《銷售就是要搞定人》讀後感範文（精選3篇）

當細細品完一本名著後，相信大家都增長了不少見聞，需要回過頭來寫一寫讀後感了。那麼你真的懂得怎麼寫讀後感嗎？以下是小編收集整理的《銷售就是要搞定人》讀後感範文（精選3篇），歡迎閱讀與收藏。

我個人覺得自己看書挺雜，各種形式花樣都見過，但是卻第一次看到因為在帖子中和網友互動的內容合成一本書的情況。

我雖然以前沒有看過，但是如今卻真的見識了。

其形式很是自由，但是不得不說，這本書的確給我不小的啟發。

《銷售就是要搞定人》原名叫《銷售沒冬天》，是作者在天涯社群連載的一篇帖子，在銷售業內被十分推崇，且被稱為最實用的實戰寶典。

在這個本書，前後用作者自己和身邊的一些故事講解優秀銷售員的應該具備能力和素質，並且對於難搞客戶的一些辦法和妙招。

不得不說，這個銷售非常用心，也難怪他可以在日本、德國、美國等多個世界著名企業中擔任銷售總監的職務。

《銷售就是要搞定人》內容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落後的局面下運用銷售智慧拼搶得一個又一個訂單的故事，解讀了本土商業環境下的各種銷售規則和銷售技巧，以及職場智慧。文中先是講述案例，後面附上簡短評論點題，加上文後的“附錄”內容為作者多年商場上的血汗經驗，具有極高的借鑑價值。更有在天涯連結時產生的“與網友互動問答集錦”集中體現了一般銷售員們面臨的各種實際問題及其應對建議與措施，對廣大銷售職場人員具有實際的指導意義，深受網友們推崇。

整本書總的來說就是讓銷售員學會如何搞定人，搞定專案中的人和搞定自己身邊的人。一個個深入淺出的小故事，將銷售中他人難以學會的招數一一展示。這些內容或許講給每個人聽，所有人都聽得懂，但是真的運用到操作中，卻非常困難。

這書比別的書都寫的實在，因為他除了成功案例，還有失敗案例。甚至將自己栽在朋友手裡的，遇到過最悲慘的經歷都寫入其中，同時還夾雜著大公司的內部爭鬥、上層對其的猜忌和下屬的不服管教，都成為他書中的素材，很是真實。

同時也包含他與政府層面的交易，這些交易雖然有些內讓置身事外的人很是鄙夷，可真的設身處地的想，我們未必會比他做的更好。

回顧整本書的內容，我到覺得作者講的所有故事最終都是玩心理戰術。比如故意說自己趕著出差，讓人覺得你很忙，備受重視；比如說故意給人說風水，並點名自己並不對其他人如此，讓人覺得你很專業，而且對自己傳遞善意，客戶就更願意聽一聽你的想法；比如在恰當的實際許下承諾，讓人覺得有利可圖，更願意在關鍵時刻幫你一把。

銘心而論，每個人潛意識都是自私的，如果有人對自己表現出莫大的善意，並且與自己利益相關時，很多人都願意去接受。

這就是人最為普通的心理，可是如何拿捏這個心理，卻不是每個人都能做到的事情。

這本書每個故事後面還有網友提問，作者也對這些提問做了詳細的回答，算得上是個誨人不倦的老師。

更令我覺得有趣的是，作者在回答一些問題時，還會反問網友，我這樣的意見目的是什麼，你自己想一想。這個讓我覺得很像是讀書時，老師給予一個答案，然後瞪著眼睛和你說，你想想自己錯在什麼地方了，要怎麼解答才是對的。

雖然我從事的並不是銷售行業，但是我做的事情難免和銷售有關。這本書看完後，我也開始覺得銷售是個非常有前途的職業，如果你足夠細心，有足夠勇敢的話。

成功也好，失敗也好，每個人的人生中都會經歷。

然而這個作者願意將自己的經驗分享給所有人，可見他是一個胸懷寬廣的人。至少可以證明，他並不畏懼別人靠這些手段成為自己的競爭對手。

各種銷售技巧和方法再好，也不如窺探人心來的有用。畢竟任何的銷售，都離不開人。

銷售就是要搞定人，原名銷售無冬天。講述了是一個武漢銷售內容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落後的局面下運用銷售智慧拼搶得一個又一個訂單的故事，有許多的銷售技巧和銷售智慧在其中。

