[合集]設計方案4篇

為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的設計方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

教學目標：

一、增強對自然、對生活的關愛之情，培養審美情趣。

二、瞭解一些圖案的取材途徑，較好地運用簡化和誇張和手法設計花卉圖案。

三、變單一的美術課為綜合課。

主要教學方法：

朗讀法、談話法、討論法、演示法、練習法

教學準備：

教師：課件、鮮花（菊花、百合、康乃馨、玫瑰）

學生：繪畫工具、花（鮮花或乾花）

教學過程：

一、 匯入

（課件播放音樂《茉莉花》，在“花圃”兩字的周圍是不斷湧現的花朵）

師：花，是植物最美麗的生命形態，不是嗎？人們把美好的青春稱為花樣年華，把 我們喻為祖國的花朵。還記得這幾首古詩嗎？

教師點出課件中的配圖古詩：

梅花 王安石 小池 楊萬里 遊園不值 葉紹翁

牆角數枝梅， 泉眼無聲溪細流， 應憐屐齒印蒼苔，

凌寒獨自開。 樹陰照水愛晴柔。 小扣柴扉久不開。

遙知不是雪， 小荷才露尖尖角， 春色滿園關不住，

唯有暗香來。 早有蜻蜓立上頭。 一枝紅杏出牆來。

師：朗讀詩句，並體會詩意，說說詩中描寫的是什麼景物？。

（讓學生在圖文並貌的詩句體會各種花的姿態、意韻）

生：（朗讀詩句，體會詩意，指名回答）詩中描寫的是花，第一首寫的是梅花，第二首寫的是荷花，第三首寫的是紅杏。

（設計意圖---美術課與語文課結合，豐富課堂內容，能調動學生學習積極性，激發學習的興趣，也自然地匯入了“花”的主題）

二、說花

師：三位詩人寫了不同的花，各種花有它們各自的特點，我看同學們蒐集了不少的花，來說說你喜歡的花，它有哪些特徵、含義。

生：我喜歡梅花，因為冬天百花調謝，只有它不畏嚴寒，在寒冬給人們帶來清香。

生：我喜歡荷花，因為它出淤泥而不染。

……

師：同學們說的非常好，來看看老師帶來的花（教師拿出準備的鮮花：菊花、百合、康乃馨、玫瑰）這些是最常見的花，同學們討論一下，給下面幾類人應送什麼花？

（教師點選課件出現：A、母親 B、已故的人 C、愛人 D、新婚夫婦 及四類花的圖案）

生：（同學之間相互討論）玫瑰花--C、百合花--D、康乃馨--A、菊花--B

（設計意圖--在教師的引導下，通過說花，瞭解了各種花的品質，心靈得到淨化。知道怎樣送花，使課堂內容與生活緊密地結合在一起。課件中用了四類花的圖案，滲透了圖案的`構成形式，為下一步設計作好準備。）

三、畫花

師：詩人寫詩讚美花，音樂家寫歌歌頌花，畫家用什麼形式表達心中對花的熱愛？

生：用畫來表達。

師：對，（點選課件中的四幅圖案）這些是用電腦畫成的圖案花，這些花都是畫家把平時看到的，經過藝術的加工畫成的。同學們蒐集的資料也可以作為素材。想不想親手畫一幅漂亮的圖案花？畫好後把大家的作業貼在一塊兒組成一個花圃？

生：想！

師：首先想好自己畫什麼花。

生：我畫玫瑰、我畫菊花、我畫百合……

師：（教師拿出康乃馨，取下一個花瓣）仔細觀察花瓣，尋找基本規律，概括地畫出它的形狀。

生：（畫出花瓣的基本形式。）

師：畫得很不錯，有些部位可以適當地加以誇張。（教師稍加修改）再看看整個花形。

生：外形是圓的，花瓣層層疊疊。

師：（教師板演）一片花瓣可作為圖案花的一個單位紋樣，根據花形確定用什麼樣的外框、用幾個單位紋樣。然後把準備好的單位紋樣拷貝上去。

師：再給它加上漂亮的色彩，圖案花就畫成了。

（點選開啟課件，一邊聽音樂一邊欣賞圖案）

師：老師想在同學們當中選出幾位小畫家，還有獎品呢，（師拿出一個小盒子）就在這個小盒子裡。來看看小畫家的要求是什麼？請看--（課件中點出文字：1、瓣形一致， 2、構圖飽滿，3、色彩鮮明，4、製作精細 說明：可以不同的花為描繪物件。）

