銷售讀後感範文

讀完一本書以後，相信大家一定領會了不少東西，何不寫一篇讀後感記錄下呢？現在你是否對讀後感一籌莫展呢？下面是小編精心整理的銷售讀後感範文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售讀後感範文1

讀了銷售心理學這本書，讓我知道了做銷售這一行我們不應該有敷衍的心理，如果對顧客敷衍是對我們銷售人員業績的致命打擊。懷有敷衍心理的銷售人員往往會在工作中缺乏上進心，不追求完美，退而求其次，覺得湊合一下就行了，或者認為沒有必要做的那麼好，從而消極應付，矇混過關。

敷衍的心理一方面是由銷售員的工作環境造成的。人們在工作的過程中總是渴望得到必要的心理安慰和，如果銷售員付出了努力而得不到物質上和心理上的滿足，無法獲取成就感和歸屬感，就會失去應有的'責任心，以消極的態度來對待工作。

另一方面，敷衍心理更是源自銷售員的不思上進的消極心態。態度決定一切，積極的態度能夠激發人們的熱情，使人充滿動力的努力工作，而消極的工作態度則會讓人失去，缺少責任心。

人都是有惰性的，誰都想躲在溫暖舒適的家中看電視，而不願意在外面東奔西跑，被風吹雨淋。而銷售員的工作避免不了辛苦的奔波，而且有時還遭受顧客的冷落和白眼，很容易讓銷售員遭受心理上的打擊，使積極的心態漸漸退去，而人性的缺點顯露出來。這樣就使得銷售員把自己遊離到工作之外，對工作便開始湊合應付。一副“事不關己，高高掛起”的姿態，對於超出自己職責的事一概不理不睬，訪問顧客時也是馬馬虎虎，應付差事。對工作不負責任工作也會對你不負責任。最終銷售員也會因為自己的消極表現而影響自己的業績和公司形象，也不利於自身長遠的發展。

以敷衍的心理去對待工作，既是對公司、對顧客的不負責任，更是對自己的不負責任。不要把自己放在旁觀者的位置上，只有深入其中，以公司驕傲的一份子去努力工作，自然會獲得應有的回報。

因此銷售員要樹立正確的價值觀，答應顧客的事要認真努力完成，對顧客也一定不能敷衍了事，找到自己前進的方向，併為之努力，才會最終實現自己的和價值。

銷售讀後感範文2

讀過李先生的文章之後，猶如醍醐灌頂。明白了銷售不僅僅只是買東西，其實銷售是一個分析需求，判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

我們作為銷售人員，銷售也應按照一套流程，包括銷售準備；調動銷售者自己的情緒；建立信賴感；發現客戶的下單猶豫的問題所在；為客戶提供競爭產品的產品分析；接觸客戶的下單餘慮，幫助客戶下單；達成交易；做好售後服務；要求客戶為我們宣傳品牌。而且在這十個步驟中每一步驟都有注意的相關事項，作為銷售人員，個人修養，對產品的理解，自己的心態，個人對企業的文化認同感，對客戶的瞭解都很重要，都是銷售前期必須準備的工作，所以，作為銷售人員我們要提高個人的修養和對產品的'瞭解程度，做到知己知彼；調動情緒的方面，從文章中我瞭解到面對客戶是必須要用自己最飽滿的情緒面對客戶，充滿自信才能使完美的面對客戶。

我們可以在憂慮時想到最壞的結果，煩惱時，自我安慰，沮喪時引吭高歌等方式調節自己的情緒，在不同的情況用不同的方式調節自己的情緒，不能因為個人的情緒影響客戶的情緒；與客戶建立信任感，與客戶建立信任感很重要，可以拉近我們與客戶之間的距離，建立信任感的基礎是與客戶產生共鳴，尋求與客戶的共同點，尋求與客戶的相同節奏；積極的為客戶排憂解難，通過細心的溝通引導客戶說出客戶心中糾結的問題所在，為客戶發現問題，與客戶共同解決問題；積極的瞭解競爭對手的產品資訊，建立信任後必要時為客戶做出競爭產品分析，是為客戶完全瞭解我們的產品；要全面的為客戶排除所有的顧忌事項等餘慮，使客戶買的舒心，內心達到滿足；達成銷售訂單後並不是銷售的終止，而是銷售的開始，完成訂單後我們還要積極做好客戶對產品的反饋資訊收集，並且通過客戶的口碑營銷使客戶影響周邊的人瞭解公司的產品達成銷售訂單。