【必備】廣告策劃模板彙編9篇
廣告策劃 篇1
一、公司介紹
LSY電子有限公司的公司名稱是公司三大股東的姓名首字母組合而成。
LSY電子有限公司自成立以來，一直不斷的努力生產開發品質優秀的產品，以滿足顧客的要求，答謝顧客的支援。LSY電子有限公司為了迎合市場的需求，現已由生產及銷售傳統的輕便相機逐步發展為生產和銷售數碼相機產品。
二、產品分析
LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬有效畫素、10倍光學變焦的zmx318行動式數碼相機。這款型號為zmx318的數碼卡片相機採用了成熟先進的影象處理引擎，可真實記錄鮮豔的色彩和豐富的層次。全天候生活防水並擁有2.5英寸23萬畫素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時尚與專業完美結合。
zmx系列一直以時尚為賣點，zmx318則延續了這一風格，10倍光學變焦的輕薄機身尺寸內蘊藏著5倍光學變焦的鏡頭，時尚小巧，便於攜帶，而金屬質感的機身更彰顯了時尚與高貴的氣質。另外，zmx318還配備有“攝影指南”、“選單指南”和“場景指南”等三種功能，拍攝者即使不看說明書，也能充分發揮照相機的各種功能進行拍攝。
為了迎合消費者的需求，這款相機的價位會定在1500元到2500元之間。
產品定位：防水，高清晰;
產品質量：質量高，有信譽保證;
產品效能：功能強大，比較實用。
三、市場背景分析
(一)目標市場：
這款數碼相機無論是初涉拍照的使用者還是專業攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費群主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個目標市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細分。
1、追求時尚的白領女性
2、有情趣，熱愛戶外活動者
3、攝影業餘愛好者
4、有較高收入，注重生活品味者
5、有一定經濟基礎的家庭
就國際市場的現狀來說，LSY電子有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。銀行atm機旁警示牌需要注意。
(二)消費偏好：
消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據商品的價格進行。
中國使用者對於單反類相機的關注集中於5000-8000元價格區間，而對於數碼相機的關注度則集中在1500-2500元的價格區間。
因為市場普及程序加快，中低端消費類數碼相機被使用者視為時尚消費品的趨勢明顯，外型設計是否時尚、美觀成為決定產品銷售狀況的重要因素。
此外，消費者比較注重商品的聲譽，容易受他人或廣告宣傳的影響。
(三)競爭狀況：
目前，國內數碼相機種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數碼相機具有較大潛力。
20xx年對於所有中國人來說是重要的，相機廣告策劃書對於數碼相機的潛在消費者也是重要的。在過去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領先優勢，其中索尼與尼康在提高使用者關注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內品牌愛國者與明基所佔關注份額很小。
雖然數碼相機市場的快速發展為各品牌發展提供了空間，但佳能、尼康等領先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。
面對激烈的競爭環境，LSY數碼相機要想在激烈競爭環境中站穩腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入瞭解，從而產生偏愛，提高產品知名度。
四、廣告策略
(一)廣告及市場營銷目標：
通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時間迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力和消費者的購買意圖，擴大市場佔有率。
著重點是提高產品的知名度和美譽度，特別是產品的美譽度。只有產品得到消費者的認同，才會使消費者產生購買意圖，並付諸行動，使本產品的銷售額上升。
(二)廣告主題：
廣告應該以介紹LSY品牌為基礎，突出其時尚、前衛為該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓LSY的產品同時尚主題掛鉤，宣傳zmx系列的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣
傳LSY品牌。或者也可適時、慎重作優惠，降價促銷。
五、標誌設計
LSY標誌設計說明—
這個標誌的設計是以相機伸縮式鏡頭作為主題設計而成的。標誌的主體圖案其實就是一個相機伸縮式鏡頭的變形，這一點於LSY電子有限公司的內涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的名稱，事實上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫。LOGO主要以黑白為主體色，造成鮮明的對比，使人一目瞭然。這個標誌設計內涵明確圍繞主題，設計簡潔大方並不複雜，卻能夠讓人很快了的解到設計的主題，傳達了商品的資訊，並且使人印象深刻。標誌設計所應該保持的明確主題性和完整性它都具備。
六、廣告創意
(一)平面廣告：
1、設計師趙風蘭平面廣告設計說明：
一個優秀的數碼相機設計，除了有可靠的質量和效能，還必須有優良的外觀。
這款LSY數碼相機具有很強的時代感。LSY相機以精美小巧，輕便時尚的機身設計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購買相機時，如果不是專業攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的!
