銷售部崗位職責(集合15篇)
在當下社會，接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的銷售部崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
銷售部崗位職責1
1）參與公司級營銷戰略制定與目標分解，並監督落地執行，且同時做好一切重點支撐工作；
2）統籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的合作模式，完成合作夥伴發展目標；
3）制定落實對合作夥伴的培養、激勵及考核方案等，促進合作伙伴和公司建立長期、穩定的合作關係；
4）負責業務流程系統建設維護，確保高效準確執行；
5）負責銷售業務資料分析輔助決策，及日常銷售管理與支援工作；
銷售部崗位職責2
銷售部長 河北天創管業有限公司 河北天創管業有限公司,天創 職責描述:
1、完成公司下發的月度、季度、年度銷售任務;
2、負責本部門團隊建設及對下屬進行全面管理:培訓、業務指導、考勤紀律等;
3、負責客戶賬款管理,按公司回款制度,催收或結算貨款;
4、負責售後服務,妥善處理客戶投訴;
5、負責開發新的客戶及保持與老客戶之間的雙向溝通,做好維護;
6、完成公司交辦的其他一切事務,按時保證質量完成
任職要求:
1、本科及以上學歷,營銷、工商管理、企業管理等相關專業。40週歲以下,身體健康。
2、有5年及以上銷售經驗,3年及以上團隊管理經驗。
3、有五金建材行業經驗的優先考慮。
銷售部崗位職責3
崗位職責:
1.負責業務部門管理。
2.按照公司的營銷方案執行市場開發計劃。
3.達成公司安排的月度、年度銷售計劃。
4.配合上級領導完成專案公關及專案開發。
任職要求:
1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業。
2.裝修裝飾行業工作經驗或具備活動營銷經驗。
銷售部崗位職責4
崗位職責
1、銷售部的全面管理(包括產銷、車管、售後服務)。
2、制定年度銷售政策及確保年度銷售任務的達成。
3、對公司所有的銷售應收賬款工作管理及負責。
4、負責對公司產品的改進及更新提出意見及發展方向。
任職條件
本科或以上學歷(統招),機械專業畢業優先考慮;
有三年以上中大型機械企業銷售管理經驗;
溝通能力強,能適應出差,持c1牌照。
銷售部崗位職責5
1、負責隨州片區客戶的開發、關係維護和良好溝通；
2、負責區域內所有專案的洽談、專案執行及回款工作；
3、規劃並完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；
4、收集市場資訊，制定年銷售計劃；
5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。
任職資格
1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；
2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；
5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。
銷售部崗位職責6
銷售總監助理
崗位職責和具體工作實施流程
崗位名稱：事業部總監助理=市場部經理
直接上級：事業部總監
崗位性質：全面支援、協助事業部部總監的工作
管理許可權：對本部職責範圍內的工作有部分指揮、協調、監督管理的權力
管理責任：對所承擔的工作全面負責
主要職責：
1、負責市場開拓和管理工作；
2、依據公司戰略規劃及行業市場資訊，參與制訂並及時調整部門年度市場發展戰略。
3、依據年度市場發展戰略及市場情況，組織制訂並調整年度計劃、並組織實施。
4、依據市場情況，制訂本部門月度工作計劃，並組織按要求完成，以確保完成公司下達的年度各項經營指標。
5、建立和完善市場部相關業務流程，並監督檢查執行情況，以確保本部門工作質量與效率的不斷提高。
6、抓好活動方案的實施、執行、監督、修正和活動總結；
7、參與部門重要的業務洽談與關係維護，以得到客戶資源、資訊等方面的最大支援。
8、負責協調部門內外其他部門的工作關係，以確保按計劃完成各項工作。
9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。
10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻。
11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計劃工作；
12、對提高銷量管理辦法的研究和改進；
13、市場價格及市場進行潛力的調查和分析；
14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵；
15、各區銷售業績的統計與分析；
16、積極瞭解並獲得客戶的各種資訊，積極利用有效渠道對相關資訊進行反饋並提出建議。
17、積極有效督促客戶預付款到賬後進行裝卸流程，以最經濟的方式運作並保持高效率。
18、完整、準確、及時地製作、呈報各類報表。
19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論；
20、完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。
工作流程：
一、發現問題；
1、瞭解銷售人員的工作狀態。
2、經銷商的銷售狀態調查，評估。
3、調查市場基礎產品現狀的合理性及健康發展狀態。
4、瞭解公司資源投放的落實狀況及市場效應。
5、調查瞭解市場存在的潛力空間。
6、瞭解各區域廣告投放需求及需要投放的力度方向。
7、瞭解經銷商庫存的合理與否。
8、瞭解各區對公司策略的掌控度及目標明確性。
9、瞭解終端消費者對我司產品的實質性看法和建議。
10、瞭解對手產品的市場資訊。
