創業市場調查報告
隨著人們自身素質提升，越來越多的事務都會使用到報告，其在寫作上具有一定的竅門。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的創業市場調查報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
創業市場調查報告1
隨著高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉型，當代大學生人數不斷上升，隊伍不斷擴大，大學生的就業形勢越來越嚴峻。從目前看，高校畢業生數目日益增加，大學生的就業壓力越來越大，大學生創業也就成為了社會關心的熱門話題，創業對於尚未步出校門的的大學生來說，是才華的釋放，是實現夢想的征途，同時也是一種挑戰，一種出路。但是，創業也對於大學生來說是的確是一個高難度的挑戰，不管是技術、資金、還是管理的缺乏，都是事實存在的困難。因此通過大學生創業現狀問題的調查與分析，能夠給大學生提出創業前的一些有效建議。
一、調查方法及物件
本次的調查報告物件主要是針對大學生而進行的，但是由於時間和環境的不充分，所以這次的調查報告的方式只是採用了資料法。資料的收集多是從網上或者參考書中獲取的。
二、調查目的
由於現在的大學生就業困難，創業就更為嚴峻了，不管是對還沒有找到工作的大學生還是想創業卻找不到方法的大學生，希望這調查報告能夠給大學生提出建議和分析問題的所在。也同樣的希望能夠同過作這份調查報告的同時也能夠對自己的就業與創業做出一個引導和明確自己的能力。
三、調查內容
1、對於創業認識的欠缺
由於現在的教育模式轉變，大學生的人數都在不斷的增加，因此，教學的模式也有點跟不上社會的需求了。老師們的教導還是無法能夠很充分的教導學生門瞭解創業市場的趨勢走向，以及真正的創業的真實意義所在，在大多數人看來創業都很理想的主義化的，創業就是自己做老闆，然後就是收錢和指揮下屬了。但是真正的創業並非都是這麼理想化的，創業是對於自己的專業或者是理想的實現過程，是在自己經過多方面的探討和準備才能逐步實現的。
2、對於創業的能力不足
想創業並不是像自己想象中的那麼簡單，原因很多，是因為資金的短缺；是因為自己本身的專業經驗不足；是因為自己對於技術的缺乏；是因為對於實事經驗不足；是因為自己對於創業信念的不堅定；是因為家人的不支援；是因為對創業專案的不肯定；
3、教育的不全
由於現在的高校都在不斷擴招，因此大學生的畢業人數也不不斷的增長，就業緊張的趨勢在不斷的上漲，而想自主創業的人數也有所提高，但是由於很多因素很多大學生在好不容易創業後都步向了失敗的瓶頸，多少因為創業之後很多大學生的所學知識都不是在工作上能夠運用得上的，才認識到在學校的時候老師所教授的知識只是在這專業上的一點皮毛而已，因此在創業後都一一面臨了失敗。因此學校的教育使得很多大學生忽略了創業的實際風險。
4、對於創業地點的選擇存在的誤區
在很多大學生的眼裡，要創業肯定是在大城市創業不可的，因為大城市裡麵人多，文化素質也比較高，對於新文化、新概念的接受能力比較強，也比較容易賺錢。但是，這只是單方面的思考，我到覺得要是想創業的話還是先從自己的家鄉開始比較好，不管是在房屋的租賃上，還是在房租的價錢上都是比較適合我們這種剛剛從學校畢業出去的大學生的，雖然在鄉鎮上想要傳播新的文化和新的概念會比較困難但是隻要在方式和內容上多花心思的話應該比較成功的。
5、要創業要提高自身素質
首先，要培養大學生自主創業意識，要從一開始就有意識的的對學生進行創業培訓，讓他們在社會實踐，創業實踐等活動中將所學的知識與實踐相結合，才能在不斷的學習中逐漸形成自主創業的意識;其次，要塑造良好的創業心理素質，創業活動是一項面臨嚴峻挑戰和壓力的的創造星事業，必須具備良好的創業心理素質；然後，要培養創業多需的綜合素質能力。創業是一個複雜而有艱鉅的過程，它對創業者是心理素質要求非常的高，尤其是要求創業者具有合理的知識結構。
6、創業的方向
調查發現選擇前途看好或自己較熟悉的行業，是較佳的保障。就目前的經濟環境而言，小資本、風險較低、專業度較低的行業，如服務業、食衣住行育樂等六大生活產業等，都是相當適合投入的行業。相對地，資本額大、專業度高、組織機能完整性要求高的製造業與資訊業，就非一般人所能介入的，所以，近年來這方面領域的創業實績，有明顯減少。還有像電腦、網際網路、生物科技、管理諮詢等等，這些新興經濟產業，都已被列入的創業者們的候選名單之中。因為大學生們經驗不足，社會關係淺薄，抵抗風險能力弱，這些是在開始遠大的抱負之前，大學生們首先要看到的自已的不足。這些不足就使得大學生如果在一個比較成熟的市場，無法同其他競爭者競爭。而在一些新興的市場，大家都處於同一個起跑線，大學生反而因為沒有傳統經驗主義的束縛，往往能夠出奇制勝。在被調查者中有80％的人會選擇高科技、服務業等低投入的行業去進行創業。而且對於是就業先再創業還是直接創業，我個人的見解是，先就業再創業，畢竟自己剛剛步出社會不管是技術還是專業能力都是有待加強的，因此先就業有有利於我們避開很多的困難也能學習到很多的東西。對於後來的創業也是有很大的幫助的。
四、提議
1、畢業生首先要學會認清楚自己的能力與技術才能夠很好的為自己以後的未來作出一定的合理計劃。
2、對於是就業還是創業這個問題要有自己一點獨到的見解，要能夠最合理的選擇煮最適合於自己的方式來發展自己的未來，但是一旦自己定下以後的路後不管是先就業再創業還是直接就創業都一定要堅定自己的信念，這樣才能夠堅持不懈的努力下去才會最大機率的成功。
3、對於自己以後的出路要從一開始就作好打算作好規劃，才能不被動的學習與生活。人只有先作好了規劃才不會做事情半途而廢，才不會不懂得自己該作什麼，才不會苦惱自己未來一片迷茫。有句話不是說：機會向來眷顧有準備的人。
4、對於創業的起點不要定的太高貨是太遙遠，要根據自身來量身定做，做任何事情都要按部就班一步一個腳印的做才不會使自己受到外面的物質的魅惑最終失敗，創業也是一樣的，要從最初做起，要做到親力親為任何事情都不要馬虎，顧客對你信任所以才會把這個機會給的，因此做生意也要從良心做起。
5、大學生在小期間就應該自覺的參與與實踐活動經歷創業經驗，而且也可以從各自渠道中搜集和了解創業市場的時況，才能更好的磨練自己的心理素質不斷的圖稿自己的綜合素質。而且要時刻注意儲存自己的人際交流，這樣才能更好的與社會接軌才能夠從別人身上吸取經驗才能豐富自己的知識文化素養。
創業市場調查報告2
一、專案簡介
1·專案介紹在炎炎夏日，很多人由於工作需要而不得不長時間坐著，於是很多人會因為屁股下面潮溼悶熱而感到不舒服，甚至是引發疾病。該坐墊可以起到通風散熱的效果，即使在炎熱的夏天，屁股也不會感到潮溼悶熱。
