【熱門】廣告營銷策劃4篇

一、摘 要

為了深入瞭解吉首市房地產廣告發展現狀，掌握受眾對吉首市房地產廣告的認知程度，發現該市房地產廣告在宣傳策略、廣告定位、表現形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發展建議，提高廣告的宣傳效益，推動本地廣告業的發展與進步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產交易展示會現場進行了深度訪談和詳細調查，包括吉首市房地產概況和發展態勢調查、消費者廣告認知調查和吉首房地產廣告調查三部分。本次調查涉及房地產開發商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業管理公司工作人員、展銷會消費者和參觀群眾。

在此調查基礎上，我們還深入吉首市房產局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進行訪問，使調查資料能如實反應吉首市房地產廣告的現狀。

此次調查由不一Young工作室的六位成員齊心協力一起策劃並順利完成。經過前期的調查計劃和現場勘查，中期的計劃執行和後期的資料整理與分析，得出了有效結論。

二、調查背景

隨著國民經濟保持快速發展，城市化程序不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，吉首市委、市政府及相關單位南遷帶動了乾州新區的開發，共同構築了房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也為吉首市房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。

目前吉首市房地產開發投資持續增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢，房地產開發投資增速平穩。房地產開發企業隊伍在不斷地壯大，企業實力明顯增強，但開發企業良莠不齊，制約了吉首市房地產市場整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產開發投資佔全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，房地產業的發展對於改善人居環境和城市功能發揮了重要作用。近年來，吉首市房地產投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。

但隨著市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前，吉首市的房地產市場比較複雜，整合將是大勢所趨，經過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對於各企業而言，既是機遇也是挑戰。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮後的吉首市房地產企業，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。

三、調查目的

1、通過在吉首第五屆房地產交易會上的現場調查和訪談。得到吉首市房地產集體廣告狀況的第一手資料

2、深度分析吉首房地產廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現手法、廣告定位等方面的優勢，並找出其中的不足之處。

3、針對調查中的得出的結論，預測吉首房地產廣告的發展趨勢，並對吉首房地產廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。

四、調查過程

1、調查前期計劃：在調查正式執行之前，各訪員主動蒐集和學習了此次調查的相關資訊，同時，管理成員去交易會現場進行了初步的勘查。在瞭解現場情況之後，調查組長組織召開了一次前期討論會議，大家積極討論並由此確認了此次廣告調查的方向，調查範圍、物件和方式，並分小組分配了組員的人。其具體如下：資料採集：資料的採集主要使用了文獻法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產交易會現場蒐集大量房地產廣告宣傳資訊和資料，在吉首房產局、工商局、土地管理局瞭解吉首市房地產現狀。與此同時，各訪員通過在交易會現場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費者的深度問答、交談來獲取專業人員與非專業人員對房地產及房地產廣告的認識。

調查地區：（吉首地區），<1>吉首乾州新區吉祥嘉園（世紀廣場南側）吉首第五屆房地產交易展示會現場；<2>吉首市房產局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。

調查物件：吉首市第五屆房地產交易會各樓盤銷售人員、房地產開發公司工作人員、交易會現場消費者及參觀者。

2、訪問完成情況：事先計劃調查交易會現場的22家房地產公司工作人員各一名、調查消費者或參觀人員15名。在實際調查過程中六位訪員如實完成工作，訪談有效率100%。

3資料處理方法和工具：資料採集技術之後，我們聚集各小組收集的資料和資訊，6位成員一起進行深度分析和討論，對各種資料分類彙總，得出了有效且具有一定可信度的結論。

五、調查結果統計分析

房地產業是吉首市國民經濟中的一個重要支柱產業，它的發展對社會的貢獻和對國民經濟的帶動作用，以及它出了問題對國民經濟的副作用，都相當突出。面對20xx年的國際金融危機和吉首市的社會非法集資風暴，房地產業走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產業走入了一個相對的低谷。

（一）吉首市房地產發展歷史及現狀

吉首市的房地產業起始於上世紀90年代中後期，真正形成市場規模源於住房制度改革。1998年，國務院下發了《關於進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設》的通知，結束了長期以來的住房福利分配製度，明確了居民住房產權私有化和擁有住房渠道的市場化，社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產業在自我發展和巨集觀調控中不斷髮展壯大，經歷了一個從小到大、從弱到強的發展過程，成為推動吉首市國民經濟和社會發展的新的增長點和重要支撐。自20xx年以來，吉首市房地產業雖然保持了良好的發展態勢，但是隨著國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發，房地產業在開發和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產業的發展速度有所衰退。

