銷售業務人員崗位職責精選15篇
隨著社會不斷地進步，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。什麼樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編收集整理的銷售業務人員崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售業務人員崗位職責1
1、參與制訂團隊銷售計劃、各項商務談判，簽訂、執行銷售合同，完成各項銷售指標；
2、開發、維護所轄區域市場渠道銷售資源（經銷商與代理商）和終端客戶資源；
3、負責收集和分析所轄區域市場需求資訊和代理商資源；
4、協調各類客戶資源，配合市場部開展展會、學術會議與產品上市推廣活動；參與政府部門組織專案的`投標活動；
銷售業務人員崗位職責2
1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。
2、積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務
3、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯絡有關部門或單位妥善解決
4、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。
5、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪
6、對各項業務負責到底，對應收的`款項和商品，按照合同的規定追蹤和催收，出現問題及時彙報、請示並處理
7、積極發展新客戶，與客戶保持良好的關係和持久的聯絡，不斷開拓業務渠道
8、完成營銷部長臨時交辦的其他任務
銷售業務人員崗位職責3
1、以電話銷售的營銷模式為主，利用各種網上，網下渠道尋找網路招聘需求客戶，完成工作業績指標；
2、負責新客戶開發和售後服務工作，老客戶的維護以及網站其他業務的推廣；
3、針對企業的招聘需求，為其提供合理有效的招聘方案，全面滿足客戶要求；
4、開發、維護、鞏固、提升與客戶的`關係；
5、完成上級領導交辦的其它任務。
銷售業務人員崗位職責4
1、負責收集和分析當地市場、競品、客戶的'相關資料,制定並落實專案銷售策略;
2、負責客戶網路的拓展、完善和維繫;
3、負責執行銷售案場管理標準化體系;
4、負責監督銷售流程的有效執行,確保銷售全過程的合法合規性;
5、完成公司下達的銷售目標、簽約目標、回款目標等業績指標;
6、負責維護客情關係;
7、負責招聘、培養、發展銷售團隊,搭建銷售梯隊人才隊伍;
銷售業務人員崗位職責5
1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身推銷業務水平。
2、積極完成公司規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的'服務。
3、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項。
4、對客戶在銷售和與公司合作過程中出現的問題、積極協調和向公司反映，並幫助或聯絡有關部門或負責人妥善解決。
5、收集一線市場競爭資訊和客戶實際銷售狀況及客戶的意見，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。
6、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。
7、做到以公司利益為重，不索取回扣，不私自接受饋贈財物，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。
8、完成公司領導臨時交辦的其他任務。
9、配合公司其他相關部門、人員辦好市場相關服務工作。
銷售業務人員崗位職責6
1、負責公司葡萄酒產品的銷售及推廣；根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
2、積極開拓新市場，發展和維護新的客戶；增加產品銷售範圍；
3、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析；制定銷售計劃和銷售策略；
4、做好拜訪行程計劃；跟進客戶的'用酒情況；
5、積極完成上級交代的任務，配合公司領導開展日常工作。
銷售業務人員崗位職責7
1、性格外向，具有較強的`溝通能力和交際技巧。
2、從事過銷售行業，具有銷售經驗，具有1-2年葡萄酒行業銷售經驗更佳。
3、踏實肯幹，積極樂觀，能完成銷售目標。
4、熱愛銷售行業，擅長通過各種服務途徑尤其是需要外跑開拓市場，做好客戶的開發、維護工作。
5、負責公司葡萄酒產品的銷售與推廣，極力維護公司及產品的形象，責任心強。
銷售業務人員崗位職責8
一、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。
二、蒐集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。
三、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客戶，保證客戶檔案資料庫的良性更新。
四、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品資訊，建立公司專業負責的良好形象
五、學習並掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品
六、負責進行客戶分析，及時掌握客戶現狀及未來動向，控制銷售成本，提高銷售利潤。
七、下班後做好每天工作情況報告和完成相關銷售報表，及時彙報給相關領導，參加公司召開的各種銷售會議和培訓。
八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
九、與客戶建立良好合作關係，維護企業形象，積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。
十、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
十一、保持良好的心態和規範的'行為，提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。
十二、嚴格遵守和執行公司各項規章制度，遵守職業道德，嚴守公司商業祕密。
十三、完成公司領導交付的其他任務。
銷售業務人員崗位職責9
1、負責市場的銷售，跟蹤，開發。
2、負責市場合同簽訂。
3、負責貨款的回收。
4、負責市場資訊的.蒐集和反饋。
5、及時準確地反饋市場的投訴和建議。
