銷售區域崗位職責【精】

隨著社會一步步向前發展，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是組織考核的依據。什麼樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編為大家收集的銷售區域崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售區域崗位職責1

對於零售企業零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那麼銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標並細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

2、落實並完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶

1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。

3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。

4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出並實施有效的市場推廣方案

2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出並實施有效的促銷方案，提高銷量。

4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

銷售經理的具體工作職責四：客戶管理

1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

2、負責管理並控制客戶提出的各項費用及政策申請，並監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支援。

3、協助處理相鄰客戶之間由於竄貨產生的問題與摩檫。

4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的.貨源準備充裕，提高銷量。

銷售經理的具體工作職責五：客戶服務

1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，並須對重點客戶進行主動密切的聯絡，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。

2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，並通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的資訊，須及時向客戶溝通和反饋。

4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通並要求快速處理。

5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

銷售經理的具體工作職責六：市場調研

1、調查及瞭解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，並找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

2、調查與瞭解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售後服務等狀況，便於公司及時做出合理的調整方案。

4、瞭解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

銷售區域崗位職責2

崗位職責：

1、負責海外市場開發、拜訪客戶、商務談判；

2、負責接收訂單、樣板資訊、送樣承接；

3、負責海外客戶關係管理，跟催貨款回籠；

4、負責市場調研，參與各大產品展示會；

5、負責收集同行業市場資訊，市場開發趨勢的把握；

6、負責客戶滿意度調查，客戶投訴處理；

7、負責訂單評審，參與體系稽核與評審，貫徹方針目標執行，負責客戶驗廠的引導與陪同。

職位要求：

1、日語可以無障礙和客戶對接，英語CET-6及以上，口語優秀，大專以上學歷；

2、熟悉外貿操作流程，具備外貿領域專業知識以及有外企工作經歷者優先考慮；

3、有帶團隊經驗優先，有海外實地市場開發經驗優先；

4、能長期跟隨公司發展；

5、具有良好的.業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇於開拓和創新。

銷售區域崗位職責3

崗位職責

1、銷售管理職位，負責建立銷售方向的主要目標和計劃；

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

3、負責部門的日常工作

4、負責銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

5、建立和管理銷售隊伍，併合理利用公司支援，完成銷售目標；

6、分析和開發市場並搞好售後服務；

任職資格

1、大專以上學歷；

2、2年以上建材行業銷售管理經驗，塗料行業優先錄取；

3、出色的'市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

銷售區域崗位職責4

1、協助公司總經理制定團隊銷售策略並有效執行，管理本部門員工，協助員工達成業績任務;

2、對團隊成員進行專業知識及業務能力的訓練和輔導，實行監督考核;

3、瞭解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護優質客戶;

4、激發團隊士氣，培養良好的團隊精神;

5、負責銷售團隊日常管理工作。

銷售區域崗位職責5

崗位職責：

1、按照公司及部門規劃和要求開展銷售工作，開發，挖掘，維護客戶；

2、能夠獨立完成所在區域內市場銷售工作；

3、與客戶建立良好關係，介紹宣傳公司產品，維護企業形象；

4、收集，建立、完善區域內客戶檔案。

任職資格：

1、本科以上學歷，護理、臨床醫學、市場營銷類等相關專業優先；

2、有醫療行業銷售經驗及客戶資源者優先；

3、具備較強的市場開拓能力和客戶服務意識，良好的組織管理及溝通能力，較強的.溝通能力；

4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬業精神及團隊合作力；

銷售區域崗位職責6

1、在所管轄的區域中，維持公司各項標準。

2、協調公司與各加盟商關係，在雙方共同獲益的前提下，使各加盟商與公司保持一致的行動。

3、根據公司的管理模式，給加盟商提供管理與經營支援，幫助他們進入正確的分店發展道路。

4、傳達並追蹤公司的新政策、新產品實施和促銷活動。

5、確保特許經營合作過程中公司利益不受損失。

6、執行人員發展計劃，培養公司所需的管理人員(此條通常限於直營店督導)。

7、督導具備的'基本素質。

8、極高的工作標準。

9、良好的溝通能力和人際關係技巧。

10、良好的計劃能力和追蹤能力。

11、相應的業務及管理知識及技能。

12、掌握分店的營運管理模式。

銷售區域崗位職責7

1、執行銷售計劃，進行客戶拜訪，瞭解客戶需求，建立並維護良好的'客戶關係，進行業務促成，確保銷售業績的達成；

2、協助有關部門作好售後服務，提升客戶滿意度；

3、作好所負責客戶的應收款回收；

4、執行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；

5、向客戶推廣新產品以及執行其他市場促銷活動

銷售區域崗位職責8

崗位職責：

1、 根據公司營銷策略，擬定專案年度、月度銷售計劃，確保完成銷售目標;

2、 負責制定專案產品推廣策略，提高公司產品的市場份額;

3、 負責所轄區域市場分析，客戶需求分析，競爭對手分析，制定相應的.銷售策略;

4、 負責銷售產品回款的監控與執行，確保完成月度建議及年度銷售回款目標;

5、 負責客戶報價、合同及檔案收集存檔工作;

6、 定期維護好客戶之間的關係，並及時把重要客戶及詢價資訊反饋給主管領導或相關銷售;

7、 負責組建、培訓並帶領銷售人員，引導全新的銷售模式開發新的銷售市場;