（二）吉首市房地產業發展的概況

“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經濟保持快速發展，城市化程序不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，市委、市政府及相關單位南遷而帶動乾州新區的開發，共同構築了吉首市房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也為房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。房地產開發投資持續增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢，房地產開發投資增速平穩，其資料如下變化：

1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現出持續快速的增長態勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實現了“十一五”住房規劃的良好開局，投資總量連續幾年居全州首位。

2、房地產開發企業隊伍在不斷地壯大，企業實力明顯增強，但開發企業良莠不齊，制約了吉首房地產市場整體水平的提高。由於房地產業在吉首市起步較晚，仍屬熱點產業，投資回報率高，在目前社會各行各業投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產市場，吉首市的房地產開發企業也由初期的3-4家，發展到目前的近80家，開發企業隊伍規模空前，而經過多年來巨集觀調控的洗禮，部分企業的實力也得到明顯的提升，得到了社會及市場的認可；但是由於起步晚，准入門坎低，開發企業魚龍混雜、良莠不齊，少數企業在其發展過程中，受資金、實力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個行業的發展和整體水平的提高。

3、商品房價格穩中有升，二手房市場趨於活躍。房地產開發投資的快速增長，推動了商品房價格的上升，經過幾年來的發展，房地產開發已具有一定的規模，商品房價格也從最初的500元/?上升到目前的近20xx元/?。根據統計，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價為1454元/?，商業服務用房成交均價為4262元/?，20xx年，商品住宅的成交均價為1816元/?，商業服務用房成交均價5880元/?，分別上漲了362元/?和1618元/?；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬?，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬?，同比下降了34、27%，二手房市場，20xx年成交9、62萬?，20xx年成交8、94萬?，同比下降了7、07%。

4、房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產業的產業鏈長、關聯度高，涉及到鋼鐵、水泥等數十個相關行業和服務業中眾多行業的發展，其經濟效應惠及上下游諸多產業和相關行業，能夠直接或間接引導和影響經濟的增長速度和執行質量，充分顯示了房地產業作為支柱產業在吉首市國民經濟發展中的重要作用。房地產業的發展對於改善人居環境和城市功能發揮了重要作用，房地產業是國民經濟的重要產業，又與老百姓的生活息息相關。房地產開發投資佔全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，近年來，吉首市房地產投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。

5、市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前，我市的房地產市場比較複雜，整合將是大勢所趨，經過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對於各企業而言，既是機遇也是挑戰。吉首市房地產業的發展，從20xx年算起，經歷了近10年的風雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個非正常的現象，**年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點，市場的全面改革與調整將是必然。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮後的吉首市房地產企業，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。

（三）、分項內容分析

房產樓盤及廣告分析

在參展的二十二個樓盤專案中，我們大致分為三個型別：

區域

房產專案

特點

第一類

老城區中心地帶

金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓

金領*湘域中央 萬基*武景家園

第一，地段佳。位於商業中心，醫院、學校、購物等十分便捷。

第二，小區規模小，戶型少。

第三，房價普遍居高，約2600-3000/平米。

第二類

老城區邊緣地區

建基*錦繡香江第二期、精誠*?炫廈?嗆橢懈芻ㄔ啊⒖凳?瑞苑和福景*福景花園

第一，地段離商業中心稍遠，但是交通方便。第二，小區規模稍大。

第三，房價比第一型別的低，價位在2200-2400/平米。

第三類

乾州新城區

正陽*半山公館、中鐵置業*世紀山水、金巨集*帝景、盛世*水雲天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽光。

第一，地段遠離市中心，基礎配備在完善中。

第二，小區規模大，大多是高檔社群，提供公寓、別墅等多種選擇。

第三，價位在2500/平米左右。

通過調查我們發現，由於型別的不同，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進行。

第一類

1、由於本身區位條件優越，在展廳和廣告傳單設計相對較簡單，宣傳聲勢較弱。

2、廣告訴求點側重：城市配套服務齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調自身的地段優勢。例如，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人；武景家園廣告語：城市中心，品味精緻。

