it銷售總監崗位職責
在現在的社會生活中，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。一般崗位職責是怎麼制定的呢？下面是小編幫大家整理的it銷售總監崗位職責，歡迎大家分享。
it銷售總監崗位職責1
1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，並定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；
2.所屬片區老客戶維護、新客戶開發及維護工作；
3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；
4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的.付款情況，對於貨款及時回收；
5.協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動資訊的收集、整理並提供分析報告；
6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；
7.對公司產品在所轄的客戶市場佔有率的不斷提升負責。
8.銷售費用的有效控制；
it銷售總監崗位職責2
一、業務職責
1．參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。
2．負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3．定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4．根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。
5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程式和規章制度，經批准後施行。
7．制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；
2.主持制訂公司批准後組織實施；
3.每月向總經理報送營銷預算及其執行情況分析，報送銷售成本分析報告；
4.組織建立健全營銷組織，建立並拓展公司營銷網路，鞏固開拓目標市場
5.掌握重點大戶的銷售情況，發現問題及時解決；
6.根據市場需求狀況報批新產品開發方案；
7.負責組織資材部、財務部進行
8.負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、
9.制訂營銷系統年度、季度工作目標和工作計劃，經批准後執行；
10.經常開展對使用者、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發新市場，提高品牌形象；
11.與公司內部相關部門做好產銷調研等協調工作。
12.主持和知道進行訂貨、發貨、收款、退貨、對賬等日常業務作業；
13.及時、準確傳達上級指示；
14.定期主持營銷系統例會，並參加公司有關營銷方面的會議及總經理辦公會；
15.審閱營銷系統及與其相關的檔案，在許可權範圍內簽發檔案；
16.關心所屬下級的思想、工作和生活情況。
17.及時向總經理彙報營銷系統的真實情況及有關資料；
19.在必要的情況下所屬下級授權；
20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程式處理；
21.及時對所屬下級工作中的
22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；
23.在許可權範圍內審批直接下級的過失單和獎勵單；
24.培養和發現人才，根據工作需要按照程式申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；
25.根據工作需要進行總體指揮和現場指揮；
營銷總監崗位職務
職責一、崗位標識資訊
崗位名稱：營銷總監隸屬部門：營銷部
崗位級別：行政二級直接上級：業務副總經理
直接下級：銷售部經理、市場部經理、推广部經理、招商部經理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常執行。
三、工作職責與任務
1、全面瞭解國家的巨集觀政策走向。
2、全面把握公司產品的市場狀況，瞭解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。
3、全面負責公司營銷口各專案標和計劃的落實執行。
4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。
5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，並監督執行。
7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關係。
8、負責公司營銷費用的稽核。
9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規範。
10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。
