每一個學生，特別做好後進生的輔導工作，多鼓勵，讓他們趕上其他同學。注意發展學生的特長。儘量讓學生學得輕鬆，學得牢固。

4、進一步建立和諧的班級風氣，加強班級的凝聚力，全班努力，爭當文明班級。

5、開展“爭當四好少年”系列活動，切實加強少年兒童思想道德、文明禮儀教育。

6、積極開展衛生、安全、勞動教育，促進學生全面健康安全的成長。

四、方法措施

1、運用《國小生守則》、《國小生日常行為規範》對學生進行日常教育，教育學生遵守學校規章制度；遵守教學秩序，不遲到，不曠課，不早退；熱愛學習，熱愛勞動，積極進取；回家幫大人做力所能及的事，聽大人的話，完成老師佈置的作業；做好教室清潔、公地清潔；集會、出操時要有秩序，積極參加學校組織的各項活動，努力使班集體形成班風良好、學風正派的優秀班集體。

2、建立本班的“學習小組”，前後位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化後進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

3、培養班幹部同學的責任心，號召他們積極幫助後進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。

4、對少數有問題的學生，要及時地與家長取得聯絡，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。

5、課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關鍵，要抓好課堂常規管理，做到“明、細、嚴”，使學生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學效率。課間紀律，對學生提出明確的要求，既要玩好，又要不發生任何意外。路隊紀律。教育學生嚴格按照教師的要求排好隊，走好路。

6、和家長及時聯絡，雙向互動，瞭解學生在家情況，學習情況，能否自己處理自己的事，幫助大人做力所能及的事；學習上要求家長能夠多給學生鼓勵，多給學生時間，輔導學生的作業，督促學生完成作業等。

7、關心學生身心健康，促進學生全面發展

要對學生全面負責，不僅要關心學生的課業學習，而且要引導他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養他們的勞動觀念和為人民服務的思想，養成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的生產知識和技能，增長實際才幹。

文員個人工作計劃

從以下幾個方面總結你的工作，然後對應的寫出計劃主要是要依照行業的工作職責來寫工作計劃

文員的工作職責：

1、處理來函檔案，登記、歸檔、統計資料(material)、列印、影印函件資料(material)。

2、編制每月辦公用品，做好領用發放工作。

3、辦理工作餐卡、藥費報銷及其它日用品的發放工作。

4、協助編制部門工資、獎金髮放表格。協助做好工程部月材料、資金消耗表，水電、煤月度能耗表。

5、保證工程部辦公室的清潔衛生和接傳電話。

6、負責登記員工考勤表。

7、協助工程部對所有圖紙、技術資料(material)、圖書進行分類，編號、建卡、存檔、建帳和保持資料(material)的完整性。

8、完成部門安排的其他工作任務。

本人通過為期一個多星期對公司懷遠、五河、濉溪、亳州幾個代表性市場的調查、走訪，對公司以及公司市場有了初步的瞭解，同時也發現了公司在品牌樹立和產品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結合自己以往多年的企劃和管理經驗，就進入公司後的初步工作計劃規劃為以下幾點，待領導審閱：

1、 統一公司後勤與市場人員的工作制服

經過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作，我發現作為具有五、六年發展史的我們金農公司，到目前居然還沒有統一的公司制服，不論是公司後勤人員還是市場人員衣著都很隨意，這與一個依靠生產銷售高科技農資產品，同時有著五、六年發展史的生物科技公司的企業形象很不相稱。因為，當一個消費著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對是與市場人員的接觸，一個市場銷售人員就是一個公司代表，公司的形象。在現今社會人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個自身形象都不注重的人，怎麼能使他人去相信他們能生產出好的產品？工作人員的衣著隨意很可能影響到一個公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現今很多企業都很注重這一點，基本上都有統一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農公司在今後的發展中更好的維護在消費者心中樹立的良好企業形象，我將於公司領導著重商議此事，並予以實施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統一、整潔的工作制服去進行日常的工作，不僅能體現我們公司所具有良好的團隊形象，同時也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實力的肯定，加強其對我們公司發展前景的信心，使其願意主動的、更熱心的去銷售我們公司的產品，最終為公司造就豐厚的商業利潤。