3、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產廣告宣傳。

4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業或者委託本市中小型廣告公司。

第二類

1、此類房地產廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設計更精美，展廳佈置也稍顯氣派。

2、廣告訴求強調小區在設計和周邊自然風景上的優勢，更側重居住品質。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個新高度；中港花園廣告語：純居住醇享受。

3、廣告形式多樣，多通過報紙、廣播、簡訊、戶外等媒體進行廣告宣傳。

第三類

1、此類房地產廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設計精緻，展廳現場隆重，盡顯高貴氣息。

2、廣告訴求在強調良好的生活環境和居住品質的同時，更把優質的生活居所定義為彰顯社會地位和個人品味的象徵。例如，帝景廣告語：多數人的夢想，少數人的生活；綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業形象牌，增加消費者的購房信心。例如，世紀山水廣告詞：世紀山水、世紀建築、世紀品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產，相信品牌的力量。

3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶外等多種宣傳媒體。

4、樓盤從一開始就有專門的房產策劃公司負責宣傳，並且大多都是來自長沙的廣告公司。

消費者購買房產的行為特徵分析

1、消費者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩定的收入，接觸媒體種類多，對生活品質相對要求高些，希望有自己獨立的可控的生活空間。

2、消費者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買房的，也有買房是為了投資。

3、消費者購房的影響因素主要表現在：價格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。

4、消費者獲取資訊的媒介：電視，網路，電臺，戶外等

七、結論與建議

總結：

1、大樓盤，規模化開發成為一種趨勢。故此，像第三類樓盤的高質量的廣告宣傳會成為今後吉首地區房產廣告的發展趨勢。

2、吉首房產開發依然火熱，然而樓市在受到融資影響之後處於回暖階段。許多消費者在持錢觀望。故此，房地產的廣告戰會越來越激烈。

3、受融資事件的影響，消費者群體中購房投資者（炒房者）大量減少，導致目前階段的廣告物件有所改變。

4、純住宅小區成為開發熱點。經濟發展到一定階段，商業區和住宅區的分離是必然的。

5、房地產商一直試圖把發達地區的先進的購房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費者的購房理念。

建議：

1、吉首本地的廣告公司需要增強實力，滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。

2、隨著人們對居住條件要求變高，房產的宣傳勢必要對住宅條件更有側重。

3、受到集資影響的吉首市民任然心有餘悸，故此房產商打造自身可靠、有實力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費者才能放心的把錢花在樓盤上。

4、開發商和策劃商雖然引進了先進的住房理念，可是同時也要注意本地消費者的不同情況和需求，在樓盤設計和宣傳中作出適當調整，特別需要注意的是，理念需要與實際的住房條件必須相結合，切不可掛羊頭賣狗肉，挫傷消費者的購房信心，破壞房地產廣告市場秩序。

單 位： （下簡稱甲方）

廣告商： （下簡稱乙方）

甲、乙雙方經友好協商，本著互惠互利的原則，就甲方委託乙方的宣傳策劃事宜，達成如下條款：

第一條：甲方委託乙方宣傳策劃的專案：_________________________

___________________________________________________________

第二條：宣傳策劃原則

乙方按甲方規定，提供全程宣傳策劃包括廣告策劃與設計的服務，為甲方市場定位及市場區域提供參改依據，為決策服務。[]

第三條：代理方式

甲方委託乙方全權全程宣傳策劃，並委託平面設計、廣告代理等業務，全面負責本次專案的宣傳策劃工作。

第四條：甲方的權利和義務

1、在約定期限內要求乙方提交有關宣傳策劃方案，從市場調查依據確認後再由甲方協助組織實施。

2、有權要求乙方在委託範圍內從策劃角度提供書面意見和建議。

3、要求乙方向甲方提供策劃方案及調整宣傳策略和建議。

4、批准乙方制訂的整體宣傳策略，承擔有關宣傳推廣、廣告等所需的各項費用。

5、按合同約定與乙方結算宣傳策劃費並按時支付。

第五條、乙方的權利和義務

1、有權按照合同要求甲方支付宣傳策劃費。

2、負責根據甲方要求和專案進度的不同階段，提報廣告計劃，經甲方認可後組織實施。

3、乙方提供：

⑴、專案報紙軟性文章撰寫；⑵、專案各種展銷、促銷、優惠活動的策劃。

4、承擔因乙方過錯造成的索賠或其他法律責任。

第六條：代理期限

甲方委託乙方宣傳策劃期限分為： ______年___月___日至______年___月___日止；

第七條：專案宣傳策劃費的給付標準和方式

1、宣傳策劃費共計￥________元（大寫______________________）。

2、本合同簽訂後，甲方即向乙方支付人民幣￥____________整（大寫___________________________）為預付款。

3、活動結束後，甲方向乙方支付合同餘款，即人民幣￥____________________整（大寫________________________）.

