化妝品行業怎樣進行網路營銷

中國化妝品行業素來有“朝陽行業”之稱，擁有廣闊的市場空間，同時競爭也是空前激烈的。隨著網際網路的普集體，一場空前意義上的網路經濟革命正在悄然改變著競爭格局。網路營銷對眾多化妝品品牌來說既是機遇，又是挑戰。究竟是利用網路渠道建設實現品牌的華麗蛻變，還是在資訊科技時代裡被淘汰湮滅店?是每一個化妝品品牌都必須慎重思考的問題。

一、化妝品網路市場的營銷現狀

化妝品網路市場營銷是傳統化妝品銷售渠道和網路銷售渠道的整合。對於網路市場來說，在網際網路崛起之後的一種全新的營銷方式，而對於化妝品的網路銷售渠道還是一個嶄新的領域，需要我們不斷去探索研究。我國的化妝品網路市場雖然近幾年活了長足的發展，但是其資本實力、產業機構、銷售模式跟世界發達國家相比，還是有著不小的差距。大多數化妝品企業都是在近30年才逐漸發展起來的，行業基礎薄弱是化妝品網路銷售不健全的根本原因。

二、化妝品網路營銷存在的問題

我國化妝品網路銷售雖然前景廣闊，但是落實到具體實操過程中還是面臨不少困難和調整。整個網路營銷實操還是存在一些不可忽視的問題。主要表現在以下幾個方面：

1、市場環境有待改善

化妝品是時尚的代名詞，有著體積小、價值高、訂購方便的特點。以化妝品網上商城和淘寶為兩大主要陣地的化妝品網路銷售渠道，其主要消費群體還是以18~30歲的青年人為主，離全民消費和大眾消費還有不少的距離。要想真正普及網路營銷，就必須培養受眾的消費觀念和消費習慣，把更多的消費群體納入到網路營銷的範疇中來。所以化妝品網路營銷市場環境還有待進一步發掘和改善。

2、假冒偽劣產品氾濫

在化妝品網路營銷中，雖然絕大多數企業和品牌都能夠本著誠信經營的原則，但是由於網路本身的特點，缺乏監管力度，還是有部分商家依次充好，生產假冒偽劣產品進行銷售。這無疑會傷害消費者的積極性，最終傷害的還是化妝品行業的發展。這就要求整個化妝品行業加強監管力度，在國家法律法規政策、行業監管、商家自律以及全民監督下，共同營造一個良好的市場環境。堅持誠信經營，杜絕假冒偽劣產品。

3、營銷策略有待創新

現在網路銷售問題亟待解決，具體表現為營銷策略水平低下，利潤低下，絕大多數企業還缺乏成熟的營銷模式，尚處於摸著石頭過河的階段。比如很多企業做化妝品促銷活動，往往只是簡單的把商品資訊陳列，聯絡方式訂購方式展示給消費者，然後大打價格戰，以降低利潤空間為代價來獲得更多市場份額，這無疑還是一種粗獷式的營銷方式。有待化妝品企業儘快解決。

三、化妝品網路營銷策略建議

隨著化妝品網路營銷競爭加劇，網路營銷的發展策略已經是絕大所數化妝品企業的既定戰略。在這種大方向下，網路營銷不再是做不做的問題，而是如何做，如何做好的問題。一個銷售策略的制定，必須參考多方面的因素，往往一個很小的失誤，就會在網路發酵中無限擴大，最終形成“蝴蝶效應”，給企業帶來不可估量的損失。為此，制定嚴謹、科學的市場營銷策略是化妝品企業進一步發展的關鍵所在。

1、品牌策略

化妝品網路市場營銷的品牌策略主要表現在兩個方面，一是品牌定位，而是品牌宣傳。網路市場營銷的產品銷售和服務一定要符合品牌定位，其目標客戶也是根據品牌定位進而進行發掘。無論是品牌宣傳，消費群體的`開發，還是化妝品產品的研發都要做到步調一致，各個環節環環相扣。比如一個定位為男士護膚的品牌，如果把消費群體瞄準為女性，或者把宣傳物件瞄準為女性群體，那麼無疑是南轅北轍的行為。

2、價格策略

價格戰是任何一種市場競爭都不可避免的一種方式，很殘酷，但是也很有效。因為價格策略是以降低企業的利潤空間，用成本換市場，這對於處於起步階段和創業階段的化妝品品牌來說，是可以嘗試的一條道路。但是一定要記住，價格策略不僅僅是低價策略，有時候免費策略(比如現在比較多的免費試用)，高價策略都是非常好的價格策略方式。到底哪種方式好，還是要根據企業自身實力，定製策略的目的等多方面來確定。比如一款新產品上市，完全可以以免費使用的方式讓更多消費者認可瞭解。如果為了提升品牌檔次，可以用一到兩款高階產品，以高價的方式進行銷售。

3、服務策略

服務策略是利用多種網路服務方式達到促銷產品，提升品牌形象的方式。具體可以建立會員系統，分銷網路，網路結算體系等。通過會員制度可以加強顧客和企業之間的聯絡，增加彼此之間的溝通交流，培養顧客的忠誠度。分銷體系是現在比較多的企業都在做的方式，也就是利用分銷平臺，讓更多的小商家成為大品牌的代理商，渠道商(用傳統銷售的定義)，這樣能夠快速搶佔市場，獲得更多的市場份額。