廣告策劃書(彙編15篇)
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，你有制定過下階段的工作目標嗎？讓我們一起來學習寫策劃書吧。策劃書怎麼寫才合適呢？下面是小編為大家整理的廣告策劃書，歡迎閱讀與收藏。
廣告策劃書1
一、安慕希簡介
安慕希，名字來源於希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬於伊利產品，宗旨是為人們帶來更多營養與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質營養且不新增防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費者帶來更多的營養和美味口感的新體驗。
二、營銷環境分析
優勢：比普通酸奶高35%蛋白質營養、臻選優質牧場奶源、全程無新增
劣勢：進入市場較晚、賣點強化度不高
機會：獨特的口感獲得了消費者的高度認可
威脅：酸奶品牌發展較快，口味越來越多
三、消費者分析
安慕希的消費群體老少皆宜，這是產品營養價值和特點決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。
四、產品分析
1.比普通酸奶高35%蛋白質營養
安慕希希臘酸奶中的蛋白質含量高達3.1g，比普通酸奶多35%，更加營養。
2.臻選優質牧場奶源
好奶源才能製造好酸奶，安慕希特別甄選優質牧場奶源。
3.採取希臘菌種發酵
特別甄選希臘雅典農業大學研製菌種，與牛奶發酵。
4.全程無新增
全程無新增防腐劑，無新增甜味劑，無新增人工色素，更加健康。
5.常溫儲存/飲用，不刺激腸胃
領先利樂鑽金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時間、空間的限制。
五、競爭對手分析
蒙牛純甄是一款不新增色素、香精和防腐劑的高階酸牛奶產品。其嚴選優質牧場奶源，進口丹麥菌種發酵，使得純甄酸牛奶的口味簡單純淨，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類，高階產品定位與崇尚簡單純粹的理念，一經上市即獲廣泛好評，深受消費者喜愛。
六、媒體策略分析
1.攜手《奔跑吧兄弟》，運用廣告語傳播和節目冠名傳播，並在線上線下組織各種活動，讓更多人蔘與，強化了安慕希與跑男的品牌關聯性，提升了產品知名度。
2.簽下“跑男團”中核心人物Angelababy和李晨作 為品牌形象代言人，同時啟用兩名“跑男團”明星作為形象代言人，藉助明星的人氣進一步提高品牌知名度
3.利用騰訊視訊《中國好聲音》網路端獨家冠名以快速提升品牌知名度
七、宣傳目的
1、宣傳產品，強調品牌
安慕希是伊利旗下新產品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷
提升和強調品牌，宣傳產品
2.強化賣點
安慕希比普通酸奶高35%蛋白質營養，但強化度不夠，需要強化它的營養賣點，讓更多人知道安慕希的營養美味
3.銷售產品
通過廣告宣傳、活動宣傳，配合促銷手段，達到產品銷售
八、宣傳方式
報紙廣告：刊登永川都市報、晚報、晨報
公交廣告：在公交車上面播放安慕希廣告
電視廣告：在永川電視電視臺播放安慕希廣告和活動廣告 活動廣告宣傳：在永川人民廣場進行促銷活動宣傳
九、活動時間
20xx-5-1—20xx-6-1
十、活動主題
品味希臘，濃醇之享
十一、活動地點
永川人民廣場
十二、活動流程
展示區：因為安慕希是希臘風味酸奶，所以活動場景佈置為希臘風格，在展示臺放置安慕希酸奶作為裝飾
舞臺區：幕布背景是廣告宣傳圖片，加上活動主題“品味希臘，濃醇之享”
廣告策劃書2
一、策劃書名稱
儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下專案中選取內容重點闡述；具體專案有：基本情況簡介、主要執行物件、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作專案，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動物件、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程式也應該在這部分加以考慮。
這裡可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支援、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、資訊聯絡、技術支援、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁首，圖文並茂等；
3、如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支援。獲得領導的認可與支援，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支援，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時彙報進展，以便處理各種資訊；
四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你儘快找到。就像個RPG遊戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場必須有一個指揮中心，負責及時排程；
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機簡訊，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧
這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助！
活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關內容。
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯絡，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（釋出會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1、主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的資訊傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的資訊最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的資訊。
2、直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的資訊，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買衝動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關係的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益資訊之後引起購買衝動，從而形成購買。
3、活動要圍繞主題進行並儘量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人蔘加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這裡的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4、具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該儘量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5、變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6、切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。
1、執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2、目前營銷狀況
（1）市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
（2）產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
（4）分銷狀況：銷售渠道等。
（5）巨集觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3、SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4、目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5、營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6、行動方案
營銷活動（時間）安排。
7、預計的損益表及其他重要財務規劃表：-
8、風險控制：風險來源與控制方法。
天津工程職業技術學院石化系外聯部策劃書
客戶方：
承辦方：天津工程職業技術學院石化系外聯部
活動時間：
據調查，大學生當中有70%以上喜歡各種遊戲。
在學院領導的重視與支援之下。我們將決定開展一個“迎新杯”棋類大賽。
為了更好舉辦這次比賽，我們熱情成心歡迎社會贊助，以促進活動的開展。
贊助具體事宜如下：
1、商家以現金200元以上或獎品形式贊助，本協會可在每週六、日活動十為其提供宣傳服務，時限為一學期。同時，在本次比賽期間，我們在校園內為其拉橫幅、貼報進行宣傳。
2、商家以現金500元以上或獎品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權，即XX杯棋類大賽。並可向學院申請進入校園內擺設該商家產品的展銷點。
3、本協會可為提供的宣傳服務豐富多樣，如：在校園內拉廣告橫幅、貼海報、發傳單、展銷、設諮詢服務點等。
大學生生活豐富多采，大學生是一個特殊的群體，市場潛力很大。本協會不僅可以為您的商業樹立形象，擴大影響，而且也是您的商品直接打入我們萬人學生市場的絕好機會，您的贏利，和我們比賽的成功，是本協會的最大心願！
廣告策劃書3
房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分複雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：
準備階段：拿地，規劃設計出產品(開發公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司
實施階段：廣告公司瞭解專案及購買物件資訊—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標—→主題確定及創意表現—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇
傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準備階段
1、拿地，規劃出產品
一般來說，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入專案的運作，包括土地拿下前後的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由於廣告部在專案初就緊密參與，因而對專案的瞭解是十分透徹的，十分利於專案以後一系列的推廣。對於是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自我組建廣告部，則對專案的瞭解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個專案的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有必須的侷限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入專案，能夠發現更加適合的產品主題;其缺點就是對專案有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。
2、確定預算
(1)廣告預算資料
常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：
A、廣告調查費用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告諮詢費用、媒介調查費用等
B、廣告製作費用
包括照相、製版、印刷、錄音、攝影、錄影、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的製作費用
C、廣告媒體費用
購買報紙和雜誌版面、電視和電臺播出頻道和時段、租使用者外看板等其他媒體的費用
D、其他相關費用
是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用
(2)確定廣告預算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來後根據專案的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會採取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據開發商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我專案的預算。
D、目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然後估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。
通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算後，開發商也會在找到廣告公司後與廣告公司再次協商，根據廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發商一齊協商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會採取以下兩種方式：
(1)廣告招標。即向多家廣告公司發標，徵集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在於創意結果直觀，易於確定，並且收費情景清晰;缺點是週期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不願參加招標。
(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然後憑藉其作品確定合作意向。其優點在於比廣告招標週期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，並且多數廣告公司樂於理解;而缺點在於比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在必須風險。
不一樣專案會根據其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關係，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，並且長期的合作關係也利於廣告公司和開發商就專案進行透徹的瞭解和合作。
二、實施階段
1、廣告公司瞭解專案及購買物件資訊
僅有透徹的瞭解專案後才能製作出成功的廣告作品，廣告公司在接到專案後需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：專案周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，專案地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司供給大部分資料，但處於對專案的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費物件後，廣告公司才會進行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計劃
(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在於它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：
A、所要賣的房子的特點是什麼?最重要的特點即賣點是什麼?
B、目標消費者是誰?目標消費者為什麼會選擇本專案?
C、要傳達給消費者的資訊是什麼?怎樣樣才能有效的傳達這些資訊?
D、用什麼來測定傳達訊息的效果?
