渠道銷售經理的崗位職責19篇
在發展不斷提速的社會中,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發生問題。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,以下是小編精心整理的渠道銷售經理的崗位職責,歡迎閱讀與收藏。
渠道銷售經理的崗位職責1
職責:
1、負責所駐區域中航品牌推廣;
2、提高所駐區域中航品牌知名度和市場佔有率;
3、處理所駐區域運營商合作關係;
4、處理相關售後問題,維護自己客戶。
職位要求如下:
1、因我們經銷商多集聚省會,需長期駐外省省會(另外,彈性休息時間,只要工作安排好,休息時間自己定,想回趟傢什麼的都可以),渠道已有需擴充套件;
2、瞭解LED顯示屏行業知識者優先(公司提供系統的崗前培訓,培訓期提供免費住宿);
3、熱愛銷售工作、普通話標準,善於交流,性格開朗;
4、側重執行公司既定銷售策略,公司提供意向客戶資源,需要你多跑動;
5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。
渠道銷售經理的崗位職責2
職責:
1. 根據市場營銷總監的工作安排,負責編制銷售渠道的拓展方案,並按時提交至市場營銷總監稽核;
2. 根據銷售渠道拓展方案的要求,具體負責銷售渠道的開發與管理工作;
3. 負責對渠道內重要客戶進行開發、溝通、制定合作方案;
4. 負責貫徹本企業的銷售渠道政策,併為銷售渠道提供必要的支援服務;
5. 擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,並對渠道的銷售過程進行組織與管理;
6. 對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見;
7. 負責及時與渠道成員、客戶溝通、反饋市場資訊,做出處理意見;
8. 定期或不定期對渠道管理工作進行總結,向市場營銷總監提交總結報告。
崗位要求:
1. 大專以上學歷,市場營銷、企業管理類專業;
2. 對銷售、渠道工作的壓力有認識,抗壓性強,吃苦耐勞;
3. 具備較強的資訊分析、資料整合和市場策劃能力;
4. 對行業資訊的敏感度,注重資訊積累,對產品運作、銷售渠道、公關、促銷等方面有概念;
5. 具備良好的語言表達和溝通能力。
渠道銷售經理的崗位職責3
職責:
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,帶領組員完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業優先;
2、1-2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者、有領導經驗優先;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
渠道銷售經理的崗位職責4
職責:
1.建立所屬區域分銷網及下級代理商;
2.日常渠道商的聯絡、刪選和更新工作;
3.對代理商進行產品培訓,售前協助與售後客戶服務,協助代理商進行專案的跟蹤;
4.完成所轄區域銷售任務;
5.地區標案跟進與管理
任職要求:
1.專科以上學歷,年齡25歲以上,男女不限;
2.3年以上IT相關渠道銷售經驗,有投影儀銷售和教育行業銷售經驗者優先;
3.具備優先的渠道開發和市場開拓能力,有強烈的事業心和責任感,具備良好的人際交往,社會活動能力及公關談判能力;
4、具有良好的自我管理能力和團隊協作精神。
渠道銷售經理的崗位職責5
職責:
1、負責青少年程式設計專案的渠道開發、商務談判,執行公司的政策,配合團隊完成公司制定的各項指標任務。
2、與所轄區域的渠道商協調對接日常工作,維護與客戶長期良好的合作關係:
3、貫徹公司渠道政策,為不斷改進公司產品,主動蒐集、分析、跟蹤使用者體驗並及時反饋、根據市場資訊及時改變區域內渠道商的具體支援方案。
崗位要求:
1、專科及以上學歷,一年以上市場拓展工作經驗(可接受優秀應屆畢業生,公司有完善的培養體系和完善的晉升體系)有程式設計教學/教育行業/培訓行業相關經驗者優先考慮:
