創業策劃模板合集十篇

隨著人們的歲入不斷提高，生活水平的提高，奶茶也逐漸成為了都市主流飲品之一。從另一方面，奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業專案，一般除了店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業。由於其開店成本低廉，開銷較小，對於剛畢業的大學生來說無疑是一個很好的創業專案。發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

一、行業分析

隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，奶茶業也在以一種迅猛的速度發展。奶茶屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。

對於產品的定價，我們在去年進行了一次關於大學生飲品的消費情況作出了一個調查，根據調查結果，我們得出學生們所能接受的價格在5元左右，因此，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶佔市場份額。

如某奶茶店生意很火，是因為位置好，有些店的生意很旺，則是產品組合和品質好,有些店回頭率特高，是因為服務水準高和產品有特色，有些店很賺錢，則是它採用的是合理的管理制度，以及良好的激勵機制。另外就是還要了解消費

者們需要什麼樣的奶茶和相關美食，喜歡什麼樣的味道和口感，能消費到什麼樣的價位，喜歡什麼樣的環境和氛圍等。知道了需求，然後就要了解支撐你開店的資源狀況，如奶茶原料和裝置的供應商在那裡，本地有沒有，品種全不全，所有的原料和配料都採購到嗎，若本地沒有，或採購不全，從外地採購的成本高不高，做奶茶所需要的技術能找到真正專業的技術服務商或專家給解決嗎。把開店前的市場調查完成以後，你就根據資料做成本的預算，比較一下投入產出比，若利潤率低於30%,則你開店的風險比較大，需要重新評估或考慮你是否需要繼續開店。若利潤率高達70%，則可以樂觀的開始下一階段。

二、市場定位和主要消費人群分析

奶茶店針對的主要是年輕人市場，在價格方面要要低，中，高檔，針對不同消費能力的消費者。奶茶店主要的消費人群是：

1、學生，主要是大學生，高中生，國中生，為奶茶店主要的消費人群。

2、年輕人，在工作之餘，和朋友，同事，女朋友等來奶茶店消費，也是奶茶店的主要消費人群。

3、女性朋友，特別是年青女性，和女學生，是奶茶店的主要消費人。

如今，休閒美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對於有些消費者來說，悠閒地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由於我們針對的消費群體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應。對於某些學生來說，他們熱衷於市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向於熱飲。

三、大學生創業優勢

1 自身優勢

1) 大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

2) 大學生在學校裡學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。

3) 大學生屬於年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類專案的創業。

2 政策優勢

近年來，為支援大學生創業，國家各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批准經營日起，一年內免交個體戶登記註冊費、個體戶管理費、經濟合同示範文字工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，並享受貸款貼息。

四、奶茶店競爭分析

1、競爭對手

目前，街道旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。

2、SWOT分析

2.1優勢分析

1) 現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不乾淨的印象。

2) 奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新。

3) 廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少。

4) 店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

2.2劣勢分析

1) 奶茶營業面積有限，提供服務範圍有限。

2) 新店開業部分學生對於其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額。

3) 產品創新對於熱衷於傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受。

4) 奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

2.3機會分析

1) 市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限。

2) 良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑。

3) 雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象。

4) 產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

2.4威脅分析

1) 競爭對手有其固定範圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會採取相應措施。

2) 隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越。

廣，選擇餘地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純淨水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

3) 奶茶系高脂肪、高熱量食品。大多數女生也許會對這類飲品感到反感。

五、奶茶店風險與防範：

市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對於奶茶店這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產品時代感較強，難以把握流行趨勢。風險因素分析：根據行業的特點，我認為風險在於：

1、天氣與流感，人們出門遊玩較少。

2、競爭對手增多拉走不當或潛在顧客。

3、原材料漲價或採購困難，送來的次貨。

4、業主或員工生病。

5、食品衛生質量，假幣。

風險防範對應措施：把握時尚潮流，不斷創新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業文化。針對顧客趨於理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質，明確業務範圍，增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據消費者的個性需要生產商品。同時，可以根據不同的顧客特徵，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。應對：