這則平面廣告在設計上使用了一雙似乎在拿著相機取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背後的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準生活。廣告圍繞主題，內涵明確，讓人一目瞭然。
數碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。
2、設計師肖妍平面廣告設計說明：
作為一款相機產品特別是便攜數碼相機，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強大的效能。雖然相機的消費群主要集中在家庭和喜歡進行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的使用者還是專業攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機。
畫面中一位身著黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機把這一系列的動態效果非常清晰的抓拍了下來。這一點可以說明這款相機快門的速度是非常驚人的。
大家都知道單反相機內部元件都是高檔高效能的零件，機械結構和一般的卡片機相機都不一樣，所以畫面的質量和畫素也更高。卡片機則是迎合現代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機，採用的元件都很小，效能也很差，所以拍攝的圖片遠遠不如單反相機。
但是，奧林巴斯的這款數碼卡片相機幾乎可以媲美專業的單反相機，並且很好的做到了這一點——瞄準每一個驚心動魄的瞬間。
這個世界不是缺少驚心動魄的美,只是缺少留下美的相機。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機。
3、設計師馬姍平面廣告設計說明
產品的平面設計抓住了數碼相機的多種效能，而相機本身的設計也極具時尚感。由我們LSY公司精心設計的這款型號為zmx318的數碼相機，時尚小巧，便於攜帶，正是因為它的獨特設計更是成為了消費者的最佳選擇。
這款相機準確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這麼的真實。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這麼逼真。
畫素與解析度畫素是數碼影像最基本的單位，每個畫素就是一個小點，而不同顏色的點(畫素)聚集起來就變成一幅動人的照片，數碼相機經常以畫素作為等級分類依據，但不少人認為畫素點的多少是CCD光敏單元上的感光點數量，其實這種說法並不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術，可以在相同感光點的CCD 光敏單元下產生解析度更高的數碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術。
進入21世紀以來，數碼概念產品成了我們生活中一個非常重要的概念，做為數碼產品的代表之一：數碼相機(DC)更是受到了越來越多消費者的青睞。相對於傳統單反膠片相機來說，數碼相機有成像清晰(當然，目前絕大多數DC的成像質量還是不能和高階單反膠片相機一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創作素材等優點。同時，今年數碼沖印業的崛起，讓數碼相機正逐步充
電視廣告描述——
地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。
兩個人在島上嬉戲，相機把她們許多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來。之後畫面中出現女孩坐在岸邊停靠的船頭玩水的畫面，突然鏡頭一轉那男孩出現在她後面，拿著水槍和相機對準她並像她開槍。她感到後立刻扭頭，並迅速尋找並抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回擊，男孩一看情況不對於是跳船逃跑。但是女孩並沒有放過他，接著是倆人開始瞭如同CS遊戲一般的戰鬥，中間有很多有趣的畫面。從頭到尾男孩手裡面始終拿著相機拍著女孩。
後來兩個再次跑到船上，男孩開槍打中女孩的肩膀，女孩中彈後向後退了兩步，她臉上是憤怒的表情。似乎在說，你居然打中我?於是當男孩還在偷樂的時候，她再次舉起水槍對男孩做出掃射的姿勢。男孩連續中彈，他身體向後倒去，從船上掉到了水裡。連同手裡的相機。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘後男孩從水裡出來了，甩了甩頭上的水，他手裡還舉著那臺完好無損的相機。廣告的最後出現一排字幕：LSY,會游泳的相機。
廣告策劃 篇2
手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發明的。行動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣範圍內使用的行動式電話終端。目前已發展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。
1、營銷環境分析
華為是全球領先的電信解決方案供應商。華為技術有限公司的業務涵蓋了移動、寬頻、IP、光網路、電信增值業務和終端等領域，致力於提供全IP融合解決方案，使終端使用者在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通訊體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產品和解決方案已經應用於全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
20、、年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長 19%。營業利潤率14.1%，淨利潤183億元人民幣，淨利潤率12.2%。根據收入規模計算，華為已經成功躋身全球第三大裝置商。
2、產品分析
1988年成立的華為，作為電信網路解決方案供應商，近年來進軍智慧市場，並在Android全球開花的趨勢下，20、、年下半年力推千元Android，在中國市場獲得不錯的使用者關注度。ZDC統計資料資料顯示，20、、年1-12月，華為在中國智慧手機市場的使用者關注度增長了1.7%，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元Android智慧手機以來。
