【必備】創業計劃範文彙總九篇

時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？下面是小編為大家收集的創業計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

開服裝店創業計劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準備工作，如何開服裝店更賺錢呢?

　一、發展前景

隨著近幾年韓國風在我國盛行，韓國的文化漸漸走進我們的日常生活，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個有著13億人口的市場下，本人想開一家韓國服裝店。

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近XXX。

　三、店面裝潢

店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺衝擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費XXX元。

　四、發展戰略

1、主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.採用網路、店面相結合的方法，利用21世紀網路技術蓬勃發展的大前提，根據網路購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制。

2、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。

3、長期發展營銷策略

(1)原則：堅持走自己的路線，網路更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售範圍。

(2)方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製。

(3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

(4)方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，並傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可能：

①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等資訊;

②利用顧客註冊資訊，以某種藉口想顧客傳送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

　五、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞迴中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關係，爭取最低成本。

　六、人力規劃

創業初期減少成本，鍛鍊個人能力。不準備僱服務員，由我(安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國後進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利後才用投資分紅的方法。

　七、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費XXX;

2、店面擺放衣服，飾品，小東西等XXX;

3、其他店面內費用1000元;

4、員工工資在贏利後的月底結，暫不算在投資內;

5、餘下XXX做流動資金使用。

共計：XXX元

“現在IT界既不缺錢，又不缺創意和商業模式，但是找到一個好的創業團隊非常難。”昨天，奇虎董事長、天使投資人周鴻禕在論壇上介紹風險投資選擇合作伙伴的標準時說，“創業者僅有資源和點子是不夠的。”

做出東西再找風投

“太牛的人都不會成功。” 周鴻禕說，創業者能否反思和學習，從錯誤中吸取教訓，才是成功的關鍵。周鴻禕認為，一個好的創業者需要在自己不熟悉的領域裡學會尋找更適合的人來幫助自己，而好的風投就有這個能力。“而創業者想光憑一個點子和技術就找風投，那是不會成功的，只有把東西做出來才有價值，才能讓風投看到你團隊的執行力。”

周鴻禕說，老是有人向他感嘆“沒有錢就無法創業”。但他認為，創業者一開始如果很有錢，往往是把大部分資金投入到推廣中去了，反而不能把產品做好。而沒有錢，創業者才會認真琢磨使用者體驗，把產品做好。“窮有窮過法，富有富過法，沒有錢就不能創業的想法是錯誤的。”

教寫創業計劃書

如何寫一份好的創業計劃書，讓目前很多創業者費盡心思。周鴻禕在論壇現場向創業者傳授寫作方法：“創業計劃書不要長篇大論，不要謳歌自己。用PPT（幻燈片）寫最好，就用大白話，越樸實越好。”

他說，創業計劃書最好就是十頁篇幅：

第一頁是市場介紹；

第二頁分析市場問題；

第三頁寫解決問題的方式；

第四頁調研市場；

第五頁分析競爭對手；

第六頁介紹核心競爭力；

第七頁寫盈利模式；

第八頁寫近期目標；

第九頁寫資金預算；

第十頁就介紹團隊。

一、創業背景

我國經濟飛速發展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產性企業，還是商業，只要把握好了物流這一環節就等於掌握了通向全身的命脈。物流競爭激烈，電子資訊時代，資訊發達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以先進的技術和最快的速度完成我們客戶所需要的服務。依靠先進的技術去獲取廣闊的市場。

整個長江沿岸經濟發展為物流的發展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了九江處於中心地區，交通樞紐城市，良好的交通業基礎和地理環境為依靠，優惠的創業政策為後盾，使我們的創業有了以很好的平臺。

二、公司的創立

利達物流公司致力於整合地區物流資源，公司設在交通樞紐城市-九江，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業務：包含物流的基本業務物流網路技術服務，諮詢，公司物流策劃，並積極發展電子商務物流，並承擔運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送等業務。

三、公司的發展規劃

第一年，公司成立，物流技術網路資訊平臺的建設，辦公場所，完成業務流程設計，建立倉儲，在九江地區建成最初的業務關係網路，並試著向周邊地區發展。

第二年開始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網路。建成全國領先的的物流網路管理技術，積極開發先進的促進物流發展的網路技術，逐步與國內外的企業聯絡業務，成為其在長江沿岸地區的物流服務提供商。

第三年的發展，我們將與各地的大型物流企業和廠商合作，進一步促進全國各地與地區的貿易物流。我們對於不同類的物流企業和廠商將根據顧客的要求設計不同的物流方案，以客戶為中心，切實為客戶提供最優質的物流服務。做到先進、高校、費低廉、合理，更大程度上實現物流全程的合理化。從而為客戶減少物流總成本。並積極發倉儲和配送業務當，發展到一定時期，我們可以利用設在各地的物流中心為當地企業、零售店提供配送、代加工、包裝等業務。我們的倉庫將用最經濟的辦法實現儲存的功能即儲存合理化。公司業務範圍將覆蓋長江沿岸地區。

長期計劃，將公司發展為長江沿岸地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術先進，設施齊備的物流公司。

四、公司的組成及管理

公司建立人員學生，計算機技術人員，社會物流管理人員，我們將聘請佳吉物流的高階顧問李小林為公司物流網路技術顧問，並且與從事物流多年的吉吉物流公司的CEO胡發雲進行合作。

公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發經驗的計算機人員和有相關工作經驗的人員，來組建最初的公司。

我們將以技術誠信為本，本著 “發展靠技術，合作靠真誠”的服務理念，創造人性化服務的物流企業，以提高員工素質，增強團隊理念為企業生存之根本，創造一流的服務，一流的企業。

五、公司的服務理念

服務宗旨是：更實用，更高效，更完善，一流服務。我們的目標是將公司建設成為，以九江市為中心方圓1500公里範圍內綜合性大物流公司。公司經營範圍物流技術服務、物流質詢，電子商務物流，國內外物流中介，運輸服務、包裝物流的綜合性物流公司。

六、發展模式

發展模式我們在這些地區最先建立自己的工作室，主要以先進的物流網路技術服務物流公司為主，等企業發展起來再進一步建設、租賃、收購、兼併等方式取得部分倉庫的經營權，通過增設新設施，改造原有設施等方式，使這些原始倉庫變成我們設施完善的配送中心，形成綜合性的物流公司。通過對客戶的企業的發展矛盾，與技術的瓶頸的瞭解，制定合理先進的優物流配送線路，提高物流配送效率，完善企業資源策劃，以滿足我們各類客戶的服務要求。

1.執行總結:

◇創意背景和專案簡述

由於目前的大學只統一地為大學生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬於專業課範圍，實用性較強，努力學好專業知識將會為大學生今後的就業做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業知識，在學習的競爭上就有了一定的優勢。

淘書網不僅在第一時間提供學期用書的相關資訊，而且將這類舊書廉價出售，並且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網站，搜尋需要的書目，關於這本書的詳細資訊就會顯示出來，然後輸入自己的相關資訊，就可以滿足客戶的需求。我們承諾中南大學校園內24小時內即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優勢。

◇創業機會概述

進入大三大四之後，上課的教材都需要自己去買了，雖然學校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學生的購書苦惱，滿足他們的求學慾望，讓他們能在網際網路上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬於自己的教材，一個大學校園淘書網的構思就這樣誕生了，並且我們的團隊擁有JAVA程式設計技術人員，有豐富的實踐經驗，避免了尋找網站專業技術人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。

◇目標市場的描述和預測

我們的市場主要來自大三大四的學生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材，這並不是因為他們不願意去買，而是對於大三大四的學生來說，買新書完全沒有必要，可以去影印一本，價格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今後都不容易儲存，以後若需要用到這方面專業知識了，還的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的學生來說是最好的選擇了。

◇盈利能力預測和預計能提供的利益

據調查，大三大四學生平均每人每年需要購買教材的標價在200元左右，我們若以一折買進，三折賣出的話便可以盈利40元，每年大概有10050人願意購買教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年伺服器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為350000元。

2.產業背景和專案概述

◇詳細的市場分析和描述

我們所開發的是大學校園淘書網，在校園書網方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的網站，所以很有發展前景。我們針對的是大學三四年級的學生，並且出售的是他們上課所需的教材，這方面的資訊我們會提前掌握，因此市場是有需求的，又因為處於這兩個年級的學生都要自行買書，所以我們所提供的服務更能滿足他們的需求。初期在中南大學南校區試行，這裡有三大院系，數學院、文學院、法學院，我們計劃在每學期末或者每學年末考試之後就去購書，但是在此之前，我們會向學院打聽下學期教材使用情況，然後確定去購進哪種型別的書，只有這樣，才可以領先其他競爭者，然後為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，並託運回倉庫，然後就是根據網上的購買資訊，將舊書送至預定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個院成功了，就可以向其他院甚至其他學校推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。

原料專業，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關係，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養全面，健康更多

心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找專案 就上青年人創業網，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應症等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不衝突，而且能夠通過食補養顏。

