廣告計劃書15篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們對今後的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的廣告計劃書，希望對大家有所幫助。
廣告計劃書1
前言
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是我們廣告公司於眾不同之處。首先，我們的廣告公司即向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是我們公司前期發展的主要盈利模式。
公司描述
（一）公司名稱
心揚藝路廣告有限公司
（二）公司性質
主要著手於廣告耗材的銷售、後期廣告的設計、噴繪、印刷、創意為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
主要面向於太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，後期以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨再通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。
（四）公司目標
作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發展，在現有基礎之上，發展成為一家集戶外廣告、電視廣告、建築裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品製作、LED電子、布展、影視攝製與製作、大型策劃為一體的綜合性公司，或擁有更多自己的專案。同時要有自己穩定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對待，保證客戶群的穩定性。同時拓展自己的客戶範圍，不僅僅侷限太原本地，更要向周邊省市區滲透性擴充套件。同時培養更多年輕人實現創業夢想。
（五）創業理念
心揚藝路廣告有限公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有資金特色的路子，通過有效的資本運作，發展潛在的客戶，組織一條穩當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。為以後在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究大眾市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業化的服務， 做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，才是心揚藝路廣告有限公司發展的關鍵。
（六）公司服務
成立一家專業化的廣告耗材銷售公司，同時以專業化的技術進行廣告製作。
為客戶提供高質量、低價格的廣告耗材。以及為客戶製作公司的銷售廣告。
成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立公司的文化內涵。
要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
市場描述
當前中國廣告業正處於一個發展的階段，在這個發展過程中充滿機遇和挑戰，也同樣充滿困難和險阻。我們需要不斷地學習，要學會活學活用。如果我們能夠做到服務於大眾，從最基礎的業務做起，那麼我們就可以由一些簡單的宣傳單；印刷品等開始作起。通過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度，在作的過程中尋找機會和機遇。國外知名廣告公司的經驗固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國情，符合我們特點的“經驗”是我們學習的關鍵。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來彌補我們的不足。以它們為我們的發展目標和方向。以每一名員工為發展道路上的“財富”，以每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實實的發展壯大。
目標市場
主要針對太原市各大廣告公司進行耗材銷售，現在大多數太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發展前景。這個需要具體廣告公司數字，針對性的對太原周邊的縣市進行具體調查。
籌建進度
心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時間，在這期間主要針對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯絡和商談，建立初步的合作伙伴關係。之後根據客戶的需求進行備貨。同時採集市場資訊、落實合適的經營場所，以及簡單的辦公裝置與工具。
公司經營
主要針對各廣告公司的耗材銷售，進行簡單的打字、影印、廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、LED燈箱展示製作。
經營策略
1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4、初步建立一個穩定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個山西覆蓋。
俗話說的好，不打無準備之戰。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。
經營障礙
1、資金不足導致公司基礎建設落後。
2、作為新起步的廣告公司，處於紫荊投入期和市場開拓初始起步期，是獲的利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。
3、公司團隊整體實力需要進一步提升。
4、公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質疑。
公司管理
人力資源
現在初步計劃XX人共同合作進行建立這個公司，有廣告設計的人才，有銷售人才，有團隊凝聚力，有共同的創業激情與價值認同觀，這樣我們還是很有實力的
計劃費用
固定投資 （單位：元）
公司租賃費用
10000 （一年）
二手廣告噴繪機
30000
刻字機
6000
掃描器、印表機、影印機 3000
電腦3臺
10000
活動慶典廣告裝飾用品 10000
公司裝修費用
5000
對外宣傳廣告費
20xx
日常經費
10000
其他
5000
合計
91000
每月開銷：（單位：元）
工資（按當月營業收入提成） 1000――3000
電費、電話費
500
稅金
500
裝置維護及修理費
200
業務經費
300
員工培訓費用
300
合計
2800――5800
廣告公司創業計劃書
公司描述
（一）公司名稱：
（二）公司性質：
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨：
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標：
打造代表爐橋廣告事業的視窗形象。
（五）創業理念：
接觸廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，在爐橋形成強有力的廣告公司。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。
（六）公司服務
1．專業化的廣告服務
為我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括資料調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
２．個性化的業務服務
是爐橋第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。 為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
代理聯絡舉行活動所需禮儀小姐。
３．為客戶提供準確、科學的市場調查
不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務。
４．其他
使用者利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
市場分析
（一）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：火車站以西市場，開發區市場，華塑內部及周邊市場；遠期目標市場為爐橋鎮周邊乃至定遠市場。火車站以西市場主要表現為街道燈杆廣告、橫幅廣告和商鋪門牌廣告。開發區市場主要表現為舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告，重點放在幾條主幹道的燈杆和橫幅廣告需求。華塑內部及周邊市場的主要表現為大型廣告牌的製作和招商，華塑對外廣告宣傳、對內製度條例、辦公自動化需求等等。
（二）目標客戶
目標客戶初期主要定位在爐橋鎮及周邊各政府、單位、企業、商鋪、經營生產門面業主。
（三）建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應商進行聯絡及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，建立自己的宣傳網站，與周邊一些主要網站進行連結，實現自己的對外宣傳。
（四）市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮
方案（1）：與爐橋鎮一些廣告裝潢公司聯絡，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期必須搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌、橫幅為主，輔之進行一些有一定規模和影
響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。
2．尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
3．與周邊商務網站建立友情連結，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
4．開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。 創業發展階段（第二、三年）
廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在爐橋市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作裝置隨著發展上了一個臺階，那麼這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1．在主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務資訊。無形中使廣告牌不再被視為“道路汙染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個穩定的客戶群。
3．把廣告公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
廣告設計公司創業計劃書
一、前言
隨著國內廣告行業也在不斷完善和擴大，針對我的考研方向（新聞傳播學之廣告方向）,特此設計創辦一家廣告設計公司。首先，廣告公司向市場推出廣告類服務，同時提供的對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發展的主要盈利模式。
二、公司描述
1.公司名稱：雅亮廣告設計公司
2.公司性質：廣告耗材的銷售，後期廣告的設計，噴繪，創意為一體的媒介性合資廣告公司。
3.廣告宗旨：主要面向與武漢以及周邊地區的廣告同行的耗材銷售，後期以幫助客戶獲取經濟效益為己任，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。
4.公司目標：成功建成一座廣告設計的商業大廈，以及實現大學生的創業夢想。 5.創業理念：在起步之初積極發展潛在的客戶，組織一條穩當可行的廣告耗材銷售路線。從吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期合作關係，逐步擴大自己的經驗和名氣。 6.公司服務：
6.1專業化的廣告耗材銷售服務
---為客戶提供最好的耗材質量，以最快的方式提供貨物。
---成立每部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身的文化內涵。
---逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰略合作伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶的信任和滿意。 6.2個性化的業務服務
---成立一家專業化的廣告耗材銷售公司，同時以專業化的知識進行廣告製作。
---為客戶提供高質、低價的廣告耗材。以及製作公司的銷售廣告，樓盤設計，公司標誌等高水平的廣告。
---用專業的眼力鑑別材料，做到真正的優質價廉。
三、市場調查
1.市場描述
廣告行業是我國的新興行業，幾年以來公司的數量、營業額和從業人員的增長速度可觀。按照專家的預測，中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與外國大型廣告集團的年營業額資料相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大並在短時間內不會有大的變化。
武漢是湖北的一線城市，商品交易活躍，商業網點密集。在廣告有很大的前景的同時，更需要做個具體的市場調查。
2.目標市場
主要針對武漢的各大廣告公司進行耗材銷售，現在大多數鄉鎮的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨，還有很大的發展前景。
3.建設進度
雅亮廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對潛在的客戶的挖掘，以及與各大廣告公司的聯絡和商談，建立初步的合作關係。第二個月在前一個月的基礎上，根據客戶需求進行進貨。第三個月，我們將聯絡在武漢的客戶，並嘗試建立長期的合作伙伴關係。
四、公司經營
1.公司業務
初期的業務內容大體分為：
1.1主要針對各廣告公司的耗材銷售。
1.2進行簡單的文字影印。 成熟期後的業務還包括：
1.3開始設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。
1.4公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只是銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設計。 2.經營策略
2.1對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2.2加強公司形象，提高知名度，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的
滿意度。
2.3創造區域優勢。以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。 2.4初步建立一個穩定的客戶群。在主流廣告公司做廣告宣傳。 2.5把雅亮廣告公司向武漢各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。 3.成本核算
俗話說得好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作，減少後期運作中出現的意外狀況。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。 4.經營障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落後。
2.處於資金投入期和市場開拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.知名度不高。
廣告計劃書2
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學生自主創業品牌F&C服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點，當今社會的年輕女孩大多都個性時尚。F&C服飾一直都認為不管時代怎麼變，每個女孩都會有一個公主夢。而F&C所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現夢想的地方。
二、市場分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，並不是浪得虛名的。隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增加，消費結構也發生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭，它的銷售量往往是服裝中處於的一列。而且隨著消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們日益膨脹的對美的需求展開，
2，市場分析：人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加，而人口總數是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點，是服裝企業需要研究的
重要內容。目前服裝市場狀況，每年春季對於在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝週相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一箇中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業資訊中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為億件，大型商場銷售總量
億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。
三、產品分析
F&C服飾是一家經營少女服飾的專業店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產品範圍是少女時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據季節，設定不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定
價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。
2、商品定位：
日系、復古、可愛、時尚的少女風格服飾
3、廣告定位：夢幻，可愛的潮流少女服飾
4、廣告物件定位：18-25的年輕女性
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
(1、對店員全面、系統的規範化培訓;
(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
(4、積極參加服裝展，並召開新聞釋出會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：
經過浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
展示品牌的獨特魅力和產品特色;
初步樹立品牌的形象。
②加強期：
深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場;由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
時尚，甜美的少女風格
個性品位的中檔產品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，製作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。
2，製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置於服裝店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，
運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創意形式：
以視訊廣告短片為使用者引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，並強化使用者的視覺感官，增強使用者對產品的認同度、好感度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，製作月曆卡片4000元
3，雜誌報紙上登廣告10000元
廣告計劃書3
XX，廣告公司業務取得了一些成績，但距離公司發展規劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創收工作，對開創市場、 運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對於我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好今年廣告創收工作。通過XX年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端客戶數量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端客戶數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的 工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放策略、資料、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、衝刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取客戶意見、博採眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防範措施或補充辦法。
四、建立狼性團隊。團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰鬥力的團隊。廣告公司20xx團隊建立目標是：樹立核心形
象與威信、創造良好的溝通環境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現狀，以前瞻創新的思維創立廣告公司廣告業新標準!