詳細介紹：1材質方面可以用金屬做外殼，為節省成本也可以用塑料，但是其金屬外殼的上表面必須用金屬並且為鏤空設計，原因是為了更好的散熱。金屬板成凹形，符合人體工程學設計，讓人坐著更舒服。 2外殼內部有抗壓結構設計，材質為塑料，有了它該坐墊可以直接承受150公斤以上的重量，該抗壓結構裝在上表面金屬板的下面，可以把重量直接傳送給座椅。這樣就解決了抗壓的問題。 3該坐墊最重要的設計為上表層棉墊，該棉墊採用鏤空設計，既保證了通風有保證了舒適，棉墊中間的不鏤空設計，避免了風直接吹響肛門，合理的保護了人體健康。其內部材料除了正常的棉花以外，主要加入了高吸水性樹脂（該物質主要用於衛生巾），所以上表層棉墊的吸水能力是毋庸置疑的！
2·研究背景：一個偶然的機會，我有膝上型電腦的散熱坐墊受到啟發。可以利用風扇來解決通風的問題，但是如果直接膝上型電腦的坐墊，散熱的問題是解決了，可是仍然存在問題。第一，人比膝上型電腦重多了，筆記本的散熱坐墊不夠抗壓；第二，人不是物品，人是有感覺的，長時間的坐著硬邦邦的膝上型電腦的散熱坐墊，人一定會不舒服。於是我針對這兩個問題進行了研究，在查閱了一些資料之後，仍然沒有解決的辦法。過了一段時間以後，一個下午我在圖書館裡自習，不由得又想到了這些問題，以前的資料一遍一遍的在我腦海裡回放，突然間讓我找到了解決的辦法。該作品的創新點是採用了鏤空的棉墊，技術的關鍵是內建的小風扇，主要技術指標是金屬外殼的抗壓性。
3·目標顧客：該作品適用於在炎炎夏日需要長時間工作的人群，還有無數的辦公室和網咖，都可以應用於學生群體。
4·研究目的與意義為了在炎炎夏日人們的方便可以使人們更加的舒適和健康。
5·獨特之處該作品的創新點是採用了鏤空的棉墊，技術的關鍵是內建的小風扇，主要技術指標是金屬外殼的抗壓性。該作品的抗壓效能是同類產品不可比擬的，最大的優勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康。
二、目標市場可行性分析
1·市場調研情況中國人口十三億多，龐大的人口擁有龐大的散熱坐墊市場。同時隨著經濟的飛速發展，人們收入的不斷提高，中國市場進入了精品消費時代坐墊消費在滿足人們最基本生存需求的同時，向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。而散熱坐墊的出現將會帶來無限的機會，這也就為坐墊事業的發展提供了巨大的商機和廣闊的市場前景。
2·資料分析整理而從統計資料上分析，散熱坐墊市場廣闊加上我們特有的優點，可行性非常之大
3·專案評估
4·專案預測目前，這個消費群體正在迅速地擴大，其銷費規模也呈快速
增長態勢。隨著要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質量，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。
三、競爭情況可行性分析
1·市場調研情況社會的不斷髮展和技術的不斷進步，坐墊的發展越來越高階，各種高新技術越來越成熟，各大企業及商家不斷創新，發展核心技術，擁有自己獨立的品牌技術，作為公司不斷進步的核心元素，提高自己的行業競爭力。競爭對手將隨著市場需求的擴大而進入市場，將對本公司造成極大的衝擊·越來越多的商家進入市場，搶奪市場份額，將減少本公司的市場份額·。
但據我們所觀察，雖然現在很多公司都可以提供很創新的技術產品，但在一些方面是做得不夠好的，比如說在服務方面，沒有很好的為顧客提供周全的售前及售後服務，制定自己的營銷策略。
2·資料分析整理而從統計資料上分析，散熱坐墊市場廣闊加上我們特有的優點，可行性非常之大。
3·專案評估
4·專案預測目前，這個消費群體正在迅速地擴大，其銷費規模也呈快速增長態勢。隨著要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質量，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。而且現在從事於散熱坐墊的人少，市場可以說是非常的大。
四、結論
1·優勢分析該作品結構簡單，設計巧妙，有益於身體健康；實用性強，而且成本便宜，有利於大規模生產。該作品的抗壓效能是同類產品不可比擬的，最大的優勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康
2·劣勢分析該作品的同類作品設計過於簡單，可實施性差，而且沒有考慮到人對舒適度的要求，最重要的是同類型產品根本承受不了人的體重。而且這是我們第一次創業，總體來說，體制還不是很完善，缺乏管理經驗和管理深度，管理方式和管理思想處於一個起步階段，對專案戰略的制定還不成熟和明確，可能造成決策失誤，內部意見也會出現一個分歧與思想的碰撞。只能專注於散熱坐墊及相關產品的開發，服務範圍過窄，影響營業利潤·缺乏財務來源，公司短期獲利能力堪憂。
3·機會分析：
1、隨著網際網路的不斷髮展和成熟以及在生活中的廣泛運用，散熱坐墊產品可以在網際網路上宣傳，所以在在現代社會中具有巨大的市場前景。
2、我們目標顧客包括企事業單位，行政機關，網咖和個人電腦使用者等各種人群，消費群體的範圍大，更加有機會，具有龐大市場前景。
4·威脅分析
1、坐墊行業競爭激烈，技術要求不高，競爭對手將隨著市場需求的擴大而進入市場，將對我們散熱坐墊專案造成極大的衝擊·越來越多的商家進入市場，搶奪市場份額，將減少我們的市場份額。
2、隨著坐墊種類的增多，越來越多的人對坐墊要求越來越高，需要我們更加創新，爭奪市場。
5·具體建議：開展活動，提升散熱坐墊形象，讓人們認識散熱坐墊，併為以後的營銷活動打下夯實基礎，還可通過媒體廣告，時間銷售，聯合營銷等一系列營銷手段，對不同的消費市場進行差異營銷和構建良好的銷售渠道。而渠道營銷又反過來促進了散熱坐墊的銷售。同時在銷售的同時不忘再加產品創新，爭取以新取勝
6·專案預測目前，這個消費群體正在迅速地擴大，其銷費規模也呈快速增長態勢。隨著要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質量，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。而且現在從事於散熱坐墊的人少，市場可以說是非常的大。
創業市場調查報告3
第九章資本市場監管研究報告
一、研究問題：中國資本市場監管模式選擇探究
二、研究基礎：經過本章學習瞭解到資本市場的監管模式分為分離模式和混合模式兩種。區別主要在於是否限制投資銀行、商業銀行的業務。在分離模式下，投資銀行和商業銀行各司其職，投資銀行不能吸收貸款，商業銀行也不能從事有價證券的買賣、中介、承銷等業務；相反混合模式對兩者業務沒有任何限制。分離模式和混合模式兩者各有優勢和弊端。
三、研究內容：市場經濟發展的實踐證明，完善有效的市場監管是一個國家的資本市場正常執行的重要環節，各國對於資本市場監管模式不盡相同。 公平和效率是資本市場監管的終極目標，分離模式有益於金融市場的安全和穩定，混合模式更注重提高市場的效率。分離型模式的優點：第一，能有效地降低整個金融體系執行的風險；第二，有利於維護證券市場的“三公”原則；（公開、公平、公正）第三，在一定程度上促進了金融業的專業化分工，凸現了投資銀行與商業銀行本源業務的實質性區別，使其能各司其職，充分利用各自的有限資源，來拓展自己的業務領域；第四，分離型模式嚴格的分業經營，弱化了金融機構之間的競爭，客觀上降低了金融機構因競爭被淘汰的概率，從而有助於金融體系的穩定。
