怎樣做好化妝品銷售

要想化妝品銷售得好，應該懂得哪些技巧呢？以下是小編整理的怎樣做好化妝品銷售，歡迎參考閱讀！

一、用品類打造店鋪品牌

產品是零售的本質，業績是零售的關鍵點。通過具有影響力和競爭力的品類來打造店鋪的專業感，用專業感來宣傳品牌，而店鋪的品牌力才是門店的核心競爭力。

二、初冬化妝品店生意差?給你支5招

1、首先，門店一定要有品牌意識，要讓消費者記住門店的名字，推動們的品牌化程序。

2、中小企業更該關注“因人成事”。即培養員工要因材施教，建立強有力的團隊，重視最基層管理者的培養。

3、在會員管理上，門店打造超級會員可以從以下3個方面著手：第一，優化入會形式；第二，換位思考會員權益；第三，重視會員的評價與傳播。

4、店員要學會“算計”，在顧客購買時要清楚地告訴他怎麼用、一週用幾次等，同時還要督促消費者在“保鮮期”內用完，然後進行復購。

5、門店做活動時要抓住細節：

（1）在活動之前，一定要明確活動是為了宣傳而做，而非為了銷量而做；

（2）做完活動後，要明確活動中的暢銷品體現的產品效率；

（3）做完活動後，一定要調查清楚此次活動是否帶來了顧客口碑；

（4）在活動中，一定要注意培養顧客的認知和習慣；

（5）在制定活動時，一定要計劃好活動的主題、形式和時長；

（6）在做活動時，員工只做你檢查的事；

（7）最後，要記住所有的活動都是對人的考驗。

三、手把手教你搭店鋪貨品結構

對於如何構建商品模組化，一共有兩點：首先，從顧客角度入手，把握顧客的功能需求和心理需求；其次，在貨品上，賀恆德將其分為“彩妝10大品類模組”。

為什麼要將品類劃分得如此精細？ 因為商品模組最大的價值，就是教顧客正確的使用產品，幫顧客解決問題。

四、化妝品店的選址祕笈

1. 門店應當尋找自然客流和常駐客流的交匯點；

2. 注重未來三年消費客群能否給門店帶來持續穩定的`增長；

3. 門店要選擇交通的交匯點。

而一家標準的店鋪，有以下幾個因素：

五、你的店還缺美妝達人?3招教你打造

門店銷售的增量關鍵在於美妝達人的培養，即掌握售賣技術的人。

從技術的視角看，售賣技術是一個完整的滿足、引導、創造消費需求的過程。從貨品的角度看，售賣技術能激發消費者對新品類的關注。其主要由三個方面組成：優化商品組合、體驗場景啟用、SOP（標準作業程式）售賣執行體系。

優化商品組合即以消費者為中心，體驗場景啟用實際上就是經營顧客的信任，SOP（標準作業程式）售賣執行體系，即指將體驗流程標準化，達成“傳、幫、帶”的目的。

美妝達人售賣技術的價值貢獻點在於兩個方面，一是顧客價值，即和顧客建立“講的好技術好關係好”的聯絡，二是戰略價值，達到“傳幫帶、完善內部造血機制”的目的。