2、有強烈的工作熱情,喜歡渠道開發工作,懂得及時調整銷售策略與方式,完成既定各項指標目標,善溝通、有工作激情,主動學習能力強;
3、與團隊開拓、維護優質客戶資源、建立良好的長期合作關係 ,並做好客戶資料統計分析;
4、積極向上,認可公司的企業文化,遵守公司各項規章制度,服從領導工作安排。
渠道銷售經理的崗位職責6
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。
3、 行業渠道建設,渠道管理和渠道關係維護等工作。
4、 開拓建立地區市場的代理渠道。
5、 管理當地區域代理商經銷商,協助代理商經銷商走上正軌
6、 對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓
7、 地區市場狀況競爭品牌的資訊進行調研反饋。
渠道銷售經理的崗位職責7
職責:
1、執行公司年度目標,制定市場年度銷售計劃並組織實施,目標分解;
2、負責全國渠道經銷商的招商及公司代理經銷產品渠道通路定位、調研、開發、建設、渠道維護等;
3、負責全國市場客戶資訊的收集與完善,客戶信用評估;
4、負責全國市場客戶應收款項管理;
5、負責區域市場團隊建設,績效考核評估與費用控制;
6、負責安排部門員工進行新產品的開發,引進及品牌的優化工作;
7、負責招商工作的計劃和部署,組織各類商品招商會,及對各項業務的洽談,簽約等工作;
8、負責制定本部門各階段工作計劃,佈置和安排各項工作有計劃的開展;
9、負責協調本部門與其他部門之間的工作;
10、負責總經理下達的其他工作事宜。
任職要求:
1、有5-7年以上從事酒水、食品終端市場銷售管理經驗;
2、有獨立的終端市場客戶開發及管理維護能力;
3、為人正直,善良,勤奮,吃苦能幹;
4、有1-2年駕駛經驗;
5、具有較強的責任心,團隊合作精神,服從安排;
渠道銷售經理的崗位職責8
崗位職責:
1、根據上級領導制定的家居渠道合作方案,完成公司規定的傢俱渠道開展業績目標;
2、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行,並不斷開拓市場及新渠道;
3、負責市場調研和需求分析;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5. 維護渠道客戶關係,把握並滿足客戶需求,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、有家居建材渠道銷售經驗,有渠道銷售經驗三年以上、熱愛銷售工作,瞭解建材渠道業務開展流程;
2、瞭解哈市裝飾公司情況;
3、負責渠道合作(尋找合作商)
4、具備良好的客戶開拓、服務能力,優秀的銷售、談判以及口筆表達交流的技巧;
5、能吃苦耐勞,責任心強,有毅力,工作積極主動,能與企業長期發展;
6、形象談吐良好,務實,經手的產品有成功案列或有一定資源的優先;
7、人品端正,誠實,有信譽,有事業心,能按公司發展規劃主動工作。
渠道銷售經理的崗位職責9
職責:
1、負責線下客戶資源的開拓;
2、圍繞營銷目標,開展與優質中介資源整合、資源置換、戰略合作與關係維護;
3、負責活動具體策劃、組織實施,確保活動或案場到達率;
4、策劃、組織實施品牌主題活動;
5、其他上級安排的工作;
任職資格:
1、本科及以上學歷;
2、優秀的職業道德與操守,執行力,良好的溝通能力,吃苦耐勞;
3、熱愛渠道拓展工作,認同365企業文化,
4、熟練運用各類辦公軟體。
渠道銷售經理的崗位職責10
職責:
1.制定公司產品和服務所需要的相關代理、加盟、渠道銷售政策,簽訂代理、加盟或渠道銷售協議;
2.在公司整體銷售目標要求下,完成公司要求的渠道銷售業績目標;
3.按照公司的商務合作要求,負責全程跟蹤和執行渠道合作的商務流程,包括合同簽署,按時完成代理商回款任務等;
4.對代理、加盟商的問題進行收集,及時溝通客戶、反饋市場資訊、做出處理意見;
任職資格:
1.中專及以上學歷,三年軟體渠道銷售工作經驗;
2.從事過餐飲軟體、團購行業及相關渠道工作者優先考慮;
3.思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力,公關能力和談判能力;
