渠道銷售總監工作職責(合集15篇)

渠道銷售總監工作職責1

職責：

1.依據公司整體戰略，組織制定智慧硬體產品營銷戰略，組織市場銷售工作並對銷售結果負責。

2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。

3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

5.參與市場規劃、產品管理等工作。

任職資格:

1.五年以上家電銷售管理經驗。

2.本科以上學歷。

3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

4.有全國銷售管理工作經驗優先。

5、良好的`團隊管理、建設及組織協調能力、擅於激勵與引導團隊成員，結果導向，注重資料和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

6、有優秀的內驅力，善於整合資源、創新經營的思想，對目標執著並挑戰。

渠道銷售總監工作職責2

1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客戶的良好合作關係

2、對企業文化的提煉與傳播和公共關係的建立與維護有深刻的理解

3、對行業渠道的建設、管理和關係維護

4、能準確的講解公司的產品

5、能根據市場行情分析產品需求

6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機

7、針對組員的客戶資訊能做到一個準確的判斷

8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的瞭解

9、能有一定的號召力，實施的.規章制度能快速見到成果

10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

12、人力財力資源的合理分配

13、後續長期維護客戶的關係

渠道銷售總監工作職責3

職責：

1.參與制定企業渠道策略，規劃渠道系統的整體運營，監督檢查渠道策略的執行;

2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售後服務、市場推廣等方面的支援;

3.依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發新的渠道合作客戶;

4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;

5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的'平衡發展;

6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

任職要求：

1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關專業

2.20xx年以上防水行業銷售經驗，5年以上渠道管理經驗

3.熟悉建築防水行業現狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務，有一定社會資源與人脈。

4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理相關專業知識;

5.熟練使用常用辦公軟體word/excel/ppt等

渠道銷售總監工作職責4

職責：

1、負責渠道的開發與維護，保持有效的溝通，達成長期穩定的合作關係;

2、搞好與相關人員的關係，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;

3、負責物業開發與維護，達成共同服務有裝修需求客戶的合作關係;

4、能夠理解與執行公司銷售策略，不斷的`積累行業渠道資源;

任職要求：

1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社群開發的行業工作經驗優先考慮;

2、性格外向，樂於跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;

3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態度;

4、有團隊榮譽和合作意識，敢於挑戰，完成部門銷售目標與渠道建立;

5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。

渠道銷售總監工作職責5

職責：

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

3、收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。

4、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。

5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;

任職資格：

1、對銷售工作有較高的熱情;

2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的`工作態度;

3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通訊類相關專業優先;

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

5、熟悉各種電子辦公裝置及常用的辦公軟體。

6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;

渠道銷售總監工作職責6

職責：

1、協助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

2、跟蹤公司經營目標達成情況，瞭解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，並對實施情況進行評估、效果反饋與調整。

4、協助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關係。

5、完成年度渠道部部門銷售目標。

6、撰寫相關工作報告、檔案，及分類呈送。

7、有製作標書、投標的工作經驗。

任職要求

1、本科及以上學歷，計算機、通訊、電子、資訊工程類專業及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔並濟;為人誠實可靠，品行端正。

2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業務有關的.各種知識。

3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。

4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

5、較強的組織、協調、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。

渠道銷售總監工作職責7

職責：

1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發展和開發渠道合作伙伴。

2.根據公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標;

3.開拓新市場,發展新客戶,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊;

4.負責市場資訊的收集分析，制定有針對性的`市場開發計劃;

5.維護客戶關係以及客戶間的長期合作。

任職要求：

1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;

2.五年以上相關行業銷售工作經驗;

3.有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

4.對工作有激情、執著、敬業;思維敏銳，談吐較好，形象氣質佳。

渠道銷售總監工作職責8

1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的'產品發行方案;

2、負責面向機構以及高階客戶(私募、銀行、信託、券商等)的營銷拓展工作，根據公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既定目標;

3、負責機構以及高階客戶的日常服務和維護工作，拓展高淨值客戶，拜訪機構企業，拓展機構專案業務;

4、建立和維護與各金融機構的良好合作關係

渠道銷售總監工作職責9

職責：

1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

2、深入瞭解行業發展趨勢、潛在客戶的'需求、競爭對手的情況等，為公司業務及渠道發展提供建議及方案;

3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區域銷售目標;

4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

5、善於發現下屬員工優點，培養下屬員工能力持續提升;

6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立並完善渠道客戶資料庫;

7、及時反饋一線的客戶資訊，提出合理化建議。

任職要求：

1、本科以上學歷，2年以上軟體行業銷售管理經驗者優先;

2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

3、28-35週歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

4、具有零售軟體銷售和零售行業資訊化專案實施經驗者優先;

5、勤奮、能吃苦，願接受挑戰，能接受出差。

渠道銷售總監工作職責10

職責：

1、參與制定公司年度經營目標規劃;

2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，並根據執行情況實時提出修訂方案;

3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，並監督實施全過程，確保完成目標;

5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況並實時修正;

6、帶領營銷團隊開發市場、開發客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現;

7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;

8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;

9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場資訊系統;

11、組織收集市場競品資訊並制定出可行性分析報告;

12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的`綜合競爭力;

14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心繫統管理的規範化、科學化和標準化;

任職要求：

1、年齡30-45週歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;

3、熟悉國內傢俱市場和行業狀況;渠道資源豐富;

4、具有良好的市場洞察力，行業資訊捕捉能力，優秀的資源整合能力。

5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善於激勵團隊、激發鬥志。

7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。

8、具有敏感的商業和市場意識。

渠道銷售總監工作職責11

職責：

1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;

2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

3、負責向渠道客戶傳達企業政策及資訊，維護並鞏固其所轄渠道的合作關係;

4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

5、提供渠道服務支援，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

任職要求：

1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;

2、良好的業務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優先;

3、良好的.溝通技巧和說服能力，並能承受較大的工作壓力;

4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;

5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮，相關智慧電子類者次之。

渠道銷售總監工作職責12

職責

負責智慧家居專案在各行業的'市場開拓、專案跟蹤，定期開展市場推廣等活動，並做好對市場的評估分析工作;

開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創新合作專案;

瞭解區域內的市場資訊，把握市場動態，及時向公司反映情況和提出積極意見;

建立健全客戶檔案，負責對現有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及後期服務工作，發現並引導客戶需求，充分調動客戶資源;

完成上級交派的其他工作。

任職要求

本科學歷及以上

形象氣質良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

對智慧家居感興趣，愛好室內設計;

渠道銷售總監工作職責13

1、參與制定公司發展戰略，根據公司營銷戰略，制定年度、月度銷售計劃並帶領銷售團隊完成銷售目標，對區域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;

2、根據公司銷售策略及市場環境，負責組織開拓銷售渠道，實現公司產品銷售，提高銷售額和利潤率並負責評估團隊成員的業績表現，確保銷售渠道的健康發展，業績不斷提升;

3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，建立長期、良好、穩固的大區內客戶關係;

4、負責團隊的'日常管理，指導和監督區域經理在區域內開展市場活動，並對活動進行效果評價和總結;

5、負責市場準入的整體統籌工作;

6、負責區域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養;

7、監督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表並及時上報。

渠道銷售總監工作職責14

1、結合公司戰略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率

2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及專案落地的配合流程，規範銷售規則;

3、結合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

4、指導銷售完成重點客戶的開發、維護以及服務;

渠道銷售總監工作職責15

1.通過電話和網路的`方式聯絡客戶，為客戶提供專業的服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

2.瞭解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

3.進行商務談判，達成成交;

4.維護已有客戶，建立良好的業務合作關係;

5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;