服務規範，滿意更多

心甜員工分為管理、甜品加工製作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。

四、選址分析

心甜門店設定在南京師範大學泰州學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

一、專案概況

1、 背景介紹

由於受到經濟危機的影響，全國小型農家樂的生意出現了很大的反彈，比較去年的生意，可以說是雪上加霜，今年以來受到經營風暴刺激，很多的地方已經關門了，大型農家樂好像沒有多大的影響，可是隨著市場範圍的縮小，競爭越來越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經營者就要在傳統的經營模式中注入新的元素，比如把現在流行網上虛擬農牧場現實化，讓人們更真實的感受到種菜的樂趣。

2、 開發目的

文化是旅遊的靈魂，通過對網路農牧場這一新文化熱點的挖掘，滿足人們迫切希望迴歸大自然願望，正確的引導人們在健康的環境中體驗農家生活。真正的把文化特色融入到農家樂旅遊中去，將零星分散的熱點文化和景點串聯起來,形成旅遊專案群,形成供遊客可參與的旅遊產品,留住遊客，從而增加市場份額，贏得更多的顧客同時，科學合理適度地開發利用資源,使當地的社會經濟生態環境健康協調發展。

3、 可能成功的因素

“農家樂”旅遊作為一項新的旅遊專案,已成為世界潮流農家樂發展起來後，帶來的不僅僅是消費收入，還有產品資訊、專案資訊和市場資訊，為當地經濟的發展提供了契機。農家樂成為農民瞭解市場的“視窗”，成為城市與鄉村互動的橋樑。各地遊客為農村帶來了新思想、新觀念，使農民及時瞭解到市場資訊，生產經營與市場需求相接軌。我們的優勢在於：首先，我們最大的特色在於將虛擬的網路農場和牧場移接到現實中，人們可以真實的感受摘菜的樂趣;其次，休閒活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、打球、垂釣、棋*、燒烤、KTV、影視等;最後，我們休閒娛樂環境優雅舒適，飲食衛生安全，消費合理，價格實惠，多種經營渠道相結合，好的服務才能贏得更多的回頭客。

二、可行性分析

1、返璞歸真農莊新專案的市場分析

1.1農家樂的市場潛力

農家樂是新興的旅遊休閒形式，是農民向城市現代人提供的一種迴歸自然從而獲得放鬆身心、愉悅精神的休閒旅遊方式。 一般來說，農家樂的業主利用當地的農產品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

1.2、農家樂的消費群體市場

調查顯示，收入在20xx-5000之間的群體有將近60%的人對農家樂有興趣，30%的人很有興趣，收入在5000-7000之間的群體有40%的人對農家樂有興趣，超過50%的人對於農家樂很有興趣，收入在7000-10000之間的群體也有40%的人對農家樂有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對農家樂的態度逐漸轉低。分析得出，農家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式，由於目前我國以中低收入群體為主，由此推斷，農家樂存在巨大的市場。

1.3新專案的市場

網路農場遊戲自推出以來就受到了眾多網友的青睞，紛紛加入其中。該遊戲以極快的速度“席捲”全國，網民們在玩遊戲的同時身心也得到了放鬆。但網路農場遊戲畢竟屬於虛擬世界，網民們只能通過點選滑鼠參與其中，從中感受到快樂，於是我們想著將遊戲搬進現實生活。對於它是否具有現實化的可能性，城市人對於以農家生活來釋放壓力的方式很有好感，這對於我們推廣農家樂的新專案來說，新的農家樂模式肯定會受到大家的歡迎。調查結果顯示消費者對於開心農場現實運作的態度，很直觀的可以看出，超過60%的人對此持積極態度，這說明新的'農家樂模式有很強的生存能力。

1.4新專案的優勢

根據消費者對新專案的優勢調查顯示，新模式自主性強，參與性高，以及新模式有助於聯絡感情這兩個成為了消費者認為的最大優勢，這兩個優勢帶動農家樂的新型模式，通過現代化的管理和有效的營銷方式，新的農家樂模式將會獲得成功。

2.農家樂的消費者分析

2.1總體消費態勢

農家樂作為休閒農業和鄉村旅遊的典型代表,正日益受到城市遊客的青睞。在當今經濟高速發展的時代，便捷休閒的農家樂成為了時下風行的旅遊方式和習慣，農家樂融合餐飲、住宿、休閒、體驗參與等各種休閒元素，吸引著不同層次的消費者。近年來，隨著農家樂經營方式的逐步創新，產業的規模效應逐漸顯現，市場需求促使其產業鏈向下遊和上游延伸，農家樂消費呈現出逐步擴大的態勢。

2.2消費者分析

2.2.1農家樂旅遊更受女性的青睞

本次調查結果顯示，31%的女性很喜歡農家樂的出遊方式，相應的男性這一比例只有22%，60%的女性對農家樂有興趣，男性只有51%對農家樂有興趣，由此說明，農家樂這種出遊方式更受女性青睞，因為農家樂符合女性的出遊習慣，簡單、便捷卻又能體驗生活，相對來說男性更喜歡出遊到更遠和更冒險的地方。

2.2.2農家樂旅遊受年輕人和老年人的喜愛

調查顯示，在18歲以下的年輕人中有超過67%的人對農家樂有興趣，在18-25歲志間的年輕人中這一比例達到87%，而在45歲以上的老年人中這一比例高達94%，相對於年輕人和老年人的態度，中年人對農家樂感興趣的比例剛過60%，分析得出，這是因為年輕人喜歡農家樂的氣氛和體驗專案，而老年人則熱衷於運動量較少的出遊方式。

2.2.3農家樂更受工作壓力大的群體的歡迎

調查顯示，在所列舉的職業中，醫護人員、技術人員、等工作壓力大的職業群體更喜歡農家樂的出遊方式，因為在沒有長假的情況下，對於工作壓力較大的職業群體來說，便捷而又可以參與體驗專案的農家樂就成了其最好的出遊方式。

負擔小的家庭更喜歡農家樂的出遊方式

調查顯示，未婚的人群中，對農家樂感興趣的比例有93%，在已婚無小孩的家庭中對農家樂感興趣的比例也有92%，而相反，已婚有小孩的家庭中就有36%的人不感興趣。分析得出，未婚人群和已婚無小孩群體家庭負擔小，更喜歡農家樂的出遊方式。

由此可見，農家樂的主要消費群體集中在女性、年輕人和老年人、受工作壓力大的群體及負擔小的家庭。我們將以他們作為目標群體。 農家樂旅遊開發中,要堅決反對絕對商品化,要堅持農家樂旅遊開發的生態性和有限性,不能一味地強調經濟性三是貪大求洋,貪大貪快近年全國上下興起了一股建“農家樂”專案的熱潮,一些鄉鎮甚至有村村建“農家樂”的態勢但不少專案由於環境缺乏打造,尤其是自身缺乏特色,打著開展農家樂的旗幟,建築裝飾城市化,鄉土環境氛圍不足,片面求大求洋,旅遊方式缺乏參與性,讓人感覺鄉村出遊與在城裡住行沒多大區別,降低了“農家樂”的吸引力影響力,這種情況顯然並不科學合理

規劃設計科學合理性原則的缺失

一是相當多的農家樂旅遊規劃存在“城市化”傾向農家樂的優勢在“農”字,農村風光,農家飯菜,農事活動,這些才是吸引城裡人的法寶而在當前,一些“農家樂”定位不準,建築裝飾城市化,鄉土環境氛圍不足,吃的是城裡買的菜,住的與城裡價格一樣的標準間,多數時間也只是玩牌聊天,片面求大求洋,旅遊專案未能深入挖掘鄉村旅遊資源和環境的文化內涵,農家樂活動存在“城市化”傾向

二是未能很好地貫徹因地制宜原則農家樂開發隨心所欲,特別是郊區農家樂大多按長官意志辦,片面追求規模擴張,忽視農家文化的深度挖掘,造成專案設定的單調性和同質性經營戶普遍各自為政,片面追求面的擴張,各類資源和要素未能得到充分整合和利用農家樂經營專案還比較原始單一,品位不高,僅侷限於展示農家活農家菜農家景,忽視了對鄉土風情民谷傳統名勝古蹟等文化內涵的挖掘和利用;侷限於“凡座茶樓幾張桌子喝喝茶吃吃飯打打牌”的經營模式,缺乏對休閒文化觀光文化和娛樂文化等旅遊產品的深度開發

三是“農家樂”專案設計缺乏地方特色由於無知和商業的利益驅使,農家樂旅遊,“鄉野土”三味不濃的現象隨處可見比如有一些景點為了迎合旅遊者的口味,在原有的旅遊方式中“瞎編”農家樂;還有的景點所謂的開發者為了降低成本,自己想當然的編造農家樂;也有一些地方打著開展農家樂的旗幟,不考慮資源市場等情況而任意開發建設,導致農家樂缺乏品位氾濫化庸俗化