11、全面調查各個市場的資源（人員、促銷、廣告）需求。
二、分析問題；
1、建立完善的資訊系統；
1）各級市場人員定期填報相應表格上交部門統計分析；
2）分析部門銷售報表；
3）實地走訪調查，取證；
4）參考其它部門建議。
2、組織討論分析；
1）分析資源投放的必要性；
2）分析資源投放的落實情況；
3）分析資源投放的市場效應；
4）分析市場的優劣性；
5）分析策略實施的合理性；
6）分析產品與渠道的融合度；
7）分析月度目標的完成度；
8）分析自我的欠缺點；
9）分析對手產品的優劣；
三、解決問題；
1、做好單一問題的解決策劃案；
2、明確策劃案的目的性；
3、確立策劃案的目標；
4、制定執行策劃案的制度；
5、細化解決問題的方案；
6、做好策劃案的執行指引流程；
7、執行策劃案；
四、總結推廣；
1、建立監督系統；
2、監督方案的執行過程，及時修補不足之處，爭取公司利益的最大化；
3、考核方案的執行結果；
4、分析方案的最終效果；
5、總結不足；
6、宣傳推廣好的案子，以點帶面。
銷售部崗位職責7
第一條 在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場資訊，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批後組織實施。
第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的'關係，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和稽核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，並組織貫徹實施。
第三條 掌握國內外產品市場的動態，每週在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。
第四條 協調銷售部和各經濟組織的關係，經常保持同客戶的密切聯絡，並同客戶建立長期穩定的良好協作關係。
第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員．準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。
第六條 經常和客戶保持聯絡，掌握客戶意向和需求，並提出簽約原則的價格標準。
第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批後
第八條 掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶物件及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。
第九條 定期走訪客戶，徵求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。
銷售部經理崗位職責-
第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因．負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。
第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。
第十二條 制定銷售部管理制度、工作程式，並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支範圍和標準，監督銷售費用的使用
銷售部崗位職責8
職位描述:
工作年限:3年以上UPS、蓄電池和機房產品銷售經驗。
學歷:本科
年齡:28-45歲間
基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語言表達能力。
崗位職責:
1、根據部門職責劃分,負責特定金融行業、通訊行業、軌道交通行業、軍隊行業的客戶需求分析和市場開發(包括直接使用者和渠道合作);
2、制定並執行部門針對特定行業客戶的營銷策略,達成特定行業入圍選型和銷售業績的目標達成;
3、對部門分配的特定行業進行客戶管理,建立良好的客戶關係;
4、負責及時收集客戶需求和市場資訊,為本部門和公司高層提供決策支援,協助部門總監製定本行業營銷戰略規劃;
5、接受客戶訂單,製作銷售訂單,並與商務部對接,完成後期發票及催款等事宜;
6、性格開朗,溝通協調能力強,協調公司內部資源,提高客戶滿意度,具備基本的商務知識,完成上級交付的其他任務。
銷售部崗位職責9
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；
2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，並組織實施與效果評估；
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓；
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場資訊；
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護；
6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估；
7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作；
8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，並協助做好呆賬催收工作；
9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；
10、負責品牌、價格管理，並協調處理業務衝突；提供市場違規行為的資訊，並協助處理。
銷售部崗位職責10