(2)主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買慾，並最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現產品的優點，易於消費者理解記憶和理解。
首先是主題的確定，在深入瞭解產品後，廣告公司就專案本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可複製性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分專案很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可複製性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對於那些開發週期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，專案開發週期等。
其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應當根據其專案特質及消費者性質來確定，在那裡，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和廣告公司就專案充分溝通後，廣告公司才會對專案有徹底的瞭解，利於其進行創意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解並支援廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也能夠限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過於放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那裡，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分採用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加於對方等。
3、廣告投放時間的確定
一般來說，小型專案的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的專案(營業額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節奏通常能夠分為如下四種：
(1)集中型。是指廣告集中一段時間釋出，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優點在於能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，並能促成銷售;缺點為廣告費用集中於一段時間大批量的投入，釋出時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救
(2)連續型。指在必須時期內，均勻安排廣告的釋出時間，使廣告經常性反覆在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在於不斷刺激消費者，並節省廣告費用;在於不可能每次都到達刺激消費者的目的，並且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反覆進行。優點在於根據專案的程序來進行廣告分配，做到有的放矢;點在於需要注意廣告發布的時機，注意銷售對於廣告的滯後型，還要研究消費者的遺忘速度。
(4)脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特徵，即在一段時間內不斷堅持廣告發布，又在某些時機加大發布力度，構成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買慾望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告週期的擬定，通常分為三個期間：
(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續銷期。為公開期後的續銷行為，將廣告後期所餘的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的衝刺，以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在那裡，選擇廣告投放節奏通常與一個專案大小性質有關，小專案宜採取集中型，以短平快形式的限度的提高專案的知名度。而一些大盤則更適合採取脈動型的方式。
4、媒體選擇
房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告資訊的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜誌、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網路、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據專案的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、專案的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的專案主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔專案除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活週刊》《IT經理人》《商業週刊》等這類有針對性的報紙雜誌上刊登。
大多數房地產的廣告媒體會採用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重於樓盤周圍的區域性客源;印刷媒體能夠定向派發，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到的經濟效益，應當對不一樣型別的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦專案開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段裡需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預製的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節奏上根據客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。
若廣告效果不佳有些開發商會採取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，所以能夠根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝專案上市，爭取打個翻身仗。
四、評估階段
營銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告裡有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產廣告能夠在廣告投放後的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產專案已經能夠經過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣專案的反覆實踐中發現，來電數量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調來電數量就像完全忽視來電數量一樣，走向另一個誤區。
房地產廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數量就成了廣告銷售力的直接體現。可是檢測不一樣專案，能夠發現同樣都是十分優秀的廣告表現，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬於同一檔次的專案，可是兩者正常的廣告之後電數量也不一樣。能夠看出，相對於廣告表現來說，產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要幹道附近的專案來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達;高檔專案(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標客戶群總量低;進入銷售後期的老專案低，因為市場認知度高，
電話詢問不再成為最主要的瞭解手段。僅有根據不一樣專案的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合專案進行相應的調整與修改。
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一 、廣告市場的分析
目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發的市場，隨著中國經濟的迅速發展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
果汁飲料早已成為人們日常的生活飲用之品，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳琅滿目的各類品牌，消費者難以抉擇，消費者關心發的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產品的品質、口感及味道，他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研製出高品質的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。
中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場佔領導地位，必須對消費者的需求做細緻全面的研究，有的放矢地制定市場策略，比如開發新的果藍莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場，也就是做到果汁市場裡去。畢竟，現階段我國的飲料市場，果汁是現今飲料市場的競爭焦點，而藍莓之夜果汁要成為消費熱點的話，還需要一段較長的路要走。
1.市場分析
企業在多處森林公園都有飲用水的生產基地,這讓產品生產佔據了原料的優勢。但是生產地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運輸問題也使成本提高,企業應當在不放棄自身優勢的同時解決問題。
據調查結果顯示，哈爾濱藍莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高，消費者主要喝兩個品牌的果汁飲料，統一、康師傅、匯源和娃哈哈，現已形成批量生產的品種有數十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。
巨集觀環境分析：中國是一個人口大國，飲料在中國的市場很大，果藍莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人，因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料採用多種水果混合配製而成，給消費者一種新鮮感。
微觀環境分析：企業的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業產品及服務的物件，也是影響企業營銷的重要力量。所以，根據市場調查瞭解企業的目
標市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買能力。
2.產品分析
(1)途用：送禮、自己喝
(2)種類：藍莓之夜果汁飲料
(3)命名：具有情切感的中國名字
(4)包裝：採用時尚的風格，包裝精美
(5)口味：果香濃郁、口感柔和。
(6)價格：零售價3元
3.產品優勢
色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費。
4.產品劣勢
量少；品種少。
5.競爭對手分析
統一、康師傅、匯源和娃哈哈等產品較早進入哈爾濱市場，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節市場，這個市場的產品銷售恰好以禮品、禮盒為主。
目前，匯源已成為中國果汁行業第一品牌。匯源商標被評為"中國馳名商標"，匯源產品被授予"中國名牌產品"稱號和"產品質量國家免檢資格"。集團累計研發和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森最新公佈的資料，匯源100％果汁佔據了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁佔據39.8％的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區。