6、根據客戶的要求，清晰完整地向生產部提供客戶的訂貨，質量和發貨資訊。
7、完成部門經理下達的任務。
銷售業務人員崗位職責10
生產跟單員工作職責和操作要求
一、生產進度跟單的要求
生產進度跟單的基本要求是使生產企業能按訂單及時交貨。及時交貨就必須使生產進度與訂單交貨期相吻合，儘量做到合理安排、不延遲交貨。其主要是：下達生產通知單，制訂生產計劃及跟蹤生產進度。
二、下達生產通知單
(一)落實生產通知單內各項內容
跟單員接到訂單後，應將其轉化為企業下達生產任務的生產通知單，在轉化時應明確客戶所訂產品的`名稱、規格型號、數量、包裝、出貨時間等要求。 跟單員需與生產管理者或本企業有關負責人對訂單內容逐一進行分解，轉化為生產企業的生產通知單內容。
(二)協調生產通知單遇到的問題
有時會發生生產通知單受到生產車間具體生產操作上的技術、原材料供應等問題。 跟單員 必須及時瞭解掌握生產通知單具體下達到車間後，在生產執行時遇到的困難情況。對於生產車間不能解決的技術問題或生產出來的產品無法達到客戶要求的情況，跟單員應及時與有關部門銜接，在技術問題無法解決前，不能生產。
(三)做好生產通知後的意外事件處理
如遇意外事件導致訂單無法按時按質完成，跟單員需要反覆核實，並做好多種應急事件處理準備工作，或及時調整生產通知單個別內容，或及時調整生產廠家另行下達生產通知。
三、跟蹤生產進度
(一)生產進度控制程式
1.跟單員通過生產管理部門每日的“生產日報表”統計，調查每天的成品數量及累計完成數量，以瞭解生產進度並加以跟蹤控制，以確保能按訂單要求準時交貨。
2.跟單員可利用每日實際生產的數字同預定生產數字加以比較，看是否有差異，以追蹤記錄每日的生產量。
3.跟單員發現實際進度與計劃進度產生差異，應及時查詢原因。如屬進度發生延誤導致影響交貨期，應要求企業儘快採取各種補救措施，如外包或加班等。
4.企業採取補救措施後，跟單員應調查其結果是否有效，如效果不佳，跟單員應要求企業再採取其他補救措施，一直到問題得到解決。
5.補救措施無效，仍無法如期交貨時，跟單員應及時聯絡並爭取取得客戶諒解，並徵求延遲交貨日期。
(二)生產進度控制重點
其重點是：計劃落實執行情況;機器裝置執行情況;原材料供應保障;不合格及報廢率情況;臨時任務或特急訂單插入情況;各道工序程序;員工工作情緒等。
(三)生產異常的處理
發生各種生產異常，其影響最終體現於生產進度無法按計劃進行。跟單員在生產過程中要掌握生產異常情況，及時進行跟蹤工作。
四、跟單員操作流程：
接單→檢視庫存（有庫存時直接組裝出貨）→瞭解生產所需材料（材料不夠時需申購併跟蹤採購進度）→落實生產日期及交貨日期→下單生產→跟進生產進度→處理生產過程出現的問題（計劃落實執行情況;機器裝置執行情況;原材料供應保障;不合格及報廢率情況;臨時任務或特急訂單插入情況;員工工作情緒等）→完成生產任務→出貨（做好出貨同記錄）
銷售業務人員崗位職責11
1、大專以上學歷，英語四級，能流暢進行英語口語、筆試的日常交流
2、具備優秀的'.營銷技巧，抗壓力強，喜歡挑戰高目標，高薪酬
3、工作經驗1年以上，擅長新客戶的開發和大客戶的談判
4、從事過機械及自動化領域銷售工作
5、能夠適應出差、出國
銷售業務人員崗位職責12
1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶資訊，包括：地址、負責人姓名、聯絡電話、規模、銷售產品、供貨商等。通過不斷完善，繪製出終端地圖。
2、建設產品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。
3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現有實際庫存，擬定每種產品的建議訂貨數量。終端訂單報給經銷商，並跟進經銷商送貨，包括：確定進貨種類和數量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。
4、收集和反饋競品及終端動態，掌握競品的'價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調查公司產品的銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現象等。
5、執行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產品的優勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。
6、維護終端老闆、採購經理、服務員、保管等相關人員的客情關係，協調終端與經銷商的關係。
7、規劃訪銷路線，實行迴圈訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時，每天必須安排2個小時開發新客戶。
8、協助業務經理做好售後工作，例如：處理質量事故，調查違規行為等。
銷售業務人員崗位職責13
1、協助經理完成公司產品的市場推廣與銷售工作;
2、實時把握客戶需求,與客戶保持良好溝通,為客戶提供五星級服務;
3、協助經理完成合同條款協商以及合同簽訂等事宜,並與相關部門保持溝通以確保產品準時出庫;
4、維護公司現有客戶,同時開拓新的'銷售渠道與客戶;
5、收集客戶對產品的使用意見,及時反饋給經理和技術部門;
6、整理客戶開票及付款情況,以便於與客戶進行溝通協商;
7、完成經理交辦的其他任務。
銷售業務人員崗位職責14
1、主管上級劃分好的區域、縣份並按月、季、年完成本區域銷售目標
2、作好客情關係，負責區域內的市場開發與維護，協助其他區域開發工作。
3、進行市場調查與研究，建立區域內客戶檔案。
4、銷售的預測。
5、收集並提供市場情報。
6、做好新產品的推廣和不斷開發新網點的工作及產品的`陳列。
7、做好本區域每天、每月、每年的貨款的回籠工作。
8、處理好本區域的客戶投訴。
9、聽從上一級領導的安排，不能擅自做主。
10、對違背上級決議所造成的後果負責。
11、對由於自己決策執行失誤，造成不達目標或經濟下降負責。
12、對未完成月份和季度任務目標負責。
13、對本公司信譽造成嚴重損毀負責。
14、對公司機密洩露事件負責。
15、對事前未做充分調查版本號行性分析而草率作決定的給公司造成損失負責。
銷售業務人員崗位職責15
1、通過電話、網路等媒介聯絡客戶，並以拜訪的方式進行新客戶開發，產品銷售，完成公司下達的銷售任務；
2、負責向目標客戶介紹產品知識，推廣促銷活動，進行銷售談判等新客戶開發和業務開拓工作，簽訂訂單，回收相關服務款項；
3、收集客戶資訊，建立和維護客戶檔案；
4、有效進行客戶關係的維護和發展，提升客戶客戶滿意度和客戶價值。
5、拓展、開發新客戶，銷售公司網際網路產品，完成預期的.業績目標!
