大區銷售崗位職責

在日常生活和工作中，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。崗位職責到底怎麼制定才合適呢？下面是小編精心整理的大區銷售崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

大區銷售崗位職責1

職位簡述：

１．完成銷售部的使命。

２．建立並保持與地區批發商的業務關係。

３．實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

４．管理及發展銷售主管及銷售代表。

具體內容：

1. 負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

2. 協調並理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網路。

3. 選擇並管理區域內的批發商，加強售後服務以信用管理。

4. 負責制定區域市場調查計劃，並督促銷售主管執行。

5. 與區域主要批發商保持密切聯絡。

6. 篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

7. 尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

8. 指導銷售主管開展業務工作，並與之討論確定工作計劃。

9. 公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標，並指導銷售主管制定促銷指標。

10. 定期拜訪重要零售及批發客戶，並討論制定促銷計劃。

11. 負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

12. 負責向銷售經理回饋區域市場資訊狀況，協助經理制定全國銷售策略。

13. 負責完成銷售經理指派的行政工作。

14. 制定區域內銷售代表的培訓計劃並具體執行。

15. 負責管理並控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

16. 通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案，並確保資料體系的完整及準確。

17. 根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

18. 巡查區域內零售、分銷市場。

19. 完成銷售經理交付的專項任務。區域銷售主管

大區銷售崗位職責2

1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；

崗位要求：

1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商

3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

大區銷售崗位職責3

1、負責隨州片區客戶的開發、關係維護和良好溝通；

2、負責區域內所有專案的洽談、專案執行及回款工作；

3、規劃並完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

4、收集市場資訊，制定年銷售計劃；

5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

任職資格

1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

大區銷售崗位職責4

一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網路的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關係，保證經銷商與客戶的'利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。

二、崗位職責：

1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，並不折不扣的去執行。

2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，並及時向銷售經理彙報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。

3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關資訊，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，並及時的進行反饋。對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。

4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。

7、選擇、管理並協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立並完善區域銷售網路，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎資訊、重點客戶、普通客戶的資料庫的建立。

8、負責本地區訂貨、發貨、換貨資訊的收集、初步稽核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯絡，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。

13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住並創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，並提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，並對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、彙報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網路發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網路建設的數量和質量，並對本區域零售網路的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。

16、應建設並培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，並對其做出工作評定。銷售經理應該管理並考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。

17、根據統計報告、市場反饋資訊、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，並細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助並指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），並做好銷售統計和銷售分析，並對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善於瞭解和撲捉所轄市場工作情況和相關資料，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線資訊的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量資訊，並及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。

18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

三、 大區銷售經理的工作許可權

1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

3. 有權組建自己的銷售團隊，並對此有人事任免權。

4. 根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

5. 對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

6. 報公司審批後，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

7. 按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

8、遵照公司規章制度，行使於所在職責範圍內的其它權利。

大區銷售崗位職責5

崗位職責：

1、銷售人員職位，負責國內市場客戶的開拓與維護工作；

2、分析和開發市場並做好售後服務；

3、能適應外地出差，並負責展會相關工作；

4、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

任職資格：

1、年齡22~35歲，生物工程、市場營銷類專科以上學歷；

2、有1年以上儀器行業銷售經驗，熟悉實驗室儀器、分子生物學儀器等相關背景者優先；

3、有良好的商務談判能力，應對快捷敏銳，具有一定的親和力；

4、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

5、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

大區銷售崗位職責6

1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

3、對外溝通，對市場進行全面分析；

4、制定並實施計劃建議書，進行商務談判；

5、負責合同審及投標書的製作審批；

6、對區域內的客戶進行科學管理；

7、對部門客戶賬款進行調控催收。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

5、較強的業務拓展能力，有較好的蒐集分析銷售線索的能力；

6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

7、有相關管理經驗或化工專業者優先。