2、 制訂公司集團通訊彩鈴

在當今社會中，無論是個人之間的交往，還是企業業務的往來需要，通訊電話是一個必不可少的聯絡方式。就一個企業而言，一個其產品的消費者初步瞭解該公司和該公司的產品，很有可能就是使用的電話聯絡。我主張我們金農公司應該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費者拿起電話與我們公司聯絡的那一刻起，就能開始瞭解我們的公司，即使是其打錯電話，我們也在無意間多對一個潛在的消費者或者是對我們公司產品有興趣的準經銷商進行了品牌宣傳和產品介紹，使其從不知道不認識，到對我們公司有了解，進而對我們公司產品產生興趣，進一步讓其主動來和公司談合作，購買銷售我們公司產品，讓公司獲得更多的盈利。

3、 更新促銷宣傳品的種類

通過前幾天和市場人員一起做回訪和基礎宣傳等工作，我發現公司長期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過於單一，沒有創新。在農民心中已造成麻木的心態，使他們對我們發放的促銷宣傳品產生一種可有可無的感覺，刺激不了他們對我們公司產品的購買慾望。

針對這一現象，我建議公司應增加具有相對季節性、實用性、多樣式促銷宣傳品。另據本人調查，由於我們安徽省相對來講是個農業省，農村外出務工人員過多，且決大部分是擁有基本知識文化的中青年人群，留守農村的多為無文化知識的老年人和上學的學生。這也就是我們公司以往對農村，農民印刷、發放大量的宣傳資料卻沒達到預期效果的主要問題所在。因為我們發放物件大多不認識字，他們怎麼可能會通過我們發放的宣傳資料去了解我們的產品。

不瞭解我們的產品，他們又怎麼可能會去購買我們的產品。面對這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認清宣傳物件，從留守農村認識字能看懂我們公司發放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，避免無辜的浪費。

目前留守農村，有一定知識文化基礎的只有上學的學生，而且他們父母因為外出務工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司儘快製作一批學生用品的宣傳品（如：學生用的田字格本、練習本、筆記本、文具盒、圓珠筆等）在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產品的相關資料，讓這部分具有知識基礎有資本瞭解我們公司相關宣傳的人，每時每刻都能接觸到我們金農，當他們被我們渲染到一定程度，就會不自然的義務為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農公司，介紹金農肥中肥，進一步讓更多的農民去了解我們的公司，我們的產品，只有讓他們瞭解知道我們的產品，才能提高他們去購買我們公司產品的慾望。同時，我們公司印製這些文具宣傳品也更能體現我們公司具有濃厚的文化內涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產高科技農資產品的資本，增加他們對我們公司產品的可信度，使得他們更放心更主動的去購買咱們金農肥中肥。

另外，公司也可以製作一批相對季節使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。

只有促銷宣傳品更加多樣性、實用性、使用頻率更高，才更能博取農民對公司的好感，帶動公司的產品銷售，使公司創造出更好的銷售業績和回利。

4、 改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發放模式

長期以來，我們公司發放促銷宣傳品都按照農民購買公司產品的數量來進行定額贈送。這樣雖然，避免對發放促銷宣傳品上造成一定浪費，但也造成了一部分農民因為自家耕地面積較少，一次性購買我們公司產品達不到公司發放促銷宣傳品標準，而得不到公司發放的促銷宣傳品，使他們對公司產生一定的不滿，進而會使其對購買使用公司產品產生一種消極的態度。就此情況，本人依據農民比較迷信相信自己運氣這一特徵心態。

建議公司在促銷時印刷一批刮獎卡，來改變以往發放促銷宣傳品的`方式，這樣使得只要購買咱們公司產品的農民，即使領取不到促銷宣傳品也只會去埋怨自己的運氣不好，心中都能感覺到公平，感覺到我們對所有的消費者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對公司產生不滿的情緒，影響我們公司產品的銷售，同時依靠這種方法還刺激農民更加願意購買我們公司的產品。另外，我建議我們公司在使用刮獎卡去促進公司產品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡，與刮獎卡一起發放。

積分卡的定義是去安慰因沒有靠刮獎卡得到促銷宣傳品的農民，通過多購買公司產品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發放的促銷宣傳品。這樣更全面的進行促銷，更能提高農民購買我們公司產品的慾望，有助於我們公司的產品銷售，提高銷量。