我國現狀：我國現行金融監管模式是分業監管模式。1983年，工商銀行作為國有商業銀行從中國人民銀行中分離出來。1992年中國證監會成立，1998年中國保監會成立，進一步把證券和保險市場從人民銀行剝離出來。20xx年初銀監會的成立，是中國金融業“分業經營，分業監管”的框架最終完成。當前模式缺陷：缺乏資訊共享和行動的一致性；可能產生跨市場的金融風險；致使金融業創新乏力等。
而分離模式運作中越來越限制銀行的業務活動，會制約本國銀行的發展壯大。為了加強本國金融機構的國際競爭力，20世紀90年代以來，國際資本市場一體化程序加快，金融創新不斷湧現，金融機構也日益轉向多元化經營。資本市場新的發展趨勢，迫使發達國家對資本市場監管的模式實行一系列重大變革，在世界範圍內出現了混合化的趨勢。
1986年英國倫敦證券交易所“大爆炸”式的改革，使銀行業可以從事其他業
務，包括證券及其他投資等，極大地刺激了資本市場的發展。1997年成立了金融監管局，負責對銀行、證券機構、投資公司、保險公司等進行監管，標誌著英國進入混合式監管模式。
美國於1999年11月4日通過了《金融服務現代化法案》，廢止了實行了66年之久的《格拉斯-斯蒂格爾法》，結束了美國商業銀行、證券公司、保險公司分業經營的歷史，開始了全面混業經營。
日本於1996年提出《金融體系的改革—面向20xx年東京市場的新生》，其目標涵蓋了整個金融體制，力爭實現銀行、證券、保險等金融機構在業務領域的互相准入。隨著改革的深入，日本資本市場的管制也進一步放鬆。
研究結果和啟示：目前我國資本市場處於深化改革關鍵階段，新興金融機構和業務不斷湧現，需要應對新的環境形成新的體系。雖然各國國情各異，各國市場也不相同，但是還是可以借鑑其他國家的失敗和成功經驗，根據我國國情，相結合以完善我國金融監管體制。
根據以上研究和參考其他資料所得改善建議：
1. 建立統一的監管機構，下設監管銀行、證券、保險的監管機構實行混合監管模式
2. 建立系統、權威的資本市場法律體系
3. 市場監管制度建設與市場發展同步進行
創業市場調查報告4
針對珠海市大學生開展了“大學生創業情況專題調研”。調研結果顯示，接近九成的珠海市大學生有自主創業的意願，但將創業意願付諸實踐的學生卻不足五成。
創業市場調查報告分析：九成大學生有自主創業意願
剛出爐的 “珠海市青年創業問卷”調查的物件是珠海市各大高校的在校生，包括中山大學珠海校區，暨南大學珠海學院，北京師範大學珠海分校，北京理工大學珠海學院，吉林大學珠海學院，遵義醫學院，聯合國際學院等。在2555份有效問卷中，有88.3%的大學生表示考慮過自主創業，然而，將創業意願付諸實踐的學生卻不足五成，僅有45.9%的學生表示有過創業經歷或正在創業。
初涉創業門檻的吉林大學學生周嘉延認為，大學生有著“初生牛犢不怕虎”的精神，這正是一個創業者應該具備的素質，周圍很多同學都有創業的想法，但真正付諸實踐的幾乎沒有。在課餘時間，小周做過多種兼職，如家教、推銷員等，後來注意到格仔鋪生意不錯投資又不多，於是萌發了自己創業的念頭，於是租了一家店面，做起了出租格仔的生意。“我不擔心影響學業，因為具體經營都是請店員做，我只是投資者和管理者。”小周理智地分析。
而從學生的選擇情況看，38.7%的學生表示會請教有經驗的創業人士為自己的創業做準備;29.7%的學生表示創業前會到相關企業見習;21.6%的學生表示會看相關書籍，瞭解政策為創業做準備。而創業選擇的領域上，五成以上的大學生表示選擇自己感興趣的領域;20.7%的學生選擇啟動資金少、容易開業且風險相對較低的行業;17.1%的學生選擇與自己專業相結合的領域;9.0%的學生選擇當今熱門的發展領域。但由於受制於資金不足、場地限制、社會閱歷、個人素質、法律法規等因素，付諸創業行動的比例低，成功創業的就更是鳳毛麟角。
北師大珠海分校資訊管理專業大三學生米揚洋和他的隊友的“燕麥粉餅乾產品生產專案”曾在二○○八年珠澳創業大賽上獲獎，這也是他熟悉的一個領域，因為早在幾年前，米揚洋和他的父親就已將 “燕麥粉營養餅乾”的創意申請了國家專利。然而該專案在尋找投資人中困難重重。
“先後找過三四家企業談，但他們對我們的專案可能也缺乏信任。”米揚洋說，大賽結束後，曾有一些投資人向他了解情況，他也先後主動和一些企業接觸過，但最後都不了了之。他認為，“做實業需要建廠房、買裝置，投資高、風險大，投資方必然是非常謹慎的。”
創業市場調查報告分析：創業所需專業知識和技能有待加強
在知識和技能對創業要求的滿足程度上，三成的學生持肯定態度，僅有4.5%的學生認為已有知識和技能已能滿足創業的需求;25.2%的學生認為基本能滿足;41.1%的學生並不肯定，28.8%的學生認為完全不夠。由此說明，珠海大學生在創業所需的專業知識和技能方面上還有待加強。而58.6%的大學生表示希望通過創業實踐獲得創業方面的知識和技能;14.4%的學生希望通過創業導師一對一指導;13.5%的學生選擇通過學校開設創業教育課程的途徑。
年廣告額達百萬的“陽臺網”創業者，可謂是把他們的專業知識運用得爐火純青。幾個學計算機、學管理的小夥子上學期間就創辦了陽臺網路科技有限公司。根據各自的專業和專長，有的負責市場推廣和外聯，有的負責開發程式，有的做網站設計。網站將目標鎖定珠海的10萬在校大學生，並通過聯手各高校及各商家，在珠海高校校園內傳播新聞、娛樂等節目和廣告資訊。
現在網站每天的IP訪問量超過4萬人，每日訪問次數超過20萬，隨之帶來的年廣告效益也達到百萬元以上。楊帆感嘆，“畢竟缺乏經驗，專案在市場化的過程中會遇到很多困難，甚至夭折。但又必須堅持自己的個性，與理想對接，同時又不能太理想化，這是一個妥協的過程。”
成功案例
賴凱標同學創業顯成就
來自潮汕地區的北師大珠海分校學生賴凱標從大二起就開始在學校開精品店、甜品店，為學校提供了上百個勤工儉學的崗位。通過一段時間的觀察和比較，賴凱標認為文化傳播這個行業對自己而言更能發揮自己的智慧。於是，通過一番努力，二○○六年初，他在珠海民營科技園註冊了自己的公司珠海力為文化傳播有限公司。
從此，賴凱標領著公司把學校能整合的資源都合理利用起來，公司成員基本都是珠海在校大學生。公司成立不到一個月，就成功和可口可樂公司、中國移動珠海公司等知名企業有了業務往來。大三那年，他所創辦的公司參加了學校的招聘會，當師兄師姐們還在忙著找工作時他卻在廣納賢才，為珠海各高校提供勤工儉學崗位，解決了很多學生生活問題，既成就了自己的事業也回報了母校。
二○xx年，賴凱標所在公司所經營的業務之一珠海大學生網正式落戶珠海。二○xx年，珠海大學生網成功承辦了 “快樂男聲十三強珠海大型演唱會”和新東方俞敏洪、王強、徐小平等名人的珠海巡迴演講，作為珠海大學生網的網站CEO，賴凱標給他們留下了深刻的印象，也得到了他們的一致肯定。