“匯源”果汁充分滿足了人們當時對於營養健康的需求，憑藉其100%純果汁專業化的“大品牌”戰略和令人眼花繚亂的“新產品”開發速度，在短短几年時間就躍升為中國飲料工業十強企業，其銷售收入、市場佔有率、利潤率等均在同行業中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。其產品線也先後從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴充套件到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍黴汁、酸梅湯等，並推出了多種形式的包裝。應該說這種對果汁飲料行業進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料
市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。
“東風汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關係，此前“匯源果汁”已擁有東風輕型車48輛。在此次戰略合作協議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購買179臺東風輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂電視臺，宣佈成為20xx戰略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂營銷新理念，袁泉代言匯源、當選MTV頭號人物，雙喜臨門。
二 廣告戰略
1.廣告目標
新產品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產品區分開來，無論是產品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創新，使新產品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。
通過對果汁飲料市場的調查研究瞭解，目前市場上的藍莓果汁飲料的產品定位大致都雷同，市場上的同類產品都缺乏一個具有鮮明，個性的產品定位，對目標市場也沒有一個準確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結合企業的情況，將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位，以一個新產品的姿態進入市場，尋求差異化。在提高產品知名度的前提下，逐步擴大市場佔有率。
廣告的目的在於消費者在看到或聽了廣告之後，對產品的特徵有一個比較清晰的認識與瞭解，提高消費者購買興趣，激發購買慾望。
2．廣告物件
學生族、上班族、網路族及所有追求健康消費的人群。
3.廣告地區
這所以將一、二線城市這為我們的目標消費區，也是有其原因的。一、二線城市大部分處於沿海地區經濟發達，消費群體廣，產品資訊傳播速度快，這些城市的流動人口多，具有高收，高消費的特性。
在一、二城市家庭中家長對孩子的'“溺愛”遠大於三線城市及農村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產品就能更及時的從水果基地轉到銷售地區，而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農村更完善，也有利於新產品的銷售。
4.廣告實施階段
20xx年5月~20xx年5月
三 、廣告策略
1.廣告主題
“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。
2.廣告訴求方式
從產品本身的功能出發，訴求能滿足消費者需求的營養 健康 生態 天然
3.廣告創意
廣告場景：略
4.廣告媒體
（1）媒體選擇與結合
①電視媒體和網路媒體：視訊效果更好，能夠更好地突出產品的優點；②女士時尚雜誌為最佳；③車燈、車體媒體廣告。
（2）媒體的地理分配
將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告
（3）媒體的時間、版面分配
各超市和零售店的門口。節假是大多數人都有假期，有時間到購物什麼的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報，吸引消費者眼球，促銷期間價格相對下調，多買還有禮物或新產品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告
（4）媒體的頻率分配
電視廣告在黑龍江衛視播放，採用節目冠名方式，每週一次。網路廣告，刊播6個月。雜誌廣告刊登12期。車體廣告發布6個月。
四 、廣告預。
電視、網路、雜誌及車體廣告共計100萬元人命幣。
五、 廣告效果預測
廣告推廣後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。
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廣告策劃書5
現在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以後，帶自己的孩子去游泳館游泳，發現這個專案很好，很適合自己創業。很多父母很注重孩子的健康成長，你就會認為這裡面充滿商機，於是決定做與孩子健康有關的專案。
嬰幼游泳的原理及好處
古人云”三歲看到老“是非常有道理的，寶寶的大腦發育在3歲之前就基本完成，在寶寶三歲之內的運動及他的綜合資訊刺激對寶寶起著決定性作用。嬰兒在游泳時個人肌肉關節同帶得到均勻運動，心理放鬆，神情愉悅，運動所帶來外周圍刺激反饋至人腦皮層，對腦神經起著良好作用。 嬰幼兒游泳雖然時間不長只有10到15分鐘左右，但相對1歲內的而言絕對是全身大量運動。凡是堅持3個月以上的游泳寶寶的肺活量，心臟功能，免疫功能和消化系統功能及睡眠情況均優越於同齡寶寶，專家表示“嬰兒水療”能促進嬰兒身體五大系統發育。
市場分析及市場介紹：
嬰幼兒游泳是一項朝陽產業（服務業），也是一項利國利民的陽光產業。此行業在國內大中城市正在處於上升期，而且小城市的空間卻需要發展。
現在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強烈的需求，整個嬰幼兒游泳市場供小於求。
市場規模：由於我國人口基數大，每天誕生的嬰兒較多，消費群體較大，並且新生嬰兒在家庭消費中的比例較重，因此其市場規模很大。
隨著城市居民經濟收入的提高，眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發展趨勢。因為當代年輕父母基本上也都是獨生子女，而下一代子女的各項消費又是他們不得不面對的問題。
目標市場：
主要針對的是有較高的文化素養和具備一定經濟實力的年輕家庭。服務物件主要是0-36個月的嬰兒。所以我將這次創業的目標市場定位於大型社群36個月內的新生嬰兒市場。
嬰兒游泳的SWOT分析：
一．Strength(優勢
嬰兒游泳館的優勢在於屬於朝陽行業，現在還存在大量市場機會，進入門檻低，收益大，家長的早教觀念比較重。相比於醫院的等機構，專業的嬰幼兒游泳館能提供更加專業的服務，服務種類齊全，容易被消費者接受。
1．競爭者：市場盲點，競爭者少。由於嬰兒游泳館是一個新的朝陽產業，目前在市場上的普及率不高，有較大的發展空間，競爭者較少。
2、運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區，醫院附近等都是比較好的場所。
3．價格優勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是40--60元一次，如果辦理會員卡等優惠政策，花費會更低，一般家庭都能夠消費，在價格這方面比醫院等場要便宜。
4、成本較低：創業的成本較低，只需要購買相應的裝置，和聘請一些專業的人員即可。
5、利潤回報率較高：現在年輕父母都比較注重小孩的智力開發的，他們在這方面的投資較大。
二、Weakness(弱勢
而門檻低收益大又是嬰兒游泳館的雙刃劍，這也會導致行業內競爭加劇。行業品牌服務質量水平、產品裝置質量度上，參差不齊，這也需要用心去觀察，實地考察，考驗行業品牌口碑。
寶貝計劃嬰兒游泳自始至終堅守為加盟商提供優質的市場環境，在公司產品裝置生產上，狠抓質量關，保證裝置優質!公司體系完善，各部門恪盡職守，完善的售後服務體系，為加盟商保駕護航，提供優質服務。寶貝計劃在廣告媒體、網路宣傳的加入，強有力的塑造品牌形象，不斷提高品牌影響力，成為行業指向標
三．Opportunity(機會
嬰幼兒游泳是一項朝陽產業（服務業），此行業在國內大中城市正在處於上升期，而且小城市的空間卻需要發展，目前在市場上的普及率不高，有較大的發展空間，競爭者較少。市場需求增長強勁，可快速擴張。現代新生兒及幼兒一代的父母多受過高等教育，對於早教越來越重視，而嬰幼兒游泳對兒童的早期智力開發、身體健康都有好處，綜合性 服 務嬰幼兒店越來越多，嬰兒游泳館的細節服務必將會被更加深入的挖掘，服務專案將出現進一步細分，因此其市場潛力巨大。
四．Threat(威脅
如今市場現狀，中低規模嬰幼兒游泳館較多，利用其價格優勢佔據市場中較大份額。作為高階嬰兒游泳館市場在開啟局面上會遇到一些困難。但新興發展的嬰兒水育早教，卻可以很好的搶佔市場。上海伊貝莎公司高階品牌寶貝計劃水育早教將傳統嬰兒游泳與幼兒早教結合到一起，總結出更科學先進的方法，改變了嬰兒游泳行業的格局。針對家長對幼兒早期教育的重視，從細節服務上拓展，應對了嬰兒游泳行業發展的一個趨勢，當今市場的綜合，更是獲得家長的認可和好評
1、由於嬰兒游泳是有針對性的服務，總得來講，風險比較小，但是要想經營好，在一定的程度上還是存在著風險，一旦弄錯，可能會帶來嚴重的後果，
2、由於嬰兒是一個特殊的顧客群體，需要嚴格執行衛生標準以保證其健康。各種用具必須採用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因為帶孩子來游泳的家長，都很在意館內是否衛生、安全。
小貼士：
嬰兒游泳注意事項
1、游泳時間不宜過長。家長要控制好寶寶在水中的游泳時間和運動量，並不是遊得越久越好。嬰兒第一次游泳7分鐘就可以了，以後可根據情況適當延長至15～20分鐘，最長不宜超過30分鐘。同時要掌握好寶寶在水中的運動量，既不要漂浮著不動，也不要一刻不停地運動四肢。如果遊得時間過長，或在水中運動過多，會造成寶寶一定程度的疲勞，嚴重的還會出現虛脫現象。
2、游泳時給寶寶一定的主動性。在寶寶游泳的過程中，媽媽和寶寶的安全監護距離要保持在一臂之內。媽媽不要手抓泳圈來回移動泳池中的寶寶，可以握住寶寶的手讓寶寶在水中移動。3個月以上的寶寶在游泳的過程中，媽媽要儘量避免寶寶在遊得高興時雙腿向前蹬泳池壁，造成身體後仰。
3、游泳後要注意休息游泳後用浴巾包裹好孩子，並將孩子的身體擦乾，然後塗一些嬰兒護膚品，給孩子做全身的按摩。休息片刻後再飲水或吃奶，以緩解寶寶的疲勞。從游泳室出來，要吹乾寶寶頭髮，注意把孩子包裹好，不要著涼。孩子回家後要好好休息，注意觀察孩子的睡眠、吃奶量、精神狀態及大小便等情況，如有異常應及時向醫生或游泳訓練老師反映。
哪些嬰兒不適合游泳？
（Pulse）、皺眉動作即對刺激的反應（Grimace）、外貌（膚色）（Appearance）、呼吸（Respiration），是孩子出生後立即檢查他身體狀況的標準評估方法。在孩子出生後，根據面板顏色、心搏速率、呼吸、肌張力及運動、反射五項體徵進行評分。滿10分者為正常新生兒，評分7分以下的新生兒考慮患有輕度窒息，評分在4分以下考慮患有重度窒息。大部分新生兒的評分多在7 - 10分之間。）
1、有新生兒併發症，或需要特殊治療的嬰兒
2、胎齡小於32周的早產兒，或出生體重小於2000g的新生兒，在足月（37-40周，視嬰兒身體健康發育狀況而定）後或體重5000g以上游泳較為適宜
3、面板破損或有感染的
4、感染、感冒、發燒、拉肚子、腳易抽筋、身體異常者、免疫系統有問題、呼吸道感染（具傳染性）
5、注射防疫針24小時以內
6、溼疹區域性有感染或非常嚴重的不適宜游泳
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一、確定網路廣告的目標：
廣告目標的作用是通過資訊溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供資訊、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網路廣告在確定廣告目標過程中的規律：
1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網路廣告中意味著消費者在電腦螢幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網路廣告受眾注意到廣告主所傳達的資訊之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步瞭解廣告資訊，他可以點選廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。