師：同學們可能蠢蠢欲動了，心動不如行動，趕緊來畫一畫吧。

（播放輕音樂，學生開始各自進行設計，教師巡迴指導。）

（設計意圖--教師的直觀演示讓學生了解了圖案設計的過程；欣賞圖案花給學生提供了多種素材；將作業要求說成是評選小畫家的要求，引導學生自覺向高要求、高標準努力。）

四、唱花

師：時間到。四人一小組，每小組推薦一幅作品參加評選，把每小組的優秀作品貼到黑板上。

生：激烈討論，評選作品，把選出的作品貼到黑板上。

師：我們來看一下這些作品，根據評選要求，說說哪兩位同學能當選今天的小畫家。

生：（討論，發表自己的意見。）

師：（作出總結，確定兩位小畫家）請小畫家上臺來。我們來看看他們的獎品是什麼。（師開啟盒子，拿出一張紙條，）激動的時刻到了，請允許我向大家宣佈，榮獲小畫家稱號的獎品是（把紙轉過去讓同學們讀）

生：“請小畫家每人唱一首有關花的歌曲。”（學生鼓掌歡迎）

（小畫家輪流唱歌）

師：在小畫家優美的歌聲中，這節課就要結束了。同學們共同設計的色彩繽紛的花圃給了老師一個驚喜，集體的力量就是這麼的強大。

（在《茉莉花》歌聲中結束本堂課）

（設計意圖--先由小組進行推薦，再由學生和教師共同選出小畫家，讓每一位學生參與課堂評價。給小畫家頒獎的環節設定了一個懸念，最後出乎大家的意料。唱“花”歌，調節了課堂氣氛，讓大家在輕鬆的環境中結束本課。同時還滲透了集體主義教育。）

