銷售總監的崗位職責通用
在當今社會生活中，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。那麼崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編幫大家整理的銷售總監的崗位職責通用，希望能夠幫助到大家。
銷售總監的崗位職責通用1
1、組織經銷商開發，簽訂銷售合同，協助經銷商下達銷售訂單;
2、開拓餐飲、特通、ka等多種銷售渠道，合作洽談，簽訂合同;
3、提出市場推廣建議，實施市場推廣和促銷活動;
4、銷售、市場資訊收集上報;
5、客戶關係管理
銷售總監的崗位職責通用2
職責：
1. 中層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;
2. 根據公司的戰略和銷售計劃，制定本區域銷售策略，制定營銷可實施方案，並確保有效在區域內執行;
3. 負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業務流程，培訓、考核各團隊績效，以確保人崗匹配並做到技能達標;
4. 根據公司總體的業績目標，負責帶領團隊推動實施各項產品的銷售及後續跟進，以達成公司整體目標;
5. 維護客戶關係，在新的經濟、監管與政策環境下，及時、準確的瞭解到客戶的核心需求的內容或變化，並提供專業的輔導與訓練;
6. 協調、管理各銷售團隊之間的良性競爭;
7. 實施各項市場調研計劃以及市場調研專案，為相關部門人員提供所需的市場資訊支援，善於發現與總結，向公司上層提出產品及流程優化建議;
8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優勢產品的市場佔有率，設計理財特色產品，擴大業務覆蓋率;
9. 完成工作報告及相關的業務彙報工作。
任職資格：
1.大專或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮;
2.7年以上保健品、金融、保險從業經驗，有至少帶過20人以上團隊的'工作經驗，具有優秀的團隊管理能力，能帶領團隊完成銷售任務;
3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維繫客戶關係的能力;
4. 具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。
銷售總監的崗位職責通用3
1、房地產管理或市場營銷相關專業大專以上學歷；
2、7年以上房地產從業經驗，5年以上房地產專案營銷策劃及銷售管理經驗；
3、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和心得，熟悉房地產市場，有大型商業和住宅專案成功的全程操盤經驗和成功案例；
4、能夠組織和指導市場調查，具專業的市場營銷理念、市場分析能力和應變能力；
5、熟悉房地產的銷售和售後服務管理，熟練掌握各種銷售模式，具創新精神；
6、卓越的.規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領導能力，具備較高的人際溝通和談判技巧。
銷售總監的崗位職責通用4
1、積極配合、協助銷售總監，帶領本組成員按時完成公司下達的各項銷售任務。
2、合理安排現場人員班次，及時調整當班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業顧問工作量飽滿。
3、按時上報小組排班表並嚴格遵守。
4、按時組織召開小組例會傳達有關精神，佈置、下達各項工作，檢查小組人員日誌填寫及每日工作情況，蒐集問題及時反饋銷售總監及有關部門。
5、每天將工作日誌、例會記錄上交銷售總監。
6、經常性地組織小組人員進行客戶分析、業務學習、交流與激勵，不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質、服務水準。
7、對業績較差的.置業顧問進行重點培養、幫助，使其業務能力不斷提高。
8、經常幫助組員調整心態、提高士氣，培養團隊精神。
9、負責組內人員的各項管理工作，隨時瞭解本組置業顧問日常工作狀態並進行監督與指導。
10、參與問題客戶的談判，在許可權範圍內協助成交。
11、對重點、難點客戶幫助置業顧問提出有效對策並協助解決問題。
12、及時處理組內各種問題。
13、月末做好業績、佣金的核對工作。
14、對新上崗的置業顧問進行更加系統的培訓，使其迅速成長，業績不斷提高。
15、適時安排市調，掌握最新的市場動態，結合本專案，提出更多的營銷建議。
16、為銷售總監、公司提供各種資料資訊。
17、保證小組辦公區域環境及工作秩序良好。
18、協調小組之間及部門之間的關係。
19、配合公司其它部門做好相關工作。
20、按時完成公司安排的其它臨時性工作。
銷售總監的崗位職責通用5
職責：
1、根據銷售計劃和目標，負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;
2、組建專業化銷售隊伍，統籌管理，業務推動
3、指導和檢查團隊管理工作
4、負責重點客戶關係的維繫，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;
5、對所管轄區域的客戶，溝通所負責產品的相應解決方案並充分預判及引導市場需求，負責解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。
職位要求：
1、品行端正、身體健康;
2、有5年以上的銷售經驗，優先考慮具有金融行業銷售經驗者;
3、具備專業的`銷售技能，具有較強的溝通能力、關係建立能力;
4、適應性強，吃苦耐勞，
銷售總監的崗位職責通用6
1.醫療器械國際市場銷售，根據公司戰略目標，規劃海外區域佈局，制定中長期發展路徑;
2.分析行業發展現狀，制定國際區域的拓展計劃，完成公司的年度銷售目標;
3.根據區域市場情況，分析制定當地市場的`銷售策略和產品策略，指導國際銷售團隊完成區域的渠道建設和銷售任務;
4.規劃、組織、實施市場推廣活動，構建良好的品牌形象和客戶關係，醫療器械國際展會營銷，參加國際大型醫療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區域性醫療器械展會;
5.規劃公司國際品牌推廣數字化營銷策略，線上及涉媒品牌推廣及營銷;
6.收集國際市場產品趨勢及客戶動態需求，有效銜接產品經理和研發，支援新產品開發策略和國際市場策略;
7.協調內部資源輔助主導完成國際市場法規註冊策略和執行;
8.生產和售後有效溝通，提高和改善客戶滿意度;
9.其他國際營銷中心的任務;