4.性格開朗、有較強的責任心、親和力及人格魅力;
5.工作踏實,勤奮,有激情。
渠道銷售經理的崗位職責11
工作職責:
1、結合公司的營銷方針和政策,向工程行業客戶介紹和推薦軟硬體產品(如酒店系統方案、工程全品類行業產品等),承擔所轄區域內渠道銷售任務;
2、制定所負責區域的銷售計劃,負責所轄區域行業目標大客戶/整合商的資訊收集和篩選,積極建立客戶關係和成功開拓客戶資源、做好客戶關係管理;
3、充分市場調研,掌握區域內的行業市場動向,善於識別和捕捉商業機會,分析競爭對手產品優劣等資訊,制定切實有效的銷售方案;
4、負責重大專案的招投標事宜、專案的公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂,督促合同正常如期履行,推進重大專案的實施與維護。
任職要求:
1、大專以上學歷,熟悉酒店、公寓、地產、政採等行業市場,有集團客戶銷售經驗或資源者優先考慮;
2、男女不限,應變能力佳,善於開拓新行業市場和客戶;
3、具有較強的溝通協調和獨立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應長短期出差。
工程渠道銷售經理崗位
渠道銷售經理的崗位職責12
職責:
1. 負責區域內拓展渠道合作及支援渠道夥伴開展業務;
2. 負責與渠道專案的分銷推廣,溝通與談判、合作簽約;
3. 完成公司分配的銷售指標和任務、執行和推廣公司渠道政策;
4. 負責渠道夥伴的銷售培訓,客戶陪訪,銷售扶持等工作;
5. 緊密維護與渠道夥伴長期友好合作的客情關係。
6. 完成公司下達的年度任務指標。
任職要求:
1. 大專以上學歷,市場營銷等相關專業,連續3年以上,軟體IT或網際網路相關產品銷售經驗或渠道開拓經驗,懂saas軟體行業優先考慮。
2. 熟悉網際網路產品的營銷特性與營銷辦法,具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路
3. 具有較強的組織協調能力、敏銳的判斷力及良好的商務談判能力
4. 有較強的事業心及業績成果意識導向。
渠道銷售經理的崗位職責13
職責:
1、主要負責配合渠道總監進行渠道開發和維護工作;
2、和已經展開合作的單位進行工作聯絡,保持良好的合作關係;
3、本崗位不出差,工作地點在鄭州市內;
4、公司有專人進行行業和專業產品知識培訓。
任職要求:
1、有終端銷售工作經驗,有衛浴、傢俱,建材、家電行業渠道銷售經驗者優先;
2、瞭解消費者心理學、熟悉裝修風格搭配、顏色搭配等;
3、具有溝通、細節、執行、學習、總結、創新等能力;
4、形象好氣質佳,良好的語言表達能力;
渠道銷售經理的崗位職責14
職責:
1、制定銷售計劃(根據公司下達的銷售任務,制定本部門的銷售計劃,包括:人員計劃、人員目標分解計劃等,不斷的'推進實施);
2、銷售戰術的制定(根據公司總體戰略安排,制定、調整本部門的銷售戰術,即具體的業務開拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰術的規劃實施);
3、部門內員工的培訓(激勵銷售人員的工作鬥志、培訓部門內員工掌握產品和銷售的技能);
4、營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍;
5、安防市場行業資訊的蒐集、整理,做出分析報表並制定營銷策略;
6、指導銷售任務和銷售毛利率的達成,工作環節的各項風險分析與管控;
7、建立客戶維護體系,保持與客戶的良好合作關係;
8、制定銷售工作流程和標準,組織員工研究確定並實施考核;
任職要求:
1、三年以上安防行業市場營銷工作經驗,一年以上銷售主管及以上崗位工作經驗,以前下屬員工人數不少於3人;
2、熟悉安防產品和安防市場;
3、具備良好的組織、管理能力;
4、具備較強的培養下屬能力;
5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;
渠道銷售經理的崗位職責15
職責:
1、制定公司渠道發展戰略,參與制定公司市場營銷策略,執行公司市場營銷策略,完成代理商發展任務和銷售任務。