華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個月辦的網絡卡，上面有贈送的套餐怎麼辦，不能白白浪費啊。這時華為出現了，預存話費送手機，低價購手機。這樣你不僅能玩的最新系統的潮流手機還能不浪費，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。
從華為智慧手機產品結構來看，其產品以20xx元以下為主，佔據九成比重，累計獲得97.9%關注度。從產品貢獻率來看，華為1000-20xx元產品雖為其使用者關注比例的主要來源，但產品貢獻率較1000元以下產品略低，36.4%的千元以下產品共獲得45.8%的使用者度。
據上來說，華為以很高的價效比獲得了許多顧客的青睞，當然這部分比例佔最重的還是學生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的遊戲，應用軟體。華為畢竟是首當其選的。但對於絕大部分的手機黨來說，華為確實是不可缺少的一款機子。
3、消費者分析
智慧手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20、、的智慧手機銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智慧手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的.大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威資料顯示，學生平均手機更換率為５個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網路功能也漸漸成為主流。一款智慧手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
4、競爭對手分析
20、、第三季度，全球智慧手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4.2％，環比增長3.2％。
（資料由市場諮詢顧問和服務提供商IDC 提供）
由圖可以看出，在智慧手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智慧手機市場的老大，20、、年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是RIM，RIM公司繼續憑藉黑莓新機增長了其市場份額，從08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％ ，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑藉iPhone的廣受歡迎已經坐穩了智慧手機市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達到17.1%，相信聯手中國聯通之後，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
HTC在09年第三季度的份額增長率14.7％，市場份額佔到了5.6％，雖然在資料上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智慧手機作業系統，多不涉足WM系統和Android作業系統 。由此可以見出HTC公司在WM系統和Android系統上所具有的優勢，其他公司在WM系統和Android系統上還無法和HTC競爭。我們可以預見隨著WM系統和Android系統的發展，HTC也將取得長遠的發展，之後所佔的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的發展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。
廣告策劃 篇3
1、 你為你喜愛的樂器做一則廣告。
2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。
3、大學畢業，面對就業，做一則推銷自己的形象廣告。
4、面對升學，請在專業主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。
5、請以“南極，地球上的最後一片淨土”為題做一則保護環境的公益廣告。
6、請為生活在戰爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。
7、請以關注印尼海難為題做一則公益廣告。
8、請為“CANON”數碼攝像機做一則公益廣告。
9、請為“雕牌”高能皁做一則全新的推廣廣告。
10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。
11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。
12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告。
13、請為“可口可樂”做一個全新的廣告。
14、在炎熱的夏季，請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。
15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別於現有廣告的廣告。
16、請為“Inter”奔騰公司做則經營理念廣告。
17、請為“中國人壽保險公司”做則經營理念廣告。
18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告。
19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。
20、請為雲南紅塔集團做“吸菸有害健康”的廣告。
廣告策劃 篇4
第一部分 創意背景
1、 丟水壺現象概述
水壺是大學生活必備品之一，有些同學為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側或者食堂裡。在我們學校，並沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學一般會在上下課、中午、晚間經過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的機率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學造成了經濟損失。
同學們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創意出於來自於對文明提壺的倡導。
2、 創意原型
有同學為了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學的生活帶來不便，而兩隻壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標
偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學討回個公道。以實現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告物件
前期先在遼大新校區投放，針對所有大學生。主要給曾經偷過壺的人以指責，和教育後來人有些尊嚴，告誡有這個行為或有這種傾向的學生或者非學生人士，“偷壺”不應成為大學生活中存在的現象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標物件 所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經水房的人
2、廣告區域 在廣大的中和大學校園的教室及公共場所，網路、電視、報紙、雜誌能到達的地區。
3、廣告資訊刺激 以“受害者”丟壺的經歷提出廣告訴求。
五、廣告創意
1、 故事梗概： 以故事敘述形式，內容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。後來各分天涯。其中一隻壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見指令碼) 臺詞經典：我們是兩隻水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊塗??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設計：手很纖細的女孩兒， 兩隻“情侶”水壺(粉色和藍色)，
手很粗糙的男子
3、廣告形式：
(1)flash動畫(在電視或者網路視訊上投放)
(2)漫畫、連環畫形式(在校內報紙、雜誌、網頁論壇等處投放)
(3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網路 現在網路已經是大學生最常用也最喜歡使用的媒體，在網路上投放效果比較好，價效比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視訊網站進行flash動畫播放宣傳
2、報紙雜誌版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環畫性質的，增強吸引力，實現雙贏。
3、電視 對於我校實際情況而言，這部分不是重點。
4、頻率分配
網路長期投放，雜誌間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。
八、廣告評估
採用抽樣調查的方式，在不同年級、專業抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇5
我參加的社會實踐主要由南京財經大學營銷與物流學院x老師和x老師組織帶隊進行。在半個月的時間裡我們去了xxx廣告有限公司和xx日報報社。這次實踐讓我們直接接觸和了解了現在廣告公司的現狀和廣告製作的流程同時接觸媒體，讓我學習到了很多課堂上怎麼也學習不到的知識，鍛鍊了我的社會活動能力，也體會到自己的文化底蘊不足，要不斷地提高。
首先我們來到了位於湖南路上的江蘇蘇墾有限公司，通過公司相關人員我們瞭解了江蘇蘇墾有限公司的主要情況及廣告製作的大概的流程。當天上午首先是蘇墾的經總給我們做了演講，他的講話詼諧中帶著很深的道理，現場氣氛很是熱烈。他先是對本公司做了詳細的介紹。有此我瞭解到蘇墾機構已在房地產行業專業做了10多年，它是一家以房產廣告、房產整合營銷傳播、房產營銷推廣和房地產銷售代理為主導業務的專業服務機構。公司主要還是做廣告和房地產銷售兩大塊，而公司內部90%的營業額都是來自於房地產。公司目前走的是多元化道路而非專業化，這使公司的發展更具有潛力和競爭力，更利於公司的現階段的發展。經總說，目前將房地產目標受眾及其所追求的房子種類簡單的劃分，可分為3類：低產階級追求經濟實惠的房子，中產階級看中的是文化、品味和小資情調，而高產階級注重的則是精神的寄託。接著他又告訴我們房地產的廣告主要是投放在報紙和戶外媒體上的，而非電視媒體。另外，經總還說，做文案、策劃最好的還是哲學系的人，因為這樣的人思想縝密，又有智力，因而做文案是再好不過的了。最後，他強調對於現在的大學生，應該往多元化方向發展，注意朝陽產業化、要發揮自己特長，還要懂得嫁接資本等。他還傳授給我們這麼多年來的人生體會和感悟：
1.不要輕易和業務談戀愛
2.轉向營銷方向不如轉向銷售
3.要不斷開拓視野，學習經典書
4.課後多與老師交流，才能得到更多的人生經驗
5.要多交朋友，特別是不同專業的朋友
6.要多往外跑跑，才能更有見識，開闊視野。
下午，在蘇墾任職同時是南財學生的學長給我們做了簡短的講話，他讓我們明白了做大小品牌的不同，及做作品和創意的完整性和創意性以及最後的完稿等都給我們他個人的建議和經驗。他還給我們看了很多有名的策劃案例，讓我們直接接觸和感受到了公司所做的策劃和作為學生做的策劃的不同，所以以後要學的還很多，還要不斷努力。
接下來的一段時間，我和xx、xx、xx這組在蘇墾相關工作人員的帶領下來到了位於龍蟠中路的南京日報社，在和廣告公司有著緊密聯絡的媒體進行下一步的學習。
首先是報社的金老師給我們簡單介紹了他們媒體，大致分成兩塊內容：新聞採編和廣告業務，其中新聞採編是非盈利性的，而廣告業務是支撐報紙運作的主要經濟來源。還給我們介紹了報紙製作的整個流程，包括出很多次版（最終只有上交稿件的1/3才能見報）、給領導經過幾次簽字才能正式上報，及新聞要有時間性、價值性等相關知識。還說了他們整個報社的情況：主要分為辦公室、編輯出版部、時政新聞部、經濟新聞部、民生新聞部、社會新聞部、文體新聞部、副刊部、經營管理部和綜合專刊部、房地產專刊部及商業專刊部。且南京日報主要是與政府掛鉤的。而房地產專刊部在整個報社是任務最較為重的部，因為它與報社運營經濟直接掛鉤，每年包括每個季度都是有一定
指標的。在報社學習過程中，肖老師曾帶我們去看了排版，從而我知道了版面編排的大致模式和規格及主要的板式，和相關排版改版規定和要求等。
我和xx、xx、xx還曾參與旁聽了南京日報房地產部的半年會。在這次會議中馮主任對上一季度報社的情況進行了總結：整體不錯，房地產廣告“回暖”已策劃3期，且為期到款也已過半，已完成報社指標，但自己部門的指標還未完成，同志仍需努力。在這個過程中，仍需要有不斷地激情與專業化的工作。要善於運用故事及煽動性的語言以吸引受眾。接著主任還讓參會同志發言說出他們的困惑和恍┫敕āｆ渲幸晃患欽呃鮮λ擔目前南京房地產格局競爭十分激烈，我們要憑實力和服務贏得受眾。對於廣告投放方面，汽車、房地產廣告方面下降，而快速消費品、政府形象廣告投放卻不斷提高，再加上現在新媒體發展迅速，對於報紙之類的傳統媒體就構成了挑戰，因而我們要更積極努力的解決這一問題。另一位記者老師說目前廣告策劃與營銷脫節，這一問題必須改善，應著重加強報社與銷售公司、開發商之間的聯絡，從而更好的提出策劃方案。經過兩個半小時的會議，最後，馮主任對這次會議進行了總結，他說這次會議牽涉了三方面的內容：①在網路媒體不斷髮展的時代，像報社這種傳統媒體在此背景下如何才能更好的生存和發展、②我們要用高質量創新的新產品幾百對手營銷團隊的運營、③南京地產下一步該具體怎麼做?/p>