3、第三個字母D是“慾望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“佔為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的伺服器上留下網頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”（Action）。最後，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是線上註冊、填寫問卷參加抽獎或者是線上購買等。
二、確定網路廣告的目標群體：
簡單來說就是確定網路廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的使用者來參與廣告資訊活動，才能使廣告有效地實現其目標。
三、進行網路廣告創意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。
2、簡潔的廣告資訊；
3、發展互動性：如在網路廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；
4、合理安排網路廣告發布的時間因素：網路廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網路廣告時限、頻率、時序及釋出時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網路廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。釋出時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。
5、正確確定網路廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網路廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用於網路廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網路廣告的測試方案
四、選擇網路廣告發布渠道及方式
網上釋出廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網路廣告的目標，選擇網路廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在網際網路上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速連結公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。
2、網路內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的網際網路使用者感興趣並需要的免費資訊服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網路廣告發布的主要陣地，但在這些網站上釋出廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在網際網路上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的型別、型號、製造商、價位等資訊，然後按一下搜尋鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業資訊融入他們的主頁中。比如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要使用者感興趣，就可以通過連結進入選中企業的主頁。
5、免費的E-mail服務：在網際網路上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的使用者手中。
6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於使用者進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是使用者瀏覽的首選。
7、網路報紙或網路雜誌：隨著網際網路的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網路報紙”或“網路雜誌”。影響非常大，訪問的人數不斷上升。關於注重廣告宣傳的企業來說，在這些網路報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種網際網路服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享資訊的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組釋出公告，這將是一種非常有效的網路廣告傳播渠道。
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一、市場分析
1.所處區域：
本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產品要格外適應中國女士的面板狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網路資源將市場擴充套件到全國，打造全國性的化妝品牌。
2.市場現狀：
中國美容化妝品市場，經過20多年的迅猛發展，已經取得了前所未有的成就，化妝品企業越來越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦湧現出一批以美加淨、六神、鬱美淨、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業三千多家，其中約有70%的企業分佈在東部沿海地區的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個省（市）。因此在北方樹立品牌更有潛力，有更大發展空間。
我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業帶來很多發展機會。本品牌消費者定位於18—35歲年輕女士，在當前經濟形勢下，公司銷售總體態勢很好，有巨大發展空間，鑑於保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發展。
3.市場前景展望：
近年來，隨著國民收入的提高所帶動的生活質量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發展潛力。
4.市場潛力：
高校學生眾多，且每年夏季是購買化妝品的高峰期，市場潛力巨大。
5.市場增長預測：
在經濟穩定發展的前提下，在廣告開啟知名度時可創造的銷售額將會以10%的速度穩步提升。
6.市場競爭：
國內有一大批悠久且著名的化妝品牌佔有大部分市場份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內。
7.產品市場定位
“為年輕女士打造物美價廉的有最佳美白效果的化妝品”。
即目標市場是年輕女士，這一群體在中國佔有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千醜”；並且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優勢，獲得中等收入群體這一巨大市場。
百度資料年研究中心調查了化妝品網民對肌膚問題的關注情況，結果如下：痤瘡問題最受關注，色斑、暗沉排名第二。由於年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關注，20xx年痤瘡成為最受關注的肌膚問題，關注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。
二、競爭分析（SWOT分析）
1.優勢：
有一定的知名度和消費者基礎；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。
2.劣勢：
品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規模過小，並且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。
3.機會：
年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣闊；目前中國的美妝市場銷售額增速快。
4.挑戰：
有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。
三、媒體目標
1.充分接觸目標消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯絡，吸引消費者關注本品牌面膜；
2.強化產品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場知名度；
3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。
4.保持全年廣告印象的持續性，並持續在夏季。
5.達到高到達率預告接觸頻次的效果。
四、媒體策略
1.媒體受眾策略
（1）媒介物件可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，佔比70%；
②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，佔比60%；③職業（社會身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領女士，分別佔比50%和30%。
（2）媒體物件特徵分析：
①收入水平：家庭收入處於社會中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特徵：
由於受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，願意在身體保養的多花費一些精力；
對未來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。
③消費行為過程：
消費觀念較為衝動，更易受周圍人群的影響，注重產品知名度、口碑及包裝；追求前衛時尚的商品，易接受新事物；
購買行為易受媒體廣告影響，抵抗說服的能力較弱。④媒體偏好：
百度資料研究中心表明化妝品網民興趣偏好集中在影音娛樂（搜尋佔比71.81%）、網遊（搜尋佔比27.24%）、教育培訓（搜尋佔比17.04%）、旅遊（搜尋佔比15.06%）及金融理財（搜尋佔比10.08%）上。
網路是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網站，主要網站有騰訊，新浪，土豆網，搜狐等入口網站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網等創新網路服務。
電視廣告，戶外廣告也有一些影響。
2.媒體區域策略
覆蓋全國，開啟一、二線城市的基礎上，主攻三、四線城市，特別要注意在
全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學生和中等收入的群體。
3.媒體選擇策略
（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析
●品類關心度分析
面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關注，不論是報紙雜誌還是電視網路媒體上，相關廣告都會有一定關注度。
●品類相關性分析
媒體載具內容與商品的相關性越高，在廣告資訊傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節目，還有影音娛樂網，另外一些娛樂時尚雜誌獲得的相關性效果更好。
●品牌形象與個性分析
本品牌形象和個性重點突出化妝品的美容美白、價效比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環境適切性更好，以增強廣告效果的產出。
●消費習慣分析
美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜誌中、電視劇前後的插播廣告宣傳，目標受眾接受的針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇
電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產品效果，對於美白產品視覺影響更具有決定性，對受眾衝擊力強，傳播誤區小，受眾更易接受。
網路：年輕消費群體，特別是大學生等對網路的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。
雜誌：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜誌的化妝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低
五、媒體組合
1.電視單元組合