廣告計劃書4
一、 市場現狀分析
（一） 企業的目標和任務
本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類
的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場佔有率。同時把寧國山核桃的營養、健康和美味等特質傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。
（二） 市場環境分析
1、國內需求態勢
中國是核桃生產和消費大國，全國年核桃堅果生產總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場外，主要供國內消費。隨著我國經濟的不斷髮展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發展以及加工能力的提升，我國核桃及其製品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關部門預測，今後國核心桃需求量將每年增長10%左右。
2、寧國山核桃產品及市場概況
作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利於消化、可以預防心血管疾病的優良食用油，對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養價值，近幾年更是越來越受消費者青睞，市場越來越廣，發展前景一片光明。
由於炒貨行業對資金技術的要求較低，故導致該市場的准入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場面臨更多的不可預知的競爭阻力之風險。山核桃作為休閒食品的一種，市場專屬性不強，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風險不僅來自於行業內的，同時也面臨著行業外的。山核桃在一般情況下，屬於傳統型低附加值產品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時對抗強度相對大，產品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業內戰略群體分層介面逐步清晰，同一戰略群體內的主要競爭對手的競爭力交替提升。
（三） 消費者市場分析
由於山核桃是大眾性休閒食品，零售點覆蓋較廣，故對於該類食品消費者無論從購買的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的餘地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買習慣對於寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買地點選擇習慣上依據調查資料具體分條分析闡述。
1、消費時間段調查
每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點，對於其原因我們可結合自身生活實際予以理解，具體來說山核桃屬於乾貨，食用易引起乾渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起乾渴，故人們在此時節一般在日常生活中沒有食用乾貨的習慣。
2、購買場所的調查
由於消費者購買地點的選擇習慣直接影響到我產品的銷售渠道，因此消費者購買地點的調查也是進行市場調查的基礎，以下是針對蕪湖市的乾貨市場等進行調查分析。所示消費者對於山核桃的消費的地點所佔比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場，專賣店，而我產品在銷售終端上所採用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。
（四） 企業的SWOT分析
1、內部環境分析
實現了大面積的良種化栽培，形成了產業化的核桃生產基地，產品從生產到銷售整個過程的一體化水平很高，產品品質有保證。核桃生產發展潛力大，既有廣闊的適宜山區可以發展，又有必備的生產經驗，還有一定的科技成果儲備。
2、外部環境分析
隨著我國經濟的不斷髮展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發展以及加工能力的提升，我國核桃及其製品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關部門預測，今後國核心桃需求量將每年增長10%左右。
二、營銷策略
（一）目標和預期效果
在市場環境進行分析的基礎上，確定企業的細分市場，以及圍繞細分市場的產品定位。在預期效果上，要針對蕪湖市場，向目標消費群體宣傳產品定位概念，將產品賣點植入目標顧客群體，並通過系列活動達到一定的產品促銷效果，能擴大產品銷售。
（二）市場細分
1、兒童市場
兒童正處在身體發育的關鍵階段，及時補充營養是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進大腦發育，使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細分市場。
2、 中老年市場
中老年人每天適當地服用核桃仁，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預防心腦血管系統疾病有積極作用，還能消除或減輕神經衰弱症狀。因此，中老年市場具有很大的市場潛力。
3、禮品市場
山核桃營養價值高，價格相對也比較高，因此適合開發禮品市場。因此，開發精包裝產品，打入禮品市場也是公司的市場戰略。
（三）市場定位
通過前面的市場的現狀和市場細分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對以下幾個方面對市場進行定位：
1、功效定位，將定位點集中在綠色健康、營養價值高方面，強調山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。
2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強調送禮送健康，送禮送山貨等。
三、行動計劃
（一） 淡旺季促銷安排
1、淡季營銷
綜合調查資料我們可分析得出以下結論，其一，夏季為山核桃市場消費的低谷期；其二、便利店、超市對於山核桃的消費因季節性影響較小。由此我們可得出結論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節性波動問題，突破口重點在於服務行業。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：
（1）渠道延伸，對於服務性行業的貨物供應不採用原有多級分銷網路，改採用專賣店批量直銷的模式，一方面要做到新建分銷網路與原有網路區別化並實現服務性市場的利益專屬，另一方面要保證原各經銷商原有利益；
（2）為防止同行業者來搶奪該塊市場現實行以下策略，a 實行服務性行業產品專享低價供應策略；b 實行供貨的會員積分制與價格階梯制相結合，簡單的說即為從我方進的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級各會員可享受特殊的價格優惠和有機會參加抽獎活動之類；
2、旺季突擊
依據調查所得資料分析以得出年末以春節前約一週左右為頂點為山核桃市場消費旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的銷售量佔到全年的71.28% ，
廣告計劃書5
一、廣告業務做好的基礎是業務員腿勤，嘴勤。
腿勤:指的是業務員能從各方面蒐集客戶資訊，並親自數次拜訪，積累下與自己保持良好關係的客戶資料。
嘴勤:指的是業務員能把客戶的業務與公司的優勢巧妙結合起來並自圓其說，能積累談判經驗並不斷實戰，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動。
二、廣告業務做得更好的基礎是業務員手巧、心靈。
手巧:指的是業務員要多動筆,用文字記錄並撰寫出大量的文字資料。這其中有：
1、會談紀要：
（1）業務員每次與客戶會談時，能現場用筆記錄會談的過程。能在會談結束時進行總結，並讓客戶簽字確認。
（2）業務員每次與客戶在酒桌上座談時，能用心記下雙方談話中關於業務的要點；在離開酒桌後業務員能迅速整理出座談要點，並於次日傳真或遞交給客戶，由客戶簽字確認。（注：《會談紀要》一是體現業務員工作認真；二是讓客戶覺得必須認真對待談話內容；三是通過總結避免自己在工作中出現遺漏。）
2、客戶分析：
（1）在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發報告》。其中包括對客戶的市場、產品、以前的廣告經歷進行的分析；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會談計劃，客戶開拓計劃；對計劃中的關鍵步驟進行多層次準備。
（2）在與客戶會談或座談後，立刻進行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析，對我方談話重點的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。
3、工作計劃：
業務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃，要求具體到細節。（注：1、2、3、在每次與客戶會談後，由業務員依次完成，並一起提交部門經理或客戶總監或總經理，討論定稿。）
4、工作計劃書：
（1）在客戶有強烈的合作意向，並涉及到我方需進行市場調研、初步創意設計時，需由我方業務員制定《工作計劃書》初稿，並與客戶討論後定稿。《工作計劃書》明確雙方責任、任務完成時間、質量標準以及責任人。
（2）在我方與客戶簽定正式合同後，由業務員制定《工作計劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責任，客戶提供的配合與支援，雙方交流溝通的時間、地點。初稿經公司中層領導會議通過後遞交客戶，與客戶探討並最終定稿。（注：《工作計劃書》是雙方合作順利的保障，業務員須按計劃規定協調各方面工作。《工作書》能把客戶納入整個工作體系之中，讓客戶參與評定自己的工作，這樣業務成功的機率極大，因為客戶很少否定自己的工作。）