1、維持、用流動資金可頂3-4個月，轉變品種，儘量減損，另外利用空閒研發新品。

2、不降價，提高質量，拉住顧客。

3、變換產品結構，把好驗貨關。

4、培養收銀員負責一下，跟勞務中介要人。

5、制定一套規範的食品衛生合格制度，買個好驗鈔機。

總之，奶茶店是有個比較好前景的小商鋪，不僅僅實在學校附近，也可以是剛開業的小區及夜市等等。又因為奶茶店是小本經營，其自帶的經濟風險還是有限的，對於大學生創業還是一個不錯的選擇。奶茶可以滿足人們休閒的需求，正因為有了如此大的需求，我們才會選擇去供應，去創業。

一、創業目標

發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

二、市場分析

社會生活節奏加快，快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣。如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。 調查表明，當人均收入達到20xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。

目前，市面上的西式快餐其實並不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什麼美味可言。而 且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的物件。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇"快餐"。

但考察現行中式快，小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色那麼我們進入中式快餐市場佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

三、實施方案

1．快餐服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

2．目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+休閒族+其他。

3．市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

（1）"虛擬公司"的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。 它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是 虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

（2）流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。

因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。

（3）快餐公司形象策略

在位於商業區、旅遊景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。

四、投資計劃

"由點做起，輻而為面"。立足於一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時"閃亮全登場"。以後再根據發展，輻射全國經營。

發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的"虛擬快餐公司"和"流動快餐公司"服務，待公司實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費群體，再大力發展公司全面 的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅遊區和住宅區籌地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。

五、投資收益

"不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業的倡導者，希望本公司成為大人優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。

一、活動背景：據人力和社會保障部統計資料，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數佔畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦“淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

三、活動宗旨：讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3?5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

六、獎項設定：冠軍隊創業獎金1200元和證書

亞軍隊創業獎金900元和證書

季軍隊創業獎金600元和證書

其他優秀團隊物品獎勵、證書

七、大賽流程：（每期比賽資料見詳細安排）

1第一輪比賽：製作團隊創業計劃書

2第二輪比賽：製作電信產品校園營銷方案

3第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

4第四輪比賽：巔峰對決

八、大賽時間安排：

（一）前期宣傳：（5月4日??5月9日）

1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報並起草倡議書

2、廣告牌：電信公司製作必須的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示

3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩資料，分發班級

4、利用校園網，下發通知，並及時釋出大賽資訊

（二）報名階段：（5月4日??6月10日）

在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好後上交，電子版傳送至[emailprotected]（截至5月10日下午5點）

（三）賽前準備：（5月11日下午啟動儀式）

組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等資料。

（四）賽程安排：（5月11日??6月10日）

1、第一輪比賽：製作團隊創業計劃書

第一輪比賽前，邀請專業老師對製作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按必須比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，成績公佈在校園網站上。

2、第二輪比賽：製作電信產品校園營銷方案

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，製作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按必須比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，積分成績公佈在校園網站上。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其餘晉級。積分成績公佈在校園網站上。

4、第四輪比賽：巔峰對決

積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，現場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創意獎、最佳團隊獎、創業明星（個人）。現場頒獎。大賽總成績公佈在校園網站上。

一、創業動機

每一個國家都有自己的夢想，每一個組織都有自己的夢想，每一個人都有自己的夢想。我們的夢想是創業，創一番屬於自己的事業，實現自己的價值。

1、偶像崇拜比爾。蓋茨、張朝陽等人。

他們的名字在大學生中並不會陌生，他們的創業故事也為同學們津津樂道。作為偶像，這些人的經歷給大學生提供了自主創業的經典，對未來的美好願望，希望自己有那麼一天也能向他們一樣成就一番事業，出人頭地。

2、“創業”就是為了以後更好的就業

在校大學創業也是一次很好的學習過程，創業的路上有困難，有艱辛，有汗水，有挫折。創業是一次很好的歷練過程，在創業的過程中能磨練我們的意志，鍛鍊我們的能力，提高我們的水平。讓我們更快的看清社會，看清現實，可以說大學創業是為了畢業以後更好的就業或創業