創業感言：做人要低調，做事要高調。做人低調是對他人的尊重，做事高調是對自己和夥伴的尊重，希望自己能協調好這兩方面的尊重，在商場上百戰百勝，以更好地回饋母校對自己的培養和社會的支援。
創業市場調查報告5
一、創業專案簡介
1·專案創想
"天地至精之氣結而為石，負土而出，狀為奇怪"。作為自然界中存在時間最久、存在範圍最廣的石頭，一直都伴隨著人類進化和發展的過程。自古以來，人們以自身的需求出發，把山水泉石視為實用的物件，崇拜的物件，審美的物件，對其加以欣賞、歌頌和讚美；並把山水泉石看作真，善，美的象徵，以物喻人，移情寄性，使賞石審美情趣進入以物"比德"和觀石"暢神"的境界。可是，隨著商品經濟的發展，人們變得越來越物質化，真金白銀，名品服飾已逐漸成為人們的最愛。浮誇的風氣，現實的人際關係，無時無刻不在腐蝕著人們的心靈。此時的人們非常需要為自己尋得一片淨土，暫時地遠離塵囂。可喜的是，自20xx年起，一股石的潮流席捲全國，簡約、自然的風格重新獲得人們的喜愛。而那些質樸無華卻靈氣逼人的石頭，也成為引領時尚的新寵。在這種情況下，我們的Stone緣也應運而生了！
2·小店概述
Stone緣為大學生自主創業品牌，進行小成本投資，做的是中檔優質真石製品，面向廣大的中低檔消費者群體。本店商品風格簡約大方、渾然脫俗，彰顯了迴歸自然、古樸純真的品牌理念。我們將石文化融入商品，傳播石文化的精髓。我們的宗旨就是，讓每一個人都能在Stone緣裡找到屬於自己的石緣。
3·目標顧客：喜歡時尚，喜歡簡約的消費者
二、目標市場可行性分析
1·市場調查情況
由於自然風的流行，真石製品重新得到人們的寵愛。從中國真石製品行業的發展來看，目前正處於一個穩定、快速發展的階段，未來3—5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，真石製品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。當今的人們都喜歡張揚個性、展示自己的風采，所以有些商家都抓住這個市場，並嘗試引領風騷一段時間，形成消費風暴。然而有很多的產品不是每一個人都能消費的，只是由於時尚而風靡一時。但是由此而帶來的商機和銷售利潤是有目共睹的。為此，如何才能找到生命週期較長並且能夠滿足人們需求的產品，與此同時還要使人們能夠長期接受的商品呢？我們組認為，在未來的時段裡面真石製品是一個具有潛力的商品，不僅僅是因為它本身是未來裝飾的一種必需品，在另一個方面，人們對真石製品的需求量也是十分巨大的。
另外，據我們組瞭解哈爾濱目前的真石製品批發店做的還是可以的，另外在一些繁華的街道上也有一些小規模批發真石製品店，並且也沒有達到壟斷的階段。因此，我們的介入無疑是一個良好的商機，是一個難得的機會。
哈爾濱是個時尚氛圍比較好的地區，人均消費也是較高，在需要一些裝飾品的時候，人們都希望能在商店裡面發現自己喜歡的真石製品，那樣會滿足他們自己追求時尚與美感的心理需求，而我們的店將會給他們提供這樣的一個平臺，為他們提供他們所需要的商品。
2、專案評估
3、專案預測
中國人口數量龐大，真石製品作為藝術裝飾的新寵，它的市場空間很大。隨著生活條件的改善，人們對裝飾品的要求也越來越高，產品結構需向美觀，簡約，時尚方向演化。未來裝飾品應該體現人性化設計理念，在造型、色彩上更具時尚的韻味，這樣的產品將成為未來市場的主流，代表裝飾品發展的流行趨勢。因此，我們的創業專案——stone緣符合消費者的需求，更符合未來的行業發展方向，具有較大發展潛力，是一個很有商機的專案。
三、競爭情況可行性分析
1、流行趨勢
由於自然風的流行，真石製品重新得到人們的寵愛。從中國真石製品行業的發展來看，目前正處於一個穩定、快速發展的階段，未來3—5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，真石製品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。
2、行業現狀
目前我國已成為世界上最大的石製品消費市場。隨著石雕工藝水平不斷提高，一些具有民族特色的精品，有濃厚文化氣息的石製品不斷出現。石製品市場的經營規模也越來越大，開始步入有序發展階段。市場檔次也由低轉高，產生了一些知名品牌，逐漸形成了以騰衝、瑞麗、揭陽及四會為代表的加工生產及貿易基地。
大品牌過於正統，只凸顯其金錢的價值，而忽視了石文化的精髓與樂趣；小店則缺乏專業知識，甚至以次充好欺瞞顧客，不能長久地經營下去；且都只侷限在水晶、玉石等貴重石種上，漠視了其它許多內涵豐富的石種。另外，從事石製品加工經營的企業絕大部分為中小型企業，他們的力量薄弱，企業之間又不能進行很好的協調與合作，因此市場競爭能力差。品牌意識也不強，在經營理念、管理的科學性及創新精神上，還有差距。
3、競爭環境分析
目前，真石製品行業沒有領先品牌，沒有任何一家的市場佔有率能夠超過5%，擁有全國性網路
的廠家非常少，能夠進行品牌推廣和自行建立辦事處進行市場開發的更是鳳毛麟角，因此，本行業競爭仍屬於初級狀態。但是，我們仍然要看到經營此類商品的商家不斷增多，且各具特色。對於我們來說，市場競爭還是很激烈的。
所以，我們的Stone緣要不斷豐富商品種類，提高靈活性，適應多種顧客的需求，並且開展優質的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺。在經營過程中，綜合大品牌與小店的優勢，把石文化融入商品之中，揚長避短謀求長遠發展。
四、財務分析及資金回報分析
1、資金來源——保證貸款
由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快地獲取創業資金。
2、早期資金投放及回報情況
投入前期約需投資八至九萬元，包括鋪租、裝修、人員工資及貨物成本。租間約為40平方米，年租金約為2萬元；裝修費約為1萬元。裝置投入：雕刻機、鑽孔機等約為2萬元。店內需3~4店員，員工工資佔投資額的10%左右。留20xx元用於平時經營流通。剩下的投資用於進貨。
3、具體費用安排如下：
（1）店面租金：1600/月店面裝修：約10000元（2）裝置投入
雕刻機一臺18000元鑽孔機一臺800元打磨機一臺500元電腦一套3500元櫃檯3000元
電話機一臺70元（3）水電通訊費用水費：50元/月電費：400元/月上網費用：40元/月（4）工人工資
800元/人·月×3人=2400元/月（5）推廣費用
傳單費用約為300元/月
前期不準備採用電視廣告，因為資金有限。所以採取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。
初期一次性投入為：35870元每月基本運營費用：4790元
4、中期及以後發展資金投放及回報情況