5、合作大事記：
業務員從第一次拜訪客戶就要開始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會談的要求及參加人。每半個月向客戶遞交一次《合作大事記》，雙方確認簽字。
6、合作影音記：
在合作中業務員須記錄保留下影音資料，包括：合同簽定時的現場照片、集體合影、合作中客戶進行的培訓、促銷、公關活動的錄影、照片等等。
7、客戶市場調查資料：
業務員須對客戶的企業、產品、市場進行市場調查，無論採取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場調查報告》，要求業務員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場調查報告》。
8、市場調研檔案
（1）業務員每見一次客戶，都能從客戶的言談中獲取一些市場資料，把所有能見到的客戶提供的市場資料彙總並分析，撰寫出《市場調研客戶說》，並不斷豐富。
（2）業務員把對每個客戶自身的市場調查結果彙總，撰寫出《市場調研客戶錄》，並不斷豐富。
（3）業務員把自己進行市場調研的原始資料及分析結果彙總，撰寫出《市場調研市場篇》。
（4）業務員把公司策劃部進行的市場調查結果進行彙總並認真學習，歸入《市場調研專業篇》。
（注：業務員對企業進行調查是為了全面瞭解客戶，併成為客戶產品科研方面的半個專家。業務員自己對市場的調查分為網上調查、印刷品（書、報、雜誌、單頁）調查、親自訪談消費者、親自在售點進行觀察調查和組織公司同事進行實驗調查等幾個部分。以上（1）、（2）、（3）、（4）全部歸存在市場調研檔案，並不斷補充。
9、運作模式檔案
（1）客戶運作市場模式
業務員從與客戶的接觸，學習客戶的市場運作模式，然後把同一行業的客戶的運作進行歸類總結，撰寫《市場運作模式》並不斷修訂。
（2）開發客戶模式
業務員把自己每次開拓客戶的成功模式進行總結，撰寫《開發客戶模式》並不斷修訂。
（3）服務客戶模式
業務員把自己及公司服務客戶成功的模式進行總結，撰寫《服務客戶模式》並不斷修訂。
（注：（1）、（2）、（3）中的原始記錄、業務員的隨機思路同樣需要保留存檔。）（1）、（2）、（3）全部歸存在運作模式檔案，並不斷補充。
心靈：指的是業務員在開發及服務客戶進能多動腦筋，用智慧吸引客戶。這其中有：
1、上下同欲：
業務員在與客戶接觸時能用誠心、敬業、智慧贏得客戶的上下員工的認可，並在他們心中印刻世博的服務模式。這樣，在民主集中時我方已打下紮實的基礎。且假如客戶想與別家廣告公司合作時，會用我方的模式衡量對方，這都有利於我方與客戶的長期合作。
2、不斷提案：
業務員在開發客戶時不間斷的給客戶提交《營銷策劃提案》，讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶會發現我方總有想到他們前面的時候，總有閃光的創意。這樣堅持下去，客戶就會以小活開始與我方合作，並且在招標時，邀請我方。為此我方更應多寫好的《營銷方案》，一直讓客戶跟著我方的想法走，讓客戶放心的把營銷策劃工作交與我方。
3、甘於奉獻：
業務員在維護客戶時，如直接負責我方工作的客戶代表有升遷的可能與慾望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。
4、盡請參與：
業務員在維護客戶時，盡全力讓客戶參與到《營銷方案》的制定之中。至於方案署誰的名並不重要，重要的是方案通過並執行，我方掙到錢。業務員要銘記的是，只有客戶參與制定的方案，才更切和實際、更可行、更有效。
5、全程跟進：
對於大客戶，業務員應全程參與《營銷方案》的制定與執行。在執行中隨時瞭解客戶內部及市場的變化，為方案的即時調整打好基礎。只有這樣，才能保證每一個方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個又一個不能適應需要如同廢紙的策劃方案！
6、智慧存檔：
業務員須把我方與客戶共同創作的所有作品進行保留存檔，並且由公司策劃人員總結出服務模式用於推廣，總結經驗用於豐富公司的智慧庫，用於在專業刊物上發表，樹立公司以及客戶的品牌。
三、廣告業務做得更好的保障
1、博採眾長：
業務員博採公司內同事之所長，成為一個通才，這樣與同事們可以配合更默契，業務成績更好。真正優秀的業務員絕對不是為了業務而單純做業務。一個業務是否最終屬於你，客戶還要看你個人的綜合素質。
2、懂得管理：
業務員懂得管理能領導好專案小組服務客戶，且因客戶的代表是管理者，與其就有了更多的共同語言，便於溝通。
廣告計劃書6
第一部分廣告目標
通過切實、有效的廣告安排，合理安排廣告頻率和費用，突出重點彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支援本專案的銷售工作。1、樹立樓盤銷售形象，對市場客戶及潛在客戶傳播銷售資訊；
2、保證樓盤銷售順利進行；配合20__年全年度的專案開發，並實現預期的銷售目標；
3、樹立開發商海傑德房產的企業形象及S專案的樓牌形象；強化本案“聆天籟之音，聞學院書香”的居住理念及推廣主題。
第二部分產品特點及目標市場分析
一、專案SWOT分析：
1、優勢
A、本案定位為中高檔景觀房產，緊鄰林學院，區塊升值潛力與發展潛力較大；交通迅捷，獨具珍稀的景觀生態優勢，天際線優美。居者既能享受山水又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷，這在一定程度上為本案的推廣起到了促進作用。
B、本案周邊區域將是L市未來的大型學區，文化氛圍濃厚，人文氣息可以說是本案較大的賣點之一，良好的景觀設定和深厚的文化內涵是將來商品房住宅的兩大重要優勢，本案正是擁有了這兩點。
2、不利方面
A、本案所處區在當地人看來離市區稍遠。
B、雖然重新規劃後的建築單體及戶型已得到有效改善，但專案的總體規劃基本沒有改變，專案內不同品位的建築型別融合在一起，建築形態仍顯得繁雜，在一定程度上會影響到本案形象推廣的統一性。
C、本案是L市房地產業招商引資引進的第一具有外資背景的房產專案，雖然開發商擁有雄厚的經濟實力，但品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程，同時發展商的知名度與信譽度都還有待加強。這一問題在推廣過程中，應該引起充分重視，合理引導並加以解決。
3、市場機會點：
A、近年來，L市經濟的持續增長將促使消費形態發生變化，恩格爾係數有望在今後進一步降低，人們的居住消費觀念也日漸形成；L市的房地產市場經過一段時間的發展，已經進入了一個較為成熟的階段，特別是20__年L市的房地產價格增勢強勁，全年度房產價格增幅近40，預示著L市的房地產市場進入一個快速增長的階段；同時消費群體在市場的引導下已經成熟，這為本案創造了一個有利的推廣時機。
B、L市距杭州僅一小時車程，處於杭州市“一小時交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象。
C、L市正在進一步拓寬城市空間，經濟發展和城區面積的擴大促進L市正在往一個現代“大L市”的方向發展，這對本案是一個利好。
D、本案在L市屬於大規模景觀樓盤，具有不可多得的秀美景緻與規模優勢，成就了本案在L市獨一無二的卓越品質，使本案具有了塑造品牌的優秀基礎。
4、市場威脅點：
A、本案對面有“__20xx”等其他競爭樓盤，與本案處於同一區位；且“__20xx”建築形態統一和諧，與本案眾多建築形態融合的特點形成鮮明的對比，給本案構成了一定的競爭壓力。
B、除此之外，本案周邊也有一些樓盤，這些樓盤雖然可以促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度。
C、L市城市不大，人口有限，且多年來L市房地產市場的蓬勃發展已經消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險。在推廣過程中，應當充分挖掘本案的潛在市場，小步快走，充分利用現在L市良好的市場機會，加快本案的開發程序，儘可能規避市場風險。
D、作為L市郊區的樓盤，本案所處區塊要形成一個成熟的住宅區塊還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程。
二、廣告目標市場
經過嚴謹的市場調研與分析，本案目標市場可包括：
第一目標市場：L市本地（包括L市城區和L市郊縣城鎮）
第二目標市場：L市周邊地區（如杭州市等具有潛在購買力的地區）。
三、目標消費群定
第三部分廣告推廣計劃
一、廣告訴求重點
在本案的不同銷售階段，要精心推廣本案主題的輪流展示，保持本案訴求點的常新常亮，通過形象的著力介紹，讓本案儘快為目標客戶群所瞭解和接受。
1、專案的整體優勢：本案為中高檔景觀樓盤，總佔地面積176.8畝，在L市本地屬於一個規模較大的樓盤，在推廣方面具有一定的吸引力，可以著重突出。
2、地貌佈局：·S專案遵循自然生態法則進行佈局，根據地塊南高北低的走勢，豎向排布，小區地貌獨具特色，天際輪廓線錯落有致，這是本案的一大特點。
3、生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。因為象本案這樣既具有珍稀的自然景觀同時又適合居住的區塊，即使是在生態資源豐富的L市也是不可多得的，這也是極利於本案推廣的一大方面，因此，建議在推廣期內在此方面大做文章。
4、配套：本案具有大型現代化購物商廈，大型景觀休閒廣場等完備的生活配套；與此同時，本案的智慧化系統在L市本地也將是比較先進。因此，專案成熟的配套亦可作為本案的訴求點之一突出。
5、人文氛圍：本案近臨中國最大的林學院之一——浙江林學院，同時這一區域將逐漸發展成為L市的文教區，是L市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本專案營造了一種強烈的文化氛圍，在L市的眾多樓盤中尚數少見，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。
6、居住理念：本案所營造的不僅是秀美的居住環境與濃厚的文化氛圍，更是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點之一。
二、廣告表現
1、廣告主題
圍繞“聞學院書香，聆天籟之音”這一主題，在本案的不同營銷階段設定不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點以及本案銷售進展情況。