現在的我處於一個即將面對新工作的狀態，我以為這本書可以給我帶來很多銷售上的衝擊，能學習到很多的銷售技巧，我發現我真的太天真，以為一本書就可以帶給我那不實踐根本不可能得到的經驗，說實話這本書我覺得很枯燥和無聊，並不像大家豆瓣上那樣的激揚澎湃，可能是我離銷售這個行業太遠，也可能是我根本達不到作者的高度，我無法嚐到這本書對我的影響，就連他最得意書後的'幾十條的心得和幾十個實踐的事件我都沒有耐心的一一看下去。雖然對這本書充滿了抱怨和不滿，但我還是耐著性子看了一下去，本來我就是一個對不喜歡的事物完全是冷淡漠不關心的態度，也有某種力量支援我去讀下去，也算是一種進步吧。

說了半天沒用??碌幕埃?叩秸?獾畝樑蟾小＞腿縑餑懇謊??髡噠?臼槎際竊詬愣ㄈ耍?魑?桓齬ひ迪?鄣牧斕跡?諉懇淮蔚耐侗晗?酃?討校?晒τ敕癲蝗【鯰詡鄹瘢??【鯰諮」旱娜耍?〉礁髦旨脊ぃ?蟮礁髦至斕跡?ㄍǘ急蛔髡吒愣?耍?蟻嘈拋髡呤巧砭?僬街?蟛龐械惱饃砉Ψ潁??皇羌虻サ募感形淖志湍芨爬ǖ模??哉飧鋈夢液芴盅嵴饈欏Ｎ衣蚴榭吹牟皇塹覽恚?覽硭?磺宄??蟻肟吹氖撬盜聳裁椿埃?幽愫玫槳蒞菡庵?淥?械幕埃?夢腋惺芟?凼蹦愕慕粽牛?思葉閱愕牟恍肌Ｎ揖醯謎庋?攀且槐揪?實氖欏Ｋ盜誦磯嗟牡覽?0%的都被我直接遮蔽了，記錄下對我有意義的事，面臨著找工作的我決定在我如果有認定的公司的話，人力面試過我後，我會找我面試部門的領導去聊一聊，介紹我自己，就當時銷售我自己。有一部分有用的東西，是維持客戶，我自己是特別看重感情的一類人，只要有我喜歡的人我肯定會和他做朋友，至於不喜歡的人，我相信我也會在利益和成功的誘惑下改變。察，異，勇是書中提到的三個銷售技巧，至於什麼吊死的穿乾淨衣服，有自信，整理自己的內功我就不再說了。三個技巧中，作者並沒大力的介紹什麼，但我也體會到了作者說的東西，察需要積累，我還要跟更多人溝通交流，看更多的書，學更多的知識，直到大學畢業，直到我面臨換工作，我才我發現我自己是多麼的窘迫。抱怨不解決問題，還是一步一步來，我需要刺激。異需要應變，我最喜歡的，也許一句話一個動作都可以改變整個局勢，讓我想起了新東方教室的某一個人和一個動作。勇，我覺得我可以做到，一個人男人身上最應該揹負的事責任，更何況勇氣。三個技巧，我覺得這麼寫肯定是有作者獨特的原因，我願意去嘗試。寫到這，我覺得已經沒什麼可寫的了，我向往華爾街之狼的瘋狂，我渴望成功的喜悅，我需要踏實踏實，努力努力。

等到我有成長的那一天，我會在重新拿起這本書，去再次領悟！

這本書以作者自己的經歷為基礎，改編成了小說，在每一個故事之後都會有一些比較乾貨的總結，在讀完故事後，立即從中獲得作者想要傳授的銷售經驗，做到即時反饋，提高學習效率。下面談三點我的收穫：

第一，談生意就像談戀愛

談生意的結果並不是只有成交這一種結果，談戀愛的結果也並不是只有上床這一種結果。生意不成情意在，你可以收穫一個朋友，談戀愛也是，戀愛不成可以做朋友。

人不能這麼急功近利，第一次見面就想要成交，就像一個猴急的男人第一次見面就想要上床，這不是耍流氓嗎？除非對方也很飢渴，急需你手上的產品，那就算你運氣好，一蹴而就，多數情況還是需要多溝通交流，必要的話，請客吃飯來增進感情，增加信任感。

第二，大雨天（淡季）是個做銷售的好時機

凡事預則立，不預則廢。下雨天門店生意普遍清淡，此時去拜訪客戶，既不會打擾客戶做生意，又能體現你的誠意，一舉兩得。待建立了良好的關係，以後到了旺季，客戶才會想到和你做生意。

第三，要和客戶保持一致

首先是穿著，像我主要跑漁具店，要是穿個西裝革履的到漁具店，那就太突兀了，客戶肯定感覺不舒服，穿衝鋒衣應該更接地氣一點。

在言行舉止方面，也可以有意識地模仿客戶，人都普遍喜歡和自己相似的人，為什麼有些人一見面就覺得相見恨晚，就是因為大家有共鳴，有相似的地方。

以上就是我讀《銷售就是要搞定人》這本書的三個收穫，如果你也想提高自己的銷售能力，推薦你買一本讀一讀。