農家樂旅遊專案建設施工混亂無序

一是有規不依的現象比比農家樂旅遊規劃未能得到嚴格實施,有法不依執法不嚴以權代法的現象仍然存在;隨意更改和違反規劃盲目建設的現象屢禁不止;零星建設,禁而不止,農家樂旅遊綜合開發率低的問題仍在不少地方存在

二是忽視地域性的生態要求農家樂旅遊資源一經開發,原生態的自然環境就難以復原如果開發失當,事後再來糾正將要付出沉重的代價,然而,各地的農家樂旅遊資源蘊藏情況並不十分清楚,景點的衛生狀況也不容樂觀,經營者破壞環境現象時有發生

三是農家樂開發一哄而起遍地開花農家樂休閒旅遊迅速發展,帶動了新一輪農家樂熱,一些農戶看到農家樂生意火爆,在沒有統一規劃市場預測的情況下,倉促上馬,盲目開發,存在亂搭建濫開發的現象加上農家樂旅遊具有分散性鬆散性特點,如果缺乏空間佈局規劃和發展體系規劃的引導和指導,勢必造成個別區域整個農家樂產業的發展處於盲目跟風一哄而上佈局分散低水平重複建設的局面

農家樂保護與管理的缺位

一是對農家樂旅遊規劃實施的管理體制不嚴由於沒有統一的旅遊開發規劃和開發監管機制,在開發中政府引導乏力,各地各自為陣,導致農家樂開發的盲目性和無序性,致使部分 旅遊資源開發過度,造成了資源浪費同時開發的許多專案雷同,模擬照搬別人的專案較多還有一些農家樂景區雖然制定了旅遊發展規劃,但也只停留在規劃文字上,不依規劃辦事

二是規劃管理體制層面上的混亂農家樂旅遊規劃一直未能納入到旅遊規劃管理職能部門的審批管理之內,而是由農業或林業部門一手操辦,形成管理上的兩張皮現象,因此,有些管理不規範的地方就會出現農家樂之間農家樂與飯店之間的不正當競爭,這類現象在景區的旅遊飯店與農家樂之間尤為突出

三是存在破壞資源和環境現象大部分農家樂的生態環境都比較好,隨著農家樂的大力發展,遊客大量的湧入,一些農家樂環境衛生條件越來越髒亂差,隨意處理生活垃圾,造成環境汙染,一些不可再生的資源和環境已經遭到了破壞這與迴歸自然這一旅遊主題相背離加上旅遊立法環境管理和監督機制不健全,開發者把農家樂旅遊當成一種標籤招徠遊客,許多農家樂旅遊點一開發就變味,理不順開發與保護的關係這不僅造成農家樂旅遊資源的永久性破壞,還對旅遊者產生誤導

4、出路和對策

4.1規範政府的主體行為,走節約高效可持續發展之路

農家樂旅遊開發是旅遊產業發展的客觀需要,但農家樂旅遊專案是一項長期性的任務,需要投入大量的人力財力和物力,急於求成將於事無補因此,政府要高度重視,增強緊迫感,抓住機遇,切實加強對發展農家樂旅遊的領導,將發展農家樂作為一件大事來抓;要明確發展思路,突出工作重點,將發展農家樂提升到培植區域新的經濟增長點的位置來抓,把發展農家樂旅遊與促進社會主義新農村建設有機結合起來整合當地現有農家樂資源,有針對性地加強引導,在現有具備一定規模的農家樂中扶持培育龍頭,讓其發揮標杆示範作用通過組建農家樂專業協會,提高其組織化程度通過市場運作,行業規範,引導當地農家樂有序競爭,良性發展,逐漸形成氣候

4.2持旅遊資源的永續利用

開發農家樂旅遊資源,應樹立長遠觀念,正確認識人文旅遊資源的價值,確立自然旅遊資源和人文旅遊資源共同開發的戰略,強化人文旅遊資源開發,增加旅遊文化內涵因為文化是旅遊的靈魂,只有真正把文化特色融入農家樂旅遊中去,農家樂旅遊才能持續發展要通過文化的挖掘整理弘揚和保護,將零星分散的地方文化和景點串聯起來,形成旅遊專案群,形成供遊客可參與的旅遊產品,留住遊客同時,還要科學合理適度地開發利用資源,使當地的社會經濟生態環境健康協調發展

4.3.提高農家樂旅遊規劃設計水平

科學規劃是農家樂開發健康發展的關鍵而彰顯特色又是提升規劃水平和品位的基礎農家樂是一個投入較小市場較大收益較快的旅遊專案,要避免專案雷同一哄而上盲目競爭無序發展的現象,就必須按照農家樂發展的趨勢和旅遊發展的大環境進行精心的規劃,既要適應大眾消費,又要體現不同層次的消費要求,要根據不同地域自然環境及文化特色,因地制宜,有序地發展,避免相互效仿雷同,而培育特色實現錯位發展又是其中必須研究和解決的關鍵問題在實際操作過程中,必須以差異和特色確定主題,以民俗和建築體現風格,以

淳樸和溫馨營造氛圍以“吃農家飯住農家屋幹農家活賞農家景購農家物享農家樂”為主要內容,深度挖掘農家樂的內涵,充分開發農業旅遊生活體驗綠色飲食鄉村度假等多樣化功能,突出農村天然樸實綠色清新的環境氛圍,強調天趣閒趣野趣,盡力展現鄉村旅遊的獨特魅力,絕不能走“公園化景區化”的道路

4.4.打造農家樂精品,塑造區域整體品牌

按照農家樂發展規劃的要求,結合當地農家樂景區和旅遊線路的特色,確定各自的具體主題,組織開發農家樂產品,將農家樂資源與其他自然和人文旅遊資源的開發有機結合,努力形成對旅遊者更具吸引力的旅遊區和旅遊線路開展農家樂既不能為滿足少數客戶要求而使之“城市化”,也並非越“土”越好,而要花大力氣,逐步把現代化的服務和設施與農村古樸民居民風民俗緊密結合起來城鄉文化的差異不同地區不同民族文化的差異是農家樂旅遊的重要吸引物,其差異越大,吸引力也就越大因此,各地發展農家樂要與民俗旅遊健身旅遊勞動休閒旅遊相結合,推出精特節目,提升旅遊品位,擴大農家樂的活動內容,增加農家樂的趣味性和參與性選擇具有典型意義的活動,如植樹節,土地日環境保護日等吸引旅遊者參與其中,加深遊客的印象和受教育的效果

4.5加強對農家樂管理體制改革,增強農家樂旅遊產業整體效益

農戶在申請開辦農家樂時必須四證(衛生許可證安全許可證旅遊從業人員崗前培訓證經營許可證)俱全調查顯示，在影響消費者選擇農家樂最重要的因素中，農家樂是否合法和安全是消費者最關心的問題。 “農家樂”協會有規範該專案的管理促進有序競爭和可持續發展確保遊客合法權益及村民基本利益合理體現等義務協會應制定章程規範服務行為,堅持五個統一:統一規劃統一管理統一授牌統一收費標準統一宣傳促銷對提出申請的農戶堅持以“政治思想好個人素質高居住環境美配套設施全”的標準進行嚴格的考察和審批,並進行動態跟蹤管理,對不符合要求,不達標準的經營戶進行摘牌並停止營業可借鑑星級賓館評定辦法對農家樂進行等級劃分,從基礎條件安全標準衛生標準資源與環境保護綜合管理接待設施服務質量要求和選擇專案等幾個方面對農家樂進行綜合評價農戶家中的客房在面積上必須達到規定標準,乾淨整潔明亮通風是最基本的要求

三、市場定位

1、產品概念：農趣，休閒，健康，自然，環保。

2、產品定位：特色突出，優勢明顯，原滋原味，返璞歸真，迴歸自然，體驗生活

休閒娛樂是人們去農家樂的首要目的，體驗農家生活其次，所以農家樂一定要抓住消費者這個心理趨勢。 由於地理位置不同差異性也就很大,它們的自身規模及配套設施都是制約它發展的必備條件.如果不對自己量身栽制有獨特定位,是必會形成一個品位，沒有新意會讓遊玩的客人感到農家就一個樣,這樣就尚失品位性，在整個旅遊市場就沒有感召力，所以農家樂的定位非常重要，要有明顯的定位。

四、營銷模式

1、企業提升自身經營能力

1.1增加有形設施的“體驗”色彩

有形設施主要包括景區的建築、遊樂設施、停車場、飯店、商店以及洗手間等。在傳統營銷中，一般僅僅考慮到這些設施的功能和效用，而忽略了他們對於營造整體體驗情景的作用。誠然，完善、方便的設施是旅遊經營過程中必不可少的條件，然而在體驗營銷中，僅僅擁有完善、方便的設施是遠遠不夠的，還要讓這些設施發揮自己獨特的“加強體驗”的功效。如設施的外觀形態要與體驗主題保持一致、設施要體現與遊客的互動感等。