5、 著手建立公司網站， 打造自己的網路商務平臺

在這個被人們成為數字商務資訊的時代，因為網際網路的廣泛普及，人們更願意從網路上獲取更多的商業資訊。於是，各個公司都看中了網路這塊巨大的隱藏商業市場，都紛紛熱建立了自己的公司網站，希望通過它更好的把公司，把公司產品推銷出去，讓更多的人知道，進而提高自己公司產品的銷售。我查詢過我們公司的網站，因為以往我們公司沒對其過於重視，另外因為公司地址的改變，使其對我們公司的宣傳銷售上已經起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業機遇的流失，我建議公司應儘快著手抓公司網站建立，一方面是打造自己的網路商務平臺，藉助這個平臺把我們公司和我們公司的產品更好的推銷出去，有利於我們抓住更多的商機。另外，我們可以通過這個平臺，把我們公司的市場做到我們人力、財力到達不了的市場，如省外、海外市場。只有市場的相對擴大，我們公司的產品銷量才會加大，我們才能賺取更多的利益。

6、 編輯製作公司內部的宣傳資料

現今，許多企業不僅注重對外的品牌宣傳，對公司內部員工也同時加強的企業文化宣傳工作，這一點是非常可取的。俗話說的好“攘外必先安內”，只有內部團結，形成一體，工作人員安心、踏實、主動的去作好本職工作，無其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時間去制訂公司整體的發展規劃，而不是過多的浪費在處理公司內部事件上去。我們應該定期向員工宣傳公司發展動態好的一面，及時向全公司員工報道公司優秀員工的良好事蹟和公司對其的表彰，以及對銷售情況優秀的市場的嘉獎。這樣不僅會使員工對公司發展前景充滿信心，而且可通過對好的市場好的員工的表彰，對其他的員工其他市場樹立了可比的榜樣，這樣對他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進心。最終使得全公司員工腦中時時刻刻保持全心全意為公司服務，為公司爭創效益為第一目標，第一責任的心態進行本職工作，使他們能感覺到做為一個“金農人”而無比驕傲和自豪。這樣公司將能進一步提高整體工作效率，同時避免了一些個人有損公司利益的事件發生，進而使公司能快速的積累更多的企業財富。

以上六點，為本人進入公司後初步的工作計劃，並希望能與領導商議後予以實施。同時在此，我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點個人建議，望領導審閱後能予以重視。

1、 篩選、組建一支素質較強的市場人員隊伍

通過前幾天到公司幾個市場走訪，我感覺我們公司的市場人員素質都不過硬。在當今社會，很多公司都提倡“以人為本”的企業理念，注重對人才的培養與選拔。這也充分說明，一個優秀的市場人員對公司發展的重要性。一個公司的發展，首先自己要在具有一定的市場的局面下，還要不斷的去開發新的市場。而新的市場的開發必須要由人去完成。一個優秀的市場人員，就是公司一把開拓市場的利器。如果沒有一支素質較強的市場人員隊伍，又談何去開發市場，作好市場，我們一定要加強對市場人員整體素質的培養和提高。對一部分素質底下，一些有損公司利益的員工，堅決予以嚴格的處理。

2、 重視對客戶資料保護，健全客戶資料檔案

公司應該明確某個人負責對各個市場提供的客戶檔案整理、保護工作。同時要求市場人員向公司提供其市場所有網點客戶的資料與聯絡方式。這樣，不僅有利有公司對市場人員工作的核查，還避免了公司不會因某個市場人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現，為公司長遠發展提供了良好的保障。

3、 整治各個辦事處的工作環境

這次我先後到了公司懷遠、五河、濉溪、毫州等市場辦事處，感覺咱們公司的辦事處無辦事處的樣子，有的完全像一個住家戶。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方。可我們公司有的市場卻不注重，髒、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處。可一個公司辦事處，它相當來講是一個公司在一個地方的全權代表辦事機構，是公司與經銷商長期、經常接觸的一個前沿陣地，辦事處環境的好壞，完全可使人去聯想一個公司境況的好壞，影響著公司在經銷商心中的整體形象。我們應該借辦事處去樹立公司美好的公司形象，增強經銷商與公司合作的信心。望公司領導結合各個辦事處現狀能給予以重視。

以上，為本人結合公司一些實際情況和個人以往的工作經驗，為自己進入公司後所制訂的基本工作計劃，同時也對公司一些沒做到的方面提出了一些建議。這有待於與各位領導一起，進一步結合公司實際情況商議後予以實施。望領導查閱後能及時給予指導。特此感謝。

