渠道銷售總監的崗位職責15篇

在現在的社會生活中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。那麼制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編為大家收集的渠道銷售總監的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

渠道銷售總監的崗位職責1

1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道；

2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善；

3、負責收集目標商戶資訊，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作；

4、負責招商後的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

5、組建並管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標；

6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

渠道銷售總監的`崗位職責2

1、根據公司年度整體業務目標，建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立並強化NT品牌在渠道業務領域的影響力；

2、新產品推廣4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客戶開發與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關係維護；

3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的`銷售量和銷售人員的單店目標

4、責產品相關市場、競爭等資訊分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行；

5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障並不斷提升服務品質和市場價值；

6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員，同時做好工作反饋；

渠道銷售總監的崗位職責3

職責：

1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優化;

2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據計劃合作專案，完成分銷渠道佈局;

3、負責統籌安排合作渠道的關係維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關係，促進帶看量;

4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內部管理流程與制度，並負責監督貫徹執行，協助渠道人員完成業務指標;

5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作，提升下屬人員素質和能力。

任職要求：

1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗，熟悉房地產分銷模式，有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;

2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的.商務洽談能力，較強的團隊管理和培養下屬的能力，良好的客戶服務意識;

3、良好的職業操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善於溝通和協調。

渠道銷售總監的崗位職責4

職責：

1.依據公司整體戰略，組織制定智慧硬體產品營銷戰略，組織市場銷售工作並對銷售結果負責。

2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。

3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

5.參與市場規劃、產品管理等工作。

任職資格:

1.五年以上家電銷售管理經驗。

2.本科以上學歷。

3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

4.有全國銷售管理工作經驗優先。

5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅於激勵與引導團隊成員，結果導向，注重資料和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

6、有優秀的內驅力，善於整合資源、創新經營的`思想，對目標執著並挑戰。

渠道銷售總監的崗位職責5

1、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣;

2、合理利用和維護公司現有的'客戶資源，通過各種途徑開發行業目標客戶;

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍;

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃與執行，完成銷售任務;

5、與老客戶保持聯絡並定期拜訪，進行客情關係維護;

6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;

7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發票的跟蹤。

渠道銷售總監的崗位職責6

職責描述：

崗位職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

2、負責部門的.日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標；

4、建立渠道銷售流程和運作規範；

5、開發管理新的渠道合作者；

6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關係。

任職資格

1、有3年以上融資租賃相關工作經驗；

2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先；

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀；

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

5、能承擔較大壓力。

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經驗

渠道銷售總監的崗位職責7

職責：

1，根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

2，制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，並定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的`達成;

3，負責重要專案的合同談判及簽訂;

4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

5，支援下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

任職要求：

1，連續5年IT公司銷售總監工作經驗;

2，有一定的客戶資源，有IT硬體渠道銷售者經驗優先考慮;

3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道銷售總監的崗位職責8

1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

2、找尋搜尋目標樓盤，開發拓展高階樓盤客戶資源，建立穩定的銷售渠道

3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，並達成公司要求的銷售指標

4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作

5、蒐集市場資訊，包括：樓盤資訊、競爭對手資訊

6、負責在銷售渠道內建立良好的.公司形象與品牌形象

7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂並執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

8、上級主管安排的其他工作

渠道銷售總監的崗位職責9

職責：

1、經銷商發展策略制訂：負責全國經銷商發展策略制訂和實施

2、經銷商激勵政策制訂和預算管理：經銷商激勵政策設計、管理和實施，並管理年度經銷商運營預算

3、經銷商日常運作管理：經銷商日常運作流程設計和優化，協調相關部門使經銷商管理專案日常運作順暢執行

4、其他經銷商管理專案：根據公司業務發展需求，推動經銷商發展專案和計劃的制訂和實施

崗位要求：

1、大專及以上學歷

2、 3~5年全國經銷商管理經驗，2年以上實地銷售經驗

3、較強的`邏輯、策略性思維和計劃能力

4、較好的溝通協調能力和團隊協作

5、結果導向，良好的問題解決能力

6、熟練運用MS Office軟體

渠道銷售總監的崗位職責10

職責：

1.組織督導專案公司/事業部根據專案需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道資訊;

2.產活動的組織及協助;

3.組織稽核渠道銷售方案、並監督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協助專案完成業績目標;

4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，並不斷開拓市場及新渠道;

5.組織協助專案公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。

任職要求：

1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

3、良好的.資料統計分析，執行到位，促進渠道工作高效提升;

4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。

渠道銷售總監的崗位職責11

職責：

1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利專案的推廣宣傳、銷售;

2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;

3、執行市場拓展計劃，發展客戶關係，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

4、根據客戶需求按公司規定，進行商務談判並促成合約簽定;

5、完成公司下達的銷售任務;

6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的.客戶需求，反饋給相關部門;

7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;

8、發揮團隊精神，在小組專案銷售中發揮互助協作精神。

任職要求：

1、大專或相當學歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;

2、具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

3、具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集採、福利採購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

4、有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

5、有大型專案合作經歷，操作過專案招投標工作;

6、有PPT及方案自主定製能力，演講能力出色者為佳;

7、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

8、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。

渠道銷售總監的崗位職責12

職責：

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

3、收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。

4、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。

5、負責全國的'合作商和代理商拓展招募和業績管理;

任職資格：

1、對銷售工作有較高的熱情;

2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;

3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通訊類相關專業優先;

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

5、熟悉各種電子辦公裝置及常用的辦公軟體。

6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;

渠道銷售總監的崗位職責13

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商專案進度，並詳細記錄反饋的資訊並協同技術支援制定可行解決方案;代理商銷售資料的統計及分析;

3、收集市場資訊及競爭對手的動態資訊，及時向上級彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作;

4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商，並掌握存在的問題進行改進;

5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支援等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

6、市場新產品動態資訊的蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

任職要求：

1、大專及以上學歷;

2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的`溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優先。

渠道銷售總監的崗位職責14

職責：

1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃並落實執行，完成業績目標;

4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關係;

5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供資訊支援;

6、通過各類渠道接觸並篩選客戶資訊，積累有效客戶，促進客戶規模的增長;

7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

任職資格：

1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的`風管意識與識別能力;

3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏銳度;

3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

4、熟悉網際網路金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。

渠道銷售總監的崗位職責15

1、針對公司業務目標制定智慧網際網路行業城市很火熱招商計劃，拓寬城市合夥人渠道和業務拓展計劃；

2、設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；

3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售資料與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業績的.達成；

4、負責合夥人大客戶以及重要資源的客情關係拓展及維護；

5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊；

6、建立、健全銷售部各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步；

6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執行情況；

7、針對核心大客戶進行業務策略制定，推進策略落地。