關於創業策劃模板合集5篇

1蔬菜種植創業策劃書

人們常說民以食為天，在社會主義道路正在蒸蒸日上時，我們是大學生創業，國家培養我們，我們就要用一顆真誠的心去回報社會回報家鄉。既然選擇了農業，那麼我們就必須以現代科學的理念去建立，去經營讓我們的綠色產品走出雲南遍及祖國的大江南北。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒子，農民的兒子就要帶動農民發展。所以我真誠的希望能得到 政府的大力支援。讓我們這顆真誠的心能幫助家鄉父老鄉親。

名稱：志遠蔬菜種植基地

位置：雲南省XX市板橋鎮土城村

發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，自己對農業熟悉，想以農業帶動家鄉父老致富。

基地優勢： 位於平原壩子地帶，陽光充沛，靠河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔、土地平整。離宣威、曲靖不遠，附近沒有工廠，無汙染物。適合種植綠色無公害蔬菜；曲靖、宣威消費水平高，蔬菜價格高，市場大。

發展模式： 以種植業為主，養殖業為輔。以蔬菜為主，水產養殖為輔。以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，建立合作社，打造土城蔬菜基地讓土城成為滇東北最大的蔬菜基地。

發展理念： 以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。

機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。

主要技術： 土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用水要無汙染，取水方便，大棚溫溼度調節，防蟲網，二氧化碳發生器。鍍鋅管棚架，無滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。採收，清洗（乾淨水，計劃井水），包裝

發展階段:

第一階段：10畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個，養魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。

第二階段:時機成熟時，也許是在第二年。建立小型養豬場，為蔬菜基地提供肥料。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，成立農村合作社，打造土城及周邊蔬菜基地。

第三階段：發展農家樂

行動規劃：

首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.耕地，晒土。

其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.鍍鋅管鋼架，無滴膜，防蟲網。3購買農機，微型耕作機，新型噴藥裝置，灌溉裝置。溫度計，3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農家肥）4.育苗室，空調（已有），溫溼度計，排風扇。5.包裝裝置。6.肥料和農藥。

投資預算：土地租金7000/年，預付3年，鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝10000元左右，總計100000。無滴膜15000元，防蟲網18000元。微耕機4500，政府補貼1000多。化糞池5000元，靜電噴霧器1000元，生物殺蟲燈1200元，運輸工具：小型貨車加摩托車90000之內，。灌溉設施：3500元電腦已有。肥料加農藥訂購15000元。流動資金用政府補助的。總計在285200之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。

人員：數目5個，我和合夥人以及員工三個（兩男一女）人員安排：員工日常種菜，採菜。我負責技術，資訊，市場，以及管理。

市場：零售以宣威為主，批發以昆明、曲靖為主。宣威菜市場及各飯店（特色菜），合夥人負責零售，我負責送批發。XX市場可以讓我們一年掙十多萬，昆明、XX市一年可以讓我們掙五十萬，那麼賣到更遠的地方就能讓我們掙我不知道的數目，再說，等我們形成規模，產品可以賣的更遠。

運輸工具：小型貨車及摩托車

銷售技巧：我們菜的優勢及特點：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無汙染，重金屬少，清洗水乾淨，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優。

因此，我們必須採取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。做一個實實在在的青年創業家。

在宣傳上，我們屬於大學生創業，再者在電視臺和報紙都有關係，可以免費給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。

風險：養殖業的風險比種植業高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據我所瞭解，也據我所經歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及乾旱，而我們採用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在乾旱上，傳統的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們採取的是科學的，隨時的。故在乾旱方面沒有多少風險。

收入預計：十畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。這是保守估計，不是隨意空想。

蔬菜品種：常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。

按食用器官分為：根類、莖類、葉類、花菜、果菜。

特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。

一、公司概況：

【企業名稱】 【企業標誌】

【企業型別】有限責任公司【註冊資產】 【組織結構圖】

【各部門業務介紹】 企劃部

1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化

2.市場調研、資訊蒐集，組織、參與、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣專案的整體策劃創意設計

