渠道銷售總監工作職責15篇
渠道銷售總監工作職責1
1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發展，完成渠道銷售任務指標;
2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協助代理商市場營銷活動的開展;
3、負責渠道關係維護、渠道體系培訓、優化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業績，並對成員進行日常管理。
渠道銷售總監工作職責2
1、負責公司成品油業務，客戶關係的拓展與維護，以及客戶資源的管理;
2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，瞭解客戶需求,進行相關產品的聯絡、洽談;
3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;
4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題;
5、瞭解行業動態，收集分析競爭對手資訊，制定相應的競爭策略，為公司後期油品貿易策略提供建議;
6、業務合同的'簽訂以及貨款的結算和跟蹤;
7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。
渠道銷售總監工作職責3
職責：
1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;
2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;
3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導並支援銷售團隊，達到銷售突破;
4、深入瞭解經銷商客戶決策並協助其制定相應策略以建立長期合作關係;
5、完成全國相關重點行業客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;
6、支援全國經銷商推介工作的`組織和執行;
7、支援全國經銷商開發下游渠道;
8、完成領導安排的其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業;
2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;
3、具有工業自動化、機器人、機械製造、智慧製造等相關行業背景，有豐富的經銷商資源;
4、從無搭建過經銷商管理體系，在整合商、物流圈、皮帶及廠商、智慧工業裝置有工作經驗或資源者優先;
5、瞭解國內外自動化行業相關裝置的先進技術，有工程類非標專案或產品銷售的成功案例;
6、具有較強的的市場業務感知能力，敏銳的把握市場動態、市場方向的能力;
7、具有優秀的商務談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。
渠道銷售總監工作職責4
職責：
1、協助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經營目標達成情況，瞭解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。
3、組織和實施營銷活動中的'各種公關客情何活動營銷，並對實施情況進行評估、效果反饋與調整。
4、協助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關係。
5、完成年度渠道部部門銷售目標。
6、撰寫相關工作報告、檔案，及分類呈送。
7、有製作標書、投標的工作經驗。
任職要求
1、本科及以上學歷，計算機、通訊、電子、資訊工程類專業及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔並濟;為人誠實可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。
3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。
5、較強的組織、協調、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。
渠道銷售總監工作職責5
職責：
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
3、收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。
4、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;
任職資格：
1、對銷售工作有較高的'熱情;
2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;
3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通訊類相關專業優先;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公裝置及常用的辦公軟體。
6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;
渠道銷售總監工作職責6
職責：
1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;
2、深入瞭解行業發展趨勢、潛在客戶的`需求、競爭對手的情況等，為公司業務及渠道發展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區域銷售目標;
4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;
5、善於發現下屬員工優點，培養下屬員工能力持續提升;
6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立並完善渠道客戶資料庫;
7、及時反饋一線的客戶資訊，提出合理化建議。
任職要求：
1、本科以上學歷，2年以上軟體行業銷售管理經驗者優先;
2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;
3、28-35週歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;
4、具有零售軟體銷售和零售行業資訊化專案實施經驗者優先;
5、勤奮、能吃苦，願接受挑戰，能接受出差。
渠道銷售總監工作職責7
職責
負責智慧家居專案在各行業的市場開拓、專案跟蹤，定期開展市場推廣等活動，並做好對市場的評估分析工作;
開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創新合作專案;
瞭解區域內的`市場資訊，把握市場動態，及時向公司反映情況和提出積極意見;
建立健全客戶檔案，負責對現有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及後期服務工作，發現並引導客戶需求，充分調動客戶資源;
完成上級交派的其他工作。
任職要求
本科學歷及以上
形象氣質良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;
對智慧家居感興趣，愛好室內設計;
渠道銷售總監工作職責8
職責：
1.依據公司整體戰略，組織制定智慧硬體產品營銷戰略，組織市場銷售工作並對銷售結果負責。
2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。
4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規劃、產品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經驗優先。
5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅於激勵與引導團隊成員，結果導向，注重資料和量化，有管理收入利潤和預算的.經驗。
6、有優秀的內驅力，善於整合資源、創新經營的思想，對目標執著並挑戰。
渠道銷售總監工作職責9
1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的`產品發行方案;
2、負責面向機構以及高階客戶(私募、銀行、信託、券商等)的營銷拓展工作，根據公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既定目標;
3、負責機構以及高階客戶的日常服務和維護工作，拓展高淨值客戶，拜訪機構企業，拓展機構專案業務;
4、建立和維護與各金融機構的良好合作關係
渠道銷售總監工作職責10
1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客戶的良好合作關係
2、對企業文化的提煉與傳播和公共關係的建立與維護有深刻的理解
3、對行業渠道的建設、管理和關係維護
4、能準確的講解公司的產品
5、能根據市場行情分析產品需求
6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機
7、針對組員的客戶資訊能做到一個準確的判斷
8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的'瞭解
9、能有一定的號召力，實施的規章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長
11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行
12、人力財力資源的合理分配
13、後續長期維護客戶的關係
渠道銷售總監工作職責11
一、市場開發
1.負責區域銷售工作，尋找和了解意向客戶資訊，對潛在經銷商客戶進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協議簽署和回款。
2.負責向經銷商傳達公司的產品資訊、銷售政策;
3.負責協助經銷商進行當地使用者產品分銷體系的'開發和建立，招募下級分銷渠道;
4.負責定期走訪市場，瞭解行業相關國家政策、市場使用者、競爭對手、渠道資訊等;
5.跟進公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，並進行評價資料收集。
二、客戶維護與管理
1.掌握經銷商情況，維護合作關係，做好與公司之間的溝通;
2.根據公司銷售政策提出經銷商政策建議，並監督經銷商實施;
3.負責區域內銷售業務資訊統計;
渠道銷售總監工作職責12
1.通過電話和網路的方式聯絡客戶，為客戶提供專業的`服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;
2.瞭解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;
3.進行商務談判，達成成交;
4.維護已有客戶，建立良好的業務合作關係;
5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;
渠道銷售總監工作職責13
職責：
1、銷售經驗：5年渠道開發或品牌招商經驗;
2、負責大客戶公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發經驗，(有相關渠道資源，醫院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優先)
3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關係。
任職要求：
1、統招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業。
2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀;
4、具備較強的'市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協調能力，分析和解決突發問題的能力;
5、有較強的事業心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安於現狀，有追求財富的夢想。
6、有共享產品投放及銷售渠道、遊樂場裝置渠道或大型商場招商經驗工作者優先考慮。
渠道銷售總監工作職責14
1、結合公司戰略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率
2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及專案落地的配合流程，規範銷售規則;
3、結合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰略;
4、指導銷售完成重點客戶的開發、維護以及服務;
渠道銷售總監工作職責15
職責：
1、參與制定公司年度經營目標規劃;
2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，並根據執行情況實時提出修訂方案;
3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，並監督實施全過程，確保完成目標;
5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況並實時修正;
6、帶領營銷團隊開發市場、開發客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現;
7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;
8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;
9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;
10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場資訊系統;
11、組織收集市場競品資訊並制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;
13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的.綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心繫統管理的規範化、科學化和標準化;
任職要求：
1、年齡30-45週歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;
2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;
3、熟悉國內傢俱市場和行業狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力，行業資訊捕捉能力，優秀的資源整合能力。
5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;
6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善於激勵團隊、激發鬥志。
7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。
8、具有敏感的商業和市場意識。