全年採取脈衝式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。採取斜形廣告媒體投放的時間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次
湖南衛視：
《快樂大本營》週六19:30~22:002次/周《天天向上》週五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節目開始前、中播出。
投放原因：老少皆宜的衛視訊道，深受年輕一代特別是學生的關注；?
有相當高的覆蓋率和收視率。
鳳凰衛視：
《魯豫有約》週一至週五10:00~10:50復播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節目開始前、中、後播出。?
投放原因：前衛時尚的衛視訊道，覆蓋率高；?目標受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛視：
《情感劇場》週一到週五9:00~18:3005次/周
《雙休獨播劇場》週六至週日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》週六21:20~22:30，節目中套播。3次/周15秒廣告，節目開始前、中播出。
投放原因：明星節目，收視率高；冠名欄目，有較高的關注度。受眾在看節目時都會聽到品牌名稱；有很大的產品銷售市場，發展水平較高，目標受眾有消費能力；覆蓋率高。
專案執行期的投放行程（20xx）播出時間星期播出節目播出時間頻次時長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中後10:00~10:5010次/周5S’衛視復播00:40~01:30江蘇全年衛視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當晚首播中插15秒一次；
2、當天二次復播中插15秒各一次（22:50後、凌晨02:00後），套播淨價20萬元。2.網路單元組合採用網路覆蓋範圍廣、傳播速度快的媒體--網路，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網等視訊網站投放視訊貼片廣告，採用以吸引目標消費者的注意。
隨著網際網路時代到來，越來越多的人成為“網蟲”，其中主要為青年人。而本化妝品目標消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網路打交道，故需要考慮加大網路宣傳的力度，選用目標消費人群容易選擇的網站門戶，以讓產品更接近目標顧客，從而對於提高產品知名度產生積極作用。
網路廣告立足於專題網站宣傳，聯手強勢入口網站，提高活動傳播覆蓋面，充分發揮其互動性強的特點，使目標受眾參與其中，激發人們接收資訊的興趣，針對有效的目標受眾，進行小眾傳播，以達到最低成本、最大效益的效果。
3.戶外單元組合
美白麵膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內容。投放方式：
（1）主要選擇大學生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜誌組合
本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜誌，因此投放一些發行量大、年輕受眾數量多的雜誌，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放
六、媒體行程設定
媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。
七、媒體預算評估
20xx年某品牌面膜廣告預算媒體種類媒體預算費用湖南衛視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’：200000元*52周=1020萬元網路百度關鍵字：約為5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網（貼片廣告，內容定向，全國通投）：100元/CPM*10萬人=1000萬元雜誌《都市麗人》（美容版前跨頁）：370000*2期=74萬元《讀者》（中插）：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理範圍內，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌提高到到一個新的層次，預計銷售額會有成倍的增長。
本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜誌，因此投放一些發行量大、年輕受眾數量多的雜誌，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設定
媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。
廣告策劃書8
一、廣告目標
1、企業目標
通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使“八仙”牌系列速凍食品(寧波湯圓為主)在浙江省範圍內(寧波為主要市場)順利推出，並逐漸形成一定的品牌著名度，成為速凍食品市場尤其是寧波的速凍食品市場的一枝新秀，與五豐、龍鳳、思念等同分得較大的市場份額。
2、根據目前市場實際情況可達到的目標
·使“八仙”在各類速凍食品中脫穎而出。
·市場佔有率超過“思念”，併力爭遇上“龍鳳”。
·使“八仙”成為“五豐”、“龍鳳”、“思念”三大品牌強有力的競爭對手。
3、本次廣告活動的目標
·本次廣告活動為一年，通過廣告、促銷整合行銷方案，力爭在這一年內使“八仙”的品牌認知度達到60—70%。
·一年內使“八仙”的市場佔有率達到20%左右。
注：上述目標所針對市場主要指江浙市場特別是寧波市
二、目標市場策略
1、目標市場幾個主要題目
·企業主要要解決的題目：通過前期的市場調研，根據觀察訪談以及問卷資料統計的結果，已對目前寧波速凍食品的消費群體的消費習慣、消費心理等有了一定的瞭解。接下來，作為一個新推出的品牌，就很有必要對整個市場進行細分，區分消費者的共性特徵以及不同消費者的不同需求，忽略那些根本不考慮速凍食品的消費者，找出適合本企業、本產品的目標消費群，並確定公道的目標市場策略，以本產品特有的上風，如傳統、正宗、口味好等吸引一批註重口味以及寧波傳統特色的消費者，爭取他們對產品的認知，並促使他們產生購買行為。
·機遇與挑戰：目前市場上真正正宗的寧波湯圓寥寥無幾，甚至根本沒有，企業可以憑藉自身上風利用這一題目作為突破口。但在寧波市場上，有一部分品牌已利用其著名品牌的上風佔領了很大一部分市場，主要如“五豐”、“龍鳳”、“思念”等，“八仙”要在一年內遇上他們，是一個較大的挑戰。
·進行目標市場策略決策的必要性：要解決上述的題目，就必須對市場進行細分，找生產品特定的消費群體。
2、市場細分
(1)凍食品的目標消費者，就必須從消費者的年齡、家庭狀況、性別、生活方式、消費心理品牌選擇標準等因素上考慮，將全部消費者劃分為不同群體。
▲首先從年齡以及家庭狀況來看
16—20歲
21—30歲
31—40歲
41—50歲
51歲以上
·未婚
·同父母生活
·很少自己購買速凍
·未婚
·獨立生活
·飲食重方便
·速凍食品
·已婚
·自制食品
·速凍食品
·方便食品
·已婚有子女
·自制食品
·出外就餐
·方便食品
·速凍食品
·已婚有子女
·自制食品
·出外就餐
·方便食品
·速凍食品
·已婚有子女
·自制食品
從上表可以看出，16—20歲的消費群體固然是食用速凍食品，但並不是購買者，而51歲以上的消費群體一般都是自制食品，，因而這兩個年齡階段的人可以不做考慮。21—30歲、31—40歲、41—50歲這三個年齡段都食用速凍食品並且是購買者，可以作為目標消費者群體。
▲從這三個年齡段的消費群體的消費心理來
年齡
21—30歲
31—40歲
41—50歲
生活方式
現代生活方式
現代與傳統與一體的生活方式
較傳統生活方式
消費心理
對於傳統特色食品的概念不重
較喜愛傳統特色食品
較喜愛傳統特色食品
由上可以看出 ，21—30歲這一年齡段的群體對於是否寧波傳統特色食品的觀念並不重，而31—40歲，41—50歲這兩個年齡段就比較喜歡寧波傳統特色小吃，由於“八仙”是以寧波正宗湯圓為主打產品，因此這兩個年齡段也就成了比較主要的消費群。
▲從性別上來看
年
齡
性
別
31——40歲
41——50歲
男
工作較忙
購買較少
工作較忙
購買較少
女
職業婦女兼家庭婦女
購買較多
以家庭婦女為主
購買較多
如上可以看出，在中國一般的傳統家庭，都存在“男主外，女主內”的觀念，固然現代女性在是家庭主婦的同時也是職業婦女，但這些中年婦女還是速凍食品的主要購買者。
▲從選擇品牌的影響因素上來看
影響因素
品牌響
味道好
價格低
包裝好
品種多
百分比
30.7%
65.4%
12.2%
10.7%
11.8%
從表中可以看出，消費者在選購速凍食品時，最重要考慮的是口感，因此，注重美味的消費者也是要重點爭取的。
▲從寧波市民對寧波湯圓的認可度上來看
對寧波湯圓的喜愛程度
喜歡
不喜歡
隨便
沒吃過
百分比
54.5%
11%
29.2%
5.2%
可以看出，寧波市民對於寧波湯圓還是非常喜愛的，因此“八仙”可以將這一部分喜愛寧波湯圓的人作為重點消費群體，並以此為重要訴求點。另有29.2%的人對寧波正宗湯圓這一食品的關心度不高，也可以將其作為目標消費群，以寧波傳統正宗湯圓的定位勸其購買。這是我們產品定位的重點，而這部分細分出來的消費人群是重點的廣告訴求物件。
▲最後，還有一部分潛伏消費者，即外地遊客。寧波湯圓是一種國內著名的特色小吃，而旅遊地的特色小吃往往是遊客們較關注的。因此在寧波範圍內的各旅遊景點推廣“八仙”湯圓及其系列產品，爭取外來職員這部分消費群體也是很重要的。寧波地區每年有上百萬的旅遊人群來到寧波，這一塊人群的消費量就足以使我們的產品開啟銷路，因而，我們將他們也作為訴求物件。
(2)對企業最有價值的細分市場
根據如上的分析可以看出，適合“八仙”自身特點的最有價值的細分市場具有以下特徵：
·21—50歲的中青年，以31—50歲這一年齡層為特徵為主。
·以女性購買者為主，尤其是中年婦女。
·生活方式較傳統，較喜愛傳統食品的。
·對速凍食品的需求注重美味。
·對寧波湯圓這一傳統食品有特殊喜愛。
·關注地方特色小吃的外來職員。
3、細分市場的評估
細分市場的規模和發展
廣告策劃書9
一、前言
樂純牛奶處於產品生命週期的匯入期，市場活動空間比較，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不瞭解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。
二、環境分析（僅對廣告環境而言）
1、市場分析
20xx年春的一場SARS把國內經濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但法避免的是由於消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各商家似乎還沒有關注到這點。所以出現了，明顯的市場區隔。我們準備從此處著手，強佔牛奶市場。
2、產品分析
（1）產品特性：特的包裝消毒淨化，出色的生產工序，100%的安全產品，美味可口，能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的症狀，更有增強抵抗力的功能。
（2）品牌特徵：新興的品牌，有強的生命力。
（3）服務：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。並提出“絕對淨化”的特殊服務。
（4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農村市場）：0.5元。
3、消費者分析：
（1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。
（2）購買習慣：南昌市的'工薪階層多以訂奶為主。但最近由於“非典”的影響，有部分消費者出於安全的考慮，更傾向於超市購買。
（3）態度及行動：一般消費者對新產品有懷疑的態度。但只要我們利用產品特性結合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態度；產品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴消費群。
4、競爭分析：
（1）競爭對手廣告分析：
廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。
陽光：開發出陽光寶貝系列，攻佔了低溫奶市場。
維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產品。
伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產品，目標消費群太廣。
三、廣告策略
1、廣告目標：
前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶佔一定的市場份額。
長期目標：佔據較的市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成特的品牌形象。
2、廣告表現：
★策略：執行密集轟炸與長線滲透相結合。
前重後輕，前密後疏，前緊後鬆，前短後長。