1.2提升無形服務

旅遊業是典型的服務行業，而旅遊產品是一種特殊的產品，不僅包括有形的產品成分，也含有相當大的無形服務成分，並且服務的優劣往往是決定旅遊者是否回頭的關鍵因素。旅遊業中的服務由其從業人員提供，主要包括企業後臺管理人員、維護設施與園內秩序、清潔人員、前臺面對遊客提供服務的人員、為遊客表演的人員以及任何可以與公司品牌相關的人，提升服務質量最終還是要從員工著手。員工應為遊客提供充滿親情的、細緻入微的人性化服務。因此，應培訓員工與遊客溝通、提供人性化服務的意識和能力。

1.3設計互動體驗過程

體驗性和參與性強的專案是吸引目標客戶群體的首要因素，所以在給傳統的設施和服務加上體驗色彩後，最後的體驗要素就是加入互動體驗過程，整合所有的體驗要素，將旅遊產品用體驗包裝起來，最終為遊客呈現出一個完整的體驗產品。如果說塑造前面兩個因素是為主題服務的話，互動體驗過程就是塑造主題，是體驗因素中最關鍵的一環，也是體驗營銷區別於傳統營銷的本質所在。如用聲音、氣味等刺激遊客的聽覺、嗅覺等多種感官器官，建立主題場景等。

2、社會各界積極參與

2.1 採用市場運作模式

由於農家樂的業主——農戶自身資金嚴重缺乏，沒有能力進行規模投資與開發，且農戶管理水平低下，缺乏現代旅遊管理、營銷理念和相關知識。因此，在農家樂的開發與管理上應該大力吸引社會資金、技術與人才，可以採用靈活的融資手段，如資金入股、資源入股、技術入股等，採用現代公司制度進行經營管理。

2.2打造產業鏈

由於現階段大部分的農家樂都是農戶自身憑著對市場需求的嗅覺自發開發的，普遍存在規模小，服務差，營銷不力，特色不明顯等問題。且農家樂之間各自為戰，發展小而全，不能形成整體優勢和規模優勢。因此應該打造經營比較規範、且在消費者心中有一定美譽度的五星級農家樂為核心，對農家樂進行資源整合，使之成為一條完整的產業鏈。實現“食、宿、行、遊、購、娛”一條龍服務。

2.3依託現有旅遊資源，構築精品旅遊線路

根據當地豐富人文景觀和自然景觀資源。農家樂的開發可以依託已有的旅遊資源，根據不同的主題和需求構築不同的旅遊線路，以滿足不同遊客的需求。如針對本地一般休閒遊客，推出純農家樂休閒線路;而針對外地觀光遊客，可以結合其餘有名景點推出線路。

2.4旅行社介入

由於目前農家樂旅遊尚不規範，因此大多數的農家樂沒有旅行社的介入和推廣，這無疑對農家樂的旅遊推廣不利。加強同旅行社的聯絡與合作，將農家樂的旅遊放入旅行社的旅遊選單，使其大力推廣農家樂旅遊專案，這對農家樂的發展有著重要的意義。

2.5開通旅遊專線，實現公交延伸

交通是影響旅遊的重要因素，交通狀況的好壞直接關係到遊客的多少，鑑於農家樂大多分佈在市郊，且農家樂的主要目標群體也是市內的居民。因此，可以採取開通市內到各農家樂區域的旅遊專線。在有條件的地方，可以在原來公交的線路上實行延伸，以方便市民去農家樂旅遊。此舉將大大增加農家樂的遊客數量，極大地促進農家樂旅遊的發展。

五、企業營銷策略

1、產品策略：主開啟心農場，多種休閒娛樂活動有機結合

1.1 核心產品：現實版開心農場

網路農場遊戲自推出以來就受到了眾多網友的青睞，紛紛加入其中。該遊戲以極快的速度“席捲”全國，網民們在玩遊戲的同時身心也得到了放鬆。但QQ農場遊戲畢竟屬於虛擬世界，網民們只能通過點選滑鼠參與其中，從中感受到快樂，於是我們想著將遊戲搬進現實生活。我們的農家樂最大的特色是有一個現實版的開心農場

1.1.1農場的獲得

市民們在支付了280元的費用後，即可獲得一塊麵積為20平方米土地一年的使用權，可以自己給擁有的土地取名，在每塊土地的一角都插有一塊告示牌，上面寫著農場的名字以及農場主的名字等等，在農場的周圍還有用竹條圍起來的柵欄，預示著這一塊土地只屬於一個農場主，比如：“歸園田居”、“咱家菜園”、“開心菜園”此外，在這塊土地上種什麼也是自己說了算，市民們可根據自己的喜好種植各種蔬菜瓜果，種子可以向農家樂購買，由農家樂免費提供純天然的有機肥。

1.1.2農場怎麼玩? 住中式四合院 種蔬菜養兔子

這個現實版的“開心農場”，初步計劃分為“開心農場”和“開心牧場”，在“開心農場”裡，開心農夫們可在服務區自由選擇栽種的菜品，既有蔬菜，還有草莓和獼猴桃等水果。然後在專業農藝人員的指導下，挑個好日子，把自己精心挑選的作物種下去。在“開心牧場”裡面，農夫們還可以飼養牛、兔子、山羊等動物。農場裡的專業人員會教你在什麼時候、什麼樣的天氣下澆灌，遇到惡劣天氣怎麼應對，這可是一門學問。農田裡將採用全生態的方式，全部用山泉灌溉，並且開心農夫們住的房屋，全為中式現代四合院。

1.1.3 能不能“偷菜”? 可遠端監控莊稼 約好友一起“偷”

和網路版相似的，就是到好友農田裡偷菜，幾個好朋友邀約一起去租用農田，相互之間“偷”一把，未嘗不可。未來還將開通網路版的“開心菜園”，每個顧客都可以在網站上看到自己農田的成長情況，並且瞭解到農場的新動態，讓菜園更接近城裡人“自家地”的感覺。 雖然在網路上，大家都在擔心偷菜的問題，可在現實版的“開心農場”裡，開心農夫們擔心得更多的則是菜地長蟲、小兔子餓肚子的事情。現實版的“開心農場”將實施網路遠端監控，農場主人可以通過手機進行遠端監控，看管自己的莊稼。如果農場主人太繁忙，也可以委託農場的專業農藝人員代為管理。

1.1.4遊戲規則

現實版的開心農場取材於網路遊戲，因此在確定遊戲規則時，我們將遊戲規則也一同搬了出來，並根據實際情況作了一定調整。 市民們除了可以老老實實地耕作獲取果實外，還可以從好友處偷取;自己種出來的果實可以自行帶走，也可以以市場價賣給農家樂;有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行統計，當累計勞作時間達到一定程度後，農家樂將向農場主派發種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高階”。 “虛擬世界和現實生活之間畢竟有很大差異，如果將遊戲規則完全照搬可能面臨不適用的問題。在現實版開心農場中，如果農場主無暇照管菜園，也不用擔心菜遭遇長蟲或乾旱甚至被偷的情況，因為有專門的工作人員對各場主的農場進行照管。同時，如果發現有人未經允許偷菜，就由工作人員對偷菜者進行罰款，並在專用的QQ群中進行通報。而諸如幫好友除草、殺蟲、澆水等其他一些遊戲規則，因為不適應現實版農場的需要，也被淘汰。 很多市民是跟親朋好友一起來這裡種地的，種完地還可以在農家樂裡休閒一下，品嚐品嚐農家味道的小菜，十分愜意。在這個過程中，大家互相交流，對於加強彼此間的關係確實有很大的作用。一到週末，這裡就會聚集很多人，都是來打理農場的。每當這時，農場內就會十分熱鬧，挖地、平整、打窩、播種、澆灌一派農忙景象。

1.2多種休閒娛樂活動相結合

1.2.1 戶外休閒： 篝火晚會、拔河、打球、垂釣、燒烤

工作和學習的壓力將許多都市人束縛在一個狹小的空間裡，越來月的人渴望有一個釋放壓力和放鬆心情的自由環境，由此我們推出的戶外休閒活動可以讓來到這裡的人體驗一種全新的生活。篝火晚會：讓你逃離都市燈紅酒綠的繁華夜景，體驗最原滋原味的農家夜晚，多彩的節目讓夜晚不再空虛 ;拔河：增強團結的力量 ;垂釣，利用“姜太公釣魚——願者上鉤”、“任憑風浪起，穩坐釣魚*”等一些為國人所熟知這一典故，適當開發一些釣魚場地和設施。

1.2.2 戶內娛樂：會議、餐飲、住宿、KTV、影視、棋*

我們提供的食物都是自制的，自制刁子魚，自制臘肉，清燉正宗土雞，都是絕好佳餚。還可以吃上自己親手種的、摘的蔬菜水果，別有一番滋味。你可以選擇親手下廚，也可以吃現成的，我們提供最原始的農家廚具。

農家獨特的會議室讓你體驗另一種開會方式，以全新的心情參加枯燥無味的會議。 我們在傳統的農家樂基礎上融入了新的元素，現實版開心農場和多種娛樂休閒活動有機結合將會開創農家樂不一樣的前景