銷售總監的崗位職責通用7
一、派件管理
1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區，做到分工合理。
2、堅決執行公司出門時間制度，早上車到後45分鐘時間出門。
3、簽收率達成97%以上：中午要及時發現並督促未簽收業務員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發現影響簽收率問題，及時通知業務員，確保簽收達標。
二、收件管理
1、充分搞清本公司的特點，客戶分佈，根據東營申通公司下達的任務指標，制定符合本單位實際並能達成目標的收件策略及計劃。
2、根據團隊片區情況，將任務分解到每個快遞員。
3、檢視任務達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。
三、客戶管理
1、收集有關資訊、掌握市場的動態、及市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
2、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
3、定期老客戶回訪：一週2次。
4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每週見新客戶3個，達成意向1個。
四、營銷活動管理
1、根據月度目標，制定出本單位的營銷活動方案。
2、監督每日方案進展，每日公佈活動結果，實時追蹤到位，發現問題，及時處理。
3、召開分析總結會議，真兌現，硬考核。
五、會議管理
1、每天早上7:30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。
2、每週召開周例會，總結好一週工作。
六、團隊建設管理
1、做好新人招聘，新人面試，新人實習上崗的輔導，及人員離司等工作。
2、做好團隊人員的.溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。
3、做好士氣鼓舞工作。
七、質量管理
1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現象。
2、認真對待客戶投訴，督導團隊妥善處理客戶投訴，減少投訴率。
八、財務管理
1、月結客戶管理：凡是月結客戶，必須有相應臺賬，必須簽訂月結協議，並報公司財務備案；結款日期前十天，及時取得發票，核對結款數額，做到結賬及時；及時調整不合格的月結客戶，變更月結協議必須公司財務備案，
2、監督業務人員不得拖欠中轉費用，執行公司財務紀律及相關規定，分公司設立分公司流水賬，對相關費用記錄清楚。
九、安全管理
1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況，並及時上傳檢查情況。
2、確保和所有從業人員及大客戶簽訂安全責任狀，確保分公司100%人車安全。
銷售總監的崗位職責通用8
職責描述：
1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。
2、搭建符合企業文化與未來發展的在株洲的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。
3、開拓市場，挖掘目標使用者，建立並提升使用者開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質使用者的合作，實現共贏、持續的目標。
4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的`佔有率，實現良好的使用者滿意度與美譽度。
5、完成公司交辦的其他事項。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3—4年經驗
銷售總監的崗位職責通用9
1、負責完成公司下達的相關經營指標;
2、負責主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;
3、負責制定公司年、季、月汽車銷售計劃並負責實施;
4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓;
5、負責營銷策略方案的'擬定與執行;
6、負責組織客戶座談會、商品展示活動等;
銷售總監的崗位職責通用10
1、組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平；
2、督促組員完成各項工作指標。
3、負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。
4、通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作；
5、按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發展策略；
6、拓展適合的區域代理商負責客戶後期跟進，直至完成加盟簽約回款；
7、配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作；
8、完成上級交辦的.其他工作任務。
銷售總監的崗位職責通用11
1、全面負責專案地產銷售工作。
2、根據公司業務發展戰略，制定公司產品銷售策略，根據公司年度經營目標制定相關銷售目標並組織實施與達成;
2、根據業務發展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關規章制度，並組織實施;
3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等，推動銷售目標達成;
4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關係，並協助解決客戶反饋的各項問題等。
銷售總監的崗位職責通用12
一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。
二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結。
三、負責組織部門規範化檔案的擬稿與上報工作，貫徹執行已公佈的規範化檔案，並在實際操作中提出修改意見及建議。
四、負責部門上報總經室的檔案及業務往來的各類工作表單的籤認工作，負責部門工作聯絡函的簽發工作。
五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作情況。