★具體文案：
（一）“樂純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭指令碼
一、白領篇
鏡頭
視訊
音訊
1、純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺電腦前坐著一個穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短髮）的男青年，用一樣的姿勢操縱著電腦
2、（鏡陀左搖右）特寫每個人的臉部每個人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最後面一個人沒有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情
3、所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最後一個人喝著“樂純“盒裝牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
4、（側拍）其他人一起轉過頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴咂嘴的聲音
5、特寫“樂純”牛奶的包裝盒牛奶吸空的聲音
6、各種口味的“樂純”牛獰裝盒
字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
畫外音（男音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”
二、學生篇
鏡頭
視訊
音訊
室裡，（從後面拍）所有的學生都穿著黑色的校服，只有一個學生穿著白色的T恤
2、面對黑板上表示老師提問的的問號，只有那個同學舉手回答
3、家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料，只有他喝著“樂純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）
4、（鏡頭向上推，特寫）每個人都戴著厚厚的眼鏡，只有他沒有，而且目光明亮，表情輕鬆活潑
5、面對家的目光，他得意洋洋地吸著牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
6、特寫男孩的眼睛和牛獰裝喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
7、各種口味的“樂純”牛獰裝盒
字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
畫外音（男孩音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”
（二）“樂純”牛奶平面廣告文案
（畫面：白領篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放他們的頭部特寫，共佔二分之一版面，右下為“樂純”牛獰裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）
標題：你知道為什麼他和他們如此不同嗎？
正文：因為他選擇了“樂純”！
“樂純”是牛奶，但又不止是牛奶！
可以放鬆你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！
（它的精髓在於含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價值在於含有豐富的維生素B、蛋白質、鈣和磷；它的功效在於能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的症狀；當然，它更能提高機體免疫力，增強體質！
所有的這些，讓“樂純”與眾不同！）
廣告語：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
（三）pop廣告（一頁）
封面：背景色淡咖啡色
畫面內容一個卡通小牛（眼睛又又亮，穿白色小裙）
文字部分姓名：樂純
性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛
出生：它出生於牛奶世家，繼承了牛奶的優良傳統，不僅為珍愛身體免疫力的人類服務，而且更重要的是他還更關注人的眼睛。他的一技之長在於可以增強人的眼內肌力，加強調節能力。
封底：原料純牛奶
配料黑豆,核桃仁，蜂蜜，
營養成分維生素B1，蛋白質，鈣磷（經醫學鑑定，黑色食物入腎，補腎，改善眼疲勞症狀，增強體質）
廣告策劃書10
隨著經濟的發展，開封市規劃的越來越富有綠色生態和旅遊觀光的特色，很多大學生大學生的課餘時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅遊已成為時尚的現代高校，開家自行車出租公司大有益處。對於喜歡旅遊休閒的現代大學生來說，無拘無束的旅遊休閒方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車遊玩。這樣，自行車出租公司就有了一定的運營基礎。
第一部分 營銷環境分析
(一)市場概況
大學很多娛樂休閒設施還不健全，對於課餘時間較多，又比較愛玩的現代大學生來說，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺、包公祠、大相國寺、萬歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅遊景點和名牌高校遊玩，但由於開封市公交車過於擁擠的特點很多大學生不願乘坐公交出行，再者很多大學生喜歡結伴遊玩，喜歡休閒，喜歡運動，打的出去有點奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛鍊身體，有十分的環保、休閒、方便實用，目前我校大一以及河南大學、開封大學、開封教育學院三所大學的學生擁有自行車的並不多，周邊也沒有自行車出租店，每到週六、週日，自行車應該會有一定的市場需求。
校外各個商家為吸引在校大學生進行消費會在校內進行宣傳活動，本公司可利用自行車為其進行宣傳活動。
(二)SWOT分析
S(優勢):
1、四所高校，學生眾多，人流量大
2、開封作為國家級旅遊城市遊玩的地方多， 9
4、可為學校外各個商家進行宣傳
W (劣勢):
1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉
2、開封車多路窄，容易產生交通事故
O(機會):
1、 各玩點不遠不近，坐車麻煩，走路太遠。騎自行車是最好的選擇，鍛鍊身體又減肥。
2、高校外地學生較多，對公交路線不熟悉一般均會騎自行車。 T(威脅):
1、有少部分不會騎車的學生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。
2、隨著電動車的普及，騎自行車車遊玩已不再新鮮。
第二部分 消費者分析
自行車出租店的消費群主要為高校學生，且多為喜歡旅遊的外地學生。他們對開封的風景區和各大名牌高校好奇，騎車去遊玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對於不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習，最終成為自行車出租店的忠實顧客。為了擴大宣傳力度各個商家都願意自己的宣傳具有流動性，利用自行車搞宣傳活動正好滿足商家的意願，可在自行車上以噴漆的形式進行廣告宣傳。
第三部分 具體實施細則 (一) 選址分析
選擇好自行車出租公司的經營位置很重要，否則客源得不到保證。可把公司總部設立在黃水利職業技術學院內部，再在其他高校內部設立相關的出租部門由我公司內部人員擔任部門經理聘請所在大學的學生為職員進行自行車出租業務。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應
(二) 自行車的來源
可將我院內部的廢舊自行車進行回收利用。
1、把損壞較輕或無人認領的自行車回收，稍作修理、統一噴漆後進行出租.。
2、損壞較重的自行車可請較為專業的學院內部人員進行組裝後統一噴漆在進行出租。
3、開業時至少保證百餘輛自行車供出租。
(三) 從業人員及出租手續及廣告代理
自行車租賃店的從業人員至少得兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修自行車。且一定要專業，因為自行車容易損壞。
自行車出租手續要嚴格。租用者以身份證作或學生證抵押並讓其預交50--100元的押金，預付租金，多退少補。
租車按小時計算租金，租金按沒小時0.5元計算或3元每天計算。 租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損後返還押金。 對於廣告宣傳工作由公司總部與各個需要進行宣傳的商家進行協商簽訂合同
第四部分 營銷策略設想
(一) 廣告宣傳
1、 在宣傳欄張貼海報
2、 宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“開封我來了。
3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發傳單，最好是去學校每個寢室發幾份。
4、在校園內部舉辦宣傳活動
(二) 促銷策略
1、 每天對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或開封地圖一張。這樣會吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。
2、 可以購買兩臺數碼相機用於出租，不僅可以提供更好的服務質量更能產生很好的收益
3、 免費提供風箏等一些娛樂裝置
4、 在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。
5、 對於長期租用自行車的同學可以進行一定的優惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個月贈送三天、租用半年贈送一星期。
6、 對於長期利用我公司自行車進行宣傳的商家可在合同上籤訂的宣傳期的基礎上免費宣傳一定的期限。
第五部分 費用預算
專案 費用(元) 數量
自行車維修費 3000 100
海報 100 1張
傳單 100 400張
地圖 100 20份
自行車修理裝置 300
公司內部辦公裝置 800
數碼相機、風箏 1500 數碼機購買2臺
廣告宣傳所需工具 100
合計 6000元
第六部分 效益預測
1、每天有10輛車被租借，平均每車6小時，每小時0.5元。或者
1.5元半天。
2、相機出租，每次30--40元 風箏出租，每次5元，三臺相機每天租2臺，風箏20只，每天5只。
3、廣告宣傳，每月60元(20輛自行車、3元每月每輛)
總投資。預計6千元
還會增加其他專案收益
收益預算:
店內預計有:10輛雙人車、20輛山地車 、70輛其他的車
3臺數碼相機、20只風箏、各種飲用水等
預計每天平均有一半的出租:
50輛車*5個小時*0.5元一個小時=125元
2臺數碼相機*30每次=60元
4只風箏*5元每次=20元
100輛自行車的廣告宣傳*3元每輛
每天的收益為255元 當月收益為:2550元
全部出租:430元 當月收益為:4300元
策 劃:水利系齊志強、姚繼祥
時 間:20xx年3月26日
廣告策劃書11
前言
佳能公司自1937年創業以來，始終以創造世界一流產品為奮鬥目標，積極推動事業向多元化和全球化發展，其研發、生產以及銷售活動在全球展開，並通過在美 洲、歐洲、大洋洲、亞洲和日本地區建立區域性總部，展開全球化多種經營戰略。 目前，佳能在全球以光學為核心的個人消費產品、辦公產品以及工業產品等領域發 揮著巨大的作用。
基於“共生”理念，1996年，佳能啟動旨在實現以技術服務社會，成為全球範圍內被信賴、受尊敬的企業這一目標的“全球優良企業集團構想”，積極推行“整 體最佳”和“重視利潤”的意識改革和經營革新活動，構建了今日佳能的企業體制。
20xx年佳能集團營業額達到348.83億美元。由於連續幾年的出色業績，佳能於20xx年被《商業週刊》雜誌列入“全球最佳品牌”第33位。目前分佈在世界各地的控股子公司已達241家公司，員工168,879人。
為了更好的瞭解佳能數碼相機，制定此廣告策劃書。
本次策劃書的文字結構如下:
市場分析——佳能數碼相機品牌市場發展歷程
產品分析——自身產品特點/對手產品特點
銷售與廣告分析
企業營銷戰略-企業目標與市場策略
企業廣告策劃-廣告目標/廣告物件和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計 廣告媒介策略-公共關係策略-廣告效果預測,評估-實施策略
一． 市場分析
（一） 佳能數碼相機品牌市場發展歷程
1、 最初的嘗試
IXUS是佳能一個歷史相當悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基於APS（Advance Photo System）膠捲的IXUS系列數碼相機。不過仍然採用銀鹽感光材料的APS技術被時間證明是相機數碼化過程中一個失敗的嘗試，最終，可重複使用的長壽命半導體感光元件一統江湖，APS被掃入歷史文物堆。但IXUS的設計理念——“更小巧的體積，更簡潔的操作”卻被儲存下來並沿用至今。
2.、DIGITAL IXUS的登場。