短短的半個月很快就過去了，但這段難得的經歷卻讓我受益匪淺。學院的這個活動真的很好，讓我初步瞭解到了現在廣告製作的大致流程及廣告行業的運營狀況，及在進行調查問
卷後我知道了在經濟危機狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經歷對我未來的人生之路都會起很好的指導作用。現在雖然才大一，但時間流逝的卻會很快一晃下就會是畢業了，到時再急就沒用了，所以現在開始我就要努力，在學校要充分利用學校的圖書館，多汲取些精神食糧，以擴充我們的知識儲備。
在此次活動中，我深刻體會到策劃的重要性：廣告計劃執行要策劃、媒體活動要策劃、跟客戶談也要提供一份很好的策劃，可見策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動，沒有策劃真的不行。雖然我們還沒開設策劃課，但從這個暑假起，我會開始試著學習去做一份策劃，我認為只有自己真正投入去做了，才能發現自己的不足，從而不斷努力下去。
感謝學校和兩家單位能提供這麼好的機會讓我去學習，從而真正長大，更加明確自己的方向，鼓足衝勁繼續努力加油！
廣告策劃 篇6
第一部分告策劃書之 系別：物理系 專業：光電器件及其應用方向 班級：1301班 組別：第五組 創作成員：
目錄
背景分析……………………………………………… 3
1、生態文明校園的內涵……………………………………3
2、此次廣告策劃的必要性……………………………4
第二部分市場調研 ………………………………………………5
1、客觀條件……………………………………………52
第三部分主觀條件……………………………………………5
1 廣告文案 ………………………………………………5
2廣告目標………………………………………………5
3廣告物件………………………………………………5
4廣告主題………………………………………………6
5 廣告策略………………………………………………6
6廣告創意………………………………………………6
第四部分 廣告媒體選擇…………………………………………6
1 預算和效果……………………………………………6
2廣告預算……………………………………………6
3效果評估……………………………………………7
第一部分 背景分析
一、生態文明校園的內涵
（一）概 述
生態文明校園分綠色校園、文化校園、生態校園三方面。 “綠色校園”是指在實現其基本教育功能的基礎上，以可持續發展思想為指導，在學校全面的日常管理工作中納入有益於環境的管理措施，並持續不斷地改進，充分利用學校內外的一切資源和機會全面提高師生環境素養的學校。
文化校園就是把校園建設成有活力、講文明、有濃重文化內涵的校園。
生態校園就是運用生態學的基本原理與方法規劃、設計、建設、管理及執行的人與自然關係和諧，各物種佈局、結構合理且自然環境優良，物質、能力、資訊高效利用且對環境友好的集學習、工作、活動、休閒功能與一體的人工生態系。隨著社會的發展，社會對人們綜合能力的要求越來越高，我國也在努力發展素質教育，讓孩子們在德、智、體、美等各方面的全面發展，提高綜合能力，這就需要一個好的環境。為了響應我國可持續發展的戰略，20xx年，在河北省廊坊市香河第一中學，我國綠化委員會、教育部、國家林業局、中國生態文化協會聯合啟動了一項名為"弘揚生態文明、共建綠色校園"的活動。同時，我國的農業也在面臨一個大的轉型，現在農業型別很多，比如:綠色農業、休閒農業、立體農業、訂單農業等等 ，都旨在提升農業的附加值，這些都是新興的創意農業。用我國最根本的農業來規劃一個更具有意義的教育基地----"生態校園"，是件支援我國可持續發展的實事。
（二）我國生態文明校園建設的現狀分析
大學生生態文明教育的現狀、問題及對 策研究 有關當前國內生態文明教育的現狀研究方面，王康在《高校思想政治理論課加強生態文明 教育的思考》中指出：我國的環境教育雖然從20 世紀80年代就已經起步，但長期處於被忽視的地 位。從總體上說，大學的生態文明教育一直沒有 明確的要求，沒有把環境素質作為21世紀大學生 必備素質列入培養目標，這是導致大學生生態道 德意識不高的最主要的原因。目前，高校在普遍 缺乏生態教育公共必修課的情況下，加強面向各 層次、各科類大學生的公共必修課——高校思想 政治理論課的生態文明教育的力度顯得尤為重要 和迫切。周傳勇、綦玉帥在《大學生生態文明教 育的主體性構建》中闡述：大學生生態文明教育 是個系統工程，其中不斷加強教育者和受教育者 的主體性建設是其核心內容。大學生生態文明教 育的主體既是從事高校德育的廣大教師，又是接 受德育內容的廣大學生。只有從雙重主體建設的 高度,雙管齊下才能收到良好的成效。孫凱軍在《論 新時期高校生態德育教育》中指出：儘管目前大
學生生態文明教育問題方面有很多建樹，但是現 在大學生生態文明教育問題的研究正處於剛剛起 步和探索階段。目前，大學生生態文明教育工作 存在低效性問題，具體表現在如下方面。第一， 認識觀念偏差。許多院校只重視專業教育，沒有 把生態德育作為大學生必備素質列入培養目標， 而忽視了生態德育教育。第二，大學生生態道德 內容體系零散。在現實中缺乏生態道德教育內容
體系，生態教育內容十分零散，生態文明還只是 一些系或專業的專業教育內容，不能形成上下貫 通的完整體系。第三，教育實踐存在誤區。德育 實踐忽視了校外德育途徑的價值。謝東娣、嶽君 在《科學構建高校生態教育新體系》一文中指出： 與歐洲及美國等發達國家把生態學作為一種世界 觀和方法論相比，國內高校公共教學中的生態教 育，無論從內容、形式還是手段、方法以及最終 的教育目標上都顯得十分薄弱。全社會的生態教 育體系尚未形成，存在的主要問題是：
（1）生態 教育的地位沒有得到提升；
（2）生態教育沒有滲 透到整個教育理念中；
（3）在環境保護事業隊伍 中師資力量匱乏，缺乏人文與社會科學的人才。
二、此次公益廣告策劃的必要性
我國大學 生的公共生態教育是非常薄弱的。正是從這點出 發，我們要加強生態文明教育，拓展高校德育的 內容。在高校教育中必須將公共生態教育作為素 質教育的重要組成部分，相應的大學生的生態素 質也應成為學生素質評價的重要指標。高校不僅 要對生態專業的學生，而且要對非生態專業學生 進行生態教育。對於專業學生的生態教育，往往 容易實現，主要問題在於如何不斷改進教育方法、 手段，進一步提高教育效果。而對於非專業學生 的生態教育，必須儘快改變對生態教育課程的認識，明確其在高校教育體系中的地位。國家教育 行政部門應明確將其作為高校公共基礎必修課 程，在學生中不斷普及、傳授生態學相關知識， 切實提高學生的生態環境保護行動技能、生態環 境保護行動初步經驗等方面的素質，引導學生認 識生態環境、體驗生態環境、關注生態環境，進 而採取適當行動力所能及地去解決某些生態環境 問題，以此提高學生的生態環境持續發展的素養。