2、廣告主導概念
優越的自然風光條件與林學院人文氣息的完美結合。
3、廣告表現原則
A、訴求單純形象力突出
產品品牌與產品本身的形象應以較顯著的表述，忌空洞、陳式化的描述，文字感性而具說服力。
B、風格統一化
從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字型、色彩、編排樣式。
C、系列化
在專案整個營銷過程中，根據專案的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重地展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案獨具的優勢與品位。
D、廣告誘導重點
在樓盤的實質功能介紹外，應著重分階段提示“某專案”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身的價值、生活階層、生活品味等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，誘導其採取最終的購買行為。
三、廣告媒體釋出計劃
1、媒體分類：
A、報紙：報紙流通性大，時效性強，閱讀群體廣泛且具有相當的說服力；以軟廣告形式進行的新聞炒作和以硬廣告形式出現的集約型（即系列）廣告，都可以在報紙媒體上發表，從而達到廣泛推廣目的。但因其儲存時間短、質量不高，對於本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩定性與統一性。同時現在L市的地方報紙已經取消，全部統一成《杭州日報》，雖然這樣一來提升了報紙的印刷質量，但同時也大大增加了報紙廣告的投入成本，再加上本案執行的是“少而精”的廣告策略，因此，報紙廣告在本案的市場推廣中不做最主要的傳播媒體來選擇，一般是在樓盤開發的關鍵節點時間才採用報紙廣告。
B、廣播：廣播受眾面積廣泛，製作簡單，投入成本低，但廣播資訊不易保留，傳播的資訊量也不可能很大，且吸引力不如電視和報紙，在L市，建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。
C、電視：電視觀賞性強，視聽衝擊力大，具有強大的影響力，傳播資訊廣泛，是最易吸引受眾的推廣方式。不足之處在於費用較高，目標受眾的可選擇性較弱。
D、網路：網路覆蓋面廣，成本較低，製作精美。現在網際網路已經普及，建議可採用網路的形式作為重要的輔助工具。
E、戶外廣告：戶外廣告傳播面廣，費用較低，永續性強，且具有較大影響力，因此，本專案的市場推廣，戶外廣告將是最重要的傳播形式。
2．媒體組合與配合
當地的房地產廣告媒體還是比較發達的，電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，成為“·S專案”全方面推廣的一個強大媒體組合。
在媒體配合方面，我們需要動靜結合，相輔相成。充分利用燈箱、大型戶外廣告牌、道旗、車體和銷售部等固定式廣告宣傳媒體，有機結合電視、廣播、報紙等節奏式的廣告宣傳媒體，從而達到優勢互補的效果，有力地提升專案的知名度和美譽度，提高目標消費群的關注率，實現銷售目標，為專案後繼開發奠定良好的品牌基礎。
1、引導期：首期推向市場，廣告運用為一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合專案奠基為市場機會點。
2、公開期：樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動。
3、強銷期：樓盤銷售進入強銷階段，各種媒體攻勢互相配合，全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況展開。在客戶對本案瞭解的基礎上，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大。
4、持續期：各類廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩餘的戶外媒體和印刷媒體來維持。
四、廣告分期
本年度廣告排期以多梯隊、多層次開展推廣活動，即依據市場銷售情況及銷售週期採取各階段不同的廣告活動，既可以使受眾掌握的資訊更為全面透徹，亦能節省一定廣告費用。鑑於本案大型景觀住宅的定位，在本年度內建議廣告分期由匯入期至持續期。
如下表所示：
階段日期媒介運用廣告主題其它活動
匯入期3月中旬∣7月中旬①戶外大型廣告牌：設置於L市市區主幹道上，此處交通流量大，大型戶外看板的設定是大區域明顯的引導廣告。建議尺寸在20米×10米。②現場看板：在工地搭設大型看板。營造現場氣勢及銷售氣氛。同時也是作為專案的標誌性建築表徵著專案的客觀存在。③牆體廣告：在工地現場設定牆體廣告，推廣樓盤和企業形象，吸引周圍群眾注意，依據現場實際情況進行尺寸設定。④報紙廣告：在《杭州日報》上釋出廣告，廣告形式以軟新聞方式為主，使受眾對本案有一個基本的概括瞭解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施。⑤燈廂廣告：在環城北路的主幹道兩旁，每50米設定一對路牌。共38對。⑥道旗製作：沿L市市主幹道佈置道旗，強化企業形象及樓盤形象的宣傳。⑦接待中心：售樓處及樣板房設計佈置完成，營銷道具（包括看房車，售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書的印製、內部展板及掛旗）的準備完畢。
預告開盤日期。本案的總體規劃優勢。著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與瞭解。重點是感性的概念性的訴求，強調的是樓盤整體的品牌形象和企業形象。
公開期（匯入期後1周左右）7月底∣10月中旬①報紙廣告：主要以《杭州日報》為主。時間配合專案的開發程序來實施。②夾報：每個月一次，以夾報形式進行推廣，加深受眾印象。③電視媒體：L市電視臺專題報道，開盤電視新聞。各個主題以系統方式連續展開：
①開盤資訊，樓盤形象宣傳
②本案的規模優勢
③本案優越的自然環境景觀及濃郁的學區文化氛圍
④本案配套優勢公關活動：在開盤當日可舉辦開盤慶典儀式。向各大媒體釋出開盤資訊，配合公關活動進行樓盤強勢宣傳，在各大媒體上釋出軟新聞，強化樓盤形象。
強銷期（公開期後一週左右）10月底∣春節前後
①報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《L市晚報》與杭州市《都市快報》配合進行。每月二次投放報紙廣告。時間仍以每週三、四為主。
②廣播：在杭州及L市主要廣播媒體上投放廣告，時間段選擇在早晨及晚上八點左右，因為此時段聽眾較多，傳播面可以加強。
③電視媒體：L市電視臺專題報道
④海報：定點定區域傳送關於樓盤資訊的海報，對訴求物件做密集轟炸，擴大影響面。
①本案價格優勢
②本案熱銷進展情況
③與公開期相一致的規劃優勢、環境景觀優勢、配套優勢等。
①可舉辦促銷活動，加強本案影響力。
②房交會
持續期11月中旬∣
①報紙廣告：在報紙媒體上每半月投放一次廣告。
②電視媒體：L市電視臺專題報道①本案銷售單位資訊②本案價格優勢③本案熱銷情況
第四部分廣告費用的預算
整個專案開發和市場推廣的總費用，根據我們本專案的廣告策略，應該控制在總的銷售額的1。5左右比較合適。如果房地產市場發生較長時間持續的低迷狀態，則本案總的廣告預算將作相應的追加調整。
以下是部分常規媒體的估算費用，有部分的媒體費用，因甲方與相關媒體的談判結果不同而有相應的出入。
廣告類別媒介細分廣告次數廣告費用總計
媒體廣告戶外廣告牌20米×10米×2塊15萬/年/塊30萬元
燈廂廣告38對4000元/對1520__元
道旗20__0元
《杭州日報》（4次整版、4次半版）共8次16萬/整版90萬
《都市快報》（4次整版、4次半版）共8次16萬/整版90萬
夾報3次20__0元/次60000元
海報
廣播媒體待定
營銷配合銷售道具樓書、看房車約50萬元
現場看板製作
現場牆體噴繪
售樓部租金及裝潢開盤慶典、房交會
網站虛擬主機的租金及域名註冊和運作的事宜20__0元/年
機動費用100萬元
由於目標買家對於本案的廣告推廣有著直接的指導意義，因此，目標消費群的挖掘是在市場定位與專案定位相結合的基礎上來進行的，並以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據。
1、按購房動機：A、居住者；B、投資者
2、按地理位置：
A、L市本地人及在L市工作的外地人
B、周邊地區（如杭州），想將本案作為第二居所的人士。
廣告計劃書7
一、 市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務物件的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對於浴室取暖用的小家電只有浴霸和暖風機兩種。全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖裝置市場，建立自己的品牌和銷售網路。
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；
各種認證、許可證、商標：5萬元；
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；
參加展會、廣告費：10萬元；
小批量生產成本（5000件）： 20--25萬元；
週轉資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產裝置。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。
（以上資料是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）
五、銷售前景
市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。已與多家商家聯絡過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利專案是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
八、本專案的未來