8、 領導臨時交辦的其他工作。

任職要求：

1 、工業自動化或自動化等相關專業本科以上學歷，做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優先考慮;

2 、三年以上專案銷售經驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業背景者優先;

3 、較強市場開拓能力，準確的判斷力，善於把握市場機會;

4、 具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發能力和大客戶公關能力;

5 、有一定銷售團隊管理能力;

6 、能夠適應經常出差。

銷售區域崗位職責9

1、執行銷售計劃和市場推廣方案;

2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支援;

3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統整合商，勝任客戶顧問的角色;

4、及時溝通行業重點客戶，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場資訊;

5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點專案.;

6.、準時完成要求的銷售報告等。

銷售區域崗位職責10

職責：

1.嚴格執行公司各項規章制度，服從領導安排;

2.制訂個人工作計劃，並按質按量完成工作計劃;

3.負責收集、整理、反饋市場資訊，開發和維護客戶資源，完成拓展市場指標;

4.參與專案的招投標工作，協助部門做好招投標支援，參與相關檔案編制;

5.協助專案經理做好商務支援，解決工程施工過程中相關事宜;

6.協助其他區域專案的拓展;

7.其他上級領導安排的工作。

任職資格：

1.有政府類資訊化整合專案營銷經驗優先;

2.有一定的軟體、硬體或者產品銷售經驗優先;

3.具有優秀的.營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;

4.強烈的銷售慾望和成功慾望，有挑戰高薪的強烈慾望和勇氣;

5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅於發掘客戶的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應決策能力。

銷售區域崗位職責11

１．完成銷售部的使命。

２．建立並保持與地區批發商的業務關係。

３．實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

４．管理及發展銷售主管及銷售代表。

具體內容：負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

協調並理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的'分銷網路。

選擇並管理區域內的批發商，加強售後服務以信用管理。

負責制定區域市場調查計劃，並督促銷售主管執行。

與區域主要批發商保持密切聯絡。

篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

指導銷售主管開展業務工作，並與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標，並指導銷售主管制定促銷指標。

定期拜訪重要零售及批發客戶，並討論制定促銷計劃。

負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

負責向銷售經理回饋區域市場資訊狀況，協助經理制定全國銷售策略。負責完成銷售經理指派的行政工作。

制定區域內銷售代表的培訓計劃並具體執行。

負責管理並控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案，並確保資料體系的完整及準確。

根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

巡查區域內零售、分銷市場。

完成銷售經理交付的專項任務。

銷售區域崗位職責12

職責要求：

1、嚴格執行銷售政策，開發符合公司發展原則的經銷商，簽訂經銷協議，完成年度銷售目標，控制銷售費用及其他管理費用；

2、制定工作週報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃並實施；

3、為經銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經銷商的業務水平及品牌忠誠度；

4、支援經銷商銷售活動，協助製作專案標書，組織安排樣板製作、議標、唱標等工作，確保經銷商專案投標工作的順利進行；

5、安排好經銷商的.進貨和回款工作，協助經銷商進行專案施工管理，監控工程質量和材料的正確使用，維護公司品牌形象；

6、維繫經銷商及重點專案客戶的客情關係，整理和建立經銷商及客戶資料庫，分析經銷商及客戶的特徵、實力與發展狀況；

7、定期、不定期地開展市場調查，收集並整理行業、競爭對手、區域發展等相關資訊，形成市場分析報告；

8、定期將完工專案的圖片及文字資料整理併發送公司企劃部，做好本區域的公司品牌建設與市場推廣工作；

任職要求：

1、大專以上學歷，具備市場營銷、管理、工民建等相關知識；

2、三年以上建材銷售工作經驗，主動性強，有渠道開發和建設經驗；

3、熟練掌握電腦操作，具備一定專業知識者優先；

4、較強的組織能力、溝通協調及談判能力，良好的語言表達能力和市場開拓創新能力；

5、有塗料、建材行業工作經驗者優先。

銷售區域崗位職責13

1、制定所轄區域內產品年度季度銷售計劃，進行銷售目標分解並實施，完成所轄區域的年度銷售目標;

2、轄區內經銷商、分銷商的開發與維護;

3、規劃和管理所轄區域內的渠道網路，簽訂相關年度合同，建立客戶資料檔案;

4、監督本公司產品價格體系的'執行，管理銷售團隊人員;

5、按財務回款制度組織區域內客戶的貨款回收或結算;

6、處理區域內經銷商和消費者投訴、退換貨及區域內渠道竄貨;

7、主動收集區域市場資訊，並及時反饋給公司;

8、公司指派的相關事宜。

銷售區域崗位職責14

職責描述:

1、確定區域內終端開發與銷售目標;

2、維護與發展現有寵物醫院、寵物用品店;

3、配合代理商,開發新渠道,覆蓋新區域。

任職要求:

1、動物醫學、動物醫藥相關專業背景或行業工作背景;

2、兩年以上工作經驗;

3、能夠適應出差。

薪水:

一般情況下,第一年8-10萬,第二年10-18萬

銷售區域崗位職責15

1.組織制定所負責區域的銷售計劃，以完成大區下達的銷售任務;

2.負責區域內招商、網點開發、終端包裝、動銷專案推進等工作;

3.負責區域內連鎖系統和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;

4.管理及指導區域內經銷商銷售團隊的.日常工作，提升經銷商團隊業務能力、協助推動績效、培訓等工作。