由於中期以後發展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日後根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。
通過幾天的調查與小組討論，以及對創業專案的目標市場、競爭情況等方面的可行性分析，得出了以下結論
1、專案優勢分析：商品種類齊全，靈活性強，頗具特色，滿足各種顧客的需求；優質的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺；思路新穎跟隨時代潮流
2、專案劣勢分析：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險
3、專案的競爭機會：石製品的市場需求逐年擴大；人們送禮的觀念也發生變化
4、專案的競爭威脅：市場上經營珠寶、玉器、石製品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈
通過以上各方面分析，我們認定，並且有理由認定，stone緣小飾一定具有良好的市場前景和發展潛力。
創業市場調查報告6
一、市場調查概況分析
1、21世紀是數字資訊時代，是因特網的時代。按照淘寶對外公佈的資料，20xx年淘寶成交433億元，在中國零售業僅此雲百聯集團，位居第二，目前平局每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近3億元。當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人採用。
網點優勢：買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果後續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標籤上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對於網購，點選滑鼠，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城裡便宜得多(因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢
同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端使用者調查，瞭解終端使用者真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：男裝、女裝和童裝都是著重於年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網路的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將採用實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。
4、市場趨勢預測和市場機會 ：經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今後仍將持續，並最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。
二、競爭分析
1、 有無行業壟斷 ：無行業壟斷
2、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔 率等)： 經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，但是他們所使用的經營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對網上購物最為擔心的依然是被欺騙，(對於湖南的消費者而言，服裝類商品的知名度，是影響他們購買商品的一個較大的因素)，經過了這些深入的瞭解，我相信非常有利於我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，但是對於消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。
3、公司產品競爭優勢：我們採用網店和實體店和網店同時運營，來提高我們網店的網上信譽度;再者，在網店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳，將我們網店產品的知名度提高。在這一點上，我們將和各大服裝生產廠家合作，每件我們網店買的產品，我們都將在衣服的後領上、褲子的後腰上縫上我們網店的標籤或者LOGO。這樣我們網店的廣告費也將減少一大筆，同時還能提高我們網店的人氣。並且隨時提供線上諮詢幫助客戶瞭解我們的產品。
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：讓網上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。
2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於網路上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。
3、進度安排：第一個階段：市場調研，分析問卷，瞭解客戶需求;
第二個階段：確定貨源，開發客戶;
第二個階段：實體店開張;淘寶網開店、維護;
第三個階段：宣傳推廣;
第四個階段：網店及實體店進入正軌運營;
第五個階段：開發自己的網站;
第六個階段：將網店做大做強;
終極目標：利用網店做成一個遍佈全球的連鎖“商店”，即在全國各地
都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送
到指定地點。
四、市場營銷
1、銷售政策的制定：實體店營銷+網上營銷，一個能在現實生活中找到的實體店，能讓顧客在網上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網店開始營銷的初期，由於廣告費用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。而當網店做大做強之後同樣也可以反作用於我們的實體店，這樣相互促進，相互宣傳，二者結合，自然能帶來較快的經濟收益。
利用多個網店銷售同一個網店的商品，即，前期我們採用多個淘寶賬號統一銷售我們網店的商品。這樣將我們品牌加入多個淘寶網店，自然也就能提高我們網店的人氣和網店品牌的知名度。
2、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務 ：網上銷售+實體店銷售，專注服務