第八條：違約責任

1、因甲方未提供有關許可證及相關法律檔案資料、活動優惠政策而造成損失的，則甲方承擔全部責任。

2、如因乙方原因，不及時提供宣傳策劃方案，甲方追究責任或終止合同。

3、甲方如未按照雙方約定支付給乙方宣傳策劃費，乙方有權解除合同。

4、在合作過程中任何一方洩露商業祕密或將有關資料提供給第三人的，另一方有權要求對方承擔相關經濟損失。

廣告合同範本 廣告公司合同範本

5、任何一方單方擅自中止合同或解除合同均屬違約行為，需由違約方承擔因此給守約方造成的相關損失和違約責任。(）

6、本合同執行過程中，如有因不可抗力因素影響有關條款之執行的，應由雙方協商，妥善解決，在雙方達成一致意見的基礎上而中止合同或改變合同的有關條款的不視為違約。

第九條：附則

1、雙方可對本合同的條款進行補充，以書面形式簽訂補充協議。補充協議與本合同具有同等法律效力。

2、本合同之附件均為合同有效組成部分，具有同等效力。

3、本合同及其附件和補充協議中未規定的事宜，均遵照中華人民共和國有關法律、法規和規章執行。

4、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執壹份，均具同等法律效力。

5、本合同在履行中如發生爭議，雙方應協商解決，協商或調節不成的，雙方同意由仲裁委員會仲裁。

6、合同期滿本合同自然終止。雙方如續訂合同，應在該合同期滿七天前向對方提出書面意見。

7、本合同自雙方代表人簽字或蓋章之日起生效。

甲 方： 乙 方：

代表人：(籤 章) 代表人：(籤 章)

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

摘 要： 隨著我國社會經濟的日益複雜，市場經濟的環境也在發生改變，現階段企業的競爭主要是產品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結底，企業品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產品，以消費者為中心進行廣告策劃，並且必須以企業產品為基本點，圍繞企業的整體目標和戰略，設計與企業主題相一致的廣告。

關鍵詞： 整合營銷 廣告策劃 企業競爭 品牌競爭

　　一、引言

整合營銷的本質是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買慾，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發現它與以往廣告策劃的本質差異。

　　二、廣告策劃的依據

　　（一）廣告策劃要以消費者為基礎

企業實行品牌戰略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶型別，調查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然後調查產品是否適合消費者的需求，並且不斷進行產品創新，尋找產品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，瞭解他們的心理需求及產品品牌的網路構成，進而瞭解本企業產品的競爭對手有哪些優勢，以及這些優勢為什么吸引消費者，最後，創造性地提出有利於本品牌發展的戰略，以及有利於企業發展的戰略。

廣告傳播要根據現代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告資訊的加工有兩層含義，一是瞭解，理解產品的資訊，並加以選擇、加工、儲存；二是衡量，其中包括消費者已有的資訊，並且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對資訊的主動認知，在這裡，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調查表明，消費者購買產品的依據是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，並不是事實的認知。

　　（二）廣告策略與執行的協調是廣告策劃成功的保證

成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執行，就是怎么才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來的行徑。

隨著社會的發展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產品的瞭解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張採用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調查和研究，瞭解消費者的看法，即瞭解消費者對本產品或者其他同類產品的看法。只有深入消費者群體，瞭解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創意，製作出消費者希望看到的廣告。

　　（三）消費者的“真實反應”是廣告策劃的評估

以前企業進行廣告策劃的理論多來源於心理學，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯絡在一起。現在，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起著影響和改變消費者對於品牌態度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發生變化，最重要的一點就是對產品品牌的態度會發生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態度為企業進行廣告策劃提供的現實指導。

整合營銷理論認為消費者的態度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網路的改變可以對從廣告的釋出到購買行為的形成，起著至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態度變化，這樣才可以瞭解消費者的購買心理。這樣產生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產品銷量。

整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產品廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個迴圈系統，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次迴圈的起點，而每一次迴圈都不是重複的，都是一次質的提升過程。

　　三、結語

在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現代企業戰略，企業的發展戰略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業產品和消費者的紐帶，使企業或者企業的品牌在消費者的心裡佔據一定的地位。這樣就可以為企業或者企業產品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業發展。

　　參考文獻：

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[4]鄭國喜.整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響[J].河南科技學院學報（社會科學版），20xx，25（1）：103-1xx.

