【熱】區域銷售經理崗位職責

在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。崗位職責到底怎麼制定才合適呢？下面是小編收集整理的區域銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

區域銷售經理崗位職責1

1.全盤管理公司的'直營、加盟聯營店

2.帶領整個銷售團隊

3.制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

4.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展

5.制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展

區域銷售經理崗位職責2

1、 對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

2、 經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道；

3、 地區促銷活動的策劃與組織；

4、 總部銷售政策的.落實；

5、 市場資訊的調研與反饋；

6、 下級銷售人員的培訓與管理；

7、 客情關係的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；

8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係，樹立公司良好形象；

區域銷售經理崗位職責3

崗位職責:

1、24-28週歲大專或本科,武漢本地人;能週期性持續出差(單次2-7天)

2、環保、水文、測繪類儀器裝置銷售2-3年以上工作經驗

3、環境(環保)、水利等相關專業優先;

4、自動化、計算機、電子、營銷也可;

5、較好的形象、談吐、文字功底;

任職要求:

1、有涉水部門客戶及渠道資源優先;

2、對經銷商開發、管理、服務有心得;

3、瞭解當地競爭資訊、制定當地的市場推廣計劃及方案;

4、拓展渠道商、行業客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業績

區域銷售經理崗位職責4

第一條 根據銷售總監製定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區的銷售工作。

第二條 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，根據市場變化規律，提出具體的區域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。

第三條 建立、維護所轄區域的客戶關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

第四條 擴大所轄地區的'銷售網路，熟悉該地區的市場特點，銷售特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關係。

第五條 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務；負責與相關的調研機構、廣告公司、釋出媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

第六條 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，並根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態優化調配。

第七條 負責建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

第八條 負責協調公司整體銷售方針與所轄地區銷售特點的矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策。

第九條 完成銷售總監交辦的其他工作任務。

區域銷售經理崗位職責5

崗位職責:

1、負責區域市場研究,負責支援和配合集團對專案進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;

2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;

3、負責參與區域內新專案可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

5、從市場角度參與專案整體規劃設計方案、建築設計方案、景觀規劃設計方案、專案樣板區展示方案的討論和評審,提出專業意見;

6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;

8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規範的管理監督;

9、負責按照集團品牌規範,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

任職資格:

1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業;

2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;

3、具有大型房地產開發企業的'房地產營銷管理、市場客研、客戶關係管理經驗;

4、具有豐富的房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的管理統籌能力;

5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;

6、對於不同型別的地產專案有一定的瞭解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅遊商業等。

區域銷售經理崗位職責6

1、負責區域內xx軟體的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;

2、負責區域內的銷售管理及制定相應的銷售計劃;

3、負責區域內的`市場策劃，專案立項及招、投標工作;

4、負責區域內重要客戶的關係維護與拓展;

5、負責區域內內市場資訊的收集及競爭對手的分析;

6、負責區域內團隊的組建;

7、負責公司交辦的其它事宜。

區域銷售經理崗位職責7

職責：

1、客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發掘方案;

2、定期與合作客戶進行有效溝通，建立良好的長期合作關係;

3、協助完成銷售合同的稽核、簽訂、執行及款項催收;

4、協調安排客戶單位的.考察，維護客情關係;

5、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，完成業績目標。

任職資格：

1、專業不限，三年以上銷售或市場工作經驗，優秀本科應屆畢業生亦可;

2、具有良好的個人信譽及職業操守，身心健康，能適應出差;

3、性格外向，具備較強的學習能力及團隊合作精神，強烈的事業心及挑戰精神;

4、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，有市場競爭意識，抗壓能力強;

5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協調能力;

7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟體。

區域銷售經理崗位職責8

1、開發，維護區域內重點客戶;制訂相應方案和計劃;

2、制定年、季度銷售目標和計劃;

3、專業的產品知識和與客戶的溝通技巧;

4、具備直銷、分銷的`能力和經驗;

5、挖掘客戶的需求;

6、負責所轄區域內與客戶的商務談判，簽訂並執行銷售合同，完成公司各項銷售指標;