培養提高全體學生的綜合素質為目標，努力搞好學生會工作，特制定以下學生會工作計劃。

工作目標

1. 重點組織開展三月的“文明禮儀月”活動，使省熟中學生的文明禮儀、精神面貌再上一個新的臺階。

2. 配合學校中心工作及各大節日，開展各種寓教於樂的活動。

3. 進一步加強自身建設，努力學習，積極工作，樂於奉獻。

辦公室工作計劃

辦公室是學生會組織機構中的中轉站，鑑於目前還沒有計算機，故考慮申請一臺計算機，既可儲存資料，也方便大家工作。

關於建立學生會郵箱的想法：設立兩個，一個面向學生，公開地址，鼓勵大家獻言獻策，也方便同學們傳送各種資料、檔案;另外設立一個內部郵箱，密碼對執委公開，作為內部傳送資料、儲存資料、下載檔案的平臺。

學習部工作計劃

1. 做好本職工作，瞭解全校同學的學習情況。配合學校幫助同學端正學習態度，提高學習效率。

2. 學期初召集各班學習委員開會，使之瞭解並積極配合學習部的工作。

3. 做好學生會櫥窗的佈置工作。

4. 督促各班複習迎考，做好期中 期末總結工作。

5. 組織各班開展討論會，演講賽等活動。為同學們提供更多的鍛鍊機會。

文藝宣傳部工作及計劃

1. 組織各班同學按時、保質保量地完成“晴川之聲”櫥窗的佈置工作。

2. 通過海報、通知等形式，切實配合其他各部做好宣傳發動工作。將最新、最熱得資訊傳達給同學們。

3. 做好校電視臺、廣播站的管理工作。把好每期節目的質量關。視情況還將增加電視散文、焦點討論等同學們喜聞樂見的欄目。

4. 策劃、組織第二屆舞臺劇比賽。吸取上屆比賽的經驗、教訓，爭取開展得有聲有色。

紀檢部工作計劃

本學期，紀檢部的工作略有調整。上學年，紀檢部常規檢查的重點是私球、校徽佩戴以及柵欄交易。一年檢查下來，柵欄交易現象基本已經不存在了。校徽佩戴也有所好轉。本學期，政教處明文規定嚴禁在校內使用手機、mp3等數碼電子裝置。因此，紀檢部調整了工作的側重點。今年，我們將著重檢查手機等電子裝置的使用以及教學樓內的私球。私球檢查的頻率仍將為一週一次，檢查時間為課間操。數碼裝置的檢查頻率為一個月兩次，檢查時間為中午。檢查物件均為全校學生。

一、指導思想和總體思路

在教體局黨組的正確領導下，全面貫徹落實省市電教工作會議精神，以科學發展觀為統領，緊緊圍繞縣局20xx年度中心工作，突出抓好農村中國小遠端教育工程的管理和應用;加強以電教教材建設為主體的基礎教育資源建設工作，開展電教教材的使用研究;繼續搞好中國小教師現代教育技術能力培訓;深入開展現代教育資訊科技和學科教學整合的研究，積極探索教育技術優化課堂教學的模式和方法;努力構建技術支援服務體系，加強電教骨幹教師隊伍建設，濃厚電教研究氛圍，充分發揮電化教育的功能和優勢，全心全意為教育發展和社會經濟發展服務，齊心協力，譜寫夏邑教育技術事業發展的新篇章。

二、工作要點和目標要求

(一)農村中國小現代遠端教育

1、強力推行農遠工程示範校、示範鄉建立活動，把示範校作為本鄉(鎮)教學教研的培訓基地和實驗基地，充分發揮示範校帶動作用，切實把農遠工程設施用好、用活、用規範。按照農遠工程示範校、鄉標準，每個鄉(鎮)至少樹立1所模式二示範校，所有鄉(鎮)一中都要達到縣級模式三示範校標準。在全縣範圍內至少推薦15所中國小校為市級農遠示範校並確保驗收過關。

2、按照省廳、市局有關加強農村中國小現代遠端教育工程管理工作的意見，為啟動“班班通”工程作準備。本年度要對所有農遠學校進行一次全面普查。縣電教館將組織力量對其中二分之一的學校進行重點檢查，發現問題，總結經驗，提出整改辦法。