從前期店面選擇到店面設計,從地域、季節、消費習慣、經濟水平的差異,從方方面面為經銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業贈品等一系列環節進行周密佈局,以全方位的服務並提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。
① 實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也
能保證實體店的客戶源。
② 網店營業的前期配貨採用快遞的方式，以節約自己做物流的費用。當我們的網
店做大做強之後， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數目，這時我
們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。
③ 在全國各地配備的貨倉將根據當地的消費水平和當地消費習慣，存入不同的商品。
3、主要業務關係狀況：我網店屬於零售商
各級資格認定標準政策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式：前期快遞，郵局等，後期物流;折扣政策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。
4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網店的股份，以充分調動員工的積極性。
5、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
① 主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力
讓客戶滿意。
② 付款方式：支付寶、網銀、貨到付款等多種方式並存，提高使用者體驗感，來促
進銷售。
③ 廣告/公關策略、媒體評估：在一些大型的視訊網站(如：優酷、土豆、皮皮
影視等)上新增廣告;在淘寶首頁新增廣告;在部落格上做廣告，百度貼吧發帖
子宣傳策劃案：
營銷模式結構：
自己開發的一個網路銷售的網站+網店(淘寶、易趣、拍拍)+部落格(網易部落格、新浪部落格、搜狐部落格)。
核心營銷運營模式
使用者會員制：
會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網店的核心部分，是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準。從Web2.0角度設計會員制度：活躍使用者、增進互動、激勵消費、黏著使用者。
①使用者主動性：讓使用者體驗很自然、很自由，使用者可以隨意瀏覽產品，並對產品發表自己的看法和評論。
②使用者互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給使用者間交流、探討、提出自己對服裝款式、顏色、布料等一些方面的看法。
③使用者激勵性：網店上設立一種積分制，使用者在網店所有行為都可以作為積分的標準。如：使用者對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他使用者、購買產品等等。積分可以為使用者帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
產品結構優化：
①產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給使用者，給使用者交易前留下良好的第一印象。網店因為自身的產品體系多，從而導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品
②產品展示以使用者為導向：把所有的產品拆開，按照使用者目標群劃分，也就是以使用者為導向，讓使用者第一時間找到適合自己的產品。
③產品展示智慧化：增設產品和知識搜尋框，方便使用者使用。
口碑營銷：
利用使用者的宣傳，推廣我們的網店和產品，使用者推薦一個使用者可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。使用者可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式傳送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、簡訊和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。
網店營銷模式：
淘寶
充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把使用者帶到了主網店來。(貴在實踐，掌握網店交易技巧
部落格推廣模式：
充分利用各大門戶部落格宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個部落格，有的部落格欄目每天線上使用者幾百萬人。
網店目的及優勢
樹立全新企業形象：對於一個生活創意生活用品企業而言，企業的`品牌形象至關重要。特別是對於網際網路技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網路來了解企業產品、企業形象及企業實力的。因此，企業網店的形象往往決定了客戶對企業產品的信心，建立具有國際水準的網店能夠極大的提升企業的整體形象。
優化企業內部管理：企業網店的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式，網店是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工、企業與員工之間的聯絡和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。
增強銷售力：銷售力指的是，產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定於能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標物件從中得到的有效資訊有多少。
由於網際網路所具有的“一對一”的特性，目標物件能自主地選擇對自己有用的資訊，這本身已經決定了消費者對資訊已經有了一個感興趣的前提，使資訊的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產品資訊通過網店的先進設計，既有報紙資訊量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標物件。因此，產品資訊傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。