一、製造型企業困境

米爾頓科特勒曾指出：“對於高品質產品進入發達市場時，質量、價格方面的控制力不大，中國企業需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費。”品牌累積的製造型企業品牌建設任重道遠的'原因是什麼無庸置疑，工業企業品牌產品或服務，可以賣得更高的價格，並且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數中國企業都沒意識滿足於“中國製造”現狀，以為依靠“質優價廉”加工、代工技術就可以基業長存，是目前我國企業面臨的一項企業新危機。從金融危機後，企業陷入困境，而眾多企業和專家在反省、總結問題根源時，都不約而同的提到中國工業企業缺少品牌概念，不重視品牌資產投資的弊病。

二、廣告策劃的作用

簡單的廣告技術和一些慣用的宣傳手段；尤其是一些華而不實的虛假廣告，已經再難以打動消費者。

　　1、提高企業產品競爭力

為產品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力；對企業開拓新市場，開發新產品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業回籠資金，擴大企業再生產。促進了產品的更新換代，避免產品積壓，提高企業贏利水平。

　　2、宣傳企業精神

廣告策劃的創意內容和中心理念能夠預測市場的經營方向，以此規範企業的經營標準。積極的廣告策劃不僅對消費者產生號召力，並且對企業和企業產品進行了高度的形象的概括。當廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時，也就是對企業本身提出了相應的要求，使企業必須規範經營行為，建立科學的管理制度，完善企業形象以適應消費者對企業的要求。在廣告主題的引導下，企業更可據此做出長遠的戰略性決策。

　　3、推廣與強化企業形象

廣告策劃為樹立企業整體形象推波助瀾。持續不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業在受眾者心中的形象具體化、優先化，提高消費者對企業的美譽度。從而將企業文化滲透給消費者並加以強化，形成企業內部強大的凝聚力，造就出一隻具備戰鬥力的團隊；使企業外部的消費者對企業產生更多的欣賞和信賴，並對企業文化給予認可。

　　4、規避市場風險

廣告策劃能使企業保持經營特色，規避競爭風險。現代市場競爭激烈，任何企業如果想生存和發展就必須有克敵制勝的法寶；始終生產平淡無奇，步人後塵的產品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創意策劃就能夠給企業提供新思路，促進企業不斷創新，不斷完善管理機制，使企業在競爭中保持活力。優秀的廣告創意，不僅能給產品開啟市場，而且能給企業帶來新的啟示，使企業的創新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業的產品保持個性和特色，不僅是企業獨特的市場賣點；也是企業的發展基石；回擊競爭者競爭的有力武器。

三、廣告策劃的必要性

廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業環境可以分為政治、經濟、文化、科技、競爭、法律等。企業內部可控因素分為產品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業通過適當調整內部因素以適應外部環境，實現營銷目標。廣告只是企業促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在併發揮作用的。對企業來說，進行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業以最低的廣告開支達到最好的營銷目標。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協調性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標的總體要求，又要處理好與市場、價格、產品、渠道等各項策略的關係。廣告策劃必須與適當的目標市場、適當的產品、適當的價格、適當的渠道相匹配、相適應。總之，廣告策劃要服從企業策劃的整體，決不能讓廣告與產品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務於企業營銷活動，主要體現在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現企業營銷的總體構思、戰略圖和具體安排。首先，表現在要體現市場策劃的意圖，即進行廣告策劃之前，必須搞清企業的目標市場是什麼，有哪些，在哪裡，有何特性，本企業產品在市場中的位置如何。其次，表現在要體現產品策劃的意圖，一要體現產品廣告的必要性;二要體現產品的差異性;三要體現產品的階段性。再次，表現在要體現價格策劃的意圖，即廣告應標明產品的實際價格，要體現產品的觀念價格和產品的價值觀念。最後，要表現渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。

四、結束語

總之，廣告策劃的方向、方法、內含、外延;而廣告策劃又對於企業營銷有著反作用，對於實現企業營銷計劃是不可缺少的，起著先導的作用、輔助的作有用和促進的作用。這就是廣告策劃與企業營銷的關係。