設計方案 篇2

學習目標

1．認識聰、活等11個生字，會寫更、以等6個字。

2．正確、流利、有感情地朗讀本課，並能複述這個童話。

3．感受文中美的因素，培養環保意識，使學生願意參加植樹活動或樹木認養活動。

教學過程

第一課時

一、激趣匯入

1．猜謎語：腦袋圓圓、眼睛圓圓，滿身絨毛，尾巴像傘。

2．板書課題，指導讀題：鬆sōng

是平舌，鼠shǔ是翹舌。

3．看了課題，你有什麼問題嗎？想知道什麼呢？

二、熟讀課文，初步感知

1．聽老師讀。同學們邊聽邊想你知道了什麼？

2．學生自由朗讀課文。要求：讀通讀順。教師巡視，相機指導。

3．朗讀反饋指導。

三、自讀感悟

（一）練讀自己最喜歡的部分。

（二）彙報交流。

1．指名讀第一段。說說讀這段時是什麼心情，懷著這種心情朗讀課文。

2．誰喜歡第二段？指名讀。注意讀出思考的語氣。

3．誰喜歡第三自然段？說說讀第三自然段時是什麼心情。用擔心的語氣朗讀課文。（生試讀師指導師範讀生練習指名讀齊讀）

4．指名讀第四、五、六自然段。指導學生觀察插圖想象，並讀出喜悅的語氣。

5．其實每一段都很美，課文缺了哪一段都不是一篇完整的文章。讓我們捧起書，從頭到尾有感情地讀一遍。

四、實踐活動──畫未來

1．學了這篇文章，你喜歡小松鼠嗎？為什麼？

2．小松樹埋下的松果已經長出了一棵棵挺拔的小樹，請大家用畫筆讓小松樹章得更加高大吧。

第二課時

一、認字

（一）初步感知。

1．出示生字詞：

聰明

活潑

突然

眨眼睛

如果

主意

總有一天

以後

2．自由認讀，不會的看拼音，也可問同學。

3．同桌之間檢查。

（二）鞏固練習。

1．給帶點字交個朋友，組成新的詞語

2．認讀生字練習：全體同學把卡片擺放好，老師或學生讀生字，全體同學趕快從卡片中找到生字並舉起來。

3．遊戲：

（1）編、猜字謎。

（2）智慧博士送信：先將字（詞）卡發給部分學生，老師語言描述，拿到該卡的學生把字卡送給老師）

二、寫字

（一）示範引導。

1．出示6個要求會寫的生字，引導觀察這些字在田字格的位置。

2．教師範寫。學生仔細每一筆在田字格的.位置。

3．講解要點。

心字底的寫法：不要把臥鉤寫成豎彎鉤；意中的心字要比總中的心字更扁一些。

更字的關鍵一筆是豎撇，一定要先豎後撇，而且要從豎中線起筆，穿過日字開始拐彎。

以字的第二筆點在豎中線上，最後一筆是點，不是捺。

後字中出現了兩個撇：平撇和豎撇，平撇要寫平，豎撇要先豎後撇。

（二）學生臨寫，教師巡視。

1．要求學生臨一遍、對照一下，找到不好的地方，再觀察前邊的範字，看準後再臨寫。

2．教師巡視，發現姿勢、書寫等問題及時糾正。

設計方案 篇3

一、企業所處的發展階段

企業所處的發展階段不同，銷售人員在企業發揮的作用是不同的。通常，一個企業處於發展初期時，公司的品牌力還非常薄弱，營銷組織功能還不完善，銷售的實現很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰能力。隨著企業的發展壯大，企業的品牌力大幅提升，市場營銷功能不斷完善，銷售人員更多是的按著成熟的銷售模式與商務流程，在整個營銷團隊的支援配合下，進行客戶的開發與維護工作，銷售人員個體對銷售實現的重要性逐漸降低。

1、對於處於發展初期階段的企業

在設計銷售績效方案時，應突出個人業績對企業的貢獻，激勵個人創造更多的業績，比如可以採用“基本工資+高提成”、“底價包乾”等方式。績效考核的計算辦法，應儘量的簡單直接，弱化利潤、產品結構、團隊等指標，讓銷售人員充滿鬥志去獲取高額的收入。基本工資也不宜設的過底，至少應滿足銷售人員的基本需求，否則將造成銷售人員流動過於頻繁、難以吸引優秀人才等問題。

2、對於相對成熟的企業

在設計銷售績效方案時，應綜合考慮企業的策略導向、團隊配合、執行力等指標，依靠整體營銷能力，來達到推動銷售的目的，比如可以採用“基本工資+績效獎金+特別獎金”的等方式。在績效獎金考核方面，可以由多個指標綜合評分共同構成，包括結果性指標和過程性標。結果性指標，如銷售額指標、利潤額指標等；過程性指標，如客戶開發數量、市場佔有率、銷售執行力等衡量指標。特別獎金，是為了引導銷售人員按照公司戰略與策略目標方向努力，而設定的特別獎勵：如新產品特別獎勵，新區開拓獎、團隊利潤超額獎勵等。

二、企業所處行業的銷售模式

不同的行業銷售模式，對銷售人員的要求也是大不一樣的，因此需要採用不同的績效方案去引導銷售人員的行為。比較典型的行業銷售模式有：針對行業客戶銷售的解決方案營銷（如，大型工業用品、整合系統解決方案等），針對快速消費品的渠道銷售（如，食品、消費電子產品等），針對服務、金融等行業的直銷模式（如，廣告公司、諮詢培訓、保險公司等）。

1、針對行業客戶的解決方案營銷

解決方案營銷，具有專案週期長、技術複雜、決策鏈複雜、專案管理複雜等特點，在設計銷售績效方案時，應注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應專案週期長的特點，同時吸引、留住優秀的專業人才。第二、在設計績效考核方案時，除了以銷售業績為主要考核指標外，還應考慮：（1）專案的過程性推進指標，引導銷售人員加強專案的過程管理；（2）利潤率、費用率指標，銷售人員的努力不同，同一個專案會產生不同的利潤率和費用率；（3）專案回款指標，專案銷售的回款週期一般都比較長，對回款應予以特別重視。

2、針對快速消費品的渠道銷售

快速消費品的特點是，以渠道分銷為主。銷售業績的好壞，除了銷售人員本身的努力，還取決於區域的競爭差異性、產品的品牌影響力等因素，部份產品的季節性差異也很大（如，啤酒行業）。因此，針對快速銷費品，一般適宜於用“基本工資+績效獎金”，而非“基本工資+提成”的績效方案。如果採用銷售提成的`方式，就很容易由於區域性、季節性等差異造成的員工績效獎金的不平衡。績效考核指標以銷售額為主，再輔以終端開發與維護、生動化達標率等過程性指標。為了促進公司階段性營銷目標的達成，也可增設一些特別的激勵措施，如針對新產品渠道開發而制定的特別激勵制度。