在產品組合方面：我們包括自主選擇和量身定做兩個方面，下面提供幾種參考方案： 方案一、

△ 8：30或9：00從集結地出發坐車，9：30或10：00左右到達農家樂。

△10：00—11：00自由購買土地或者到自家土地自由採集蔬菜、飼養土雞，享受農家生活，偷菜樂趣。 △ 11：30—14：30 吃中飯或自由休息

△ 下午進行自由休閒活動，打牌、KTV、射箭、打球、釣魚。 方案二、

△8：30從集結地出發，9：30左右到達農家樂。

△9：00—11：30自由休閒活動， KTV、打牌、釣魚、打球。 △11：30—14：30 吃中飯和自由休息，或到農戶家體驗青菜採集。 △14：30後拔河比賽。

△17：30進行燒烤活動(中間可穿插各種遊戲，如：豬八戒背媳婦) 方案三、

△9：30出發，10：30到達農家樂

△隊伍集結，觀賞山村田園風光，親手採摘農家果蔬。 (10：30—11：30)

△11：30—14：30 吃中飯(或燒烤)，自由休息

△下午農戶家採集蔬菜土雞、KTV、打牌、釣魚(可進行釣魚比賽) △7：30晚餐(或燒烤、烤全羊) 方案四、

△9：30出發，10：30到達農家樂

△10：30—17：30任選前三種方案之一 △19：00—21：00自由活動

△21：00—24：00進行篝火晚會，燒烤、烤全羊、烤土雞(中間可進行撥河比賽，如：豬八戒背媳婦、唱歌)，野外的士高狂歡 △第二天早上8：00用早餐 △8：00進行自由休閒活動 △10：30出發回家

2、價格策略

在定價方面，通過調查發現顧客對價格極其敏感，低價有利於刺激市場迅速增長，因此採取滲透定價，滲透定價要求新產品價格相對較低，所以才能有效地吸引大量顧客、提升市場佔有率。

3、營銷渠道

3.1資訊來源：

顧客主要的資訊來源是通過親友介紹、旅行社、報紙或雜誌及其他渠道，因此要加強在網路方面的廣告宣傳，吸引更多的顧客，

3.2經營方式：

3.2.1 直接經營：顧客自行選擇靈活的時間，前來休閒旅遊

3.2.2 電話預訂：確定時間，提前預定，參與人數，活動安排

3.2.3 網上預訂：進軍電子商務，開設網上預定。加盟長沙農家樂網，採取網上預定圍攏不同的消費者，讓工作學習忙的人群靈活的選擇時間，不但可以合理的安排活動，還可以避免人多擁擠的情況。

3.2.4 聯合經營：與旅行社合作，擴大旅客範圍，增加市場份額。

4、促銷

市場匯入期，我們將做大量的廣告宣傳，例如傳單、網站釋出資訊、優惠餐券、在學校社團主辦雜誌登廣告等。

農場有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行統計，當累計勞作時間達到一定程度後，農家樂將向農場主派發種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高階”，吸引更多的回頭客。 但是對“回頭客”和口碑傳播的迷信，是傳統營銷理念最典型的表現。對朋友關係的依賴也說明經營戶的宣傳促銷意識還停留在原始的，被動的認識上。採用最多的宣傳促銷手段——發傳單(或發名片)，也侷限在人際的範圍和較原始的手段。主動宣傳及參加集體促銷的意識和要求不強，這很難適應旅遊休閒消費的需求，需要專業的培訓、指導和政府的引導。在不同的時期實行不同的優惠策略，節假日打折優惠，團體優惠。

5、市場發展目標

我們希望將來能夠將農莊打造成一個“商圈式”的休閒區，既有一兩個固定的拳頭專案，又有一些形式相對靈活的專案。未來農莊還將繼續推出戶外拓展基地、沙灘休閒區等新專案，最終把整個農場打造成為一箇中產階級的聚集“城堡”，甚至能夠吸引汽車、房地 產等高階廣告的進入。

　　一、專案簡介：

1.定義：生物製藥是指運用微生物學、生物學、醫學、生物化學等的研究成果，從生物體、生物組織、細胞、體液等，綜合利用微生物學、化學、生物化學、生物技術、藥學等科學的原理和方法制造的一類用於預防、治療和診斷的製品。

2.原料：生物藥物原料以天然的生物材料為主，包括微生物、人體、動物、植物、海洋生物等。隨著生物技術的發展，有目的人工製得的生物原料成為當前生物製藥原料的主要來源。

3.產品構成：維生素、紅黴素、潔黴素等，注射用的青黴素、鏈黴素、慶大黴素等就是用不同微生物發酵製得的。醫藥上已應用的抗生素絕大多數來自微生物，每個產品都有嚴格的生產標準。預測生物製藥的研究進展，它將廣泛用於治療癌症、艾滋病、冠心病、貧血、發育不良、糖尿病等多種疾病。

　　二、服務簡介：

1.服務物件：醫院等醫療機構和生物製藥產品的需求者及直接使用者。

2.服務機構：應該設立專門的服務機構，比如在醫院和居民區設立專門的諮詢和售後服務機構。

3.服務人員：培養專門的團隊，主要包括銷售人員、藥品專家、律師、管理人員、資訊收集者等，注重分工合作、協調統一。

4.服務精神：形成獨有的服務文化，樹立一流的服務形象，堅持服務至上的宗旨。

5.服務內容：研發部門應該著眼於研發新的技術生產出讓消費者滿意的新產品，滿足他們的新需求；諮詢機構主要負責解答醫院醫生和患者以及居民區居民的藥品相關資訊，同時要發揮推廣新產品以及收集他們的更高需求的資訊，以便於公司研製新藥，推廣新藥和進一步拓寬產品市場；售後服務機構主要負責收集藥品使用的效果情況，反饋到總部和研發部門，同時處理一些售後問題的分析和調查以及盡力減少不良影響。

6.服務模式：建立服務人員與消費者的雙向聯絡，加強溝通，互相監督的和諧氣氛。

　　三、市場分析與預測：

1.市場環境分析：生物藥物的陣營很龐大，發展也很快。目前全世界的醫藥品已有一半是生物合成的，特別是合成分子結構複雜的藥物時，它不僅比化學合成法簡便，而且有更高的經濟效益。半個世紀以來微生物轉化在藥物研製中一系列突破性的應用給醫藥工業創造了巨大的醫療價值和經濟效益。

(1)政治法律環境：生物製藥技術含量較高，因此技術專利性很強，所以生物製藥在法律上的壁壘很高，進入比較困難。

(2)經濟環境：隨著人類社會的飛速發展，經濟的發展更是空前的，人們可以有更多的經濟能力來投入醫療和保健，同時科學技術日新月異，生物製藥的技術將逐漸成熟和更新，因此從總的趨勢來說，生物製藥將有廣闊的市場需求。

(3)社會文化：隨著人們生活水平的提高，人們更多的關注自身健康問題，所以生物製藥可以很好的滿足這一需求，而且無可替代。

(4)技術分析：生物製藥的技術要求很高，不僅可以防止新的競爭者加入，而且在技術上的領先可以在現有的行業競爭條件下先發制人。

2.市場需求分析：由於生物製藥的產品類別很多，所以生物製藥市場需求廣闊而且多樣化，比如治療藥品主要滿足患者的治療需求，保健藥品則是針對廣大有保健意識的大多數人群推廣使用的。從目前來看，許多的人都或多或少有使用藥物的習慣，而且許多藥品普遍在家中備用。就當前人們的總體健康狀況來看，許多人處在亞健康階段，加上現在人們總體身體素質的下降，人們對藥物已經產生了某種程度上的依賴。不管是用於治療疾病，還是用來預防疾病或其它不健康狀況的發生，人們都會選擇使用藥物或其它保健品，所以生物製藥的產品也會在一些禮尚往來中出現。從長遠來看，隨著人類社會進步和經濟的飛速發展，人們將會越來越關注自身的健康狀況，而且隨著人們壽命的提高，人口老齡化越來越突出，老年人對生物製藥產品的需求將會是一大需求。此外，隨著科學技術的發展，人們對生物製藥產品方面的需求將可以得到不斷滿足。綜合以上分析，我們可以得出一個結論：生物製藥市場廣闊潛力巨大，而且具有擴大的可能性。

3.市場競爭分析：從生物製藥行業的特點可以看出這一行業屬於技術密集型產業，而且兼有資金密集型產業的特點，所以生物製藥企業的市場競爭力主要體現在企業研發和資金以及規模上。下面我就來分析這三個方面，首先，技術是生物製藥企業生存的根本，沒有先進和不斷更新的技術是難以在這一行業立足的，即使暫時的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運。說到技術就不能不談到創新，生物製藥企業需要有創新能力和一批有創新精神的研發人員和隊伍。然後，生物製藥企業要有足夠的資金流動，而且必須保證研發資金的運轉。如果沒有足夠的資金，那麼就有可能在競爭中受到限制。最後，生物製藥企業的規模是一個很重要的問題，因為它既是前兩者的結果，又可以從側面推動兩者更好的發展和目標實現。企業規模要適當，既要保證正常的運轉，同時還要有進一步發展的可能性。縱觀現在生物製藥行業的企業，總體來說競爭十分激烈，但是都能有一定的利益。這些企業都在努力使自己能脫穎而出，所以他們都在這三個方面努力，希望有所突破。