3、積極探索“班班通”、“堂堂用”的建設和使用模式，勇於創新，敢於實踐，爭取推出2～3所試點學校。

4、舉辦全縣農遠“三種模式”應用的優質課、應用論文和教學設計成果的評選，以評促用，推進農遠工程應用水平的普及和提高。

5、舉辦針對農遠專案學校教師的多媒體課件製作比賽和說課比賽活動。

6、努力探索並建設起縣、鄉、校三級技術服務隊伍，著力提高鄉級技術人員的業務素質和服務待遇。

7、分片分學校召開農遠工程教學應用現場會、觀摩會、研討會，活躍學習、研究和應用的氣氛。

8、做好上級交辦的有關資訊普查資料填報工作。

(二)電教教材建設

1、嚴格按照國家、省規定的電教教材費政策、教材准入政策，做好電教教材的徵訂、發行和歸檔入架入庫造冊登記等項管理工作，確保用足用好電教教材費，管好用好電教教材。

2、建立電教教材建設(基礎教育網路資源建設)骨幹教師庫，加強資源建設的規劃、統籌和協調，在省市資源開發規劃框架內，有計劃地開發適應我縣的和中國小課本相配套的電子音像教材，嘗試開發研製專題式多媒體教材。

3、加強電教教材的使用研究，積極探索多種形式多種方法的資訊科技與學科教學整合的新思路、新實踐、新模式，從而充分發揮電教教材在教育教學中的作用，推進教學改革和素質教育的發展，為提高課堂教學質量和整體教育質量服務。

4、配合省教育廳優秀基礎教育資源評選活動的開展，縣電教館擬運用“三分屏”錄製軟體製作一批優質課、名師講座和專題教育資源光碟，以光碟培訓、光碟送教下鄉的形式傳播學習，以提高廣大中國小教師的教育教學能力。

5、啟動縣基礎教育網路資源中心建設(含現代教育技術培訓功能)，為教育資訊網路化打基礎。

(三)學校電化教學

1、繼續開展好電教觀摩周活動。要以鄉、校為單位圍繞一個學科或一個專題開展多種形式的現代教育技術應用觀摩研討活動。縣館籌備召開一次全縣電教觀摩教學活動。

2、做好20xx年度現代教育技術優秀課例、多媒體課件、電教論文評選工作。開展好中國小生電腦作品評選，爭取在中國小生電腦作品製作上取得新突破。嘗試開展中國小生網路作文大賽，開通夏邑縣中國小生作文網站，引導中國小生健康使用網路。

3、加強電教課題研究的指導工作。引導廣大教師從教學實踐中的小問題、小技巧、小想法入手提煉小課題，豐富課題研究內容，倡導多樣化的研究方法;根據教師實際情況，以實用管用為前提打破課題研究的專業化，以草根教研為主體，推動課題研究出現新局面。

4、建立電教教研的學科骨幹隊伍，定期不定期地開展專題電教教研。

5、對縣直中國小校電化教育基本情況進行一次普查，對資訊科技課的教學情況進行一次評估。

(四)現代教育技術培訓

配合市館工作安排，搞好農遠專案學校校長培訓，計劃培訓300人。

做好學校傳染病防治和控制工作，對保障全校學生及教職員工的身體健康和生命安全，維護學校正常的教學秩序，維護社會的穩定意義重大。為了預防、控制和消除各種傳染病的發生和流行，有效控制傳染病疫情在學校的聚集性暴發，根據《中華人民共和國傳染病防治法》結合我校實際情況，特制定20xx年我校傳染病防治工作計劃。

一、 傳染病防治工作組織機構

二、 認真做好宣傳教育工作

預防傳染病，首先要做好宣傳教育工作。在傳染病流行季節將採取專題講座、廣播、宣傳欄等形式向師生及員工宣傳防治傳染病的重要性。

班主任可以通過開展傳染病防治主題班會、黑板報、手抄報、健康知識競賽等形式使學生了解傳染病流行的三個環節及如何控制傳染源、切斷傳播途徑，學會保護自己、保護易感者。

三、 傳染病疫情報告工作

疫情的報告工作在預防、控制和消滅傳染病中起著非常重要的作用。準確及時的疫情報告是控制疫情蔓延的情報資訊，健全的疫情報告管理組織和管理制度是確保疫情報告準確及時的關鍵。

每名教職員工及學生均為法定疫情報告人。任何人發現傳染病人或者疑似傳染病人時，均有報告的責任和義務。可以用口頭、書面、電話等方式向學校迅速報告，學校向上級主管部門及上級疾病預防控制機構和當地衛生部門報告。