由於本產品製造簡便，門檻低，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。已開發了兩款樣品，準備繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。
廣告計劃書8
前言：
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是我們廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提出了根據公司初步運營的情況，從小的專案做起一步步做到大的專案，再創品牌。
第一階段：創辦公司
（一）公司名稱
唯一廣告設計有限公司
（二）公司初期佈局
1、公司初期創辦無需註冊，等有了穩定的業務資金流動再註冊登記。創辦公司自己大概20萬左右。60%用於固定資金，40%用於流動資金。
2、公司初步都遵守一切從簡，租一間辦公室，租金約2萬/年，地段不需太好，適宜辦公即可。簡裝一下需0.5萬，然後置辦一下辦公用品：2臺電腦需、一部客服電話、一臺印表機總共大約需0.3萬，我自己準備筆記本就可以了。
3、公司初期我準備開設四個部門：設計部，財務部，業務部，客服部。其中需要招聘設計人員兩名，從資金反面考慮，兩名先招聘兼職，我自己也可以做的，兩人的工資一起1600/月，一般兼職是學生，自己有筆記本的，無需配電腦。其他的部門有我自己來負責。
4、公司初期目標（一年的計劃）：成功的做好小的業務，能保本就更好，做好業務和客戶的交流，建立好初期的客源，籠絡好客戶群體。
（三）創業理念
唯一廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在初步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發展潛在的客戶，組織一條穩當可行的廣告設計，大型宣傳策劃的路線，誠信為本。以為以後在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。我們將努力在每一個細節之中，的融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告策劃發展的動態和趨勢，從研究大眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業化的服務。並且對廣告策劃的質量把關，做到細心到位，不斷超越自己，這才是唯一廣告公司發展的關鍵。
（四）公司服務
1.專業化的設計服務
為客戶提供最好，唯一的設計，以最快的的方式設計好客戶的單子。做到讓客戶放心、安心的高質量服務。
成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2.個性化的業務服務
成立一家專業化的廣告設計公司，同時以專業化的知識進行廣告製作。
為客戶提供高質量，低價格的廣告設計作品。以及為客戶製作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標誌，等高水平的廣告。
不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的客服服務。
3.其他
使用者利益：我們用專業的眼力鑑別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優質價廉。
（五）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，**年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額**年突破1000億元大關。按照專家的預測，**年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西北地區的經濟及廣告與東部相比差距任然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。常州是江蘇省內經濟發達城市之一，商品交易活躍，商業網店密集。廣告公司更是數不勝數，大型的企業，商店，建築公司，學校更是很多。所以在常州一系列的設計方面的單子量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調查。
（六）目標市場
前期主要針對學校，個體的商店，超市等地進行業務往來，從這有一定的資金回籠，然後進行對大型的商戶進行廣告平面設計，商鋪招牌製作，廣告噴繪，產品包裝設計等等獲得大的利潤。開拓穩定的目標市場，這有很大的發展前景，這個也需要具體廣告公司數字，針對性的對常州周邊的客源進行具體的調查。
（七）公司經驗
初期的業務內容答題分為：
1.主要針對各大商戶的各類設計需要
2.進行簡單的打字影印
成熟期後的業務還要包括：
1.開始設計製作：廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作等。
2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單隻搞設計，同時對大型活動，大型的宴席，，大型超市，或者小型個體戶做策劃，佈景等。還對廣大客戶進行廣告宣傳設計。
（八)經營策略
1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課程，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整理、強調綜合績效以改善經營效率。
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3.創造區域優勢。起主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，唉區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在常州市主流廣告公司做廣告宣傳策劃，影響力開始向整個常州覆蓋。
5.把唯一廣告公司向常州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
（十）成本核算
俗話說得好，“不打無把握之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。
（十一）經營障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落後。
2.作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初步期，是獲得十分困難的主要原因。以及廣告設計和宣傳策劃的途徑。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.知名度不高。
廣告計劃書9
我來公司也近兩年時間了，20X年的工作的工作已告於段落，20xx年新篇章已經開啟，回顧14年的工作，從4月份我開始由業務轉為活動執行，獨立設定的部門，專門執行公司的活動，14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表，聯絡物料商、演藝人員，到現場的搭建監督，活動中的執行，收場，整個活動都有活動執行人員的身影。
說明活動部在公司的重要性，最能體現公司形象的關鍵。下面總結一下我對20X年工作的年度總結。
20X年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完美的完成。主要表現在：
1、自我的執行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達到預期的目標。規定時間內做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能
2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出。
3、工作安排不合理，不會帶新人。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速瞭解到部門的工作，快速投入工作，導致新人對活動執行失去信心。
4、在談判上表現得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商的價格壓不下。
5、做事不夠細心，遇到沒有能夠及時的處理。
6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報價不懂。表現在業務人員需要時不能及時報價，造成與業務對接上的不利，有可能會流單。 這些問題都導致我在20X年的工作上很被動，在現場執行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預期、有要求的'完成這個活動執行的工作。
20xx年的計劃：活動部作為公司業務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任，不能夠對公司業務造成影響。
1、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程，執行標準。
2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新，也經常換場地負責人，所以要經常聯絡場地，業務需求第一時間可以報價。
3、物料、演藝資源類資源收集。現在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業務推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業務瞭解。
4、公司倉庫的管理。20X年末，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。
5、作為活動執行，需要經常去參與別的公司做的活動，發名片，收集客戶，微活動部出創收。
廣告計劃書10
很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個團隊，並擔任了公司的業務拓展一職，這是我20xx年的第一份廣告公司，也是我人生覺得比較有價值的公司，既能提升自我溝通能力，又能增加對廣告的行業的深入解析。俗話說“做一行愛一行”沒錯!進入公司首先應該做的就是怎樣才能做好我的業務推廣，做好自己的推廣計劃方案，並有效的實施以及效益。下面就對整個計劃做一個詳細的分析!