　　四、營銷策略。

1.銷售渠道：原則（根據不同產品制定不同的銷售策略和方案。營銷系統的構架是按物件建立銷售系統，按產品建立行銷系統，形成矩陣覆蓋的營銷網路。）

⑴針對治療和診斷藥品，公司應該向各大醫院等醫療機構和各大藥店推廣，同時通過患者的使用情況進行適當的反饋和改進。

⑵針對保健品，公司應該面向保健品市場進軍，採取分銷的方式在各大超市等零售方推廣。

2.銷售計劃:⑴建立一支強有力的營銷隊伍我們重視培育一支高素質的、具有團隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍，重視發現和培養戰略營銷管理人才和國際營銷人才。我們要以長遠目標來建設營銷隊伍，以共同的事業、責任、榮譽來激勵和驅動。

⑵總體討論，確立營銷方案。

⑶實施方案。

⑷開展市場調查，收集銷售資訊，總結營銷方案的利弊，整體討論進行改進。

3.客戶關係：既要保證與大客戶的溝通與聯絡，又要發展與中小客戶的關係。

⑴公司要密切與大客戶的聯絡，不僅要有業務上的往來，而且要有一種更深的關係，確保公司銷售業績和利潤。

⑵公司要注重與中小客戶保持聯絡，雖然他們目前不算大客戶，但是從長遠來看，公司將來開拓市場，拓寬業務，這些客戶具有較大的發展潛力。

　　五、公司戰略與管理

1.公司文化：資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切產品都是人類智慧創造的。精神是可以轉化成物質的，物質文明有利於鞏固精神文明。我們堅持以精神文明促進物質文明的方針。這裡的文化，不僅僅包含知識、技術、管理、情操……，也包含了一切促進生產力發展的無形因素。

2.公司戰略：定位於相關多元化戰略，即生物製藥企業不僅要有生物製藥產品的核心競爭力，同時還拓寬發展空間。比較幾種公司戰略，相關多元化戰略是比較好的公司戰略，首先，這樣可以避免進入不熟悉的產業；然後，可以與核心產業形成互補；最後，相關多元化戰略的風險相對較小。

3.組織結構：公司的基本組織結構將是一種二維結構：按戰略性事業劃分的事業部和按地區劃分的地區公司。事業部在公司規定的經營範圍內承擔開發、生產、銷售和使用者服務的職責；地區公司在公司規定的區域市場內有效利用公司的資源開展經營。事業部和地區公司均為利潤中心，承擔實際利潤責任。公司的管理資源、研究資源、生產管理資源、市場資源、財政資源、人力資源和資訊資源……是公司的公共資源。為了提高公共資源的效率，必須進行審計。按職能專業化原則組織相應的部門，形成公司組織結構的主體。

4.績效考核和獎懲制度：

公司實行嚴格的績效考核制度，不僅要有公司的管理層對員工進行考核和審查，而且要聽取員工自身的反省與評價。員工的績效考核不僅要與工作業績聯絡，而且要充分考慮員工自身能力和消費者對員工服務評價。

獎懲制度要堅持賞罰分明，大公無私，堅持做到公平、公正、公開，聽取員工和管理層的意見。同時獎懲形式要求多樣化，根據不同的行為來進行獎懲。

5.人員培訓：定期對員工和管理層進行培訓，以便增強他們的素質，更好地為公司作出貢獻。

　　六、財務分析

1.初始成本

⑴購置廠房和生產線：500萬

⑵招聘員工：200萬

⑶研發人員：200萬

⑷流動資金：500萬

2.財務預算：有財務人員進行統計。

3.投資分析：基本定位為生產保健品，當生產達到一定規模，在深入投資其他生物製藥產品。

　　七、風險分析

這個行業由於對技術、資金有較高要求，所以開始來自其他同行企業的排擠較大，而且有些細節沒有了解清楚，以及財務上的問題可能會給投資這一行業帶來風險。

　　八、法律分析

技術專利是個很重要的問題，初期要避免陷入專利竊取的法律漩渦中，嚴格生產和管理，防止出現產品質量問題，保持良好的企業形象。

專案：沼氣池的市場應用

創業人：中原工學院資訊商務學院 機械工程系 機自082班

彭海明 孟祥傑

創業專案緣由：

1 自黨的十一屆三中全會作出了實行改革開放的重大決策改革開放以來，我國經濟建設確實達到了空前的提高，中國人民的生活水平也有了很大的改善。這從根本上解決了人民的生活水平問題，但是隨之而來的卻是環境方面的問題。如果要對此有所改善我們就必須對此採取一定行之有效的策略。

2 現在我國人民使用最多的仍舊以化石，生物作為生產，生活的主要能源，雖然這種能源比較“豐富”，但它也並不是取之不盡用之不竭的。並且這種燃料在燃燒時總是會釋放出一定量的CO2的同時也釋放出了巨量的硫化物等氣溶膠。這種氣溶膠會遮擋部分陽光到達地面，因此使地面氣溫降低，起到冷卻作用。其數值據IPCC估計可達-0.5瓦/米2。即相當於CO2增溫效應(1.56瓦/米2)的1/3，比甲烷的增溫效應(+0.47瓦/米2)還略大。主要根據這個改進，IPCC在l996年公佈的第二個《報告》中，把21XX年CO2倍增後全球平均氣溫的升溫值從1.5℃-4.5℃，修改為1.0℃-3.5℃。評估報告中還指出，由於海洋的巨大熱慣性，到21XX年這個增溫值中大約只有50%-90%得以實現。

3 由相關資料模式計算結果還說明，全球平均增溫1.0℃-3.5℃不均勻分佈於世界各地，而是赤道和熱帶地區不升溫或幾乎不升溫，升溫主要集中在高緯度地區，數量可達6℃-8℃甚至更大。這一來便引起另一嚴重後果，即兩極和格陵蘭的冰蓋會發生融化，引起海平面上升。北半球高緯度大陸的凍土帶也會融化或變薄，引起大範圍地區沼澤化。還有，海洋變暖後海水體積膨脹也會引起海平面升高。IPCC的第一次評估報告中預計海平面上升70-140釐米(相應升溫1.5℃-4.5℃)，第二次評估報告中比第一次評估結果降低了約25% (相應升溫1.0℃一3.5℃)，最可能值為50釐米。IPCC的第二次評估報告還指出，從19世紀末以來的百年間，由於全球平均氣溫上升了0.3℃-0.6℃，因而全球海平面相應也上升了10-25釐米。

全球海平面的上升將直接淹沒人口密集、工農業發達的大陸沿海低地地區，因此後果十分嚴重。1995年11月在柏林召開的聯合國《氣候變化框架公約》締約方第二次會議上，44個小島國組成了小島國聯盟，為他們的生存權而呼籲。

此外，研究結果還指出，CO2增加不僅使全球變暖，還將造成全球大氣環流調整和氣候帶向極地擴充套件。包括我國北方在內的中緯度地區降水將減少，加上升溫使蒸發加大，因此氣候將趨乾旱化。大氣環流的調整，除了中緯度乾旱化之外，還可能造成世界其他地區氣候異常和災害。例如，低緯度颱風強度將增強，颱風源地將向北擴充套件等。氣溫升高還會引起和加劇傳染病流行等。以瘧疾為例，過去5年中世界瘧疾發病率已翻了兩番，現在全世界每年約有5億人得瘧疾，其中200多萬人死亡。

4 對於城市人來說，現在他們在都已解決了物質方面的基礎上他們就會想方 設法的去尋求更加健康的生活方式，然而對於100%的家庭來說，現在由於房價太貴的情況下他們不可能特意騰出來一家房子來作為廚房，以此來減少受到煤煙的危害，因此我認為能夠滿足他們這種家庭的能源就應由沼氣這種清潔能源來取代了。

5 而對於農村來說，所有物品只要便宜就好，因此，在此之前他們總是利用家中現有的資源——秸稈，然而這種能源的缺點就是不僅燃燒效率不高，而且這種能源在燃燒的同時會釋放出大量的要害氣體，包括SO2、CO2等，SO2就是產生酸雨的主要原因;CO2就是導致溫室效應最最主要原因。但是他們不明白的就是：他們現在使用的能源如果改變一下形式就可能使能源得到更充分的燃燒，這樣他們就真正使他們現在使用的能源有了用武之地，如果做長遠來計算對農民朋友們來說他們不但不會多花錢，反而會節省一筆不小的開支。我相信如果他們能夠認識到這麼一點他們一定會正想使用沼氣這種能源的。