如果隱瞞不報、漏報、謊報或者延期報告的，要按《中華人民共和國傳染病防治法》追究當事人有關責任。

四、 切實抓好晨午檢工作

開展晨午檢工作，可以使學校對疫情能做到早發現、早報告、早診斷、早治療，能有效地控制疫情暴發。

在晨午檢中發現有傳染病者要立即通知家長，把孩子領回家中看病治療，看好後過了傳染期再返校上課。

學校要及時瞭解師生的出勤情況、健康情況，確保在第一時間掌握師生的患病、診斷、治療等相關情況。

值日教師在清點人數時對缺勤的師生要了解詳情，如實記錄，若因病缺課的要詳細記錄。

班主任對於因病請假的學生一定要問清病症，詳細記錄在農晨檢記錄上。

五、 消毒工作不容忽視

消毒是傳染病防治工作的重要環節。消毒的主要目的是為了消滅傳因素上的病原體和傳播疾病的媒介昆蟲。每天要在病菌滋生帶進行噴霧型消毒，讓病菌無立生之地。

六、 注重個人衛生和校園環境衛生

個人衛生和環境衛生是傳染病防治工作的重要內容。各班要對教室和清潔區每天進行打掃，確保我們學習和生活的空間整潔、乾淨。對於不認真打掃或者不掃的班級，學校將通報批評並按相關制度追究責任。

各班每天都要檢查學生的個人衛生，教育養成勤洗、勤剪、勤換的習慣和

重整潔不重名牌、重舒適不重款式的穿著風格。

七、積極配合疫苗接種工作

學校全體師生要積極配合衛生部門做好“流感”、“流腦”、“甲肝”等疫苗的接種工作，使孩子們能健康成長。

一個學期又在一個忙碌而不經意間悄然而過，一個新的學期又來到我們身旁，帶著新的力量與夢想，帶著新的憧憬與渴望，我們迎來了xx下半學期的學習生活。為了讓本協會熱愛測量的方面知識的同學們更好地發揮自己特長，為學校輸送具有測量專業知識的研究隊伍，我們協會本著“把所學知識理論與實踐結合，提高自身的學術修養，加強專業研究能力，組織協調，社會交往，適應環境能力。”的宗旨，而策劃一系列專業活動。現對本學期做出以下安排。

1、招收新會員，然後整理社員資料，做好招新後的一切工作。

目的：招收新的一批對測量熱愛的同學。是我們的協會加入新的血液和心的思想。

目標：使測量協會人力充足，不會出現忙時人手不足的情況。

2、協會內部舉行一個小型的迎新晚會和會員大會。

目的：讓新會員更好地瞭解協會，明白自己來到協會的主要目的，並讓會員更好地瞭解，溝通，並選出社團的一部分幹事。

目標：對指導老師和社團的幹事進一步深入的裡瞭解；其次，社團內部組織活動利於會員之間的瞭解。並讓會員更加了解測量協會，使我們的協會更加的具有凝聚力。

3、舉行小型的材料知識測試

目的：讓同學們更好地把握材料知識，為以後做測量工作打下紮實的基礎。 目標：加強同學對測量的學習熱情及學習動力。

4、舉行測量實踐比賽

目的：加強同學的動手能力，使其操作更加熟練。加深對教科書的理解，使理論與實踐結合。

目標：讓大部分同學明白實踐的重要性，且讓他們對其產生濃厚的興趣。

5、利用晚自習時間去各班級進行實踐檢測的宣傳

目的：樹立測量協會的形象和知名度。

目標：使更多別的專業的學生加入測量協會，是大家在享受打學生活的同時不要忘記上學的根本目地

6、找老師對我們進行實踐指導

目的：豐富大家的理論知識，提高大家的專業素質。

目標：在娛樂的同時還能得到寶貴的經驗。

7、期末總結本學期的所思，所感和大家一起交流經驗。

目的：總結本學期的工作，為下學期做工作。

目標：改正不足取長補短為下學期打下一個良好的開端。

總結與整理

一．會議

1.本學期召開一次會員大會，由會員對協會工作提出意見。

2.定期召開例會，對工作作總結。

3.學期末召開大會，總結本學期工作。

二．總結學期協會各類活動,並記錄。

三．整理學員檔案，並擬定下學期計劃。

道橋工程分院

測量協會

20xx年3月30日