2、負責全國加盟及代理體系的建設、推廣和業務發展。
3、制定公司渠道部銷售計劃,並對銷售任務進行合理分解,對業務人員進行銷售目標的量化考核。
4、指導業務人員的招商、銷售工作,促進新客戶簽約及銷售、回款等。
5、指導業務人員完成代理商的各種市場活動。
6、渠道部成員培訓計劃的制定與督促實施。
7、對部門費用進行把控。
8、負責收集、整理、歸納代理商客戶資料,對代理商客戶群進行透徹的瞭解和分析;分析整體市場狀況並提供專業。
任職要求:
1、市場營銷管理類或相關專業大專以上學歷,能適應經常出差;
2、具有室內外裝修塗裝產品(油漆塗料、牆紙牆布……)行業的從業背景;
3、3年銷售團隊管理經驗,有一定的銷售渠道管理經驗。
4、談判能力強。
渠道銷售經理的崗位職責16
1.熟悉國內以及英美澳加hmall高階樓盤,負責專案資料的實堪、評估、洽談、簽約、房屋驗交等工作;
2.為全球高淨值客群提供全流程專業顧問式不動產解決方案;
3.根據公司提供的客戶資源做深度維護,瞭解高階顧客的潛在需求,定期為客戶呈現豪宅市場的資料分析與評估報告;
4.協助高階開發商快速清盤,實現資金快速回籠,幫助客戶買到滿意的房產,協助業主實現資產快速變現及增值;
5.管理網際網路渠道以及內部Power系統的及時更新和維護,利用Ipad、豪宅App等科技化工具全方位講解不動產專案
6.積極主動配合團隊當中其他夥伴的工作,主動承擔團隊交辦的其他任務。
渠道銷售經理的崗位職責17
職責:
按照公司發展目標,開發及維護渠道,並按時完成渠道銷售指標;
整合市場合作資源,拓展各類金融或異業合作關係,並及時反饋市場資訊;
協助完成各渠道的銷售服務及銷售支援工作;
執行公司的各類市場銷售活動方案,確保執行效果;
按時提交相關報表,完成上級安排的其他事宜。
任職要求:
熟悉金融市場,對金融產品的紮實的知識基礎;
有三方財富公司銷售經驗優先考慮;
有高淨值客戶服務經驗或渠道資源優先考慮;
有良好的職業道德和素養,能承受一定工作壓力;
渴望學習和成長,有較強的自我驅動力;
具有良好的表達能力,溝通協調能力,和商務談判能力。
渠道銷售經理的崗位職責18
職責:
1、負責各平臺店鋪的運營節奏及運營活動並跟蹤落地以及公司與TP及渠道之間的協同;
2、負責與團隊尋求更多流量並提高流量轉化率;
3、負責優化店鋪整體視覺效果及產品包裝風格定位;
4、負責與渠道溝通談判並爭取品牌利益最大化;
5、負責電商資料分析及優化管理,包括流量、轉化率、客單價,並給出合理建議;
任職要求:
1、本科以上學歷,熟悉主流電商平臺運營規則及資源,5年以上京東、運營規則經驗或家電、快消、電子類、3C等型別企業的終端渠道銷售管理經驗;
2、具有一定的商務拓展能力,可以獨立負責至少一個渠道及多個渠道的業務拓展工作,具備一定跨部門協調能力;
3、具有一定的資料分析能力,擁有敏銳的市場感知力並及時作出反應,良好的溝通談判技巧;
4、誠信,勇於擔當的責任心,能在快速發展的企業中承受較強的工作壓力,具備較強的協調能力和自我管理能力;
渠道銷售經理的崗位職責19
職責:
1、負責華為、H3C企業網產品線(交換機,路由器,防火牆等)的渠道市場,非華為手機業務,請看清楚再投簡歷
2、執行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標 。
3、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,整合專案跟蹤、指導經銷商順利成交。
4、執行公司銷售管理規定,完成其它事項。
任職資格:
1、大專及以上學歷,有兩年以上IT產品渠道工作銷售經驗(分銷或行業客戶運作),計算機操作熟練, 熟悉伺服器行業、伺服器,儲存,虛擬化相關應用等產品銷售經歷優先考慮!
2、熟悉湖北省內武漢或各地市IT渠道分銷市場,與系統整合商有專案合作經驗,有一定專案操作經驗。
3、良好的語言表達、溝通及較強的協調能力、強烈的客戶服務意識。
4、有一定的銷售市場分析,規劃能力!
5、有清晰的職業規劃和目標,有責任和強有力的使命驅動感。
6、有獨立開拓和管理市場的經驗,富有責任心和團隊合作精神。
7、能適應短期出差。