【推薦】廣告策劃4篇
一、前言
中國洗護髮產品是化妝品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示，寶潔在中國洗髮水領域的市場佔有率高達65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和佔據了半壁江山。力士是聯合利華公司的一個知名品牌，面對著競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃，提高市場佔有率。
二、市場分析
1. 行業前景
目前中國日化洗髮護髮市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經比較高。全國有20多個主導品牌，合資企業市場份額達到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經形成指名購買，定牌使用的習慣，並且有規律在4-5種品牌中調換使用。目前中國洗髮護髮市場的競爭已經從產品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗髮護髮企業在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高階的潘婷和沙宣。
2. 競爭對手分析
目前國內洗髮護髮行業大致可劃分為三大陣容：寶潔公司佔據著中國洗護髮市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯合利華旗下的力士、夏士蓮構成國內洗護市場的第一軍團;花王
公司的詩芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等佔據第二軍團;大部分國產品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。 寶潔旗下的每個品牌都以不斷創新，斷優化組合見長;聯合利華則以發掘潛在市場，滿足本土消費者需求取勝。同時，寶潔結合產品、價格、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應促銷策略;聯合利華則更側重從產品生命週期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。
三、 廣告目標和預算
1廣告目標
傳播影響程度：瞭解—信服—行動
1)短期目標:通過宣傳增加消費者對產品的認識
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度，實現利潤最大化 2市場策略
1)產品定位:產品定位與中高階使用者，
2)訴求物件: 主要是公司白領，都市中高收入，在校大學生 2媒體廣告預算
電視廣告預算:35萬元人民幣
報紙廣告預算:10萬元人民幣
雜誌廣告預算:5萬元人民幣
戶外廣告預算:15萬元人民幣
合計:65萬元人民幣
四、廣告目標受眾的選擇和行動目標
1、廣告的受眾目標的選擇
從整體來說一個產品的目標受眾可以大致分為以下五個方面
A 力士系列產品的新使用者
B 聯合利華品牌及力士產品忠誠者
C 力士贊成型的品牌轉移者
D 其他洗髮品牌轉移者
E 其他洗髮品牌忠誠者
此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產品的新使用者、力士贊成型的品牌轉移者、其他洗髮品牌轉移者。聯合利華品牌及力士產品忠誠者
2、廣告活動的行動目標
1)對與力士系列的新使用者：通過對力士產品的廣告宣傳使消費者瞭解其功效並有試用的慾望。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產品上，減少對其他產品的注意力。
2)對與力士品牌的贊成型轉移者和其他洗髮品牌的轉移者：我們要通過對產品的質量和效用的宣傳說服他們的消費觀，通過觀念的調整使其具有使用的衝動，再通過產品優質的質量和合理的價格，使其對力士產品形成一定的依賴，從而成為公司產品的忠誠消費者。
3)對與力士系列的忠誠消費者：
他們對與產品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產品的信心，保持對產品的忠誠，從而規律的週期性購買產品和服務的重複購買。
五、廣告物件和區域及時間
1、廣告物件
廣告的物件也是產品的目標受眾，力士系列產品重要定位於中高階 所以廣告物件是：
1)都市公司白領
2)中高階的知識性人才
3)城鎮中青年女性
4)在校大學生
2.、廣告的區域及時間
全國各大城市及城鎮
20xx年6月——20xx年12月
六、策劃創意和整合溝通戰略
1.創意：
畫面一：一個剛畢業的女大學生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想，她的頭髮有些凌亂、整個人看起來都沒精神
畫面二：女孩苦思冥想的內容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成
鏡頭一：女孩頭髮凌亂無精打采的.狀態
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間
畫面三：沮喪的女孩在街上閒逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿活力的女孩。她們有說有笑、充滿活力、最後女孩注意到她們每人手上都
提著印有力士洗髮水的手提袋。女孩立馬衝進超市也買了一瓶力士洗髮水
畫面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間，一頭柔順的秀髮更加襯托出她的朝氣
鏡頭二：面試官連連點頭稱讚的表情
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間
畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時錄取了她、她該怎麼選擇?