7、組織區域內目標客戶參加公司舉辦的展會、學術會議及新產品上市等推廣活動;

區域銷售經理崗位職責9

1、制定所轄區域內產品年度季度銷售計劃，進行銷售目標分解並實施，完成所轄區域的年度銷售目標;

2、轄區內經銷商、分銷商的'開發與維護;

3、規劃和管理所轄區域內的渠道網路，簽訂相關年度合同，建立客戶資料檔案;

4、監督本公司產品價格體系的執行，管理銷售團隊人員;

5、按財務回款制度組織區域內客戶的貨款回收或結算;

6、處理區域內經銷商和消費者投訴、退換貨及區域內渠道竄貨;

7、主動收集區域市場資訊，並及時反饋給公司;

8、公司指派的相關事宜。

區域銷售經理崗位職責10

1、根據公司營銷戰略，制定區域營銷規劃及銷售計劃，並組織實施；

2、完成公司下達的區域銷售任務指標；

3、負責區域市場的開發、跟蹤，並對市場做出預測；

4、負責市場資訊調研、競爭對手資訊調研等；

5、負責市場渠道開拓，公共關係開拓維護；

6、負責市場品牌的維護及管理；

7、負責地方政府、行業客戶等的`關係維護及專案對接工作。

區域銷售經理崗位職責11

崗位職責:

1、總結梳理業務市場模型,制定市場崗位標準化,為分管校區提供參考;

2、負責新校區的啟動、培訓、業務監控等工作

3、負責基礎崗位培訓及示範工作,提升分管校區的市場工作能力;

4、支援分校區市場工作,為小區提供實際的'問題解決方案;

5、做好總部運營中心外部資源對接工作;

6、服從領導安排的其他工作。

任職資格:

1、統招大專及以上學歷,專業不限;

2、三年以上教育行業市場工作經驗,具備運營管理經驗者優先;

3、有一定的商務或招商工作經驗,溝通能力強;

5、具備銷售業務培訓能力,有新專案啟動經驗者優先;

6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;

7、能接受出差。

區域銷售經理崗位職責12

1、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

2、預測渠道危機，呈報並處理；

3、檢查渠道阻礙，呈報並處理；

4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放；

5、按企業回款制度，催收或結算貨款。

區域銷售經理崗位職責13

1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監製定的銷售任務;

2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場資訊，做出處理建議;

3、.負責所管轄區域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售後服務工作;

4、.收集市場資訊，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售後風險;

6、.執行各地區招投標工作;

7、.參與所轄區域客戶的'技術和商務談判;

8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導彙報訂單完成情況;

9.負責收集和稽核客戶提供的資質、檔案;

10、.與客戶建立良好關係，以維護企業形象。

區域銷售經理崗位職責14

職責：

1.嚴格執行公司各項規章制度，服從領導安排;

2.制訂個人工作計劃，並按質按量完成工作計劃;

3.負責收集、整理、反饋市場資訊，開發和維護客戶資源，完成拓展市場指標;

4.參與專案的招投標工作，協助部門做好招投標支援，參與相關檔案編制;

5.協助專案經理做好商務支援，解決工程施工過程中相關事宜;

6.協助其他區域專案的拓展;

7.其他上級領導安排的工作。

任職資格：

1.有政府類資訊化整合專案營銷經驗優先;

2.有一定的軟體、硬體或者產品銷售經驗優先;

3.具有優秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;

4.強烈的`銷售慾望和成功慾望，有挑戰高薪的強烈慾望和勇氣;

5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅於發掘客戶的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應決策能力。

區域銷售經理崗位職責15

崗位職責:

1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;

2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;

3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,並組織合作談判;

4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題並及時解決,維繫好客情關係;

6、及時向公司彙報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等資訊,真實地反映市場狀況;

7、嚴格控制成本費用預算。

任職資格:

1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑑定與營銷等營銷管理及珠寶專業

2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發客戶資源,並有一定的客戶資源的優先;

4、良好的'人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;

5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。