3、在校大學生創業可以將理論與實踐充分結合

創業是一次理論的實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準。創業可以將自己所學到的知識應用於實踐，在實踐中夯實理論，理論與實踐相輔相成，互相促進。

4、創業是為了實現自我價值

一些自我意識很強的學生，選擇自主創業是為了通過這一途徑來

證明自己的能力，在一些單位由於制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創業可以有一個空間來發揮，來實現自我價值，得到社會的認可。

5、在校大學生創業能更好的利用時間

在校大學生相比社會人士還是有較多的空閒時間，在學習，運動之餘，我們還是有很多剩餘時間，創業能充分利用好空閒時間，不虛度光陰，不浪費青春。

二、專案介紹

介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業時，要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。已創辦企業要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍，在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤

安科冰淇淋創意店結合本專業的基礎知識，在學校提供的裝置的基礎上，打造具有核心競爭力的功能性軟、硬冰淇淋，我們調查了學校店鋪和學校周邊的商鋪，發現沒有專門的冰淇淋店，我們感到巨大市場。我們從四月份就開始籌劃相關事宜，在老師和學校的支援下，我們有信心。

安科院創意冰淇淋店前期主營功能性軟、硬冰淇淋。我們的團隊致力於為安科學子在炎炎夏日送來一份清涼。何為功能性冰淇淋，也就是在給消費者帶來美味，清涼享受的同時兼顧食療功效，我們根據夏季人群常見疾病和問題，通過總結分析，和本專業相結合，在冰淇淋中適當加入花茶、花草類等中藥材成分，有效的消除夏季常見疾病，達到藥食兩用的功能性效果。

創業團隊----安科院創意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成ヂ躺時尚ド、香、味俱佳的冰淇淋ヂ足廣大青年朋友時尚、美味、休閒的消費心理。同時運用全新的營銷模式ト方位多品種加之優美的環境ナ瓜費者在消費的同時得到享受。爭取給大家帶來不同的四季味覺享受。

（二）創業團隊主要業務

安科院創意冰淇淋店第一年的業務主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務サ詼、三年在做冰淇淋的同時把產品服務逐步發展多元化ケ熱綹髦址縹緞〕 風味飲料 功能性冷飲ピ謐齟笞鑾康幕礎上フ取使自己的主打產品更加專業。

第一章：專案基本情況

1.1專案背景

隨著社會的發展，物價也不斷地上升，劣質產品也參差不窮，尤其是吃的，個 個都夾著有害物質，人們雖然吃的可口，但是不放心，更不安心。蔬菜也不例外，看著綠油油的，但大多數都是藥水作用的結果，而且價格很貴，針對這一清情況，我打算畢業後創業，搭建綠色無公害蔬菜，簡歷自己的網站，以低廉的價格、快捷的速度、優質的服務給一部分人民提供綠色無公害的蔬菜，解決一部分人民的吃蔬菜的憂患，讓他們吃的放心、安心、舒心、開心。

目前國家越來越重視三農，農業政策好，對於我自身來說，自小就成長在農村，對農業熟悉，自從上了大學，選了機械設計製造及其自動化這個專業，感覺我在這方面不是很優秀，於是我就下定決心做蔬菜種植並在網上銷售，因為這樣可以減少好多中間環節，能有效的降低成本。

1.2專案意義

實施此專案有兩個意義：

第一：實施此專案可以緩解畢業生的就業壓力，使得畢業生有了更多的就業選擇；

第二：可以緩解部分地區人們吃蔬菜的困難。

1.3專案概況

本公司叫做(放心大棚蔬菜公司)，打算在20xx-2018期間成立，本公司是一家 大棚蔬菜種植公司並在網上銷售蔬菜而且還有自己的蔬菜配送中心，蔬菜種植基地及蔬菜配送中心地處河南省許昌市鄢陵縣彭店鄉田崗村，前期專注於鄢陵縣縣城及彭店鄉的大.小型餐廳和大型超市專業配送自己的蔬菜；後期，也就是等有了一定的資金實力，就在鄢陵縣設立自己的門面，銷售目標就定在鄢陵縣及彭店鄉的各家各戶的消費者，蔬菜配送也要細化到鄢陵縣縣城及彭店鄉的各家各戶的消費者。等到本公司資金和實力足夠強大的時候，銷售物件就擴充套件到中國更多的地方。