第二部分 市場調研
一、客觀條件
據調查，我校公益廣告標誌牌很缺少；校園中的公益廣告標誌牌已經為數不多…… 為了挽救校園環境，關注公益問題已經刻不容緩！
二、主觀條件
隨著人們生活水平的日益提高，人們不再只關心自己的衣食冷暖，而是把更多的目光放到了和自己生活息息相關的周邊環境。環保已然成為一個人們普遍關心的熱門問題，也更成為一個沉重的話題。而作為當代青年中佼佼者的大學生們的環保意識的強弱也是人們關注的一個社會問題。調查顯示，大多數同學能夠認識到環保的重要性，但是行動能力還有待提高。
現狀一：大學生的道德意識和環保意識比較強
據調查有80%的同學認為自己的道德意識比較強。89%的同學認為自己的環保意識很強，並願意積極參與到環境保護工作當中，僅11%的同學認為自己的環保意識一般。目前環境問題已經成為世界性的問題，越來越多的大學生已經意識到了環保的重要性，這是值得我們欣慰的。
現狀二：大學生的行動能力還有待提高
面對道德與利益抉擇時，40%的學生願意選擇道德。當發現有汙染現象時，17%的同學會找有關部門反映，20%的同學會組織有關行動來制止，56%的同學想參與但由於單身力薄而放棄，7%的同學會視而不見。大多數大學生的表現讓我們質疑大學生是否真正具有環保意識。保護環境需要我們每一個人的實際行動。我們不僅要自己行動起來，還應該阻止他人破壞環境。
現狀三：其他因素會影響道德和環保意識
64%的同學支援全國實施的超市、商場、集貿市場等商品零售場所塑料購物袋有償使用的制度，12%的同學不支援，24%的同學則無所謂。同時，如果市場上禁止使用方便性飯盒、一次性筷子，61%的同學表示十分贊同，積極配合相關工作；29%的同學表示無所謂，讓用則用，不讓用則不用；10%的同學表示不該禁止使用。環保一旦和經濟因素相連，必然會使一部分同學的重心偏移。在考慮消費的時候，68%的同學選擇健康度，14%的同學選擇廉價性，10%的同學選擇便利性，僅僅有8%的同學選擇環保度。在考慮消費時，同學們需要的考慮的因素增多，往往就會忽略環保意識。
現狀四：校園環保道德和教育有待加強
60%的同學存在浪費水電的現象。 46%的同學從電視、廣播、電影等獲取環保知識，22%的同學從網路獲取，20 %的同學從報刊雜誌獲取，12%的同學從校園內獲取。社會的環保宣傳對環保教育做了一定程度的貢獻，同時，也反映了學校的環保教育還有待加強。
第三部分 廣告文案
隨著人類社會的發展，環境問題日益突出；全球變暖、冰山融化等現象預示著環境惡化的速度越來越快，中國最近幾年的自然災害也使人們明顯的感覺到了環境惡化。我國的道德文明問題也日益突出，隨著物質生活的豐富，人們生活方式也發生了改變，追求物質利益已經成為一種主流，社會的道德風尚在某些方面有了一定程度的退化。文明意識和環保意識已經在人們的心中佔據著一定的位置，通過廣告宣傳, 加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化。大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。
一、廣告目標
通過廣告宣傳，把環保意識和道德文明植入大學生的大腦，讓人們感覺到其重要性，樹立一種危機感，讓大家意識到，道德文明和生態文明對人類的發展至關重要。
二、廣告物件
生態和文明意識是本次廣告的物件，人的意識決定行動，行動是意識的反映。通過對現在環境的環境危機的呈現，讓人們產生危機感，進而喚醒環保意識和道
篇三：“節約能源環保”主題公益廣告設計大賽策劃書
活動名稱：“建設資源節約型、環境友好型社會”廣告設計大賽
活動口號：讓心靈閃現，讓思想騰飛
活動目的：為了豐富校園文化生活，培養同學們自主創新的能力，讓同學們親身體驗到廣告語的魅力，提高他們對商業的洞察力，同時也為企業挖掘高校人才做好準備。我商務協會特舉辦本次廣告設計大賽，讓同學們在設計作品過程中提高他們自身的創新能力和實踐能力。為同學們提供一個公平競爭和挑戰自我的平臺。
評分標準：
（1）主題鮮明，突出重點20分；
（2）在介紹作品時思維清晰，表達流暢且簡明扼要15分；
（3）富有創意20分；
（4）個人形象及禮儀15分；
（5）要求有極具感染力的廣告語30分；
比賽內容：
1、 活動主題:“建設資源節約型、環境友好型社會”公益廣告設計比賽，表現節約資源能源與人類生產，生活的關係，以及對未來的展望。
2、主題內容要圍繞以下幾個方面創作：
◆節約能源，利用可再生資源
◆節約用水
◆節約源材料
◆大力節約和集約用土地
◆資源綜合利用
◆大力發展迴圈經濟，全面推行環保型生產
3、參賽物件：武漢船舶職業技術學院所有在校大學生
參賽方式：個人或團體（注：團體人數2——4人）
4、參賽時間：xx年5月5日—xx年5月19日
5、作品交至：商務協會辦公室(1305)或聯絡辦公室艾永兵
（15172536357，61357）
6、參賽內容要求：
〈1〉作品表現形式：分為繪畫作品和電子稿作品兩種。繪畫作品可以是油畫，水彩畫，鉛筆畫等作品，也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅，也可以是有互相關聯的多幅。
<2>作品表現內容：參賽者可根據自己的觀察和了解，針對所給主題並結合自己的感想來合理設計，用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫。主辦單位將根據情況將系列優秀的作品將在博海廣場展出，以獲得進一步的宣傳效果,作品要對建設節約型社會具有一定的宣傳效果易於讓大眾理解並接受.
參賽作品必須是a3規格
<2>電子稿作品
要求以列印稿參賽
作品需要在背面註明姓名、班級和聯絡方式；
廣告策劃 篇7
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動檔案。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的
廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求物件、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。
另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告物件或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：（1）企業經營情況分析；（2）產品分析；（3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售物件範圍。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨檔案分別處理的。