11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷執行狀況。
12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，並貫徹執行。
13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關係，重要危機公關。
14、負責稽核銷售佣金內部分配方案的執行。
15、領導、規範、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務。
17、負責對分子公司行銷計劃的稽核及管控。
18、全面負責公司客戶資訊管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
四、工作績效標準
1、為公司產品市場定位提供的`依據準確、及時、科學。
2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。
3、擬訂的銷售價格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利於銷售工作的開展，最大限度發揮產品價值。
4、在營銷費用的稽核中嚴格把關，營銷費用控制在年度預算內。
5、營銷人員的整體素質滿足業務開展需要。
6、銷售佣金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開、公正、公平、合理。
7、營銷口的隊伍建設和業務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。
8、在對外業務交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關係
1、所受監督：在本職業務工作開展中接受總經理的指導、監督。
2、所施監督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監督。
3、所施指導：對下屬部門實施指導。
4、合作關係：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用稽核、營銷口業務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發生合作關係。
六、崗位工作許可權
營銷總監工作職責
職位；營銷總監
直接上級；公司總經理
直接下級；區域銷售經理，市場部經理
參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會主要職責；
1）服從公司安排，
2）市場分析；
3）尊守各項法律法規
1.市場變化分析
2.市場佔有率調查
3.竟爭環境分析
4.成敗原因分析
5）制定銷售目標
6）
1.制定產品組合計劃
2.制定銷售組合計劃
3.制定銷售目標
4.計劃
5.制定價格政策
6.制定因季節，
7.竟爭環境變化的應變計劃
8.制定費用開支計劃
7）決定銷售策略
1.銷售渠道戰略
2.市場細分化戰略
3.廣告促銷戰略
4.支援經銷商戰略
8）組織行動
1.分配各地區銷售目標
2.任務
3.組織，
4.分配廣告促銷行動
5.激勵銷售工作人員鬥志
6.評定，
7.稽核下屬工作能力
it銷售總監崗位職責3
1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標
2、找尋搜尋目標樓盤，開發拓展高階樓盤客戶資源，建立穩定的.銷售渠道
3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，並達成公司要求的銷售指標
4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作
5、蒐集市場資訊，包括：樓盤資訊、競爭對手資訊
6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象
7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂並執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責
8、上級主管安排的其他工作
it銷售總監崗位職責4
1、負責公司智慧校園整體解決方案、數字校園系列軟體產品和服務在教育市場的銷售推廣，完成公司下達的'年度銷售目標;
2、收集所轄區域市場資訊，制定年銷售計劃;
3、與目標客戶建立長期戰略合作關係，及時準確把握客戶的需求動向;
4、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議;
5、負責所在團隊的經營管理與團隊建設工作;
6、領導安排的其它工作。
it銷售總監崗位職責5
1. 負責健康險及醫療系統整合、移動醫療及醫療資料分析等產品的銷售和品牌推廣,完成銷售指標;
2、負責客戶維護,解決銷售過程中出現的問題,提高客戶滿意度;
3、負責銷售訂單合同的簽訂、回款跟進;
4、負責尋找合適的經銷商,拓展與管理渠道;
5、負責市場資訊收集與競爭對手分析。
任職要求:
1. 有3年以上保險或醫療軟體售前或銷售工作經驗,如:his,emr,等,有一定客戶資源 ,有三級以上醫院專案開發及跟進的成功案例優先。具有醫療平臺和資料分析產品銷售經驗者優先;
2. 熟悉投標專案流程,有較強的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行專案的.策劃、銷售與談判,有接受過系統完整的銷售或管理培訓;
3. 具有出色的市場開拓能力,能管理並指導團隊完成銷售任務;
4. 工作積極主動,敢於開拓創新,能夠承受工作壓力。
it銷售總監崗位職責6
工作內容：
1、公司主營大連海產品：蠓蝦醬、蝦仔醬、蝦夷海膽，瑤柱絲，即食海蜇等海產罐頭和筋頭巴腦等肉類罐頭。
2、公司現招聘銷售總監，負責公司產品的銷售指導和業務人員的銷售培訓。
職位要求：
1、具有預包裝食品在流通渠道和商超渠道的`銷售經驗。
2、具有業務培訓能力。
it銷售總監崗位職責7
職責：
1、負責各大運營商專案的代理渠道拓展業務;
2、負責桌面雲系列產品的渠道拓展業務;
3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;
4、所管轄區域的代理費收取及授權儀式;
5、負責所屬管轄的區域代理，地市級運營商的.聯絡工作，同合作伙伴建立良好關係;
任職資格：
本科及以上學歷，有IT行業經驗加分;
具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協調能力強;
有電話銷售經驗優先;有招代理商、經銷商經驗優先。
it銷售總監崗位職責8
崗位職責：
1. 掌握公司大資料專案和產品與分析客戶需求，為客戶提供諮詢或顧問服務，與專案交付者共同制定營銷方案；
2. 帶領銷售團隊，完成新客戶開拓及老客戶維護，完成公司下達的各項銷售任務和業績指標；
3.管理整個銷售的全過程，包括但不限於合同的簽定、實施、驗收、回款等；
4. 掌握大資料與ai行業動態，及時反饋給高層，並協助高層制定銷售新策略；
工作要求：
1. 本科及以上學歷；國內外知名學校畢業優先，會駕車佳、市場營銷、計算機相關專業優先。
2. 有汽車行業相關、it和大資料銷售/顧問具備行業深度資源， 8年及以上專案或產品銷售和銷售管理工作經驗，
3. 具備社會精英商務的'形象和氣息，優秀的表達溝通、抗壓、邏輯思維等能力。具有撰寫方案和客戶演說的能力；
4. 具備創業精神，追求事業發展決心和責任心；
5. 接受出差。
薪資：年薪40-60萬，上不封頂
it銷售總監崗位職責9
1、協助總經理建立全面的銷售戰略;
2、全面負責公司的營銷業務，帶領銷售團隊制定銷售計劃並執行，完成公司銷售目標;
3、負責重點客戶開發，建立長期穩定的合作伙伴關係並實現合作;
4、實時瞭解市場及競爭對手的最新發展動向，定期調整和規劃銷售戰略;
5、分析渠道的市場潛力、銷售資料，及時做好業務和資金的`風險控制
6、負責應收貨款的催收，加強對賬單、合同等檔案的管理;
7、具備組建及管理銷售團隊的能力，負責團隊日常運營，培訓指導團隊成員完成銷售任務。
it銷售總監崗位職責10
主要崗位職責：
1、督促銷售人員的工作
2、銷售計劃的制定
3、定期的銷售總結
4、銷售團隊的管理
5、每月每位銷售人員的.績效考核的評定
1)開發客戶的數量
2)拜訪客戶的數量
3)客戶的跟進
4)銷售指標的完成
6、銷售人員的計劃及總結
7、上下級的溝通
8、銷售人員的素質和專業培訓
9、銷售策略的運用
10、對於反對意見的處理
11、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等
it銷售總監崗位職責11
職責：
(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計劃完成業績目標及任務
(2)負責客戶拓展，完成發現需求、客戶跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程
(3)具體負責所屬客戶關係的維繫，拜訪、關懷、售前、售中、售後的全過程一戰式組織服務支撐
(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支援，對區域市場負責，對團隊業績負責
【任職要求】
(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的`系統和程式流程
(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;
(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;
(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。
it銷售總監崗位職責12
崗位職責：
1、銷售策劃總監負責領導銷售策劃團隊，完成日常工作、提升團隊能力、優化團隊建設。
2、銷售策劃負責客戶開發、前期專案談判中的策劃支援工作。
3、銷售策劃日常工作包括但不限於：
1）參與客戶的初步接觸，輔助銷售瞭解客戶情況並轉化為與我司業務相關的客戶需求，迅速準確的傳達給後臺團隊；
2）根據實際需求組織產品、專案策劃團隊討論、形成相應的資源推薦案，並最終整合為定製化的客戶需求解決方案；
3）協助銷售進行客戶提案，並最終達成專案合作