宗旨：永葆快速及時廉價地配送新鮮蔬菜、提供優質的服務；

經營理念：倡導安全、健康、綠色的蔬菜消費理念。

第二章：從市場分析

2.1目標市場

本專案近期目標市場是河南省許昌市鄢陵縣的各個鄉村及大型超市和餐廳。只要交通便利的地方在蔬菜足夠供應的情況下都會滿足客戶的需求。遠期目標則是中國的整個市場，甚至是海外市場。

2.2競爭力分析

由於種植綠色無公害蔬菜的人不斷增加，所以在全國內從事此行業具有很強的 競爭性，必須掌握過硬的核心技術，種植的蔬菜必須是優質的，否則，將會很快被淘汰，退出此行業領域。尤其在河南省許昌市鄢陵縣彭店鄉此領域種植，競爭性更為劇烈。因為這裡將要建設大量的大棚，如果做不好，將無法站住腳，更別談發展下去。

2.3市場前景

塑料棚栽培蔬菜可促進早熟，豐產河延長供應期。是擴大蔬菜生產、實現週年 供應的一種有效途徑，是發展“三高”農業、振興農村經濟的組成部分，是現農業的標準之一。

2.4市場發展的走勢

隨著國際環保和食品意識的安全意識的不斷增長，其消費規模在日益擴大，推 動了全球有機蔬菜的規模化生產。它將有巨大的潛在市場。

第三章：商業規模設計

3.1戰略目標

河南省許昌市鄢陵縣彭店鄉田崗村位於平原，並且本村的水井較多，所以有寬廣的田地和豐富的水資源，土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離市區不遠！本地消費高，蔬菜價格高，市場大。有這麼多的優勢，因此，辦專案的戰略目標不僅僅是佔鄢陵縣的市場領域，在不斷髮展與成熟的過程中，市場要慢慢的擴大，最終的目標是國外市場。

3.2目標客戶

蔬菜是人人每天必不可少的食物，如果人攝入的蔬菜不足，將會影響人的健康，甚至引起疾病，所以，凡是有人的地方就會對蔬菜具有需求。因此，我的目標客戶是我服務區域的每個人。

3.3產品與服務

本公司主要種植的蔬菜包括：白菜類、茄瓜類、瓜類、食用菌類等

。 本公司每天會在自己的網上釋出當天所賣出的所有蔬菜及其相關資訊（包括蔬菜的名稱，各種蔬菜的數量，蔬菜的介紹

， 例如：各種蔬菜所包含的營養成分、怎樣吃才會更健康，最近兩三天內預計賣的蔬菜等等）。在創業前期，每天在網上公佈的蔬菜資訊及其網上購買的大中型顧客的訂單用小型的貨車、電動車及時的供應新鮮的蔬菜，使他們購買到安全、健康、新鮮、美味可口的蔬菜。在創業的後期，穩紮穩打，步步為營！按客戶的訂單及時的送達各家各戶。讓人們足不出戶，就能實現安全、新鮮的蔬菜配送到家！

第四章：技術構架

實施本專案對技術要求非常高，不僅要有精通的知識，而且要有過硬的科學技 術。我打算從以下三點出發：

（1） 建立一個種植中心，此中心有16個人組成，由他們控制操作機械，進 行機械化耕作，機械化灌溉，科學化有機施肥，科學化噴有機農藥。

（2） 外僱大棚蔬菜種植專業技術人員，盡最大努力種植健康無害的蔬菜。主 要的技術有：土壤的測量，肥力，ph值。灌溉可用的水要無汙染，取水方便，大棚溼度的調節，防蟲網，二氧化碳的發生器。不同的作物不同的灌溉方式，採收的蔬菜用井水洗淨後包裝。