4、廣告物件或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告物件有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析資料，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分佈地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。
廣告策劃 篇8
一般說來，服裝產品的銷售終端比較集中，大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業，當年的舒蕾憑藉其強硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，於是“得終端者得天下”便成了各企業奉為至尊的法寶。
一、終端廣告的運用法則
1、用一個統一的步伐，打造一個統一的品牌風格。在廣告日益同質化的今天，消費者在眾多品牌前往往會迷花了眼，作為非專業人士的顧客，又有誰會記得劉德華代言著羅蒙、費翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢？通常情況下，消費者只能記住有限的幾個品牌，而針對於每個品牌消費者卻又只能記住有限的幾個元素。所以，各服裝企業應該著力的把握消費者最認知的幾個元素，同時將其深化，始終統一的宣傳這幾個核心的利益點，最終使消費者對品牌產生認知，以便取得先機。
2、走訪終端時我們不難發現，在有限的廣告空間裡很多的企業都在竭力的展現著廣告內容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內涵全部展現。其實，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語說的好——簡約而不簡單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大於理性的成分，著重突出LOGO，著重突出自己花的代言人，著重突出自己的品牌核心價值就已足夠。至於額外的，我們可以通過電視、雜誌等媒體來展現，對於終端，銷售才是第一！
3、就目前國內諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴於終端廣告，有效的利用其他媒體實現整合傳播，形成一個立體的品牌形象是我們目前國內服裝品牌必須引起重視的關鍵點。
二、終端廣告工具的應用
我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場及POP廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果，下面我就對這些工具進行逐一的講解。
1、戶外廣告牌
戶外廣告對於宣揚企業實力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對於高階服裝品牌，步行商業街、市內繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對於中低端品牌及新品牌而言，服裝批發市場則是戶外廣告的必爭之地。其一，批發市場的戶外廣告對招商及開拓市場有著顯著的效果；其二，特羅凱批發市場廣告也對批發商起著一定的震懾作用，當代理商萌生反心時，依託批發市場廣告的慣性作用，服裝企業可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場。
在這裡還要提一點的是，新型戶外廣告工具的運用，如國內新開發的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業可以嘗試考慮。
2、賣場及POP廣告
賣場廣告往往出現於商品陳列區，在傳達商品資訊方面其效果更為直觀。通常，我們可以在賣場顯著位置製作廣告宣傳畫，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣場中的指示牌，容易使顧客在遠處就對你的品牌引起注意，同時對暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對於賣場廣告我們一定要對其進行精緻的設計，創意要突出，畫面應具有強烈的視覺衝擊力，這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。
而POP廣告則涵括弔旗、畫冊、X展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣場POP廣告如果能夠搭配妥當，一樣可以形成強大的牽引力，起到對新品及促銷品的有力帶動。
一般說來，促銷弔旗要簡單明瞭，富有視覺衝擊力，當懸掛在顯要位置時，其促銷作用可被放大數倍；畫冊可以承載全面的品牌及商品資訊，應置於易取之處，供顧客翻閱；X展架作為移動的廣告也有其優勢，在賣場舉行各類活動時，我們通過與賣場主管的商洽，可以靈活擺放X展架，爭取最大宣傳效果；手寫促銷頁則更為靈活，對於中低端服裝而言，我們可以將其置於服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時，其樣式也很靈活，如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。
3、店頭形象廣告
近些年來，我國服裝業加盟連鎖之風日益盛行。於是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個重要組成部分。行人走於商業步行街上，進入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛根據一項調查，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。
一般說來，店頭的風格與檔次就代表了你經營品牌的風格與檔次。可見，店頭的資訊承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成。現在最流行的店頭製作一般是採用高檔的水晶字、有機字、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這裡我要強調的是，店頭的製作一定要符合該品牌的VI，統一的形象與步調才能加深消費者對品牌的記憶，使雪球越滾越大。
4、促銷員
作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關鍵的一環。在與顧客面對面的交流中，優秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過對顧客消費心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導去暗示，最終使顧客完成銷售過程。其中，一個優秀的促銷員應該具備：
A 熟悉自有品牌的品牌核心價值及品牌文化。