6 現在我國大多少數人們還都對沼氣這種新能源瞭解很少，而我們因此看了這麼一個商機，因為我國大多數人們還很少用了這種能源，而我們根據市場需求，再加上對當前國際形勢的分析覺得對於沼氣這個市場還是有很大的市場需求的

沼氣使用流程圖

創業可行性分析

1 雖然現在我國應對環境的改善採取了了一些列的行動，在少數人們在家庭生活中也已減少了對化石燃料的使用，也有對沼氣這種新型燃料的使用的，但這跟我們中國13億民眾比起來還是不足道的。所以市場還是很有潛力的

2 因為它是一種新型能源並且沼氣還有著防治汙染，保護生態環境的功效。這對於我們一向提倡節約型與可持續性發展的政府來說也無疑是一種一箭雙鵰的策略，因此如果我們以此作為創業計劃一定會得到政府的大力支援，只有正否能夠表示支援那麼接下來的一切也就有了一個好的開始，我相信它也能夠有一個好的結束。

3 有一個能夠說明我們以此創業的例項：新華村委，地處六萬大山腳下，全村21個自然村，420戶農家。XX年，縣林業局在該村組辦建設生態沼氣村示範點，一次在大石屯建起沼氣池21座，山村農民首次做飯用上了沼氣，不僅改善村裡衛生狀況，也減輕了村民上山砍柴之苦和勞累，受到全村幹群的極大歡迎，全村從此掀起了建設沼氣池熱潮，家家戶戶踴躍投資興建沼氣池，同時結合改廁、改廚、改水、改路、改欄等五改配套建設。廣大農民得到了使用沼氣的實惠。村民覃成錦說：他家6口人，每天要燒13公斤左右柴，一年來就是4噸，農閒時大部分時間都用在上山打柴上了，現用上了沼氣就省事多了，騰出更多時間發展家庭經濟或第三產業。鎮管農業的副鎮長說，小沼氣，大節能，全鎮已建沼氣池3000多座，平均按每戶一天節柴10公斤計算，一年用300天沼氣做飯，就可節省木柴3000公斤，相當於少砍220棵小雜樹，還可省去50個用工，全鎮一年可節柴5000噸，相當於少砍60萬株小雜樹，起到了節能降耗保護生態環境作用。他們以這樣的情況都可以有這麼大的改善，難道我們就不能夠成功嗎!

4 中國現在的形式正是一種處於高速發展的階段，對於一些新興、且是適應時代發展的的東西一定會投之以“微笑”的

5 雖然這是一種有潛力的事業，但是現在還沒有引起一些商人足夠的認識

市場預測：

雖然不可以說人類只要是有便宜就去佔的靈性動物，但還是可以說只要是有利可圖我想任何一個人都不會放過這麼個好機會的，特別是農村的朋友們，因為在這裡他們有更多的作為沼氣的原料，所以對他們來說這將會是一個重大變革，倘若我們開發了農村市場那麼我們一定會獲得到我們意想不到的收益的!

風險預測

1 俗話說萬事開頭難，我們在進行開拓農村市場的時候可能會再到一些人的不理解，進而可能在開始的時候受到抵制。

2 在資金運轉方面：由於我們是剛剛起步沒有足夠的金錢所以我們沒辦法在一開始就能夠做到很大規模，一旦受到一些小小風波我們的事業就有可能中途崩潰。

3 在合作伙伴上：我們不能跟那些在商海中打拼了很多年的商人們比，因為他們在這些年裡早已積累了足夠的人脈，即使受到一些困難也會在他們的夥伴中找到支援，而我們則不同因為我們剛剛起步，一切都是從零做起，這就需要我們自己在商場中漸漸的積累自己的人脈。也可能在剛開始尋找一些商合作伙伴時可能會受到一些欺騙，為此我們就需要特別的謹慎。

4 也許在我們進行商業開拓時損害了有些商人的利益，也許可能會遭到他們報復性的商業打擊，這就需要我們在進行我們自己的商業的還要避免與其它的商人發生是什麼利益上的衝突，儘量避免。

資金來源

資金是一個企業的血脈，如何成功聚集可為之利用的資金是企業能否生存和發展的關鍵。

1 在開頭我已經說過，因為我們這項創業專案是順應了歷史發展，更重要的是能夠得到政府方面的理解與支援，所以，如果我們有資金方面困難時我們應該會得到國家的幫助——貸款，就應該容易申請到。

2 同樣我們會找一些投資商，為了得到他們的信任我們會給他們看我們的創業方案，尤其是讓他們看到我們能夠掙錢的點。

經營方式

1 我們最大的優點就是能夠服務周到，現在農村方面主要遇到下面問題：

1.1 現在的農村主要勞動力越來越少，年輕力壯的青年或者中年都到遠方打工，一年回來一次，更有甚者帶著小孩出去幾年回家一次。農村留下的只有老年人。

1.2 老年人一般多有這樣的想法：“孩子多在外面，多不回來，我老兩個在家燒點草還不行?”挖洞是挖不動，出錢用機器挖又捨不得出錢。進出料就更不行了。

1.3有的老年人會給遠在外面的孩子打電話，由於沼氣安全知識宣傳不到位，年輕人為了安全不願意建。

1.4，現在煤氣雖然比較貴，但外出年輕人偶爾回來一次充點煤氣又幹淨有快。現在有很少的年輕人願意去搞糞了

相對於上面這些情況，我們則會專門設立一個服務機構，特地來解決上面這些種情況，從而得到廣大朋友們的支援，進而推動我們的事業。

管理理念

(1)尊重餐飲業人員的獨立人格。

(2)下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務.

(3)互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到大學生飲食聯盟紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.

(5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹

行政人事部

(1)招聘本工作須要的人員到職與離職人員的相關辦理

(2)各類人事資料的彙總,建檔及管理,員工檔案資料管理

(3)員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業

(4)員工考勤,督導並薪資核算

一．公司摘要：

面對銀色（老年人）市場潛在的巨大經濟價值，老人俱樂部服務公司以老年人為服務物件，針對現階段老年人的特點，提供一系列專門為針對老年人設計的活動和服務，包括老年人服務公司以及下屬的老年人俱樂部和老年吧。老年人俱樂部主要提供一系列的經過專業人員針對老年人設計的科學健康的娛樂活動，老年吧主要提供給不同修養和愛好興趣的老年人聚會傾談研討各自興趣和科目（例如退休語文教師的定期聚會探討些鄉村教育課題），而作為老年人服務公司則為老年人提供一系列特色服務，包括實現老年人年輕時未成實現的夢想和各種願望.

二．公司業務描述：

1．公司主旨:“三有“,即老有所為,老有所用,老有所成.

2．公司選址：寧靜，舒適，交通方便，在老人集中區域。

3．公司營業範圍：主要提供老年人的服務

4．公司的目標：開啟銀色特色服務市場並佔據銀色市場的龍頭位子。

5．公司發展戰略：

第一階段：求生存（資本的原始積累）

此階段注重發展會員，形成一定固定數量的會員，吸納一批優秀具有社會影響力的老年人會員，逐步吸引各行各業的不同老年人精英，進而形成一定的社會影響力，擴大公司的知名度。

第二階段：謀發展（實力的逐漸壯大）

通過第一階段的取得的成果繼續擴大公司的影響力和知名度，進而向中型規模企業發展，開展一些列高階服務和擴充套件配套服務， 針對一些有特殊需求的老年人提供個性化服務。

第三階段：成規模（規模的經濟時期）

形成規模經濟後，公司將向連鎖經營方向發展，建立一些列連鎖店提供跨地域跨時空服務和統一的服務標準，使得不同地區的老年人可以得到交流和合作，不同區域的資源得到更好的利用和共享，進一步擴充套件公司的業務型別和服務種類，形成全國性的超級連鎖經營企業，佔領銀色市場的老頭位子，確立公司在整個市場中的影響力，並上市融資。

三．產品或服務：

1．特色服務簡介：老人吧主要服務是提供一個平臺讓老年人按自己的興趣愛好和個人修養水平，按照“物以類聚，人以群居”的原理形成以相似或相近的修養水平和文化底蘊為基礎的群體。讓他們找到跟自己融洽的團隊和集體，並定期舉行聚會和特色活動。老人俱樂部主要業務是針對老人提出或要求的各種個性化的服務而開展特殊的服務產品，以滿足老年人特殊的愛好興趣和幫助達成他們的心願。

2．特色服務例子：不部同同學科的退休教師因老人吧而聚在一起並逐步形成一個退休教師團體時，他們會探討當代中國教育現狀和教育問題以及現在退休教師能為教育事業所能做的貢獻，進而經過內部協商作出決定打算去落後山區考擦教育狀況，進而向老人俱樂部要求服務。而老人俱樂部將為他們安排號一卻進行此次活動的事宜，並提供後勤的保障和支援。

3．其他配套業務：

A．定期舉辦一些活動:繪畫,書法,鐫刻,音樂,戲曲,攝影,太極,集郵,交誼舞,棋賽,花鳥蟲魚,釣魚等節目的安排不限,主要根據公司會員的興趣愛好及志願者,贊助商的投資情況決定,如果得到民間愛好者的支援,活動會更豐富(主要面向會員)