首先做好戰前準備
談起準備，很多人會不以為然，有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促進行上陣推廣自己的業務，結果業務沒有談定還被碰得頭破血流。這就是為什麼要做好站前準備的原因。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。 如果你真正準備好了，你在和客戶推廣業務上就能從容不迫，對答如流。你在操作過程中，也會減少很多麻煩、節省很多的時間。作為一個業務員手上擁有充分的客戶資料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客戶資料我們才能投其所好。查了一些資料發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病就是潛在客戶不多。而其他業務員之所以能不斷地拿到廣告，談下更多的業務。首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶資料的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，所以我認為首先要做好準備工作。
一、尋找客戶
一個業務員手上沒有一個客戶，要想拿到廣告或業務，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚。所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。
首先尋找客戶，明確目標市場是那些?客戶範圍是那些?然後找到這些客戶並做好記錄，進行重點分類，那些是潛在客戶，那些是現實客戶。接著把80%的時間用在潛在的客戶上，20%的時間放在現實客戶上，其中的原因就不多說了。其次，當你明確了業務的方向、範圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：查詢黃頁、網路搜尋(網上找客戶)和上街找客戶。(1)查詢黃頁,我們可以按照上面的分類找到我們需要的目標客戶並記錄下來，現在很多業務員都會用這個方式去做自己的業務。(2)網路搜尋也叫網上找客戶，我們可以用到網路來尋找客戶談成業務合作的機會，多看看網路論壇等。(3) 我們也要上街找客戶，可以去逛商場、門店等，這樣可以通過商場的產品銷售來判斷一個客戶的經營情況。從而獲得業務合作機會。
二、開發客戶
最成功的業務員都有一套得體的臺詞，要去拓展業務事先一定要去拓展業務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：見面的臺詞開場白，介紹專案的臺詞，反對問題的應對臺詞，對一些情況的瞭解和見解的臺詞，熟悉這套臺詞?搞出來之後，你一定要反覆練習。可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小公司試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補充，就這樣不斷的優化臺詞，使其變得精闢，如果通過幾次使用都失敗了，這時，我們就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。 這樣做，是對自己負責，對公司負責，對市場負責。
三、準備好業務員的道具
既然是廣告公司，肯定要精心設計製作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。 並適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環，給自己一個全面的包裝。當然名片的內容要精彩，除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯絡方式(電話、手機、傳真、地址)以外，還可以印上公司經營的範圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己(公司)或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。 總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。 如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。 有條件的話，一定要準備一臺膝上型電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，以及廣告效果，並且可以省去很多活。如果你經濟條件不太好的話，這就只能用筆和紙代替了，當然筆和紙是每個業務員必須配備的東西，記下客戶所要求的類容，對方如果需要一些資料，回到公司後可以在網上發些資料、傳些圖片與客戶聯絡溝通，既方便快捷，效率又高。
四、 業務跟進和維護
熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發定單總量;主要客人每月所接定單總量;實際完成定單量與計劃完成定單量的差距等。定期上交相關報表。包括每月銷售報表;客戶資訊反饋意見處理表;每月工作報告及下月工作計劃;客戶報表(包括老客人每月的維護情況和新客人的開發程序及中間出現的問題。業務主管也要發揮有些積極的作用，主管目前的主要職責是在協助業務員順利完成工作的同時，積極主動地學習行業知識和產品知識，以便儘快獨立操作業務工作。主要的細節工作包括以下幾個方面： 1.做好每月業績的安排工作，分季度或分月進行一次業務改變，這樣可提高顧客的新穎性。2.跟蹤業務員下放的定單。包括、製作、生產通知單，發貨清單，定單首件確認，交貨期確認，包裝細節(內外盒，印字，標籤，麥頭)的確認與製作;定單跟進過程中的特殊狀況。3.處理樣品的備案及跟進郵寄事項。當客人索要樣品後業務員及時製作部門索要回樣並寄給客人。樣品的寄送是獲取業務定單的前提，也是後期能夠長期合作的重要環節。
總結綜上，業務員必須具備良好的溝通能力，時刻做好準備工作，熟悉公司業務範圍，努力做好自己的業務工作。提高自己、提高公司業績。最後希望公司能夠蒸蒸日上，步步高昇
廣告計劃書11
一、品牌定位
高階定位.平頂山暫無競爭對手。
二、推廣概要
以品牌宣傳、產品展示、產品體驗、及產品對比多重角度，讓消費者對“慕思”睡眠系統產生深刻的印象，打響“慕思”品牌在平頂山的知名度。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過媒體宣傳作用於受眾的認知層面，促使受眾產生的功能特點備註說明，強調“差異性”。訴求策略方面以理性、感性相結合的方式。通過真實、準確、公正地傳達品牌服務的客觀情況，以及通過表面與品牌、內容、服務相關的情緒與情感因素來傳達廣告資訊。而在感情訴求的重點要以健康家庭生活、高生活品質兩大核心內容為主線，強調關注現代化社會人們睡眠的品質。
三、推廣步驟
A、廣告目標
從打平頂山市場入手，樹立企業形象，以品牌宣傳、產品展示、產品體驗等提升消費者的高階品牌感受，吸引消費者的興趣。
B、目標受眾
年收入20萬以上，年齡30~65之間都市人群，注重生活品質與生活質量。
C、廣告投放時間及階段
從20xx年7月開始到20xx年7月結束，共12個月時間。由於慕思在平頂山市場是一個全新的品牌，因此廣告宣傳將大部分的時間用在商品宣傳與品牌宣傳上面。計劃廣告將分三個階段進行。
第一階段
從20xx年7月開始，為開業宣傳及在平頂山打響知名度期。在開業前期造勢，爭取讓平頂山的消費者意識到一個新的高階的寢具品牌將要進入平頂山市場，將為平頂山市場的消費者帶來不同的睡眠生活與生活品質
第二階段
20xx年9月——20xx年3月，為打響知名度期及宣傳品牌文化期。在有選擇地挑選針對性的媒體，戶外、電視打品牌宣傳廣告，不斷在報紙上用軟廣告告訴消費者寢具消費意識及寢具文化，在此期間我們將計劃與在消費者心目中樹立慕思做的不僅僅是一種產品，更是一種寢具文化及與眾不同的生活品質。
第三階段
年4月——年7月，為掃尾階段。用軟廣告的形式進行告知消費者全年的發展情況，在消費者心目中樹立美譽度。
四、媒體選擇及介紹
晚報
電視
大鷹古城
戶外廣告牌
公交車
簡訊
眾所周知，集數種廣告媒介來傳播同一種產品或相關係列產品的廣告內容，對媒介受眾來說，可以給廣告投放企業帶來的廣告效果是相輔相成、互相補充的。由於不同媒體各有利弊，有不同的範圍與侷限，因此需要通過媒體整合運用來達到準確傳播，增強廣告力，這種情況下了解各媒介，從而做到揚長避短是很重要的.
