銷售大區崗位職責通用15篇

在不斷進步的社會中，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的銷售大區崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售大區崗位職責1

職責描述：

1、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果

2、設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃

3、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售資料和費用，測算盈虧情況；

4、關注於維護和提高公司市場競爭力。

5、重點行業、大客戶的銷售

6、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍

7、維護及增進已有客戶關係職位要求：學歷要求：大專以上學歷，性別要求：年齡要求：27—40

任職資格的具體描述：

1、4年以上潤滑油行業工作經歷

2、有潤滑油或機械行業銷售管理工作經驗者

3、較好的`溝通協調能力，具備敏銳的商業觸覺

4、精力充沛，身體健康，責任心強，穩定性強

5、責任心強，勇於承擔挑戰性的工作

6、能適應出差

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無經驗

銷售大區崗位職責2

【崗位職責】

邊學銷售、邊學管理的實戰成長過程，成為一個部門負責人，幫助總公司負責一個新的市場。

1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作；

2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度；

3、定期組織彙報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理；

4、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案，並負責具體方案實施與執行；

5、組織相關培訓，支援對新的工作方法或流程的`實踐。

【任職要求】

願意從基層業務做起，想全面提升自己者均可。（優秀應屆生優先）

1、年齡30歲以下，大學專科以上學歷；

2、具有良好的溝通、談判能力、協調能力以及分析和解決問題的能力；

3、具備較強的責任心、結果導向明顯，能承受一定的工作壓力；

4、有較強的事業心，工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維。

【我們為你提供】

1、底薪+提成+獎金+福利，平均薪資在5000，表現良好，能力很強者月薪8000以上（表現優秀可加薪或提升崗位）；

2、成熟完善的培訓體系，崗前帶薪培訓+技能培訓+工商稅務管理培訓+階段性地交流、學習（不收取任何費用）；

3、福利待遇：節日、生日福利，五險一金，每年2/3次優秀員工國內外旅遊（可攜家人同行），1/2次中高層領導休閒度假；公司設有績效獎勵，獎金豐厚；

銷售大區崗位職責3

崗位職責:

1、冷鏈系統的方案推廣

2、醫院經銷商渠道開發

3、專案招標管理

任職要求:

1、有醫院直接資源或者醫院裝置、儀器、藥品等經銷商資源

2、有省、市、區縣疾控中心資源者優先考慮

3、瞭解醫院科室,特別是檢驗科、血庫等

4、熟悉冷鏈運輸企業,溫度監控相關領域

5、獨立參與過招標專案全過程,熟悉膜拜

職業發展前景:集團銷售總監以及相關管理崗位。

銷售大區崗位職責4

1、區域銷售計劃的制定與執行;

2、收集資訊、評估客戶資信及對公司的重要程度，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

3、稽核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;

4.挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場佔有率不斷增長的目標;

5、建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴;

6對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售資訊的`及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支援;7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，建立一支高效的銷售團隊

任職要求:

1、醫藥、營銷類相關專業專科大專及以上學歷;

2、在銷售管理崗崗位3-5年的工作經驗，善於開發市場，有與客戶談判的能力和水平;

3、懂得醫療軟體銷售的流程;

4、具有優秀的領導能力，能帶領本區業務員完成好公司安排的工作任務;

5、能夠適應長短期出差，分佈在全國各地區。

銷售大區崗位職責5

任職要求:

1、為人正直,務實,忠誠;具備系統性思考能力;

2、具有優秀的經營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;

3、具有優秀的市場開拓能力,渠道客戶開發與管理能力;

4、具有優秀的.品牌素養及敏銳的市場洞察力;

5、具有優秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力;

6、具有優秀的團隊協作和溝通能力;

7、具有不斷的自我超越能力;

8、自我控制能力強,能適應經常出差,能夠承受較大的工作壓力;

9、專科以上學歷。

崗位職責:

1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標,結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃;

2、組建,培訓並管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標,創造出團隊高業績;

3、根據公司核心策略開拓和創新市場,開發並培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數及客戶質量,以提高市場佔有率。

4、為客戶的成長提供業務諮詢、業務培訓、售後服務等各項工作支援;

5、蒐集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確資訊,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

銷售大區崗位職責6

崗位職責:

1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;

2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

3、開拓市場,負責轄區內客戶關係的開發、建立與維護;

4、負責轄區內代理商開發與管理;

4、負責轄區內市場資訊的收集及競爭對手的.分析;

5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品資訊,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;

6、負責所管轄區域的招投標相關事宜;

7、團隊銷售管理

崗位要求:

1. 專科以上學歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);

2、有銷售管理經驗

3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經驗,有較強的語言表達能力;

4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。

6、 有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網路與客戶資源者優先

7、 適應出差

銷售大區崗位職責7

1、負責隨州片區客戶的開發、關係維護和良好溝通；

2、負責區域內所有專案的洽談、專案執行及回款工作；

3、規劃並完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

4、收集市場資訊，制定年銷售計劃；

5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的`發展提供建設性建議。

任職資格

1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

銷售大區崗位職責8

主要職責:

-業務行政:收集,跟進銷售資料進展以達成銷售指標;

- POA會議及銷售隊伍後勤支援:預算,酒店,裝置租用,費用控制,其它資料準備;

-辦公室行政:辦公室/銷售隊伍固定資產管理(關注LCD的管理);