提高附加值：許多人都知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售後服務。這也就是產品的附加值，產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售後服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現專案附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料，線上獲得疑難的解答，線上提交自己的問題。
網店用品宣傳策劃方案
①折價促銷：由於網上銷售商品不能給人全面.直觀的印象，也不可試用，觸控等原因，再加上配送成本和付款方式和複雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試並做出購買決定。
②贈品促銷：贈品促銷和優點是可以提升你的知名度;可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠資訊;還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等.但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。
③限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號.但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。
④多與其他網店建立友情連結：俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個連結多個視窗.大家通過交換店鋪連結，可以形成一個小的網路，能增進彼此的影響力.尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了.而當你也很厲害的時候，別人也能託你的福了。我們將會和兄弟網店聯手，比如消費者在我們網店買東西，我們將贈送兄弟網店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網店買東西，兄弟網店也將會贈送我們網店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。
⑤利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進行宣傳。
五、風險分析
1、 資源(原材料/供應商)風險
我們網店所要首先是經過店主精心挑選的，集時尚、個性、質量為一體;其次是能加上我們網店標籤的商品(衣服在後領上打上我們網店的標籤貨LOGO語言，褲子在後腰上也要打上我們網店的標籤貨LOGO)。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經濟、最方便的禮品服務的初衷，專門為使用者提供時尚、個性、高質量的服飾。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關係，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網上銷售的低價位，同時要確保所有的商品上都能加上我們網店的標籤LOGO。
2、進貨的風險
① 貨源過於單一不是顧客所喜歡的樣式。
② 在批發市場批發的貨物出現質量問題，而無法進行退換。
③ 進貨人員工作失誤。
④ 採購預測不準，超出預算。
⑤ 運貨途中出現意外(發生車禍造乘人員傷亡)
3、市場不確定性風險
市場佔有率是衡量企業發展成功的一個重要點。電子商務企業的大部分資金用於商品的採購、庫存等，商品的數量完全需要根據市場份額、銷售量來確定，通過市場規模、現狀、趨勢，網路消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動;商品的採購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。
4、研發風險
自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規格不齊全，產品過於單一會造成一些產品積壓，使企業的資金處於經濟危機。
5、生產不確定性風險
商品質量是關係到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任
6、積壓商品的風險
①積壓商品使資金不能迴圈，無進貨、補貨資金
②積壓貨物佔了一定的庫存空間，無法購買新貨
7、成本控制風險
主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。
8、資金鍊的風險
① 積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
② 不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買慾望
③ 工人工資不能如期解決
9、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。
10、交易安全的風險
①網路的資訊資料傳輸使資料被竊取或破壞;
②運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
11、政策風險
在21世紀的今天，電子商務的發展已成為資訊時代經濟活動的技術手段和方法，並進入Internet最廣闊的應用領域。經濟危機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起雲湧，預測政府的巨集觀和微觀政策。
12、財務風險
由於企業項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學性。企業息稅前資金利潤率高於借入資金利息率時;使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩餘，因而使自有資金利潤提高;否則企業需借入資金還本付息，會陷入財務風險，因而必須嚴格控制固定成本比重佔銷售收入的比重。由於企業息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結構，維持適當的負債水平，充分利用舉債經營手段獲取財務收益，提高自有盈利能力。
13、管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)
投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務，並邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入;並擔任重要職務，由於人員的流動性，因而需要一個合理的僱員聘用準則，營造可持續發展的和諧環境，控制突發事件。