廣告計劃書12
一、自我分析
性格：我的性格雖然談不上外向活潑，也算樂觀開朗。雖然在人際交往中比較被動，和陌生人交流時往往略顯拘束，但是在正式場合發言還是能以自信、從容的姿態面對。就態度而言，無論是做事和學習我都很有責任感，能把一件事堅持下去，並盡心盡力地去做好。但有時也難免會有懶惰的心理，有拖延的壞習慣。產生負面情緒時，能夠很快地做到自我調整，變消極心態為積極心態。另外，我來自南方邊疆地區，生於斯長於斯，自認為性情淳樸，待人也較真誠，與周圍的同學朋友相處得很融洽。
興趣：就個人愛好而言，泛而不精，多而不擅。籃球、羽毛球、乒乓球、輪滑、登山等等都是我喜歡的體育活動。唱歌、寫作、攝影、文學都是我喜歡的文化活動。就專業知識的學習興趣來說，我比較熱衷法律和心理學，打算在今後的學習計劃中逐漸涉及。
能力：我曾在校學生會擔任幹事，從事新聞稿的寫作工作，具有較強的語言組織和寫作能力;熱愛攝影，在學校的藝術作品大賽上曾獲攝影三等獎，也算是證明了自己在這方面的一種能力;擔任班級的學習委員一職，在班級活動中鍛鍊了一定的組織和領導能力。但是接觸的人和事還不夠多，所以人際交往能力較差，獨立性較弱。
價值觀：雖然當前社會很複雜，體制依然存在各種各樣的問題，但我覺得還是應該以積極進取的精神面貌去面對生活和未來。既然不能逃避現實，那就換個方式去面對。在人生價值觀上，我認為世界上有三類人，類是為自身利益而活的人，這類人佔絕大多數;第二類是大部分為自身利益而活，小部分為他人利益而活的人，這類人佔少數;第三類是大部分為他人利益而活，小部分為自身利益而活的人，這類人佔極少數。我們或許無法做第三類人，但是我們要努力去成為第二類人，這樣社會才會和諧，國家才能強盛不衰。
二、專業就業前景分析
目前我所學的專業是廣告學專業，廣告學是一門研究廣告活動的歷史、理論、策略、製作與經營管理的科學，是將廣告以學術性的方法來教育和研究的學科。本專業培養具備廣告學理論與技能、寬廣的文化與科學知識，能在新聞媒介廣告部門職業規劃廣告公司、市場調查及資訊諮詢行業以及企事業單位從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計製作、市場營銷策劃及市場調查分析工作的廣告學高階專門人才。一般來說，廣告業的發展多數集中在大中城市和經濟發達的地區。這些地區人口密集、競爭激烈，但薪水相對較高。
三、職業選擇分析
1、個人職業選擇目前的困惑或遇到的困難
目前適合文科專業就業的行業大多數都人滿為患，專業與工作不對口已經不是什麼奇怪的現象。少數專業比如歷史學、哲學、宗教學等工作崗位雖然空缺太多，但偏向研究型，缺乏實踐性，工作相對較乏味，對相關知識無興趣的人都不願選擇，我也不例外。所以就目前形勢而言，個人職業選擇處於一種矛盾的狀態。
2、個人的職業選項
通過對自身性格、能力、興趣等方面因素的分析，我為自己定下了三個職業選項：記者、編輯、國家公務員。
3、選擇路徑
鑑於個人知識積累有限，目前打算先讀研後就業。就現在所學專業廣告學的知識來說，它和新聞學相差不大，有共通之處，所以我計劃跨專業考新聞學的研究生，更深入地去了解新聞方面的知識，以適應今後的相關職業。
四、未來三學年的行動計劃
大二：學好專業課，爭取獲得獎學金;自學新聞學課程，多向新聞學的同學請教;通過英語四級和計算機二級;養成閱讀報刊雜誌的習慣，學習新聞稿的寫作，學會使用新聞語言;大量閱讀文學作品，積累文化底蘊、增強寫作能力;參加學校的雜誌社團，參與採訪工作，鍛鍊人際溝通能力，培養職業素養;學習常用影象、動畫編輯程式;寒暑假到家鄉的報社或電視臺實習。
大三：爭取通過英語六級;每週寫兩篇文章，包括學術性和非學術性文章，並向學校和市級刊物投稿;找一家能夠週末去實習的報社或雜誌社，堅持實習一年。
大四：一方面著手複習考研，另一方面要加強與周圍的交流和溝通，隨時做好準備，如果有好的招聘機會要爭取去嘗試。
五、結語
"千里之行，始於足下"，計劃再好也要從一點一滴做起，從現在做起，我要做到不僅知之，還要有實際行動。中國人常說，盡人事，聽天命。對於我可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我;對於不可控制的，我會養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮鬥，自動自發，精益求精。這樣，才能贏得收穫。一個人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預見的，這就要靠自己處事時隨機應變的能力，面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善於分析事物的發展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸，料事如神，成功的預測事物的發展方向。決策於千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。
廣告計劃書13
一、網咖廣告的市場需求分析
根據調查顯示，中國現在大約有80萬家(官方數字是72萬家左右)營業網咖，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數字。同時，城市的網咖行業在走向行業化，大型化。
統觀全域性，將來的網咖不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業收入在一個網咖的利潤構成中所佔的比重將越來越小，而視訊點播、網咖廣告、餐飲收入、遊戲收入、代銷業務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網咖成為一個資訊傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業務全面並且功能強大的娛樂場所。
網咖廣告的特點是以城市中數量眾多的網咖為廣告發布場所，以各網咖中的電腦作為廣告的基本載體，以網咖中娛樂和獲取資訊的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發布形式，是一種將網路廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起並且具有極高的價效比的新媒介。
我們先來看看網咖作為廣告媒介獨有的特點：
首先，網咖是人群和資訊來源渠道相對集中的地方，它既是網路媒體的承載環境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發展歷史來看，網咖，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。
其次，網咖是一個媒介終端——網咖的叢集性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂於接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特徵。並且，網咖作為第五媒體，網路已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網咖成為傳播資訊、發散輿論以及交友、娛樂的重要場所。
顯然，網咖不再是一個普通的商業領域，而是一個需要社會控制和行業准入的領域，其實，從某種意義上來說，網咖，不僅是網路媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，資訊傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特徵。
其三，從更全面的角度說，網咖媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網咖介於傳統和網際網路之間，通過網咖的媒體資源我們可以實現線上和線下的資訊傳播和廣告宣傳。跨媒體應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網路媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜誌、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網路媒體包括窄帶網際網路技術應用和寬頻網際網路技術應用。
網咖正是兼具平面媒體、立體媒體和網路媒體的三維平臺組合。網咖的空間可以承載海報、牆面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體;網咖的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、遊戲等立體媒體，相當於一條嶄新的院線;網咖的最直接實現形式則是網路媒體;所以網咖最具有跨媒體性質。
如今，隨著網咖規模日益的擴大和經營的正規，企業在網咖裡面釋出廣告的需求越來越大，整合網咖資源也是大勢所趨，網咖廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。
二、 網咖廣告價值分析
什麼是媒體的廣告價值?業內普遍採用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態勢。艾瑞市場諮詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網民網路習慣及消費行為調查》顯示：網路遊戲人群以大中城市為主，年齡分佈集中在16歲至35歲之間;男性佔了絕大多數;網路遊戲使用者平均每週上網玩遊戲的時間為9.66小時，每天玩一款網路遊戲的時間為3小時左右。
由此可見，對於網路遊戲族群來說，網路遊戲已經超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等型別產品的主要目標物件群。通過調查我們也得知，大部分網路遊戲玩家均在網咖上網，網咖成為了一個新的廣告平臺，網咖對於廣告行銷是否也有著不同的意義?
網咖廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網咖廣告這樣一個新興的產業，本身所具有的價值體現在哪裡?