3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財務部

1.負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理

2.蒐集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料並進行分析、提出建議，定期向上級彙報

3.組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業計劃和財務計劃，定期對執行情況進行檢查分析

4.嚴格財務管理，加強財務監管，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律

業務部

1.制定年度公司業務計劃，監督各校區業務計劃的實施，負責銷售業績，實現預定的銷售目標

2.負責客戶關係管理，制定季度和年度客戶回訪計劃，並監督計劃的實施，確保客戶滿意，同各大高校的外聯部建議良好的關係

3.負責收集市場需求資訊和客戶滿意度資訊

4.負責訂單的管理和銷售費用的管理 管理部

1.協助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供後勤保障，為公司的正常業務做好服務

2.負責制定公司人事、勞務工資、考核、培訓等管理制度、規章和辦法並組織實施

3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要

4.統一管理公司各種醫療器材和辦公裝置

5.推廣先進的經營管理理念

二、服務介紹：

我們的服務主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工。依託專業的技術，在中醫理論的指導下，利用傳統醫學文化與現代養生技術，以中醫養生為主要業務，健康指導和保健產品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調理方法的中醫保健養生企業，依據中醫“治未病”的理念，致力於亞健康的調理。

在生活節奏越來越快、壓力越來越大的當前，亞健康已經嚴重危害著人們身

心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調查以後，發現大家的健康狀況不容樂觀，也同時發現了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態的調理提供了理論基礎。為了提高在校大學生的身體素質，緩解教職工的職業病，我們經過籌備，於今正式推出“治未病”中醫養生診療。提供從脈診、諮詢到調理的全方位服務，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。

我們的服務專案包括：中醫養生診斷、中醫養生指導、養生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療專案。調理範圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風溼腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經、四肢冰涼、面部美容按摩等。 下面是我們的養生保健價目：

1、 拔罐：3元/罐

2、 刮痧：20元/次

3、 拉罐：30元/次

4、 艾灸：20/次（半小時）

5、 足療：60元/次(半小時)

6、 面部美容按摩：15元/次（半小時）

7、 全身保健按摩：40元/次（半小時）

8、 養生食療指導：30元/次

另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛鍊都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。

摘要：近年來，國家為應對經濟下行壓力相繼出臺《關於發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》《中共中央國務院關於深化體制機制改革加快實施創新驅動發展戰略的若干意見》等相關檔案，鼓勵大眾創業、萬眾創新，以實現優化產業結構、動力轉換、加速經濟發展等目標。大學生創業優勢明顯，成為科技型創業的主要力量，但有些有志創業的.大學生存在創業心理障礙，其嚴重影響了創業活動。本文就大學生創業心理障礙展開研究，並提出有針對性的心理援助策略。

關鍵詞：創業；心理障礙；援助策略

一、創業心理障礙的基本概念

（一）創業心理

創業指發起、維持和發展以利潤為導向的企業的有目的性的行為。創業心理即是在創業實踐活動中對人的行為和心理起調節作用的個性意識特徵，主要包括認知、動機、興趣、情緒、意志、人格、能力等一系列綜合心理素質。在創業過程中，個人的創業心理對其創業活動具有引導和調節的作用。

（二）創業心理障礙

創業心理障礙主要是指個體具有強烈的創業意願，但在決定創業時由於受個體的動機、認知、意志、情緒、興趣、人格、能力等因素的影響，導致個體對創業活動產生的不適應的心理狀態。具體體現在創業意願和創業行為的嚴重反差。創業心理障礙，會對個體的行為造成一定影響：如個體在創業過程中遇到挫折，自我效能感將大幅度下降，導致個體無法有效應對挫折，造成創業失敗；或者個體在創業前迫於心理障礙形成巨大壓力，最終放棄創業。

二、創業心理障礙成因分析

對大學生而言，畢業後選擇創業或就業均為正常的擇業選擇，不存在優劣之分。因此，應將不瞭解創業而無創業想法、已經學習創業相關知識但無創業意願、或因各種現實因素在一定時間內無法進行創業實踐的活動者排除在因具有創業心理障礙而不創業的行為外。儘管如此，從總體上來看，創業心理障礙依然在大學生群體中普遍存在，其主要受認知、情感和行為三方面因素的影響。

（一）認知因素

一是我國創業教育尚處於初級階段，過去我們一直按照高就業需求培養大學生，學校、家庭的做法，以及學生積累的經驗都使學生認為，就業比創業靠譜。二是國家尚無創業技術專業，創業課程的授課教師未進行系統學習，難以對創業活動的細節作出客觀詳細的描述和分析，導致教學效果大打折扣；創業課程往往偏向於理論教學，缺乏模擬實踐訓練等配套教學。三是大學生在成長過程中，缺乏創業實踐機會，接受創業教育時又難以把理論和實踐相結合，無法形成系統的知識體系，缺乏創業經驗。