B．不定期舉行講座，心得交流會，成果展示會，團體活動經驗介紹會等等會員自己做主角的特色活動。

C．定期或不定期的到公共場合搞活動，組織義務服務對到各街區進行愛國教育宣傳，組織業餘團體,如太極團,粵劇團等等，進而組織策劃老年人的專場演唱會或歌舞大賽之類的大型面向社會的娛樂活動。俱樂部將提供一卻服務和支援。

D．與贊助公司或贊助者聯合舉辦一些列各色各樣的活動，例如合作開展健康日宣傳，艾滋病知識現場諮詢會等等具有老年人特色的活動。

四．主要收入：

1．會員收入：公司前期招收的會員是高收入地區有固定收入的退休老人，屬於老年人中的有中上收入水平的人，因而會員制的收入是公司的主要收入來源之一。

2．老人吧營業收入：主要是酒吧茶吧類的營業服務收入。

3．老人俱樂部收入：主要是滿足一些老人個人特殊的需求和老人團體的特色業務而收取一定費用的收入。

五．市場分析：

1． 市場分析：民政部最新資料顯示，我國現有１．３４億６０歲以上的老年人，

約佔總人口的１０．２％。按照國際通行標準，一個國家或地區６０歲及以上人口達到總人口的１０％，則稱這一國家或地區的人口年齡結構進入了老年型。因此，我國人口年齡結構已達到老年型標準。已初步形成潛力巨大的“銀色（老年人）市場”。地區統計顯示，廣州市超過60歲的老人已近90萬，超過廣州人口總數的12%，按照發展趨勢預測，廣州老年人口20xx年將達到92.4萬人（《華南新聞》〔20xx、09、11〕）。因此，廣州老年人市場在為未來市場潛力巨大。一方面，隨著國家經濟實力的增強，社會保障基金越來越豐厚；另一方面，如今50多歲正當年、收入頗豐的企業負責人、中高層管理人員屆時將步入晚年，他們需要也能夠承受比較高檔特色的服務。因而，現在開創一個概念化的老年人俱樂部所選擇的市場時機是千載難逢的。

2．消費者分析：面對這一銀色（指老年人）浪潮，我們可以分析得到：日益擴大 的老年群體以其自身特點將帶來一些新的經濟增長點。老年是一個消費的階段，工作時的長期積蓄以及無需再照料家庭，使得老年人可以有時間有資本享受人生和追求自己年輕時沒完成的目標。特別是廣州、北京、上海等經濟發達地區的老年人更具市場，他們大部分人一般都有收入（退休工資或福利或子女的贍養費等等），知識水平、受教育程度、修養觀念都相對來說較高，因此可以針對這類人群這種特點開展老年人特色服務業務。這一類人群的特點是有時間，有金錢，有一定的知識水平，懂得享受人生，還有一定精力，具有特殊的消費偏向和對市場的特色需求。

3．競爭優勢分析：目前來說中國市場上的針對老年人開展的特色業務基本上為零，因而，市場空間十分廣闊，面對這個尚未開發利用的市場，要進入這個市場沒有什麼障礙，進入成本較低。存在的潛在競爭對手主要是福利院和養老院以及小部分規模很小的老年人服務中心。就目前中國的養老福利制度而言，基本上是政府投資興辦的，民間興辦所佔的比例很小，不成規模，遠遠不能滿足現在老年人日益增長的各種個樣的需求的，因此，面對如此巨大的銀色市場，我們要開創銀色市場的先例，創立一個老年人俱樂部，針對高收入地區的老年人的特點提供一系列特色服務。

六．組織結構：

1．老年人服務公司：負責整個集團的運作，將設立一個董事會和市場營銷部、產品服務部、人力資源部、行政總監部以及後勤管理部五個部門。

2．老 人 俱 樂 部：負責俱樂部的運作，將設立一個俱樂部經理和一名外聯副經理和一名內務副經理，並由各經理組成自己的工作團隊，每對不超過五人。

3．老 人 吧：負責吧的運營，將設立一名總經理和一名營業經理以及一名採購經理，以及各個崗位上的服務員和後勤人員。

七、盈利預測：

1、起步階段盈利預測：公司剛起步階段由於所用的營銷戰略都是和擴大影響力和吸收更多的會員，因此前期的投資基本上無法見到立竿見影的投資效果，預測起步階段處在一種虧本無利狀態。

2．過渡階段盈利預測：公司逐步進入正軌，形成一定量的固定會員，各種主要業務和產品都開展時，公司將進入扭虧為盈階段，並隨著各種工作步入正軌將逐步向規模經濟發展。從虧損到開始盈利並逐年增加利潤。

3、規模階段盈利預測：公司在社會上形成一定影響力並在整個銀色市場中佔據龍頭地位，開發更多的產品和各種特色服務，更加貼心化周到化為老年人度身設計個性化產品和服務。此期間公司將存在規模經濟收益。

4、壟斷階段盈利預測：公司以已有的社會影響力和知名度以及前三個時期積累的資本和無形資產，開始進行連鎖經營，達到不同地區不同會員的資源共享和執行成本的降低，以求達到壟斷性經營服務。此期間公司的受益將達到壟斷性的收入。

八、資本結構：

1、公司資本形式：公司資本採用股份制，四個創始人平均分配整個公司的股份，自

己籌資加上銀行貸款，也允許其他資本的加入或股份的轉移。

2、公司資本用途：創業初期所需資本大概需要300萬人民幣。150萬用於建設老人吧，50萬用於建設老人俱樂部，100萬用於老人服務公司的註冊，50萬用於執行資本。

九、營銷策略

1、尋找具有向心力的會員：首先應與社會上一些比較活躍，出名的老人精英們建立聯絡，取得他們的支援，進而請他們做為本公司的形象代表。利用他們具有一定的社會影響力，能同時引起我們的服務物件——老人以及社會各界的關注，有利於打響公司的名聲。同時，在這些精英的交往圈子中應該是些素質較高老人群體，藉此可以邀請他們加入，從而實現公司第一階段形成一個較高層次的會員層。

2、 樹立公司熱心公益的形象：樹立公司熱心公益的形象，以獲得更多的社會支援

及媒體關注，一定程度上有助於公司知名度的提升。

⑴通過與老人福利院合作，將公司的名字讓更多中層老

齡人所熟知。 可以是通 過請公司形象代表到老人福利院看望，聯誼。在一定程度上給福利院提供資助，包括物品，資金等方面。在經濟情況允許的情況上可以考慮在福利院內設立我們老人吧的分吧。但非盈利性質。

⑵關注社會的弱勢老人群體。為社會上那些生活沒有保障的老人提供一定資助。這將有助於我們公司健康形象的建立，形成支援我們的社會輿論，這對於往後業務的展開將是較好的幫助。

3、 啟用形象代表做宣傳：深入老人們的生活中，為公司做宣傳。調查清公司所在

城市較為有名的老人聚集場所，針對老人們喜歡私人自發形成的小團體的特性，我們可以參與到他們的聚會中，灌輸我們的經營理念，至少讓我們的公司名字為他們所熟知。這是形象代表將起著做為突破口，讓我們融入到各個私人小組織之中的關鍵。

4、“精英效應”吸收會員：可以從老人們私人聚會組織的領袖人物入手，因為一個領袖人物的加入可以帶動他周圍的很多人。這樣可以確保會員的數量。同時藉助這位領袖的影響，我們可以在較少的宣傳中獲的較好的效果。

5、 創意廣告宣傳老人吧：在公司大規模的進行公益事業的同時進行的。可以在當

地知名電視臺，電臺中較受歡迎的老人節目中穿插廣告並且製作有關公司的系列節目，進行播放。注重宣傳的是老人吧的高格調，是老人們暢談，會友的最佳場所。

6、 事實說話宣傳俱樂部：以“曾經的夢想今天實現”為主題。從老人吧中開始，

讓加入的老人們知道自己的夢想有了實現的機會。在成功實現第一個老人們的夢想後適時推出廣告，以擴大影響，針對整個社會，而不只侷限於老人吧中。作為範例的老人不使用公司形象代表，而是普通的老人家，從而使我們公司更加現實化，更容易為大眾所信服，所接受，而不是讓人感受到僅僅是一種宣傳手段。

7、其他營銷注意事項： （1）公司的公益活動應該是不間斷的進行的，這樣才能避免對我們公司的負面影響。同時可以贏得社會的支援，在當地形成一定社會效應時，可以爭取到政府這個強有力的支持者做為我們公司的後盾。

（2）當公司步入正軌時，將以公司的特色服務：幫老人家實現夢想做為主打。可以是第一個“吃螃蟹”的老人做為宣傳重點，日漸加入其他如“最有難度夢想”、“最溫馨夢想”、等等一系列成功實現自己夢想的老人們的現身說法做為宣傳。相信當出現了第一個吃螃蟹的人後，接下來的人都會樂於去品嚐螃蟹的美味的！