1、有效開啟銷售渠道。
根據受眾來看，前往網咖上網的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物;同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上;由於大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。
由於受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行衝動消費和購買那些新產品;上網頻率及時間較穩定，有較為規律的上網頻率及上網時間，基本屬於忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質量;興趣愛好相近。喜歡網路化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡遊戲;消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。
從以上特點可以看出，網咖媒體的受眾主要是年輕一代，接受其資訊的多為在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層，其主要特徵是消費觀和價值觀趨於統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費慾望，界定在感性消費，而非理性消費群體範疇。從分析中可以看出，網咖廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在使用者。
2、網咖廣告具有100%的廣告有效送達率。
任何想上網的人，必須開啟電腦顯示屏才能進行網路連線。電腦顯示屏是任何網民必須登陸後預設當前介面，任何網民，無論其上網聊天或玩遊戲均能100%看到電腦顯示屏，而網咖廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設定廣告資訊，並通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，並且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾使用者群。
通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網咖進行抽樣調查，每臺網吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和週末還有30%左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的使用者數量即為4萬-6萬，一個月的累計使用者數量為120萬-180萬人次，也就是說網咖廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。
3、網咖廣告是真正意義上全天候媒體。
目前網咖規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網咖是24小時營業。針對目前經營現狀，網咖主管部門計劃將在20xx年1月後放開網咖營業時間限制，網咖行業將實現合法的24小時營業。屆時網咖媒體將成為名副其實的全天候媒體。
4、更加真實的投放效果評估。
每一個客戶投放的網咖都有詳細的網咖資料(網咖名稱，終端電腦檯數等)，客戶對於自己投放廣告的範圍及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設定方法使得廣告的釋出也更加直觀有效，結合網路技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。
5、網咖廣告具有超強的視覺衝擊力。
精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的衝擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文字格式檔案，設定多種形式讓受眾對其感興趣的產品瞭解更為詳細的資訊，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的資訊，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網路廣告的實效。
超低廣告投入千人成本。假設網咖電腦桌面標準價15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網咖電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。
根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以看出網咖廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同於連續1個月在廣告，可以連續1個月在25000臺電腦上投放網咖電腦桌面廣告;客戶投放1個月網路廣告，可以同期連續1個月在20000臺電腦上投放網咖電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網咖電腦桌面廣告。
網咖廣告的商業模式分析多網咖，成為網路媒體釋出平臺，以富有創意而靈活的方式銷售內容為網咖帶來了新的業務增長機遇。將適合在網咖釋出的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，並能及時的得到回報，這是任何一個企業或者廣告商最為關心的事情，因此，網咖廣告最為重要在於其商業模式的正確性和客觀性。
現在，在瞭解網咖廣告的價值以後，我們就可以分析一下網咖廣告的商業模式：
1、看廣告網咖玩家免費上網模式：
網咖經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網咖看成是一個新媒體平臺，那麼該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告資訊，以此來換取免費上網。這就是網咖免費模式，在這個模式中，連鎖網咖的數量和統一管理模式成為關鍵點，全國性的網咖連鎖公司，對幾萬家網咖進行統一的運營與管理，建立一種全新的網咖廣告商業模式。
2、網咖和廣告商共分利潤模式：
網咖連鎖機構或者是網咖廣告集團可以和網咖廣告商分取廣告利益。中國大部分遊戲運營商和軟、硬體商家對非常重視網咖廣告，因此可以建立網路廣告分帳模式。其核心的理念就是網咖必須集合在一起，控制本省市或者全國的網咖達到一定的規模和數量，並代表網咖群體的集體利益，以量來制定價格。
3、按照媒體價格收取廣告費用模式：
網咖廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網咖戶外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網咖廣告公司就是採取這樣的商業操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網咖業主。其核心在於廣告公司對網咖的整合能力。筆者在後面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網咖業主們，以供參照。
綜上所述，網咖廣告作為一個探索中的媒介載體可以在使用者細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標使用者群的選擇上，廣告廠商可以根據網咖玩家資訊對廣告進行選擇，並針對地區的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網咖廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。
附錄一：廣告形式
廣告種類
形式
優勢
適合客戶
個數
桌面LOGO
在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文件後面。大小和原來的圖示一樣。方便使用者直接點選進入，培養使用者的使用習慣
培養使用者的習慣。
使用者習慣性地把桌面左邊的圖示當作提供的網路服務，而去使用它。這樣長期性的使用能培養出使用者的習慣，改變使用者的心智模式。
遊戲，實用性網站(電子商務，搜尋，娛樂，分類資訊等)，軟體(聊天，防毒等)，娛樂活動等3個
使用者接觸頻繁。
一般一個電腦一天5個人使用，每個人使用2個小時。而桌面LOGO一直儲存在桌面上，開機出現。和使用者接觸次數多，時間長。
全屏廣告
在電腦桌面整屏上出現的廣告，可以以各種形式播放，比如圖片，網頁，FLASH等，每一分鐘切換一次 強烈的視覺衝擊效果。 新產品上市和進行品牌推廣的公司：比如飲料、食品、新遊戲、網站、娛樂活動、旅遊、IT(電腦、手機、MP3等)、教育等 6個
100%的接觸以及無干涉的廣告環境。
廣告區域大。佔領整個電腦桌面。
頻道廣告
在電腦桌面右邊的頻道里出現的廣告，可以直接在桌面頻道上體驗，可以方便使用者使用。使用者習慣的培養。讓使用者可以直接在桌面上實現所需要的要求，慢慢養成習慣。 地圖，搜尋，電影，遊戲，娛樂活動，音樂、教育等網民需要的網站 3個。
品牌的塑造。因為頻道的合作伙伴都是唯一性的，長期使用改變使用者的心智模式，培養品牌的忠誠度。
IE置頂廣告
網頁頂部的一寸寬頁面長的網路廣告或者圖片廣告。
接觸次數頻繁，廣告位置明顯。
網站、SP等客戶
2個
IE標題欄廣告
網站頂部的文字廣告。
網站的品牌宣傳的利器。
網站
1個
IE切換廣告
從一個網站變化到另一個網站時出現的廣告
注意力非常高。
網站以及品牌廣告
2個
附錄二：廣告代理的劃分
廣告代理分為區域獨家代理和普通代理。
區域獨家代理是獨家代理當地的視覺動力媒體廣告業務，和當地的代理溝通，並需要交納一定的保證金，享受比較豐厚的廣告提成，比普通代理的提成要高，但是有一定的任務。
普通代理是擁有廣告資源，願意在視覺動力媒體的平臺上投放廣告，不需要交納保證金，也沒有規定的任務量。
附錄三：廣告業務的開拓
1、聯絡廣告業務
廣告的來源分為：
a,總部投放廣告。總部投放廣告時首先跟地方協商，確定播放時間，區域以及廣告形式還有價格。價格方面是總部根據地方經濟情況全國分成幾個區，然後確定價格。
b,自己聯絡廣告。可以招聘廣告業務員或者成立廣告公司，聯絡廣告業務。
c,廣告公司合作：和當地的廣告公司合作，由廣告公司聯絡廣告，然後和廣告公司進行分成。
2、確定客戶意向
根據客戶的需求，確定廣告的釋出形式，是圖片,是FLASH，還是視訊等方式;廣告發布的區域，是全國，是侷限於某個城市或者某個小區;廣告發布時間：一天、幾月還是一年?
3、簽定廣告合同
在合同中，要確定彼此的權利和義務以及承擔的責任，此合同具有法律效力，如有違反，將按照合同遵照執行。
4、確定廣告
播放
確定廣告播放的時間，形式和區域，並可以隨時根據客戶的需求調整廣告的播放，可以按不同的時間段不同的上網人群播放不同的廣告。
5、廣告效果監督
精確投放廣告。通過網咖媒體後臺管理系統監督廣告播放的次數，可以具體到某個網咖的電腦上播放什麼樣的廣告，可以準確統計出播放的次數以及多少人看還有多少人點選。可以根據客戶的需求定期提供廣告效果統計資料報表，並可以讓網民參與評價。
廣告計劃書14
1、前言;
2、市場分析;
3、廣告戰略或廣告重點;
4、廣告物件或廣告訴求;
5、廣告地區或訴求地區;
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。
前言
前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
市場分析
市場分析部分，一般包括四方面的內容:
(1)企業經營情況分析;
(2)產品分析;
(3)市場分析;
(4)消費者研究;
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
廣告戰略或廣告重點部分
廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售物件範圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨檔案分別處理的。
廣告物件或廣告訴求
廣告物件或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告物件有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析資料，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
廣告地區或訴求地區
廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分佈地區的理由。
廣告策略
廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預算及分配
廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
廣告效果預測
廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃(公關策劃)、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。
廣告計劃書15
（一）經營理念
中國飛騰廣告公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕鬆。
（二）公司概述
中國飛騰廣告公司，主要從事於校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，海報製作以及影印等。
公司位於福州市鼓樓區工業路XX，在這有著優越的地理優勢。公司在市區，人流量多而且附近有高校福州大學。
（三）產品與服務
中國飛騰廣告公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處於成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中範圍包括餐飲，電子，服裝等行業。
飛騰的宣傳，有別於傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限範圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。並且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。
（四）營銷概述
飛騰廣告公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年3月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規範化後，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“飛騰”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國飛騰廣告公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭。但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，並且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。
（五）風險與機會
飛騰廣告公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由於我公司處於初創階段，並沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，並且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。
（六）管理團隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經理：
副總經理：
廣告部：
策劃部：
營銷部：
執行部：
綜合辦公室主任：
財務部：
人事部：
物資採購部：
（七）資金需求
中國飛騰廣告公司尋求20萬元作為權益性投資，用於公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。並計劃5年後，根據公司情況，進行剩餘利潤分紅後，再次融資。