3、針對服務、金融等行業的直銷模式

銷售過程相對簡單，採用簡單明瞭的激勵方式即可，如“基本工資+業績提成”。同時，為了鼓勵超額完成目標，可以設定銷售底線、目標超額特別獎勵、銷售評比獎勵等。

三、銷售人員所處的層級

不同層級的銷售人員在銷售組織中發揮的作用、工作的重點是不同的，績效考核的側重點也應有所不同。

1、對於高層銷售管理人員（如，銷售副總），主要從巨集觀上制定整個公司的銷售策略、建立銷售管理體系、推動銷售執行落地，適用於年薪制，年終績效考核以銷售額、利潤額、回款額等結果性指標為主。

2、對於中層銷售管理人員（如，區域經理），主要推動公司的整體銷售策略在區域的執行落地、研究區域的銷售策略及具體戰術、區域團隊的管理與銷售指導等。適宜於“基本工資+階段性績效獎金”績效方案，以結果性指標考核為主，再輔以團隊建設、市場開發等過程性指標考核。

3、對於基層銷售人員（如，業務代表），主要是銷售策略具體執行和實施。績效考核應以業績為導向，力求簡單明瞭，避免設定一些銷售人員上不可控、也難以評估的過程性指標。

四、其它要注意事項

在實際制定銷售績效方案時，還有許多需要注意的細節問題，我這裡大致列舉一些通常需注意的事項，供大家參考。

1、避免面面俱到，重點不突出

在實際制定績效方案時，我們經常為了考慮全面，將績效方案設計得非常複雜，例如：考核指標過多、計算辦法繁雜、績效獎金兌現條件設定苛刻等。這種績效方案看似完善，但銷售人員看得一頭霧水，相應的激勵效果也就不明顯了，也背離績效方案設計的初衷。

2、避免隨意調整，注重嚴肅性與延續性

很多中小企業，由於市場變化或部份人員的反饋意見，隨意調整績效方案。有些企業，甚至在一年內連續出臺好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無所適從。在制定銷售績效方案時，受民企老闆的個人思想左右，一會想搞銷售提成、一會又想搞銷售包乾、一會又想搞年薪制等；不去認識分析企業的自身特點，僅憑偶然接觸到的一些新的觀念，便要對績效方案進行大刀闊斧的改革。

設計方案 篇4

【教學目標】

1、學會本課7個生字。

2、能正確讀寫要求學會的詞語。

3、分角色正確流利地朗讀課文。

4、瞭解故事內容並從中受到啟發

【教學重點】

1、能正確認讀本課的生字。

2、正確流利地朗讀課文，體會寓言的寓意。

【教學難點】

1、正確流利朗讀課文，體會寓言的寓意。

2、瞭解課文內容，以問題為線索，理解為什麼小鳥認為天無邊無際，而青蛙眼中天只有井口大?體會文章在對比中蘊含的道理。

【教學時數】

兩課時。

【教學過程】

第一課時

一、創設情境，匯入課題

教師出示兒歌，師生共同拍手朗誦：小青蛙，呱呱呱，稻田裡把害蟲抓，保護莊稼頂呱呱。小朋友，請記好，保護青蛙很重要。

朗誦完畢，師問：孩子們，喜歡青蛙嗎?今天我們一起學一則關於青蛙的寓言故事──《坐井觀天》。

二、初讀課文，整體感知

1、教師給學生播放媒體資源中的課文朗讀，讓學生先對課文進行整體感知，初步瞭解課文內容，生動的情境畫面加之規範的課文朗讀，為下面課文的進一步講讀做了很好的鋪墊。教師可以結合PPT資源，讓學生帶著學習任務進行初步感知與思考。

2、聽完範讀之後，教師可以讓學生以他們喜歡的`方式自讀課文，要求學生讀準字音，畫出生字詞，引導學生在閱讀中識字。

三、學習生字，瞭解詞語

1、教師播放課件，給學生呈現本課要求會讀會寫的字、詞：

2、學生自學：

⑴ 學生自主選擇學習方式，按要求自學。放聲朗讀，要求想辦法把音讀準。

⑵ 自學檢查。

⑶ 糾音後再次朗讀，教師幫助學生正確掌握所學。

⑷ 教師結合課件和學生一起進行生字學習，進行有重點的指導。“沿”第五畫是橫折彎，不是橫折彎鉤。“答”是上下結構的字，上面是竹字頭，下面是“合”。“蛙”右邊是兩個土，並要求學生讀準字音，認準字形，會組詞。

⑸ 師：相信小朋友都認識了這些生字朋友，那麼你能從課文中找到它們，並呼喚它們的名字和它們打招呼問好嗎?教師請學生自由朗讀。

四、課後思考

師：小朋友，你認為天大嗎?說說有多大?那麼小鳥和青蛙眼裡的天有多大呢?