（二）情感因素

許多大學生雖然創業意願強烈，但並沒有真正參與到創業模擬實踐活動中，對創業存在焦慮和恐慌情緒，意志不堅定，心理適應能力不強，從而導致自我效能感降低，不得不放棄創業。這主要是因為：一是大學生缺乏社會經驗，未在社會中磨鍊，存在依賴心理；二是創業意志薄弱，耐挫力不強，在準備創業或者創業過程中遇到困難和問題，容易動搖；三是創業動機不明，投機取巧，如部分大學生創業是為了獲得創業當老闆的優越感，或是為了不想成為大家眼中畢業即失業的“啃老族”，創業動機不強，較易放棄創業意願。

（三）行為因素

許多大學生的創業願望強烈，但在實際創業過程中會受自身行為的限制，使意願與現實之間相距甚遠，進而放棄創業：一是部分創業願望強烈的大學生，在創業時眼高手低，不願意從基礎做起，尋找各種藉口逃避創業；二是盲目進行創業，部分大學生認為創業能為自身帶來較大的優越感，以致未經深思熟慮、既不對行業進行全方位瞭解，也不做市場調研，就盲目地制定創業計劃，從而造成創業失敗，給自己增加了心理負擔。

三、創業心理障礙援助策略

創業心理障礙無疑是創業路上的攔路虎，其會影響個人的職業生涯發展，甚至會影響國家以科技創業來改善產業結構應對經濟下行壓力的戰略佈局。傳統的創業心理援助，通常是學生髮現自己存在創業心理障礙後，向大學生心理諮詢中心尋求援助，心理諮詢教師根據個體的具體情況進行心理援助，引導其增強心理素質，樂觀積極地面對創業問題。這屬於被動型的心理援助方法，援助的物件十分有限，較難實現讓大多數存在創業心理障礙的大學生都接受心理援助。筆者根據近兩年開展創業課程及心理諮詢的經驗，結合高校自身的實際情況，提出以下三點援助策略。

（一）創業教育和創業心理健康教育相結合

在以促進學生就業為主的時代，許多高校通常會在就業指導中引入心理諮詢，用於援助存在就業障礙的大學生，這為創業教育和心理健康教育的結合提供了相關經驗。目前，高校創業教育仍處於初級階段，在課程設計上具有較大的可塑性。高校可以通過在創業教育課程中引入心理輔導，完善創業教育，達到增強大學生創業心理素質和預防創業心理障礙的作用。具體可以從以下三方面入手：一是加強心理健康教育，使學生掌握應對心理問題的技巧和方法，並培養其健康的心理品質，預防將一般心理問題轉化為心理障礙；二是創設針對創業問題的心理輔導課程，幫助學生克服創業模擬實踐中遇到的心理問題，以增強其心理品質；三是在創業教育教學過程中，若發現有學生存在心理問題或心理障礙，心理諮詢教師要及時介入，對其進行心理援助，確保有意願創業的大學生能以積極的心態面對自己未來的發展道路。

（二）雙通道監控大學生創業心理障礙

學校除了被動地為存在創業心理障礙的大學生提供心理援助外，還應主動監控有意願創業的大學生的心理。一是通過製作和引用心理量表的問卷調查方式對有意願創業的大學生群體進行創業心理健康測評，只要採集基數夠大，在調查結果的正態分佈上，便可以初步得到大多數監控物件的心理狀況，然後通過心理諮詢的方式篩選、輔導。二是通過創業模擬實踐活動來監控參與活動的大學生是否存在創業心理障礙，具體方式包括但不限於模擬沙盤經營、同專業或同行業的創業大賽、校內或校際的大學生創業大賽，等等。三是已經建立起大學生創業孵化基地（不同高校有不同稱呼）的高校，可以為應屆畢業生提供基本的創業經營場所，並在此基礎上定期對其進行基礎業務和心理健康方面的監控，以保障大學生創業心理的健康發展，促使其實現成功創業。