4）帶領策劃團隊相應銷售團隊需求的其他策劃協助
任職要求：
1、7年以上傳媒、廣告、內容行業相關工作經驗
2、熟練運用各類辦公軟體，尤其是WORD、PPT、EXCEL
3、擁有良好的獨立思考、分析和解決問題的能力。
4、擁有良好的提問、溝通和說服他人的能力。
5、擁有良好的時間統籌及嚴格的時間管理能力。
6、認真負責，勤奮高效。
7、熟悉品牌的營銷、傳播，擁有提出以內容資源為基礎的整合營銷傳播解決方案的能力。
8、熟悉包括電視、網際網路、移動網際網路在內的一種或多種媒體形式的運作機制。
9、熟悉包括電影、電視劇（臺、網皆可）、綜藝（臺、網皆可）在內的一種或多種內容的運作機制。
10、曾獨立、帶領團隊或作為團隊主力就職於全案廣告公司提供整合營銷傳播策略服務者優先
11、擁有品牌市場部或娛樂營銷服務商的實際工作經驗者優先。
12、擁有團隊管理經驗者優先。
13、擁有英語、韓語、日語一種以上的熟練實際運用能力（商務書寫及口語）者優先。
工作職責：
1、負責制定專案推廣及銷售的營銷方案，及時提交銷售計劃和推廣策劃等相關檔案，經批准後組織實施；
2、負責專案策劃、調研與分析，提出市場推廣銷售分析報告；
3、負責專案營銷策劃工作，根據公司確定的銷售目標制訂營銷活動計劃、推廣時間及方式並保證專案方案的推廣執行；
4、帶領策劃團隊根據公司產品、內容特點策劃富有創意的營銷事件，按照不同時間節點策劃不同型別活動方案；
5、負責彙總熱點資訊，準確把握營銷活動內容，明確專案整體營銷方案；
6、根據客戶喜好及當下熱點動態稽核確認並調整銷售活動方案；
7、負責組建、管理、培訓、考核銷售團隊；
8、協調、溝通與相關部門及業務單位的關係。
任職資格：
1、本科及以上學歷，廣告、公關、市場營銷等相關專業優先；
2、有7年以上活動策劃經驗，3年以上帶團隊經驗，可以獨立完成整體活動的各個環節；
3、熟悉文旅相關的政策法規，瞭解並掌握文旅產業活動流程，具備較強的活動策劃能力；
4、較強的策略思考能力，能獨立撰寫傳播方案和公關活動方案；
5、具有較強的`團隊管理能力和口頭表達能力；
6、具有強烈的責任感，良好的職業道德。
1、策劃並制定公司全年整體商業化營銷專案，並對專案的營銷方案實施效果負責；
2、整合公司內外部各方資源，組織、監督、落實市場推廣及策劃活動的宣傳事件營銷、口碑營銷等；
3、為產品的推廣和銷售提供營銷策劃支援，提供創意有效的營銷解決方案；
4、定期策劃創意營銷專案，根據不同行業客戶的特性，定製行業性營銷方案；
5、擬訂公司運營中電玩專案的年度活動及重大節假日等方案，並負責落實；
6、根據產品的市場發展趨勢，提出創新的營銷策略及執行。
7、負責軟文、平面等市場相關出品質量把控；
任職資格：
1、本科及以上學歷，廣告學、市場營銷等相關專業優先，良好溝通能力；
2、具備五年以上的營銷策劃經驗，有廣告公司從業經驗優先；
3、具備一定的媒體資源及廣告投放經驗，負責大型的品牌傳播專案；
4、獨立性強、思維開放、富有創造力、有良好的審美品位，有獨立文案策劃能力；
5、具有較好的溝通表達能力和團隊合作意識，有工作激情，積極進取，能承擔挑戰和壓力；
6、有5年以上的快消品策劃經驗、山茶油行業經驗優先考慮，上班地點：深圳/河源
it銷售總監崗位職責13
職位介紹
職責描述：
1、熟悉行業支付產品及跨境結購匯業務，瞭解客戶需求、制定方案，提供pre—sale支援達成商務合作；
2、關注4大垂直化行業動態，進出口電商、ota、線上教育、留學繳費。熟悉每個以上細分行業的`支付痛點，並能在準確蒐集行業產品需求後，與公司內部產品團隊進行有效的溝通，積極形成更為完善、有針對性的行業綜合解決方案，提升客戶體驗，增強客戶粘性
3、根據部門的營銷目標制定銷售策略，拆解落實，細化重點客戶，指導下屬執行策略，資訊收集、資源需求，切實攻克維護重點客戶，完成各階段營銷目標，提升市場覆蓋度及佔有率；
4、與內部各部門緊密溝通，通過市場檢驗不斷優化現有產品和流程，提升內部溝通及流程效率；
5、負責重點電商客戶的合作，維護並拓展合作機會。
任職要求：
1、本科以上學歷，金融、市場營銷、工商管理、計算機資訊管理等專業
2、三——五年跨境支付行業從業經驗，有銷售支援、產品方案、業務拓展、合作服務等相關工作經驗
3、熟悉支付產品、跨境電商、進出口貿易行業解決方案，瞭解匯兌產品/匯率解決方案優先。
4、有跨境電商、外貿進出口、國際物流等行業經驗、客戶資源者優先。
5、能用英語做方案介紹及境外客戶溝通者尤佳。
it銷售總監崗位職責14
1.帶領銷售團隊，完成公司下達的年度業務銷售目標;
2.制定所轄團隊的銷售策略和具體銷售執行計劃;
3.所轄區域客戶的'開發、維護、管理;
4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務分解、銷售進度推進和銷售費用控制;
5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設工作。
it銷售總監崗位職責15
負責華北大區區域的'公司業績任務，管理和發展當地經銷商，同時對於新經銷商的開拓任務。
對所屬區域內的銷售團隊進行管理和指導。
結合公司整體政策，有獨立區域的渠道分解、消化甚至優化能力和執行力。
有品牌廠家的銷售經驗，可以根據當地市場提出自身策略性打法，包含渠道、市場、終端、服務等。