（3） 和已有成就的種植企業建立合作關係，一方面是為了向對方學習，吸取 對方的優點，來完善自己，是自己公司在蔬菜種植上有快速顯著地提高；另一方面，互幫互助，達到雙贏的目的。

第五章：專案營運管理

5.1專案運營要求

綠色無公害大棚蔬菜的種植不是簡簡單單的普通蔬菜種植，它需要只有一定的科學技術、大量的資金、可行的環境、優越的人力資源、優秀的管理者等。否則，此專案永遠都只是寫在檔案裡的文字，沒有真正的價值。

5.2專案任務及營銷策略

本專案的任務很重，不到要做好前期工作，後期工作量也很大。在專案的實施 過程中要考慮很多，投資的也很多。

銷售技巧：我們的菜具有噴有機藥，灌溉水無汙染，清洗水乾淨，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點，菜的品質和質量優，最大限度採用較低價格銷售，薄利多銷。因此，我計劃採取品牌化的銷售模式。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，我們將打造自己的品牌，利用品牌的作用。銷售上必須要注意信用，決不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。在宣傳上，利用自己的網站對蔬菜的優點進行宣傳，通過優質蔬菜和誠信的服務提高蔬菜的知名度。

收入預計：二十畝大棚，每畝一年最少收入一萬以上，加上露地的種植，一年的總收益在10萬左右。加上露天蔬菜，預計純收入在8萬左右。

本專案的實施進度預計如下：

（1）20xx-2016年選址、籌資、建廠、引進專業技術人員、建設自己的網上銷售系統

（2）20xx-2020年期間，佔領鄢陵縣大棚蔬菜市場領域

（3）20xx-2030年期間，在國內佔領一定的市場

（4）20xx年以後，盡力在國外佔有市場

5.3專案制度管理

我打算僱15個管理人員，每個人管理一個大棚，平時我倒大棚裡觀察、幫忙、和管理人員交流，看看存在什麼問題，及時找出解決方法；看看有什麼地方做的好的給與表揚和鼓勵。每週把大家集合起來開個小會，交流各自的意見，再有技術人員講一下下一步的實施計劃，可能出現的情況、防範測量等。做的好的給與一定的獎勵，做的不好的要給他們制定一定的目標，以更好地工作，達到最佳狀態。

第六章：分析財務

6.1投資估算分析

投資預算：土地資金1000元每年，年付，鍍鋅管8000元每畝，總計80000 元左右，無滴膜 10000 元，防蟲網 10000 元。

微耕機 4000元，政府補貼每畝最多1000元。化糞池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨、電動車總計30000元，電腦已有，灌溉設施；肥料加農藥總計10000元；工人工資月結。

6.2資金籌措

要想實施我的創業計劃，投資的資金是筆巨大的數目，對於我一個剛畢業的大學生來說，我真的無力去支付，所以，我必須想盡一切辦法湊夠所有的費用。我準備向父母親戚借一部分資金，然後從有關部門貸款。或和朋友一起開辦此公司。

第七章：風險分析

蔬菜行業較養殖業等行業的風險較低，最多是在自然風險，暴風雨等。蔬菜具 有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有還有三次。據我所瞭解，蔬菜種植機遇與風險並存，如能很好地經營管理，將會有可觀的收入。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險大，大在哪？蟲害，以及乾旱。而我們將採取先進的防蟲技術，減少蟲害；在乾旱上，傳統的是漫灌，費時費力不科學，我們採取的是科學的，隨時的，故在乾旱方面沒有多少風險。至於網站以及運輸商可以說沒有風險。

第八章：專案總結

此專案看起來不是很有難度與挑戰性，但實質上對我這個剛畢業的畢業生來說 具有很大的難度和很強的挑戰性。因為我沒有經驗也沒有資金，沒進行一步都將面臨著巨大的危險，一不小心就會掉入商業的懸崖中。但是為了廣大人民能吃上綠色無公害蔬菜，我要試試。我始終堅信：不做永遠不知道自己的能力，做了總會有結果。人生一路平平是不會有奇蹟出現的，只有經歷了風險才會挖掘出你的潛能！

