有米科技“演算法迭代” 扭虧為盈淨賺2197萬
經過多年發展，移動營銷行業出現許多變化，競爭也日趨激烈，如何快速調整思路適應行業發展，保持不敗之地，成為移動營銷企業面臨的現實問題。新三板創新層企業有米科技（證券程式碼：834156）進行“加減法”改革並取得成功，以實際行動詮釋了行業變革下的發展之道。
2018年3月30日，有米科技釋出2017年年報，在經歷2017年的改革後，全年實現營收7.03億元；併成功扭虧為盈，歸屬於掛牌公司股東的淨利潤達到2197.07萬元；經營活動產生的現金流量淨額大幅增長，創歷史最高達1.83億元。
迅猛增長後 行業拐點到來
移動網際網路時代的到來，帶來許多“新物種”，移動營銷是其中之一。2010年，移動網際網路爆發前夕，有米科技推出國內首家移動網際網路廣告平臺——有米廣告，此後深化佈局，切入遊戲聯運業務，成為移動營銷領域的先行者，在行業內處於領軍位置。
2015年11月，有米科技資本運作上取得突破，成功登陸新三板。2016年，新三板實施首次分層，憑藉業績方面的高成長性，有米科技成功入選創新層，並於2017年成功留在創新層。
良好發展獲得投資者肯定，掛牌新三板後，有米科技成功完成總額近3億元的融資，引進多家知名機構。
高增長同時也伴隨挑戰。
隨著移動網際網路進入下半場，人口紅利消失，幾大網際網路巨頭壟斷地位形成，流量變得越來越貴。
一家主營遊戲分發的新三板創新層公司董事長告訴挖貝網，自2015年開始中國遊戲市場的使用者規模已經進入低速增長期，伴隨而來的問題就是成本的上升，可能以前一個新使用者成本只需要幾毛錢、幾塊錢，但是到後期已經增加到幾十甚至上百塊。
另一方面，BAT、今日頭條等頭部媒體切入移動廣告市場，直接對接廣告主，也使處於媒體及廣告主中間的移動營銷企業壓力劇增，行業洗牌加速。企業為搶佔市場份額，擴大規模，不惜放棄部分利潤空間通過價格戰的方式與對手競爭，導致行業整體毛利率降低。
挖貝網新三板研究院資料顯示，36家新三板移動營銷企業中，2015年有19家銷售毛利率同比降低，2016年有27家銷售毛利率同比下降。同時，越來越多的移動營銷企業淨利潤出現下滑，甚至有企業經營無以為繼，徹底出局。
移動營銷行業發展拐點到來，有米科技不可避免的遭遇發展陣痛。2016年，在規模優先的思路下，有米科技犧牲毛利大力培育和發展新興業務；加之受優質媒體流量成本上升影響，國內效果廣告業務整體毛利率有所下降等因素影響。有米科技2016年毛利率降至10.97%，歸屬於掛牌公司股東的淨利潤-3599.12萬元。
戰略“減法”：聚焦主航道 擴大市場規模
移動營銷行業迎來調整期，有米科技順勢而動。
有米科技2016年起調整發展思路，收縮戰線，開始逐步剝離遊戲聯運業務，全面聚焦移動廣告主航道，形成了橫跨APP與微信兩大生態、國內與海外兩大戰場的業務佈局。以客戶需求為導向，建立起國內效果廣告、海外效果廣告、社會化媒體廣告、自媒體與內容、品牌整合營銷五大業務矩陣。
有米科技改革初試牛刀，取得一定成效。
挖貝新三板研究院資料顯示，2016年全年，有米科技移動廣告收入大幅上升。其中，國內效果廣告收入8.01億元同比增長50.70%；海外效果廣告收入6861.55萬元同比增長59.73%；社會化媒體廣告收入6434.06萬元同比增長1430.72%。
在縮減遊戲聯運業務後，有米科技2016年營收實現了41.57%的增長，達到10.41億元，位居新三板移動營銷企業的前三位。此外，銷售費用從2015年的1.08億元降至2016年的8938.9萬元。
升級“加法”：佈局新增長點 沉澱高毛利業務
2017年，移動網際網路進一步發展，大眾對手機等移動裝置的依賴加深，移動營銷行業迎來更大發展機遇。第三方研究機構易觀公司釋出報告顯示，2017年中國移動營銷市場規模達2310億元。
另一方面，品牌廣告投入進一步往新媒體傾斜，移動社交、移動視訊、移動電商、移動資訊等APP作為主要的移動營銷媒介，為青睞新媒體營銷的廣告商提供了多種渠道。社交媒體的內容營銷、短視訊營銷、APP上的試玩廣告等成為頗受追捧的廣告模式，頭部KOL、APP的廣告價值被進一步利用，在2017年加速了廣告變現的經營，也成為了移動營銷市場增長的強有力支撐。
有米科技繼續聚焦移動營銷，往行業縱深發力。
2017年，有米科技以“品效共振”的新營銷理念幫助客戶實現移動網際網路營銷轉型升級，並結合行業趨勢，提升資料探勘水平，強化廣告投放的精準觸達能力。