14、破產風險
由於市場競爭越發激烈，企業缺乏管理經驗，管理素質低下，企業經營方式單一，市場並不能完全接受我們的產品，產品滯銷於網店，這樣破產的風險就會很大，只有贏取顧客的購買慾望，產品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。
六、如何應對這些風險
1、周圍一些大型的批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛;並找一些網下不常見或不曾流通市場的產品，以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售，並自己設計一些新的產品給生產廠家生產。
2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。
3、購物後，通知雙方的聯絡方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監控。
4、對顧客關係給予足夠重視，建立顧客聯絡卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
5、 每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該幹什麼。
6、在資訊時代，可以利用網路定期向顧客傳送相關產品的介紹，使顧客瞭解最新的打折、促銷及最新產品。
7、創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，把風險降到最低，使我們擁有良好的心理素質。
8、找到自己網店的獨特“賣點”
9、定期向顧客傳送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯絡方式，定期向顧客傳送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。
七、需要的技能
1.選擇產品，並對價位進行市場定位，鎖定目標消費群。
2.摸索，摸索，再摸索(因為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經驗)
3.學習價值創新。如果光以產品來賣產品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。
4.熟悉網路交易平臺的規則。
5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護，開張納客，誠信為本。
要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，並增加買家的信任感。
創業市場調查報告7
重慶市教委副主任趙為糧等教育管理者認為，深層次分析，大學生創業還面臨三類問題：
一是現行就業創業政策不夠完善，青年就業創業必須面對政策門檻，在發達國家和地區，與就業創業相關的法律法規比較健全，青年創業獲取相關政策比較容易，近年來，我國各級政府雖也陸續推出一些諸如減免稅收、小額信貸等促進就業創業方面的政策，但整體上還不夠完善，這在一定層面上使想就業創業的青年常常找不到相關政策，或者對已有的政策手續不太解，
二是就業創業技能培訓有待加強，共青團重慶市委調查分析認為，與高等教育已“大眾化”的發達國家相比，中國青年平均教育水平相對較低，農村地區大多數青年只完成九年義務教育，城市青年大多數也只接受12年中等教育，絕大多數青年求職前沒有經過職業技能訓練，創業經驗缺乏，創業能力較弱，同時，由於受到傳統思想觀念影響，許多已取得高校文憑的青年沒有做好創業的心理、能力、經驗等方面的準備，
三、就業創業服務不夠健全，發達國家相對完備的青年就業創業教育、就業創業服務機制相比，俺們在提供就業創業資訊和就業創業指導、營造就業創業的輿論環境和文化氛圍、整合社會資源為青年就業創業服務等方面還不夠規範，相應的服務機構也不健全，在一定程度上影響服務青年就業創業的效率和質量，
調查：大學生自主創業最大的難題是什麼？
大學生自主創業最大的難題是什麼？在此次調查中有29.8%的人認為是缺乏經驗，30%的人認為是缺乏資金，22.8%的人認為是缺乏人才，缺乏技術核心、缺乏政策支援、缺乏專業素質、缺乏好的創業專案等也被認為是大學生自主創業的難題，
資金和經驗是困擾大學生自主創業的最大難題，寧波高校畢業的陳青傑目前正在寧波創立網路企業，他說：“由於資金有限，企業很難在業務上有所擴充套件，目前寧波地區的網路企業大概有5000家，像俺們這種小型企業一不小心就會被市場吞沒，前景不樂觀，”此外，根據創業專案不同，他們對人才、技術、政策等的需求也不同，阻礙他們自主創業的因素是多元化的，
那麼大學生們究竟需要什麼樣切實有效的輔助政策呢？52.6%的人認為應該減免稅收，35.1%的人認為應該放寬借款，另外根據創業型別的不同，有22.8%的人選擇土地使用，26.3%的人選擇公司孵化支援，26.3%的人選擇發展創業風險投資，還有17.5%的人選擇培訓教育，
大學生自主創業的顯著特點
大學生創業存在三個明顯特點：
一是大部分青年對目前工作不滿足，調查顯示，大部分青年對目前正在從事的工作不滿足，尤其是對職位和收入待遇不滿，希望通過創業來改善工作環境，在對625名固定職業者關於“對目前工作現狀是否滿足”的調查中，表示“不滿足”的有377人，佔60.3%；關於“是否考慮自主創業”的調查中，表示“有”的有354人，佔56.64%，
二是缺少啟動資金，對政策較少解，打算獨立創業的青年準備從事的行業比較分散，從事銷售行業和社會服務行業的相對集中，其次是軟體、網路等高科技行業，其普遍特點是初期投入資金少，起步容易，在關於對“自主創業資金承受額度”的調查中，選擇“兩萬元以內”的有273人，佔27.86%；“10萬元以內”的447人，佔45.61%，選擇“10萬元以上，100萬元以下”的有206人，佔21.02%，答案補充 三是創業優勢劣勢明顯，調查顯示，青年就業創業優勢主要在於：首先是青年尚處於職業發展初期，創業一次不成可以東山再起，在關於創業失敗的調查中，選擇放棄二次創業的有163人，佔16.63%；選擇“籌備資金準備二次創業”的有405人，佔41.33%；選擇“等待時機，積累經驗”的有42.03%，
此外，青年總體受教育水平較高，有一定的經營管理理論知識；學習能力較強，容易接受新鮮事物；合作精神好，注重團隊建設，容易形成創業團隊等都是青年就業創業中的優勢，青年創業的劣勢在於：首先，大多缺乏商業方面的經驗，職業工作和人際交往經驗不足，其次，青年創業容易眼高手低，對創業的辛苦和困難認識不足。
第三是普遍缺乏資金，一般都面臨信貸信用不足的問題，第四是青年一般熱衷“體面職業”初期創業新鮮感強，但不容易持之以恆！
