《成功銷售必讀的24本書》讀後感

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2008.12.20

閱讀間隔：6天 連續閱讀時間6小時

因為聽了孫路弘老師的課程後，才開始關注他的書籍的。孫老師的課程，不像有些培訓講師的，聽的時候熱潮澎湃，聽完之後就無所適從了。孫老師的培訓中許多觀點非常新穎，整個2天的講課過程中有非常多的例項。當時聽完課程我就提問，孫老師平時都看什麼書和報紙的。回來後也還是很好奇於孫路弘老師的博學。網上一查後就發現了，孫老師的這本書了。

其實我看書是有點懶惰的，如果是那種我喜歡的書，我可以一口氣看完，但是大多情況下，看書的間隔會比較長，但是這次卻是個例外。從圖書館借來後，第一次閱讀我就開始喜歡上了。本書不像很多教科書，行文非常的口語化，就好像對面坐著孫老師在和你聊天，書裡面沒有講大道理的空洞的語言，而是很樸實的作者的親身體驗和教誨，這和看一個人的部落格一樣輕鬆。經常會看到某處而會心一笑，因為共鳴的東西實在太多了。因為工作的緣故和一些忙碌的事情，我還是用了3個集中的時間把這本書看完了，如果去掉中間的間隔，我大致用了連續性的6個小時看完了本書，分別是3個連續的兩小時。

這本書雖然是講成功銷售要讀的書，但是開篇第一章節關於如何選書和如何讀書的闡述卻是全書的精華。而且這些閱讀的法則可以推廣到其他學科和生活之中。孫老師的二八法則，集中優勢精力法則，遞進法則，好為人師法則都是可謂字字珠璣，簡單而又實用。對於一個主題的要選一本教科書和一本店名書，要選著，不要選編著。這些很簡單的操作方法，讓讀書非常容易去實行。孫老師並沒有為他的真知灼見去套什麼高深的理論和解說。這點和很多國內的學者非常不同。國內很多所謂的學者出的書，其實都是一些陳詞濫調，但是卻很喜歡去硬搬一些所謂的新理論和學說老裝飾自己的隔夜飯。在這點上，是我們要好好學習的。

另外，這次閱讀體驗最大的一個收穫就是開始養成做讀書PPT的習慣。以前對於讀的書也會做一些記錄或者摘抄，但是並沒有像孫老師說的那樣，進行做PPT，然後演講給別人聽。這次開始嘗試做PPT，然後打算作為培訓講座給公司內部的成員分享。另外也會相應的對PPT的讀書，做一份文字表述的讀後感，相輔相成的訓練自己的系統邏輯能力和文字表達能力。

回到銷售這個主題，孫老師推薦的24本書，我想他應該都是仔細讀過的`，書裡面經常會出現，孫老師引用某本書，某一頁的，某一章，都是信手拿來，駕輕就熟。可見孫老師自己在閱讀上的功力有多麼深厚了。這本書中推薦的很多書籍在國內已經買不到，這點讓人真的覺得國內現在的圖書市場參差不齊，一些粗製濫造的書，經過包裝反而大行其道。而真正的好酒卻都在巷子裡面藏著。結合我自己的工作，近期內會重點關注的幾本書是《影響力》，《銷售的第一修煉》，《SPIN銷售巨人》，《用腦拿訂單》，《銷售管理》，《銷售人力資源管理》。會按照書本里面的閱讀法則，進行演練，做成PPT分享給其他人。