有米科技年報顯示，2017年，公司圍繞大資料、流量挖掘進行廣告技術研發及平臺建設，完成包括全球化廣告SDK的.開發、基於DMP的移動計算廣告技術研究、移動電商的需求方平臺關鍵技術的開發、移動電商的需求方平臺關鍵技術的開發等多個專案研發，為廣告提供更加精準的移動資訊投放服務。
2017年5月，有米科技推出資料服務產品App Growing移動營銷分析平臺，上線半年註冊使用者超過1萬，平臺排名進入同行前五。另外，在2017年立項研發米匯短視訊營銷資料產品，專注短視訊領域的資料監控與創意搜尋，並於2018年初上線釋出。
有米科技公告披露，截止2017年末，有米科技通過廣告SDK覆蓋移動智慧裝置數超5.5億，通過對接API覆蓋移動智慧裝置超5.3億，平均每個使用者擁有畫像標籤達6個，為精準營銷提供有力支撐。
2017年，提升毛利率是有米科技改革的重中之重。有米科技資源聚焦自主可控流程廣告業務，以提升綜合毛利為業務結構和激勵考核導向，強化對各事業部的淨利潤考核和監控，重點發展毛利貢獻高的合作。
優質媒體搶食是影響移動營銷企業毛利率提升的重要因素，為有效規避這一風險，有米科技自2016年即積極佈局新媒體領域，以直接掌握使用者、粉絲、流量等競爭利器，減少利潤被蠶食的可能。
有米科技年報資料顯示，截止2017年末，有米科技在社媒廣告端，聚合了超過30萬的微信、微博與短視訊等媒體資源；合作運營的自有媒體粉絲量超過3000萬，並順應微信生態的發展趨勢，試水系列社群營銷小程式，取得了2017年實現覆蓋使用者893萬、累計訪問量超1億的成果。
業務結構優化後，有米科技毛利率得到大幅提升，由2016年的10.97%增長至2017年的17.54%。
補足“加法”：引入上市公司管理經驗 優化人才結構
2017年，除業務外，有米科技人才結構方面也出現重大革新。
2017年1月12日，有米科技宣佈公司創始人、董事長陳第將集中精力專注於公司整體戰略規劃和創新業務發展，不再兼任總經理一職。聘任陳登坤為公司總經理。
據挖貝網瞭解，陳登坤有著豐富的管理經驗，曾獲得中歐國際工商學院高階管理人員工商管理碩士學位（EMBA）；在上市公司金蝶國際（）任職16年，擔任過總裁助理、副總裁兼首席人力資源官、高階副總裁兼首席財務官、執行董事等重要職位；並曾兼任金蝶醫療軟體科技有限公司總經理近4年。
在加入有米科技之前，陳登坤長期充當公司免費顧問的角色。
談到正式加入有米科技的原因，陳登坤錶示，既有對人的看好也有事業發展的需要。在陳登坤看來，一方面，有米科技幾個創始人身上少了一些急功近利，多了一些事業遠大的理想和低調務實的精神，這是他非常認可的地方。另一方面，有米科技在10億規模的階段，需要一個相對經驗豐富一點的管理者來互補。
“加入有米很重要的一個考慮，就是跟我們創始團隊是互補的，這樣才能各自發揮各自優勢實現優勢互補，每個人都能實現自己的價值。從職業發展和事業發展來講都是一個好的選擇。”陳登坤說到。
“等於”：迭代競爭力 未來可期
16年上市公司管理經驗+7年創業團隊互為補充，效果卓然。
2017年有米科技戰略革新，業務結構得到優化，新老業務間的協同作用得到大幅提升，市場競爭力實現強化。
同時，有米科技正式結束短暫的轉型陣痛，扭虧為盈，歸屬於掛牌公司股東的淨利潤達到2197.07萬元；被看作企業生命線的現金流大幅改善，經營活動產生的現金流量淨額從2016年的-6894.32萬元增加至2017年的1.83億元。
從2017年收入構成來看，在系列改革之後，有米科技各細分業務之間差距縮小，收入來源實現分散式發展，這意味著，其抵禦風險的能力更加強勁。
有米科技2017年年報顯示，其移動廣告業務全年實現收入6.68億元，佔總收入94.96%。其中，國內廣告收入2.59億元；海外廣告收入1.13億元，接近翻倍增長；社媒廣告收入5609.94萬元；廣告代理業務實現收入2.4億元。此外，有米科技新增自有媒體收入來源，實現收入2886.07萬元。
回溯有米科技過去8年發展歷程，經歷低谷、高峰，但高增長始終未變，也獲得行業內外一致肯定。2016年、2017年，有米科技兩度入選中國網際網路百強企業，併成為榜單中排名最高的移動營銷企業；同時，連續兩年進入注重企業成長性的新三板創新層。從最新分層制度來看，如無意外，有米科技2018年將繼續留在創新層。
2017年，也是新三板的改革年，監管嚴格，分層制度、交易制度全面改革，這也被市場人士解讀為在為未來的利好鋪路。
兩會期間，證監會副主席閻慶民表示將繼續進行分層。中科沃土董事長朱為繹認為，這意味著2018年將推出精選層或上市層。市場普遍觀點認為，精選層大概率會在創新層企業中挑出，屆時投資者門檻有望降低、流動性也有望改善。