20xx年，APS敗局已定。佳能開始了IXUS系列在數碼化方向的嘗試。5月，佳能推出了DIGITAL IXUS。它採用了1/2.7英寸，211萬畫素的CCD感光元件，最高解析度1600×1200，背面有一塊液晶屏，伸縮非球面鏡頭，使用CF卡儲存，不鏽鋼外殼磨砂表面。其後IXUS卡片機擁有的絕大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。這個型號全球一共賣出了80萬臺。
20xx年推出的IXUS 300和20xx年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改進版本。外形略微有所差別，鏡頭升級到3倍光學變焦，手動功能改全自動。
3精巧與高畫素的初步爭鬥
20xx年10月，佳能釋出了IXUS的i系列第一款，這個子系列體現了對時尚和精巧的極致追求，該機異常輕巧纖薄，厚度只有 18.5mm，重量僅僅100克。為此佳能不得不在效能上做出重大犧牲。IXUS i 採用了39mm定焦鏡頭，放棄了旁軸取景模式，只使用液晶屏取景。不過IXUS i也增加了拍攝3分鐘320×240解析度有聲短片的功能
20xx年2月釋出的三款相機全部有短片拍攝功能。並且在效能上逐級拉開檔次。低檔的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光學變焦和300萬畫素，中檔的IXUS 430是去年IXUS 400的後繼，IXUS 500是該年旗艦，CCD畫素突破(促銷產品、主營產品)500萬
4、技術的成熟與卡片化的時代
進入20xx年以後，數碼相機的競爭已經開始白熱化，在時尚相機的細分市場上，卡西歐的Z系列憑藉著超薄身材席捲市場，索尼也推出了T系列加入了戰局，競爭的重點已經轉向外觀，而IXUS厚重的體積帶來的頹勢已經非常明顯，雖然推出了IXUS，但是定焦的缺憾極大地損害了競爭力，因此佳能也不得不在厚度上為IXUS做了大手術，20xx年10月，佳能真正能稱為卡片機的IXUS機型終於推出了，這就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40體現了佳能在鏡頭技術上的創新和突破(促銷產品 主營產品)，它採用 5 組 6 枚的光學結構。這是佳能獨有的UA鏡頭，即超高折射率的玻璃鑄磨非球面鏡片，焦距相當於35mm膠片機的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同時，還實現了 3 倍光學變焦鏡頭的超小型化。
鏡頭技術的突破讓這2款相機比IXUS以前的產品在外形上更加纖細輕巧，厚度僅僅為20.7毫米，重量130g。
IXUS 30/40 對佳能來說是個新起點，從這兩款機型開始，佳能將大量新技術運用到卡片機上。除了新的透鏡技術外，一直停留在1.5英寸的液晶屏被升級為2.0英寸11.8萬畫素的低溫多晶矽彩色液晶屏。並且採用了佳能DIGIC II圖象處理器，繼承了佳能在消費DC領域畫質良好的傳統。另外IXUS 30/40的短片攝像功能也獲得加強。從它們開始，IXUS徹底放棄CF介面，轉而採用SD/MMC 卡作為儲存介質。
5、IXUS的兩頭繼續發展（20xx年）
IXUS 40的畫素只有400萬，而同期釋出的IXUS i5卻有500萬，所以20xx年上半年照例有一款升級型推出，這就是IXUS 50，把CCD升級到500萬畫素。從技術上來說佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50，硬拖後半年，完全是產品線戰略策劃的結果。 當然，IXUS 50效能還是有一定提升，主要是新增加了Quick Bright功能，可以在周圍光線強烈的情況下清晰觀看背部液晶屏。另外還增加了一個 HOLD按鍵，用來在拍攝後長時間觀看圖片而不需要回放。值得一提的是，佳能在這一時期升級了IXUS的PC資料介面，採用了傳輸率更高的USB2.0介面，以提供更加快捷的資料傳輸能力。
根據市場回饋，IXUS 50的發熱問題比較明顯，使用者對其沒有電量提示還有半按快門不顯示快門光圈等小毛病表示不滿。
同在20xx年3月釋出的IXUS 700是700萬畫素的版本。外形上更加註重體現“流暢的曲線”設計。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按鍵，同樣被應用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700還有一個比較特別的地方，就是把撥盤設計到了背面，這個設計的實用性比較強。
6、IXUS的最新發展
20xx年3月，佳能再度釋出IXUS系列的3款新機——IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。這一次釋出的產品在細節上有很多改變。IXUS60/65的CCD都升級到600萬畫素，ISO提高到800，增加了自動高感光度功能，這點非常有利於提升黑暗中拍攝畫面的質量。此外還具有16：9寬幅拍攝格式。除了上述，IXUS背部液晶屏畫素提高到17.3萬至於兩者之間的區別，主要就是IXUS60採用了2.5英寸液晶屏，而IXUS65採用了3.0寸超大液晶屏，另外外形設計也頗有些不同。
IXUS 60/65還有一個非常特別的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型號中取消了旁軸光學取景器，只提供了單液晶屏取景。旁軸光學取景器的好處是拍攝時可以關閉LCD節省電池電力以獲得更多的拍攝張數。但壞處就是存在像差，無法觀看到實際拍攝效果。也許設計師認為現在的使用者絕大多數都願意開著LCD拍照，光學取景器可有可無，故乾脆取消掉。故，佳能是一步一步邁向今天，形成目前的市場規模。
(二)現有市場競爭格局發展
1 、第一梯隊優勢明顯：佳能目前就中國市場位居榜首，20xx年佳能、尼康、索尼、三星保持了領先優勢，其中索尼與尼康在提高使用者關注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內品牌愛國者與明基所佔關注份額很小。GE通用電氣高調進入消費類數碼相機市場，但尚未表現出後來居上的勢頭。
雖然數碼相機市場的快速發展為各品牌發展提供了空間，但佳能、尼康等領先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。
2 、二線品牌競爭激烈：20xx年中國使用者對數碼相機的需求旺盛，數碼相機的普及程序加快。廠商加快新品投入、縮短產品升級換代週期，以更高效能、更佳外觀設計持續刺激中國使用者的需求，推動整體市場快速發展。
20xx年800萬畫素消費類數碼相機是市場主流。由於廠商的推動和使用者需求的提升，1000萬畫素與1200萬畫素機型在20xx年下半年受到使用者越來越多的關注。另，市場普及程序加快，中低端消費類數碼相機被使用者視為時尚消費品的趨勢明顯，外設設計是否時尚、美觀成為決定產品銷售狀況的重要因素。
(三)消費者分析
隨著人們的生活水平的提高，數碼相機從原來的奢侈品變成了現在的日用品，這與精神文化主導的今天有著千絲萬縷的聯絡。
1、 消費者擁有數碼相機的比率
通過調查資料表明，有51%的消費者已經擁有數碼相機產品。在沒有數碼相機而有近76％的消費者表示近期會購買數碼相機，而在已經擁有數碼相機的消費者中，依然有35%的人群打算將舊的數碼相機升級更換為新的款式，這說明數碼相機市場還遠遠未達到飽和的狀態，即使對於已經擁有數碼相機的消費者而言，依然能夠開發出二次購買的市場，發展潛力巨大，市場前景十分廣闊，雖然目前市場競爭激烈，但進入這一領域還是有一定機會。
2..購買數碼相機考慮最多的因素
通過調查資料表明，在消費市場越來越成熟的今天，消費者的消費行為變得越來越理性，他們一般都會在綜合權衡成像質量、功能、價格、品牌、外觀、售後服務、產地各種因素後作出決策。從調查資料來看，作為數碼相機最本質的屬性，成像功能已經成為制約消費的最大因素，有近53%會看重數碼相機的成像質量。技術的也發展使數碼相機的功能呈多向發展，全面開花，功能和價格的重視程度分別能佔21%和13%。數碼相機品牌繁多，質量良莠不齊，有10%的消費者會更看重品牌的選擇，而相對於其他消費電子產品而言，著重數碼相機的外觀和售後服務的消費者只佔2%和1%，只有極個別消費者重視數碼相機的產地。
3購買數碼相機時消費者對具體功能引數的要求
從調查資料表明，數碼相機的CCD尺寸是消費者最為敏感的技術引數，對此最為重視的消費者佔調查總數的35%，表明了消費者對於目前數碼相機廠商將CCD尺
寸越做越小表現出一定的不滿，同時也從側面看出消費者對數碼相機畫質的重視。排行關注度第二名到第四名分別是數碼相機的手動功能，有效畫素和光學變焦倍數，各佔調查總數的20%，18%和16%，表明目前的消費者已經從以前的純畫素論發展成為了今天的多方面均衡評價。除了前面四項，剩下的可更換鏡頭，LCD大小、多媒體播放、配件擴充性和USB2.0介面的受關注程度都相對較低，總數加起來只佔10%。
4..數碼相機市場消費偏好
從調查資料表明，消費者對各種類數碼相機的消費偏好都比較平均，其中最受消費者歡迎的是實用手動型機型，佔總數的25%，其次是數碼單反機型，佔總數的24%，接下來是佔19%的時尚卡片數碼相機，16%的經濟家用相機和15%長焦高階消費數碼相機。表明了目前購買數碼相機的人群主要是以攝影愛好者和發燒友為主，他們重視數碼相機的手動拍攝功能和可擴充性，家庭使用者也佔有一定的比例，但是相對而言不及攝影愛好者多。
5、對數碼相機有效畫素的要求
從調查資料表明，消費者對於數碼相機的有效畫素的要求較上一年相比有了更進一步的提升。約有47%的消費者更傾向於購買700-800萬畫素級的數碼相機，而傾向於選擇有效畫素相對偏低的500萬-600萬的消費者僅佔27%。不可忽視的是，約有23%的使用者傾向於選擇900-1200萬有效畫素的數碼相機，表明了數碼相機市場正逐步向專業化發展
6.、對數碼相機價格的承受能力
從調查資料表明，佔46%的消費者更傾向於選購20xx-3000元的數碼相機，一方面與大眾的購買力有關，另一方面也體現出大多數功能和價格比較均衡的機型大多都集中在20xx-3000元的價位。其次，傾向於選購3000-4000元數碼相機和20xx元以下數碼相機的使用者都各佔據了17%的份額，而依然有20%的使用者願意選購4000元以上的高階專業機型，他們大多數為攝影愛好者和專業使用者，表明高階市場還有較大一部分的份額可供挖掘。
（四）市場發展趨勢分析
從巨集觀上看，近幾年數碼相機市場發展的最主要思路是不斷細分化，其最明顯的表現體現在以下兩方面——入門單反相機從單反相機中細分出來，便攜長焦相機從長焦相機中細分出來，從而形成了兩條在數碼相機發展初期未曾出現的產品線。產品線的細分意味著市場容量的擴張，也意味著個性化需求的出現。根據日本相機影像器材工業協會CIPA的統計，雖然金融危機的影響並未消除，但20xx年10月全球數碼相機生產量仍比去年同期高出4.2%，從這一趨勢來講，20xx年數碼相機市場仍然會處於細分化的一個階段。
廣告策劃書12
一、活動背景
和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學習環境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學校的環境，就是一名普通的學生也要對這有所為，更何況我們身為一名志願者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學習。
二、活動主題
文明校園，你我同行
三、活動目的及意義
徹底清除校園小廣告，實踐我班志願服務宗旨。促進校園精神文明的建設，樹立當建設，立足身邊小事，改善校園環境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環境優美校園環境。
四、活動時間
20xx年5月10日
五、活動地點
咸寧學院溫泉校區宣傳欄、寢室樓、教學樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c
六、活動物件
b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎醫學院10臨床本二班全體成員
七、活動流程
㈠活動前準備工作階段1、安排兩到三名同學到校園內瞭解小廣告到處張貼的情況並拍下照片；
2、利用多種宣傳方法，先在班級內進行宣傳，然後到學校各處進行宣傳，統計好班上參與名單；
3、對參加此次活動的成員進行分組，總負責人為每個小組劃分工作區域，並在每一組中設立小組長，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
㈡活動進行階段
1、下午兩點在西區食堂前集合，各個小組長負責清點好本組人數，確定人數到齊後，負責人強調有關注意事項和紀律；
2、兩點半活動正式開始,各個小組長帶領小組成員出發前往劃分好的清理區域進行清理
；3、四點半活動結束，將垃圾全部帶走，併到食堂門後集中，簽到、交工具。㈢活動後期階段
1、負責人為此次活動寫活動總結；
2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經驗教訓。
八、注意事項
1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性；
2、小組長要起到通訊員的職責，及時彙報情況，好讓負責人有所準備；