如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。

一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6——12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作：

做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城裡面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般說來本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點儘量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規範、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內。3萬針對精品店而言。（1—2 萬大概在20—40平米左右。）當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1.6米，當然這個價格是最高的。櫃檯，射燈等必須品。

進貨：進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇；價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務一定要到位，這是現代經商的根本。

貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。

貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。現在的人注重的是個性。

一、專案介紹

由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的專案是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裡交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裡以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裡雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裡雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面資料(包括營業證照的辦理等，這裡我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裡的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、 燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的'白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨

一、 選貨及進貨

1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨。

少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、 進貨渠道：

xxx服裝批發市場或xxx服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元

2， 裝修費5000

3， 第一次衣服貨款20000元

4， 其他費用1000元

5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6， 餘下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶!

三，長期發展營銷策略

1、 原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、 方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、 方法：

(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶資料庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每週都有新貨上架的資訊

② 利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)

(3) 滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

　　一、活動主題

創業、創新、創優

　二、活動背景

當今世界，國際國內形式變幻莫測、經濟迅猛發展，眾多新的行業和機會層出不窮。在這個資訊爆炸的時代，機遇和風險並寸。如何使自己在紛繁複雜的各種行業、專案中做出正確選擇，使自己贏在起點並且贏得未來，是每一個有志創業人士最難得的決擇。對有創業夢想的個人來說：理清思路、找準方向、把握機遇，再者就是創業知識的積累和人脈關係的擴充套件都決定自己創業的成敗！

　三、活動目的

沒有知識能做什麼？我們又沒有特別的技能，特別的經歷，沒有發現好的商機，好的賺錢之道，沒有把創業計劃書完整的寫出來；有的只是一股創業家必須的那股不怕輸的勇氣！欠缺的太多，太多。風險投資商是不會把錢交給你的！“企業孵化器”是不會讓你佔用他的資源的，政府也不會支援你的！社會也不允許你這麼做的！

也不是說我們就可以把我們的心願鎖住，不讓他成長，飛翔！我們更應該將夢想的翅膀張得更大，讓他飛得更高，更遠！我們要在大學這個優越的環境中豐富我們的素質和內涵，為我們的創業夢多多施肥！

我們要建設我們的祖國，我們要富強，我們要幸福，我們要讓那屈辱的記憶永遠成為歷史，我們是東方的龍！

眾觀各國的發展史，不難發現我們人類文明的奇妙之處就在於和諧，但和諧從何而來呢？首先應該滿足的恐怕是人人都能夠滿足衣食住行吧。看看現在的社會，什麼汙七八糟的都有！ 這些都是經濟搞的！俗話說“經濟基礎決定上層建築”。

現在我們來看看我國在哪些地方不如那些個霸道的經濟強國。第一，應該是具有創新精神的企業家太少。第二，是政府對中小型企業的支援力度不夠大。第三，是我們所處的生活環境沒有更深層次的逼迫我們去創業。第四，是我們離自主創業太遠，“企業孵化器”太少，不夠專業，對風險的耐受力太弱！第五，就是我們學習剄頭不夠，不敢冒險，思想比較保守！

本次活動旨在激發大學生的創業意識，宣傳創業理念，培養創業精神，豐富大學生的創業知識。為同學們搭建一個交流的平臺，解答同學們的實際問題，給他們一定的指導及建議，使其在以後走向社會和創業的過程中少走彎路，具有更強的競爭力。

　四、主辦單位

重慶城市職業學院新青年創業者協會

　五、活動時間：20xx年10月

六、活動地點：學術報告廳

七、活動物件

重慶城市職業學院新青年創業者協會全體成員以及全校想創業學生

八、活動分工

策劃部：負責策劃書，活動安排，組織及協調工作 人力資源部：人員安排，會議記錄

理事團：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等 組織部：負責講座活動策劃，組織及協調工作，佈置會場 文藝部：負責主持人，禮儀隊接待工作