（三）高校、社會、家庭的有力支援

由於大學生處於青年早期，其活動範圍包括高校、小部分的社會和家庭，因此，對大學生創業心理障礙的預防和心理援助，不能單純地依靠高校來完成。但在高校、社會、家庭這三個不同群體中，高校始終發揮著主導和紐帶的作用。一是高校支援。高校對大學生創業的指導和支援，除了前文已論述過的對創業心理障礙進行心理援助外，還可以分享社會創業資訊，提供創業孵化平臺。具體包括：將社會對創業的優惠政策提供給大學生和家長，引導大學生樹立良好的創業價值觀；為大學生提供創業教育課程、創業模擬活動、創業大賽、創業孵化基地等，為大學生提供創業實踐的機會，促使大學生及時反饋，儘快排除創業心理障礙。二是社會支援。在國家大眾創業、萬眾創新活動的推動下，社會對大學生創業持有空前的開放性。在該背景下，國家和地方政府要對大學生創業提供優惠政策；經營管理機構要對創業者進行手續簡化、減免費稅等各種優待；銀行也要針對創業者制定了各種優惠的創業貸款政策。三是家庭支援。家庭成員特別是家長對大學生創業價值觀的影響較大。過去家長更希望子女找一份安穩的工作，而隨著市場經濟的發展，許多家長也希望孩子能創造一番自己的事業。這種思想的改變對大學生創業來說就是一種無形的支援。此外，家長還要為大學生創業提供一定的資金支援，以自身的經驗幫助大學生全面分析問題；還可與高校密切溝通，瞭解社會最新的創業資訊和政策支援，為大學生創業提出相關建議。

四、結語

大學生學習創業課程後，可掌握一定的創業知識，但要實現成功創業，仍需要擁有健康的心理品質，結合內外部環境做出最大努力。因此，預防創業心理障礙，對創業心理障礙進行心理援助，是保障大學生創業成功的重要條件。筆者相信，在高校、社會和家庭的共同努力下，絕大多數大學生能具備良好的創業心理品質，並有效消除可能出現的創業心理障礙，客觀地抉擇創業和就業，從而為實現人生價值努力奮鬥。

參考文獻

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廣告的道道我們已說得太多，但光說不練是假把式。作為廣告人首要的是作品，那種幫客戶推銷出產品的廣告作品。好廣告的標準是銷售產品而不是獲獎。

廣告專家、學者、從業人員越來越多，於是有點兒人多嘴多講不清道

理了。社會學中有個薩蓋定律，說一個人如果只有一塊手錶，那麼不管這塊手錶精確程度如何，這個人的時間概念總是很強。而如果一個人有兩塊手錶，如果走時精確度不一樣，那麼人倒會變得無所適從了。在我們的生活中，思維或者行為總是受一定的原則或道德規範限定。常說過去的人單純、現在的人複雜，原因之一便是從前指導約束人們行動或思維的原則很單一，而現在則是想法太多、標準太多。好在，哥兒幾個還清醒，認定了廣告是為了銷售，否則就不是在做廣告。

開公司第一仗，打的是卡爾比福建保衛戰。

"卡爾比"系列乳酸菌飲料，是日本獨資企業福州萊菌達食品有限公司生產的。在運作過程中依託了福州大學的技術力量。產品定位在兒童乳酸菌飲料，消費物件主要是3—13歲的少年兒童，主要市場為福州市及周邊地區。

當時福建市場主要有三大品牌占主導地位，它們是：娃哈哈、樂百氏和卡爾比。1998年"卡爾比"的競爭對手很明確，就是中國兩大名牌："娃哈哈"、"樂百氏。"

福建是"卡爾比"幾年來苦心經營的市場，1993年至1996年，每年都以100%的速度遞增。但由於娃哈哈和樂百氏這兩個品牌的衝擊，1997年的發展被遏制了，有些地方甚至倒退。這就是"卡爾比"目前所處的不利位置。

充分了解市場剖析市場之後，我們列出了"卡爾比"市場營銷的機會點和問題點。

我們向萊菌達公司提出了一系列營銷策略，廣告訴求策略在其中佔據著重要位置。而廣告方面的重頭戲依然是廣告片。

儘管"卡爾比"1997年在省臺投入廣告，對全省各區域市場有輻射作用，但經銷商普遍反映廣告創意製作質量一般，不能給消費者以強烈的印象。這就好比一個推銷員，口才不好，光嗓門大，說50遍還不抵好口才說5遍。如果嗓門又不夠大（投放量小），就更沒什麼人願意聽了，對市場的支援力當然微乎其微，所以創意製作一條高水準的電視廣告就顯得尤為重要。