-保證辦公室日常安全及有效運轉;

-辦公檔案的及時傳遞及電話,信件的處理;

-檔案妥善保管;

-出差期間,機票,酒店及地面交通的安排;

-銷售隊伍檔案的起草及翻譯工作;

-與RM, DMs, MICSs保持聯絡;

- DMs, MICSs的工作報告的彙總;

-銷售團隊費用報告的記錄及分析;

-與其它部門合作保證各大區的正常運作及公司內部的有效溝通;

-銷售隊伍的行政支援:備用金申請,名片印刷,資料郵寄等;

-完成銷售經理交給的其它工作。

任職條件:

-本科及以上學歷;

-具備成功的祕書/助理經驗優先;

-中英文良好的.口頭、書面溝通能力;英語6級及以上優先;

-必須具備良好的計算機技能;

-具備專業性,團隊合作精神;

-令人愉悅的工作性格,並且工作靈活;

-強烈的責任感。

銷售大區崗位職責9

崗位職責:

1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的佔比;

2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的佈局及大客戶前期談判;

3、負責所轄區域內規劃佈置,整體形象的維護;

4、負責所轄區域銷售業務人員管理,大客戶維護;

5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

6、負責渠道促銷方案的`制訂

7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,並制訂出相應策略。

彙報物件:銷售部總經理

晉升空間:區域總監-區域副總經理-總部銷售副總

任職要求:

1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業優先;

2、從事過潤滑油及潤滑油新增劑銷售、有一定的行業客戶資源者優先;

3、有潤滑油銷售管理經驗者優先,汽車後市場、4s店、快消品行業等均可;

4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。

銷售大區崗位職責10

崗位職責：

1、根據銷售訂單需要，進行系統錄入，協調業務部與倉儲；

2、對銷售人員的票據進行稽核；

3、及時關注EC平臺訂單資訊，進行制單。

招聘要求：

1、大專及以上學歷。

2、熟練運用電腦銷售軟體系統操作，掌握各項辦公軟體技能。

3、有良好的溝通協調能力，做好服務工作。

4、對資料敏銳，工作細心，嚴謹，踏實。

5、有銷售助理相關工作經歷優先。

銷售大區崗位職責11

1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

3、對外溝通，對市場進行全面分析；

4、制定並實施計劃建議書，進行商務談判；

5、負責合同審及投標書的製作審批；

6、對區域內的客戶進行科學管理；

7、對部門客戶賬款進行調控催收。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

4、掌握完善的'銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

5、較強的業務拓展能力，有較好的蒐集分析銷售線索的能力；

6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

銷售大區崗位職責12

職責:

1、負責全國各大區複合酶製劑、微生態製劑市場的開發和管理;

2、負責服務、協調、指導區域內各省經銷商、業務代表的工作開展;

3、負責大型客戶的`維護和服務;

4、對新增劑產品的研發方向提供必要的資訊和建議;

5、組織、培養和管理大區銷售團隊;

要求:

1、從事飼料用酶製劑、微生物產品銷售工作3年以上;

2、對酶、微生物的技術理論和應用有深入的認識和了解;

3、熟悉全國新增劑銷售網路及大型客戶;

待遇:提供有競爭力的薪酬體系。

銷售大區崗位職責13

一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網路的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關係，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。

二、崗位職責：

1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，並不折不扣的去執行。

2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，並及時向銷售經理彙報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。

3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關資訊，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，並及時的進行反饋。對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。

4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。

7、選擇、管理並協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立並完善區域銷售網路，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎資訊、重點客戶、普通客戶的資料庫的建立。

8、負責本地區訂貨、發貨、換貨資訊的收集、初步稽核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯絡，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。

13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住並創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的'銷售動向，及時反饋給上級，並提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，並對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、彙報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網路發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網路建設的數量和質量，並對本區域零售網路的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。

16、應建設並培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，並對其做出工作評定。銷售經理應該管理並考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。

17、根據統計報告、市場反饋資訊、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，並細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助並指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），並做好銷售統計和銷售分析，並對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善於瞭解和撲捉所轄市場工作情況和相關資料，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線資訊的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量資訊，並及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。

18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

三、 大區銷售經理的工作許可權

1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

3. 有權組建自己的銷售團隊，並對此有人事任免權。

4. 根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

5. 對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

6. 報公司審批後，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

7. 按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

8、遵照公司規章制度，行使於所在職責範圍內的其它權利。

銷售大區崗位職責14

職責描述：

1、專科以上學歷，工業自動化或機電一體化等相關專業。

2、至少有三年以上工礦企業的銷售工作經驗

3、有強烈的銷售意願，積極進取的`工作精神，為人熱情、誠懇、穩重，有敏銳的洞察力；

4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經驗；

5、人際交往和協調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作並有開拓創新精神。

6、在礦業和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業有良好的客戶網路關係，有同行業工作經驗者優先。

7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經常出差。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經驗

銷售大區崗位職責15

崗位要求:

一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫學專業;

二、有國內中等規模企業體外診斷(ivd)產品市場營銷和渠道建設,團隊建設經驗,在國內有廣泛的'渠道資源;

三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創新能力;

四、良好的團隊合作精神,能吃苦耐勞,並能適應經常出差。

主要工作職責:

一、負責國內本區域的銷售渠道建設,在各地招商;

二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;

三、負責經銷商的管理。