B 掌握初步的消費心理學，具有一定的口頭表達能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。
C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相關特點。
D 對工作抱有極大的熱情，能夠以真誠和笑容來面對每一位顧客。
E 遵守企業及賣場的規章制度，保持高度的責任感及榮譽感。
此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標準VI，每個促銷員都應配備促銷服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進行現場演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務態度+一流的銷售素質+模特式的產品推介，即使不能使顧客產生購買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。
廣告策劃 篇9
三個月的實習結束了，在經歷過這一段實習之後，讓我收穫很多，並寫下了這篇實習報告，為了在大學即將畢業的時候，提高自己的社會實踐經歷和工作經驗，將自己的專業知識和社會工作實踐緊密結合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業素養，全面提升自己的工作經驗和實踐水平。希望這篇大學生廣告策劃實習報告可以給大家作為參考的範例。
實習概況：
XXX公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿城、賓王市場等幾大市場，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數萬種商品，每天有近千種新產品上架。撥浪鼓憑藉對義烏市場資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務。
我很榮幸能夠在這樣的公司實習，並在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學廣策劃專業的科班出生，但是漢語言文學專業良好的文字功底和寫作基礎以及文學的敏銳眼光和文學素養，使我很快熟悉了文案工作並在自己所承擔的職責範圍內表現優秀。
初次踏入社會，大學生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經驗和提升工作水平。
我們這次實習主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習工作：
這次的專業實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構成了一個工作團隊，由於我的文字功底很好所以經理讓我任組長。大家表現出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品製造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學習中所感受不到的。由於我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關的瞭解，在溝通中出現了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最後把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態度，得到製造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。
在實習單位確定後，我們就按部就班的設計問卷，進行問卷調查。問卷設計是一項十分細緻的工作，因此在問卷設計過程中，首先要把握調查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的資訊。設計問卷的目的是為了更好地收集市場資訊，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的資訊資料。然後在此基礎上進行問題的設計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關聯、合乎邏輯，便於填卷人合作併產生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用於實地調查以前，先初選一些調查物件進行測試，根據發現的問題進行修改、補充、完善。
在調查工作完成後，我們開始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同於以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品製造商的產品都非常的好，但缺少必要的產品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由於小商品製造公司的規模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰的。
本策劃方案的任務是在新學期開始通過設計一系列活動，吸引人氣，並提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。
首先是進行市場環境分析，通過公司自身以及周邊環境的分析，我們知道好多的公司不在市區，他們的銷售推廣成為他們產品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業形象的推廣。
在對企業自身進行分析時，我們要通過商品在多家超市瞭解到，由於好多超市裡面對的顧客群是青年大學生，他們在購買商品的時候注重商品質量，同是也注意商品價格。所以自開業之日起，超市始終堅持“服務師生、讓利師生、方便師生”的服務宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經營理念，堅持優質低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價”層面上。要樹立“優質低價，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。
在義烏的學校大大小小超市中，很多開業時間比其他超市晚近一年，面對著校內、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進行分析，綜合考慮，有針對性地採取措施，制定方案。在校內很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑藉“先入為主”的優勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區大部分顧客群。