2.整合溝通戰略
1)公司應根據建立的資料庫和接觸通道的分析，確定適當的受眾，並採取適當的方式和選擇最佳時間與目標受眾進行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關聯的資訊，已達到對目標受眾產生最大的影響。
3)我們必須對溝通效果——受眾反應進行記錄統計和測量，輸入資料庫。根據受眾反應，計劃和調整下一次溝通，迴圈，往復，以求得最大溝通效果。其過程如下：資料庫——溝通計劃——執行——消費者回應——資料庫——調整溝通計劃——執行——消費者回應………
4)廣告和其他營銷溝通形式採用同一標語、口號和行業符號
5)溝通目標和策略納入企業整個營銷戰略，甚至企業戰略之中。營銷溝通計劃要全面展現力士產品的高檔品質，體現力士品牌系列特色
七. 廣告主題表現及媒體運用
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
2.廣告媒體運用
a.電視 : CCTV-1 、湖南衛視的《快樂大本營》、江蘇衛視《非誠勿擾》、旅遊衛視的《美麗俏佳人》
.報紙 : (專業類) 《中國經濟報》(綜合類) 在地區性日報、 地區性晚報上做軟文
c.雜誌 :時尚、ELLE、VOGUE、嘉人
d.製作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。 e.製作小型月曆卡片，於節假日前買產品及送精美小禮品。
八、廣告活動的跟蹤與評估
評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經濟效益、社會效益和心理效益，以經濟效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。
(一)對廣告活動的跟蹤
1.廣告是否培養了新的公眾需求市場，發揮了市場擴容功能;
2.廣告是否激發了公眾的需求慾望，有效地引導公眾產生購買行為;
3.廣告是否提高了企業的市場佔有率;
4.廣告是否突出了本企業商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;
5.廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業的銷售量。
(二)對廣告策劃的評估:
1.看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內在邏輯聯絡緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當;
3.廣告主題是否正確，廣告創意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認準;
4.廣告預算與實際費用如何，它們與廣告效益的關係如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃 篇2一、營銷背景
該博覽中心佔地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，後期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程式。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場分析
1. 市場環境優勢分析
A. 東風日產汽車博覽中心位於解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風日產汽車為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮區，地理環境非常優越。
B. 東風日產汽車博覽中心位於居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，東風日產汽車的經濟將會飛速的發展，為其他汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
C. 隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風日產汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。
2. 自身優勢分析
A. 現十堰及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，東風日產汽車博覽中心是十堰機器周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。
B. 自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是十堰乃至整個湖北地區裝置先進、功能齊全的第一個高階汽車交易中心。
C. 高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程式，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、資訊中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的專案，使整個交易中心更加規範化、一體化。
D . 東風日產汽車博覽中心的通訊、語言查詢、數碼演示、資訊釋出、電子攝像等硬體設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。
三、 前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2.儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日匯入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風日產汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來諮詢投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區主要以電視、報紙、戶外、網路、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備註
20xx年9月 《十堰金報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定製 企業形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業形象。 報紙每隔一期投放一次，
20xx年xx月 《十堰金報》汽車專刊、自身網站的建設。 企業形象宣傳廣告 樹立良好和企業形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年xx月 《十堰金報》汽車專刊、由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告，在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的製作。
20xx年12月 《十堰金報》汽車專刊、戶外、電臺廣告、完成網站的建設，企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多的客商諮詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的釋出，電視廣告開始製作。
20xx年1月 《十堰金報》汽車專刊、電臺廣告、完成網站的建設、雜誌廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、諮詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜誌刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜誌視實際情況而定
七、 備註
本方案為東風日產汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
廣告策劃 篇3一、公司背景：
隨著國內經濟發展，廣告行業不斷完善擴大。我們創辦廣告公司的經營優勢在於業務與手法的創新，這是恆遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業有興趣的廣東科貿職業學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿有關學科的發展。
二、公司描述 :
1、公司名稱：恆遠廣告公司（Constant club）
2、公司LOGO：
3、公司性質：集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
5、公司目標：打造代表廣東科貿職業學院大學生創業成果的視窗形象。
6、公司服務 ：
(1)專業化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括資料調查資料，分析結論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個性化的業務服務——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業務的公司。為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯絡舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。
(3)為客戶提供準確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務使用者利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
三、目標市場：廣州市場，科貿學院周邊市場為目標市場。
四、目標客戶：目標客戶初期主要定位在科貿學院附近的各企業、商鋪、經營生產門面業主。
五、期初發展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯絡，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。()這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。 這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天恆遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
六、公司業務：
1．市場服務：市場調查、客戶服務。
2．設計製作：廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
3．企業諮詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。
4．廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。
5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟後新增業務：
1、 推出數字廣告業務，發展網際網路廣告。**年，中國網民將突破幾億人大關，它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作專案。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經營策略：
1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4、善於從投資裝置中挖掘隱藏的利潤增長點。
九、經營障礙：
1、資金不足導致公司基礎建設落後。
2、作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔後定為12~13人。場地面積：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、組織結構： 由於恆遠廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個科貿院的各方面優勢資源。
管理部：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝 設計、展示製作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
資訊部——經濟貿易與管理系及計算機與資訊科學系：負責與市場外圍資訊源聯絡，獲取接觸公司所需的廣告業務資訊。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠端傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
廣告策劃 篇4首先感謝××公司這三年來培養了我，讓對這個剛畢業的大學生成為一名專業的文案策劃。我的主要工作內容：負責公司企業形象的樹立、宣傳、維護、提升；負責展開市場調研，分析市場資訊，掌握競爭對手的狀況，把握市場現有局勢；負責門店促銷方案的出臺及落實，負責對促銷效果進行總結、評估；負責協調與相關新聞媒體的關係，負責預防和阻止對公司不利的負面報道的出現等等。
我知道現在辭職會給公司帶來損失，我希望這個損失能夠降到最低，所以辭職手續未辦完期間，希望公司儘快找個文案策劃以利於做好交接工作。再次感謝公司，預祝公司蒸蒸日上，再創佳績。
此致
敬禮！
辭職人：xx