1、掌握市場動態，蒐集市場資訊搞好市場預測，不斷開發、提高市場佔有率。
2、根據市場預測合銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。
3、按日向開發部、財務部上報實現銷售情況統計表。
4、加強合同管理，建立使用者檔案，經常走訪使用者，反饋使用者對產品的意見。
5、努力做好售後服務工作，樹立良好的企業形象，維護質量，提高企業知名度。
6、做好企業產品的廣告宣傳工作。
7、負責合同的簽定，回收購房款，及時清理欠款。
8、加強業務人員的專業知識學習，不斷提高業務人員素質。
銷售部崗位職責11
1、制定銷售計劃，努力完成和超完成預算額。
2、對酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作和建議。
3、詳細瞭解房態、型別和折扣規定，餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識並進行市場推廣。
4、監督做好客戶資料、客戶協議的整理存檔工作。
5、做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問題。
6、及時做好協議客戶合同到期的續簽工作。
7、與各部門做好協調、溝通。
8、嚴格遵守酒店的各項規章制度，絕不做出有損酒店形象和利益的事情。
9、及時掌握市場動態，分析市場動向、特點和發展趨勢，合理的開發新客源。
10、嚴守職業道德，不洩露客戶資料，做好保密工作。
銷售部崗位職責12
一、銷售部經理崗位職責
1．根據公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導下屬完成銷售目標；
2．負責帶領本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發展新客戶，擴大
公司產品在國際市場的份額；
3．對每個業務員的訂單每週集中一次，按交貨期的順序編制訂單計
劃，交總經理室和生產部，配合生產部門落實生產計劃和交貨期；
4．負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責所接訂單製作工藝、
客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；
5．控制銷售成本和費用，嚴格按公司的規定對本部門業務員進行崗位考核；
6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監督業務員做好應收款的催收工作；
7．嚴格保守公司祕密，崗位變動時，按規定辦理好交接手續；
8．要加強對本部門業務員的業務指導，保持良好的個人形象，服務熱情，資訊反饋及時。
銷售業務職責
銷售部崗位職責13
負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考核。
負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。
負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。
負責分管區域內公司銷售人員的管理，傳達公司政策。
區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯絡客戶及客戶經理，瞭解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經理每月不少於3次，並記下電話記錄。
每月走訪客戶及檢查客戶經理工作，每月不得少於1-2次，並做好走訪記錄。
每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次，考核客戶經理彙報資料的真實性。每月不得少於各10家，抽查面必須佔各分管面的30%。
每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重複)。
每月召開1次客戶經理會議，總結本期銷售工作經驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考核評定工作業績與工資資金，通報對客戶經理工作業績的評定。
每旬彙總分管區域的銷售計劃。
重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。
組織協調分管區域內的大型促銷活動。
檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。
協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。
安排廣告促銷計劃上報省級經理，經公司審批後具體落實執行
銷售部崗位職責14
1.負責製冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、製冷專賣店)的推進與管理，專賣店申報資料的稽核、門頭編號申請及後期的裝修費用核銷。
2.負責收集、整理製冷集團各事業部月度專賣店推進資訊，並撰寫提交製冷集團《專賣店簡報》。
3.負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓，並就專賣店推進過程中出現的問題予以協調解決。
4.負責製冷家電集團下轄事業部終端營銷資訊的收集與整理，並撰寫提交《市場終端資訊報送簡報》。
5.參與制冷家電集團下轄事業部渠道衝突的調研與管理。
銷售部崗位職責15
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商資訊，完成產品售前、售後支援和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;
6.依照公司相關規定定期提交各種報表及資料;
