大學生辦團購網賣月餅券兩月銷售近千萬

創業“達人”謝兆鴻也是世博志願者

謝兆鴻學習刻苦，成績優異，多次獲得綜合課程獎學金、國家助學金、勤工助學優秀工作獎，近日還獲得了“中國大學生自強之星”提名獎。

作為華東理工大學自強社社長的他熱心參與公益事業，曾組織了多項志願者服務工作，他也是一名世博志願者，今年5月28日至6月13日，他作為華東理工大學的一名世博志願者，進入世博園區服務，擔任AB片區交通崗的小白菜。

中秋節快到了，各類月餅券又流行起來，一個大學生看到了其中蘊含的巨大商機，開辦了團購網站，主要銷售月餅、大閘蟹、食品禮盒、南北乾貨等，這個以大學生為主的公司，只有不足十名員工，自稱營業額高達2000多萬元，其中僅月餅券這一部分，兩個月“月餅銷售季”營業額近千萬元。

這位創業“達人”名叫謝兆鴻，華東理工大學化學工程與工藝本科大四學生，現年21歲。謝兆鴻說，在他看來，沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的公司。

謝兆鴻的傳奇經歷，在近日由上海市大學生科技創業基金會組織舉辦的“創業訓練營：‘創業谷’(2010)”活動上得到了聯想創投董事總經理夏?D、上海新中歐創業投資管理有限公司合夥人祁玉偉、淘寶大學校長劉博、淘課網創始人秦俐等創業導師的肯定，最終從來自全國的73名創業大學生中脫穎而出，獲得5佳個人的稱號。

揣18元來上海賣餅賣豆漿做家教

謝兆鴻是福建省南平市松溪縣車上村人，自幼喪母，父親是一名出租車司機，從小與父親相依為命。

謝兆鴻的創業經歷可以追溯到高中畢業時，當年大學聯考後，他隻身一人來上海打工賺大學生活費。兜裡帶著18元踏進上海，他從上海南站一直走到漕寶路，找了3個多小時，最後在一家餅店賣餅，一天工作16小時。兩天後，他換了工作，在永和豆漿每天工作8小時，包吃住，一個月賺了800塊。

進入大學後，他在華東理工大學勤工助學辦公室家教部工作，靠做家教來賺取生活費。每年寒暑假只回家一週，其他時間都是打工做兼職。大二暑假，他和另外兩名同學遠赴北京一家公司實習，當市場主管助理。

謝兆鴻告訴記者，他大學幾年的學費和生活費都是靠自己的雙手賺來的，沒有要家裡的一分錢資助。

做月餅券代理客戶資源累積了1年多

在大二的暑假，謝兆鴻在街頭看到有不少人在做月餅券的生意，他從中看到了商機，直接找到了杏花樓等大一些的公司，，最後談成功做月餅券的代理，儘管當時賺得不多，但是積累了不少的`客戶資源。

謝兆鴻表示，月餅券是季節性產品，今年他們公司月餅券銷售從7月份開始，按照季節特徵，在中秋節之前，也就是9月中旬就營業結束了，兩個多月的時間，月餅券的銷售額近千萬，謝兆鴻表示，月餅券這個行業競爭很激烈，上海從事這個行業的公司大大小小有幾千家，大的營業額多達幾個億，小的幾十上百萬，他們公司只能算是中小型公司。

從禮品到化妝品直言沒有不賺錢的行業

除了做月餅券，謝兆鴻還跟朋友合作賣電腦配件，開化妝品網站，做禮品鏡的銷售，後來，他和一位競爭對手江先生化敵為友，合作開辦了上海立辰欣商貿有限公司，月餅券就是公司的經營專案之一，除了銷售各類品牌月餅外，還有粽子、月餅、大閘蟹、年貨、南北乾貨、食品禮盒等，公司除了經營51團購網，還經營上海冰花禮品網主打各種禮品。謝兆鴻擔任公司副總經理，公司員工不足十人，有不少是謝兆鴻在華東理工的同學。

從月餅到化妝品再到南北貨土特產，謝兆鴻的公司涉獵很廣，因為在他看來，沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的公司。今年21歲的謝兆鴻對自己的定位是25歲以前多嘗試，25歲至30歲時多磨鍊，先不會確定做什麼行業，到30歲時再定下做什麼專案，“成功的企業家都有一個厚積薄發的過程，我希望自己能夠多積累一些，有一個爆發式的發展。”謝兆鴻這樣規劃自己未來的創業規劃。

“他是一個踏實肯幹，很有熱情的學生。”華東理工大學產業處黨總支副書記、上海市大學生科技創業基金會華東理工大學分會負責人朱彥龍老師對謝兆鴻的評價很高。根據創業基金的規定，必須要本科四年級後才能獲得創業基金資助，謝兆鴻現在創業的公司並不屬於學校扶持的專案，如果謝兆鴻明年畢業後，想申請創業基金，學校會提供支援。