六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的稽核作。
七、負責督導部門員工的專業知識和業務技能培訓工作，協助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。
八、負責部門員工的'績效考核工作。
九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監督部門員工的出勤狀況，籤認考勤計資表和考勤異常情況表。
十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。
十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。
十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，並提出解決方案或改進措施。
十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。
十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。
十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調整工作。
十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調整、實施監督和效果評估工作。
十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。
十八、負責《營銷週報》、《營銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調查報告的統籌撰寫和稽核上報工作。
十九、負責統籌酒店網站、觸控式螢幕、電梯電視等的資訊釋出工作。
二十、負責主持酒店營銷專員會議，協調各營業部門的營銷工作。
二十一、負責統籌部門的市場調研工作。
二十二、負責統籌、督導銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，負責對重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。
二十三、負責統籌大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。
二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結果的稽核、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。
二十五、負責督導海悅卡客戶資訊資料庫的建立健全工作。
二十六、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約（協議）的稽核、申報工作。
二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。
二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、製作、釋出及效果評估工作。
二十九、負責統籌酒店重大節假日的裝飾佈置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。
三十、完成總經室交辦的其它工作。
銷售總監的崗位職責通用13
1、化妝品行業市場或者專業線的市場8年工作經驗;
2、6年市場營銷工作經驗,在化妝品公司任職市場總監4年以上,對該領域發展有深刻理解;
3、具備很強的策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經驗;
4、具有敏感的商業和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;
5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的.團隊建設經驗。崗位職責:
1、負責進行公司市場戰略規劃,制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;
2、組織和監督實施年度市場推廣計劃;
3、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據;
4、制定公司整體公關策略及危機公關的應對處理;
5、建立完善市場部工作流程以及制度規範;
6、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、控制以及完善激勵考核制度;
7、管理市場團隊,並對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導
銷售總監的崗位職責通用14
崗位職責：
1、協助總經理制定全面的銷售戰略。
2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。
3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。
4、根據財務費用預算，制度並分解年度季度月度銷售費用預算計劃。
5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。
6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規範流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。
7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售資訊至市場部。
8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。
9、深入瞭解本行業，把握最新銷售資訊，為企業提供業務發展戰略依據。
崗位要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關專業畢業，年齡30—45歲。
2、10年以上工作經驗，5年以上銷售管理經驗，有嬰童、母嬰行業產品銷售總監崗位經驗者優先。
3、精通現代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。
4、具有敏銳的'市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。
5、具有果斷的決策風格、優秀的溝通、協調能力，敢於承擔風險的意識。
