促銷活動的資料分析

激烈的市場競爭，催生出各種名目的促銷活動，大街、超市、商場促銷廣告無處不在。促銷活動之前，需要精心策劃營銷方案，各部門集中討論、稽核拍板、動員;活動執行，需要專人控場與維護;活動結束後，需要對整場活動進行總結與評估。

從百度搜索來看，更多關注的是促銷活動方案的策劃，而對於促銷活動評估則相對少一些。隨著成本意識、效用意識的增加，重視促銷活動的評估是零售人員必須做到的。一方面清晰的看到活動效果、意義，另一方面則在於總結不足，為以後的營銷活動作出合理的指導。

【業績比較】：

追逐收入和利潤是每一場活動的主要面，同比、環比是最常見的手段。現在流行“用資料說話”，同比、環比資料對比成了營銷達人、資料達人最喜歡炫耀的戲法。關於同比需要謹慎的地方在於前後兩年是否具有可比性。前一年銷售大環境、人員、產品、活動方式等均要適當考慮，不開隨意判斷本期是增長或者下滑。關於環比，著重考慮銷售是否具有季節性趨勢或者其他週期趨勢。當然也離不開“目標完成率”這個指標，在與目標對比時需要謹慎，因為目標的制定是建立在科學合理、排除主觀臆斷之上的。

【迎合程度】：

如果一場促銷活動未經深入調查研究而隨意制定，那這樣的促銷活動只是一廂情願，因為沒有考慮市場是否有需求。巨大的客流量、客觀的成交率將構成收入的全部，具體的分析可以包括活動客流量分析、客流構成分析、成交率分析等等。活動的折扣力度、客單價是否迎合顧客的消費能力，為活動準備的廣告頁是否有足夠的吸引力，諸如新品體驗券、優惠券、現金券、預售券、員工券等等的回收率同樣是我們需要分析的內容。

【成本費用】：

其實這項內容在促銷活動策劃階段就已經派上用場了。沒有哪個領導不關心成本和費用，即使你把活動預期樂觀到天花亂墜。上級需要在活動之前就看到預期的效果， “活動效用”指標或者“淨活動效用”指標比較好的'選擇。如果你是這場活動的策劃者，我相信你會把最樂觀的“活動效用”指標拿給上級看，因為活動效用比淨活動效用從數值上大很多，大部分的人還是喜歡接受好看的資料。不過這是一種不自信的做法，淨活動效用或許才是我們需要關注的。

【活動影響力】：

每場促銷活動一般都會有一個主推的主題，圍繞這個主題策劃人員配備了相應的產品。一場成功的活動不僅能做好主推產品，順帶著提升了其他品類的銷售，也就是活動的拉動能力，這樣的營銷策劃影響力會從活動開始一直延續到活動結束之後，使品牌或者商場的整體銷售被提高到另一個高度，從活動前、活動中到活動後，銷售呈現出一種向上提升的趨勢。