第二課時

一、複習詞語

1、教師給學生出示本課的生字、詞，請學生認一認。

2、自由讀生字、詞，記憶詞語。

二、朗讀感悟，細讀課文

師：小朋友，上節課，老師和你們一起認識了課文的主角小鳥和小青蛙，現在，大家再來朗讀一遍課文，找出小鳥和小青蛙的三次對話，想想它們為什麼對天的看法不一樣?

教師播放課件，給學生圖文並茂地呈現課文內容，讓學生更易更直觀地熟知課文。

課文呈現完之後，教師先請學生小組合作討論解決問題，然後和學生共同找出小主角的三次對話。

1、第一次對話：

⑴ 指名讀第一次對話。

⑵ 交流讀懂了什麼。

⑶ 指導孩子讀出小鳥又渴又累的語氣。並且加上適當的動作。

(淺顯易懂的內容讓孩子們充分地讀，以讀代講，並在讀中感知。)

2、第二次對話：

⑴ 自讀第二次對話，畫出青蛙小鳥各自的觀點。

⑵ 理解“大話”，聯絡實際談談自己或身邊的人說過大話嗎?說大話對嗎?

(讓孩子把書本知識與生活實際相聯絡，幫助孩子樹立正確的觀點。)

⑶ 實驗：用紙裹成呈圓柱形朝上看，發現了什麼?

(用形象直觀的摸擬觀察代替煩瑣的講解，讓孩子們輕而易舉的理解了看似很難的問題。)

⑷ 讀青蛙的話，可以適當加上動作和語言。

⑸ 小鳥認為天有多大?理解“無邊無際”，用“無邊無際”說話。

⑹ 分角色讀第二次對話，邊讀邊評價指導。

(課堂應是學生的，本環節注重孩子主體作用的發揮和聽、說、讀等語文綜合能力的培養。孩子通過聲情並茂地讀，根據自己的獨特體驗，創造性的再現了課文。)

3、第三次對話：

⑴ 分角色讀第三次對話。

⑵ 用“一……就……”說話。

⑶ 用自己最喜歡的方式讀第三次對話。

4、聯絡課文內容理解“坐井觀天”的意思。

三、角色表演，情感定位

1、孩子戴上頭飾，進行角色表演，可以加上自己的想像，表演後孩子評議。

2、召開新聞釋出會，小記者採訪跳出井的青蛙，讓青蛙談自己的所見所感。同時採訪結束時小記者把自己想說的話對青蛙和孩子們說說。

(採用兒童喜歡的角色表演和採訪的形式，給孩子提供一次語言發展、創造的機會。讓孩子改變角色，走進教材，充當其中的主人公，設身處地地感受文中角色的內心世界。讓他們在快樂中學習知識，讓認知價值和趣味價值成為“黃金搭檔”。)

四、教師小結

師：從同學們說的這些，我們知道了青蛙為什麼錯了，就因為它生活的範圍小，看到的東西少，見識就少，又不相信別人，自以為是，連天大這樣的簡單問題都弄錯了。青蛙將永遠成為一隻見識短淺的井底之蛙。哪位同學幫老師解答一下，坐井觀天是什麼意思?

生：……

師：老師希望同學們在今後的學習生活中，積極參加各種活動，多用眼睛去看一看，並且善於聽取別人的意見，那你將成為見多識廣的人，可千萬別像青蛙那樣坐井觀天啊!

五、拓展學習

1、學習了這篇課文，你能說說“坐井觀天”的含義嗎?從中你學到了什麼?

2、你覺得自己有像青蛙的地方嗎?想一想。

3、小組合作，續編第四次對話：如果青蛙真的跳出井口，它會看到什麼，會說些什麼?

4、查查資料或者向些人請教，看看地球、月亮和太陽誰最大。

【板書設計】

井底之蛙