外聯部和高校聯誼部：負責聯絡學院相關資深教師或參加過創業的同學 宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅

九、活動流程

（一） 活動前

1. 講座前一個星期由外聯部聯絡相關老師和嘉賓。

2. 講座前2-3天做好宣傳工作，包括宣傳板和海報，使其儘可能多的同學參與到此次活動中來。

3. 講座當天開始前2小時佈置會場。

4. 講座開始前半小時全體幹部成員到場，嚴格簽到。

5. 講座開始前十分鐘是安排人員安置，並檢查各個裝置。

6. 講座開始前五分鐘準備到位。

（二）活動中

1. 主持人介紹嘉賓及老師 2. 嘉賓演講 3. 學生提問

4. 主持人宣佈活動結束

（三）活動後

1. 講座結束後，留影紀念 2. 整理會場 3. 活動結束後的宣傳

　十、會場秩序安排

為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現在作如下安排：

(一）會場前兩排坐協會幹部及相關嘉賓，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。（一）將會場分為四個區域，每個區域安排兩名老會員，負責維護會場紀律，並在提問時間主動提問。

（二）四個提問問題由理事團事先擬定好。

十一、活動經費預算：略

　十二、注意事項：

協會全體成員須佩帶工作證 各個部長維持會場秩序

此次活動最終解釋權歸本協會所有

新青年創業者協會策劃部

20xx/9/27

一、 活動背景和目的

（一）活動背景

20xx-20xx學年校團委各部門招新工作已然結束，在熱火朝天的招新結束後，各部門的新干事需要通過各種活動及平臺來儘快適應大學學生工作的模式和學習學生工作技巧。在共青團第十六次全國代表大會和我校第十二次團代會的會議的會議精神，以及團中央書記處第一書記陸昊同志的重要講話精神的指引下，我校團委創就部深切認識到為共青團的紅色事業而培養一批有能力、有思想、有奉獻精神的接班人的迫切需要。

（二）活動目的

鑑於創就部新干事們剛加入校團委創就部，對部門並不完全清楚瞭解，為了讓新干事更好更快的融入創就部，特舉辦本次見面會，介紹創就部的架構和各部門基本職能，宣讀創就部總章及組織紀律條例，令幹事更好了解創就部的性質以及自己工作的部門,熟悉今後的工作任務,並進行一些簡單的培訓,培養幹事的團結合作精神,使創就部的工作能更好地開展進行。

二、 活動時間及地點

（一）活動時間：10月30日下午14：30~17：00

（二）活動地點：江安校區綜合樓c407

三、活動組織部門:創就部導航站

四、與會人員：校團委創就部指導老師王蕾，校團委學生副書記王毅，創就部部長張政道等各位部長以及創就部全體幹事

五、活動具體流程：

（一）前期籌備

1. 宣傳部分

（1）撰寫一篇活動籌備工作新聞稿，傳送至校團委網站並確認貼出。

（2）手繪海報2張，噴繪海報（部門簡紹）

（3）簽名噴繪的製作

2. 其他準備

（1）邀請指導老師王蕾老師、主持人及禮儀隊（包括服裝的租借）。

（2）礦泉水、鮮花、小禮品等物資採購及準備。

（3）主ppt及各部門ppt的製作

（4）簽到表的製作

（5）老師及主要幹部座牌的製作

（6）活動場地的申請(容納約200人)

（7）觀眾場地分割槽

（8）新干事代表的確定

（9）通知各部門成員準時到會

（二） 活動當天

1. （？教室）入口處張貼大海報並拍照。

2. 會場佈置多媒體除錯

3. 會場內懸掛創就部橫幅

4．禮儀隊及簽到處的安排現場秩序的維護

5. 活動現場新聞記錄和照相

6. 會後場地清理

活動開展過程具體流程請見下表：

（三）活動後期

1. 撰寫新聞稿併發送到校團委網站並確認貼出。

2.收集整個活動新聞資料如照片，新聞稿等併發送至各部長郵箱。

創就部幹事見面會執行手冊

活動總負責：創就部部長 張xx 139xxx

共青團四川大學委員會創業就業促進部

幹事見面會流程

主持人介紹、宣佈見面會正式開始（xx點開始）

創就部部長張政道講話（約10分鐘）

新干事代表發言(約10分鐘)

