渠道銷售總監崗位職責

在當今社會生活中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。什麼樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編精心整理的渠道銷售總監崗位職責，歡迎大家分享。

渠道銷售總監崗位職責1

1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

2、制定渠道策略，提供渠道服務支援；

3、及時溝通客戶，反饋市場資訊，做出處理意見；

4、管理客戶關係，完成銷售任務。

5、協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶；

6、上級安排的其他事務。

渠道銷售總監崗位職責2

職責：

1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求，進行市場潛力和使用者需求分析，明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系，設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

2、深入理解公司教育業務戰略佈局，制定渠道戰略。

3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;

4、推動關鍵地區的對公重大專案;

5、建設和管理渠道銷售團隊，培養帶動團隊發展;

6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展，與產品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協助改進產品及體驗;;

任職要求：

1、本科以上學歷;

2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗，3年以上渠道團隊管理經歷

具備大客戶專案銷售經驗者優先，基礎教育類產品渠道經驗者優先;

3、深諳K12階段使用者心理，有良好的使用者親和力，能夠知微見著，洞察產品和使用者需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

4、具有客戶服務意識和團隊協作精神，有較強的自學能力，善於接受新事物，有很強的工作主動性和創新意識;

5、抗壓能力強，能適應出差;

6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧，社會閱歷經驗豐富。

渠道銷售總監崗位職責3

職責：

1、根據公司渠道政策體系，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支援，佈局經銷商/代理商分銷網路，帶領團隊完成公司指定的分銷業績考核;推進公司產品在各個黨政企行業的應用;

2、建立健全所在區域分銷團隊，主動開拓新的渠道夥伴人脈渠道，負責新的渠道夥伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;

3、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內夥伴的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產品的市場佔有率;

4、定期整理、總結渠道經驗，並推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

任職要求：

1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟體行業(如電子政務軟體、SaaS軟體、ERP、進銷存、CRM軟體)渠道管理經驗優先;

2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

4、勤奮，能吃苦，願意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監崗位職責4

1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標；

2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標；

3、負責向渠道客戶傳達企業政策及資訊，維護並鞏固其所轄渠道的合作關係；

4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理；

5、提供渠道服務支援，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

渠道銷售總監崗位職責5

1、根據公司年度整體業務目標，建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立並強化NT品牌在渠道業務領域的影響力；

2、新產品推廣4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客戶開發與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關係維護；

3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

4、責產品相關市場、競爭等資訊分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行；

5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障並不斷提升服務品質和市場價值；

6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員，同時做好工作反饋；

渠道銷售總監崗位職責6

職責：

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

3、收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。

4、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。

5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;

任職資格：

1、對銷售工作有較高的熱情;

2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;

3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通訊類相關專業優先;

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

5、熟悉各種電子辦公裝置及常用的辦公軟體。

6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;

渠道銷售總監崗位職責7

職責：

1.組織督導專案公司/事業部根據專案需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道資訊;

2.產活動的組織及協助;

3.組織稽核渠道銷售方案、並監督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協助專案完成業績目標;

4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，並不斷開拓市場及新渠道;

5.組織協助專案公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。

任職要求：

1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

3、良好的資料統計分析，執行到位，促進渠道工作高效提升;

4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。

渠道銷售總監崗位職責8

職責：

1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平;

2. 督促組員完成各項工作指標。

3. 負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。

4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

5. 按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發展策略;

6. 拓展適合的區域代理商負責客戶後期跟進，直至完成加盟簽約回款;

7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

8. 完成上級交辦的其他工作任務。

崗位要求：

本科及以上學歷，市場拓展相關工作經驗;

具備3年以上招商加盟工作經驗，2年以上團隊管理經驗;

具有優秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善於計劃及整合利用資源;

有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業競爭性

氣質形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

有網際網路/IT服務 相關行業經驗者優先考慮。

渠道銷售總監崗位職責9

職責：

1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃並落實執行，完成業績目標;

4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關係;

5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供資訊支援;

6、通過各類渠道接觸並篩選客戶資訊，積累有效客戶，促進客戶規模的增長;

7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

任職資格：

1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏銳度;

3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

4、熟悉網際網路金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。

渠道銷售總監崗位職責10

職位描述：

l負責開拓、維護4a公司渠道關係，建立並動態更廣告代理公司客戶檔案；

l負責與4a廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理；

l負責市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司銷售指標及收款；

l幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

l通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議並更新銷售舉措；

l為客戶提供專業服務，包括瞭解客戶需求、回覆客戶查詢並推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

任職要求：

l大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉網際網路廣告，有網際網路廣告經驗者優先；

l熟悉4a公司digital購買決策人，購買流程及服務要求；

l熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

l優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

l工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；

l有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

渠道銷售總監崗位職責11

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

2、負責銷售指標分解及執行過程的監控，掌握專案進度，並詳細記錄反饋的資訊並協同技術支援制定可行解決方案;銷售資料的統計及分析

3、收集市場資訊及競爭對手的動態資訊，及時向上級主管彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作;

4、負責渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪客戶，並掌握存在的問題進行改進;

5、負責客戶服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支援等)，客戶業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

6、市場新產品動態資訊的`蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

任職要求：

1、大專以上學歷，專業不限(有相關快消行業經驗優先);

2、可接受定期出差;

3、熟練使用Office辦公軟體;以及網際網路瀏覽

4、有較強的專案策劃能力和談判能力，文筆流暢;

5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

7、有一定人脈和客戶積累的優先。

渠道銷售總監崗位職責12

職責：

1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利專案的推廣宣傳、銷售;

2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;

3、執行市場拓展計劃，發展客戶關係，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

4、根據客戶需求按公司規定，進行商務談判並促成合約簽定;

5、完成公司下達的銷售任務;

6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;

8、發揮團隊精神，在小組專案銷售中發揮互助協作精神。

任職要求：

1、 大專或相當學歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;

2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

3、 具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集採、福利採購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

5、 有大型專案合作經歷，操作過專案招投標工作;

6、 有PPT及方案自主定製能力，演講能力出色者為佳;

7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。

渠道銷售總監崗位職責13

崗位職責：

1、負責公司渠道體系建設，開拓渠道合作，實施渠道銷售全過程，完成銷售任務；

2、拓展和建立軟體解決方案的合作伙伴

3、建立戰略合作，拓展戰略合作伙伴，完成戰略合作任務。

崗位要求：

1、本科及以上學歷，10年以上軟體解決方案的渠道銷售經驗，以上銷售業績突出，工作穩定性較強；

2、溝通表達能力強，思路清晰，抗壓能力強，具有優秀的團隊合作精神；

3、對ai行業有興趣，對新興的科技有熱情。

渠道銷售總監崗位職責14

職責：

1，根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

2，制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，並定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;

3，負責重要專案的合同談判及簽訂;

4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

5，支援下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

任職要求：

1，連續5年IT公司銷售總監工作經驗;

2，有一定的客戶資源，有IT硬體渠道銷售者經驗優先考慮;

3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道銷售總監崗位職責15

1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業績負責；

2、根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；

3、有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰略合作關係；

4、與直客團隊協作推進專案順利執行。

5、維邏輯清晰，能夠對業績展開合理化分析。