3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂塗亂畫非法字跡，並把垃圾放在隨身帶的袋子裡面；
4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學校的形象為重，注意安全； 5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨床本二班這個大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b
九、活動預算
1、水桶15個
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀或鏟子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15個
廣告策劃書13
一、策劃目標
二、目前“市場”現狀及背景
“市場”地處省會石家莊商業中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鑽名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發市場，雄鋸全國著名的新華集貿市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。
該“市場”是在原有的佔道經營的老市場基礎上，投重資興建而成的具有良好的經營環境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產交易市場”。
“新市場”規模的擴大、營業面積的增加，僅靠原有商戶的經營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發揮的。如果不指定正確的經銷戰略、使用快速啟動市場的手段、採取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良後果：
剩餘的經營攤位、店鋪長期閒置，會對原有商戶在經營成本較老市場增加的情況下，失去長期經營的積極性。對剩餘經營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經營者的經營風險。
三、“海鮮水產交易市場”分析
通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位於“海鮮水產交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。
2 、微觀分析：該市場所處優勢的地理位置，所輻射的較穩固的海鮮水產類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩定的經營基礎。但對投資規模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費群體就會分流，又會給市場內所有經銷商增加了經營風險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經營者才能得到最大利益的回報。
四、總體策劃戰略
“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。
首先要闡明“招商”與“造市”的關係，市場規模擴大了，營業面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經營策略，開局非常關鍵。
“招商”方略：
在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶引進物件在哪裡？海鮮水產養殖基地在哪裡？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商資訊傳播渠道，確定哪幾個廣告傳播媒體和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。
“造市”方略（營銷方略）
在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產品交易市場”知名度為手段，以擴大市場佔有率，實現“市場”的批發功能，來達到繁榮海鮮水產品市場的目的。
五、招商方案細則
1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上，根據已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕鬆入駐市場經營。可再增加如下幾種選擇：
可採取“先進入，後選擇，試營業”的實驗法，根據我們的招商進度時間表，限時做出決定鑑定租賃合同。可： 6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優惠政策，合同鑑定越早，優惠政策越好，在試營業的前提下，利用優惠政策吸引商戶留下來，安心經營。
用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應一些經營品種較單調的小商戶和品種單一的水產養殖戶不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。
用“組合法優惠法”對一些有實力、有經營頭腦，經營品種多的大商戶，可實行多租多優惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內成規模經營。
2 、確定目標招商群體，選擇招商資訊傳播渠道。
根據不同的目標招商群體，選擇不同的資訊傳播渠道、傳播形式。
對無定位目標招商群體，可選擇傳統的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商資訊傳播給這些無定位目標群體。
對在“海鮮水產品”經營方面有經驗的，又在本市內市外正在搞“海鮮水產品”經營的目標招商群體，可採取“走出去，請進來”的方式，把已印製好的宣傳頁，到市內外的“海鮮水產品市場，發放給這些海鮮水產品經營者，讓這些海鮮水產品經營者更加詳細的瞭解我們的經營環境，經營優勢，從而把這些海鮮水產品經營者吸引過來，進入我們的市場。
對分散在省會周邊市縣的海鮮水產品養殖戶，可通過各級縣市的水產主管部門，瞭解到各水產養殖戶的通訊地址、電話及較詳細的資訊，通過信函形式把印製好的彩色宣傳頁及其它有關市場招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發市場的規模效益和零售市場巨大利益。
對全國各地及沿海地區的海鮮水產基地的目標招商群體，可選擇廣告資訊傳播費用較低、輻射範圍較大的網路媒體，把全國各地的海鮮水產客商匯聚到我們的市場。
招商廣告內容的體現：
體現市場的“地理優越性”，要簡單明瞭，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿市場’，全國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分佈四周。”
體現“市場”的規模性，要重點突出“市場”的批發功能，零售優勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。
經營範圍，要突出特色，以海鮮水產為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。
廣告內容表現規律：就是要讓目標商戶有一種，刺激感、緊迫感，用誇張手段去表現，如：“元月八日試開業，商戶入駐率就達 60% ，至今商戶紛湧不斷，……”“剩餘攤位有限”。不必要誠實的表現一些，如：“由於新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。
六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市
一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的彙報。下面是本案關於如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：
市場 CI 設計：
因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鑽名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鑽名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產品交易市場”的標誌性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業圈內。
把營銷資訊傳播到每一個目標觸角。擴大市場佔有率。
針對海鮮水產品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發給市場內、外，各大賓館，飯店的採購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產品，都來該市場消費。
服務營銷：
借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優惠政策，爭取政府有關部門為該市場的經銷商，經市場內商戶認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較鬆的物流線，為全國各地的海鮮水產供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內的經銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場佔有率。
規範市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。
市場經營者要建立一套完備的監管機制，設立公平稱，質檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現象出現，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。
科普營銷，引導消費：
根據該市場的經營品種特色，和特色規模，我們有責任，有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產權威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者瞭解到多吃海鮮水產品的好處，引導和開發省會海鮮水產品市場的巨大市場。
借市揚名、降低營銷成本。
對於該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。
市場全稱：“北大街海鮮水產交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產”有特色的四個字。
準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鑽名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鑽名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鑽名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明瞭“海鮮水產交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。
製造時間，新聞營銷。
圍繞各級政府關注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產養殖戶解決賣難”，“建立市場監督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。
做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。
分析該市場現招商狀況，分析剩餘攤位招商目標，選擇不同的資訊傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據招商專案的難易程度和投資規模，一般掌握在專案總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時釋出針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。
媒體投放計劃如下：
印刷數萬份招商彩色宣傳頁，散發到各個水產市場、蔬菜市場的水產經營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產品養殖基地。（招商內容和促銷內容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現兩項內容）投資大約 50000 元。
選擇投入費用低、傳播大的網路媒體，釋出招商廣告，時間可投放到招商結束，約需投放 5000-10000 元。
選擇免費的“中國農副產品供求網”、“中國水產網”“中國漁業政府網”等多個網站釋出文字招商資訊。
七、實施概述
首先市場決策層要對本案例反覆論證，達成共認，然後，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。