在福建與幼兒園的孩子接觸，我們發現孩子們的世界遠比大人有趣得多了。不著邊際的幻想充滿了他們的小腦袋，靠了這幻想，他們可以上天入地，主宰世界。你可以說這是幼稚，也可以認為這是了不起的想像力。從孩子們的嬉戲中，我們找到了"卡爾比"的廣告片創意《變變變篇》。

廣告片的攝製工作在一片緊鑼密鼓聲中展開。經過二十五個日日夜夜的玩命，《變變變篇》終於製作完畢。在片中，太空戰士、蝸蛹俠、阿拉伯公主和美麗的花仙子，都是卡爾比神奇魔力的一一顯現。

廣告片在客戶審議時一次通過。很快，《變變變篇》便在福建全省迅速投放，"我喝卡爾比，我變！"一下成了孩子們的口頭禪。不僅孩子們，大人們也知道了有一個會"變"的卡爾比。最典型的就是，福建惠安金熊發展有限公司在看到卡爾比廣告片後找到我們，要求我們為金熊公司的錢山熊膽酒也創意、製作一條廣告片，由此又引出了我們與錢山熊膽酒的一段圓滿合作。當然了，在此之前，金熊公司董事長邱榮輝特地進行了一番"市場調研"：到福州大學通過校黨委書記找到卡爾比董事長饒平凡，全面徵詢，然後才決定與我們合作。所以作品是我們最好的廣告。

所以我想說："廣告人只有真正幫客戶發現問題並解決問題，才能得到客戶的認同和尊敬。客戶是樹，廣告人是藤，沒有樹的成長，就沒有廣告人的攀援向上。"

隨著就業競爭的日趨激烈，當代大學生面臨著生存的挑戰，國家也在努力思索著對策，俗話說“靠人不如靠己”，“自己動手豐衣足食”，創業對我們來說又是一大機遇，近幾年國家更是在精神和物質上一起支援大學生自主創業。我是學的經濟，夢想著擁有自己的企業，發揮自己的專業特長，開創一片屬於自己的新天地。

一、專案

服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

選擇服裝業的理由：

首先，近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國製造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產沒品牌的服裝已經無法使企業立足於當今的服裝行業，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業的轉變趨勢。

其次，相對於其他行業來說，服裝業投入成本相對較少，對於像我這樣剛畢業的大學生來說還可以承受，通過國家的優惠政策，可以申請創業貸款，並且可以享受一年的免稅優惠，減輕創業的資金壓力。

再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發出廣闊的市場。

最後，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內心裡為從事服裝事業而感到幸福。

二、關於服裝店

服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向物件：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。

本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在於打造自己的品牌，這才是長勝之道。

五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現代。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品牌沒有知名度，主要面對佔中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。

三、服裝店的成立與運營計劃

1、實體服裝店成立前期計劃

在網際網路上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年後開始經營實體服裝店，但同時也經營著網店。

網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創業途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網上開店的創業成本比較低，沒有各種稅費 和門面租金等，而且，網店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網上開店的平臺是免費註冊開店的，所以，網上開店的成本是很低的。

2、實體服裝店的運營

（1）開業準備階段

服裝店選址:石家莊市新開發的商業街，由於新的城市規劃，這裡將會形成新的繁華地帶，且這裡的服裝店檔次較高，有利於提高“亦陽天使”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。

宣傳工作：

a、初期宣傳，由於三年的網店經營，“亦陽天使”在網際網路上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場；

b、開業宣傳：在開業前一個月，印發傳單進行宣傳，主要對店址，開業活動及服裝店特色進行介紹，在整個石家莊範圍內進行宣傳;開業當天，舉行開業典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，並舉行現場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精美小禮物贈送；

c、長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊範圍內發放傳單，主要介紹本店特色；節假日，進行相應的活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者（消費金額每年隨著經營情況調整）寄送精美的賀卡以表感謝。

d、當經營達到規模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜誌及新聞報刊上刊登廣告。

貨源：繼續與開網店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調整。

工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由於剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業人員高的工資，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量。

（2）經營階段

資金運作：

成本型別

要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每一位顧客；上班身著整潔的工作服；

福利：每週休息一天（週一），傳統節日發放食品。

自我提升：關注同行業的發展，借鑑他們的經驗教訓，關注時尚雜誌服裝界的潮流；不斷學習服裝設計的知識。

雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒有經驗，計劃書裡有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習會使我提高，不斷完善創業計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“亦陽天使”會在我和員工的努力下成長壯大！