促進部歷程展示（主ppt，約10分鐘）

各部門主講逐一介紹促進部各部的部門文化、工作體系及職能介紹（依照先後順序，每部8分鐘，約40分鐘）

根據時間進行任意提問，採取座談的形式，由新干事向參會老師及幹部提問（約20分鐘）

指導老師王蕾講話

主持人宣佈見面會結束

序言

乾果店是一個很好的創業機會，因為它投資少，對於大學生的我們來說很合適，而且便於管理，它不需要什麼技術，而且需要店面小，所以我們選擇乾果店作為我們的創業物件!

　　一、 店面簡介

該店面是由我們五個人合資開設，計劃將店面開設在河南機電高等專科學校，據我實地考察，我們學校以及附近的幾所學校都開設有乾果店行業，唯有機電學校沒有，而且機電離我們學校近，這樣我們可以在學習之餘安排好我們的時間，所以我們將在機電學校發展創業

　　二、 店面誠信宣告

乾果店本著服務同學的宗旨，絕不會出現欺騙現象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產及人身安全;不出售無中文標註、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產日期、無保質期食品和過期、變質食品及其他偽劣商品。

　　三、 店面目標

鑑於資金，市場等多方面的原因，本專案暫定分為三個發展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規劃，在河南機電高等專科學校開發一家果燃愛乾果店。

第二步(約2—3年)：基於在第一階段積累的資金、管理經驗、技術等，在河南師範大學開設乾果店分店。

第三步：(約5-10年)：將經營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與資訊工程學院-“果燃愛”乾果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規模的果燃愛乾果店聯盟店。

　　四、 市場和競爭

(一) 市場前景

目標市場情形 需求情況

市場供應

主要客戶群 大學生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者型別 兜兜乾果店 大學城各種乾果店

(三) 競爭分析

優勢：(1)以學生為經營主體，親和力較強(2)以學生勤工助學為經營目的，容易得到消費者情感上的支援(3)不是追求純粹經濟效益為目的，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由於我們是以學生作為經營主體，他們來自全國各地，資訊收集渠道廣，可利用的社會關係較多，可以瞭解到很多適銷對路，價廉物美的商品資訊。

劣勢：(1)經營管理者經驗較少(2)需要從頭建立質量可靠的供貨渠道(3)學生經營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。

　　五、 市場潛力

乾果店屬於日常消費行業。一般屬於消費者忠實度比較高的行業，不容易收到社會關係的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的瞭解。會比較有潛力。——市場潛力有多少? 答：除了常見的瓜子花生，特色乾果多來自北方、新疆。隨著物流行業的高速發展，運輸成本也越來越低。加上現在生物技術很發達。很多新品種，口味好的乾果，也逐步上市。這樣，你經營的品種會更豐富，店鋪發展會有很好的空間。

　　六、 營銷戰略

(一) 乾果店經營理念

經營幹果店就要掌握乾果店經營的最高指導原則——發現需要，滿足需要。乾果店的經營管理具備的基本特徵是：低成本，低利率，大流量。 (二) 銷售步驟

根據對目標市場的分析和公司發展戰略，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客瞭解併購買乾果店的產品，開啟目標市場。

(2)注意採用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，並與其建立良好的關係，進入產品銷售的良性迴圈，不斷擴大幹果店的市場份額。

(3)注意發展合作伙伴關係，同與公司有業務往來的相關公司建立互惠協作關係，如聯合營銷協議等，建立起自己的營銷關係網。

(三) 定價策略

定價目標：以消費者為中心，提高市場佔有率並使公司利潤率最大。總之我們以顧客的承受力作為我們定價的主要切入點。

經營策略

乾果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至黴爛。零食並不算主流食品，乾果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費者都有，但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據天氣的轉變，對經營的側重點做一些調整，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。